8)網路社區廣告。未來五年之內廣告主要趨勢是網路社區廣告。因此,結合我們這一階段芯類產品的消費對象,可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網路社區投放廣告。
9)其他:戶外廣告。
3、飽和期的途徑
1)飽和期的消費者依然是泡泡產品重點進攻的對象。
2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,因為泡泡芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點,如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量,銷售自然更具競爭力。
3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產品應該依據這個特點進行設計,展示產品個性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4)彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷,除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外,它的市場區隔和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友,泡泡愛在家庭”,青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性,泡泡愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告,如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低,容易拉近產品與消費者的距離。
六、網點建設
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網點,增加產品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者,並將這部分產品與商超合作,增加產品上架率。
3、將產品向縣城鎮逐步延伸,具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視台推出電視廣告,或者由經銷商直接在電視台贊助電視節目和熱門電視劇。
七、現場促銷
1、向新疆電器等企業學習,實習消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產品的消費者均可稱為泡泡的會員,按消費金額劃分會員等級。
2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略,可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間,凡購買金額滿xx元(這個數目較大的低於原金牌會員卡價)即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張。”
3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動,提供一定金額的獎品或者獎金,頒發印有泡泡字樣的證書和獎盃,培育大學生成為未來的主流消費者。
八、資金預算
1、新疆衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元,《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月,投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。