服裝店行銷策劃方案

2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化,醒目,能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要,如要考慮燈光亮度、牆和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務和促銷。首先一點,千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施,也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料,搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想,一定還可以想出很多促銷的辦法。

4、管理。管理一定要規範化。如果商店有一定的規模,商品品種比較多,最好能實行信息化管理。信息化管理有助於對商品銷售情況進行及時分析。什麼商品好銷,什麼商品滯銷,都能及時分析整理,針對銷售情況不同的商品,庫存管理和採購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和採購管理能有效降低成本和風險。如何分析,我想也有很多資料或書籍可以參考。

5、採購是很重要的環節。如何降低採購成本,要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低採購價格,也可以考慮聯合其他小商戶集中採購,分散配送。採購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析。科學的採購能降低庫存、提高資金周轉率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列並不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什麼,第二行擺什麼,促銷商品擺什麼地方,入口擺什麼商品都有講究。關於商品的陳列,可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。

7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市,人們更多的是考慮便利性,對價格不是很敏感。所以小超市,有時也稱為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業,一般在經營上有一套比較成熟的做法,並且比較規範。連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業,可以減少風險,並利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業,也不利於本店以後自己創立品牌。