銀行春節假日行銷方案範文 篇1
一、時間
12月8日—12月14日新媒體、海報宣傳。
12月11日—12月14日廣播站宣傳、（電子宣傳）12月12日—12月14日進宿舍宣傳—宣傳單頁12月14日現場宣傳。
12月14日後後期宣傳。
二、地點
內蒙古大學藝術學院本部各個宿舍樓門口、食堂門前、食堂二樓、校園展板、校園廣播站（LED顯示屏）。
三、方式
1.活動前期宣傳：
（1）新媒體宣傳：通過人人網;騰訊微博、新浪微博;微信三大主要媒介進行滾動式宣傳。
a.人人網:設立快樂518超市主題火鍋公共主頁；
b.騰訊微博、新浪微博:發布舉辦歡唱100分活動舉辦信息及快樂518自助火鍋的全程贊助。
c.為518自助火鍋設定專屬公眾平台以及二維碼，活動小組負責轉發二維碼信息，幫助提高本次活動的宣傳強度以及518自助火鍋的知名度。
(2)進宿舍宣傳：在活動臨近時，小組成員將會手持印有贊助商信息的活動宣傳單頁進入藝術學院學生宿舍逐一進行面對面宣傳。（在此環節贊助商若有其他宣傳需要，可與活動小組負責人商議）
（3）海報宣傳（或地毯宣傳）：在宣傳校園宣傳欄（1張）、宿舍樓門口（男生1號公寓、女生2號公寓各一張）、食堂樓門口（1張）張貼海報進行宣傳。
（4）條幅宣傳：在食堂二樓懸掛由518自助火鍋贊助的歡唱100分活動條幅。
（5）展板宣傳：將活動當中精彩節目的簡介、照片放在展板上進行宣傳。
（6）廣播宣傳：學院通過聯繫廣播站對活動時間、內容以及贊助商進行宣傳。
（7）電子宣傳：通過各個宿舍樓的LED電子展板宣傳此次活動。
（8）電視宣傳：活動贊助商518自助火鍋可協助小組成員製作一段3—5分鐘的宣傳廣告，通過食堂的電視進行循環式播放。
2.活動現場宣傳：
（1）工作人員的工作證印有活動贊助商商標。
（2）活動中使用的話筒上設定活動贊助商LOGO。
（3）觀眾席椅背上貼有活動贊助商商標。
（4）觀眾坐席禮包中放置相關宣傳單品（單品形式由贊助商決定，可宣傳公司地址以及店內相關活動）。
（5）進場時可通過投影播放活動贊助商宣傳短片。
（6）活動PPT中可放置活動贊助商商標。
（7）現場微博平台互動對贊助商進行宣傳。
（8）活動遊戲中對參與者發放活動贊助商優惠券、獎品。
（9）主持人主持中可對贊助商進行宣傳（如：主持詞中提及該活動由快樂518自助火鍋全程贊助）。
3.活動後期宣傳：
（1）整理活動相關圖片、文字上傳到前期宣傳中涉及到的`人人網;騰訊微博、新浪微博;微信三大主要媒介的平台上。
（2）在藝術學院官網發布關於此次活動的新聞。
附：
1.可將快樂518超市主題火鍋的主管人員作為活動的特邀嘉賓參與到活動現場。
2.快樂518可提供優質並符合活動主題的節目（1至2個）加入到活動節目流程中
銀行春節假日行銷方案範文 篇2
一、前言
隨著人們生活水平的提高，人們越來越關心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場占有率，目前應該是“藏紅花保健公司”獨占鰲頭然而在20xx年3月卻發生了“配方”事件、重慶市民王美玲看到美樂漿廣告、“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此，她開始買美樂漿喝，但是不久以後，王美玲身體出現不適，前去就醫，結果醫生診斷為輕微高血壓。因為醫生分析認為，高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關係，美樂漿裡面的主要成分是川紅花，它的主要作用是、活血通經、祛淤、消腫、治痛，不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風口浪尖，並宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對簿公堂。4月更多的消費者反映美樂漿有問題，相應的報紙，雜誌、新聞爭相報導，矛頭直指美樂漿配方裡面的川紅花。
由於藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發生之後，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來，讓“美樂漿”一時間背負著巨大的輿論壓力。
二、調查分析
(一)、優勢
1、品牌優勢
作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統養生文化，同時在現代化生產過程中秉承傳統蒸煮工藝，，經由現代科技將本草精華提取、調配及灌注而成，其採用的原料均來源於草本植物，並不包含任何人工合成添加劑。以健康養生為理念以天然植物為原料，更加符合現代人的生活訴求，已經成為消費者日常保健品的主要選擇。
2、資源和銷售渠道優勢
藏紅花的產地主要在西藏和地中海地區，藏紅花保健公司在這兩個地方都有自己的生產基地，並且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項背的主要原因。
3、項目優勢
美樂漿以“健康、保健、綠色”為主要特徵的植物型保健品成為目前養生市場上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經不再是吃飽、穿暖的基調，越來越多的消費者提高了生活品質，以健康養生為主要目標。正是因為這些原因20xx年美樂漿成為了市場上最暢銷的保健品之一，即便是在配方事件發生過後也占有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發展，就必須清除它發展道路上的“絆腳石”。
(二)、問題點
前一段時間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓，後面有更多的消費者聲稱自己和了過後也有反映不正常，嚴重影響到美樂漿得品牌形象，消費者對其產品產生了質疑，品牌忠誠度降低，一些地區的經銷商要求退貨，部分市場下架，銷售額大幅度下降，各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來，美樂漿被推上了輿論的風口浪尖。
(三)、機會點
在事件剛剛發生的時候，公司便邀請權威機構展開調查。經過在總公司抽樣檢驗和市場抽菸檢驗，在公布調查結果時顯示、美樂漿不含有川紅花，它的主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒偽劣產品裡面的主要成分是川紅花，川紅花並不屬於保健品，是一種中藥，價格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經、祛淤、消腫、治痛等，長期服用易產生輕微高血壓等症狀。
在了解此次危機事件不是本公司的主要責任的情況下，本公司馬上進行了公關危機處理，希望可以藉此重塑公司的形象。
三、公關目標
本次公關活動的目標、澄清事實，消除顧客疑慮，重塑美樂漿健康、安全形象。
四、活動主題
生活品質，健康分享。
五、公關計畫實施
為了實現企業“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的.公關目標，首先我們召開新聞發布會，在發布會上公司的總經理、生產部經理和相關專家將面對記者的提問。然後利用發布會的內容在新浪、搜狐、騰訊等網路上進行宣傳。
下面的是具體活動流程、
1、將記者按序帶入現場，由工作人員為記者媒體分發發布會的相關資料，待企業負責人、相關專家到場後主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的相關領導向各位與會記者說明此次發布會的相關背景和目的，針對“配方”事件，由請相關專家發表關於藏紅花與川紅花的權威聲明。並在與會中鄭重聲明美樂漿是按照國家規定組織生產和經營，根本不存在運用川紅花進行生產的問題，讓消費者對美樂漿有個全面的認識和了解。
2、在與會臨到講解完畢後，發布會進入自由提問階段由與會記者和部分消費者對美樂漿相關問題進行相關提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對提問進行回答，以消除消費者對企業產品的誤解。
3、解答完畢後，企業領導向受邀的專家和消費者答謝，由主持人宣布發布會結束。
4、中央電視台對新聞發布會進行報導，澄清事實，這種具有權威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，並且地方性媒體也會紛紛效仿，為美樂漿做出澄清。於此同時《人民日報》、《南方周末》等權威媒體立即頭版刊登相關澄清報導。
六、物料籌備
會場布置、桌椅、燈光、音響、設備、橫幅、海報、剪刀、膠布。
七、媒體選擇
(一)、報紙、《人民日報》、《南方周末》
(二)、電台、中央電視台
(三)、網路、新浪、搜狐、騰訊、百度
八、經費預算
(一)、召開記者招待會
1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響設備等)20000元
2、場地布置
橫幅80元、海報500元、總計580元
3、人員聘用
A、專家20000元
B、媒體記者(邀請中央電視台20000元、《南方周末》15000元、《人民日報》10000元，總計45000元
C、主持人、3000元
D、接送、就餐合計6000元
(二)、網路澄清
新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，總計70000元
九、效果評估與期望
(一)、對於消費者
經過一系列的澄清，心裡上會得到一定的慰藉與滿足。消費者會逐步恢復對美樂漿得態度，並再次購買從而有助於成為美樂漿得忠實顧客。
(二)、政府部門
努力澄清事實，政府將會大力自持和幫助美樂漿。
(三)、內部員工
經過此次事件，內部員工將會形成更強的凝聚力。
(四)、總結
在一個新的市場環境中，我們不應該將企業危機簡單的理解為利益上的衝突，價值觀、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發企業重大危機的根源。這對企業而言，危機管理的重點或許就應該在完善企業內部管理的同時，認真傾聽、追蹤公眾輿論，並及時對輿論情緒做出反應，第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態。恢復消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進一步豐滿和提升產品的形象。
銀行春節假日行銷方案範文 篇3
近十年來，節假日消費已經成為百姓購物選擇的關鍵時間點，從而形成的假日經濟一直是是所有的商家和企業都會全力爭奪的消費戰場，但往往正面交戰的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業，很多中小企業既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰中處於很被動的境地。中小企業該如何打好節假日行銷策劃方案這張牌呢?
不是所有快消品都適合節假日行銷策劃方案
首先要知道，做市場行銷策劃方案不是湊熱鬧，並不是所有的快消品都適合做假日行銷策劃方案，如果你的產品和假日消費沒有直接關係或關聯度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。
清晰定位節假日行銷策劃方案目的
很多企業在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業的市場行銷策劃上體現的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?但就我們談及的中小品牌節假日行銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
行銷策劃方案時間節點選擇很重要
假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節為例，一個月餅企業、白酒企業買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業是很難以為繼的。對於很多中小企業只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的`消費潮。
別和大品牌打正面戰
某某超市內兩個企業的行銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業戰場最後變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，儘量少和這些大品牌打正面戰。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面行銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊塗。
產品行銷策劃方案的方式要選擇得當
假日期間，產品行銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣。其實對於中小企業的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定行銷策劃方案方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者並達成交易。以食品為例，如果你的產品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以採取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以採取贈送樣品的方式進行行銷;當然，由於節假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。
整合終端資源為行銷策劃服務
為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優勢等，企業在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關係，通過零售終端去了解競品的一些行銷策划動態和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?行銷策劃單品是某個?行銷策劃方式是什麼?價格折讓是多少?有無人員做行銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現。知己知彼，才能制定更為恰當的市場行銷策略，有的放矢，才能實現行銷策劃的最佳效果!
整合客戶資源做好終端行銷策劃方案
活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成行銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日行銷策劃是有選擇的。因此，企業要做好提前準備，就活動的一些細節提前與客戶溝通，比如活動能帶來什麼樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什麼樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，並能使企業的貨款得到及時的回收。
預防和消除過度行銷策劃方案帶來的後遺症
首先我們要正視一點，只要有行銷策劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度行銷策劃方案後遺症，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現，企業要做到以下幾點：
1、前期就預估一個合適、可控的行銷策劃方案量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;
2、行銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;
3、活動期間關注終端和區域的銷售進度，對於出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區域間的貨物配給;
4、活動結束後，要進行盤點，對於消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。