一、路演活動的總體內容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰略意圖
3、路演的目標
4、路演的策略
5、路演活動的具體情況介紹
二、路演活動的市場分析
1、路演的市場環境分析
2、全國性路演(巡展)活動的案例與分析
3、主要路演城市的環境分析
三、路演的運作與管理
1、組織架構圖
2、展示項目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運作
5、路演公關活動舉例
6、路演中的促銷活動
7、路演活動中的銷售管理
8、路演城市的評估
四、路演的活動操作手冊
1、路演的操作流程
2、操作流程說明
一、路演活動的總體內容介紹
1、路演的概念
路演是在全國中心城市進行的關於品牌宣傳活動和促銷推廣活動,具有非常重要的戰略性和長期目標。
活動將採用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式,使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念,為後期區域擴張奠定基礎;使各中心城市的相關行業了解×××項目的經濟實力、專業水平,為張揚品牌和後期合作奠定基礎;使各中心城市的消費者了解×××項目,使之成為消費者的首選品牌,同時為後期進入中心城市市場作好準備。
在路演活動的過程中,通過一系列的公關活動和媒體的宣傳,提升×××項目的品牌形象,提高×××項目的知名度,增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演後,×××項目將在行業中突現出來。
2、路演的戰略意圖
路演的戰略意圖主要包括五個方面:
1)樹立起×××項目形象
2)塑造×××項目品牌
3)促進×××項目的銷售
在路演的中心城市,將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣,推進展示,引起當地城市的關注,提高項目的知名度。
具體銷售包含幾個概念:
第一,通過展示活動與調查表格,了解該城市市場狀況,為後期擴張創造條件;
第二,通過促銷活動(例如優惠價),在當地實現銷售;
第三,通過信息傳播,使得項目成為用戶首選品牌;
第四,促進項目在當地的銷售;
第五,促進代理銷售商工作的開展。
3、路演目標
路演活動不是憑空產生的一項活動,它一方面企業要花費大量的資金和人力,另一方面,必須有著清晰的目標,這樣才能產生意想不到的成果。
1)面對政府和行業主管部門
讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力,增加政府對項目進入城市後將給城市增加的價值,贏得良好的社會威望和形象,公司高層和當地政府實現順利對接,對於重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會,促進投資時獲得更多的優惠。
2)獲得所在城市同行的認知、認同,推廣×××項目的運營模式;建立起在金融界和行業內相關企業的知名度,為後期成為合作夥伴奠定基礎。
3)面對目標消費群
第一指標:路演所到之處人頭攢動;
第二指標:很多人詢問×××項目;
第三指標:有一定的客戶積累(在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有,在路演中獲知)