銀行商戶拓展激勵方案 篇1
一、工作目的
(1)、尋找、洽談目標大客戶單位和群體；
(2)、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，並進行綜合評估；
(3)、蒐集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式；
(4)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位；
(5)、保持與大客戶單位的維護與聯繫，最終促進成交。
二、工作思路
大客戶銷售人員首先聯繫大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，並對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業工會主席、辦公室高管、企業高層管理人員、政府機關要員等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的特色農產品購買需求情況和活動範圍；在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，並組織針對大客戶單位的小型產品介紹會。大客戶銷售人員經常和關鍵人物取得聯繫，了解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的額度，獲得不同級別的企業產品購買優惠、現金及其他方式的獎勵。
三、拓展目標
（1）、結合企業產品大客戶拓展主要目標——商會、大型國有企業、機關事業型單位、高檔寫字樓內企業單位；
（2）、大客戶目標拓展大型國有企業3家、商會2家、行政機關5家，高檔寫字樓內企業單位30家，其他渠道登記的客戶至少100名，爭取轉化誠意客戶30%以上。
四、活動優惠
1、大客戶團購優惠:
1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常山西特色農產品優惠折扣以外，另外根據整個單位成交的合計套數，享受大客戶團購優惠。
2）大客戶單位團購產品須達到一定數量的份額以上享受折上折，具體標準如下須由大客戶部門總監製定。
3）、大客戶關鍵人物現金獎勵建議
A、大客戶關鍵人物界定：
本項目大客戶組（銷售）第一次拜訪，直接拜訪的企業工會主席、辦公室主任等要職人員，企業單位領導；從第一次拜訪到後期被推薦客戶成功購買一定數量山西特色農產品，必須是同一個人，中途人員發生變更不予承認；
B、返點建議：
①大客戶關鍵人物購購買折扣並伴有定期的禮品贈送。
②大客戶關鍵人物的現金獎勵由大客戶總監製定。
五、各階段工作安排劃分
1、大客戶單位信息蒐集期
20xx年5月15日—6月15日
(1)、大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進行摸底、評估工作；
(2)、圈定目標團體單位，進行初步洽談；
(3)、大客戶工作人員蒐集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數量、對健康食品的重視程度、對健康綠色農產品禮盒是否有購買意向、單位的整體購買力以及單位內部是否有集體活動等；
(4)、每個大客戶單位限找一名關鍵人物協助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：了解該企業員工禮品發放時間，了解該單位的集會時間等；
(5)、對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。
2、大客戶單位巡展期
20xx年6月15日－7月15日
(1)、對前期評選出的單位進行重點深度發掘；
(2)、大客戶工作人員與該單位關鍵人物聯繫，協商進一步合作事宜；
(3)、保持與關鍵人物的聯繫，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，並及時向部門總監反饋；
(4)、根據該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請舉辦產品說明會；
(5)、大客戶組工作人員應協助產品說明會的組織協調工作；
3、大客戶單位簽定契約
7月1日以後
(1)、確定與高檔寫字樓內公司、企事業單位等大客戶單位的活動方案並按時間節點實施；
(2)、收集大客戶單位團購數量；
(3)、協助跟進大客戶的訂單簽訂工作；
(4)、保持與大客戶單位的聯繫，進行大客戶關係維護；
(5)、根據工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。
六、具體工作安排
（1）工作安排（見附表1）
（2）物料清單準備（見附表2）
七、大客戶預約流程
（1）、預約流程（見附圖2）
（2）、具體工作分工：
a：大客戶銷售組：客戶聯繫、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監測
b：行銷中心：大客戶優惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應和補給
銀行商戶拓展激勵方案 篇2
一、活動主題：
團結、互助、合作
二、活動意義：
戶外拓展訓練能夠激發自身潛能，增強自信心，克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力；啟發想像力與創造力，提高解決問題的能力；認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關係，更為融洽地與群體合作。
三、活動對象：
全所研究生及博士
四、活動時間：
20xx年6月29日
五、活動地點：
情侶園
六、活動項目：
（一）盲人方陣 10分
項目類型：團隊協作型
遊戲人數：8-16人
道具要求：長繩一根
場地要求：空曠的大場地
項目評分：將繩子在規定的時間內拉成規定的形狀用時間最短的者獲勝 詳細遊戲規則：讓所有隊員被蒙上眼睛，將一根繩子拉成一個最大的正方形，並且所有隊員都要均分在四條邊上。
這個項目教會所有人如何在信息不充分的條件下尋找出路，大家耗用時間最長、最混亂、所有人最焦慮的時候是在領導人選出、方案確定之前，當領導人產生、有序的組織開始運轉的時候，大家雖然未有勝算，但心底已坦然了許多。而行動方案得到大家的認同並推進，使所有人在同心協力中初嘗著勝利的喜悅。
活動目的：這個任務體現的是團隊隊員之間的配合和信任，一個有領導，有配合，有能動性的隊伍才能稱之為團隊，本遊戲主要為鍛鍊大家的團隊合作能力。
活動評分：以用時長短評分。
（二）比劃猜猜 10分 遊戲簡介：裁判先在紙上寫上動物或物品的名字，每組輪流上兩位，互相面對彼此，裁判將紙給比劃的人看，比劃的人不能說話和出聲，只能用肢體語言表達其意思，由猜的人來猜答案。
遊戲人數：每組8-16人
場地要求：不限
道具要求：寫好的紙片若干
活動目的：培養團隊間的默契程度。
活動評分：以猜出個數評分。
（三）貼牌
道具：一副撲克牌（拿走大小王）
規 則：一人抽一張牌，貼在額頭上。自己不許看自己的牌面，但卻能看到周圍人的牌。A最大，2最小，同一個點數，花色從大到小依次為黑桃、紅杏、梅花、方塊。 此時，大家開始依次根據別人的牌面和表情，猜測自己牌點是不是最小的。如果覺得自己最小，可以放棄，接受輕微懲罰，但不許看牌面，遊戲繼續進行。直到大家都不放棄時，亮牌，最小者受罰。
亮點：遊戲的關鍵，在於捕捉大家們初次看周圍人牌時的瞬間表情和眼神。當然，如果演技夠精湛，巧妙利用這種心理，反其道行之，絕對可以做到"以眼神害人"。
懲罰節目：給大家講一個笑話或者說出自己經歷中最丟人的一件事
（四）尋寶大行動
參加人員：集體 。遊戲規則：先準備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節目、獲得獎品等），然後把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到 “寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對獎。主持人根據“寶物”的內容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物里寫著“學貓叫三聲，獎勵蘋果兩個”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內容去做，然後，主持人給予相應的獎勵 。
銀行商戶拓展激勵方案 篇3
市分行審計組於20xx年1月25日對我支行進行審計檢查工作，並下發了《牡丹江市分行審計報告書》(牡內審報字20xx年第1號)我支行接到通知後，支行高度重視檢查結果並認真提出整改措施，現將有關整改措施報告如下：
一、個人業務
1、 櫃員離席必須雙人清點現金，做臨時軋賬處理
2、 ATM現金長短款當天需及時處理
3、 及時清理儲蓄系統內無關人員的工號
4、 大額現金須及時鎖入金櫃
5、 早、晚必須雙人拆封款袋
6、 日終正式軋賬後必須會同綜合櫃員清點現金
7、 匯兌綜合櫃員及時按規定列印和登記特殊業務登記簿
8、 櫃員長時間離席必須做系統臨時簽退，收起章戳
9、 早晚接送款車人員必須雙人進入、離開工作場地
10、 櫃員不得代用戶填寫單據
二、公司業務
1、 儘可能減少驗印時的強制通過率
2、 公司業務對賬單由專人保管
3、 清除公司業務櫃員在其它系統中的工號
三、進一步加強內控管理的措施和安排
1、提高思想認識，形成抓好內控管理工作為全行第一要務的共識。提高內控管理對防範金融風險認識，努力杜絕違規操作而引起的金融風險。提高對存在問題的整改認識，在整改中規範操作行為。提高對制度建設、制度執行認識，在制度建設上完善自我，在制度執行中制約自我。
2、嚴抓制度落實到位，堵塞管理漏洞，落實各項內控制度，落實責任人、實施人，確保制度落實不留空白，責任明確不模糊。加強考核評價，落實審核工作，發現問題及時通報，及時整改，獎優罰劣，大力營造執行規章制度光榮，違反規章制度可恥的良好氛圍。
5、正視存在的問題，今後將進一步加強員工規章制度學習，加大員工業務操作方面培訓力度，強化內控制度貫徹執行，不斷提高全行員工綜合業務素質，不斷提高員工對操作風險的防範意識。對存在問題在整改的前提下舉一反三，引以為鑑，在學習上教育員工，在制度上制約員工，進一步提高我行整體內控管理水平，把操作風險降到最低限度。