推介會策劃方案

推介會策劃方案 篇1

產品推介會是開發公司和客戶互動交流的最好平台，在房產銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。 本次產品推介會主要基於以下兩點：

1. 樹立[漯河新天地]的產品形象;

2. 「漯河新天地」推廣及銷售的需要;

一、活動目的

1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮;

2. 通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售;

3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度;

3. 在溫州市場造成投資機遇再度來臨的轟動效應。

二、活動主題

漯河市城市建設與商業地產發展研討會暨「漯河新天地」產品推介會

三、主辦單位

漯河美盛房地產開發有限公司

四、活動時間

暫定20__年11月19日(周日) 下午13：30(轉自： 千 葉帆 文摘：推介會活動策劃方案)—16：30

五、活動地點

溫州國際大酒店(待定)

六、活動規模

150—200人

說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數量、現場氣氛營造等因素，150—200人規模較為理想。

七、參會部門、機構和人員

1.

2.

3. 項目所在地政府及規劃局 漯河美盛房地產開發有限公司 監理公司

4. 規劃設計公司

5. 溫州市各大媒體(溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州電台及電視台等)

6. 地產界人士、部分目標客戶群體

八、活動內容

1. 重點介紹漯河市的發展前景與規劃

2. 各相關單位領導發言、解析、致辭

3. 現場贈禮和抽獎活動

4. 現場客戶提問及解答

九、活動流程

十、活動氣氛的營造

1. 橫幅：活動地點拉橫幅，引起關注。

2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。

3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。

4. 報紙稿：在11月17日的報紙上發布訊息。

5. 邀請函：發函邀請溫州地區優質客戶(包括已認購客戶或有意向認購客戶)和10

月展會上留下聯繫方式的潛在客戶。

十一、宣傳媒體的配合

1.預告廣告策略

(1)具體要求：儘可能吸引顧客的眼球，並告知說明會的具體時間、地點以及活動內容，最大限度的激發客群的參與熱情。

(2)媒介策略：

① 媒介選擇：溫州都市報。

② 發布時機：暫定11月17日。

③ 投放頻次：1篇。

(3)具體投放計畫

(4)其他形式媒介宣傳：

① 活動點橫幅等的懸掛。時間為11月18日—11月19日。

② 簡訊或電話聯繫客戶。

2.活動當天的輔助媒介宣傳

(1)具體要求：要儘量營造出活動活動現場的熱烈氣氛，

(2)媒介策略：

① 活動現場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現場氣氛。

② 活動現場的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產開發有限公司和「漯河新天地」等相關字樣的披帶或T恤，以起到流動宣傳的效果。

推介會策劃方案 篇2

招商推介會策劃方案

項目推介會————借勢發掘潛在客戶擴大宣傳效果

一、活動目的：

利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優勢，賣點，鼓動意向客戶認購。

二、活動時光：

20xx年x月x日下午15：00

三、活動地點：

金玉龍城大酒店

四、活動形式：

介紹及問答

五、參與人員：

織金家居建材商會領導、大客戶代表、開發商領導、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人

六、活動主題：

1、金玉龍城公司領導介紹項目的項目的定位、發展規劃、經營理念、未來願景、招商條件等;

2、招商經理對項目的業態、功能分區等資料進行闡述;

3、商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐;

4、大客戶代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，並宣布正式入駐。

5、銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時光、開盤時光，鼓動意向客戶下定決心落定。

人員配合：項目部、銷售人員、招商人員

工作範圍：預約客戶、進場接待、現場諮詢、意向客戶登記

七、物料準備：

1、現場包裝：背景板、現場展板、名座、簽到物料、桌花

2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌

3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業態圖

4、禮品(嘉賓、媒體記者、來賓)

5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節點控制單、幻燈片

6、現場音響、投影設備

拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會

空飄文字：織金首個專業家居建材商城

城市商業中心，位置無可替代

城市重點工程，投資信心保障

家博城商業航母，震撼出航

橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開

八、活動準備：

1、安排項目推介會場地

2、邀請項目推介會的相關人員

3、準備相關禮品

4、預約客戶，100個客戶左右

5、派送邀請函

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電台

後宣：電視新聞、專題、電台

九、活動時光節點：

1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始

2、15：05金玉龍城公司領導闡述項目的開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套實施等

3、15：35招商經理開始介紹項目的業態分布、功能分布、整體規劃等

4、16：00商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐

5、16：20大客戶代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，並宣布正式入駐。

6、16：40銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時光、開盤時光等7、17：00推介會結束，現場答疑

8、18：00晚餐

十、活動核心資料：

1、項目開發理念：織金首個國際化家居博覽城

2、項目整體定位：家居建材商業新地標

3、業態分布：合理齊全、合理分布

4、功能定位：專業家居建材城，全方位服務配套

5、經營定位：國際化統一運營管理標準

6、經營措施：商業經營管理公司統一運營統一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產，與經營商家共進退

十一、推介會講演提綱：

1、金玉龍城公司領導項目開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套的介紹

資料要點：

(1)、簡要介紹開發商自身的實力

(2)、項目的開發切合城市經濟發展的要求

(3)、根據織金城市經濟的發展，開發國際家博城，建成織金首個專業家居市場，打造家居建材商業和專業市場的新地標

(4)、項目工程質量、進度及項目硬體配套的介紹

(5)、對項目未來發展的規劃、願景，必須要塑立信心。

2、招商經理講解：

(1)、項目的整體規劃

(2)、業態的布局和劃分、功能的分布

(3)、招商條件、招商流程、招商優惠政策

3、商會領導講解

(1)、對市場需求的訴求

(2)、對專業家居建材市場和項目的肯定

(3)、對項目未來發展的期盼

4、大客戶代表

(1)、講述對項目的看法(著重講優勢)

(2)、分析投資回報的利益及進駐的原因

(3)、闡述自我對項目的信心、宣布進駐

(4)、鼓動商家認購

5、銷售經理的介紹

(1)、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬體都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮

(2)、介紹接下來的認購、活動、優惠、開盤等

(3)、引進專業經營管理公司對商場進行統一管理

(4)、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心

十二、活動注意要點：

1、整個活動的時光要控制在2個小時之內，從17點之後為互動時光，銷售人員現場解答客戶提出的問題

2、銷售政策(優惠折扣)等要落實

推介會策劃方案 篇3

活動時間：x年3月28日，14：30

活動地點：國際大酒店

參與人員：工商局領導、公積金管理處領導、物價局領導、房產局領導、合作銀行領導、開發商領導、施工單位領導、房產風水專家、別墅物業管理公司領導、潛在目標客戶、新聞記者

參加人數：50-80人

活動內容：高端客戶聯誼，別墅產品推介(酒會、文藝節目表演、產品推介)

酒會：目的是聯誼溝通

文藝節目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內魔術、與嘉賓互動的國標舞等;

產品推介：產品總體介紹、規劃介紹、景觀設計介紹、整體風水設計介紹、物業服務介紹等;

活動程式：1、會前嘉賓邀請、記者邀請、會場安排、會場布置、會議程式制定、物資準備、人員協調、合作單位協調;

2、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會正式開始前的會場檢測(電源、音響、會場布置、邀請人員落實、人員協調、會議物資等);

3、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會正式開始;

4、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會後的效果總結;

活動細則：

(1)會場布置：

場外：

— 主入口門外設定拱門一處，花籃8-12隻、簽到台一處

— 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位

— 會場專用泊車位若干，車輛調度人員2位

場內：

— 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“•別墅 2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)

— 嘉賓講話用主講台

— 背景板一處(根據所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設備

— 場內綠色植物(根據所選酒店具體情況決定數量，望酒店提供)

— 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領導就座

— 暨別墅產品宣傳用品(x展架或易拉寶)

— 視頻設備，播放企業宣傳用品

— 音響設備(主講話筒兩隻)

(2)物品準備

— 渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團2束(簽到處1束，主講台1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務員，國產香檳)

— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個)、dm單頁(別墅產品， 150 份)，號碼牌

— 配套用品：請柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1隻，數位相機2台、dv攝像機1台

— 宣講用品：領導講話稿，主持人開場辭

— 其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等

(3)人員準備

— 全程協調人員2名(負責嘉賓邀請、記者邀請核實等)

— 執行人員3名(負責會議地點落實、布置)

— 會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)

— 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位

— 車輛調度人員2名(可由會議地點的保全擔任)

— 會場服務人員2-3名(負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務)

(4)合作單位落實

— 會議合作地點

— 宴會合作地點

— 廣宣用品製作

(5)會議流程

—22日—23日(會議籌備期)

活動方案的確定：薦總、李總

人員分工與任務落實監督：薦總、李總

與會嘉賓邀請：置業顧問落實嘉賓具體地址，發放請柬邀請參加

邀請步驟：甄選客戶—按地址投遞請柬—電話追訪確認—再次電話確認—登記

會議地點落實：酒店宴會廳，會場具體狀況資料蒐集，宴會標準

嘉賓講話稿落實：發言嘉賓的講話順序及內容，主持人開場辭

相關物資準備：胸花、簽到用品、拱門、花籃、x展架或易拉寶、數位相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等

— 23—27日(會議檢測期)

會場物資落實：會場音響、話筒、電源、桌椅、講台、綠化、視頻設備等相關內容

渲染物品落實：拱門、花籃、背景板、胸花、花團、香檳塔，號碼牌

宣傳物品落實：dm單、x展架或易拉寶

配套用品落實：請柬、簽到用品、數位相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等

宣講用品落實：嘉賓講話稿，主持人開場辭

相關人員落實：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員

邀請人員落實：置業顧問上報邀請人員確切數量

— 28日(會議執行期)

會議簡要流程：

置業顧問對邀請到的嘉賓再次確認

迎賓人員在會場外迎接嘉賓

嘉賓簽到

迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領入會場

會議開始，嘉賓按順序講話，中間穿插節目表演

記者提問

會後晚宴

嘉賓合影

會議細節流程：

9：00—12：00：會場物資、渲染物品、宣傳物品、配套用品、宣講用品等進一步落實

9：00—12：00：會場布置，會場檢測(音響測試、電源測試等)

12：00—13：30：會場布置結束，檢查個崗位人員到位情況，布置物品的細節調整，工作人員工作餐落實

13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會場，會場播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲

14：30—15：50：主持人致開場辭(2分鐘左右)，與會領導代表講話並致賀詞(2-3位，10分鐘左右)，開啟香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時裝走秀表演(5-10分鐘左右)，開發商領導講話(3-5分鐘左右)，戶型設計介紹(10-15分鐘)，室內魔術表演(3-5分鐘)，景觀設計介紹(10-15分鐘)，別墅風水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘)，宴會開始;

16：00—17：10：聯誼會宴會，16：30，宣布表演國

標舞節目，將邀請在座嘉賓共同參加。

17：30—17：50：與會嘉賓合影

18：00：宴會結束

費用預算：略

附：

表一：準備內容清單

名稱 數量 備註

一、物品

拱門 1處 會議地點門外

花籃 8-12隻 放在酒店主入口兩側

請柬 100份 邀請嘉賓，自購

胸花 80支 給與會嘉賓佩帶

禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶

花團 2組 簽到處1組，主講台1組

簽到用品 1套 簽到本1本，簽到筆2支

數位相機 2台 公司自備

dv攝像機 1台 公司自備

背景板 1塊 根據會議地點大小製作

易拉寶 6-8個 可以是x展架

dm單頁 150份 別墅產品

號碼牌 8個 尺寸酒店提供，設計製作

開場辭 1份 主持人使用

講話稿 6-10份 每位領導、公司人員宣講使用

純淨水 4箱 20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水

便當 若干 根據當天現場工作人員數量確定

二、人員

協調人員 2位 負責嘉賓邀請、記者邀請等

執行人員 3位 負責會議地點落實

主持人員 1位 由我方銷售人員選出

迎賓禮儀 4位 另接待人員2位

車輛調度 2位 可由會議地點的保全擔任

會場服務 2-3位 負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務

表二：會場準備

名稱 數量 備註

主講台 1座 嘉賓講話使用

主席台 1座 立式，木質

嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料

電源 5處 門前拱門一處，場內使用2處，備用2處

音響 1套 話筒2隻，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設備1組

簽到台 1座 長桌1張，帶藍色帷幔;椅子2張，帶椅套

托盤 1隻 最好為金色，盛放嘉賓胸花

綠色植物 1套 不少於3組，數量不少於10盆

現場車位 10處 專用車位

車輛調度 2位 負責本次會議的車輛調度

現場服務 4位 酒會遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著濕毛巾遞送

表三：演出準備

名稱 數量 備註

時裝走秀 8人 專業走秀人員，身高168cm以上

室內魔術 1-2人 專業魔術表演

歌舞表演 1組 專業表演，民族舞或現代舞

國標舞 8人 專業國標舞演員，身高168cm以上，

推介會策劃方案 篇4

目 錄

一、前言……………………………………………………. 3

二、產品分析

(一)品牌類型………………………………………………… 4

(二)主要目標………………………………………………… 4

(三)口號…………………………………………………….. 4

(四)特性分析……………………………………………….. 4

(五)分析總結……………………………………………….. 5

(六)面臨的機會…………………………………………….. 5

三、市場分析

(一)目標市場……………………………………………….. 6

(二)競爭對手調查………………………………………….. 6

(三)消費者消費特點分析………………………………….. 8

(四)消費偏好 ………………………………………………. 9

(五)購買模式 ………………………………………………. 9

(六)信息渠道 ………………………………………………. 9

四、廣告策略

(一)廣告目標策劃 …………………………………………. 9

(二)創意分析 ……………………………………………….10

(三)策略核心………………………………………………..10

(四)廣告活動策略提案……………………………………..10

五、媒介投放提案

(一)媒介選擇……………………………………………………11

(二)投放計畫 ………………………………………………….12

六、廣告實施計畫

推介會策劃方案 推介會策劃方案

(一)廣告目標.……………………………………………….13

(二)時間……………………………………………………..13

(三)媒體組合………………………………………………..13

(四)選用媒介………………………………………………..13

(五)廣告時間………………………………………………..13

(六)廣告的目標市場 ……………………………………….14

(七)廣告的訴求對象 ……………………………………….14

(八)廣告的訴求重點 ……………………………………….14

(九)廣告表現 ……………………………………………….14

(十)廣告發布計畫 ……………………………………….....14

(十一)房地產廣告時態策略.............................................14

七、預算 …………………………………………………..15

一、前言

房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發商在行銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計畫，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得行銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場行銷的客觀要求。

房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計畫，力求

廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的行銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場行銷中的作用。房地產廣告策劃內容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計畫和廣告效果測定。

二、住房分析

(一)住房類型：主要推廣經濟適用房

(二)主要目標：做最舒適的住房 最實惠的價格

(三)口號：“舒適溫馨”

(四)特性分析 開發商可根據行銷戰略的需要，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：

1.時代性

策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

2.創新性 策劃富有創意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現”把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。

3.實用性

策劃符合行銷戰略的總體要求，符合房地產市場和開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。

4.階段性 策劃圍繞房地產行銷的全過程有計畫、有步驟地展開，並保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。(]

5.全局性 廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

(五)分析總結 (1)優勢：規模上，是合肥新區濱湖開發區地區，濱湖新區是合肥“141”城市空間發展戰略的重要組成部分(“一個主城區，四個副中心，一個濱湖新區)，是現代化濱湖大城市建設的前沿陣地。濱湖新區位於合肥主城區東南部，南依巢湖，北靠南二環路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來通過巢湖、走入長江、融入長三角的水上門戶。

(2)劣勢：地理優勢 價位有一小部分消費者不滿意

三、市場分析

(一)目標市場

開發商通常並不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標並採取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可採用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。當小區逐步成型時，則採用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當小區初具規模，欲推

出高層樓盤時，可採取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。(]

(二)競爭對手調查

市場調查

主要包括行銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發商在行銷策劃時已將巨觀和微觀行銷環境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發商的實力、業績，樓盤規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。

(三)消費者消費特點分析

(1)消費者構成及特點：

我們的目標消費群是20-40歲以上大眾群體。

(2)消費者行為分析：

購買動機：

根據相關調查得出，

其他

舒適、溫馨

價位高檔

0.00% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

推介會策劃方案 推介會策劃方案

從上圖可以看出，有大約60%的消費者購房希望溫馨舒適經濟實惠

(四)消費偏好

廣告效果通常是在廣告發布後測定的，對於房地產廣告卻不太合適，事後測定不利於控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發布前就進行預測。先邀請目標客戶群中的一些代表對廣告的內容和媒介的選擇發表見解，通過分析反饋意見再結合部分專業人士的建議，反覆調整，就可使廣告計畫日臻完善。

(五)購買模式

樓盤銷售人員 宣傳單

(六)信息渠道

定位策略的根本目的是使樓盤處於與眾不同的優勢位臵，從而使開發商在競爭中占據有利地位。定位時可根據目標客戶群的要求，採取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，客群難以留下特定的鮮明印象。

四、廣告策略

(一)廣告目標策劃

開發商通常並不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標並採取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可採用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。當小區逐步成型時，則採用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當小區初具規模，欲推

出高層樓盤時，可採取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。(]

(二)創意分析

定位策略的根本目的是使樓盤處於與眾不同的優勢位臵，從而使開發商在競爭中占據有利地位。定位時可根據目標客戶群的要求，採取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，客群難以留下特定的鮮明印象。

(三)策略核心

首先，深入勇往直前的創意點，達到讓大眾在體驗中心進行體驗的目的，來加大產品對大眾的影響感官和觸覺的影響，對我們的產品進行深入了解。其次在服務上要做到保質保量，給消費者具有賓至如歸的感覺，帶動消費者對我們品牌的認知度和信賴度。

(四)廣告活動策略提案

廣告表現策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現主題傳達給客群。廣告訴求的重點通常是樓盤的優點和特色，而廣告表現的主題則具有更深一層的，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優越感。廣告表現策略要求用創意對廣告信息進行包裝並確定廣告設計、製作的風格和形式。廣告創意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響。

五、媒介投放提案

(一)媒介選擇

據統計，80%的廣告費用用於廣告媒介，媒介選擇不當，就有可能造成投入高、見效低的結果。[)通常房地產廣告可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜誌，還有戶外廣告，如工地圍牆宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統稱為”線上媒介”。”線下媒介”也是開發商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優惠券、單張(海報)等。廣告媒介策略要求開發商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告客群的數量;其次要合理安排廣告的發布時間、持續時間、頻率、各媒體發布順序等，特別重要的廣告要提前預定好發布時間和版位。 四、房地產廣告計畫 (二)投放計畫

六、廣告實施計畫 (一)廣告目標

房地產廣告計畫又稱廣告實施計畫，內容包括廣告目標、廣告時間、廣告訴求、廣告表現、媒體發布計畫、與廣告有關的其它公關計畫、廣告費用預算等。(]在形成書面的廣告計畫書時要注意提案的技巧、文字的風格和格式的賞心悅目。 (二)時間：

20__年7月1日——20__年9月30日 (三)媒體組合：

充分利用報刊、電視和網路平台以及等宣傳媒體 (四)選用媒介：

在廣告媒體的選擇上，尤其是占據房地產廣告半壁江山的報

紙媒體選擇上，受預算制約，很多開發商喜歡選擇發行量大的報紙，這本無可厚非，但是在千人成本與目標客戶的媒體接受習慣之間，應該有著內在的密切的契合，廣告才能有的放矢。

房地產界盛行“以人為本”的金律。但這些落實大都體現在社區規劃、戶型設計等與產品直接相關的方面，關乎目標客戶的媒體客戶群如何接收信息的卻極少。

很多開發商在把商品信息傳播出去的時候，經常站在自己的或功利的角度，想當然地考慮問題，而不是仔細地去辯明客戶群喜歡接觸什麼樣的媒體。所以有的時候即使是一些很好的樓盤，但是在媒體選擇上出現了失誤，導致了整個項目的失敗，比如有一些很精良的樓盤，但是卻在大眾化的報紙上露面，就顯得壓低自身形象。

在選擇了一個主流的媒體時，同時，應該適時調整同屬主流媒體範圍內的一些比如精品購物指南之類的媒體，使覆蓋結構更為合理。

當然，其他精選的二線媒體也不可或缺，像雜誌、廣播頻道等。他們具有較強的指向性，有利於在圈定客戶閱讀偏好的基礎上，強化項目的訴求深度。

(五)廣告時間

(1)導入期

已基本完成

(2)市場培育期

7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個性

(3)市場鞏固期

9月，延續功能訴求，配合行銷工作，輔以促銷活動，以促進銷售，實現利潤