招商策劃案2023招商方案

招商策劃案2023招商方案篇1

一、賽事背景

17年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，並結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000餘所希望國小，僅我市就擁有300餘所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，並以希望國小的全面升級——把希望國小建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20__年，中國青少年發展基金會委託獨立研究機構，對全國12省希望國小體育運動環境進行的調查顯示：希望國小普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望國小沒有專門的運動場地，體育課是希望國小學生最喜歡的課程，78.9%的學生渴望觀看奧運會在20__奧運年背景下，基於此因，中國青基會決定於東方衛視合作，聯合全國青基會系統實施“加油20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望國小配備“快樂體育園地”，在所有的希望國小中舉辦一次快樂體育運動會，並於5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20__全國希望國小快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，並要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會徵求冠名贊助。

二、指導思想

通過以希望國小學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衛視、招商銀行、統一企業、各省級青基會

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

四、舉辦時間

5月28日—6月2日

五、舉辦地點

上海市松江體育館

六、所需資金用項

總冠名(15萬元，_，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報

1._有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市_企業希望國小代表隊﹚

2.在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現場周邊設定冠名企業廣告框架;

3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，並由市組委會領導統一頒發獎盃一座和榮譽證書。

4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報導;

5.東方衛視對本次活動贊助企業進行報導。

企業冠名回報

一.電視台專題報導10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望國小代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報導等報導(出征儀式，市.公司.縣.鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

三.有可能中央電視台來津採訪天津代表隊訓練情況。

四.天津代表隊旗子冠名。

五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。

六.取得好成績回來開慶功會。

七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。

招商策劃案2023招商方案篇2

第一部分、行銷準備工作

1、行銷主體

A、成立以高鐵站商業項目行銷小組為主體的專職行銷小組進行行銷;

B、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的行銷協作小組進行策略支持;

C、建立招商處作為硬體支撐。

2、行銷隊伍組建

為了更好地完成項目的行銷工作，需要根據需求進行行銷隊伍的建立。由於項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業的行銷人員，必須具有本行業從業3年以上行銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的行銷工作、行銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場行銷、擁有行業內大量客戶資源者。

行銷部人員招聘計畫：由於本項目的體量不大，行銷存在一定的難度，需要項目行銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與行銷契約等的洽談和簽訂。故項目行銷組的核心人數建議在2-3人左右：

行銷經理：1名

行銷員/市場研究員：1名商業策劃人員：1名

3、行銷架構

本案以項目工作組形式，採用項目經理負責制，設兩個行銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的行銷細則。行銷經理向公司直接領導負責，進行行銷工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

備註：以上人員建議在項目行銷正式啟動前半個月到位，並針對行銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。

4、行銷工作管理

行銷人員上崗前培訓，做行銷前準備;

每周項目例會，通報每周行銷情況及當前尚待解決的問題;

每日以書面形式匯報行銷情況，按時製作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析並以周、月小結形式報告呈報; 定期提交周例會紀要、行銷周、月總結;

每周定期組織行銷小組與行銷協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整行銷策略，提交宣傳推廣計畫書。

5、行銷物料準備

行銷物料：行銷手冊、行銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業概況，業態規劃、行銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發展規劃介紹)

廣告公司製作，用於行銷推介、說明會現場或直郵行銷契約文本(制定並印製租賃契約、租賃申請表、登記表、相關協定、商業管理守則等)。

項目經理負責

《行銷細則》、行銷流程、租賃協定等

項目經理負責、公司協助商業部分總平圖(工程圖)、商業街平面圖(規劃效果圖)

公司對接人員負責

完成行銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，行銷部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出台。

項目經理負責，公司行政協助

制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

書面計畫，公司審核確定

行銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設定。

公司各部門共同負責

第二部分、行銷時間及節奏安排

1、行銷對象

針對高鐵站特有位置及流動性定位

2、行銷及經營模式建議

採用招商會議及電話，網路等模式

3、行銷時間計畫

根據行銷模式確定進度計畫表

4、行銷節奏安排

由於本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：

第三部分、招商實施戰略

一、招商戰略、策略

1、招商將實施快、準、靈的戰略

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯繫並進行有效的溝通，儘早確定商家進駐的可能性，及早發現問題並及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發布及行動達到招商的全面認知、認同。

準：認準時機準時開始招商訊息的發布，把項目準確明晰的定位、業態劃分和項目區域未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計畫。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計畫實施的效果，在專業高效操作的前提下，根據市場情況和計畫實施的結果及時調整招商計畫的各項內容。

2、招商總策略

走出去、請進來建立直複式的招商網路以流動招商為主、現場招商為輔

2.1.走出去、請進來

由於本項目處於城市規劃弱勢區域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優勢，利用價格低於主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直複式的招商網路

招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、DM、簡訊、雜誌讀本等)。

2.1以流動招商為主、現場招商為輔

在現場達到展示效果時，建議採用必須採用“商鋪特點+區域發展”。

二、商業部分整體租金水平預計(僅為參考)

備註：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。

三、優惠政策：招商部分：

1、聯營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營，形成長期受益。

2、項目整體提供的折扣優惠政策。建議採用不同的期限給予不同比例的優惠招商措施

A、主力商家進入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;

B、對各商業的租賃優惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優惠政策。

不同業態的租賃優惠政策：根據不同業態的投入成本和經營程度提供不同的優惠政策。專賣零售業的租賃優惠政策：根據專賣零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優惠政策。

如：為了鼓勵客戶長期經營，項目將採取三年契約簽訂和五年契約簽訂的方式提供不同的租金優惠政策

A、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束後第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

B、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束後第一年、第二年正常收取全部租金。第三年後租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優惠政策分為三項，可合理組合

四、招商具體工作流程

1、確定招商對象;

2、確定經營模式：投資經營;委託經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;

3、制定招商優惠策略;

4、商業項目部進行客戶招商月計畫實施;

5、招商主管制定客戶招商周計畫;

6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;

7、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;

8、商業項目部進行客戶分類、確定重點;

9、商業項目部安排客戶填寫招商租戶登記表

10、商業項目部負責客戶溝通談判;

11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;

12、商業項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;

13、與客戶正式簽定招商協定

第四部分、招商媒體策略

1、媒體選擇

適用的招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

建議本項目前期第一階段推廣以銷售現場包裝展示、招商手冊、DM直郵為主，輔以雜誌、簡訊等

2、推廣節點

A、項目接手開始前期市調，重點在於價格調整，業態確認，租金確認，圍擋廣告製作;

B、銷售部啟用後確認優惠政策、價格策略，建立簡訊平台，宣傳一期單張通過直郵、夾報、派發實施項目告知;

C、製作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;

D、客戶跟蹤確定答謝;

E、銷售策略實施

3、招商成本概算

根據具體情況，本著節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

招商策劃案2023招商方案篇3