新產品推廣策劃方案總結 篇1
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網路不完善，建設通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、行銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在行銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平台推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資訊。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬於平台推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫行銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話行銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話行銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
新產品推廣策劃方案總結 篇2
廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜誌、電視、廣播、錄像、影碟、網路等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售範圍;6.宣傳對象。
中國台灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇
在地區方面，根據客戶之意見，以中國台灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據兩項原則作為取捨標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
(一)電影：台北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：中國台灣電視公司。
(三)電台：選擇“台北中廣電台”及“正聲”兩電台。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜誌。
第一類電影廣告
以台北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主幹。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達於觀眾，並使留有深刻印象。
第二類電視廣告
電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬於上階層，正是我宣傳之對象。
惟中國台灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類電台廣告
此類廣告優點，在於能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，並使易於記憶。
我們選擇“台北中廣”及“正聲”兩電台，因其聽眾較多。
第四類報刊廣告
以上電影、電視、電台為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜誌作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國台灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們為使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為徵信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故 中國台灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜誌，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國台灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜誌之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。
各類廣告分配
(一)電影方面，於開始之五月至九月，所有十二家台北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電台方面，我們建議在正聲電台，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
至於台北中廣公司，其收費較“正聲”電台為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由於廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以後連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。
至於雜誌方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
中國台灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
各類廣告觀眾數目
我們推算：電影觀眾約有64萬人
電視觀眾約有575000人。
電台聽眾約有53XX人。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
影院觀眾數目
地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾台北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(十日計)641，370
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。
在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。
電視觀眾數目
中國台灣電視機估計總數111，000架
中國台灣北部
電視機約有82，276架
每一電視機
觀眾平均數7人
因此中國台灣北部之電視機觀眾為：575，932人
電台聽眾數目
地區中國台灣北部收音機架數
台北市392，573
台北縣19，045
陽明山管理局9，005
桃園縣65，000
基隆縣47，225
總計532，856
由於缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電台之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與中國台灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。
報刊讀者數目。
名稱發行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000
我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數，應為557，000人。
新產品推廣策劃方案總結 篇3
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨著“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。
本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機打開市場的契機。
產品分析
(1)優勢：
◆ 聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。
(2)劣勢：
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.
產品定位策略
價格定位:
聖珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於保存。
綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
新產品推廣策劃方案總結 篇4
現在的網際網路飛速發展，霸哥和您來對比一下，傳統行銷時代與網際網路時代的不同。在以前傳統行銷需要選擇目標市場，通過創造、傳遞、傳播、優質的客戶價值，獲得、保持和發展優質客戶。而在網際網路時代網站由於其內容豐富、查閱方便、不受時空限制、成本低等優勢，廣受網民和商家的喜愛，成為傳遞、傳播價值的主要手段，並在獲得、保持和發展客戶方面呈現出強大的潛力。
那網路行銷策劃具體包括那些內容呢?霸途科技來為您解答。
其一：整合行銷
整合就是把各個獨立地行銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的行銷工作包括廣告、直接行銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。 其二：故事行銷
故事行銷就是指在產品相對成熟的階段，在品牌塑造時採用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，並在產品行銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產品在穩定上升的過程中有爆發性的增長。
其三：品牌包裝
包裝”主要包括“產品包裝”、“品牌包裝”兩種形式，“產品包裝”主要是針對產品所做的由內至外的包裝形式，包括包裝紙、盒、箱等等形式。“品牌包裝”是一個較為寬泛的包裝概念，它指的是針對品牌概念所作的整體商業文化的包裝，從品牌視覺形象系統、品牌文化傳播、商業環境的設計等系列行為，從而構成一個對品牌完整的塑造體系。
其四：話題行銷
話題行銷，當然是有一個話題，而且是一個具有傳播性的話題。通過多方面宣傳，多種媒體形式進行持續報到，儘可能將一切可以利用的資源結合起來，為這個話題提供更多的行銷助力。
還包括口碑行銷、數據行銷等就不一一列舉了，其中推廣所涉及的渠道又包括：新聞、百科、貼吧、問答、部落格、論壇、微博、微信、Q群、等方式來進行。
總結下來，網路行銷推廣就是以國際網際網路為基礎，利用數位化的信息和網路媒體的互動性來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式。以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路行銷策劃，制定和實施行銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型行銷模式。
我們了解的信息都是通過網際網路傳播的，所以如果還有企業沒有加入到網際網路上面來那么這個企業就是在漸漸消失，資源重新分配。但是網路行銷推廣又不是簡單的在QQ，論壇，貼吧等這些地方發一些廣告，而是通過用戶心裡想什麼需要什麼尋找什麼來定位潛在的客戶，達到提高客戶的轉化率，這是一個綜合性行銷方式。
新產品推廣策劃方案總結 篇5
首先，網路行銷策劃書的提交方式我建議選擇PDF格式，因為現在的客戶常常喜歡同時找多家網路行銷公司進行比稿，站在客戶的立場來說，這么說也無可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動成果就顯的不厚道了。
但是，我還是願意為行業的同仁代言說幾句真心話，製作一個網路行銷方案需要很多時間上的投入和腦力上的勞動，您只須一個電話就可以同時讓很多家網路行銷公司進行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業人的腦花，從這點來說就稍微顯得不太厚道，對於這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。
鑒於在工作中接觸的客戶多種多樣，為了這個行業的健康發展和良性成長，首先，我從自己開始，在客戶提出需要我們提供一個網路行銷策劃方案要求時，我會讓客戶支付我工作室隨意數字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有說服力的一個證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠意金，你自己願意給多少，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會安排團隊進行創意和網路行銷方案的製作。
網路行銷方案的相關詞有很多，比如網路行銷策劃方案、網路行銷推廣方案、企業網路行銷推廣計畫、等等之類的，其實都是一個意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個士兵，知道了槍的基本使用要領，經過不斷的練習實踐，你很快也能成為一名神槍手。
網路行銷方案具體流程如下：
首先我們就需要確定企業的任務和目標。這個任務和目標是對企讓員工能夠清楚的知道自己即將需要乾什麼。也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。 二：明確網路行銷目標
第一步完成了任務確定，那么接下來就是明確網路行銷的目標制定，而網路行銷目標和計畫的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路行銷目標，應當對具體的行銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網路行銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。
三：企業優勢分析
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路行銷環境是影響網路行銷策劃的兩大因素。作為一個網路行銷的戰略工具，我們需要了解企業有哪些優勢，與其他的同行有什麼不同點。正確的評估到企業的優勢，能夠更好的來引導挖掘行銷機會。
四：網路行銷定位
什麼是定位，那就是找到企業產品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路行銷的企業必須做好網路行銷定位。網路行銷定位是網路行銷策劃的戰略制高點，行銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準定位才有利於網路行銷總體戰略的制定，定位好了，之後的事都可以迎刃而解。
五：網路行銷工具-平台的設計
網路行銷有定位，有了任務，有了分析，所說的平台，是指由人、設備、的網路行銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、台。
六：網路行銷組合策略
這是網路行銷策劃中的主題部分他，它包括4P;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;策略的組也有提及到。 七：網路行銷策劃書
形成網路行銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網路行銷培訓中，目的就是為了更好的指導企業做好網路行銷策劃和執行。
新產品推廣策劃方案總結 篇6
一、工作宗旨
宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力，促進銷售工作的開展;搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平台;逐步推進企業文化建設，為企業建立現代管理制度奠定基礎;用儘量少的資金成本，幫助企業做大、做強、做長。
二、基本宣傳工作
1、根據企業產品首先選擇進軍省會市場的實際，宣傳範圍初期主要集中在石家莊及周邊地區。
2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經濟、文化、科技和信息中心，綜合消費水平位居全省之首。中高端的產品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權威性，同時掌握適量原則，防止使產品品牌庸俗化。
3、根據產品目標消費群的收入情況及文化品位，結合各類媒介的特點及客群分布情況，宣傳陣地初期以報紙為主，以網際網路、電視等其他媒體為輔。
4、根據各家報紙的影響力及客群的具體特點，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經濟日報》(是權威性最強的兩家省報)上進行宣傳，適當與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進行聯絡。
4、工作初期的基本目標，是在上述主要報紙上每月刊登與企業及產品相關的稿件不少於4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重複刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少於1次)。
鑒於《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主，對企業及產品的宣傳稿件控制較嚴，適當時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進行宣傳。
5、邀請媒體記者對企業及產品進行宣傳，並鼓勵他們建言獻策。儘快在主流媒體中組建為企業服務的“記者朋友圈”。
三、其他宣傳工作
1、對企業網站進行維護，重新梳理、調整網站的欄目設定，及時更新網站內容，充分發揮網路優勢，為企業發展服務。
2、籌辦企業內部報紙，搭建企業內部上傳下達、信息交流的平台，並通過相關渠道向社會散發，擴大企業及產品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。
3、時機成熟後，可利用夾報廣告、DM傳單等形式進行宣傳。
4、根據所掌握的市場情況，及時提出產品行銷策劃建議。
5、隨著形勢發展，適當承擔企業及產品的廣告整體策劃、公關工作。
6、完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。
四、人員組成
初期擬招聘2至3人，要求應聘人員具有一定寫作基礎，活動能力較強，能夠熟練掌握網頁製作、報紙排版、圖片處理等專業技能。有駕駛經驗者優先聘用。
五、考核制度
宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。
六、所需資金
1、人員工資
平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月總計2500元左右。
2、宣傳費用
招待費及適量的交通費;稿費(以每字0.5元計)，每月總計20__元左右。
3、辦公費用
租用辦公室;購買電腦等辦公用品;車輛使用費。
4、其他費用
軟文廣告費;報紙製版費、印刷費;辦公經費等。
七、幾點建議
1、 除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關人員有義務接受採訪。
2、新聞宣傳只是企業宣傳的一部分，適當的廣告及多種形式的行銷活動(包括參與公益活動、事件行銷、會議行銷及終端建設、讓利返利等)是必不可少的。
3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經過長時間的積累才能顯現出來，對此應有足夠的心理準備。當然，相關人員應盡力在短時間內使宣傳工作達到最好的效果。
篇四：企業宣傳工作方案
(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評優評先提供依據，促進宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。
(2)會議考勤
(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想匯報或對工作改進的建議，以文字的方式匯報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態。
2、繼續擴大宣傳隊伍，確保宣傳工作的質量。
(1)在老員工中發展宣傳員。
(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液。在新進員工中發展，小王你本身就負責人事工作，在招聘新進的員工時，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意願。
3、提高宣傳員的素質水平，增加培訓的機會，讓大家在宣傳工作中也能學到知識。
(1)可以訂製一些宣傳報刊或雜誌，以豐富大家的閱歷和視野。
(2)可以從網上下載一些這方面的知識，供大家學習，時間不要長，主要是掌握方法和技巧。
4、以物質的方式激勵大家，提高大家的工作積極性。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等。
因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業餘時間和休息時間，還有可能影響到正常工作。
5、做一個《新衛華》報的投稿箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動，這樣每位員工隨時都可以投稿，以豐富《新衛華》報的內容。
6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動，又感覺不影響工作和休息。
7、除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會，信息的公開，也是為了方便企業各部門和員工之間更好的協調和工作。
二、工作宗旨
(1)宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力;
(2)搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平台;
(3)逐步推進企業文化建設，為企業建立現代管理制度奠定基礎;
(4)宣傳公司的制度、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神;
(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優秀員工的先進事跡，幫助員工提高素養;
三、工作目標
(1)為發展公司的企業文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議;
(2)引起公司領導和全體員工對宣傳工作的重視;
(3)人人都喜歡看《新衛華報》和稿件，並提出指導意見和建議;
四、稿件要求
(1)稿件要正常有序地發表，讓大家及時能看到;
(2)稿件的數量和質量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求;
(3)稿件的內容要積極向上，遵法守紀和遵守公司的規章制度。
五、基本宣傳工作
(1)《新衛華報》的出版;
(2)日常稿件的發表;
(3)會議精神和制度的傳達。
六、其它宣傳工作
(1)策劃組織員工之間的交流活動，比如運動會等;
(2)完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。
七、人員組成
王丹鳳、楊永剛及全體宣傳員
八、考核制度
(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶
(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定，建議根據字數、稿件的質量和稿件的形式來定。
(3)會議出勤
新產品推廣策劃方案總結 篇7
小龍蝦生長分布世界各地，中國是一個地大物博國家對蝦類物種自然不陌生，雖然年代變遷中國人生活水平日益提升對餐桌上五發八門菜式，小龍蝦自然也是其中之一菜餚，有地方稱小龍蝦為紅螯蝦，南京市地處中國長江下游自然也是淡水蝦生長源一處，在南京對於小龍蝦都不陌生，在當地街頭大小餐飲、酒樓、拍檔、也是南京餐桌上不可少一盤菜系，中國各地對小龍蝦烹飪手法。
市場餐飲行業分析定位
南京市也是中國四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會”之稱，是中華文明的重要發祥地,南京地處長江下游，瀕江近海，是中國重要的交通、港口、通訊樞紐，有800多萬人口，目前，在南京市工商局註冊的餐飲企業已有23284家(其中不含省屬及軍屬企業)，從業人數達到40萬以上人。
第十四屆中國美食節，體驗舌尖上的中國美味。美食節將重點挖掘和突出展示100道中國鄉土菜和中國名小吃。蘇菜品牌進行充分挖掘，重點推廣大閘蟹、河豚魚、小龍蝦、長江江鮮、天目湖魚頭等全國知名的江蘇美食。同時，南京市重點打造的民-國大菜秦淮小吃這餐飲業"一大一小"工程，對於餐飲行業是一個食不言敗的行業，只有你創新思維+獨特的味道，俗話說“民以食為天”，一日三餐都離不開一個“吃”字。接下來如100萬資金，我會選擇投資餐飲行業，開一家小龍蝦店為主打招牌菜，餐飲連鎖。
實施本方案的前提
實施本方案的前提必須是完成(具體的裝修風格)，設施到位並能正常運作(定崗、定編)，人員到位並能各司其職，當地的消防、衛生、工商、重新犯罪、市政、城-管、環衛、牧業等單位關係已協調到位且協調一致。餐飲消費的原則—開業策劃就近消費原則。
一、定位分析
1、 店鋪裝修定位——當地符合消費者心裡風格定位店裝修風格(不許奢華只求溫馨，中端裝修特色)根據
裝修特色VI形象部分中餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券(代餐券)、DM單、POP弔旗、員工服裝等。
2、 市場消費定位——進行相關行業、不同年齡階段、不同人群、進行消費者、口味、價格、品質問卷調查合理分
析消費者數據。
3、 行業相關競爭對手分析——當地從口碑行業至低端行業之間，優勢、差役、從口味至價格、品質進行深度分析。
4、 小龍蝦菜系口味——定位出不同口味、不同做法、油燜到麻辣甚至各地風格各異做法、滿足顧客消費者不同菜
系及其價格定位。
5、 管理運營定位——從選材人員到烹飪人員至服務策劃、培訓管理人員合理安排，系統化管理。
6、 品牌運營定位——品牌連鎖定位，指定出相關加盟、激勵、扶持相關品牌加盟策劃。
(以上環節開一家店鋪合理定位如有遺漏自行補充，店鋪開啟容易行銷難)
二、整合行銷方案
(020行銷方案)無活動不成行銷，首先策劃出一系列階段讓消費者形成一個消費體系，形成020實體店與網際網路結合，讓網際網路成為線下交易的前台。
1、 線上行銷方案(PC網際網路、手機微信、新媒體)
其一、首先PC、WAP定位一張屬於自己風格網路商鋪名片(網站建設)，讓這張名片在PC網際網路餐飲行業是一個口碑與足跡相關的世界，進行覆蓋。網際網路能覆蓋主要可以用到如搜尋行銷，針對現有一款麻辣小龍蝦菜系在網際網路針對口味重的消費者吃貨推出的一款活動，百度、360、搜搜、等搜尋引擎針對吃貨搜尋習慣進行制定出一系列、搜尋思維關鍵字讓消費者輕鬆容易找到
小龍蝦特色店名片。
其二、餐飲當地知名度口碑相關百度、360、知道、百科建立、問答、10大部落格、當地社區論壇、進行
小龍蝦特色店名片，麻辣小龍蝦菜系特色圖文、顧客好評覆蓋、如吃貨認同大眾點評。
其三、大各大團購網上進行團購推出購買消費抵用券打折券活動，提前預約、保證流暢性、吸引綁定更多客戶。 其四、建立微信相關渠道微信公眾號、讓消費者從其一、其二、其三、一系列的推廣關注到
小龍蝦特色店，相關餐飲相關訂閱、小龍蝦烹飪、吃法、菜系推出等一系列請君入甕行銷方式讓消費者黏貼性。
其五、在
小龍蝦特色店形成一定規模，在新媒體如新浪、騰訊、搜狐、網易、當地知名論壇門戶社區、推送招商加盟新聞文章讓店鋪擴展在階段性形成更大規模。
2、 線下行銷方案(店面、店外、人員行銷)
其一、印章圖文活動相關帶微信二維碼DM宣傳單、折扣抵用券、針對時間、針對人群、年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經濟實力者，行銷不是推銷，若對方不接DM單不能強行塞到對方手裡，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，制定相關數量，不定期周邊人群進行行銷。
其二、 消費金額位於50-99元、送50元代餐券 活動抽獎送定製印製logo、微信二維碼、電話、禮品增加，讓客戶對
小龍蝦特色店印象。
3、 節日行銷方案(女性節日至聖誕節日)
一家企業細節決定成敗、對於
小龍蝦特色店從、從節日上做出一系列規劃行銷為迎接為迎接“三八”婦女節，對3月8日至3月11日來我占消費的女士：
1、凡消費的女士增可獲贈精美禮品一份。特價菜品：
小龍蝦
“三·一五”促銷方案行銷思路“3.15”是消費者權益日，藉此機會開展“產品質量、價格監督”活動，以此提高知名度。二、實施細則“3.15”這一天，本店為了讓社區人民吃的明白，吃的放心，同時提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動，凡3月15日至3月16日：
1、對我們的菜品、服務、價格、環境等提出合理化改進意見的，本店將給予其消費的菜品五折優惠，並注入店方貴賓名單，贈送VIP卡，歡迎監督，歡迎品嘗。
2、歡迎各新聞界朋友光臨監督本店，本店將免費接待，表示對新聞界長期以來對消費者、老百姓的感謝。
3、希望媒體朋友在當地做出宣傳報導，以此提高店方的知名度、美譽度。
“五一”國際勞動節促銷方案“六一”及端午節促銷方案“七一”建黨節促銷方案
“八一”建軍節、“七夕”促銷方案 “教師節”、“中秋節”促銷方案
等更多思維行銷方案。
三、管理培養人員
一個企業能強大發展，需要的不是擁有資金、好的行銷策略，更少不了一隻精英團隊，
小龍蝦特色店理想目標，做到連鎖。我們對人員從培訓至管理系統體系化概念。
其一、從入職專業專職崗位合理安排，晉升機制一系列體系化。
其二、服務行業人員獎罰機制、員工，文明有禮，顧客至上，對員工指導培訓。
其三、提倡雙贏機制讓，鼓勵創業讓更多想創業的員工骨幹人員提供更多發展機會。
其四、你補充下我好睏了，我好想睡覺了。。。。，你覺得可以就用這個我的比較可實行方案，最終數據資金預算這塊還沒理出來。。。我明天起來的時候事情忙完在補充下這點。
新產品推廣策劃方案總結 篇8
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拚死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推广部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：
一行銷環境
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的行銷環境。
3在本區已經登入的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
二行銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)
6促銷方式局限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三行銷方案
1隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網路在內的行業信息，列印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)
2產品定位(周期費用)
給產品重新定位。通過網路搜尋相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開賓士，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380
給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務保障(周期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)
5樹立車哥大品牌(周期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a信息收集並策劃推廣(對於商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。.
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3在信息累積後採用簡訊，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣行銷。
4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體行銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜尋的方式。)
2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裡進行宣傳招商。(在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)
3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裡的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網咖。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光碟或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h聯繫汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一台樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
四後記
費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!
新產品推廣策劃方案總結 篇9
一個新的App如何推廣，當下App推廣越來越難，針對各大套用市場應該怎么推廣?本文從整體的推廣邏輯到實現方案，出一個比較詳細的推廣框架，這個方案有一定的參考價值，在實際推廣中要學會隨機應變。
一、總體邏輯
做套用市場，只有一個邏輯，就是位置和展示，在各大套用市場都把位置做到最優。套用市場的所有工作，都是基於位置來展開。
由於套用市場都是綜合性，因此並沒有用戶上的針對性，所以一切都是為了展示，為了位置。
對具體套用來說，在分類榜位置做到最優，用戶數據做到幾百萬甚至一千萬，或者占據市場份額的80%。
根據產品穩定性和用戶數據，制定推廣的各個階段，並根據需要達到的用戶數量，付費推廣用戶占比以及每個用戶激活所需的成本，倒推需要的推廣預算。
需要注意的是，套用市場只是渠道中的一個，隨著用戶基數不斷增加，推廣成本會越來越高，最終遇到一個推廣瓶頸。所以，套用市場推廣的每個階段，都要配合其他渠道進行推廣，比如社會化媒體、活動策劃、合作套用資源置換、地推等，並不斷調整各自在總體推廣中的構成比例，達到成本最低、效果最佳。
大體來說，前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估，尋找適合自己的渠道。只有這樣，才能在套用市場遇到推廣瓶頸的時候，其他渠道能夠在以往的積累基礎上，快速發力。
二、階段把控
階段概況如下所示：
註：刷量市場為5個主要市場，包括百度、套用寶、360、安卓、豌豆莢。每天刷指的是，每天每個市場刷的量。根據具體來量，調整各市場刷量的占比。
刷量：百度、套用寶、安卓，40元/萬;360、豌豆莢，80元/萬。申請費用，按照最貴的市場來計算。
評價：2元/條。能做市場的都做評價，安卓主要有百度、360、套用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、套用匯、淘套用、華為、聯想、N多、OPPO，總共13個市場，每個版本評論10條，總共130條。IOS每個版本同樣評論10條，每條4元。故每個版本評價費用為300元。
評價費用：需要結合每月的產品疊代計畫來確定評價費用。
付費推廣：按照付費用戶占比以及CPA來估算出付費推廣投入。CPA按照android和ios的平均來算，android為2元，ios為4元。需要注意CPA隨著用戶基數增加，會越來越高。具體表格如下：
1. 上線準備(2-3周)每個階段，主要從5個維度來具體介紹，包括階段目標、數量預估、推廣策略、推廣預算和數據回收。
產品熟悉：產品功能、市場分析、用戶需求、競品分析。
計畫確定：3個月運營目標，包括產品目標、品牌宣傳目標(宣傳點、口號、媒體)、產品疊代目標、用戶數量目標。
基礎物料：套用市場基礎展示(標題、描述、關鍵字、標籤、分類、截圖)、軟體內運營功能點確定(套用評價、套用推薦)。
團隊溝通：溝通無阻，將自己部分的節奏計畫以及需要別人協助的地方，逐一講明。對整體的運營節奏，有一個清晰的概念。
2. 產品測試---種子期(日激活20-100，KPI月激活500，累計激活1千，1個月)
階段目標
A. 產品穩定、快速疊代，核心功能點穩定。
B. 套用市場基礎最佳化，為市場合作、小編推薦做鋪墊。
C. 用戶忠誠，形成第一批種子用戶，並形成用戶研究文檔。
D. 日常，不間歇熟悉產品、研究用戶、研究市場。
數量預估
註冊流程：老版本為免驗證碼註冊，輸入手機號，點擊下一步，輸入密碼，點擊下一步頭像暱稱，完成註冊;新版本為免驗證碼註冊，輸入手機號碼密碼，選擇頭像暱稱，就可以註冊。新老版本對比看，註冊流程沒有明顯變化，故激活註冊轉化率新品設定為略高於舊版本。
推廣策略
A. 安卓市場
新品首發：套用上線前10天申請
新品推薦：新品首發結束後，進行申請。
專題申請：找到類似套用，建立聯繫表格、討論組、微信群，建立聯繫並熟悉他們套用。
市場最佳化：新品首發結束後，5個主要市場刷量、評價、評分、分類榜收錄排名。
換量準備：找到5個確定的用戶基數差不多，同時目標客群一致，不含競爭關係的換量套用。
註：主要市場，百度系、套用寶、360、小米、淘套用。
B. 蘋果市場
展示內容、ASO最佳化、評價、研究市場。
推廣預算
真量1000;刷量1萬，每天刷60個。刷量72元。另外：評價300元/版本
數據回收
產品完善：用戶使用路徑，用戶反饋。
市場最佳化後的數據監測，查看市場以及產品的吸量能力。
研究專題合作產品，熟悉他們的功能、用戶群，努力找到合作點。
3. 推廣測試---免費推廣(日激活200-500，累計激活1萬，1個月，加入換量)
階段目標
安卓市場推廣試錯，形成免費推廣經驗文檔。一方面，看那些市場適合我們，哪些免費資源有利於我們，更進一步的市場研究。另一方面，查看產品的吸量能力，以及如何做活動策劃。
蘋果市場，繼續ASO最佳化、評價評分，研究市場。
不間歇研究競品的推廣策略、深入研究用戶、研究市場合作入口，並將主要市場收錄位置不斷提升。
數量預估
日激活200-500，累計激活1萬，刷量10萬。
推廣策略
主要是針對安卓市場來的。安卓市場免費的資源有：首發、專題、免費活動、特色政策、套用換量。除市場外，嘗試其他渠道。比如：社會化媒體、套用合作資源置換、活動策劃。
套用換量：一來測試產品的吸量能力，二來檢測哪些軟體適合合作，合作點是什麼。每周5個確定換量套用。
特色政策：魅族適配、百度套用內搜尋
活動特權：申請市場免費活動以及特權禮包活動，以及套用品牌資源置換、軟體內部活動策劃。
專題申請：除與聯合申請套用維護好聯繫外，還要與市場對接人打好交道。
渠道試錯：嘗試社會化媒體，並了解各種付費渠道。
推廣預算
真量1萬;刷量10萬;每天刷600個。刷量720元。另外：評價300元/版本。
數據回收
市場免費推廣總結：各種免費推廣方式的帶量、各市場的帶量能力。
換量總結文檔：記錄歷史換量效果，看哪些套用適合我們，哪些不適合。提煉出適合換量套用的特徵圖譜。
活動策劃文檔：根據競品做的活動進行分析，總結可以借鑑的經驗。
渠道試錯拓展：根據其他渠道試錯拓展，找到適合我們套用的推廣渠道以及適合的切入點。
付費推廣了解：了解現存的各種可以付費推廣的渠道，打探出大體的推廣原理、報價、帶量、CPA、適合對象，並形成初步的總結文檔。
4. 推廣測試---付費推廣(日激活500-1000，累計激活10萬，3個月)
階段目標
嘗試各種付費渠道，評估各種渠道的投資回報比，形成付費推廣文檔。
A. 付費渠道：評估不同渠道的推廣成本以及效果，最終確定適合的渠道。
B. 各項數據達到行業基本水平：包括新增、活躍、留存、用戶行為。
數量預估
日激活500-1000，累計激活10萬。
推廣策略
精品推薦：申請各大市場精品推薦。
市場換量：了解各大市場的換量政策，確定資源置換的標準，需要我們帶量多少，他們怎么還量。最終確定合適的套用市場。
付費活動：特權禮包、套用內積分抽獎、註冊有獎等。
市場刊例：評估最適合我們的市場刊例，並進行試投放。
廣告平台：移動廣告平台(騰訊廣點通、百度移動網盟、新浪冬粉通)、移動廣告聯盟(多盟、有米、力美)、套用軟體合作(今日頭條、陌陌)。
品牌合作：與其他套用進行資源置換，並總結分析合作點。
市場合作：繼續深挖市場中的各種合作入口，將位置排名收錄不斷提升。
活動策劃：根據上一階段的競品活動總結文檔，自己策劃幾個活動，看下效果。努力摸索出一條屬於我們套用的活動經驗。
推廣預算
累計激活：真量10萬;刷量25萬;每天刷1000個。
市場費用：刷量1200元;付費8.1萬;每月2.74萬;另外：評價300元/版本。
數據回收
付費渠道，效果總結文檔。
活動策劃文檔。
品牌合作文檔。
5. 成長期(日激活1000-5000，累計激活100萬，12個月)
階段目標
用戶激增，數據曲線陡峭。
完善固定上一階段的付費推廣經驗。
完善總結活動策劃、品牌合作。
數量預估
日激活1000-5000，累計激活100萬。
推廣策略
延續上一階段的各種，包括付費渠道、活動策劃、品牌合作，不斷完善。
市場合作，把每一個犄角旮旯都挖出來，收錄位置排名展示，做到極致。
發力社會化媒體，摸索出一套路子。
推廣預算
累計激活：真量1百萬;刷量2百萬;每天刷1000個
市場費用：刷量1.4萬;付費202.5萬;每月16.875萬元。另外：評價300元/版本。
數據回收
付費推廣、活動策劃、品牌合作，經驗固定下來。
社會化媒體，能夠有一到兩個，很贊的活動執行落地。
新產品推廣策劃方案總結 篇10
一個新產品，一般要在選擇場地，設計符合預算規格的發布會，用品牌文化影響你的消費群體、適合產品和企業，還有面對政府和企業為消費群體的產品。
品牌定位
品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的行銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、行銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播行銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易於傳播，如有些產品只做活動行銷和會議行銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯性：行業峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便於參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動行銷傳播。
新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等後續的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。
品牌命名
根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對於樹立品牌和行銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發布會，蘋果、網路。
品牌文化
品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂、發布會內容設計，才能起到良好的效果、公益活動
新產品推廣策劃方案總結 篇11
行銷目的：即以產品設計為核心而展開的系統形象設計，使產品與企業形成統一的感官形象，將產品內在的品質形象與產品外在的視覺形象和社會形象形成統一性的結果。
具有高科技因素的產品一般不容易打入大眾化的消費市場，這時只能反其道而行，將產品的形象設計平民化，體現其貼切、親善的形象。
行銷目標：根據本方案產品形象設計是為追求突出產品功能大眾化、親民化等形象，將行銷目標定位為兒童、老人和寵物。
行銷執行：通過將產品外形、形象感官等設計偏向卡-通化、實用化，以迎合行銷目標的年齡階段和消費感情。
1、兒童是本產品主要的需求群體，如何做到將高科技的產品放低以拉近與兒童的認識觀，對於兒童需求有至關重要的影響。通過將現階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者，並能建立起穩固的消費感情。
2、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和行銷有較強的排斥思維，產品形象的外形設計不容易把握。此時，必先以優惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產品社會關係，先體驗，獲得產品感知後，才能讓其了解和接受產品。
3、通過微博、微電影的行銷活動，也可將產品的形象設計延伸到網路，將形象設計的權力交還到消費者手裡。以有償徵求形象設計的活動，不僅為兒童設計更為精確的產品外形設計，還能更進一步的推廣產品知曉度。
行銷分析：
產品形象宣傳本質上就是公司、產品與消費者有機結合的結果。產品宣傳的效果可以依據一下幾點來評估：1、目標消費群體是否知曉產品，了解產品的特點和功能，並做出反應(達到目標客群的80.0%);2、目標消費群體是否從產品形象中獲取感情支持，對產品產生好感，激發熱愛(達到客群比例的80.0%);3、產品形象是否深入人心，方便記憶，並對同類同質產品產生更強的競爭性(達到客群比例的90.0%)。
5.4方案四：遊樂場所租賃行銷
行銷目的：行銷總是無處不在，無處不興。遊樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放鬆消遣的好去處。遊樂場本身缺少能有效管理和保障遊客自身貴重財務或者孩子及寵物安全的設施。將本產品功能的實用性和方便性很好的切入到遊樂場行銷中去，不失為一上策。
根據人們不經常光臨遊樂場所的現實情況，採用本產品租賃的方式，解決消費者的一時之需，達到一種無形的產品有償推廣，產品的形象質量提升，拓寬
產品的知曉度的目的。
行銷目標：遊覽遊樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性，所以將潛在消費目標群體定位在帶有小孩(6歲以下)、寵物和貴重物品的遊覽者。
行銷執行：租賃活動是當下較為普遍、成熟的經濟手段。知曉度是決定租賃成敗的第一道門檻，在遊樂場所做本產品的租賃業務，如何能做到吸引關注、吸引消費呢?
1、創造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳，重點突出產品的實用性、租賃的方便性，服務的周到等。
2、遊樂場所駐地宣傳。行銷貴在堅持，將產品的長久諮詢處設立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理。
3、進行一些突出產品訴求的小活動。遊樂場的主角永遠是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質量的關注。
行銷分析：
根據遊樂場所的人流量和遊人的構成比例等來制定行銷傳達目標。一般來說，租賃活動在目標市場需要達到80.0%的人群知曉度，租賃消費比例達到目標市場的20.0%以上。
5.5其他行銷方案
1、 產品宣傳卡片發放(特定人群)：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強的消費能力，對本產品的功能具有客觀的需求。方案執行時通過工作人員將產品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強，成本較小，效果容易激發的特點。
2、 社區推廣行銷(產品與潛在消費者零距離接觸)：該方案主要針對對小區防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產品一般不容易產生排斥。方案執行時通過在目標小區進行零距離體驗式試用，達到宣傳產品、開拓市場，增加產品知曉度的效果。
3、 進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷於網購併且對新鮮產品抱有很大興趣的消費群體。方案執行時必須要有較完善的網店，並通過微博微電影等進行網店連結宣傳，達到網店的知曉度要快速擴大、網店信譽快速增長的效果。
六、總結
隨著我國市場經濟發展，人民生活水平的提高，汽車租賃的環境不斷改善，*市場蘊含著廣闊地發展空間。但隨著各家*公司都在開發自己的銷售渠道，如何使 產品在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為我們行銷人員所迫切關注的問題。作為一種現代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特點正逐步被越來越多人所接受
新產品推廣策劃方案總結 篇12
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2.行銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計畫等
6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件行銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、行銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品並作適當報導
____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期審核日期批准日期
新產品推廣策劃方案總結 篇13
企業名稱：樂喝喝
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶行銷策劃書
策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為行銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，行銷執行效果也不一樣。企業開張伊始，尚無一套系統行銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷策劃計畫。本行銷策劃計畫為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1 策劃人：略 策劃投資金額：500萬
目錄
(一) 新產品行銷簡介
(二) 計畫提要
(三) 行銷現狀分析
(四) 問題分析
(五) 目標
(六) 行銷策略
(七) 行動方案
(八) 行銷預算
(九) 控制
正文
(一) 新產品行銷簡介
企業名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝!
產品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕鬆自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕鬆的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。
產品功效與作用：
綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、乾燥等典型工藝過程製成的茶葉。其乾茶色澤和沖泡後的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡鹼保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。 綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
(二) 計畫提要
本行銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。
(三) 行銷現狀分析
1. 市場形勢
康師傅綠茶飲料現在主要針對—34歲年齡段的消費者進行行銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破
2. 產品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20__年盈利同比增長21%
20__ 年業績將於20xx 年3 月21 日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元，營業收入上升31%至66 億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20__ 年毛利率下降3.2 個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx 年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3. 競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
4.分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。 在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。
根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬於中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。
關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。
進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5.巨觀環境趨勢
我們充分利用了時間的優勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閒時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。
(四) 問題分析
1. 機會與挑戰分析
康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。
2. 優勢與劣勢
產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢;而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3. 問題分析 樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。
(五) 目標
1. 財務目標
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為xx0萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
2. 行銷目標
讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計畫及設定專科處理該事務。
改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯繫及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
計畫期的總銷售規模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現5%，產品市場價格目標為：2.4.元/瓶。
(六) 行銷策略
1. 目標市場
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對於市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。
2. 產品計畫
採取產品品種和產品創新戰略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。 綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：裡面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。 青梅綠茶：解渴。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有淨化功效，綠茶能促進代謝、淨化腸道和抗氧化。 在採取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。
新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對於購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。
3. 定價計畫
產品市場價格目標為：2.4元/瓶。
4. 分銷計畫
對於間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針?
優惠方針：對於交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務
進貨儘可能集中在某季節，有計畫性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算;對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：
(1)進貨數量(2.交貨日期及交貨數量(3.交貨遲緩程度及數量。
為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協定。
5. 促銷計畫
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道;另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。
1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：
①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”， 即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
②活動細則：
1. 消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎
2. 活動的產品：健綠系列綠茶
3. 活動的中獎率為25%
4. 活動的截止時間為20xx年8月1日
2)選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求
①在學校的飯堂附近，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優勢 ③派發宣傳單等
(七) 行動方案
市場部在行銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。
企業總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為xx人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本行銷策劃計畫為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1
在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的行銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。
(八) 行銷預算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為xx0萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
(九) 控制
制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現分銷成本和行銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批准後可作為制定計畫和進行生產、行銷等活動安排的基礎。所有計畫和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。
新產品推廣策劃方案總結 篇14
一、肉食品行銷策劃方案的前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
波 尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基 礎上，新增了炭烤產品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企 業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象;目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴 充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列 車是連線各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這 一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業 的市場號召力。
現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、肉食品行銷策劃方案的可行性分析：
1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。
喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網路，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關係。喜旺低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位;熱心社會公益事業，受到社會各界的讚揚。
德維，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場;年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得 利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉製品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但願人 長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。
青聯， 20__年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時“青聯”牌生肉製品是青島市唯一註冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場雲集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動;最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術;炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。
優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對於保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、設備、行銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作;較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。
企 業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經具備了向更 高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，並且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣 的信息傳播平台，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據市場主動。
3、行銷策略分析：任何一個企業，需要有一 個比較明確的行銷策略，並且在其市場定位的指導下，逐步的發展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需 要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方麵條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由於北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類 食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由於青島和山東的特殊關係，以及山東的GDP總量較大，我 們首選的目標市場應該是山東市場，在山東省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮;同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們 在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的行銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前 期，應該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的行銷方式和效果產生了很 大的影響;再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重;最後，由於在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑 造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力並不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一 特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、媒體價值
四、肉食品的行銷訴求：
肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬體方面不斷提高，通過硬體設施的提高，提高質量 檢驗的精度;通過質量管理等軟體的執行，為“波尼亞這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環 保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務於人們，首先要具備最大眾化的特徵，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這 是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的 美食文化融於其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑藉先進 的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面儘量保持食品 的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常嚮往大自然的生活，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。
產 品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產 品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在 履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該 首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來行銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。
五、肉食品行銷策劃方案
根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的行銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、 列車超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有20__萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約 三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間 斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳，並且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，並且設 定廣告語(波尼亞提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食慾和購買慾。
另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最 後，本著節約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質 的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良 好的客戶關係，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量;由於在列車上播放，對於廣告的 到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形 象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告 形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食慾。
新產品推廣策劃方案總結 篇15
一、導語
隨著中國經濟的發展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關注起身邊貴重財務的安全問題，這使得變成了一個“朝陽產業”。行業前景被很多商人所看好，在進入新千年以來很多*企業開始出現在市場上，都力求在市場上收穫到自己的一份利益。雖然目前,我國的*市場仍處於起步階段,絕大多數企業規模很小,缺乏抵禦市場風險和市場拓展的實力。同時消費者對產品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業，它不僅能滿足人們對自身財產安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環境。
所以，我們堅信*市場的將來是光明的。
二、行銷策劃目的
1、將本產品推廣到市場，發掘和創造消費者對需求，增加產品的銷量，實現公司的持續發展。
2、提示消費者對對自身帶來好處的認識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。
3、評估市場業態發展趨勢，使得產品可以適應市場發展的需要。
三、行銷環境的分析
3.1市場環境分析
3.1.1市場現狀
①價格混亂，產品質量好壞難分。現在的在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的看法褒貶不一，定位的精確程度和敏銳程度受到質疑。
②產品的用途單一。現在的在產品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區域的監聽。而且一種產品的只能實現一帶兩種作用，使得產品市場無法擴大。
③產品使用的自動性不強。現在的很多都是需要通過電話卡等中介產品才可以達到效果，而且需要通過手機傳送指令才可反饋會信息，自主反映能力不強。
④部分GPS需要綁定平台服務或手機電話服務，使得使用成本高。 ⑤消費者對了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。雖然在中國市場上推出應經有好幾年的，但是消費者對於此類的產品的了解依然很少，因而不知道這類產品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發。
⑥品牌多，但是影響力小，行業內沒有出現給消費者耳熟能詳的品牌。現在的在銷售是只一味宣傳產品的效果，但是在產品的品牌上卻沒有進行品牌化的經營管理。部分在產品外形上甚至沒有品牌標誌，只是表明產品的名稱。 ⑦消費者的需求信息對生產者的設計信息之間存在不對稱現象。在現在的市場中存在這一種現象：部分消費者的網站或貼吧中發帖尋求自己需要的產品，但是在淘寶等網店上的有在苦惱於沒有消費者光顧。這就說明的產品生產商在產品設計上沒有認識到消費者的實際需求，造成消費者苦於沒有自己心儀的產品而生產者苦於產品銷售困難。
⑧實體店少，消費者購買的途徑多了網路購物和電視購物，在購買前 2
對產品的了解和體驗不足。
3.1.2市場前景
①品牌化逐步形成。
產品目前雖然在產品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業中，也漸漸的有部分企業開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現在市場上的品牌。在這樣的發展趨勢下，必將會有更多的品牌出現在市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當中脫穎而出成為如“統一”“蒙牛”等類型企業，在自己所在行業中占據主導優勢的品牌。 ②適用的消費人群不斷增多，市場潛力大。
隨著中國經濟的快速發展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費能力的增強也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產品。在這樣的背景下，很多人就開始關心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產損失。這是行業帶來的發展的機遇，越來越多的民眾產生了對產品的需要，必定會帶來更多的市場價值。 而目前的產品還不足已滿足這些民眾對產品的需要，這說產品的市場挖掘潛力還是相當巨大。
③消費的需求的多樣化，產品功能不斷豐富。
現在消費者對於需求在不斷的變化，過去的一段時間裡，我們的需求主要在於汽車防盜，防止老人小孩走失，監聽但是，隨著社會生活的變化，現在開始出現將設備用在貴重檔案的管理、配套產品服務、外出旅遊安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現使得產品的生產者要對自身產品進行強化或二次開發，使得企業所生產的產品能夠滿足更多客戶的需求。
④消費者思想的變化、產品需求認識的增強。
過去的人們當提到一詞、往往快速聯想到一些不好的事。而如今的社會對於個人、家庭用的服務的認識逐漸的豐富，使得產品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產品的需求。
3.2產品分析
3.2.1外形
攜帶型主要有兩部分構成，一部分是晶片，它主要是的放在需要監控保護的物體和人上，以便感應器進行感應。它可以選擇不同的存放外殼，以適應不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應器，它與晶片產生一對一的感應關係，同時也可以和手機、電腦等終端相連線，以實現遠程監控保護的效果。
3.2.2性能
本產品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警設備。本產品的工作原理是，由用戶通過手機或電腦設定好晶片與感應器的感應距離，當兩者之間的距離大於設定距離時，感應器將發出警報提示，並能將其提示送到綁定的手機或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護物品以離開原定位置。
3.2.3用途
①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。
3
在外出遊玩時，可以將晶片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當他離開群體時可以快速的被發現以防止走失。
②旅遊或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。
出行是將晶片放入小而貼附性強的外殼裡，將他貼附在在電腦、錢包、相機等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。
③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。
在夜晚，將晶片貼在門框上、把感應器掛或貼附在門上，將感應距離設定到厘米的單位值。若門被打開感應器可以將這一信息傳遞到用戶的手機等設備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態、以更好的保護自己的人身財產安全。
④家庭、企業貴重物品的監管保護。
出門在外，很多人會擔心在家裡或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態，用戶可以將晶片附在物品上，並將感應器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據自己的不同需求設定被監管物品在發生移動或超出指定移動距離時，感應器將物品的移動信息傳送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上，以減少出行時不必要的擔心。
3.3競爭分析
3.3.1競爭產品分析
主要的競爭產品時傳統的警報器，傳統的警報器主要的功能是在物品出現被物品接觸或者有物體靠近時產生警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附屬檔案物品是否帶來威脅，但是依舊發出提示。而且警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的後果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞，對人員進行攻擊此外，警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產品的市場被限制這特定的區域。
與警報器不同，除了包含了警報器的一般功能外還彌補了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，可以依靠燈光，手機簡訊，電腦軟體等等警報提示，使得用戶可以根據自己的具體需求進行自由的選擇。其次，比起警報器有著更廣闊的套用區域，他可以套用在正常家庭的出行活動，景區管理，物品防盜，人員走失等等，這為產品提供了更為廣闊的市場。
3.3.2競爭對手分析(SWOT分析)
S(優勢)
①產品用途廣泛，攜帶型可以適應在不同的情況下用戶的不同需求，使得產品的套用不局限在某個區域。
②產品可單獨使用，也可連線手機、電腦等終端，用戶的自由度高。
③產品屬於一次性消費，用戶不必擔心在購買後長期依賴某些付費服務來確保產品的正常使用。
W(劣勢)
①對手進入市場更早，擁有更多的行業資源
②對手的產品專注於一個或兩個特定的領域，在這一特定領域中的競爭力相對較差。
4
③國家對此類產品的法律法規不健全，沒有一個規範的市場環境。
④國內暫時還沒有*市場的準入標準，在沒有管理和監督的狀態下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產品做一些違法的事。
O(機會)
國內市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領域來取得市場。此外，目前國內還沒有一個知名的大品牌在行業內主導行業趨勢，抬高市場的進入門檻的情況出現。
T(威脅)
國內部分生產商開始和外國的研究所聯合，共同開發新產品，以保證產品功能和質量的優越性，力求打造一個品牌的優勢，占領市場。
根據SWOT分析，選擇解決方案。
SO戰略——成長型
①發揮自身產品的優勢，抓住多種需求用戶目前缺少產品選擇的機會。 ②使市場多樣化，增長目標客戶的種類。
③通過不同的聚到宣傳好處和產品的特點。
WO戰略——增長型
① 明確具體的用戶人群，利用客戶資源，開發市場。
②抓住現在的市場機會，克服困難，鞏固和發展產品市場。
ST戰略——多樣化型
①利用優勢，迴避威脅。
②利用功能的豐富性對目標市場進行把握。
WT戰略——收縮型
①減少劣勢，迴避威脅
②明確客戶需要怎么樣的服務，跟上客戶需求，實現真正人性化
3.4目標客戶分析
1、有易走失人群的家庭。
需要保護對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。
如今的中國正在進入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計畫生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關注的問題。現在的很多家庭都出現上有老下有小的情況，兩夫妻要負責四位老人和一位小孩的安全監管職責。這使得家庭的玩出遊玩時的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，攜帶型的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家裡存在患有精神疾病的家庭里，也有廣泛的需求，當他們病發時出現出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進行制止，以避免產品嚴重的後果。
2、中高層收入人群。
需要保護對象：單件的高價值物品。
現在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要檔案等等，這些東西的丟失往往帶來遠高於自身價格的損失。這類的人群急需自己的一個私人的來防止自身可能遇到的損失。
3、旅遊愛好者。
需要保護對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。
出門在外，感受異域的風情，很多人都會擔心在出行的財產和人身的安全，在
平日的遊玩過程中，攜帶型可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可
以為他們在夜間營造一個安全的休息環境。
4、大型企業單位和學校
需要保護對象：一卡-通
如今的許多大型企業和學校，都開始使用“一卡-通”系統來幫助自己實現高
效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費、出入準許等等功能，這使得它的價
值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。
5、大型遊樂場所的經營方。
大型的遊樂場所通常都是發生人員走失和物品丟失的重災區，這使得攜帶型
在這些場所的租賃市場很大，經營方可以通過出租攜帶型形式為遊客
提供遊玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的遊樂區域的
人員走失和物品遺失事故發生率，降低了遊客的投訴，為遊樂場所贏取良好的口
碑。
四、市場行銷推廣策略
4.1、產品策略
我們可以在中國的各省會城市設定產品體驗店。讓有需求的用戶來到體驗
店裡感受產品的具體功能，以突顯本產品和其他產品的差異。讓用戶體
驗到產品給他生活帶來的好處，對產品產生信賴感。
4.2、渠道策略
攜帶型主要目標客戶和市場明確的，我們通過醫院、景區、網
絡媒體等媒介，相互合作採取轉介紹客戶的方式、駐點行銷的策略，擴展銷售渠
道。
五、行銷方案
如何做好市場行銷，是企業能否滿足消費者需求，實現自己的願景的重要
條件。行銷方案作為出發點和歸宿，需要準確確定自己的目標市場，運用有效的
促銷手段吸引消費者的關注。一個好的行銷方案，不僅要準確傳達產品的理念，
傳達企業對於產品的市場訴求，還需要促進消費者對於產品和企業的忠誠感情。
以下，即是幾個我們對於公司攜帶型警報器產品的市場行銷方案，它們忠於
特定消費群體，準確向消費者傳達完整的產品信息，從而達到迅速推廣產品，增
加產品知曉度，並且拓寬產品銷售渠道的效果。
5.1方案一：微博行銷
行銷目的：建立網上互動行銷平台，依託社區化及微博打造一個行銷通路：
傳播品牌、產品、項目、公司等信息，通過微博使用群體的年輕化、高知識化、
快速傳播，及對新鮮科技產品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關
注，逐步完成網路通路行銷的布局，為公司實現產品推廣宣傳做好輿-論前提與戰
略布局。
行銷目標：微博屬於大眾化的平台，信息傳播速度快，本方案的目標群體定
位為大眾。
行銷執行：
1.內容為王
嚴格要求微博發布時間(冬粉線上活躍時間：早9-10點，午休，午後4-5點，
晚21-23點;周三、周四，微博互動最為集中，反饋積極性最高)。其他的時間，
用於整理微博發布內容及反饋信息，交流學習。晚上和周末的時間，必須用時光
機等工具來輔助發布。每天原創內容不超過11條。
2.內容主題
內容用標識出產品主題，發布主題與話題時確定內容在什麼範圍里，想表達
的產品理念，以及主題所傳達出來的產品訴求。
3.內容策略
讓每一條微博都能吸引冬粉關注自己，並加粉。內容能簡單明了傳達產品的理念
與用途，通過熟悉網路熱點並轉化為自己產品的賣點，達到吸引冬粉眼球和促使
轉發的效果。
4.增粉實現方式
微博信息傳達的特殊性要求博主具備更多更高質量的冬粉群體。實現增粉的途
徑：1、與冬粉互動對話、聆聽回應、做出反饋;2、冬粉質量高於數量，與冬粉
建立聯繫與信任關係，與活躍冬粉結成團;3、關注行業專家、意見領袖，獲取
更多信息;4、有獎關注+轉發、有償徵求建議、反饋活動等。
行銷分析
(1)根據冬粉的互動效果篩選目標客戶。
通過冬粉的互動效果，即評論信息和微博轉發，來分析客戶的消費需求。對
其中屬於產品的目標消費群體進行互粉以便進行針對性行銷宣傳。
(2)根據微博轉發量、評論數來分析微博效果。
學習並沿用效果好的微博，並從內容中發現冬粉們的訴求點;對於效果差的
微博則分析是客戶對象錯誤，還是微博內容或是技巧出現錯誤，並做出整改，刪
除該微博。
(3)根據冬粉增長量及有效性來分析微博行銷平台的實際行銷效果。