小年民俗活動策劃方案範文 篇1
一、 籌備階段
一) 酒店預定
1、 提前15天預定好酒店並協商好年會場地等各項內容。
二) 節目編排
1、排練時間：20xx--------20xx--xx期間的下班後
2、排練地點：loft會所
3、年會節目確定後，有人事部人員分別負責幾個大型節目的排練效果跟蹤與反饋，做到能夠及時解決遇到的問題，若解決不了，務必及時上報。
4、各店的大型節目(兩人以上)派一個人負責安排本節目的排練地點和時間，每隔2天向人事部相關負責人反饋排練效果。需要的背景音樂請自己準備，服裝道具向人事部相關負責人列出清單，及時反映遇到問題並儘快解決。
5、歌曲類節目自己準備伴奏帶並拷貝一份給人事部，自己控制時間練習，按要求(提前通知)到外運辦公室匯演一次成果。
6、主持人參與節目順序的編排，並組織主持詞。
三) 與會公司領導的安排
1、 提前告知領導年會的具體時間和地點以及致辭準備和頒獎順序安排。
2、領導及其家屬座位的安排。
3、 公司領導胸花的準備。
4、 禮儀迎接及引導入座。
四) 與會嘉賓的邀請與安排
1、 年會開始前5-7天把邀請函附年會節目單一併送至嘉賓本人，並確定其能否參加，晚會當天再次確認嘉賓能否準時參加。
2、 嘉賓胸花的準備。
3、 嘉賓的迎接與引導入座。
五) 會場布置與酒店協調
1、 負責人應提前1-2小時(或更早)到酒店與酒店負責人協調會場布置事項安排。
2、 請酒店人員幫忙配合擺放會場的桌椅及安排公司領導和嘉賓的座位。
3、 橫幅懸掛及年會舞台的裝飾和布置。
4、 請酒店配備一名專業音響師和多媒體操作員。
六) 與會人員的安全返回
1、領導和嘉賓，公司包車和自駕車。
2、 員工，公司包車。
七) 可能出現問題及解決方案
1、 路上堵車
可提前2-3個小時出發，避開下班高峰期。
2、 公司領導或嘉賓遲到
儘量提前去接，若遲到可先開始節目。
3、 演員遲到或缺席
若有平時陪練者可替代，演出照舊;否則，通知主持人跳過或取消該節目。
4、 音響設備故障
提前調試好設備保證運轉正常，若出現故障及時聯繫酒店專業音響設備維修人員排除故障。
5、 出現醉酒
通知其家人、朋友或找專人陪護送回休息。
二、 年會流程
1、 員工入席(領取年會節目評選票及幸運抽獎號碼票)
2、 暖場音樂
3、 公司領導及嘉賓入席
4、 公司歷程展示(短宣傳片)
5、 開場舞蹈《快樂崇拜》
6、 主持人開場白，介紹嘉賓及領導
7、領導致辭、嘉賓發言
8、 歌曲《好日子》 (暫無)
9、 節目
10、 遊戲
11、 節目
12、 表彰頒獎典禮併合影，代表發言
13、 幸運抽獎活動
14、 節目
15、 互動
16、 節目
17、 結束，全體家人合影留念
18、 演員合唱《難忘今宵》或獨唱《越來越好》
19、 歡送領導及嘉賓離場
三、 後續工作
1、 送公司領導及嘉賓返回
2、 吧檯結賬
3、 安排公司員工安全返回
小年民俗活動策劃方案範文 篇2
一、活動背景
天時人事日相催，冬至陽生春又來。走過20xx，我們懷著激動的心情，帶著嶄新的精神面貌踏進了20xx年的殿堂。新的一年小年夜即將到來，為了豐富社區居民的文化生活需求，搭建居民之間相互交流通平台，增進“鄰里情”，增強社區的凝聚力、向心力，營造出一種團結奮進、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，我社區特開展“特別的愛送給特別的你”小年夜聯誼會。
二、組織領導
為了切實開展好本次社區的文體活動，保證各項活動的有序進行，福通社區決定成立社區20xx年小年夜文體活動籌備組，組長為王麗，副組長為那娟娟，籌備小組杜淑棉、李梅、呂愛平、李艷花、紀菲菲，提供活動場地及制定、執行活動規則，提供比賽所用的器材及獎品等。
三、活動安排
活動時間：1月8日
活動地點：福通社區多功能大廳
四、活動安排
以歌唱和猜燈謎為主
1鄒淑華《我的母親》
2李永莉《過火》
3李浩《追風少年》
4孫道明《陽光總在風雨後》
5何樹林《父親》
6劉鐵柱《鴻雁》
7石頭《草原之夜》
8李佩瑩《藕斷絲連》
9丁建寧《送戰友》
燈謎安排(穿插在歌曲之間)
1、身體白又胖，常在泥中藏，渾身是蜂窩，生熟都能嘗。藕
2、頭上青絲髮，身披魚鱗甲，寒冬葉不落，狂風吹不垮。松樹
3、一個小姑娘，生在水中央，身穿粉紅衫，謎語坐在綠船上。荷花3池裡一隻盤，大水盛不滿，小雨紛紛落上頭，好似珍珠一串串。荷花
4、樣子象小船，骨頭露外邊，頭尾兩頭翹，嫩肉藏裡面。菱角5高高個兒一身青，圓臉金黃喜盈盈，天天向著太陽笑，結的果6實數不清。向日葵
5、小小樹兒不算高，上面掛滿小鐮刀。黃豆棵空心樹，葉兒長，挺直腰桿一兩丈，到老頭髮白蒼蒼，光長穗子不長糧。蘆葦
6、一個小孩生得俏，頭上戴頂紅纓帽，衣裳穿了七八件，全身都是珍珠寶。玉米
7、老大頭上一撮毛，老二紅臉似火燒，老三越長腰越彎，老四開花節節高。(打四種植物)玉米、高梁穀子、芝麻
8、秋天撒下粒粒種，冬天幼芽雪裡藏，春天還青節節高，夏天成熟一片黃。小麥
9、紅梗子，綠葉子，開白花，結黑子。蕎麥
10、青枝綠葉顆顆桃，外面骨頭裡面毛，待到一天桃子老，裡面骨頭外面毛。棉花
11、小樹長桃多又大，桃兒裂了開白花，結的籽兒能榨油，採下花兒能紡紗。棉花
小年民俗活動策劃方案範文 篇3
一、活動背景
進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應儘可能地展示自己，融合消費者的需求。
春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。
此次春節促銷對於建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇。
二、活動目的
針對提高銷量以及讓消費者認可，又作為中國最為重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對產生認知以及深度挖掘瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
三、活動策略
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的.放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播後的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;
1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電台930私家車頻道等媒體進行報導宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在於引導消費者關注本次促銷活動的.同時，有可行性的實施。
2)銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，
提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對於其他 終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口貼上海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對於沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。
2、終端策略
1)認真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是瓷磚春節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。
b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電台930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。
2)簡潔明快的賣場信息
在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。
海報上儘可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
3)專賣店專業 導購推薦
嚴格篩選促銷人員
要招聘開朗的善於交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及瓷磚。
其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。
四、活動主題
1活動主題：
，家家都團員——邀您全家共進團圓飯
基於市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜 此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;
2主題闡述：
作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。
五、活動內容及規則
活動內容：
▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。
活動規則：
1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;
2、只要購買瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。
3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人;
活動對象：目標消費者
活動促銷品：
1、印有“瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包
活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日
活動地點：只限廣西地區
六、活動實施
本次推廣促銷活動，線上上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便於管理和統一規範。
1、線上傳播
(1)產品宣傳口號：
針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選”為宣傳口號。在此期間，突出瓷磚的品質優勢：
(2)廣告訴求點：
瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活 ;
(3)平面廣告
風格：突出瓷磚的品質;
簡潔——一個核心訴求
形式：南國早報、廣西日報及海報
規格：報紙採用半版平面文案
標題：金龍駕到，選——瓷磚邀您全家共進團圓飯
2、線下傳播
採用賣場、專賣店海報宣傳
3、媒體安排
(1)報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時間：20xx年1月—20xx年2月6日
(2)電台廣告
時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電台930私家車頻道
七、活動執行關鍵點
南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;
訴求點：珍惜歡聚時分，有瓷磚相伴;
享受贈品的客戶資料登記，建立資料庫(以便今後活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);
此次活動為春節促銷活動讓目標消費者了解瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應儘早進行;
八、活動後期
因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節期間傳送簡訊祝目標消費者新春愉快，並且在今後給消費者傳送簡訊我們相關的促銷活動信息。
小年民俗活動策劃方案範文 篇4
一、活動主題
“和諧溪湖，共同締造”——20xx年北部溪湖社區小年夜聯歡晚會
二、活動目的
1、提升居民幸福感，共慶小年夜佳節
2、展現居民風采，弘揚傳統文化
3、增強和諧社區，共駐共建理念
三、主辦單位
溪湖社區/藝興舞加武；協辦單位：保利物業
四、活動時間安排：
徵集節目時間：20xx.12.27—20xx.1.10；節目預審時間：20xx.1.11—20xx.1.17
演出時間：20xx.1.19。
五、活動地點：
（轄區單位）
六、節目要求節目
(一)歌曲類
1.能夠反映祖國發展，弘揚主旋律的歌曲(民族，美聲類)。
2.青春、陽光、健康、向上。
3.與小年夜晚會主題相關的原創歌曲或改編歌曲。
(二)舞蹈類
1.主動向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;
3.喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;
4.相關歌曲的伴舞。
(三)曲藝(語言)類
1.內容健康、主動正面的相聲、小品、情景劇等。
2.經典的傳統曲藝類節目。
3.其它類型的曲藝節目。
小年民俗活動策劃方案範文 篇5
一、考評內容，標準（細則）
（一）常規管理
1、出勤：（日檢查，周統計）10分（每周）
（1）上課遲到每人次扣0.5分，逃學、曠課每人每節扣1分。
（2）大型集會（校會、升旗）根據到會情況和會場紀律和秩序分優、良、中、差評價，較差的扣1－2分。
（3）班主任例會，遲到扣1分，請假扣2分（學校統一安排的公事例外），曠會扣5分。
（4）靜校快，無學生逗留現象。如有學生逗留，發現每人次扣0.5分。
2、行為規範（日檢查，周統計）30分（每周）。
（1）校園內追逐打鬧、推拉、高聲喧譁，每人次扣2分。
（2）爬窗、越牆每人次扣3分。
（3）亂扔字紙、塑膠袋、廢棄物等髒物每人次扣2分。
（4）欺侮同學，打架鬥毆，每人次視情節輕重及認錯情況扣5－15分。引領校處人員到校滋事、打架、敲詐、勒索，每人次扣5－15分，嚴重惡劣的通報批評扣15－20分。
（5）午休時間在校園內大聲喧鬧影響他人休息或學習的每人次扣1分。
（6）不愛護公物，在校園內亂寫、亂畫、亂刻、亂撕、亂擦、亂貼等每人次扣1分。
（7）不佩戴紅領巾及校牌，每人次扣1分。
3、衛生 30分（每周）
（1）教室內外衛生（10分）（日檢查，周統計）
①教室地面清潔：無泥土、痰跡、紙屑、粉筆頭、積水等。1分。
②牆壁潔淨：無灰塵、蛛網、印跡、塗畫、無不規範私制張貼物。1分。
③門窗玻璃：窗台乾淨，門上無腳印、污痕、無貼畫、刻痕等。1分。
④桌凳排放：整齊、縱橫一線，桌面整潔，無貼畫、刻痕等。1分。
⑤黑板、講桌：黑板正常使用，無張掛物、無積存粉沫。
講桌桌面潔淨，無物品堆積，座次表填寫規範實用，保存完好。1分。
⑥衛生工具放置：應規範、有序。1 分。
⑦門前走廊樓梯：地面潔淨，無積水、泥土、痰跡、廢棄物。1分。
（2）衛生區：（日檢查，周統計）20分
①地面打掃：徹底、無死角、無雜草。2分。
②保持乾淨。2分。
③清理、倒送垃圾應妥善處理好，防止二次污染，如發現有污染其它衛生區者，除責令打掃被污染衛生區外，還將扣除所在班級當天衛生區保持成績得分。
4、二操 30分（每周）
（1）課間操：（20分）（日檢查，周統計）
①人數（0.5分）：按班級實有人數每缺1人扣0.1分。
②集合入場，有序退場（1分）：迅速有序無擁擠。
③隊形佇列（0.5分）：縱橫成行。
④秩序（0.5分）：無嘈雜聲，戲鬧等現象。
⑤做操質量（0.5分）：動作規範、到位、有力度、美感。
⑥班主任跟操（1分）：到位（因公事不跟操例外），但不管理者不得分。
（2）眼保健操（10分）
①秩序好：做操時有說話、看書、做作業等現象，每人次扣1分，扣完為止。
②規範：不準確、規範，坐姿不端正，每人次扣0.5分，扣完為止。
③有任課教師跟班督促，否則扣1分。
4、學籍管理：20分。（每學期）
轉入：原則上應有正當合法手續，否則視為私安學生，除退回原學校外，每人次扣5分，對隱瞞情況一經查實，不得評為優秀班級。
轉出：應有正當合法手續，或在一個月內辦好手續，否則視為輟學，每人次扣5分。
輟學：班主任應做好家訪或家校聯繫工作（三次以上）並有書面材料，對家訪無效的學生，報經學校再行勸復。對屬於班主任責任造成輟學的，不得評為優秀班主任。並扣10分。
驅逐差生：每學期開學或中途，如對差生有驅逐或變相驅逐現象,每人次扣5分。
5、班主任工作（30分）（每學期）
（1）計畫總結，務實，有指導作用。3分。效果不佳酌情扣分，沒有不得分。
（2）學籍手冊填寫符合要求、規範。3分。效果不佳酌情扣分，沒有不得分。
（3）定期召開家長會（或家校聯繫卡聯繫，每學期一次以上），有重點的家訪（有記錄）。3分。沒有不得分。
（4）班會有計畫，記錄詳實，備課實用。5分。效果不佳酌情扣分，沒有不得分。
（5）後進生轉化記錄實、效果好。5分。效果不佳酌情扣分，沒有不得分。
（6）學校舉行的衛生大掃除及班刊評比：第一名得5分，每降一名次減5÷班級數分。
（7）總結班級管理經驗，並能交流。2分
（8）積極提供合理化建議，酌情加2－10分。
（二）附加項：（每學期）
1、好人好事：（最高分10分）
（1）拾金不昧①數額大的，影響大的每人次加10分
②每5元或折價5元積1分，依次累加
（2）助人為樂：每次加1分。
（3）積極檢舉揭發違紀學生的，經查實每人次加1分，不實者
每次扣1分（從總分扣除）。
(4)家長送學生越過欄柵，每人次扣0.5分（從總分中扣）
（三）學習管理：
學生競賽（校級、區、市、省、國家級）
（1）團體賽（體育單項或綜合賽，演講比賽，歌詠比賽或藝術節等）。
以班級為單位設獎，按名次計分：第一名10分，每降一名次減1分。
（2）個人獎按等次計分（校級）：一等：3分，二等：2分，三等1分。區、市、省、國家級在校級基礎上依次加倍記分。（按個人獲獎人次計分）
（四）年級組長職責考核：
總工作職責：
年級組組長在教導處和政教處領導下，團結本組教師，協調本年級教育、教學的組織領導工作，保證本年級班主任工作和各科教學工作的正常進行，負責督促本年級各班衛生包乾區的保潔及本年級學生的安全工作。
考評細則：
1、敦促教師把德育工作放在首位，把教書育人統一起來，主動配合班主任老師抓好本年級的學生思想工作。本年級所在班級發生學生問題，能主動協助班主任做好學生工作，進行適當的批評教育，督導老師做好家校聯繫工作，力求家長配合教育，讓家長隨時了解學生動態。(10分，查記錄，此項不能做到不得分)
2、學生發生違紀現象，能督促班主任要求學生寫出違紀事實和認識。對多次違紀和嚴重違紀學生，年級組長能將學生情況、文字材料及處理建議一併交政教處。由政教處配合年級組對該生進行必要的批評、教育。 (10分，查政教處記錄)
3、能根據學校教育教學計畫結合本年級特點，制定出本年級組工作計畫。按計畫實施年級各項工作。(10分，查記錄，此項不能做到不得分)
4、能了解本年級教師與學生的思想教育、教學狀況，提出本年級存在的優勢、問題和建議，協助教導處、政教處解決本年級的問題。(5分,查教導處、政教處記錄，此項不能做到不得分)
5、年級組每月召開2次教師碰頭會，通報老師考勤、小結年級近來做得好的方面及存在的問題，落實年級組的活動安排，會議活動有記錄。(10分，查小結記載及會議記錄，此項不能做到不得分)
6、關心本組教師，對本組教師中的好人好事能及時發現，並向學校反映。做好教師思想工作，對教師中有違師德和嚴重違紀的現象能制止，並及時向學校匯報。避免傷害學生，危害學校。 (5分,查匯報記載)
有下列情形者不得分：
①教師有違師德，謾罵、毆打侮辱學生，情節嚴重，告發到學校。
②教師有違師德，組織學生擅購學習資料，擅自向學生收費，造成惡劣影響。
7、及時落實學校工作安排，不拖拉，完成好。（10分）
有下列情況扣分（扣完為止）：
①工作安排不完整，每次扣2分。
②工作年級完成不好，每次扣2分。
③工作年級有班級拖拉，不及時，每班扣2分。
8、安排、落實年級辦公室清潔衛生、保潔、老師值日安排，督促班主任保證教室清潔、整齊。平時能節約用電，做到晴天不開燈，人走關燈、關窗、關門、關電器。(40分)
值日發現下列情況扣分（扣完為止）
①年級辦公室不整潔，桌子擺入不整齊，地面不清潔，每次扣2分。
②教室課桌、掃帚、水桶、畚箕擺放不整齊，地面、桌面、等不清潔，每次每班扣2分。
③衛生包乾區清掃不及時，清掃不乾淨，保持不乾淨，每次每班扣2分，
④門窗不關好，颳風打碎玻璃，教室浪費用電，晴天開燈，課後不關燈，每次每班扣2分。
對各年級組長以各年級總得分數獎勵，第一名者為本學期優秀年級組長。原每學期由學校補貼給班主任的津貼及新增的班級津貼作為年級津貼補貼，由年級組長根椐各班競優考評得分，給予分配，各班班主任與對班老師三七分成，同時根據本年級組班級得分確定本學期本年級組優秀班主任。
二、檢評辦法：
1、常規檢評實行日檢查，周統計，月匯總，並隨時公布成績，增加透明度。（年級組長每周須做好總結填寫在組合值日本及黑板上）
2、學生競賽成績隨活動組織而進行累積。
3、學校值日檢查，以以上項目檢查扣分，扣分扣年級分，不扣到班級。所扣分總數,結算為年級津貼扣除。
三、考評領導小組：
在校長領導下，由政教處牽頭組織，教務、總務、團隊、年級實施檢評。
小年民俗活動策劃方案範文 篇6
20xx年全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款行銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的行銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
一、指導思想
堅持以加快存款發展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款行銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、組織領導
成立支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王任組長，副行長任副組長，副行長及辦公室、行銷部為成員。領導小組下設辦公室在辦公室，具體負責“百日存款竟賽”的行銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。
三、目前存款現狀
本行存款的結構特點（應包括但不限於：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重於對國有大中型金融機構的宣傳報導。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向於國有商業銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和範圍有較大的限制和制約。
四、行銷策略
（一）最佳化存款結構：
一方面努力提高存款的穩定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、最佳化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重於有較好優勢發展的企業，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業務不流失。（具體量化指標、）
（二）改進服務內容、最佳化服務手段：
一方面，注重優質客戶的培植工作一方面，從櫃面採集信息、挖掘優質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的行銷人員，由於信貸客戶經理在開展小企業行銷工作後無法能對所有客戶的存款進行細緻的維護。
對每三位小企業客戶經理配置專人進行存款、中間業務、理財產品的行銷，對此類人員的應挑選業務能力、表達能力、專業修養更強的行銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸行銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。
著手建立電子版優質客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優質客戶信息的對比、遴選，將優質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款後續維護和開發工作。
培養客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩定現有優質客戶的基礎上，積極發展新的優質客戶群體；另一方面，努力改善櫃面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業務做活、做到位。在當前激烈的金融業競爭中，我們需要突出服務優質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。
五、行銷措施
為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，儘快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉澱存款、以代發工資吸收存款等活動來服務穩定存款。
（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：
制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
（三）以結算沉澱存款：
積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環，確保儲蓄存款穩定。
一、行銷宣傳活動目的
(一)通過業務宣傳、手續費全面、現場辦卡等活動，保證驛站卡業務的持續、快速發展，繼續以占領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發卡數量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現場業務宣傳及業務諮詢、現場發放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關係維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。
二、行銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、行銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計畫實施活動進程，宣傳活動個人業務部負責，負責活動期間的牽頭和協調工作。
四、行銷宣傳活動內容
參加銀聯河南分公司聯合行銷活動，銀聯河南分公司擬在8月1日聯合省內各地市區域性商業銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”行銷活動。
(一)、統一形象宣傳。面宣傳版面設計由銀聯河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。
(二)、統一獎項設定。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由銀聯河南分公司提供，其餘獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現場兌獎或指定網點、地點進行兌獎。
(三)、統一出獎形式。本次活動採用銀聯POSP抽獎系統的自動出獎功能，實現持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接列印到POS單據的備註欄，如“恭喜中一等獎”)。
五、行銷宣傳活動地點和方式
行銷宣傳活動地點：根據我市的餐飲、百貨營業情況，特選出了四家優質參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費中大獎行銷宣傳活動內容：活動期間，凡持有我行銀聯“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現場消費自動出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優惠我行將積極與我市優質商戶聯繫，能與商戶達成商戶協定，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協定商戶內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優惠支持，同時銀聯後台系統可提供自動折扣功能。
六、活動行銷宣傳
(一)機構宣傳我行通過營業網點張貼海報，發放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。
(二)商戶宣傳我行協調參與的商戶在其店內發放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳;
(三)銀聯宣傳銀聯河南分公司將通過全國客服95516和銀聯網站及其它渠道進行宣傳。
小年民俗活動策劃方案範文 篇7
活動目的：
為迎接中國的傳統節日----小年夜的到來，也為了同學們遠離家鄉的孤獨思想之情，提前慶祝進入大學的第一個新年，體現了團支部的能動作用。
活動策劃：
考慮到相對安靜又有充足的空間，而且也距離學校較近的，費用又不太貴，我們班委經過具體的商量和實地考察及討價還價，最終地點定在學校不遠的一家新開張的快餐店裡。我們還特意邀請了班主任王老師參加。
活動主題：
慶祝進入大學的第一個新年
活動時間：
20xx年1月23日
活動流程：
1、當晚5：30同學們按時到達指定地點，先到的吃著糖果。瓜子。閒聊一會兒互道祝福。
2、準備包餃子。無論是男生還是女生都積極參與其中，飯店老闆為我們準備好了餃子餡。麵粉。還有包餃子的工具，為了照顧全體同學，餃子餡有兩種，一種素的，另一種葷的。這樣大家吃的時候就可以自由選擇了。
3、開始包餃子，同學們都拿出自己最拿手的。有的趕餡皮，有的乾脆和面，還有的既不會包也不會趕就虛心向周圍同學習。
4、為了增加節日的喜慶氣氛，有的同學就把荔枝剝了皮包到餃子裡面，誰吃到誰就為大家表演節目。
5、再談笑間，餃子很快就包好了，老闆就幫我們煮餃子了。
6、此刻，火鍋也開始加熱，鍋內升起滾滾熱氣，大家分成5桌坐下。
7、餃子煮熟了。王老師也加入了我們的隊伍，讓活動更加豐富多彩。我們一邊遲邊和老師交流著心理話，感慨萬千。此外席間還有不少同學吃到了包有荔枝的餃子，再大家的熱切要求下他們都為大家表演了有趣的表演。
8、同學們吃得可盡興了，很快活動就接近尾聲，班長組織團員幫店主打掃衛生，收拾碗筷。
活動總結：
本次活動讓遠離家鄉的同學們在大學裡感受到了集體的溫暖，驗證了“自己動手，豐衣足食”的古訓，增進了同學之間的相互交流，共同進步，使全體同學的素質得以全面的發展。