網路行銷策劃方案案例 篇1
一、前言
全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統行銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌.
網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的入口網站，但企業的網路行銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路行銷戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路行銷計畫，以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。
二、網路行銷環境分析
行銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。行銷環境是企業行銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於行銷管理者能否順應不斷變化的行銷環境。公司的市場行銷環境是指在行銷活動之外，能夠影響行銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。行銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
1、市場環境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等.中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鍊，戒指，耳環，手鍊外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
2、企業形象分析
2.1公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。
某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀製品創新製作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。
2.2我們的理念
公司信奉“創造市場，與夥伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開闢市場，共享利益。
2.3我們的團隊
公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場行銷團隊。
2.4我們的榮譽
某金銀公司致力於為社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規範的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。
2.5公司前景
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，為進入中國黃金企業十強努力進取。
3、產品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開闢了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財諮詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司製作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。
4、競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，並已在國內註冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託義大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。
網路行銷策劃方案案例 篇2
第1章形勢分析
11SWTO分析
SWOT是一種常用於行業內競爭關係分析的工具，現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析
（1）優勢分析（strength）
（1）經營理念更新：建立行業入口網站，及時發布行業信息，將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企業服務
（2）技術優勢：利用電子平台，發揮網路的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動
（3）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率
（4）價格優勢：在網路平台上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾後帶動更多企業加入，如此循環往復，成為良性循環
（5）信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息
（6）建立直接的BtoC銷售平台，直接與企業機關旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便
（7）充分利用網路資源推廣企業和產品，通過網路行銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度
（2）劣勢分析（weakness）
（1）新技術行銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難
（2）網路銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性，
（3）建立入口網站，進行網路行銷，也許會受到同類服裝業網站人才招聘網站的限制
（4）開發初期用戶缺乏信任感
（5）行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性
（3）機遇（opportunities）
（1）目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，使得旅遊業發展迅速，而旅遊業又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅遊業對服裝的需求也大大增加
（2）隨著網路經濟的不斷發展，有利於依靠傳統銷售方式的服裝企業向網路行銷方式發展
（3）網路購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創造了機遇
（4）威脅（threats）
（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵禦能力不足
（2）可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源
（3）服裝本身的可替代性較強而且具有很強的季節性，模仿性
12政策分析
根據浙江省xx屆人大二次會議參閱檔案，省政府有關專項工作情況內涵，由浙江省發展和改革委員會對服務業發展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業創新和品牌建設，積極鼓勵服務業技術創新，業態創新和商業模式創新培育發展總部經濟，創意經濟，網路經濟，會展經濟和工業經濟，商務旅遊等服務業新業態，鼓勵發揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專賣店，專業店等現代流通組織形式，鼓勵企業積
極開展商業模式創新研究制定推進我省服務業品牌建設的實施意見，建立“政府推動，部門聯動，協會推助，企業主動”的品牌建設工作機制制定並實施服務業標準化發展規劃
13技術分析
傳統服裝行業跨入資訊時代的第一步便是成功行銷這個網路載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然後吸引潛在顧客，提高網站在各大搜尋引擎的排名
14市場分析
141巨觀市場分析
21世紀，在“崇尚自由追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇此外，伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業的國際化特徵表現得越來越充分全球服裝貿易的迅速增長，使開發中國家的出口依存度和已開發國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢
服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，儘管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研製出來並投入套用，但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式這使得服裝行業對勞動力成本頗為敏感
142微觀市場
我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國這樣由點到線再到面地逐步發展
從所處的地理環境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經濟開發區和大學城，同時，伴隨著杭州捷運公交線的開通，縮短了與城區的地理差距，具有潛在的市場和優越的政策條件杭州是一個經濟發達的城市，這兒有著許多大規模的服裝批發市場人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數也較頻繁
從周邊商業氛圍來看，杭州是電子商務之都，是電子商務發展最迅速的地區，我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的所在地，網路交易風味濃厚杭州是休閒的旅遊城市這兒會計了商業的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，
以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這裡的舞台表演活動慶典場次較多，舞台道具也必不可少的需求量大
第2章網路行銷戰略規劃
21細分市場
211性別細分
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚個性的代表女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說因此眾多企業和資源混戰在女裝市場裡，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大
男裝市場：目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準
212年齡段細分
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾，時尚，追求流行個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易衝動購物是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場
30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值的群體該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多
45—65：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾一般，但對服
裝有一定的高階需求（即品牌需求）市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾時，卻找不到適合的服裝品牌
22目標市場
221職業裝：中國服裝工業新的經濟成長點
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發挑剔，他們對於求職者在衣著方面也提出了一定要求在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”
222中高檔女裝：服裝市場的主力軍
調查顯示，在服裝批發市場進行採購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分女性所占據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強在調查中發現，女性在採購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式顏色價格等，有些採購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行採購
與此同時，我國女裝業發展與國外已開發國家相比還有一定的差距，中國女裝發展這么多年來，都是一些區域性品牌，還沒有一個能在全國形成規模和影響
223童裝：
目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間
童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷複雜性隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的
市場空白童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現階段普遍可接受的價格也在100——150元之間，但有向高檔市場發展趨勢
224寵物服裝：一湖看不見底的深水
如今，家庭中餵養的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起
據北京市保護小動物協會統計，目前北京約有40%的家庭養有一隻或多隻貓狗鳥魚等不同的寵物而實際數字遠遠不止於此天津南京廣州杭州深圳成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬隻目前，我國的寵物產業尚處於起步階段，發展空間十分廣闊
225醫護裝：
隨著科學技術水平的發展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高穿著舒適美麗環保抗靜電殺菌抑菌等功能性醫護服裝，作為自己職業健康和自身健康的選擇產品
20xx—20xx年醫護裝市場容量/市場規模統計
第3章經營目標
杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”“簡約時尚設計”“最真誠服務”，“創新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護並營造企業形象為經營理念，全力將客戶的企業文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服，而是企業形象的整合，從而在一個平凡的工作中創造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制 服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑
第4章網路行銷戰略
41Product（產品）戰略
411服裝網站提供的網店類產品與其他交易平台相比，信息集中專業豐富，支付方式，物流方式都比較系統更加符合現代消費心理
412為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程式
413各地的優秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求
414由於是網路交易平台，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議
415快速物流，網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網站建設後期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門
42Price（價格）戰略
421網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”當某一樣商品集體購買數到達50人時，可以達到9折優惠，當到達100人時，可以以低至75折優惠購買該產品集體議價的價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客從而公司做到了薄利多銷的行銷手段
422會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠同時對公司也可以固定一部分客源
423靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子裡，如三八婦女節母親節女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客擴大品牌知名度，提高競爭力
43Place（渠道）戰略
431確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取利益，儘量採用B2C模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，並且鼓勵網站的網點採取這種形式，建立鼓勵機制
432明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯繫的供應商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商—第一級經銷商—採購員—公司—消費者的戰略方式
44Promotion（促銷）戰略
441會員機制，成為VIP會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務
442有服裝定製機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回復
443有假日服裝促銷
444註冊新浪微博騰訊微博百度貼吧19樓等有名的網站，定期更新最新流行資訊介紹我們網站的服飾等以吸引更多的用戶
445合作策略建立網路聯盟或網上夥伴關係，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網路顧客魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作夥伴聯盟，相互提供網站連結地址，也可以採用站內搜尋的方式，相互提供搜尋內容
45客戶關係管理策略
451建立消費者個人信息資料庫為用戶建立起完善的個人信息資料庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求一個完整的有效地個人資料庫對企業來數至關重要你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，並去消費這個產品
452定期與顧客保持聯繫可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯繫，增加互動詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求讓自己更加了解消費者
第5章實施計畫
51收集各個新聞網站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞對發過新聞的編輯重點對待，以後有新聞可以先發給他們，甚至是新聞
52黑板報有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄企業的新聞的，GOOGLE的就是這樣的可以建立兩個欄目，一個是自己的黑板報，一個是別人的黑板報在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹
53在鮮果，抓蝦以及天涯等網站推薦關於魅力女裝的文章如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！
54在論壇宣傳網站發起一個話題，引起大家熱烈討論；在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題，貼子簽名留自己的網站名稱與連線
55百度的貼吧，問吧在貼吧問吧裡面找到相關的服裝話題，回答完後連線回自己的網站
56用上RSS推廣訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多
57找與我們相關的論壇合作不一定要找到每個網站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定比如介紹童裝的網站，你就可以找各個網站時尚等相關版快的斑竹，讓他們把關於你的網站介紹至頂或設定精華！
58跟上時代的步伐象WEB20最火的時候，只要網站是WEB20，很多blogger就會自發的介紹就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什麼，他們一定會說，還會說哪家的是這種風格
59跟相關的網站合作，資源互補合作才有未來
510到相關的BLOG留言，記得留下網址搞點有深度的評論
511找自己喜歡的網站，相關的網站做連線
512申請登入網址導航站
513病毒式行銷它是指讓網友自發的給你宣傳，製造一種象病毒傳播一樣的效果方式有很多，比如給網友提供比較獨特的軟體，搞笑的內容，免費服務等等
514活動宣傳策劃一個活動，例如網站評比之類的，然後多聯繫一些協辦網站，在網站上標明協辦網站，讓協辦網站也給這次活動做上廣告部落格在活動中也是一個很好的傳播工具，但是你的活動必須有創意
515搜尋引擎推廣把網站自身結構調整合理，然後做完上面所有的事，就等於搜尋引擎最佳化
第6章預算
1網站維護和開發費用：￥40000000
2公司與品牌註冊：￥1500000
3淘寶商城入場費用：￥1600000
4品牌產品VI設計：￥8000000
5辦公設備：￥2000000
6倉庫費用：￥1800000（12個月）
7廣告投入費用：￥30000000（12個月）
8職工薪資：￥18000000（12個月）
9其它估算：￥10000000（12個月）
第7章評估方案評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上行銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網路行銷的配合是否高效。
網路行銷策劃方案案例 篇3
一、公司簡介
康佳集團成立於19xx年x月x日，前身是“廣東光明華僑電子工業公司”，是中國改革開放後誕生的第一家中外合資電子企業，初始投資4300萬港元。19xx年，康佳集團改組為中外公眾股份制公司。19xx年，康佳A、B股股票同時在深圳證券交易所上市，現有總資產近百億元、淨資產近四十億元、總股本12.04億股，華僑城集團為第一大股東。
康佳集團主要從事彩色電視機、手機、白色家電、生活電器、LED、機頂盒及相關產品的研發、製造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印製板、變壓器及手機電池等配套業務，是中國領先的電子信息企業。
康佳集團著力於實施“卓越製造工程”，通過資本運營方式，在海內外構建了布局合理的生產經營格局，年總生產能力達2500萬台。康佳建立了一流的質量測試系統和環保控制體系，在全國彩電行業中首家獲得ISO9001質量管理體系和ISO14001環境管理體系國際、國內雙重認證，康佳彩電多次被評為“中國名牌產品”，彩電和冰櫃也被國家質量技術監督局列為首批免檢產品，並榮獲了20xx年度深圳市市長質量獎。
康佳集團擁有覆蓋面廣、服務完善的行銷服務網路，在國內建立了50多個行銷分公司、數百個銷售經營部及3000多個維修服務網點，海外業務也已拓展到世界100多個國家和地區。康佳彩電國內零售市場占有率連續六年位居第一，手機也進入國產品牌三甲行列，“KONKA康佳”商標被國家認定為“中國馳名商標”，併入選“中國最有價值品牌”，品牌價值達150多億元。
二、經營策略
康佳集團始終以發展和提升為經營主旋律，不斷進行管理創新，率先實現了低成本擴張的成功探索，構建了布局合理的生產經營戰略格局，推行了價值經營與三大工程的競爭策略，實行業務單元事業部運作制，實施內部交易，全面推進企業的向前發展。
三、康佳網站建設水平
康佳網站提供的功能有：網上商城、廣告視頻、體驗中心、線上服務，網站結構分為六個欄目：關於康佳、產品、投資者關係、新聞動態、人力資源、服務支持，網站向用戶提供了康佳的產品和活動信息，在新聞中心一欄中，發布了康佳最新的活動信息，讓用戶了解到康佳的最新動態。從欄目設定來看，康佳網站是比較合理的，在一級目錄下擁有一些二級目錄，登入的用戶通過任何一個頁面都可以回到一個界面甚至到首頁，而且各個欄目之間的連結關係一目了然，每次最多通過3次點擊就可以直接到達任何一個內容頁面，還有一個簡單明了的一級欄目結構。該網站運用了flash動畫，網頁整體布局合理，運用滾動字幕，實時報告關於康佳公司的動態，運用流媒體技術，聲音與動畫完美結合，還運用了連結技術，讓訪問者能了解給多關於該公司的信息，還提供網上購物的性能，方便顧客，與電子商務很好的結合起來。通過服務平台，為康佳網點提供必要的技術文檔、開展視屏培訓、即時探討和解決技術難題等。短短几天，註冊用戶已經超過萬人，成功為康佳用戶、網點解決上百條服務、技術問題。通過網路平台快速解決用戶問題、網點難題，在提升服務質量的同時也做到了節約成本，實現了用戶、渠道、企業共贏。
四、網路行銷情況
深圳康佳集團股份有限公司是家電行業的大型公司，不過康佳集團公司網站看上去並不顯得有
什麼驚人之處，但很實用，是一個典型的信息發布型網站。網站的主要內容為公司介紹、企業新聞、產品目錄、企業文化、客戶服務信息等，從用戶的角度來看，儘管康佳公司網站的內容還不夠詳細，尤其是產品價格、銷售商名址等比較缺乏，對購買決策有一定的影響，但是這種網站構架已經基本上可以滿足一般信息發布型企業的需求，因此，可以作為一個模版來參考。康佳集團搭建了以訪問簡訊網址“康佳”品牌標識的簡訊服務平台，該平台的建設使康佳客戶能夠了解到康佳公司的經歷、以及未來的康佳。康佳在全球範圍內建立起了體系完備、回響快速的行銷網路平台。簡訊網址的套用順利建立起“康佳”移動商務平台，搭建了一個公司與客戶及潛在客戶的互動、溝通平台。通過這兩個平台，康佳集團突破了原有的經營模式，實現了經營理念和銷售模式的創新。
五、與長虹比較
長虹集團的網站首頁上的欄目沒有把企業的重要信息和顧客最感興趣的東西(促銷、最新商品)放上去。其一級欄目是：產品與服務、商業合作和關於長虹。其二級欄目是：產品索引、如何購買和客戶服務，供應商、代理商和其他合作夥伴，理解長虹的概況、投資者關係長虹國際化和加入我們。長虹的網站載入比較慢，載入速度越快，是影響客戶的一個重要因素。如果網站打開速度太慢，大部分訪問者最終會放棄訪問該網站。用戶都傾向打開速度較快的網站質量更高，更可信的網站。相對應地，網頁打開速度越慢，訪問者就會對網站的可信性和質量產生懷疑，進而影響企業的網站行銷。整體上看長虹的網頁還是清晰簡潔,有動態的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網站的速度，用戶可能不太願意等待。相比之下康佳網站的結構設計就更滿足用戶的要求，框架清晰，色彩單配很合理，內容充實，產品信息更新及時。而且還有專門的欄目來推薦了很多熱門產品，對於想在網上購買的用戶來說非常實際有幫助。線上交流能和顧客進行有效的互動;但是長虹企業網站沒有線上留言和線上調查，這是其不足的，但總體上還不錯。整體上看長虹的網頁還是清晰簡潔,有動態的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網站的速度，用戶可能不太願意等待。康佳的動態效果沒有長虹的生動。
六、網路行銷解決方案
對康佳集團進行線上行銷進行策劃：重點是康佳直銷B2C商城的行銷和線上渠道的拓展。
1、 行銷目標
項目運行初期以宣傳知名度和吸引目標消費者為主要目標，而並非一上來就要直接營利，堅持循序漸進，穩紮穩打的行銷策略。所以：
初期可以以一定的線上促銷活動，以及相對低價的優勢運營;
同時，以試運營測試，收集客戶對商城網站的建議，做相應的網站用戶體驗的改進; 逐步對商城整體作搜尋引擎最佳化處理，並建立和完善商城的各個有效流量渠道;
在直銷商城有了一定穩定性之後，即可逐步開展線上分銷，拓展訂單渠道，做線上全渠道發展。
2、促銷活動內容安排：
開幕促銷活動，不以營利為主要活動目標，而以宣傳開商城和贏得顧客信任為主要目標，為以後銷售營利做鋪墊。這裡提出可參考建議點：
A. 現金券激勵用戶註冊：在7.10到7.20期間註冊，用戶可獲得50元現金券，現金券，以電子現金券的方式儲存到用戶的商城賬戶中，不可提現，只能在購買商城商品時使用。目的是，激勵用戶註冊商城，積累聯繫方式，以及培養目標客戶(在想購買電視或其他電器時，容易想到我們的
直銷商城;表面上看會有較大成本，實際大部分人可能只是註冊，只有一部分人才有直接購買需求，利用的是人的占便宜心裡)
B. 做促銷活動的商品建議，熱銷商品與滯銷商品相結合。
3、流量渠道拓展：
流量渠道聚合準備：
a. Q群(嘗試MSN)、論壇造勢。
b.短息平台：需要尋找資源合作。
c. CPS控制投放(先開通“億起發、linktech、唯一傳媒、CHANET”四個平台,這個階段採用CPA)
d. 軟文網路媒體：為提高軟文發布的質量，需要尋找資源合作;同時結合論壇
e.EDM：需要尋找資源合作，主要是郵件列表。
f. 線下媒體資源。因為重點推廣線上上，所以線下資源視公司已有資源而定，不必做過多開拓。
A. 搜尋索引擎關鍵字投放。目前鑒於資金考慮，將先嘗試在Google和SOSO兩個搜尋引擎上做PPC，初期將從長尾關鍵字著手。
B. 購物搜尋引擎和比價返利網：在國外電子商務成熟的國家和地區的B2C，購物搜尋引擎是主要流量渠道之一，只是國內暫時還沒有達到這種水平。但使用購物搜尋引擎的網民一定是非常成熟的網購人群，比價返利網也同理。初步預計開拓15個渠道點。
C. 高質量硬廣：這個渠道，因為有的廣告可能費用較高，所以需要在廣告資源上精心選擇。可考慮3C產品評價網，包括中關村線上、太平洋電腦網、新浪數碼(家電產品，屬於大件價高的商品，從消費者心理角度看，都會比較謹慎購買，所以買之前一般都會到大型3C評價網站考察商品價格、參數等信息，所以這類網站聚集的網民購買意願非常強烈;此外，當在搜尋引擎中搜尋具體型號的家電產品是，一般排在搜尋結果前幾名的就是這類評價網。)
4、訂單渠道開拓：
A. B2C商城開拓：適合家電產業拓展的，包括3C垂直類B2C和綜合類B2C，排名較好的目前已經發掘25家左右，有的已經有康佳商品的供貨。此渠道開拓的目的一是要覆蓋掉尚未有康佳商品供貨的商城，二是以一級直供的優勢擠掉代理商供貨。
B. B2B2C平台開拓：目前康佳線上銷售的重點看得出來是放在淘寶商城和QQ商城的，這兩個都是B2B2C平台。但還有如樂酷天、華強北線上這樣的B2B2C平台沒有開拓
C. 銀行商城開拓：國內幾十家銀行，大部分均有銀行商城及信用卡商城，就這單個渠道，就可以開拓出很多個渠道點。開拓銀行商城這一渠道，銀行是拿出自己開設有網上銀行支付的用戶來和
我們合作，而幾乎每個銀行都有自己龐大的網銀用戶，除了到銀行商城直接鋪貨，還可以與銀行深層次合作，如EDM。
D. 積分商城開拓：如QQ返利、平安萬里通、163信箱積分、中國移動積分商城等，已經發掘約10個左右。
5、經費預算：
原各流量渠道推廣預算
訂單渠道開拓(平台保證金、渠道代理商利潤、顧客積分返利)
搜尋引擎關鍵字投放渠道
返利網渠道
簡訊渠道
CPS渠道
軟文媒體
EDM渠道
6、結尾：
行銷計畫將會按照行銷效果、行銷資源等實際情況，做相應實時改進。同時也需要整個團隊一起努力，提出更多意見和建議，並強有力地執行下去。尤其是在一些基礎推廣手段上，如：百科編輯、問答推廣、論壇推廣、微博管理、外鏈建設等，可能會比較煩躁，工作低級，而這些工作又恰好是量大費時的工作;另一方面，團隊本身人力資源上有限，所以每個人必須承擔更多任務，才能取到理想的行銷效果。
網路行銷策劃方案案例 篇4
一、產品與市場分析
1.××手機市場分析
（1）時尚化的外觀設計。
（2）體積小、重量輕。
（3）含音樂播放、MP4等功能。
2.同類手機市場分析
××手機屬於時尚新產品，目前主要競爭對手包括、等。
二、目標客群分析
本公司主要目標客戶群為中青年學生一族和剛參加工作的白領人士。這類人群主要的特點：
1.思想前衛，追求時尚。
2.追求功能多樣化。
3.價格敏感度較高。
三、線上活動方案
1.活動主題
“來網站，感受時尚衝擊”。
2.活動時間
從×年××月××日開始到×年××月××日止。
3.線上活動內容
（1）活動參與形式－有獎註冊
凡是註冊網站的用戶，均有機會參與抽獎。
（2）註冊網站的用戶將有機會參與抽獎，具體獎項設定如下表所示。
獎項設定表
獎項獎品數額
一等獎紀念版××手機10名
二等獎旅行水壺或CD盒100名
紀念獎代言明星海報若干名
4.線上活動費用及效果說明
（1）網上活動費用及配合性網路廣告費用支出預計為××萬元（包括廣告費用、獎品費用、臨時僱傭人員費用等）。
（2）本次活動預計××萬人參與，從而達到提升××手機產品知名度的目的。
（3）利用口碑相傳的效應，將受本次活動的影響人群從線上到線下。
（4）通過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫，為今後產品的行銷工作打好基礎。
四、媒介目標與策略
1.媒介目標
（1）配合市場推廣活動，限度地擴大信息到達率。
（2）把握媒介客群，減少浪費。
2.媒介任務
（1）宣傳××手機產品。
（2）通過合理的線上廣告形式組合，促使消費者進入網站，了解更多的產品信息，增強××手機的知名度。
3.媒介選擇
我公司擬訂的主要宣傳媒介為網路。根據相關機構的市場調查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網路。而這一群體又是本公司主要的目標客戶群。
4.媒介傳播策略
（1）第一階段
①主要任務
品牌形象的宣傳。
②主要傳播途徑
主要通過QQ廣播、各種遊戲廣告等。
（2）第二階段
①主要任務
產品特點的宣傳。
②主要傳播途徑
主要通過搜狐、新浪等入口網站進行廣告宣傳，並組織一系列的體驗活動。
（3）第三階段
①主要任務
品牌忠誠度的建立。
②主要傳播途徑
利用各大入口網站全面介紹本公司的各款手機產品，加深目標客戶對品牌的理解。
五、媒介排期及費用預算
××手機產品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。
媒介排期及費用預算表
階段時間安排主要媒介預算金額
第一階段××月××日～××月××日QQ××萬元
第二階段××月××日～××月××日搜狐、新浪××萬元
第三階段××月××日～××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××萬元
六、廣告形式及表現
本公司在網站上主要的廣告形式包括以下幾種。
1.橫幅廣告
2.浮動標識
3.文字連結
4.郵件廣告
七、廣告檢測及效果評估
按日期對不同廣告形式、媒體網站進行監測，收集的主要信息數據指標包括以下幾項。
1.曝光率。
2.點擊數。
3.點擊率。
網路行銷策劃方案案例 篇5
一、策劃目的
越來越多不斷出現的食品安全事件，使消費者對食品安全的關注度越來越高，對食品安全的要求也日漸精細。在這樣的特殊時期，黑豬肉進入市場，機遇與挑戰並存。但是只要運用正確的宣傳方式和行銷方法，就能趨利避害，打開銷路，不僅可以換取高額利潤，而且可以樹立品牌在消費者心中的形象，對企業長遠的發展有著重要意義。
二、產品定位
高端人群 綠色食品 生態健康
三、產品介紹
(一)生長期：目前市場的普通豬一般 3-4個月出欄上市，優質黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市，以保證豬肉有足夠的生長周期，肉質更鮮美。
(二)飼料的選擇方面，拒絕使用飼料公司生產的常規配合飼料，通過自己採購原料，配制飼料，提高生豬免疫力，不添加任何有害物質。
(三)綠色優質黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑，如激素、抗生素等。目前為解決生豬生病必須打藥的問題，主要通過採集餵食中草藥，避免副作用，增強生豬的抵抗力，杜絕抗生素的使用，做到無抗健康綠色。同時，突出黑豬的中國正統豬種理念，沒有任何轉基因的雜交配種，更安全更健康。
(四)養殖方式主要採用散養，可以增加運動量、接受新鮮空氣和充足陽光，以改善豬肉風味。
四、行銷方法
(一)微博行銷
因為黑豬肉本身定位高端人群，可通過微博關注30-45歲左右的高收入群體，這些人是經常食用豬肉，注重生活品質並願意為健康投資的人。可以把黑豬的生長的照片拍下來，放到微博上面，配上簡潔幽默的文字介紹，並實時更新，專人負責。產品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多。
同時，這部分人群工作壓力大，生活之餘難得放鬆，可以以黑豬為主角，創作一些貼近生活貼近實際的搞笑漫畫，這些漫畫要自然融入關於黑豬肉的優良品質，吸引目標人群的注意力與關注心，使他們在開懷一笑的同時，黑豬肉的健康理念深入人心。 (二)網路銷售：網購是當下最為流行的一種購物方式之一，在網上進行黑豬肉的銷售即可以提升黑豬肉的知名度，又可以開拓更廣的銷售市場，進行遠距離銷售。此外，黑豬肉的健康營養綠色等特點為廣大網購網民所熱衷，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網路銷售的要求。
1、團購：這是高端豬肉運作的重要渠道。如果僅僅把產品當成“豬肉”來賣，因高價高質的產品力可以吸引高收入人群購買，但如果把產品當作“禮品”來賣，不僅把外圍的購買者拉了進來，而且從高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑豬肉的市場，而作為日常
消費的高端豬肉，當它成為禮品更有機會快速起量。由於高端豬肉自身的價值屬性用來送禮十分合適，尤其在一年當中的兩大節：中秋節和春節，將會極大的帶動銷售量。同時團購渠道的開發也是幾個渠道裡面最難的，這裡面的關鍵點在於關係的建立。團購主要依靠的是關係，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當高端豬肉做成禮盒後就不是論斤賣了。在這裡還要注意產品設定的多樣化，用以滿足不同級別團購客戶的需求。
2、網購：這是高端豬肉運作的新興渠道。網購是隨著網路和電商的普及逐漸興起的渠道，淘寶，京東，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長，可以說網購正逐漸成為人們購物的主要渠道，快消品企業不研究網購必將落後於未來競爭格局。但是目前網購在高端豬肉的運作中還很難有大作為，高端豬肉自身的保質期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求，而目前做冷鏈終端配送服務的第三方物流還很不發達，這限制了生鮮類產品的網購發展。因此對於網購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實體店的信息共享和互動。
(三)開設專門的黑豬肉網站。
1、此網站由專門人員負責(可讓負責微博人員兼職)，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地，網站上要經常發放產品上市信息，並開展活動，如前一百名預訂者，不收取任何費用(預訂限 2 斤內)等等。網站要有一定的知名度，保持大量的人員訪問量。解決這一問題，公司可以斥資請某位當紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人，把藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網站首頁，吸引訪問量。
2、同時，可與某電台收視率較高的欄目合作，錄製一期關於黑豬肉的節目，由黑豬肉公司的董事長或者總經理作為嘉賓親自出席，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優良品質，但時間不宜過長。之後，作為視頻放在網站首頁，並與其它相關網站合作，作為超連結，使顧客在搜尋網站搜尋相關內容時，爭取使黑豬肉的相關內容作為頭條或在搜尋首頁出現，增加點擊率，一定會吸引相關目標群體的注意力而產生購買慾望。還可以拍攝產品的視頻廣告或宣傳視頻，播放於公車、專營店內以及人流量多的大螢幕上。視頻內容包括產品圖片，營養價值講解和推薦的膳食搭配方案等。
3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對象儘量邀請有名氣的廚師或酒店大廚，增加活動的宣傳性。對於每次舉辦的活動全程拍攝，留有備份，可留作以後成為寶貴的宣傳資料，選取具有代表性的圖片或視頻放在網站，發揮網站的門戶作用。
(四)網路與實體相結合。在網路上做足功夫以後，要與實體店相結合。1、五星級酒店。黑豬肉定位高端，五星級酒店是一個選擇，要讓吃的人知道自己吃的是高端品牌豬肉，就像在五星級酒店裡面大多放依雲水一樣，喝依雲的人沖的不僅是水，更多是品牌消費的滿足感。最簡便最有效的做法是菜譜工程，在菜譜上標註食材是高端豬肉的品牌名稱，以自身品牌知名度和相應品牌酒店品牌作為背景，兩者相互作用和支撐，為消費者接受尋找到合理出口。2、專賣店。雖然專賣店本身的選址裝修，盈利模式設計，物流配送，即期品處理，店面管理等會大大考驗企業的運營能力，而且這種能力很多企業還需要積澱和提升，因此它還不能扛起銷售的主流，但是專賣店有其他任何場所所不具有的優勢作用：第一，品牌形象展示平台;第二，輻射其他渠道的運作平台;第三，渠道運作策略中的圍魏救趙曲線救國策略的使用。所以，可以在每個城市客流量較多的繁華地段開設1-2家專賣店來銷售黑豬肉，銷量不要要求的太多，關鍵是毛利，並配合網路宣傳。3、大型超市。黑豬肉進入大型超市，如大潤發超市、歐尚超市、家樂福超市、 沃爾瑪超市等，可藉助超市的人流量優勢銷售黑豬肉。但是其門檻較高，談契約不太容易，有時候價格高的連自己都難以接受，這是就需要“曲線救國”了。可先進入門檻較低的農貿市場或者在自己的專賣店裡銷售，做出名氣以後，大型超市會自動找上門來。4、西餐廳。作為高級消費場所的西餐廳對食材的選擇有較高的要求，黑豬肉的綠色營養健康等優點可以滿足他們的選材需要，另外黑豬肉的較高價格也能為他們所接受。
五、策劃效果。通過本次行銷策劃，依託網路和其他媒介，著重突出黑豬肉的特色，使黑豬肉的綠色生態、營養健康理念在消費者心裡留下深深地烙印，產生極大的購買慾望，並能長期保持這種購買力，成為公司的長期購買生力軍，因而達到本次策劃的行銷效果。
網路行銷策劃方案案例 篇6
一、網路推廣的優勢
1、迅速的推廣品牌。
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網路推廣節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網路廣告的發展。
網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的推廣效果
二、網站分析
根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的LandingPage，des cription沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式採取相應策略。
此時網站行銷已經具有一定的規模，即能持續性的為企業帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜尋渠道的競價(即百度(20__年度“新生杯”籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻行銷，郵件行銷，論壇行銷，部落格行銷等相結合。
三、網路推廣策略細節：
(一)SEO最佳化
1.合理安排網站內容發布日程是SEO最佳化的重要技巧之一。
每天固定時間段增加原創內容，原創內容要要充分突出公司的主營業務搜尋引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的話蜘蛛就會多次來光顧我們的站，增加網站快照的曝光幾率
2.向各大搜尋引擎登入入口提交尚未收錄站點頁面。
在搜尋引擎看SEO的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3.使用與關鍵字相關的文章標題
如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
4.在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。
5.在標題和粗體字中使用關鍵字
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
三、網站建設推廣方式：
1.全面登入搜尋引擎法
2.門戶網推廣法：在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息相關。
3.部落格推廣法
在各大部落格網站開通多個部落格，發布宣傳企業的博文(要突出公司業務的優勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注20__年網站推廣策劃書20__年網站推廣策劃書。例如發布3D廣告的優勢以及技術。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7.QQ群推廣法
通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業相關信息，擴大信息傳播面。
8.網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
10.水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
11.免費服務推廣法
在企業成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
12.網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站。
網路行銷策劃方案案例 篇7
一、策劃目的：
在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會發展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻。而網路日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網民正在不斷的增加。而將手機和網際網路結合在一起，通過手機套用網際網路，通過網路宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著網際網路的發展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發生著重大變化，工作的壓力和快節奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。
二、行銷環境
1、背景分析：
近兩年來，由於商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網路購物市場呈現爆發式增長，特別是隨著團購熱潮的興起，網民的網購情緒越來越濃，網購也已經成為諸多網民、IT網民日常生活中不可或缺的內容，同時網路購物的範圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發布的數據顯示，20xx年中國網路購物市場交易規模全年達到4980億元，20xx年上半年網購規模就已經達到3412億元，同比增長83.4%。中國網路購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張。這就為網上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產品來看，儘管目前傳統渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網路購買手機的用戶也已經屢見不鮮。現在到底有多少用戶曾經通過網路購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特徵?網購手機到底靠不靠譜?網際網路消費調研中心ZDC調查結果顯示，曾經通過網路渠道購買手機的網民中，七成以上表示網購手機過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產品比較符合心意，網購手機比較靠譜。
2、市場分析：
由於B2C、C2C電子商務的蓬勃發展，越來越多的網友正在試水網路購物，並且隨著網路購物物品覆蓋範圍的擴大，像手機這樣在以往屬於貴重物品的產品也開始被納入網購範圍。ZDC調查數據顯示，通過網路渠道手機和手機配件都購買過的網友用戶占比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網友比例均在兩成左右，可見，通過網路渠道購買過手機的網友已經為數不少。
3、選擇網路渠道購買手機的原因
價格比實體店便宜是網友選擇通過網路購買手機的主要原因
ZDC調查數據顯示，由於價格較實體店便宜而選擇通過網路渠道購買手機的網友比例占到69.8%，近七成。可見，價格因素仍是網購市場規模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網友選擇網路渠道的主要原因。由於喜歡的機型實體店沒有而選擇網路渠道購買的網友比例為16.0%。由於送貨上門、贈品等其他因素而選擇網路渠道的網友比例均在10%以下，相對較低。
4、八成以上的網友會先從網上或者賣場了解手機行情
ZDC調查數據顯示，隨著網際網路的發展，購買手機之前，先通過網路了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網路渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調查數據顯示，隨著網際網路的發展，購買手機之前，先通過網路了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網路渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。
5、網購手機的SWOT分析
S(優勢)：和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售的優勢在於有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和諮詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在決定購買後，通過網際網路下單預定。網站迅速處理訂單，並確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。
W(劣勢)：手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網站在網際網路上的影響力。讓我們的品質與服務都做到。其實，的方法還是口碑行銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態度。
O(機會)：
1.中國依然有較大的網路手機市場發展潛力。
2.更多的手機品牌入住網站，這就為網路行銷手機提供了更大的機會，並且帶來了更多的客戶。3.中國手機公司開始細分市場，並推出hello-kitty等個性化手機，可能開闢一片“藍海”。網購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網購手機市場帶來更多的機會。
T(威脅)：就目前市場而言，很多手機企業仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優質的產品質量和服務來打動更多的消費者。
三、行銷目標
行銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現3%-5%。在網際網路手機賣場站穩腳步，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。
四、行銷戰略
1、“物超所值”——正品高質量，售出。
對於手機等數碼產品而言，關鍵在於如何通過行銷產品建立並鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優惠。
2、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。
在校園內做手機賣場的優惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優惠活動。團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節，親情購機(孝敬父母)等等。
3、病毒式行銷(口碑行銷飢餓行銷)
在“病毒式行銷”當中添加“飢餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發潛在消費者的購買慾。單純的口碑行銷僅僅是，A用過某產品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產品值得;但帶有“飢餓”色彩的口碑行銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由於貨源有限，他們獲取信息的渠道相當並不多，如果當他們得知A已經購買該產品後，便會主動詢問，並連續性的將相關信息傳播出去。我們手機所採用的，正是後者。
4、微博行銷
在自己的部落格上發布手機網站，介紹新款的手機和惠的價格，並且公布今日的優惠活動，促銷活動等。
5、銷售擴展(代理網店)
可以在網路上發布招網店代理的信息。我們為他們提供貨源
給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。
五、費用預算
1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續展開活動，推廣我們的網路手機網站和賣場。
2、行銷過程中的費用預算：
總費用30萬
階段費用20萬
項目費用10萬
六、支付方式及物流配送方式
網銀支付、支付寶支付。
送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。
七、售後服務
我們將保障消費者能買到惠價格內的正品手機，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優質的服務。
網路行銷策劃方案案例 篇8
1、確定網路行銷的階段目標。如在發布後1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被連結的數量、註冊用戶數量等。
2、在網站發布運營的不同階段所採取的網路行銷方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網路行銷策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計畫的控制和評價是為了及時發現網路行銷過程中的問題，保證網路行銷活動的順利進行。
下面以網路行銷案例的形式來說明網站推廣計畫的主要內容。實際工作中由於每個網站的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
網路行銷案例：某網站的行銷計畫(簡化版)
這裡將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計畫主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計畫在網站發布1年後達到每天獨立訪問用戶20xx人，註冊用戶10000人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行最佳化設計;
3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計畫登錄網站的名單)、購買網站連結。另外，配合公司其他行銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計畫投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路行銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個網路行銷案例並不是一個完整的網站推廣計畫，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計畫中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計畫有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的最佳化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的最佳化設計。
第三，網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網路行銷的內容之一，但不是網路行銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網路行銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述網路行銷案例中建設一個行業信息類網站的計畫等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
網路行銷案例中給出的是網站推廣總體計畫，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計畫也是必要的，例如關於搜尋引擎推廣計畫、資源合作計畫、網路廣告計畫等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便於網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計畫，將在後續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計畫書還包含更多詳細的內容，如行銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
網路行銷策劃方案案例 篇9
一、時間：
20xx年x月x日—20xx年x月x日
二、20xx年年度目標：
1、 完成網站建設，包括網站的核心，側重點，具體板塊的內容。
2、 完成對網站診斷、最佳化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、 整合各種網路推廣方法。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強信男這個品牌的正面形象，為信男日本留學網平台的打造提供支持。
4、 控制網路推廣費用。
5、 完成有關信男國際交流中心軟文介紹報導，微博行銷，部落格論壇建設，微信圈子，QQ群，百度知道等推廣方式的建設。
6、 對網站排名等數據進行有效的監控、分析、最佳化。並對網站用戶進行跟蹤統計。
三、20xx年下半年度具體工作安排表：
第一階段：7月x日—8月x日
1、 完成品牌網站框架的製作，整合相關內容並添加完畢。
2、 對網站全面最佳化，重點針對搜尋引擎最佳化，實現“信男教育”關鍵字搜尋排名居於前列。
3、 分析學生查詢網站習慣進行版面的製作，針對留學生最切實的一些問題，整合相關信息以及圖片進行推廣。
4、 配合信男教育著力打造的戰略方向，選取有影響力的教育平台進行宣傳，並制定相應軟文內容。
5、 選出比較有影響力的20個論壇社區平台，並針對論壇發表的軟文進行有針對性的編寫。
6、 每周總結，主要針對信男留學網的網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化建議方案。
第二階段：8月x日—9月x日
1、 重點針對網站板塊內容進行網站最佳化，實現信男國際教育“短期留學”關鍵字居於搜尋引擎前列。
2、 以信男國際教育“短期留學”這個課題為本月推廣重心，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。
3、 針對“十一”黃金周短期遊學的推廣活動，製作網路宣傳專題，在原有版面上加大網路宣傳力度。
5、 整理收集潛在學生信息、對來電來訪等諮詢方式進行階段性的跟蹤、保持與學生以及家長的良好溝通。
6、保證網站的時效性，階段性的推陳更新，發起一些有目的性的活動，讓
更多的學生能夠參與進來。
7、 周總結、月總結，主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化方案。
第三階段：10月x日—10月x日
1、 針對“十一”黃金周的短期遊學進行具體的實施，並且及時的跟蹤做好網站的同步宣傳工作，能夠及時的將此次活動通過網路媒體展現出來。
2、 短期遊學完畢之後，製作網路宣傳專題，以專題的形式加大網路宣傳力度。
3、 通過此次的活動，要著力打造一個信男高質量的服務團隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務”推廣上。
4、 整理類似活動的相關信息，分析潛在競爭對手的優劣，挖掘自身的優勢並放大，為以後的活動打下良好的基礎，並積累相應經驗。
5、 發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關合作內容。
6、 周總結、月總結，主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化方案。
第四階段：11月x日—12月x日
1、 保證常規推廣手段的每日更新，挖掘新的推廣賣點。
2、 基本上半年左右的時候，網站建設基本完成，除了定期的保證更新以外，可以考慮與百度推廣進行付費的合作。藉助百度這個大的平台，進行正規的宣傳達到預期的目的。
3、 通過信男留學網這個平台，逐步推廣信男教育的其他活動，並做好跟蹤宣傳工作。
4、 周總結、月總結、年總結，並針對下一年度制定網路推廣計畫。
此計畫僅限於針對信男留學網教育平台的打造上。針對具體的後期數據分析和流量監控上並未做具體的說明。
綜上所述，該計畫先從整體上進行信男日本留學網的推廣，提高信男日本留學網站的知名度;然後對具體的板塊如短期遊學等進行推廣，著力進行平台重點項目的推廣;最後針對信男日本留學網這個平台的品牌推廣，打造屬於自己的品牌，開發信男日本留學網站的其他價值和客戶群體，以達到最終盈利的目的。
20xx年x月x日趙辰
網路行銷策劃方案案例 篇10
個人認為網路推廣，尤其是網站的推廣，不能僅局限於網站的高訪問量，還要藉助其他網路推廣方式的推廣進而達到信男品牌的頻繁曝光，利用百度對網站關鍵字的收錄推動信男品牌的正面報導，引導其它媒介的轉載，以信男國際教育良好的資源和影響力，增強信男日本留學網的口碑及美譽，提升信男日本留學網在目標客戶群中的知名度和號召力，最終達到盈利的目的。
根據日本留學行業特性、網路發展現狀、競爭對手和我們信男國際教育中心的實際情況，制定此網路推廣策劃方案。
一、時間：
20xx年x月x日—20xx年x月x日
二、20xx年年度目標：
1、 完成網站建設，包括網站的核心，側重點，具體板塊的內容。
2、 完成對網站診斷、最佳化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、 整合各種網路推廣方法。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強信男這個品牌的正面形象，為信男日本留學網平台的打造提供支持。
4、 控制網路推廣費用。
5、 完成有關信男國際交流中心軟文介紹報導，微博行銷，部落格論壇建設，微信圈子，QQ群，百度知道等推廣方式的建設。
6、 對網站排名等數據進行有效的監控、分析、最佳化。並對網站用戶進行跟蹤統計。
三、20xx年下半年度具體工作安排表：
第一階段：7月x日—8月x日
1、 完成品牌網站框架的製作，整合相關內容並添加完畢。
2、 對網站全面最佳化，重點針對搜尋引擎最佳化，實現“信男教育”關鍵字搜尋排名居於前列。
3、 分析學生查詢網站習慣進行版面的製作，針對留學生最切實的一些問題，整合相關信息以及圖片進行推廣。
4、 配合信男教育著力打造的戰略方向，選取有影響力的教育平台進行宣傳，並制定相應軟文內容。
5、 選出比較有影響力的20個論壇社區平台，並針對論壇發表的軟文進行有針對性的編寫。
6、 每周總結，主要針對信男留學網的網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化建議方案。
第二階段：8月x日—9月x日
1、 重點針對網站板塊內容進行網站最佳化，實現信男國際教育“短期留學”關鍵字居於搜尋引擎前列。
2、 以信男國際教育“短期留學”這個課題為本月推廣重心，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。
3、 針對“十一”黃金周短期遊學的推廣活動，製作網路宣傳專題，在原有版面上加大網路宣傳力度。
5、 整理收集潛在學生信息、對來電來訪等諮詢方式進行階段性的跟蹤、保持與學生以及家長的良好溝通。
6、保證網站的時效性，階段性的推陳更新，發起一些有目的性的活動，讓
更多的學生能夠參與進來。
7、 周總結、月總結，主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化方案。
第三階段：10月x日—10月x日
1、 針對“十一”黃金周的短期遊學進行具體的實施，並且及時的跟蹤做好網站的同步宣傳工作，能夠及時的將此次活動通過網路媒體展現出來。
2、 短期遊學完畢之後，製作網路宣傳專題，以專題的形式加大網路宣傳力度。
3、 通過此次的活動，要著力打造一個信男高質量的服務團隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務”推廣上。
4、 整理類似活動的相關信息，分析潛在競爭對手的優劣，挖掘自身的優勢並放大，為以後的活動打下良好的基礎，並積累相應經驗。
5、 發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關合作內容。
6、 周總結、月總結，主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化方案。
第四階段：11月x日—12月x日
1、 保證常規推廣手段的每日更新，挖掘新的推廣賣點。
2、 基本上半年左右的時候，網站建設基本完成，除了定期的保證更新以外，可以考慮與百度推廣進行付費的合作。藉助百度這個大的平台，進行正規的宣傳達到預期的目的。
3、 通過信男留學網這個平台，逐步推廣信男教育的其他活動，並做好跟蹤宣傳工作。
4、 周總結、月總結、年總結，並針對下一年度制定網路推廣計畫。
此計畫僅限於針對信男留學網教育平台的打造上。針對具體的後期數據分析和流量監控上並未做具體的說明。
綜上所述，該計畫先從整體上進行信男日本留學網的推廣，提高信男日本留學網站的知名度;然後對具體的板塊如短期遊學等進行推廣，著力進行平台重點項目的推廣;最後針對信男日本留學網這個平台的品牌推廣，打造屬於自己的品牌，開發信男日本留學網站的其他價值和客戶群體，以達到最終盈利的目的。
20xx年x月x日趙辰
網路行銷策劃方案案例 篇11
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有行銷手段的效果，並且還可以分析到：
(1)流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
(4)搜尋引擎與關鍵字分析
分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵字來到網站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的作業系統等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標籤分析
(3)超連結檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)原始碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否採用合理
(2)分析網站構架是否合理
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路行銷基礎分析
(1)關鍵字分析
(2)搜尋引擎登記狀況分析
(3)搜尋引擎排名狀況分析
(4)交換連結相關性
(5)網路行銷主要方法分析
5、網站運營分析
(1)網路投資分析
(2)網站運營策略分析
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
網站導航、頁面布局最佳化
2、網頁標籤最佳化
網頁TITIEL 關鍵字標籤、網頁簡介標籤，圖片注釋、等方面的最佳化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結最佳化
超連線結構、超連結注釋、超連線路徑最佳化
5、頁面內容最佳化
對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。
1、搜尋引擎排名
(1)關鍵字選擇
(2)搜尋引擎登入
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。
(3)搜尋引擎排名
通過我們專長的SEO最佳化技術對網站整體進行最佳化，使儘可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關連結交換
與相關網站進行友情連結交換。
3、網路廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。
四、網路行銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路行銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的行銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
1、網路行銷培訓
網路行銷各種方法與策略、以及相關細節。網路行銷、細節之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網路行銷顧問
契約期限內，通過網路各種溝通方式，為貴方遇到網路行銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。
網路行銷策劃方案案例 篇12
一、方案實施過程
1.制定行動方案
為了有效地實施網路行銷推廣方案，必須制定詳細的行動方案，這個方案應該明確網路行銷策略實施的關鍵性決策和任務，還應該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。
2.建立組織結構
企業的正式組織在網路行銷執行過程中起決定性的作用，組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員，規定明確的職權界限和信息溝通渠道，協調企業內部的各項決策和行動。
3.設計決策和報酬制度
為實施網路行銷推廣方案，必須設計相應的決策和報酬制度。就企業對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經營利潤為標準，則管理人員的行為必定趨於短期化，他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的積極性。
4.開發人力資源
網路行銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行執行的，所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人員時，要注意將恰當的工作分配給適當的人，做到人盡其才。為了激發員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。
5.建設企業文化
企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則，對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風，均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關係到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。
二、方案實施中易出現的問題分析
1.計畫脫離實際
（1）方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節，結果使網路行銷計畫過於籠統和流於形式。
（2）方案策劃人員往往不了解計畫執行中的具體問題，所定計畫脫離實際。
（3）方案策劃人員和網路行銷人員之間沒有充分的交流和溝通，致使網路行銷管理人員在執行過程中經常遇到困難，因為他們並不完全理解需要他們去執行的方案。
2.長期目標和短期目標相矛盾
網路行銷策劃方案中的戰略策劃通常著眼於企業長期目標，涉及今後3—5年的經營活動。但具體執行這些戰略的網路行銷人員通常根據他們的短期工作績效獲得評估和獎勵，因此，網路行銷人員常選擇短期行為。
3.存在因循守舊的惰性
企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標，新的網路行銷推廣方案如果不符合企業的傳統和習俗就回遭到抵制，要想執行與就網路行銷策劃方案截然不同新網路行銷推廣方案，常常需要打破企業傳統的組織架構。
4.缺乏具體明確的執行方案
有些網路行銷推廣方案計畫之所以失敗，是應為計畫人員沒有制定明確而具體的執行方案。許多企業面臨困境，就是缺乏一個能夠使企業內部各有關部門協調一致行動的集體方案實施。
網路行銷策劃方案案例 篇13
一、網路行銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網路行銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上行銷有一定優勢，主要體現在：
（1）公司產品為高技術產品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網路套用程度較高。
（3）產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市常
（4）同行業網路行銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
（5）本公司員工計算機及網路套用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有相當優勢，理由：
（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）對網路行銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其套用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網路行銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
（3）雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路行銷的要求。如：網站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、初步認為網路行銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網路運用水平雖強於一般企業或同行，但程度有限，網路行銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網路行銷戰略擬定
1、制定網路行銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發展戰略考慮
網路行銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路行銷正是這種變化在企業行銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了套用。網路行銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其套用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網路行銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的`只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決行銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
網路行銷策劃方案案例 篇14
網路行銷，作為電子商務的第一步，是資訊時代企業行銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網路套用環境的快速成熟，網路行銷已引起企業界廣泛注意，並已開始實際套用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的行銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。
以下是我對公司開展網路行銷工作的一點構想：
一、 網路行銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網路行銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上行銷有一定優勢，主要體現在：
(1)公司產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網路套用程度較高。
(3)產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網路行銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本公司員工計算機及網路套用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有相當優勢，理由：
(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網路行銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其套用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網路行銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路行銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網路行銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路行銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網路行銷戰略擬定
1、制定網路行銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠發展戰略考慮
網路行銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路行銷正是這種變化在企業行銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了套用。網路行銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其套用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網路行銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決行銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是行銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的行銷手段。網路行銷成為必然的選擇。
網路行銷策劃方案案例 篇15
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有行銷手段的效果，並且還可以分析到：
(1)流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
(4)搜尋引擎與關鍵字分析
分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵字來到網站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的作業系統等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標籤分析
(3)超連結檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)原始碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否採用合理
(2)分析網站構架是否合理
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路行銷基礎分析
(1)關鍵字分析
(2)搜尋引擎登記狀況分析
(3)搜尋引擎排名狀況分析
(4)交換連結相關性
(5)網路行銷主要方法分析
5、網站運營分析
(1)網路投資分析
(2)網站運營策略分析
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
網站導航、頁面布局最佳化
2、網頁標籤最佳化
網頁TITIEL 關鍵字標籤、網頁簡介標籤，圖片注釋、等方面的最佳化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結最佳化
超連線結構、超連結注釋、超連線路徑最佳化
5、頁面內容最佳化
對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。
1、搜尋引擎排名
(1)關鍵字選擇
(2)搜尋引擎登入
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。
(3)搜尋引擎排名
通過我們專長的SEO最佳化技術對網站整體進行最佳化，使儘可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關連結交換
與相關網站進行友情連結交換。
3、網路廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。
四、網路行銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路行銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的行銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
1、網路行銷培訓
網路行銷各種方法與策略、以及相關細節。網路行銷、細節之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網路行銷顧問
契約期限內，通過網路各種溝通方式，為貴方遇到網路行銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。
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