夏令營招生策劃方案 篇1
一、活動主題
為提高孩子的國防意識、愛國意識，增強學生的自尊、自強、自立，堅定理想信念，發揚愛國之心和關愛他人之心，使學生真切地經受四關考驗：首闖生活關(培養獨生子女生活自理能力)、苦戰訓練關(訓練中戰高溫斗酷暑，強健體魄，磨練意志)、喜過情感關(通過夏令營活動，增強愛心和團隊精神)，甩掉“陋習”關(拖拉、散漫、自我為中心等)。
二、活動內容
1、軍旅生活：起床、洗漱、早操、整理內務、就餐、操課、課外活動、就寢，嚴格依照軍隊的一日生活制度執行，並進行內務評比，培養他們講究衛生、做事有序的好習慣。
2、軍事訓練：通過佇列動作訓練使營員養成良好的行、坐、立姿勢，提高身體協調能力;學軍體拳，達到強身健體，防敵自衛，提高身體反應能力;緊急集合提高學生反應速度。
3、國防教育：讓營員了解軍隊歷史，並走進技術區參觀武器裝備，使他們感受軍威國威，增長軍事知識。
4、參觀遊覽月亮灣，舉辦“工兵撬地雷”活動，激發愛國情感。
5、文體娛樂：開展學唱軍歌活動、學習種菜和聯誼活動，形成集體觀念。
三、活動時間
XX年X月X日-X日
四、活動地點
地點
五、營員要求
1、在夏令營出發前請檢查所帶物品是否齊全，嚴禁攜帶火柴、打火機、各種利器等危險物品及生、冷、不潔食品，軍事夏令營禁止食用零食。
2、營員入營後將進行封閉式管理，按規定統一著裝，一切行動聽指揮，嚴格遵守紀律及各項規章制度，發揚部隊的.優良傳統，艱苦奮鬥，嚴格訓練，不怕苦，不怕累。
3、請營員嚴格遵守作息時間，保證每天有充沛的體力參加活動，如遇身體有任何不適，及時通知輔導老師或隊醫。
4、要尊敬教官和教師，團結同學，發揚團結互助精神，互相關心和幫助。
5、營員要保護環境，愛護部隊公物及各種設施。
夏令營招生策劃方案 篇2
一、活動要素
活動時間：20xx年xx月xx日
活動地點：xx培訓機構
活動對象：新老學員
二、活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時藉助現場活動進行招生轉化。
三、活動主題
為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：
四、活動內容
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
五、活動流程及說明
外展宣傳：
1、地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動。
2、已在校區報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區參加活動。
話術如下：
12月中旬，機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪
校區地推員工負責登記到訪的`學生信息，做好數據整理和統計。
在校區內前台簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動遊戲
1、問題：剛買的襪子為什麼會有一個洞？答案：襪口
2、問題：哪項比賽是往後跑的？答案：拔河
校區地推組長提前在校區準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區整潔，不要讓學生在牆壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現意外情況。
學生離開：預約試聽課
組織參加活動的學生有序離開，課程顧問後期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。
創造學員二次到訪聽課及轉化簽單。
設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。
六、活動宣傳
1、渠道市場（通過關係到學校進行宣傳單頁的發放）。
2、簡訊群發（內容根據具體信息做60字以內簡訊模板，統一傳送數據）。
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）。
4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區來參加活動並給與老學員禮品獎勵）。
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。
七、活動物料清單
禮品：100個
活動用品：300元
學習資料：100份
活動用品：200元
贈課卡：200張
活動用品：xx元
預計收益
簽單數：6單，金額：xx元
八、活動相關表格
學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯繫方式。
九、活動時間進度
11月10—15日
1、活動方案確定，策劃按書寫；
2、活動所需的物料；
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計。
11月16—21日
1、海報單頁出版後對學校、商超周邊張貼宣傳；
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。
11月22—30日
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約；
2、校區周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。
11月1—12日
活動效果評估，後期繼續跟蹤。
十、活動風險把控
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數；
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避免無人員到校區諮詢；
3、簡訊群發確認熱線諮詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區。
十一、活動組織注意事項
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控比賽中每個環節，防止發生任何身體傷害；
4、做好活動數據整理，根據宣傳效果，及時調整宣傳方案。
十二、產品課時費核算
1、根據校區課程單價來核算贈課課時費計算成本；
2、根據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本。
夏令營招生策劃方案 篇3
一、具體方法
第一，編寫傳單(目前已完成)。內容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學理念、辦學特色、收費標準等。
第二，設計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。
第三，發放傳單，在學校、村莊等家長出入必經地發放。(同時對來諮詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的遊說，這一步決定我們的“命運”。
第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮主要街道上。
第五，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq群。
第六，每個大村莊建立一個報名聯繫人。我把這一步稱為重點進攻。
第七，必須全面招生，時間持續25天。
第八，依靠社會關係或者學生家長推薦。
第九，在汾口鎮小等學校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。
二、家長諮詢
1、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性，孩子玩遊戲游泳的危害等;
2、問訊學生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細緻，善意承諾。
5、登記學生名字及相關情況。
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計畫。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)
第二階段為“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負責)
第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、陳舒筠負責)
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構)。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生為主，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任。
優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
1、要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
2、要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式;
3、要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;
4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如痴如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的`注意力，激發學生的學習興趣;
2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情;
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意;
4、講課時注意理論聯繫實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的課堂學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮鬥、成功的精神象徵。
5、假如招生多的話，我會考慮設定班主任。班主任和學生們坐在一個課堂
6、施行電話家訪制度。積極反應學生學習情況，詢問家長建議。
五、品牌擴張
我計畫開設兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設第二期。第二期的招生主要靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了我們夏令營的發展。(也許學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，增加新的教學地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進一步提高教育服務質量，借鑑紹興魯迅中學的優秀管理模式和教學手段，結合我們夏令營自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導兩大特色，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟樑人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認為不管幹啥不想乾出口碑的準乾不好。
六、總結說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質人才，家長應該喜歡。
學生人數多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學生應該問題不大吧！也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好，所以我們自己要團結要有信念。既然大家已經選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關注招生。
夏令營招生策劃方案 篇4
一、活動目的
為豐富少年兒童暑期生活，度過一個難忘、有意義的'假期，激發小學生學習英語的興趣，提高他們英語口語表達能力，同時為小學生提供一個學習和交流英語的機會，加深同學之間的友誼，提升集體的向心力和凝聚力，開闊同學們的視野，特舉辦20xx年“MyEnglishDream”(“我的英語夢”)暑期英語主題夏令營。
二、組織機構：
（一）主辦單位：晉江市教育局、晉江市關工委
（二）承辦單位：晉江市青陽街道教育辦、高霞國小
（三）協辦單位：青陽街道關工委、高霞社區、高霞社區關工委
三、參加對象：
20xx年晉江市小學生英語口語比賽獲獎學生（共38人，具體名單見附屬檔案2）+青陽街道22名小學生(其中高霞國小7名，中和國小5名，曉聰國小4名，普賢、象山、鳳垵各2人英語優秀學生)，共60人。參加人以自願的形式，由學校英語老師組織填寫報名表（見附屬檔案1）.
四、時間、地點、其他
（一）時間：7月8日-7月10日8,July-10,July
（二）營地：晉江市青陽街道高霞國小（7月8日上午8點由家長或老師帶至營地）
（三）住宿點：高霞國小教師公寓（青陽地面的學生原則上不安排住宿，由家長親自接送。）
（四）隨帶物品：杯子、牙膏、牙刷、毛巾等生活用品和更換衣服。
（五）高霞國小辦理營員膳宿。
（六）活動費用：每人交100元交通費，其他費用由晉江市關工委提供贊助。
五、編班：
夏令營分兩班。每班30人，輔導員兩名（菲律賓籍英語教師一人，國內英語老師兩名，請第一實驗國小、第二實驗國小、中和國小、高霞國小各派一名英語教師參加）。
夏令營招生策劃方案 篇5
一、活動背景：
近年來，頻頻發生的兒童安全事故，讓我們深深感到了在我們生活中兒童安全教育的缺位。每年夏天，全國各地都有許多諸如孩子溺水、觸電等不幸發生，這些不幸給家庭造成滅頂之災，為社會留下了巨大的傷痛。而留守兒童又是兒童中的弱勢群體，他們因父母長年在外打工，只能跟著爺爺、奶奶生活。由於知識的代差，老人們只能照顧到孩子們的衣食，沒有條件也沒有能力對孩子進行安全知識教育。為了引起社會對這個特殊群體的關懷，也為了提高農村留守兒童的安全意識，我們計畫舉辦為期三天的“愛心之家杯”留守兒童安全夏令營，為部分留守兒童提供安全知識教育。
二、活動目的：
1、對留守兒童進行安全知識教育，提高兒童的安全意識，減少不幸事件的發生。
2、為留守兒童的暑假增添快樂和知識
3、讓留守兒童感受到社會對他們的關愛，減少孤獨感
4、深入關注留守兒童的心理健康狀況，必要時幫助他們尋求相關資源介入以解決他們的.實際困難。
三、主辦單位：
三門峽文明辦 三門峽日報社
四、承辦單位：
中國工商銀行陝縣支行 三門峽市愛心之家志願者協會
五、聯辦單位
三門峽市香山紅葉飲食娛樂有限公司
三門峽徒步之家
六、活動時間：
暑假期間：7月12--14號
七、活動對象：
30名農村留守兒童（盧氏管道口楊平國小、陝縣宮前鄉農場國小、三門峽市農民工子弟學校）
八、活動內容（暫定）：
1、聘請三門峽水上110救援隊的游泳教練給孩子們進行水上安全知識講座，並安排專業游泳教練教孩子們游泳。（將所有留守兒童分成若干小組，每兩個愛心之家志願者負責一個小組。）
2、組織孩子們參加戶外活動，搭建帳篷營，聘請三門峽徒步之家領隊董建陽為孩子們現場講解戶外的安全知識，組織遊戲，讓各位組員在遊戲活動中釋放心中的孤獨，收穫遊戲帶來的快樂。（愛心之家的隊員為孩子們準備自助餐，讓孩子們在遊戲、自助餐中體驗開心和快樂。）
3、邀請市預防保健中心專家為留守兒童普及日常生活中的自我保護措施，如急救技能，衛生意識等。
4、志願者分隊去拜訪留守兒童的家庭，及時了解他們家庭的困難， 把有困難的家庭信息上報到愛心之家志願者協會。