超市行銷策劃方案

假設:如果,此超市規模如以上假設,估計時間將是在一年半以後。因為在第一階段搬入,超市一切開支不能自何,會處於虧本狀態。所以,推定時間定在一年半以後。(但是在時間上面,會給好又來超市足夠發展空間和市場地位的建立)

從此進行分析和判斷:從三方面構想,但是實施時間為一年以後的。因為那建立超市門面,必須一年以後才能完成。

第一方面:超市為五間門面,面積為250平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規模超市最佳開業時間定位於第二階段。

第二方面:超市為六間門面,面積300平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規模超市最佳開業時間定位於第二階段。

第三方面:超市為七至八間門面,面積350—400平方米。初步預估資金為(x萬)但是供應商鋪底為10—12之間。此規模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮,本地住戶是否能讓此規模超市盈利)。

假設競爭對手威脅層次細分:第一方面為最具競爭者,第二階段為最大威脅競爭者,第三者處於觀望狀態(根據情隨時調整策略)。

行銷方式:

1:短期策略

2:中期策略

3:長期策略

三者,都必須從資金,超市能力,資源,住戶每個階段搬遷人數,住宅建築的進度。來進行考慮

一:短期(時間期限為半年)

現在的目標群:

根據資料顯示,周邊的村落,離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)

策略:

從現在情況來看,現今的目標群為超市的主要客戶,最重要的盈利點。

從假設競爭者為出發點進行策略

1:產品定價

2:提升知名度

3:增加美譽度

4:核心競爭力(集中資源)

5:隨環境變化而調整策略

產品定價

1:根據整個江口縣三個大超市對比進行定價()

2:根據產品空間定價

3:心理定價(如透明產品定位為低,非透明產品定價高)

提升知名度

1:宣傳(制定大型廣告條副)

2:產品,價格(利用口碑行銷)

3:服務態度

4:是否可以增加特色化產品(利用產品差異化口碑傳播)

增加美譽度

1:服務態度

2:產品優越,價格優惠

3:超市購物環境

核心競爭力

1:分散資金

把現有資金,分散進貨。如:最暢銷的產品為先進,少屯貨,多進一些產品使產品更加多元化。

2:集中,多產品品類

3:供應鏈(是否具優勢)

二:中期(時間為半年以後至一年)

中期行銷策略,從住戶搬遷人數,周邊環境發展狀況,短期策略的反響來進行考慮。

1:資源整合

2:資金優勢

3:客戶資源(制定相應策略)

資源整合

根據搬遷住戶人數制定

1:找煤氣經銷商,看是否可以進行代賣(突出便捷優勢)

2:找礦泉水經

銷商,看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優勢)

3:看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事,如:電費,水費,電話費)根據本店客戶或非客戶進行相應收費標準。

資金優勢:擴大經營規模(注意,環境是否會制約擴大經營規模)