家裝公司市場開拓策劃方案

戶外廣告:可選擇連線各小區的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當位置,樹立自己的形象展示牌,參照範本由總部根據超市的需要和要求設計,超市具體實施。

小區促銷活動:選擇新開盤的小區或老居民小區,選派優秀員工,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,與小區負責人聯繫並布置場地、邀請好捧場的老顧客。

此方案優點:針對性強、時效性好、注重經營的效果。

缺點:電視與戶外廣告的一次性投入較大,人員職業素質會對結果有影響。

方案四:海報+車體廣告+小區促銷活動

海報:單向吸引注意力,為策應小區促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區的顯眼位置,廣泛張貼海報,海報範本參考附屬檔案中的備選方案,時間為促銷活動的前3—5天。

車體廣告:雙向吸引注意力,選擇路經主要街道或新開盤小區的市內交通進行有選擇、有針對的車體廣告宣傳,參考範本參考附屬檔案中的備選方案,時間最好為長期。

小區促銷活動:選擇新開盤的小區或老居民小區,選派優秀員工,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,與小區負責人聯繫並布置場地、邀請好捧場的老顧客。

此方案優點:經濟高效、套用簡便,對追求短期最大效益的超市實用。

缺點:很難做到家喻戶曉、人人皆知的效果

方案五:電視飛字+雜誌軟文+新老顧客聯誼會

電視飛字:為吸引更多的新顧客參加聯誼會,選擇公眾收看率高的電視節目進行電視飛字的宣傳,時間為新老顧客聯誼會的前一周為好,字目內容可以自己確定或總部給予提供。

雜誌軟文:在家裝專業刊物進行圍繞“實體家裝”的軟文宣傳,軟文內容請參考總部提供的範本中進行選擇和修改,時間為一月期或雙月刊。

新老顧客聯誼會:選擇適宜的場所組織新老顧客聯誼會,在聯誼會前一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客,並布置好配合吸引新顧客簽單的任務。

此方案優點:能與老顧客建立更緊密的關係,培養出忠誠顧客,能加速口碑傳播

缺點:活動的當前經濟效益不很明顯

方案六:海報+報紙軟文+電視採訪+家裝設計諮詢會

海報:單向吸引注意力,為策應家裝設計諮詢會可選擇主要街道或新開盤小區的顯眼位置,廣泛張貼海報,海報範本參考附屬檔案中的備選方案,內容可根據具體需要進行調整,時間為家裝設計諮詢會的前3—5天。

報紙軟文:在暢刊報刊廣告版面的醒目位置,根據不同階段和需要選擇以突出“實體家裝”為主題的軟文宣傳,規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素,選擇適合的宣傳投入,一次大的活動配合一次報刊廣告為好。

電視採訪:屆時可以邀請電視台記者到現場進行採訪,口碑好的老顧客做為配合佳賓,將實體家裝帶給顧客的好處和實惠表現出來,在家裝設計諮詢會後的最快時間向公眾播出。

家裝設計諮詢會:在超市、新開盤小區或與房地產商合作選擇適宜的場所,組織新老顧客舉辦家裝設計諮詢會,會前一定要確定好會的效益目標、策劃好主題、人員分工要合理、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客,並布置好配合吸引新顧客簽單的任務。