整合行銷方案 篇1
一、創新思維和超越思維
創新思維是行銷策劃的主要思維方法之一，創新思維在行銷策劃中具有很高的價值。創新思維是發現市場機會的鑰匙。運用創新思維.能夠創造市場，贏得市場。善於創新思維，可以在紛繁無序的市場中找到消費者的需求，找到產品的市場，找到品牌的定位。古今中外，創造營梢奇蹟的企業家往往都是因為非常善於創新思維而取得成功的。比爾·蓋茨認為：極為成功的商人，不會模仿別人，或是把自己的思想和行為擠進任何陳舊模式中。他一定是位具有自己的個性的人，能獨立思考獨立行事。
善於創新思維的行銷人，能夠看到市場與用戶的需求差異性別差異年齡差異性格差異文化差異收人差異產品差異價格差異區域差異和實踐差異，從而制定出獨具特色的市場行銷戰略。避開正面競爭，開展錯位競爭，避免無序的，不規範的惡性競爭.找到自己的生存發展空間與市場競爭定位，降低競爭成本，形成竟爭優勢。當把針鋒相對的競爭關係變為相互激勵相互補充的關係後，就會形成一種良好的競爭與合作關係，形成有利於企業發展的市場生態環境與市場競爭秩序。
需要指出的是，創新思維不是獵奇思維，而是超越思維，即超越現實與常態，產生高哈遠矚的眼界高屋建板的構想立意高遠的構思。超越思維的第一表現是超越空間。也就是跳出原有的空間範圍去思考問題。坐井觀天是一種封閉的思維方法，它導致思維的禁錮，而超越空間則是把一件事情放在更廣闊的空間去思考，就會別有洞天，就會帶來思維的飛躍。比如就促銷論促銷，往往很難打開思路，經常感到黔驢技窮，但是如果跳出促銷論促銷，站在行銷與品牌的高度上看促銷，思維就開闊多了。
超越思維的另一表現是超越時間，這就是超越原有的時間界限去思考問題。先知品牌一直以來強調的是，行銷策劃是對未來行銷活動的謀劃。因此，必須超越現實放眼未來。只有超越時間，才能滿足未來市場需求，才能領導市場潮流，才能領先競爭對手贏得市場先機。
超越思維的再一表現是超越利益。占老的經商諺語是“財聚則人散，財散則人聚”，現代的經營謀略將“風險共擔，利益共享”。過於看重自己的利益，甚至為了自己的利益而不惜損害合作夥伴利益與消費者利益，是缺乏遠見的。堅持多燕方針，兼顧用戶和客戶的利益，是市場行銷產品暢銷的關鍵。只有大家都是旅利的事，才有人來關心，才有人來扣助，才會有人去推波助瀾，去為之努力奮鬥，才能形成良性循環。可口可樂總部在20世紀70年代末斷然決定採取不控股戰略，放棄全球范圈的瓶裝廠的控股權，結果使更多的國家為了自己的利益而努力把可口可樂做大。因此，即使在戰爭年代中，可口可樂的利益也因為所在國的利益而沒有受損。
二、前向思維與逆向思維
面向未來的行銷策劃必須運用前向思維，即從消極保守的里入為出的後項思維轉變為積極樂觀的量出為人的前向思維。未來的市場規模和市場目標不是根據過去的銷售資料來確定，而是根據未來的市場需求與企業競爭能力來確定;未來的市場收人不是根據現在的銷售規模而定，而是根據未來預期的銷售規模來定;資源配置不是根據現有資源存量來安排，而是要根據實現目標規劃的需要來安排。現有資源不足可能是實際困難，但不應成為不按目標要求配置資源的理由，應該積極主動地在更寬闊的空間去尋求資源.彌補自有資源的不足。只有按照前向思維開展行銷策劃，才能把握未來市場機會，才能最大限度地發揮資源效應，最大限度地擴大市場規模，最大限度地創造企業效益。
前向思維為什麼必要有可行?因為企業的生存發展空間是未來市場。
如果僅僅把眼光放在眼前，則企業所擁有的資源肯定是有限的。但是如果把眼光看得更遠一點，那么，企業所擁有的資源可以到無限廣闊的未來市場中去獲取，也就是說，企業可以而且有必須要最大限度地利用未來市場資源，獲得行銷機會和發展空間。
在具體的行銷策划過程中，還常常需要進行逆向思維。即在思考行銷問題時進行反問反思反面質疑，以擺脫傳統習慣思維的影響，激勵新思想新方法的產生。
1900年前後，中國經濟出現市場疲軟狀態，家電產品也從賣方市場變成買方市場。正當眾多電冰櫃廠家紛紛降價銷售時.美葵電冰櫃沒有跟風降價，反而高價推出181立升大冷凍室電冰櫃，結果一炮走紅，形成了電冰櫃市場的181效應。
逆反為何能夠制勝?這是因為一般習慣性思維往往會在同一思維方向走向極端。
在競相降價時都著眼於降價，並力求把價格降的更低更有吸引力。這說明人們的思維方式，往往習慣於正面觀察，順向思考，忽視反面求異逆向探索，從而出現一面倒一窩蜂現象，適成多濃珍談。而這時逆向思維，往往能夠找到市場空間，避開競爭，趁虛而人，出奇制勝。
當然，逆向思維之逆反，不是任意的，要從實際出發，審時度勢，因地制宜。從這個意義上講，逆反思維的成功需要機遇，需要條件。
三、發散思維與系統思維
行銷策劃需要在不確定的市場條件下達到行銷目標，解決行銷間題的多種方案，因此，需要進行發散思維。所謂發散思維.就是從不同的方面不l司的角度不同的層次不同的視覺去思考問題，從而擠求解決問題的第二方案第三方案。當我們的思路不是沿著一條胡同，而是幾個方向去行走時，思維就進人輻射狀態，形成縱橫馳騁的放射狀的發散思維。
發散思維包括輻射思維旁通思維等形式。輛射思維就是圍繞某一軸心聯想相關事物從而形成擴散性思維。以“筆”的研發創意為例，以“筆”
為軸心，與人事物掛鈎，然後放飛思維，便可引出無數創意線索：在筆與人這條線上，大學生小學生.財務廣告藝術工程，不同的年齡不同的職業形成不同的專業用筆，如使用的鋼筆小孩使用的鉛筆，以及財會特細筆，廣告繪畫筆竹製筆，就在“竹製筆”，這點上，還可以放開來思維向外延伸.比如用不同的竹質，不同的顏色不同的形狀.做成不同的筆。總而言之，只要延伸思路，一個個產品系列的創意就會跳躍出來。
旁通思維是一種借鑑相關事物的啟發從而產生新創蔥的思堆刀活。
在科學發展史上，不少驚人的發明並不是由原本內行的人創造的。彩色膠捲的發明者利奧博特·邁尼斯和利奧博特·戈多斯基曾是音樂家。拉迪斯羅·伯羅.原子筆的發明者，曾當過雕刻家畫家和記者。金·坎伯·吉利，剃鬚刀的發明者，原來是一家酒廠的推銷員。而在20xx年第九屆中國廣告節上，海飛絲“流星篇”之所以獲得銀獎，是因為它擯棄了常見的甩頭髮的表現手法，借鑑流行於權落的方式獨特地表現出了海飛絲的去頭屑功能。
為什麼思維橫向移動更能出新?因為思維角度向側面延伸之後可以擺脫習慣思維的束縛，從而產生了不同反響的創造力。
然而，發現思維不是沒有目標的離散思維，發散思維必須能夠圍繞行銷目標實現思維意識的整合和統一。因此需要在發散的思維的基礎上，進行系統思維整合。而且由於行銷策劃具有效益性系統性和可行性的本質屬性與要求，因此，從本質上來說，行銷策劃必須進行系統思維。系統思維是行銷策劃的一種基本思維方式，市場行銷策劃是一項系統工程，市場行銷活動進行分析創意設計和整合，系統地形成目標手段策略和行動高度統一的整體方案。
因而，靈機一動的促銷點子.不能說是行銷策劃;頭痛醫頭，腳痛醫腳的應急之作，不能說是行銷策劃;臨時抱佛腳的倉促之作，不能說是行銷策劃，市場行銷策劃強調對資源與目標現實與未來策略與方法手段與方法進行系統拱合。行銷策劃的本身就是系統思維的過程，行銷策劃的結果就是系統思維的結果。
整合行銷方案 篇2
隨著網際網路媒體資源的日新月益發展變化，如何掌握網路推廣的技能，把多種網路推廣整合在一起成為未來的趨勢。這就需要我們首先要了解網路整合行銷的價值，學習如何做好網路整合行銷前的調查與分析，並逐步的了解網路行銷推廣的手段和技巧，同時，加強網路整合行銷的品牌及管理。所以，在此我就藉助馬海祥部落格的平台跟大家分享一下網路整合行銷方案大綱：
1、網路整合行銷的價值
(1)網路整合行銷的作用
(2)網路整合行銷的調查
(3)網路整合行銷的影響範圍
2、搜尋引擎行銷
(1)SEO最佳化排名
(2)競價排名
(3)分類目錄
(4)關鍵字廣告
(5)網站定位廣告
3、事件行銷
(1)網路事件行銷的作用
(2)網路事件行銷案例分析
(3)網路事件行銷策劃
(4)網路事件行銷推廣
4、行銷活動
(1)網路活動行銷的作用
(2)網路活動行銷的策劃
(3)網路活動的推廣
5、微博行銷
(1)微博行銷的作用
(2)微博行銷推廣基本點
(3)微博行銷的冬粉的提高
(4)微博行銷常見的工具
(5)微博行銷平台的推廣
(6)企業微博行銷行銷戰略
(7)微博行銷流程
6、微信行銷
(1)微信行銷定位
(2)微信運營平台搭建及運營
(3)微信運營考核及效果評估
7、部落格行銷
(1)部落格推廣的基本設定
(2)部落格推廣的方式
(3)如何成為有影響的部落格
(4)部落格行銷群博推廣
(5)部落格自動的推廣
(6)部落格推廣流程
8、社區行銷
(1)論壇行銷的作用
(2)論壇行銷目標群體定位
(3)論壇平台的尋找和準備
(4)論壇文案策劃與設計
(5)論壇行銷發布的注意點
(6)論壇行銷流程關鍵點
(7)社交網站推廣要點
9、百科行銷
(1)百科詞條的作用
(2)創建百科詞條的技巧
(3)如何在規模的進行百科的推廣
10、問答行銷
(1)問答推廣的作用
(2)問答推廣設計提問的技巧
(3)問答推廣回復的技巧
(4)問答推廣選中答案的技巧
11、網路整合信息
(1)網路整合信息的平台
(2)網路整合信息推廣技巧
(3)網路整合信息推廣關鍵點
12、口碑行銷
(1)經驗性口碑
(2)繼發性口碑
(3)有意識口碑
13、外鏈整合
(1)外鏈推廣的作用
(2)找外鏈的技巧
(3)外鏈的調查和注意
14、即時通訊行銷
(1)即時通訊推廣的作用
(2)常見的即時通訊平台推廣
(3)即時通訊推廣的關鍵點
(4)即時通訊推廣的流程
15、電子書行銷
(1)電子書推廣的作用
(2)常見電子書的製作
(3)電子書加工的要點
(4)電子書的推廣技巧
16、視頻行銷
(1)視頻推廣的作用
(2)視頻的加工製作
(3)視頻格式的轉化
(4)視頻的分割
(5)視頻的推廣注意點
17、移動網際網路推廣
(1)移動網際網路推廣的技巧
(2)移動網際網路推廣的注意
(3)移動網際網路的整合行銷
18、電子商務推廣
(1)淘寶和天貓的推廣
(2)電子商務全網行銷
(3)電子商務的整合行銷
19、網媒行銷
(1)網媒行銷的作用
(2)網路新聞稿文案策劃
(3)網路新聞稿的發布技巧
(4)網路新聞的推廣要點
20、郵件行銷
(1)郵件行銷的作用
(2)郵件行銷內容的設計關鍵點
(3)企業信箱的實現
(4)客戶郵件的收集與整理
(5)郵件傳送的實現與注意
(6)郵件行銷的效果分析
21、網路整合行銷管理
(1)危機公關的處理
(2)網路整合行銷總結
(3)網路整合行銷案例
(4)網路整合行銷流程
22、網路整合行銷的就職崗位
(1)網路推廣
(2)網站/網店推廣
(3)網路推廣主管
(4)網路行銷工程師
(5)網路推廣專員
(6)網路品牌推廣
(7)社區/部落格運營和推廣
(8)網路事件策劃
(9)網路行銷總監
(10)網站運營總監
整合行銷方案 篇3
一、計畫概要
1、年度銷售目標xx萬元。
2、經銷商網點xx個。
3、公司在自控產品市場有必須知名度。
二、行銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年房地產業發展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、納入xx部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、城；5、等很多興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品異常是高檔空調自控產品在的發展潛力很大。行銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，可是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業xx年都加大力度進行全國行銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，所以基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入市場的自控產品在都有庫存。空調自控產品市場容量比較大並且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，所以對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就能夠擠進市場。目前上海正一在空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優勢，並加以發揮使之到達極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、行銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根。xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元。
2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使行銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到xx年底發展到家分銷業務合作夥伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。
四、行銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
戰略核心型市場：。
重點發展型市場：。
培育型市場：。
等待開發型市場：。
總的行銷策略：全員行銷與採用直銷和渠道行銷相給合的行銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制行銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作夥伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.採取逐步深入的方式，先草簽協定，再做銷售預測表，然後正式簽定協定，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協定。
B.採取尋找重要客戶的辦法，經過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
D.草簽協定後，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自我的行銷定額。
5、人員策略：
行銷團隊的基本理念：
A.開放心胸。
B.戰勝自我。
C.專業精神。
（1）業務團隊的垂直聯繫，堅持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。
五、行銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略。
2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網路。
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網。
4、建設一支好的行銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點。
8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
10、的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把行銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，異常是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的行銷隊伍：確保行銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的行銷人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的行銷員分派到各區擔任地區主管。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情景進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關係維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實力情景，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情景進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及會很多的增加，根據此種情景隨時、隨地進取配合業務部門的工作，進取配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情景和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算
1、行銷隊伍：全年合格的行銷人員不少於3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保行銷人員的各項後勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在必須有必須量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，到達庫存化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費供給門面，人員。）
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。
9、為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。
整合行銷方案 篇4
一、線下推廣
初期目標客戶：
1.小、微企業信貸客戶。
2.個體經營者。
3.白領等中產階級（有可支配收入並且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）。
4.退休老人。
5.一部分大學生（即將畢業或者已經畢業想要創業的學生）。
初期總體推廣思想：
初期側重點是在網站引流和企業形象塑造上面。
1.提高網站訪問量和註冊量。因為客戶要想直接的了解平台的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新面的業務信息，並且還有線上客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站並進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發展初期為客戶塑造一個良好的企業形象，是發展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業自己對自己的一個認知期。一個良好的企業形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。
3.大力發展公眾平台、APP、等網際網路媒體，進一步的促進投資者對本公司的理財產品的了解和信賴，使投資者對我們的產品的安全性、可操作性和理財的相關年化收益有充分的了解。
初期推廣活動方案：
1.宣傳單派發。主要在商業區寫字樓和大學校園內派發DM宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業務，並引導他們登入網站註冊。
2.設定實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閒置資金，但由於對於網路的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設定實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將DM宣傳單發給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業區來進行投放以達到效果的流量回饋。同時，廣播電台的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業主或者小企業主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4S店進行合作，採取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平台和業務並發放宣傳單。（根據需要給投資者設定相關的理財產品）有助於投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創業貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫院、紅十字會等等舉辦捐物給山區兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平台網站。
6.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平台也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾後進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的範圍也是在不斷擴大的。
7.會員活動。組織平台的註冊會員進行集體活動，統一著裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。（註：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網站分析：
（1）網站定位：P2P網路借貸、網路小額貸款。
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業、公務員、企業白領或穩定收入的個體工商戶。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網路借貸為發展理念。
（4）用戶關係：借款人—網站—投資人。
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶註冊方式，用戶中心設計，互動論壇，線上客服，網站導航，投資列表，VIP計畫，最佳化計畫，保障計畫，體現標，非體現標。
實施方案：
1）網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關係為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關係為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之後，確定網站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網路借貸用戶的立場來看：網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站後，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的諮詢方式，如，聯繫電話，信箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發布網站活動訊息，用戶訊息。每月可以增加一次郵件行銷或簡訊行銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之後去訪問它。對於老用戶而言，適當的email行銷是提醒他們的方式，email都是讓訪問者回頭的方法。
3）網站特色服務：P2P網路借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平台的老用戶。在網站服務上能提供什麼樣的優勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對於投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基於網站前期設計。網站在做測試期度過後，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環節，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發布信息的時候，滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最後在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然後在眾多的P2P網站當中脫穎而出。
推廣：
行銷的推廣目的：
擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確行銷，提高產品廣告效益。
行銷推廣方案：
1）在公共平台上註冊平台官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳二維碼，申請官方認證。
3）注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站連結。
4）可以通過等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站連結，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。