汽車的行銷策劃方案

稱這款車為首款“民氣”家轎,是因為作為一個改款車型,其車身內外的多處改款方案均來自民間——在此前力帆汽車舉辦的“力帆汽車‘家庭號’你來設計我來造”網路改型票選活動中,江蘇網友陳浮昌的設計方案“綠色帆情”以500萬餘票的高票數從參選的4000餘份方案中脫穎而出。該方案主要在車身色彩、前後燈組、輪轂、方向盤以及部分內飾件等方面對老款520進行了改進設計,最終形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好評,市場前景很大,,,

三.力帆汽車市場分析

一.力帆520汽車的市場優勢:

1.價格優勢:力帆520汽車的價格都是在4萬到8萬之間,比同類的汽車價格都低,與同類的品牌有一定的競爭優勢。

2.品牌優勢;力帆520是中國民營企業的自主品牌,擁有自主的權,同時有強大的集團資金支持。

3.技術優勢;力帆520採用了與寶馬mini相同的tritec發動機,性能比較高,較適合二線城市

二.力帆520汽車的市場的劣勢:

1.力帆520汽車作為一個新生的汽車品牌,一個新生的汽車企業,市場了解足,特別是現在的汽車市場比較亂,汽車競爭比較強,力帆520汽車很容易被淘汰出市場,市場占有量也不是很大。

2.力帆520汽車的技術比同類品牌差,底盤不夠紮實,製造工藝需要提高,而且汽車的配置不夠好,汽車的性能不夠好,質量不夠好,製造工藝比較粗糙。

3.售後和質量方面有待考驗,力帆520作為新的品牌,銷售方面經驗不足,在這變化不定的市場中,應付不了激烈的競爭市場,而且在售後服務方面經驗不夠。售後服務的不足,不僅會影響產品的銷售,而且也會影響品牌聲譽。

三、客戶群體分析

力帆520的客戶都是中高收入的消費者,只要為一些個體工商戶,剛剛出來工作的人,老師等等,因為力帆520的價格在於40000至80000之間。特別適合一些二級的城市,客戶眾多,:力帆520汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車,其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體;職業最多為中層管理人員,其次是私營業主和行銷商務人員;用戶購買力帆520汽車主要出於理性需求,代步成為主導,工作、業務需要處於其次。客戶群主要都是一些收入不是很高的二級城市,特別是現在的油價高漲,力帆520作為小排量的汽車特別受到消費都的青睞,所以客戶群很大。

四.力帆520開拓汽車市場,廣告行銷,行銷方面,價格政策,產品質量等方面來策劃。

1.首先是從廣告宣傳方面做起,什麼產品都要有產品的廣告宣傳,才能讓產品更好地推向市場,汽車市場也不例外。俗話說得好,“懂得廣告宣傳,山雞也會變成鳳凰”。所以為了更好地宣傳力帆520汽車,公司可以舉行一些活動。比如“力帆520。我愛你”活動,這個活動主要的作用是宣傳520汽車,讓更好的人了解520汽車,活動地點要在人口很多的廣場舉行,這樣就可以針對性地介紹了力帆520汽車。

2.舉行“買力帆汽車,助失學兒童,祈車主平安活動”

力帆集團特推出系列促銷政策。更應力主從力帆520汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐希望工程,提升520汽車、力帆公司社會形象的同時促進力帆中國地區終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場,我們更應該切實地做好我們的服務工作,以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度,才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭,我們力帆520品牌應該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動,爭取一舉