廣告策劃方案 篇1
以豐富校園文化生活，增強學生身體素質，提高我校學生廣播體操質量，切實增強學生體質，促進和諧校園建設，落實“每天一小時”的體育活動時間要求為指導思想；以“培養學生集體意識，增強班級榮譽感和凝聚力，促進學生德、智、體全面發展，發揚團結友愛、奮發向上的體育精神”為原則，經學校研究決定，舉辦全校廣播操比賽，現制訂比賽方案如下：
一、參加對象：全校全體小學生
二、比賽時間：20__年_月24-25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）
三、比賽地點：統一為學校籃球場
四、比賽內容：進退場、佇列、小學生廣播操——七彩陽光。
五、比賽方法：
本比賽採用一次性決賽的辦法，當場公布比賽結果。各參賽隊由體育委員統一指揮佇列隊形，要求四列縱隊入場、退場，入退場時各班可以自由準備口號，以展示班級精神面貌。做操時，體育委員必須站在隊伍前方位置，跟著音樂伴奏進行正面或者鏡面示範領操。評審進行打分，去掉分、最低分，取平均分為最終比賽成績，根據比賽得分排定最終名次。
六、比賽順序：
按抽籤順序決定。
七、參賽要求及標準：
1、以班級為單位進行比賽，每班參賽人數以本班實際學生數為準（如有身體行動不便、生病等特殊情況的要如實報告），學生服裝基本統一、整潔。（總計10分）
2、設立一人為領操員。進入場地時需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領操員負責指揮（一年級除外，可由本班的老師帶隊入場）。進場整理好隊形後，由領操員向總指揮匯報"__x_準備完畢，請求表演。"主持人回答"開始表演"後即播放音樂開始做操。（20分）
3、學生精神飽滿、佇列整齊、動作規範、節奏感強。（20分）
4、動作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。（總計20分。）
5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）
6、動作節奏感強，自然大方，舒展優美，整體效果好。（總計20分。）
八、獎勵辦法：
本次比賽分年級組進行。每個年級評出一等獎1個、二等獎1個、三等獎1個、精神文明獎2個、優秀領操員5名。
九、裁判委員會：
裁判長：___
評審：校方領導、各班主任、體育教師（非本年級）
十、活動工作安排：
略
十一、活動程式：
1、宣布比賽辦法
2、介紹評審、計分工作人員
3、宣布比賽開始
4、廣播操比賽
5、評審負責人宣布比賽成績
6、頒獎
7、由校長作活動總結
十二其他事項：
1、未盡事宜另行通知。
2、本次比賽最終解釋權歸“德育中心”所有。
廣告策劃方案 篇2
客戶名稱：
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時間：
一、市場分析(對該產品的市場環境進行概述和分析，並做出市場分析結論)
1、目標市場：該產品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態等等
2、消費偏好:消費心態;購買行為特徵等
3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質等
4、信息渠道:消費者如何知道產品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等
5、競爭狀況:該類產品的市場構成?主要品牌;消費者對產品的認知點;消費者對產品的失望點等
6、結論：
二、市場策略
1、市場行銷目標：目標要具體並可測量
2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態
3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等
4、產品自身分析：產品的優劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產品的訴求點;廣告的支撐點等
三、廣告策略：
1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現策略
4、廣告口號
四、廣告創意策略
1、創意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創意文案及表現)
之____篇
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現：
3、電視廣告創意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預算分配
1、調查費用;
2、策劃費用：
3、設計製作費用：
4、發布費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
七、廣告效果評估方案
1、評估內容：
2、評估時間：
3、評估方式：
廣告策劃方案 篇3
一、前言
本公司自從代理平板液晶電視的廣告作業之後，即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做進取的策劃。
液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點之後，此類產品以其驚人的發展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產品商家供給了廣闊的競爭市場。作為中國家電企業的第一品牌雖然在很多領域都處於地位，然而，根據分析，平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為平板液晶創造更大的商機。
二、廣告商品
平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進指名購買。
2、強化商品特性。
3、傳播影響程度：知名D了解D信服D行動。
四、市場背景分析
（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時尚的心理。
（二）消費偏好：本產品針對人們喜愛物美價廉的心理，採取以很高的性價比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。
（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。
（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是經過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依靠的媒體應當是前兩者。
（五）競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長虹，夏新創維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略占優勢。
（六）結論：雖然暫時處於略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰並存。僅有不斷創新才能立於不敗。
五、廣告期間
20xx年7月—20xx年7月
六、廣告區域
全國各大城市
七、廣告對象
一般大眾家庭
八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）
（一）市場行銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場行銷活動中所要到達的目標。目標應當具體，並可測量。例如：在多長時間內銷售額力求到達￥xx萬元，市場占有率力求到達%。
（二）產品定位：
（三）產品分析：
（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情景？
九、廣告策略
針對消費者方面：
1、針對各階層消費者，運用不一樣媒體作宣傳平板液晶電視。
2、針對目前公車將普及IVTV電視（公交巴士線上），在節目中間插播平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
十、廣告主題表現及媒體運用
（一）廣告牌的廣告資料
廣告語：平板液晶電視
廣告牌：
（二）電視廣告策劃
在電視台的黃金時間播出：
畫面：
（三）廣播形式
廣播資料就是介紹平板液晶電視，請xx集團的經理，做一個平板液晶電視專題採訪。
廣告策劃方案 篇4
一、市場分析
(一)品牌定位
曼秀雷敦，處處關懷
(二)目標市場
曼秀雷敦護唇產品銷售對象主要是 16—35 歲的消費群體，年輕群體：什果冰護?唇系 列、纖纖護唇系列，彩妝群體：水彩潤唇系列、變色什果冰系列、什果冰淡彩潤?唇膏，成人 /家庭群體：男士潤唇膏、特柔潤唇膏、薄荷潤唇膏、維他命潤唇啫喱、?水分潤唇膏等。兒 童群體：小小什果冰口紅廣告策劃
(三)市場前景 (四)產品優勢
曼秀雷敦護唇系列幾乎得到了所有消費者尤其是年輕一代消費者的肯定與青睞。?毋 庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界樹立了一個品牌，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要?的種類， 適合任何時間任何場合任何人群適用的什果冰護唇系列， 適合喜歡華麗又?優雅的彩妝群體的 水彩潤唇系列、什果冰淡彩潤唇膏潤唇啫喱，還有專門針對兒童體?質的小小什果冰。於是， 使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完備的唇膏系列。
(五)市場現狀
1、巨觀分析：越來越多品牌注意到了唇膏類是一個需要的市場，因為相對於其?他化妝 產品，唇膏是不分年齡不分性別的，於是很多潛在進入者虎視眈眈，曼秀雷敦?必須要在固有 水平上求新求質。 唇膏的替代品並不是很多，幾乎沒有。但是曼秀雷?敦若想要繼續開拓自己的市場領域， 就必須在其他產品的推廣上下足功夫， 因為其?新興的產品在眾多化妝品產品面前， 還處於弱 勢。
買方威脅對曼秀雷敦是一個關鍵?因素。 畢竟顧客是上帝， 市場是顧客的市場， 沒有顧客， 再好的產品也要束之高?閣。曼秀雷敦必須關注市場動向，關注消費者的心理和需求，這樣才 可能保持其地位?並加以鞏固。
2、競爭分析：曼秀雷敦一直站在中端市場中。在唇膏類市場，儘管曼?秀雷敦穩坐第一 把交椅，妮維婭、歐萊雅、美寶蓮、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可?忽略的對手，而蘭蔻等 大型品牌也作為潛在競爭者存在著。
較大的競爭者所採取的策略， 基本都是一邊保持固有產品的優勢現狀， 一邊擴?大其他配 套產品的開發和技術投入，收購兼併同類相對較小的品牌，發展勢力，努力?擴大自己產品覆 蓋面，豐富銷售渠道，用平面和網路等手段深入人心。
(六)融資計畫
以借貸的形式向銀行進行貸款
二、市場推廣
(一)行銷策略
1、產品策略：曼秀雷敦潤唇膏系列 20__ 年關懷升級，皇牌什果冰潤唇膏換上?時尚新 裝，並有香甜荔枝口味清新登場;全新水彩潤唇膏推出 6 款最新流行的粉紅?色調，配合時尚 魅惑的新包裝， 將掀起櫻唇的粉紅主義; 同時潤唇家族又添新成員?—國內首個獲中外雙重 有機認證的花果潤唇膏……
2、價格策略：曼秀雷敦的產品?一直沒有打出高價位，而是一直以較低價位面世，這也 是曼秀雷敦能夠成功的原因之一。 相對於那些較大化妝品牌的唇膏價格而言，曼秀雷敦將近 壓低了一半的價格，?但是其產品質量並沒有打折扣，杭州秋濤路戶外大牌而因此深得顧客青睞。
3、分銷渠道：擴大曼秀雷敦?在中國的銷售區域，讓曼秀雷敦護唇產品不再單一出現在 中國的大城市，而且也能出?現在中小城市的櫃檯上，讓更多的普通消費者認識曼秀雷敦、了 解曼秀雷敦、認可曼?秀雷敦、信賴曼秀雷敦。
保持原有銷售渠道，開拓新的銷售渠道： 生廠商---原有渠道----→消費者 生產商---零售商場----→消費者 批發商--零售商場→消費者
廣告策劃方案 篇5
前言
很榮幸由我們行銷101班E6小組來完成健力寶廣告作業，我們小組本次進行了健力寶廣告活動策劃。健力寶集團成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產品，曾被譽為“中國魔水”。早期與體育聯手，使其獲得了良好的發展，但從90年代末以來，由於種.種原因，它慢慢退出了市場。在20__年，藉助統一集團的力量，健力寶進行了一系列改革措施，面對激烈的市場競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經典品牌地位，進而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。
本次對健力寶廣告活動進行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學期學習成績的檢測，我們會盡努力完成作業並提交廣告策劃方案文本。
第一部分市場分析
一、產品分析
(一)健力寶運動飲料種類
罐裝 330ml 運動飲料(銀) 建議零售價 2.50元
瓶裝 560ml 運動飲料(銀) 建議零售價 3.00元
罐裝 330ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.00元
瓶裝 560ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.50元
(二)產品品牌形象分析
品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業良好的形象。
品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含鹼性電解質的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風靡全國，二十多年來，健力寶創造的“中國之最”達60多項，連續八年入選“企業五百強大型工業企業”，連續10年被評為“消費者歡迎的飲料”。
(三)產品生命周期分析
健力寶成立於1984年，上世紀八十年代末到九十年代初健力寶風靡中國城鄉，譜寫出中國的傳奇。90年代中後期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規模逐年下降，後又經歷一系列企業改制度等。20__年後又曾推出過眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經營不善，甚至一度面臨破產。國飲品牌一度銷聲匿跡，04年後，統一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動飲料品牌。
(四)核心產品分析
健力寶運動飲料，富含鹼性電解質，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有“中國魔水”的美譽，健力寶飲品，產品的功能好，曾暢銷國內外20多年，有著極度的知名度和良好的民眾基礎。
通過對健力寶的市場調研和對健力寶的產品分析，建議：1由於健力寶在價格上一直不存在任何競爭優勢，成本較高，所以應通過大量的宣傳，藉助外力來介紹產品功能的本身。2對於產品的包裝要求，應抓住消費者的需求，生產出有吸引力的外包裝。
二、消費者分析
上世紀八九十年代，健力寶作為中國的運動飲料品牌，曾一度風靡中國城鄉，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難捨的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
通過對健力寶的市場調研，我們發現，現代人普遍存在健康生活的觀念，他們關心產品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導的運動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費者購買健力寶是例行性或是習慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態度是短暫的，消費者的購買決策經常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。
綜上分析，目標市場應定在追求健康、愛運動的所有消費者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。
三、行銷環境分析
(一)內部環境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設備等的折舊和更新，需要內部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩定上層建築。此外，還需要研究和採取正確的競爭戰略。產品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊。
(二)外部環境：從中國飲料行業看，中國的飲料行業市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業利潤總額大幅提高，20__年之後的增長尤其顯著，20__年各大品牌間競爭激烈。而運動飲料、碳酸飲料利潤占整個飲料行業利潤的40%，占國內飲料市場的份額不到3%，遠低於美、日3%左右的比例，發展前景廣闊。而在這一塊並沒有像“兩樂”這么強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。
(三) 企業市場行銷環境中的巨觀制約因素
據有關調查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續追求現代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續平穩快速增長，國內消費態勢普遍看好。“十五”期間，我國規定飲料業發展的指導思想：大力普及碳酸飲料，穩步發展特種營養飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發展空間!
20__年我國推出食品安全準入制度，20__年軟飲料列入適用範圍，很多小規模的生產商由於不符合政府的要求被迫停產，大型生產商從這一法規中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關注。
結合外部與內部環境的分析，健力寶應藉助外部環境和充分利用內部資源來進一步的調整整合戰略，以此擴大銷量，提高市場占有率，給企業帶來更長久的利益。
四、企業和競爭對手分析
(一) 企業簡介及現狀
健力寶誕生於1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會後一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個添加鹼性電解質的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。後因種.種原因，健力寶危機四伏，漸漸淡出市場。20__年10月，統一集團以一個至今外界都難探究竟的價格收購了健力寶貿易公司100%的股權。目前，健力寶的產品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運動系列，三是第五季系列。經歷一番整合，健力寶將藉助運動飲料的出身東山再起。20__年4月20日，國家體育總局體育科學研究所與健力寶舉行新聞發布會，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶NE_T愛運動”。3月24日，健力寶20__年首場新品上市招商會在佛山三水召開，推出健力寶三款新產品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動力2+1系列飲料。開始進攻一線城市。
(二)競爭對手分析
1、從市場上來看，中國飲料行業已處於成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳製品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類型飲料構成飲料市場的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發展，健力寶主打功能性飲料(運動飲料)，競爭對手是五大類飲料，其中以碳酸飲料(兩樂)為主。從行業上來看，目前國內市場的運動飲料主要有“紅牛”、百事“佳得樂”、達能“脈動”、哇哈哈“激活”、農夫“尖叫”、“寶礦力水特”、 三得利“維體”、康師傅“勁跑_”。其中“佳得樂”“脈動”“紅牛”占有較大市場份額。
綜上，確立健力寶運動飲料的主要競爭對手為可口可樂、百事可樂、達能“脈動”、“紅牛”。
2、競爭對手資料及現狀分析
(1)可口可樂
可口可樂是目前國內市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產化率高達98%，濃縮液在上海生產，並且以人民幣銷售。可口可樂公司每年還會在國內採購原材料價值超過60億人民幣，並且每年上繳國家稅款達16億人民幣。同時利用體育活動和公益活動，推動其在中國的發展。
20__年11月23日，據英國《金融時報》喬納森.波查爾紐約報導：可口可樂(Coca-Cola)已經擁有中國3個最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個，但該公司希望，到20__年，在目前按收入計已是其第三大市場的中國，它還能再擁有4個銷售額達10億美元的品牌。
目前在中國市場上是本著本土化的發展策略採取特約裝瓶商系統，建立了23個瓶裝廠。可口可樂公司在中國的行銷渠道的特點是在“消費者行為”的原則上實施現代渠道，在中國市場啟動101項目服務終端零售市場。採用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道並存的渠道組合行銷。可口可樂進入中國市場的直接辦法就是投入冰櫃，最近兩年可口可樂們不但不要冰櫃錢，還幫客戶支付電費。吸引了眾多的經銷商和代理商。
最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費者喜愛。同時，可口可樂也致力於運動飲料的生產及研發。作為可口可樂運動飲料的powerade，自贊助06年世界盃以來，在歐美迅速發展並占有較大市場份額。20__奧運會中國代表團正式運動飲料。瓶子上寫著“中國男子籃球隊、中國女子排球隊、中國體操隊、中國田徑隊訓練和比賽專用運動飲料。目前在中國各大商店均無銷售，是健力寶運動飲料的潛在競爭者。
(2)百事可樂
百事公司是全球的食品和飲料公司之一。業務範圍遍及世界近200個國家，雇有員工198000人，公司20__年銷售額超過433億元。百事已在中國21個城市設立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣;近五年來，百事在中國共上繳國家利稅超過52億元人民幣。百事大中華區已成為百事國際集團(飲料)第一大市場。20__年11月，百事公司宣布未來四年內再向中國投資10億美元。20__年5月21日，百事公司董事長兼執行長盧英德在到訪中國參觀上海世博會時宣布，百事公司計畫未來三年在中國繼續追加投資25億美元，主要用於建立新廠、增強在華研發實力、拓展農業項目及加強品牌建設。時至今日，百事已在全國各地先後建立了40多家合資或獨資的企業，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業機會達150,000個。
百事運用本土化策略、傳播策略、獨特的音樂推銷、及大手筆的公關戰略，在中國市場占有了較大的市場份額。目前國內產品主要有百事可樂、七喜、美年達、純果樂果繽紛、佳得樂等。其中，“佳得樂”是全球的運動型飲料，擁有35年的運動科學研究背景。如今，“佳得樂”在美國占有運動飲料行業85%份額。“佳得樂”全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。
(3)“脈動”
脈動作為維生素飲料的先鋒，源於紐西蘭。自從20__年進入中國市場以來，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏得了消費者的喜愛。它的維生素組合能補充身體每天所需，微酸的口味清新提神，幫助適時調整情緒，調節內在狀態。獨特的市場定位和清新的口感，讓脈動成為越來越多人日常生活的一部分。在維生素加強型飲料中銷量和市場份額穩居首位，並保持強勁的增長趨勢
(4)“紅牛”
紅牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生於泰國，迄今已有40餘年的發展歷史。憑著優良的品質和良好的聲譽，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區，穩居全球功能飲料行業地位。
1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發展的信心和全球戰略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司)，大力開拓中國市場。中國紅牛公司在全國各地建立了30多個分公司、代表處和80多個辦事處。秉承國際化的經營理念和管理模式，重在培養消費觀念，以"功能飲料市場先入者"的地位和優勢，紅牛飲料快速進入市場、逐步發展成為一個積極進取、誠信開拓的飲料集團公司。紅牛的目標市場是高度密集的腦力、體力勞動者以及處於亞健康的消費群體。具體包括考試壓力大的學生、司機、婦女、年輕人、運動族、駕車族和上班族及家庭消費群體。作為功能性飲料，在消費者心目中有重要地位。
據以上調查分析得出：健力寶以健康為主的運動型飲料將會有很好的發展前景，但是同行業競爭相當激烈，所以要想改變現狀在飲料行業占據不敗之地，就必須做出一個全新的行銷方案。
第二部分廣告策略
一、產品定位策略
(一)產品品牌形象定位
“健力寶”品牌定位充公體現了運動，健康的功能定位和發展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產品和企業良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐鹼性電解質的運動飲料。國飲品牌是“中國馳名商標|。曾一五百強工業企業”連續10年被評為“消費者歡迎的飲料”。
(二)健力寶在消費者心中定位策略
在現在這個時代，人們比較注重健康和運動。所以我們把健力寶在消費者群體心中的形象定位於健康和運動的一種新型運動飲料。價格定位於中、低檔消費，適合於大眾消費。
對消費者群體的定位策略
我們把消費者群定位於所有群體，其主要群體為愛運動、愛健康經常運動、有自主消費能力、有健康生活理念、參加體育鍛鍊的運動人群。
綜合上述他們關心產品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導的運動健康生活理念。
二、產品表現策略
(一)健力寶在提供不同容量給消費者在不同場合飲用
330ml適合中小學生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運動群體，方便存放。2L比較適合在大家聚會時，這時比較實惠、經濟。優劣分析：由於運動中流汗非常多，所以健力寶，常用於運動後，補充隨汗水流失的水份和電解質。產品的目標群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。
(二)不同口味進行分析
1、健力寶橙蜜味運動飲料作為健力寶新出品的酸鹼平衡健康運動飲料，以卓越的4大金牌品質：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養身體特別針對民族認同感追求健康的年青族群。
2、檸蜜味：經常喝檸蜜汁的飲料可以補充維生素C，檸檬含有豐富維生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨乾等。檸檬味的健力寶有益於健康又迎合消費者的心理。據表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們歡迎的飲料。
3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素C以及胰島素等成分。經常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對於肥胖者有健體養顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人讚不絕口。
三、廣告目標市場策略
根據對目標市場，目標群體的分析，對產品特徵和全部的比較分析之後，我們推出的廣告計畫總原則上體現有健力寶的商標圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風格，適當變形和延伸，力圖抓住獨一無二的訴求點。利用社會事件和公共關係進行廣告策劃。
根據季節變化、事件性質和採用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反覆表現。會加強品牌形像給客群持久統一的作用力，提高品牌認知程度。
定位策略
強勢定位，保持在消費者心目中民族品牌地位。通過不斷強化品牌名、標誌、標準色等等CI來提高消費者的記憶度;擴散定位，從口感需求擴散到心理需求，從口感美味擴散到“歲月的味道”反向定位，打破消費者運動後喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關愛健康，給人新概念。
情感策略
從情感訴求著手，提高產品對於消費者的感性價值。單純的產品推銷是不能深入吸引消費者和維持現有的消費群。
多元媒體組合策略
以電視為主，網路、戶外、雜誌為輔。考慮因素有：健力寶是有一定時代的產品。選擇視受表現強的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應化。
起伏式策略
主要是促銷活動期間集中，而且由於近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。
四、產品媒體策略
1、大力宣傳健力寶的文化
2、網幅廣告和媒體的FASH廣告
3以電視為主，以報紙、雜誌、網路為輔
4、以人們口卑拉攏新顧客
5、利用節假日、傳統習俗做一些促銷活動
五、品訴求策略
1、以品牌形像為訴求：向客群傳達出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。
2、以情感為訴求，向客群傳達出“中國人就喝健力寶”。
廣告構思：沒有太多的故事情節，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶
鏡頭一：籃球場內。這群大學生手裡拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續努力”大家一鬨而散。
鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團圓。服務員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。
第三部分廣告創意
(一)創意主題：
健康邀您傳遞愛——健力寶
(二)創意表現：
盛夏，夜晚，11點，房間狹小，燈光昏黃，沒有風扇，兒子17歲，高三，在埋頭複習功課，汗水由鬢角划過臉頰，滲透了他的衣服。這時爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進來，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼裡充滿了無限的憐愛，兒子的心裡卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼裡都在閃爍著同一樣東西——亮晶的液體。
10年後，父親，藍色制服，頭髮花白，兩腮鬍渣。晚上七點，下班，他一手扶著腰，步履蹣跚，想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子裡，他看到了兒子的照片，正出神。
伴隨著一聲“爸”，門被打開了。兒子提著兩提健力寶，西裝革履，四目相望……
第四部分媒體選擇
一、媒體選擇
根據各大媒體的對比分析，以及對客群接觸媒體習慣，同時也考慮到社會各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方面：
1、電子媒體：電視網路
2、戶外媒體：路牌海報霓虹燈
(一)電子媒體：
1、電視廣告
電視是一種綜合性的藝術載體，它集語言、形象、表演、音樂等表現形式於一體，產生真實、感人、生動、強烈的藝術效果。電視廣告豐富多彩的表現形式和無所不在宣傳內容，能給客群的視覺和聽覺同時造成影響，給客群以真實印象，從而促其購買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛星頻道，比如在湖南衛視、東南衛視等電視熱門節目前播放廣告。
電視熱門播放時間在19點和21點之間，因為在此階段的電視的收視率，
而且青少年、青年在這段時間看電視的比例高。
2、網路宣傳
在網路宣傳上我們選擇在淘寶網、人人網、天涯論壇等網站登廣告，聘請專門人員在微博、貓撲等網站發布活動相關信息，宣傳視頻等。之所以選擇網路媒體，因為網路傳播速度快，成本比較低。比如微博等。
(二)戶外廣告
戶外廣告是指暴露在戶外的廣告加上交通運輸的廣告。包括：招牌、燈
箱、廣告牌、廣告畫、海報、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類：一是可長時間保留的廣告畫，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。
1、路牌廣告
優點
(1)畫面廣，體積大，印刷美觀，引人注意
(2)地理位置固定
(3)宣傳時間長，也受到氣候等其它因素的影響
(4)製作質量高的路牌還能起到美化環境的作用
缺點
由於身處戶外，一般多為固定，這樣對象不能選擇，宣傳範圍有限，信息含量不高。
2、海報廣告
海報是傳統的平面廣告媒體之一，是廣告活動中最為重要的表現手法之一，是商品宣傳，文化藝術和公益活動推廣的一種有效的平面表現形式，其大膽的創意手法、獨特的表現形式，越來越受到人們的喜愛。
海報廣告的分類
(1)公共海報
(2)商業招貼
以促銷商品、滿足消費者需要之內容為題材，特別是市場經濟的發展、產品競爭的加劇，商業招貼也將越來越重要，越來越被廣泛地套用。
a、霓虹燈廣告
廣告媒體的高亮度和豐富的點滅變化構成了它的主要優勢，紅、黃、藍、白是主要的色彩，用限制數量的色彩，依靠對其面積、彩度、明度的對比關係配置，來構成具有清晰的傳達和有力的衝擊力的廣告畫面，在此基礎上用燈光的豐富變化傳達內容並調控傳達的節奏，是霓虹燈廣告的普遍表現特徵。
b、促銷活動
在節日時期，適當的做些促銷活動，宣傳產品。
(三)小結
我們的最終目的就是儘可能的讓每個人都重新認識健力寶品牌，讓健力
寶走進消費者的生活，逐漸擴大市場占有率。
推廣時間：20__年7月1日至20__年12月31日
第五部分 費用預算
電視廣告：_千萬元
戶外廣告：_萬元
網路宣傳：_萬元
促銷活動：_萬元
市場調查：_元
總計：_元
第六部分 廣告活動的效果評估與監控
一、評估效果
(一)從經濟效益上
廣告投放後，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，儘可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。
(二)從社會效益上
廣告投放後，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力於提倡一種健康活力的生活，有效達到引導人們去熱愛生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業形象。通過網路、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關信息，進而了解與運動息息相關的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶製作工藝的精細、質量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。
(三)從心理效益上
我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放後，不是只有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，藉此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全_，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標誌性品牌，而不是現在，人人崇拜國外品牌。
與此同時，由於我們調查的不完善性和數據分析得不標準性，難免在決策和創意上出現偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內估計很難實現。
二、監控的目標和方法
(一)監控目的
及時檢驗廣告發布實際效果，根據市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告效果。
(二)監控內容
健力寶品牌知名度
健力寶品牌好感度
健力寶實際銷售量
健力寶品牌總體公眾形象
(三)監控方法
網路市場間接調查
市場問卷調查
(四)監控實施步驟
網路間接調查方面，主要利用搜尋引擎查找資料，訪問相關網站收集資料。調查工具：調查表、網際網路等
市場問卷調查方面，圍繞調查問題與目標設定若干份針對不同細分市場消費者的調查問卷，從而獲取資料。
第七部分 結束語
E6團隊成員均是行銷類專業的學生，為健力寶做出的廣告策劃是凝和了團隊成員的想法;本次廣告策劃從健力寶公司概況開始，結合當今經濟環境、社會文化環境、政治法律環境以及飲料行業等大背景，逐步深入分析健力寶公司的優勢劣勢和所面臨的機遇挑戰。從而做出了E6團隊關於健力寶公司的行銷策略。在具體實施方面，我們給出了我們團隊的銷售、宣傳等方面的規劃建議，結合當今市場中健力寶所出經濟市場環境以及自身品牌、產品分析等方面，做出了廣告效果評估，由於時間緊張，團隊能力有限，做出的廣告策劃還有許多不足的地方，望老師海涵並指出。E6團隊必虛心吸取經驗並改正。此外，希望本分廣告策劃可以給健力寶給公司提供有關的信息，帶來更多的行銷啟發。真摯地希望健力寶公司這個曾經創出巨大輝煌的民族企業能夠儘快崛起。
廣告策劃方案 篇6
一、廣告目的
宣傳xx集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經濟效益。
二、廣告特點與主題
廣告上映時間為6月份。
主要針對人群：育才學院的全體師生及工作人員。
主題：青春活力。
三、廣告拍攝的分鏡頭腳本
場景百川廣場
第一部分：畫面呈灰黃色調：背景音是知了的叫聲。
鏡頭一：中景
太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得乾黃。
鏡頭二：近景——全景：搖
一隻小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。
一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經過。
鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點駝，正拖著一個大大的垃圾袋往前走。
鏡頭三：特寫
老頭的嘴唇已經起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。
鏡頭四：中近景
老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在裡面掏出幾個瓶子；其中一個還有一點水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。
第二部分：畫面色彩鮮艷
鏡頭五：中景
老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。
鏡頭六：特寫
周圍的花草樹木都變得有生機起來。
鏡頭七：中近景
周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。
鏡頭八：中近景
小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）
鏡頭九：全景
周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。
鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續喝
廣告詞出來：帶你綠動整個夏天。
四、效果預估與社會效益
經過該廣告，xx集團將對自我的品牌進行強有力的宣傳；例如育才TV，育才月報，育才，育才貼吧等媒介。經過這些媒體網路等大幅度宣傳，擴大了xx品牌在人們心中的知名度及信任感。
五、廣告預算方案
拍攝器材設備都由天籟影視集團免費供給及其後期製作，廣告由育才TV，育才月報，育才，育才貼吧各大媒體網路進行免費宣傳，便當：100元。
六、播出媒介
育才TV，育才校內各大網站。
七、集團冠名及贊助商榮譽
冠名：西南大學育才學院。
贊助商：天籟影視藝術學院。
贊助單位指定的品牌標誌將在育才TV，育才月報，育才，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機會。
八、其他類型回報
購買本產品的對象可參加推出抽獎活動，例如買一贈一，買一瓶贈紙巾活動。
廣告策劃方案 篇7
一、 目的及意義：
十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;藉助活動平台，宣傳__總經理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統帥風範和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為__現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位。
二、 主題和口號：
主標語：網聚現代商務英雄——採用的標語與__現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：1、商務英雄 聚精之源
2、重塑現代商務文明
三、 時間：200X年7月25日(有待最後確定);
地點：__高爾夫球場，__賓館(新聞發布會及聯誼會地點)
四、 活動對象和規模：
本次活動的主要對象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原__公司所開發項目的業主(如__灣、__花園、__等)。
1、 __商界領袖人物(人數)
2、 意向大客戶(人數)
3、 __灣業主(人數)
4、 新聞媒介記者(人數)
5、 __公司企業員工(人數)
6、 代理商工作人員(人數)
總計：若干人
五、 活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出於提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由__企業家協會作為主辦單位，__公司作為承辦單位。
2、本次活動面向__商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工
3、活動採用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
A.新聞發布會：邀請__企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，並對__項目和__俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬於某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
B.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡__山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
C.聯誼宴會：宴會目的在於在輕鬆的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦__項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、 活動大體流程如下：
參與人員報到(__賓館)→新聞發布會(__企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，__賓館)→中午作息(__賓館)→高爾夫比賽(__高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，__賓館)→全天活動結束
六、 組織渠道：
__企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充採用其它方式。
1、 以__企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。
2、 開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客戶。
七、 宣傳方式：
本次活動主要選擇__房地產界著名雜誌《__》，和__發行量最大影響力最大的報紙《__早報》兩大平面媒體，結合電視台節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、 活動前期宣傳：
A、 《__》發布活動預告，採取軟文形式全面介紹__公司、公司總經理“中國MBA英雄”__X、__俱樂部，重點提及__X現代城。
B、 結合項目形象宣傳，《__早報》底版發布預告，圖文結合簡介__X總經理、__X現代城。
C、 以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
A、新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。
B、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閒活動氛圍;
C、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象徵企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
3、活動後期宣傳：
A、《__》報導活動開展情況，公布獲獎名單。
B、《__早報》底版整版文章結合圖片報導活動情況，公布名單，介紹__現代城。
D、 __X高爾夫俱樂部配贈一次電視台節目，節目中引導觀眾關注__X現代城。
八、 物料籌備
項目 內容 要求及說明 完成時間 執行和跟蹤 負責人 備註
1 新聞發布會 邀請函
場地布置 拱門、橫幅、背景等
2 高爾夫球賽 接送車
場地布置 拱門、雙葉易拉寶等
獎品 獎章、證書
茶點
3 聯誼會 場地布置 背景、橫幅等
4 其他物料 折頁
海報
樓書
總計：——
(具體金額視操作實施待定)
十、 效果評估：
1、新聞發布會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易製造聲勢、吸聚眼球，而且依託這一平台，廣交傳媒介的朋友，能為企業發展和項目啟動培育良好的輿論環境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，採用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂於參與其中。這次比賽是為俱樂部發展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。
3、 聯誼會氣氛輕鬆愉悅，最易培養情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。
本次活動的任務歸根結底在於豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣__X現代城的目的。並且此次活動處於行銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。
廣告策劃方案 篇8
一、前言
中國洗護髮產品是化妝品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗髮水領域的市場占有率高達65%，其中飛柔、海飛絲、潘婷三者之和占據了半壁江山。力士是聯合利華公司的一個知名品牌，面對著競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場占有率。
二、市場分析
1. 行業前景
目前中國日化洗髮護髮市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經比較高。全國有20多個主導品牌，合資企業市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經形成指名購買，定牌使用的習慣，並且有規律在4-5種品牌中調換使用。目前中國洗髮護髮市場的競爭已經從產品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗髮護髮企業在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飛柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2. 競爭對手分析
目前國內洗髮護髮行業大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據著中國洗護髮市場的霸主地位，麾下的四大品牌飛柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯合利華旗下的力士、夏士蓮構成國內洗護市場的第一軍團;花王
公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等占據第二軍團;大部分國產品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。 寶潔旗下的每個品牌都以不斷創新，斷最佳化組合見長;聯合利華則以發掘潛在市場，滿足本土消費者需求取勝。同時，寶潔結合產品、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應促銷策略;聯合利華則更側重從產品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
三、 廣告目標和預算
1廣告目標
傳播影響程度：了解—信服—行動
1)短期目標:通過宣傳增加消費者對產品的認識
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度，實現利潤最大化 2市場策略
1)產品定位:產品定位與中高端用戶，
2)訴求對象: 主要是公司白領，都市中高收入，在校大學生 2媒體廣告預算
電視廣告預算:35萬元人民幣
報紙廣告預算:10萬元人民幣
雜誌廣告預算:5萬元人民幣
戶外廣告預算:15萬元人民幣
合計:65萬元人民幣
四、廣告目標客群的選擇和行動目標
1、廣告的客群目標的選擇
從整體來說一個產品的目標客群可以大致分為以下五個方面
A 力士系列產品的新用戶
B 聯合利華品牌及力士產品忠誠者
C 力士贊成型的品牌轉移者
D 其他洗髮品牌轉移者
E 其他洗髮品牌忠誠者
此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產品的新用戶、力士贊成型的品牌轉移者、其他洗髮品牌轉移者。聯合利華品牌及力士產品忠誠者
2、廣告活動的行動目標
1)對與力士系列的新用戶：通過對力士產品的廣告宣傳使消費者了解其功效並有試用的欲望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產品上，減少對其他產品的注意力。
2)對與力士品牌的贊成型轉移者和其他洗髮品牌的轉移者：我們要通過對產品的質量和效用的宣傳說服他們的消費觀，通過觀念的調整使其具有使用的衝動，再通過產品優質的質量和合理的價格，使其對力士產品形成一定的依賴，從而成為公司產品的忠誠消費者。
3)對與力士系列的忠誠消費者：
他們對與產品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產品的信心，保持對產品的忠誠，從而規律的周期性購買產品和服務的重複購買。
五、廣告對象和區域及時間
1、廣告對象
廣告的對象也是產品的目標客群，力士系列產品重要定位於中高端 所以廣告對象是：
1)都市公司白領
2)中高端的知識性人才
3)城鎮中青年女性
4)在校大學生
2.、廣告的區域及時間
全國各大城市及城鎮
20xx年6月——20xx年12月
六、策劃創意和整合溝通戰略
1.創意：
畫面一：一個剛畢業的女大學生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭髮有些凌亂、整個人看起來都沒精神
畫面二：女孩苦思冥想的內容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成
鏡頭一：女孩頭髮凌亂無精打采的狀態
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間
畫面三：沮喪的女孩在街上閒逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有說有笑、充滿活力、最後女孩注意到她們每人手上都
提著印有力士洗髮水的手提袋。女孩立馬衝進超市也買了一瓶力士洗髮水
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間，一頭柔順的秀髮更加襯托出她的朝氣
鏡頭二：面試官連連點頭稱讚的表情
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間
畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時錄取了她、她該怎么選擇?
2.整合溝通戰略
1)公司應根據建立的資料庫和接觸通道的分析，確定適當的客群，並採取適當的方式和選擇最佳時間與目標客群進行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關聯的信息，已達到對目標客群產生最大的影響。
3)我們必須對溝通效果——客群反應進行記錄統計和測量，輸入資料庫。根據客群反應，計畫和調整下一次溝通，循環，往復，以求得最大溝通效果。其過程如下：資料庫——溝通計畫——執行——消費者回應——資料庫——調整溝通計畫——執行——消費者回應………
4)廣告和其他行銷溝通形式採用同一標語、口號和行業符號
5)溝通目標和策略納入企業整個行銷戰略，甚至企業戰略之中。行銷溝通計畫要全面展現力士產品的高檔品質，體現力士品牌系列特色
七. 廣告主題表現及媒體運用
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
2.廣告媒體運用
a.電視 : CCTV-1 、湖南衛視的《快樂大本營》、江蘇衛視《非誠勿擾》、旅遊衛視的《美麗俏佳人》
.報紙 : (專業類) 《中國經濟報》(綜合類) 在地區性日報、 地區性晚報上做軟文
c.雜誌 :時尚、ELLE、VOGUE、嘉人
d.製作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。 e.製作小型月曆卡片，於節假日前買產品及送精美小禮品。
八、廣告活動的跟蹤與評估
評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經濟效益、社會效益和心理效益，以經濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。
(一)對廣告活動的跟蹤
1.廣告是否培養了新的公眾需求市場，發揮了市場擴容功能;
2.廣告是否激發了公眾的需求欲望，有效地引導公眾產生購買行為;
3.廣告是否提高了企業的市場占有率;
4.廣告是否突出了本企業商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;
5.廣告是否增強了商品的行銷力，擴大企業的銷售量。
(二)對廣告策劃的評估:
1.看廣告計畫是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯繫緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當;
3.廣告主題是否正確，廣告創意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準;
4.廣告預算與實際費用如何，它們與廣告效益的關係如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃方案 篇9
前言
冠生園集團創建於一九一五年，是一家有著近百年歷史的中華民族老字號企業，也是中國食品工業傑出企業之一。
冠生園集團是由光明食品集團與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業，分別占股55﹪和45﹪。公司總部位於上海市中心新匣路，生產基地主要集中於上海星火開發區和青浦工業園區內。註冊資金10億元，年銷售收入60億元，效益連年增長，已為國家新創造了三個半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市產品，上海市場占有率達到70﹪，瓶裝蜂蜜是全球銷量的，全國市場占有率第一位。
目前，蜂製品幾乎同質化，你有的功效，他的產品也會有的。為了鞏固冠生園的市場地位，同時開發潛在消費者。據冠生園目前形勢，確定了本次廣告的目標，為擴大市場占有率而進行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內容包括對蜂製品市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。
一、市場分析
（一）海外市場前景
__年，我國蜂蜜出口將隨著企業產品溯源體系的逐步健全，蜂農及合作社標準化生產意識的提高和技術水平的提升，開拓更廣闊的海外市場，預計對傳統海外市場出口將基本持平或穩定增長，對新興市場如韓國出口將超過5000噸，依照這種走勢，開拓開外市場的前景比較樂觀。
（二）國內市場前景
從去年四季度到今年年初的走勢來看，__年的蜂蜜市場將比__年有較大增長，尤其是有蜂膠保健品批號的蜂膠產品產銷量將會有大幅的增長，預計總體增幅將超過20﹪。__年，還將會出現兩方面令人鼓舞的趨勢：一是蜂制產品將帶動蜂膠產品在技術含量、質量保障等方面的提升，促進蜂製品市場的健康發展；二是蜂制產品的整合將會出現新的局面，更多的具有規模的企業將更注重新產品的研發與規模化的行銷。蜂制產品結構通過市場化的作用將更加最佳化，合理的價格體系將逐步形成優勝劣汰將表現得更加明顯，蜂製品市場會有更大的崛起。
（三）競爭對手分析
1、汪氏蜂蜜園
江西汪氏蜂蜜園有限公司實力雄厚。汪氏蜂蜜園內實現了工廠園林化、設施配套、管理科學化、設備現代化、園內生態化、產品暢銷全國，並出口歐美，綜合經濟實力在全國蜂產品行業名列前茅。其在中國處於第一的地位，市場占有率很大，是一個全國知名品牌。公司正在積極拓展海外市場，籌建海外生產基地，走出國門爭創更大的市場份額。
2、百花牌蜂蜜
公司經營經歷了原料經營、產品經營、品牌經營三個階段，擴展到自主開發蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產品製品等六大類，40多個產品，其中蜂蜜類類產品銷往了全國23個省市。百花公司經過近幾年不斷發展，現已成為全國蜂產品行業龍頭企業，擁有較高的知名度和美譽度。
3、蜂之語蜂蜜
歷經8年的國際市場大舞台的摸爬滾打，取得了屬於自己的蜂產品市場份額，產品遠銷30多個國家和地區，提供了日本市場50﹪的蜂皇漿，站穩了國際市場的腳跟。蜂之語經過幾年的打造，鑄造了浙江和綠色產品。蜂之語對蜂業產業化的傑出貢獻，因而獲得了農業龍頭企業的殊榮，成為中國蜂產品行業的領頭雁。
二、產品分析
冠生園蜂膠（200粒）
價格175
冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經科學工藝精製而成。蜂膠集動植物之精華，具有複雜而特殊的化學成分，其中已經被鑑定出的黃tong類化合物有三十餘種，還富含多種芳香酸、維生素、胺基酸、生物酶、微量元素等活性物質。
配料：蜂膠、大豆油
保質期：2年
冠生園凍乾粉300粒
價格：92
蜂皇漿凍乾粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經真空冷凍乾燥精製而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營養及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。
場景1
小王工作一直很忙，無暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔心，後來聽朋友說冠生園蜂蜜不錯，於是給他也買了一盒膠囊小王也堅持服用。果然，大家都說他更有活力了。最後全家人都說：冠生園蜂蜜，我們全家都信賴！
場景2
節日到了，小李想給丈母娘買禮品，但不知買什麼。妻子陪他逛超市，建議買冠生園蜂蜜，說不僅美容養顏，而且對養生也很有好處，還是中國蜂製品呢。最後亮出廣告標語：送禮就送冠生園！
三、廣告預算
中央一套60天×2次/天×5000=600000
中央三套60天×2次/天×5000=600000
中央五套60天×2次/天×4500=540000
各類商業報紙：5000
養生、美容類雜誌：7000
海報：__
其他的費用：__
總費用1756000
廣告策劃方案 篇10
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區域
六，廣告對象
七，策劃構思
八，廣告策略
九，廣告主題表現及媒體運用
一 前言
本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗髮水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“創意獎”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20__年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20__年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二 廣告商品
廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水
三 廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四 廣告期間
20__年6月——20__年6月
五 廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六 廣告對象
所有居民用戶
七 策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買飄飄
2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄
八 廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。
3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務台)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭髮，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視台的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播台
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
廣告策劃方案 篇11
一、策劃書的格式
一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
(1)整個產品市場的規模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個行銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計畫
策劃者擬定推廣計畫的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計畫包括目標、策略、細部計畫等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計畫的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計畫的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計畫
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計畫：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計畫：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計畫：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計畫：包括股東會、發布公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。
(4)市場調查計畫
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定行銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。
市場調查與推廣計畫一樣，也包含了目標，策略以及細部計畫三大項。
(5)銷售管理計畫
假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登入的目的。市場調查計畫是負責提供情報，推廣計畫是海空軍掩護，而銷售管理計畫是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計畫的重要性不言而喻。銷售管理計畫包括銷售主管和職員、銷售計畫、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、行銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
廣告策劃方案 篇12
一、活動背景：
沃爾瑪由一個鄉鎮小公司壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。並逐步發展成為零售公司的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。
二、活動目的：
1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的公司形象。
3、行銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂行銷的方式增加公司利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前行銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、巨觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運行銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於公司抓住機遇引領購物新高 潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略：
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場行銷策略以取得的經濟效益。
2、保持本土化經營。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾從而增加銷售。
2、並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關係：
1、建立和維持公司與消費者之間的正常的合作關係。
2、公司與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關係。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的公司形象。
5、邀請官員對公司參觀考察出席新聞發布會等形式。
九、營業推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
廣告策劃方案 篇13
一、背景
清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅遊業依託“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅遊資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。
二、前言
本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然後在清遠漂流中體驗具有休閒的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的後期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恆久的經濟效益。
三、市場分析
1、市場環境分析
清遠山清水秀，環境優美，旅遊資源具有休閒散心的特徵，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）。
1）、20__年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。
2）、低碳旅遊是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅遊也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閒、健身、旅遊於一身的腳踏車旅行，同樣是面向年輕群體。
為應對全球金融危機對旅遊業的影響，國家旅遊局推出了《國民旅遊休閒計畫》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。
3）、目前許多中國小都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛鍊學生吃苦耐勞的旅遊項目，針對這一現象，我們旅遊需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。
2、企業經營情況分析
1）、目前清遠有清遠市旅遊總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，並造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅遊產品和服務比較粗放，旅遊促銷手段單一落後。現在旅遊社的評級活動正在開展，有利於糾正這些弊端。
3）、新條例頒布後，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。
4）、清遠市旅遊飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠旅遊中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅遊景點預訂專業化服務、旅遊諮詢專業化服務等獨立出來的的公司。
3、產品分析
清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅遊地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅遊景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅遊地質資源主要有以下幾類：1、岩溶地質景觀2、花崗岩奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地熱7、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺蹟。
然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅遊發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅遊發展得最成功、最成熟的地方以及全國最漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國民經濟的快速發展，大學生的消費水平不斷提高，旅遊產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閒暇時間充足，旅遊意識和旅遊動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出遊率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅遊市場往往被業界認為是“背包一族”，人數多，效益低，認為大學生旅遊市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅遊公司對大學生旅遊市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅遊市場存在著旅遊產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一特定群體的巨大需求。
四、廣告地區
由於清遠市位於廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。
因此，以珠三角為主，大力帶動周邊遊客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
五、廣告客群
大學城的所有學生，可以是個人出遊者，也可以是集團出遊者，我們會針對各種各樣的情況，儘量滿足消費者的需求，儘量吸引更多的消費者。
六、廣告策略
招徠旅遊客源，重視旅遊宣傳尤其對主要客源國的宣傳，是旅遊業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由於缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷下車馬稀”，給下步的行銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅遊業應利用“中國優秀旅遊城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
七、媒體策略
由於我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以網際網路為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網路行銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜誌和直復行銷。
八、廣告預算及分配
預算經費大概200—500元左右
分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發傳單。
廣告策劃方案 篇14
一、 前 言
隨著經濟成長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，__啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，__啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，__啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受__啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，__啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並占有一席之地
二、市場背景：
1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
2、調查發現啤酒確實是何必內有營養;
因為__啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
3、商業機會：(1)20__年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)20__年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。
的市場經營政策，才有可能成功。
4、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)__啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
5、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。
三、商品分析
(1)用途
a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：__
(3)包裝：採用亞洲的原味的設計
(4)顏色：與天空相接——淡藍
(5)口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM
(6)價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元
(7)預故利之間
a、開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b、成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
四、市場分析
1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：
a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人
b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即
20__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
五、競爭環境
(1)廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(
(2)競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、__以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、行銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營
6、消費者的研究：(1)動機 (2)朋友 聚會(3)當作飲料 (4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁(5)影響：廣告，雜誌，朋友介紹(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點：(1)消費者接受我們產品評風險(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點(1)現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊複雜或單調
六、廣告策略
1、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。
2、 廣告的創意：
1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說__啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裡不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裡得到了一瓶__啤酒他們以為是飲料於是就那回家裡，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裡喝，那冰凍的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裡買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把__啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買__啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽__啤酒永遠是朋 友。
七、廣告的實施期：20__年__月。
八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。
九、廣告的預算：A、花費80萬元的資金進行分配
十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出
廣告策劃方案 篇15
一、 廣告目的
宣傳西育集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經濟效益
二、 廣告特點與主題
廣告上映時間為6月份，
主要針對人群：育才學院的全體師生及工作人員
主題：青春活力
三、 廣告拍攝的分鏡頭腳本
場景百川廣場
第一部分 畫面呈灰黃色調 背景音是知了的叫聲
鏡頭一 中景
太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著;路邊的樹木花草都被曬得乾黃
鏡頭二 近景——全景 搖
一隻小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的
一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經過
鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點駝，正拖著一個大大的垃圾袋往前走
鏡頭三 特寫
老頭的嘴唇已經起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開 鏡頭四 中近景
老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在裡面掏出幾個瓶子;其中一個還有一點水;老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空
第二部分 畫面色彩鮮艷
鏡頭五 中景
老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲;
鏡頭六 特寫
周圍的花草樹木都變得有生機起來;
鏡頭七 中近景
周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情;
鏡頭八 中近景
小伙子開始跳起江南style(相同背景音樂)
鏡頭九 全景
周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一起跳，旁邊的小狗也跑來一起跳
西育飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住
鏡頭十 近景
小伙子擰開蓋子繼續喝
廣告詞出來：西育帶你綠動整個夏天
四、 效果預估與社會效益
通過該廣告，西育集團將對自己的品牌進行強有力的宣傳;例如育才TV，育才月報，育才
官網，育才貼吧等媒介。通過這些媒體網路等大幅度宣傳，擴大了西育品牌在人們心中的知名度及信任感
五、 廣告預算方案
拍攝器材設備都由天籟影視集團免費提供及其後期製作
廣告由育才TV，育才月報，育才官網，育才貼吧各大媒體網路進行免費宣傳
便當：100元
六、 播出媒介：育才TV，育才校內各大網站，
七、 集團獨家冠名及贊助商榮譽
獨家冠名：西南大學育才學院
贊助商：天籟影視藝術學院
贊助單位指定的品牌標誌將在育才TV，育才月報，育才官網，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機會
八、 其他類型回報
購買本產品的對象可參加推出抽獎活動，例如買一贈一，買一瓶贈紙巾活動
廣告策劃方案 篇16
一、活動目標：1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。2、提高現場銷售業績。3、做好現場推廣與宣傳做到程度的讓現場人員知道並產生深刻印象。4、長遠利益角度，儘量做到讓顧客形成一種口碑以便日後儘可能多的成為本店忠誠顧客。
二、 活動主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。
三、 活動客群：細分三組，1、本街道顧客;2縣裡來本街道購物顧客;3、旅遊和經過的顧客。
四、 活動目標產品：
化妝品系列產品有： 營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
產品特點：以中高檔化妝品為主。
五、 活動推廣時間：五月底
六、 活動形式分析及安排：
1、產品方面分析
剛開業其實做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業，做到數量人員參與。
2、活動形式分析
1)現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧!!因為做活動只能在左對面生智廣場裡做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯繫起來，這就需要一些手段：方案一(省錢)用氣球把真箇路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標誌LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯繫活動與店鋪的好方法方案二(費錢)一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞台兩種方案，方案一(省錢)租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞台，車頭那裡掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報;方案二(費錢)租用專業的舞台，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什麼。
2)開業首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然後再開始活動。(這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內)。
3)演出，在精不在多，配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的學校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業的(因為要控制經費)，演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業的(因為專業的很重要出場費也不是很高)，因為主持人能夠控制活動節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。(這個花費比較多，學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右)。
4)美容化妝師現場給人免費化妝併合影留念在爭取顧客同意下留在店裡以後做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業的美容美髮師(出場費控制在800-1500元)，然後在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念並總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的)，這個可以是品牌活動，很有效果，儘量做多一些10-20人為佳。(這樣加上材料成本大概800-1500元)。
5)現場顧客自己化妝比賽，設定獎項(小活動互動一下)。挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝，然後讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優秀獎兩名。獎品不是很重要設定點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。(此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100-300內)。
6)現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎，設定不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。(大概花費500-1000元).
7) 現場促銷設定現場展台，將主打產品低利潤現場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1) 心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。
對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。
2) 活動方面
活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，並參加抽獎活動。
3) 銷售方面
① 消費觀念複雜，感性消費占優勢。
② 消費傾向多樣化。
③ 銷售預期：
有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一、是直接到店鋪購買15%;二、是受活動內容影響前來購買25%;三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%;四、在現場促銷就直接購買35%。
七、活動行銷創意：抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優惠抓住顧客。結合地形以及行業特點設定出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、傳播策略：一、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發傳單(原始方法);二、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳，三、主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、 經費預算：【【總開支在6000-8500之間】】
1、 宣傳方面小型噴繪10張_30=300，5000分傳單200元，發傳單人員工資150元(三人)—【合計650元】
2、 現場部分：布置氣球(100米內)需要500左右大概200-300元;
舞台音響500-1000元;大型海報(舞台背景)200-300元噴繪—合計【800-1500】
3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000;主持人800-1500;兩名美容師800-1500—合計【2500-4000】
4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】
5、 獎品控制在【1000以內】
6、 其他類：飲料了，勞務幫忙人員工資了控制在【500以內】
廣告策劃方案 篇17
眼鏡電視廣告策劃方案
洗澡篇
廣告客戶：眼鏡
廣告長度：30秒
廣告創意：一個近視的媽媽幫玩髒的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由於媽媽的眼鏡不合適，沒看清楚，結果幫其中的一個小寶寶洗了兩次，另一個小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會心一笑的時候，淡出眼鏡的LOGO，接著再出一個鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡後，看到一個小寶寶白白淨淨，一個小寶寶還是髒髒的朝著媽媽笑。最後表達出，到了眼鏡，就能配到合適眼鏡。
創意特點：本創意通過一個生活的細節，幽默地表現了戴一副合適眼鏡的必要性。因為情節有很強的趣味性，比較容易引起觀眾的共鳴，拉近與客群的距離，提升品牌的親和力。
音樂運用: 輕快的兒童音樂
分鏡頭與拍攝手法
鏡頭一:一對雙胞胎小寶寶在家裡看媽媽包餃子。
[(全景)吊臂，同期聲：兒童音樂]
鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的乾麵粉，不小心把麵粉撒了一地。
[(近景)，同期聲：小寶寶好奇地問：“咦?這是什麼呀?” 音樂停頓]
鏡頭三：兩個小寶寶開心地鬧開了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的麵粉。
[(中景)，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。
[(中景)，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭五：媽媽準備幫小寶寶洗澡(接水，拿浴巾)。
[(中景)，同期聲：兒童音樂，接水的聲音]
鏡頭六：兩個小寶寶坐在沙發上，可愛地等著媽媽幫他們洗澡。
[(近景)，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭七：媽媽抱了一個寶寶洗完澡，放回沙發上。
[(近景)跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭八：電話響了，媽媽去接電話。
[(全景)，同期聲：電話鈴聲，講電話聲]
鏡頭九：媽媽來到沙發前，遲疑了一下，又抱一個寶寶去洗澡。
[(近景)跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭十：以媽媽的視覺(鏡頭稍模糊)，看到兩個小寶寶坐在沙發上笑
[(近景)，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個小寶寶的腳在晃動，一個小寶寶的腳乾乾淨淨，另一個小寶寶的腳還是沾滿白白的麵粉 (同時出字幕：到底誰是誰?你看清楚了沒?)
[(特寫)，同期聲：男聲國語：“到底誰是誰，你看清楚沒?”，小寶寶的笑聲] 鏡頭十二：白屏，淡出“眼鏡”的LOGO。
[同期聲：男聲國語：“眼鏡，給你一個清晰的世界”]
鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上，以媽媽的視覺(畫面由模糊到清晰)看到一個小寶寶洗得乾乾淨淨，一個小寶寶臉上還沾著白白的麵粉
[(特寫)，同期聲：小寶寶的笑聲]
電視廣告策劃會議
一 會議主題：關於電視廣告創意的討論
二 小組成員：張月月 張丹蕾 王晶雅 楊萬里 楊柳 余家艷 謝云云 三 會議主持：王晶雅
四 會議記錄：
經過頭腦風暴，互相交流，討論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但因為表演難度過大，最後放棄。第二個方案是關於桶面的廣告創意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個方案是關於博士倫隱形眼鏡的創意，經過大家協商，一致通過此創意，最後敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創意方案。
五 會議結果：
方案以一段暗戀開始。一個眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進去。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過。走到小湖邊時，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會兒，整了整被風吹亂的衣服和頭髮，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現“如果„„”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場景切換，她回到當初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，並給他一個字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎?”
廣告策劃方案 篇18
一、活動目的：
提高我校大學生的想像能力、創新能力、動手能力及人文素質。充分結合專業優勢，為公益事業盡微薄之力、為校園各項設施，如保護設施、節約資源、改善和美化生活環境等發揮持久和實質性的效用。
二、活動主題：
公益廣告設計大賽
三、活動時間：11月23日
四、活動地點：待定
五、活動對象：全院學生
六、參賽形式：個人參賽或組隊參賽（隊伍人數不限）
七、參賽須知：
1、作品及參賽要求：
能夠反映各項公益事業，突出公益，如：道德、環保、健康、衛生、希望工程、尊重知識、權益保護、安全等方面。以儘可能多的形式放映生活中的各種小細節，真實深刻。為突出主題要求沒幅作品上必須有相應的主題或校園文明標語、宣傳語。作品尺寸大小不限。
同時、當播放參賽作品時，必須由一名選手對其作品進行解說。以便評審們更好的理解作品的的意境、發現作品的閃光點。
2、作品形式：
a類（電腦設計類）：同學們可以自由運用flash（動態製作軟體）、powerpoint（幻燈片）、word等軟體進行製作。
b類（手繪類）：如海報、宣傳畫、貼上畫等。
3、評分細節：
a類（電腦設計類）：
a、突出某個主題，並有一定的創新性（2分）
b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（3分）c、flash、powerpoint或word等製作出來的作品畫面精美流暢。（3分）
d、有良好的.背景設定，色彩搭配合理，為作品的演繹營造良好的氛圍（2分）
b類（手繪類）：
a、創意好，整體效果佳（3分）
b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真（2分）
c、作品突出某個主題，能很好的啟發觀眾，引起共鳴（3分）
d、有創新性，構思新穎（2分）
4、獎項設定：
a、b類參賽作品分別設一、二、三等獎。
廣告策劃方案 篇19
一、期限
自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將_進口家電，重點引向_國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
_家電!
2.s.p.訴求：
買_產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以_公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
廣告策劃方案 篇20
一、我國化妝品產業的現狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。__年底，全國化妝品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，的年份達41%，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協定，入世後，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
廣告策劃方案 篇21
1)前言
中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而朱古力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。某某年中國朱古力月產能力超過10萬噸，但實際生產量
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊朱古力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2)市場分析
1、銷售額分析
1999年監測零售店朱古力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。
2、朱古力品
監測範圍內朱古力品牌總數為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11、01%，平均值以下的品牌有97個，占88、99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占朱古力品牌總數13、7%，占500領先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場背景
國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的朱古力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產朱古力好吃。國產朱古力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產朱古力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1、種類
a。黑朱古力，乳質含量少於12%
b。手奶朱古力，10%的可可漿及至少12%的乳質
c。白朱古力，不含可可粉的朱古力
d。夾心朱古力，含有各種果汁加手奶夾心的朱古力
2命名
以較容易記的詞來命名
(3)包裝
採用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式朱古力細膩典雅的風茫，又吸收了英式朱古力奶香濃郁和美式朱古力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
(6)容量
100克排塊
(7)價格
1、零售定價12、8元
2、零售進價10元
3、中盤進價8元
4、廠價3元
3)競爭對手分析
1999年朱古力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。朱古力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。
朱古力在500領先品牌的排序變化指數為55·67%。
4)廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。
5)廣告對象
1、10～15歲，特徵;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由於情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。
6)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7)廣告創意
1、奇遇篇
兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽朱古力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒朱古力就掉到下面的森林裡。而森林裡有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，朱古力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什麼呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇蹟的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽朱古力.
2、偶然篇
b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽朱古力。“苦澀的生活，而您的清爽朱古力卻不是。”
8)廣告實施階段：某某年1月--10月
9)廣告媒體策略
1、主要以電視及網路做宣傳
2、電視廣告排在黃金時段播出
10)廣告預算
電視及網路將花20萬元人民幣
11)廣告效果預測
廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，並產生購買。
廣告策劃方案 篇22
一、評估效果
(一)從經濟效益上
廣告投放後，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，儘可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。
(二)從社會效益上
廣告投放後，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力於提倡一種健康活力的生活，有效達到引導人們去熱愛生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業形象。通過網路、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關信息，進而了解與運動息息相關的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶製作工藝的精細、質量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。
(三)從心理效益上
我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放後，不是只有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，藉此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全民運動，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標誌性品牌，而不是現在，人人崇拜國外品牌。
與此同時，由於我們調查的不完善性和數據分析得不標準性，難免在決策和創意上出現偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內估計很難實現。
二、監控的目標和方法
(一)監控目的
及時檢驗廣告發布實際效果，根據市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告最佳效果。
(二)監控內容
健力寶品牌知名度
健力寶品牌好感度
健力寶實際銷售量
健力寶品牌總體公眾形象
(三)監控方法
網路市場間接調查
市場問卷調查
(四)監控實施步驟
網路間接調查方面，主要利用搜尋引擎查找資料，訪問相關網站收集資料。調查工具：調查表、網際網路等
市場問卷調查方面，圍繞調查問題與目標設定若干份針對不同細分市場消費者的調查問卷，從而獲取資料。
廣告策劃方案 篇23
一、確定網路廣告的目標：廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的行銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網路廣告在確定廣告目標過程中的規律：
1、第一個字母A是注意(Attention)在網路廣告中意味著消費者在電腦螢幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。
2、第二個字母I是興趣(Interest)。網路廣告客群注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的行銷站點或網頁中。
3、第三個字母D是欲望(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生占為己有的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的伺服器上留下網頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是行動(Action)。最後，廣告客群把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是線上註冊、填寫問卷參加抽獎或者是線上購買等。
二、確定網路廣告的目標群體：簡單來說就是確定網路廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。
三、進行網路廣告創意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。
2、簡潔的廣告信息;
3、發展互動性：如在網路廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣;
4、合理安排網路廣告發布的時間因素：網路廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網路廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網路廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。
5、正確確定網路廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網路廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用於網路廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計畫廣告預算。
6、設計好網路廣告的測試方案
四、選擇網路廣告發布渠道及方式
網上發布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網路廣告的目標，選擇網路廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在網際網路上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速連結公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。
2、網路內容服務商(ICP)：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的網際網路用戶感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網路廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在網際網路上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜尋鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過連結進入選中企業的主頁。
5、免費的E-mail服務：在網際網路上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo!、Infoseek、E某cite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用戶進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分;二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。
7、網路報紙或網路雜誌：隨著網際網路的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的紙的媒體，完完全全地成為一種網路報紙或網路雜誌。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對於注重廣告宣傳的企業來說，在這些網路報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種網際網路服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告，這將是一種非常有效的網路廣告傳播渠道。
廣告策劃方案 篇24
房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分複雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：
準備階段：拿地，規劃設計出產品(開發公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司
實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計畫—→確定廣告目標—→主題確定及創意表現—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇
傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1、拿地，規劃出產品
一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前後的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由於廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利於項目以後一系列的推廣。對於是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發現更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。
2、確定預算
(1)廣告預算資料
常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：
A、廣告調查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告諮詢費用、媒介調查費用等
B、廣告製作費用
包括照相、製版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的製作費用
C、廣告媒體費用
購買報紙和雜誌版面、電視和電台播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用
D、其他相關費用
是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效行銷等費用
(2)確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來後根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會採取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據開發商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。
D、目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然後估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計畫促銷預算。
通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算後，開發商也會在找到廣告公司後與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發商一齊協商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會採取以下兩種方式：[由整理]
(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標，徵集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在於創意結果直觀，易於確定，並且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不願參加招標。
(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然後憑藉其作品確定合作意向。其優點在於比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，並且多數廣告公司樂於理解;而缺點在於比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在必須風險。
不一樣項目會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關係，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，並且長期的合作關係也利於廣告公司和開發商就項目進行透徹的了解和合作。
二、實施階段
1、廣告公司了解項目及購買對象信息
僅有透徹的了解項目後才能製作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目後需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司供給大部分資料，但處於對項目的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象後，廣告公司才會進行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計畫
(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在於它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
A、所要賣的房子的特點是什麼?最重要的特點即賣點是什麼?
B、目標消費者是誰?目標消費者為什麼會選擇本項目?
C、要傳達給消費者的信息是什麼?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?
D、用什麼來測定傳達訊息的效果?
(2)主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買慾，並最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優點，易於消費者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入了解產品後，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可複製性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可複製性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計畫的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對於那些開發周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開發周期等。
其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應當根據其項目特質及消費者性質來確定，在那裡，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和廣告公司就項目充分溝通後，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利於其進行創意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解並支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過於放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那裡，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分採用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加於對方等。
3、廣告投放時間的確定
一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時間發布，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優點在於能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，並能促成銷售;缺點為廣告費用集中於一段時間大批量的投入，發布時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救
(2)連續型。指在必須時期內，均勻安排廣告的發布時間，使廣告經常性反覆在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在於不斷刺激消費者，並節省廣告費用;在於不可能每次都到達刺激消費者的目的，並且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反覆進行。優點在於根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在於需要注意廣告發布的時機，注意銷售對於廣告的滯後型，還要研究消費者的遺忘速度。
(4)脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特徵，即在一段時間內不斷堅持廣告發布，又在某些時機加大發布力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買慾望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：
(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續銷期。為公開期後的續銷行為，將廣告後期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的衝刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在那裡，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜採取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合採取脈動型的方式。
4、媒體選擇
房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜誌、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網路、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活周刊》《IT經理人》《商業周刊》等這類有針對性的報紙雜誌上刊登。
大多數房地產的廣告媒體會採用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源;印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計畫。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計畫的修改，若銷售情景基本貼合當初預製的，則廣告計畫改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計畫，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會採取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。
四、評估階段
行銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告裡有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產廣告能夠在廣告投放後的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產項目已經能夠經過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反覆實踐中發現，來電數量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調來電數量就像完全忽視來電數量一樣，走向另一個誤區。房地產廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數量就成了廣告銷售力的直接體現。可是檢測不一樣項目，能夠發現同樣都是十分優秀的廣告表現，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬於同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之後電數量也不一樣。能夠看出，相對於廣告表現來說，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要幹道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客戶群總量低;進入銷售後期的老項目低，因為市場認知度高，
電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。
廣告策劃方案 篇25
一、廣告的目標:1.企業提出的目標2.根據市場情況可以達到的目標3.對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1.企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場， 市場的特性 市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點 重新進行目標市場策略決策的必要性
2.市場區隔。(1)市場區隔的標準，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業最有價值的細分市場，
3.企業的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據，(2)目標市場選擇的策略，
三、產品定位策略
1.對企業以往的定位策略的分析與評價。(1)企業以往的產品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價，
2.產品定位策略。
(1)進行新的產品定位的必要性 從消費者需求的角度 從產品競爭的角度 從行銷效果的角度
(2)對產品定位的表述，
(3)新的定位的依據與優勢，
四、廣告訴求策略
1.廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求，
2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點的表述，
3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1.廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據，
2.廣告創意策略。(1)廣告創意的核心內容，(2)廣告創意的說明，
3.廣告表現的其他內容。(1)廣告表現的風格，(2)各種媒介的廣告表現，(3)廣告表現的材質，
六、廣告媒介技咕1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類型;4.媒介的選擇， 媒介選擇的依據 選擇的主要媒介 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告發布時機策略，7.廣告發布頻率策略
廣告策劃方案 篇26
1、網店基本介紹
店名由來
自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩冬粉對許嵩的稱呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的冬粉一聽名字就知道這裡就是賣許嵩周邊的網店。
網店概況
創店時間為20xx年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.
2 、市場分析
2.1淘寶周邊明星市場分析
明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖
案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。 這類產品大多針對明星的冬粉群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。
購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。
該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。
而現在網路購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。
2.2許嵩及其冬粉分析
許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片製作人、歌手。至今已發行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之製作。20xx年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，20xx年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地網際網路討論度最高的獨立音樂人。20xx年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，20xx年7月發表第四張全創作專輯。正是憑藉著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止20xx年5月
19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是國中生，高中生，大學生，這么大一個龐大的群體，購買慾望和購買能力都是很強的。
2.3 SWOT分析
2.4消費者及購買能力的分析
影響消費者購買產品的因素
文化因素：明星行業本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。 社會因素：隨著時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。 個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的冬粉，個人因素影響很大。 心理因素：冬粉對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。
消費者購買能力分析
①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。
②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買慾望。
3、競爭分析及策略
3.1 競爭者
以下為淘寶店鋪搜尋“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者
排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網 ③V.格調飾 ④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。
3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析
①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”
說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網這個網站在20xx年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。後來許嵩歌迷網發表公告，說明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，後來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鍊這幾樣周邊差不多其他店也都有，於是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。
②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣” 這個網店就是上面說的那個許嵩歌迷網。由於不甘心被上面利用，這個網店20xx年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的連結。許嵩歌迷網有2萬會員，藉助這個平台，網店上鑽也在情理之中。
③V.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優惠”
這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店裡賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什麼的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。
④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。
這家店的創店時間和我的差不多，都是20xx年4月 才成立的，但是現在都馬上一鑽了，我才快到到五顆星。他店裡的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，後來我深入敵後，去他店裡買了一個，然後發現還真的是官方正品，難怪賣得這么好。
4、推廣方案
4.1站內推廣方案
由於出售寶貝屬性特殊，冬粉買周邊產品基本上不太關係店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。
主要包括關鍵字最佳化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用於新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的冬粉也就主要集中在新浪微博。然後把微博行銷的知識用到這兩個微博上去。
微信公眾平台：那天農政老師讓我們自己建一個公 眾平台，於是我就創建了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯 過。 所以在開發平台的自動回覆中，已經把周邊相關的關 鍵詞添加進去了，只有他們一傳送相關的關鍵字，就 能自動收到網店的相關信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復套用下載的時候會出現一款軟體，這款軟體是我受到Free盛華的啟發做出來的，因此這款軟體的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以後也可以把網店的信息發布到這上面，只要裝了這款手機的軟體就都能收到網店的推送訊息了。
美麗說雜誌
百度搜尋“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關連結
於是，我自己註冊了美麗說，然後也做了本全是自己店裡寶貝的雜誌，萬幸的是，那個雜誌的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜誌了。
IM行銷
建立相關的QQ已經QQ群，通過直聊以及空間日誌、說說的方式傳播網店信息。