2023網路行銷策劃方案 篇1
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有行銷手段的效果，並且還可以分析到：
(1)流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
(4)搜尋引擎與關鍵字分析
分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵字來到網站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的作業系統等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標籤分析
(3)超連結檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)原始碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否採用合理
(2)分析網站構架是否合理
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路行銷基礎分析
(1)關鍵字分析
(2)搜尋引擎登記狀況分析
(3)搜尋引擎排名狀況分析
(4)交換連結相關性
(5)網路行銷主要方法分析
5、網站運營分析
(1)網路投資分析
(2)網站運營策略分析
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
網站導航、頁面布局最佳化
2、網頁標籤最佳化
網頁TITIEL 關鍵字標籤、網頁簡介標籤，圖片注釋、等方面的最佳化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結最佳化
超連線結構、超連結注釋、超連線路徑最佳化
5、頁面內容最佳化
對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。
1、搜尋引擎排名
(1)關鍵字選擇
(2)搜尋引擎登入
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。
(3)搜尋引擎排名
通過我們專長的SEO最佳化技術對網站整體進行最佳化，使儘可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關連結交換
與相關網站進行友情連結交換。
3、網路廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。
四、網路行銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路行銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的行銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
1、網路行銷培訓
網路行銷各種方法與策略、以及相關細節。網路行銷、細節之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網路行銷顧問
契約期限內，通過網路各種溝通方式，為貴方遇到網路行銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。
(本文素材來源於網路，如有侵權，請聯繫刪除。)
2023網路行銷策劃方案 篇2
網路行銷，作為電子商務的第一步，是資訊時代企業行銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網路套用環境的快速成熟，網路行銷已引起企業界廣泛注意，並已開始實際套用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的行銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。
以下是我對公司開展網路行銷工作的一點構想：
一、網路行銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網路行銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上行銷有一定優勢，主要體現在：
(1)公司產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網路套用程度較高。
(3)產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網路行銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本公司員工計算機及網路套用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有相當優勢，理由：
(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網路行銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其套用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網路行銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路行銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網路行銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路行銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網路行銷戰略擬定
1、制定網路行銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠發展戰略考慮
網路行銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路行銷正是這種變化在企業行銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了套用。網路行銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其套用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網路行銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決行銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是行銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的行銷手段。網路行銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優勢的.獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與ail如此簡單。好的效果需要紮實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網路行銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
2023網路行銷策劃方案 篇3
一、前言
在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，於是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。
網際網路已經越來越多的影響我們的生活，網際網路就像一個通往世界的視窗，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與網際網路有機地結合了起來，通過手機套用網際網路引用，通過網際網路宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行_銷售，這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎么利用網路行銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明於1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關係，包括歐洲五家業界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過業界的oem合作夥伴，將產品推向市場，並從20__年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，並在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為20__年亞洲地區科技公司表現的第二名，並在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創辦了的多普達通訊公司，該公司位於武漢市，以生產智慧型手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的作業系統後，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智慧型手機新星。
三、網路行銷環境分析
(一)產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20__年的彩屏化，第二次是20__-20__年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬頻和移動運算化，也就是智慧型手機化。
htc作為一家手機生產企業，主要以生產智慧型機為主。而在生產的智慧型機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由於htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關係進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20__年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控螢幕，將wm手機的硬體配置推向了一個新的高度。
最早的基於android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機作業系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早套用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。20__年，htc發表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度採用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業競爭狀況分析
20__第三季度，全球智慧型手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬部)16408
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬部)15406
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數據由市場諮詢顧問和服務提供商idc提供)
由圖可以看出，在智慧型手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智慧型手機市場的老大，20__年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑藉黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑藉iphone的廣受歡迎已經坐穩了智慧型手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智慧型手機作業系統，多不涉足wm系統和android作業系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之後所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析
智慧型手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據機構的預測，20__的智慧型手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智慧型手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網路功能也漸漸成為主流。一款智慧型手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優劣勢分析主要是著眼於htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
網路行銷方案策劃書範文:茶葉行業網路行銷方案策劃書
網路行銷的興起，網路購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網路行銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路行銷軌道。目前，雖然網路行銷在整個茶葉行銷中所占的市場份額比例不高，但網路行銷作為嶄新的行銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網路行銷是對傳統行銷的補充:當前，茶行業的行銷模式仍是以傳統行銷模式為主導，即以實體店面為依託，以產品為媒介尋找目標顧客。相比於傳統行銷，網路行銷因網路平台使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間裡溝通獲得，這就彌補了傳統行銷的地域性缺陷。
目標與理念。
經營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網路直銷經營理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康
基礎工作實施
1)網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網路行銷導向的網站最佳化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國製造網、買麥網和淘寶網等電子商務平台上實現網上銷售並實現互聯。
3)通過部落格、微博、論壇、郵件平台充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)藉助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。
5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，藉助各大團購網站固有的客戶群去做行銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7建立多方面的問答諮詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜尋資源
8產品的建議:中小企業在從事網路行銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網路行銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網路行銷的產品價格策略，是影響後期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品並不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、部落格和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪部落格，信仙茶業建了幾十個不同類型的部落格，並且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閒時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會:這裡並不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外遊戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄遊戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以遊戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩遊戲也能賺錢。
4、網站群:信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜尋度，網站名不相同，聯繫方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜尋需要，往往有訪問者搜尋到不同網站，表面上看似不同聯繫人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網路行銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜誌:製作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜誌一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站並非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，並提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是的一個搜尋引擎，伴隨著百度有啊，然後多花一些精力在行銷上進行創新。
8交換友情連線。目前每個人只能添加6個連線，所以要好好珍惜。大家通過交換連線
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12發布網路創意廣告;
網路銷售常用方法
1、起好宣傳口號，儘量賣些自己有優點的茶葉批發零售平台。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。
2、儘可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也願意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數位相機(至少200萬像素)。照片拍完後，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片儘可能大，讓買家能看清楚細節。
6、對於賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，儘管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
7、對於在淘寶里發現的問題，隨時到建議廳去發帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，後來帖的文章被放到淘寶首頁，並且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什麼，然後充分地發揮它。
9、最後想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上並非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10。我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，並從中加以創新，製作適合企業行銷的策劃方案。
11網路選擇面十分廣闊，藉助這一平台，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網路中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動。
跟別的網上銷售商靠qq網聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鑽進各大中小城市的茶葉市場網站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創的“100:10:1”網路行銷模式頗為滿意。這樣的行銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關係。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了
12做網上生意，最講究的是信譽。信仙茶業首創零風險購茶服務，3w服務;一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信
仙茶業公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最後逐漸鋪開、擴大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關係。
13茶業的網路行銷顧問
顧問，網路行銷，茶業
如今網路購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐後的進行網路行銷。網路行銷之所以興起，因為網路技術快速發展。越來越多的人喜歡通過網路平台實現交易，這樣大大推動了網路行銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路行銷軌道。目前，雖然網路行銷在整個茶葉行銷中所占的市場份額比例不高，但網路行銷作為嶄新的行銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20__年，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網路平台的日趨幼稚，為節約經營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網路銷售平台，
14誠信問題大大限制了茶葉網路行銷的發展，使得茶葉網路行銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網路行銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網路行銷面臨的難度加大。
15無理由退貨打破網路行銷藩籬
有舍才有得。如此周到的售後服務與站在顧客角度將心比心的行銷方式，成功地打破了網路行銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網路行銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。
2023網路行銷策劃方案 篇4
一、網路推廣的重要性
當您擁有了自己的域名，並有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，並知道你的產品，知道你的聯繫方式，才真正能夠享受無盡的網際網路資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。
在網際網路經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站後即應著手利用各種手段推廣自己的網站。
網站推廣是一項綜合工程。
打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，並不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網路推廣的道路，否則之前對於企業網站的建設就變的毫無意義了。
所以說網站建設完成後的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是行銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
二、網路推廣的多種方式
1、在著名網站或者搜尋引擎登入在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登入各大主流搜尋引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。
2、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印製進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。
3、與相關網站友情連線推廣與同行業的企業網站交換連結，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連線，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連線訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。並且此舉可以提供網站在百度等搜尋引擎中的權重以及ALEAX世界排名。
4、日常郵件中添加簽名網址對於企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連線網址再傳送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連線。
5、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網路推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章，並且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣並且訪問。
三、網站和搜尋引擎的關係
網站和搜尋引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜尋引擎供應內容，而搜尋引擎就等於是再為網站推廣內容。因為搜尋引擎本身不具備提供內容的能力。搜尋引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將網際網路上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋用戶通過他們的平台而找到所需要的內容。
搜尋引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜尋引擎網站，就是因為在這個搜尋引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜尋引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜尋引擎的人才多。相互促進。
而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜尋引擎這個途徑。因為搜尋引擎在網際網路中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報導說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統入口網站。而這些搜尋引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。
所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。
四、主流搜尋引擎的介紹
1、百度搜尋
百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜尋引擎為己任，經過五年努力，百度搜尋引擎已成為世界上最強大的中文搜尋引擎。
核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜尋引擎的關鍵技術，已為世界各大搜尋引擎普遍採用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析連結網站的多少來評價被連結的網站質量，這保證了用戶在百度搜尋時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文網際網路擁有天然優勢，支持搜尋5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜尋引擎。
並且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，用戶通過百度搜尋引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的伺服器，能直接從最近的伺服器上，把所搜尋信息返回給當地用戶，使用戶享受極快的搜尋傳輸速度。
百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網訪問經常遇到死連結的問題：百度搜尋引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，為用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能連結上所需網站時，百度為用戶暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。
百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關搜尋、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3搜尋、Flash搜尋、新聞搜尋、信息快遞搜尋，並正在快速發展其它用戶喜歡的搜尋功能。百度搜尋引擎，將發展為最全面的搜尋引擎，為所有中文用戶打開網際網路之門。
一、農機網站運營方案之市場分析
在市場分析上我們需要注意以下幾個問題
1、農機網站的功能作用
在農機網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在農機網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。
2、用戶從農機網站有沒有直接得到利益
用戶從農機網站本身得到什麼，是我們最為關心的，建立一個農機網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出農機網站本身的意義。
3、農機網站需要的廣告和客戶
一個農機網站的廣告能夠給農機網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
二、農機網站運營方案之整體市場戰略
(一)戰略步驟(快,廣)
第一階段：建立農機網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作夥伴關係,簽定合作協定,建立一個農機網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!
第二階段：農機網站信息發布,通過各種手段建立客戶群,農機網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個農機網站的正常運營。
第三階段：在農機網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的農機網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。 在農機網站有了一定的知名度後，就要開始和大農機網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到農機網站“一夜成名”的效果。
第四階段：農機網站也有了一定數量的註冊客戶,農機網站的知名度也有相當大的提升之後農機網站的業務也可以有進一步的擴展.
註冊用戶多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個農機網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型農機網站。
(二)農機網站運營方案之市場拓展原則
1、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好農機網站，農機網站的內容要與客戶互動。
2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。
應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。
3、站點的建設應該符合農機網站的整體形象。
不管怎么樣去修改農機網站的內容，都不能動農機網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得農機網站不塌實。
三、農機網站運營方案之農機網站技術解決方案
根據農機網站的功能確定農機網站技術解決方案。
1、採用穩定、處理快速的南北互通的伺服器(目前已經基本達到)。
2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。
3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。
4、農機網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程式開發。如網頁程式ASP、PHP、JSP等資料庫程式。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型發布系統。
四、農機網站運營方案之農機網站內容策劃
1、根據門戶農機網站的目的和功能策劃農機網站內容。
2、電子商務類農機網站要提供會員註冊、詳細的服務信息、信息搜尋查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果農機網站欄目比較多，則考慮採用農機網站編程專人負責。
2023網路行銷策劃方案 篇5
一、網路行銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網路行銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上行銷有一定優勢，主要體現在：
（1）公司產品為高技術產品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網路套用程度較高。
（3）產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市常
（4）同行業網路行銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
（5）本公司員工計算機及網路套用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有相當優勢，理由：
（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）對網路行銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其套用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網路行銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
（3）雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路行銷的要求。如：網站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、初步認為網路行銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網路運用水平雖強於一般企業或同行，但程度有限，網路行銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網路行銷戰略擬定
1、制定網路行銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發展戰略考慮
網路行銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路行銷正是這種變化在企業行銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了套用。網路行銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其套用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網路行銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的`只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決行銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
2023網路行銷策劃方案 篇6
一、組織架構圖
公司總經理
部門經理
程式設計師
設計師
硬體維護
資深推廣
信息發布
信息收集
資深業務
普通業務
二、各部門職責
網路行銷部門內設三個分部，即技術部、推广部、業務部。網路行銷部門設部門經理一職，下屬三個分部，設主管一職。
（1）技術部主要職能
主要負責網站程式功能升級，開發新的特色功能；定期設計活動促銷網頁與企業廣告設計；進行企業VI與網路VI的整合，根據搜尋引擎狀況與企業網路推廣需要，進行搜尋引擎最佳化；負責企業內部網路工程與電腦硬體，相關電子產品的維護、保養，使其保障正常運行。
（2）推广部主要職能
主要負責：，負責網站關鍵字排名靠前，通過部落格論壇等工具對信息進行宣傳推廣，提高網站訪問量；通過其他的網路方式進行產品推廣；每天進行機械手信息的採集與產品或新聞信息的發布，通過各種途徑，收集有效客戶資源進行整理歸檔.
（3）業務部主要職能
主要負責：對客戶投訴或建議進行溝通與協調，努力提高客戶滿意度。通過電話或網路工具進行諮詢或詢盤的客戶進行轉化，提高銷售業績。
二、各部門人員具體職責
網路行銷部門經理
整體網路行銷項目帶頭人，負責網路行銷項目的構思、策劃以及統籌工作，為公司制定行銷計畫，做好公司上傳下達的工作，定期對總經理進行項目匯報、統計。
一、技術部主管
負責網頁的製作、程式的編寫、網站信息的采編以及SEO最佳化等；負責部門內全部工作，完成網路行銷經理安排的各項技術類工作，保障公司電腦與之相關的硬體正常使用，網路通訊暢通，下設三個崗位。
1.程式設計師
主要負責網站程式功能升級，開發新的特色功能；對網站運行過程的程式問題及時改進，保證網站正常運行，開發公司所有網站群的相關工作。
2.設計師
負責美工製圖，並對采編圖片進行美觀設計，達到人性化的要求。此外還要進行特色網頁的製作以及FLASH動畫處理，並對公司VI和網路VI的品牌設計，公司相關活動廣告設計。
3、硬體維護人員
保障公司電腦正常使用，網路通訊流暢，對公司相關電子產品進行維護。
二、推廣主管
主要負責：通過各種seo技術和行銷方法，提高網站關鍵字排名和訪問量；對通過電話或網路工具進行諮詢或詢盤的客戶進行轉化，提高銷售業績。其下設資深推廣專員、信息發布人員、信息收集人員。
1）資深推廣專員
根據網站需要，對提高網站關鍵字排名做好技術支持，做好網站的最佳化工作，提高網站的訪問量和網際網路上的知名度，以獲得更高有效的詢盤量。
2）信息發布人員
每天對公司網站進行及時更新，利用好網際網路資源，每天對信息的發布量進行量化，做好統計，利用各種手段，比如b2b、知道、貼吧、論壇、信箱、軟文等方法進行信息的發布，讓富井機械手在網路上進行“麻雀效應”的宣傳。
3）信息收集人員
通過網際網路平台進行有關機械手的信息收集，做好統計，每天對詢盤人員進行好分類統計，並作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效，將詢盤信息進行有效的業務轉化。
三、業務主管
主要崗位職責為：聯繫客戶、線上準確有技巧性的回覆客戶留言並對客戶的疑問以及投訴進行處理。同時要做好客戶後期服務以及客戶培訓。其下設資深業務專員與一般業務專員兩個崗位。
1）資深業務專員
能較好處理網上客戶的疑難問題以及相關糾紛問題的業務專員，通常情況下，具有一般業務員不具備處理複雜困難問題的能力。
2）業務專員
能夠詳細準確地回答網上客戶的相關問題，並且能夠將潛在客戶轉化為目標客戶的一般業務員。
2023網路行銷策劃方案 篇7
雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時之間在微博上瘋傳，造成一個很好的行銷策劃方案。關於笨nana的價格，哪裡可以買到這款史上最獨特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時被製造出來，並在微博上引起熱烈討論並引起瘋狂轉載。“像香蕉一樣可以剝開吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網友的好奇加上雀巢精心引導的微博行銷，微博上關於這款冰淇淋的相關信息超過38萬，就此捧紅了笨nana。
2023網路行銷策劃方案 篇8
一， 活動主題
溫馨聖誕，“苹”安相伴
二， 活動目的
營造一種節日氣氛，給同學們提供一個相互送溫暖的機會，讓同學們在這歡樂的聖誕節收穫一份意外的驚喜。
三， 參加人員
全體勤工工作人員
四， 活動地點
宣傳地點：本科生宿舍樓下（大概在1號樓和2號樓之間）
研究生宿舍樓下志願者崗亭附近
食堂門口
大家可以在其他時間在辦公室登記
五， 活動時間
xx月19~21日宣傳、登記。每天的時間段安排在:00—:00； 暫定xx月24日晚上派發水果。
六， 前期準備
1、物資：蘋果、包裝紙、絲帶（拉花）、便貼紙、登記表格的製作、宣傳部製作展板（三塊）和橫幅（一條）、桌子、椅子、傳單（200份）。
2，前期調研：包括各項物資的價格、定價、蘋果的訂購等等。根據去年的大致成果，大概有xx0單左右，即意味著需要訂購蘋果至少
80個，同時保證能夠有xx0個的量。
3, 21號去賣蘋果的地方商量好價錢，到時候報名數量出來之後再去購買。
七， 活動流程
（一）前期宣傳
1、每天上午：30活動準備工作開始。由各“攤位”負責同學將桌子、水果樣品、便利貼、表格（需註明宿舍樓號）、紙筆等物品搬至各銷售地點，並拉好條幅、放好展板，布置好活動現場。
2、活動負責人員將當天本錢（最好是零錢）交給各“攤位”負責同學，集中管理（考慮是否有必要準備驗鈔機）。
3、上午:00銷售活動正式開始。由各“攤位”負責同學展開銷售（可適當叫賣）。活動中，做好維護秩序工作，做好記錄工作：①詳細記錄表格中的相關項目，②在便利貼上寫好祝福語，③便利貼的序號應與表格登記序號完全一致，④按樓號存放好便利貼。
4、中午:00當天活動結束。各“攤位”負責同學將現場物品回歸原位，將表格、祝福語、本利現金等交給人資同學，並做好場地清潔工作。
5、將每日的`收到的便條以及表格進行整理，擺放好。
（二）平安夜水果派發
1、暫定xx月24日當天，人資同學負責將表格按樓號匯總好，在其他工作人員的幫助下分裝好水果。
2、暫定xx月24日晚上，按宿舍樓號分配好水果派發人員，及時將
蘋果送達。
3、活動負責人員做好收支情況報告，並撰寫活動開展情況總結。
4、如平安夜當天個別同學的蘋果沒有送達，25日請負責派發的工作人員務必將蘋果送至同學手中。
八， 人員安排
1、購買蘋果、拉花、包裝袋、紙貼-------------------共2人
2、製作表格------------------------------------------------------------共1人
3、便利貼編號-----------------------------------------------------------共2人
4、徵收展賣------------------------------------------------------------共58人
xx月21日（共需xx人）
食堂--------------------8人；
6號宿舍樓-----------4人；
1~4號宿舍樓--------4人；
xx月22日（共需xx人）
食堂--------------------6人；
6號宿舍樓-----------4人；
1~4號宿舍樓--------4人；
xx月23日（共需xx人）
食堂--------------------6人；
6號宿舍樓-----------4人；
1~4號宿舍樓--------4人；
xx月24日（共需xx人）
食堂--------------------6人；
6號宿舍樓-----------4人；
1~4號宿舍樓--------4人；
5、包裝蘋果---------------------------------------------------共5人
6、在包裝好的禮物外面貼上與之對照的便利貼-----------共5人（每人負責一棟樓）
7、24號晚分發禮物--------------------------------------------------共30人
一號宿舍樓-------------5人（男）
二號宿舍樓-------------5人（女）
三號宿舍樓-------------5人（女）
四號宿舍樓-------------5人（男）
六號宿舍樓-------------5人（男）+5人（女）
九， 活動預算
到時候買的時候按一個蘋果塊錢來賣。 十， 後期工作
將本次蘋果派發活動進行一下匯總，整理財務；
2023網路行銷策劃方案 篇9
經過31年快速、健康的發展，燕京已經成為中國最大啤酒企業集團之一。20xx年啤酒產銷量551萬千升，進入世界啤酒產銷量前八名、銷售收入171.62億元、實現利稅36.34億元、實現利潤11.74億元。
一、燕京目前的網路行銷水平現狀分析
（一）主要網路行銷手段
1、建立自己的入口網站
燕京啤酒有限公司的入口網站進去自動播放宣傳片，宣傳片製作得較為精美，易吸引人的眼球。燕京入口網站共分為燕京企業、燕京新聞、燕京科技、燕京產品、燕京文化、娛樂地帶、燕京股票、燕京與奧運八個板塊，整個入口網站看起來較為清晰，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娛樂地帶板塊，含有豐富的視頻資料，讓顧客在娛樂的同時了解了燕京啤酒，尤其是其“感動世界，超越夢想”、“燕京啤酒，為中國，乾杯”的理念更是深入消費者的心中。
2、與微博的互動
燕京啤酒公司有自己的微博賬號，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒愛好者可以隨時關注燕京新推出的啤酒，以飽口福；股民可以通過股 吧及時觀察到燕京股價的變動。這為眾多關注燕京啤酒的人提供了一個互動的平台。
3、與搜狐網站合作
作為奧運官網的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開展許多圍繞奧運的報導，發起號召網民參與的活動。除了奧運官網之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網，龐大的報導團隊和媒體聯盟也大大提升了搜狐在網路報導上的優勢地位。
而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個產品九龍齋酸梅湯藉助搜狐所做的網路行銷已經取得了很好的效果，這為雙方的進一步合作提供了基礎。於是，奧運贊助商級別的合作正式拉開帷幕，燕京啤酒委託搜狐從20xx年第四季度開始隆重推出燕京啤酒奧運金牌0突破主題網站，以“0突破”為核心概念，建立了一個全面實施燕京啤酒奧運行銷戰略的大本營。
主題網站除了“0的突破”板塊外，還有“燕京奧運戰略”、“燕京水上軍團”、“08燕京攻略”、“燕京志願者”等分批上線的板塊，集合了圖文、視頻、論壇、互動活動等豐富內容，推廣活動貫穿20xx年全年，同時藉助搜狐、新浪等幾家大型網路平台，通過“300張奧運會門票、5張開閉幕式門票大贈送”有獎問答活動，將“為中國乾杯”的奧運口號有效傳播，引發客群對燕京品牌的持續關注。
4、與其他銷售網站的合作燕京還與其他網站，如中國好酒招商網、福瑞源酒水飲料有限公司等網站進行合作，提供網上啤酒銷售和啤酒代理業務，進一步擴大其網路市場。
（二）與競爭對手的對比分析
燕京啤酒在國內的主要競爭對手是青島啤酒和華潤雪花啤酒。
1、燕京啤酒與青島啤酒的對比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的行銷策略，就是藉助於奧運會贊助商身份成功將其啤酒打入國際市場。
除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方NBA媒體，通過選拔國內首支赴NBA賽場表演的啦啦隊，吸引目標消費群體關注，最大程度實現了NBA贊助的商業價值。
青島啤酒的入口網站一進去是整片綠色，然後彈出一個一個問題：“你是否已滿18歲？”、“歡迎你進入青島啤酒網站”等字樣，其網站有育人理念、社會招聘、校園招聘、留言反饋、官方微博等7個板塊，顯示出青島啤酒公司對人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念，看上去也比燕京入口網站顯得人性化。其比較突出的一點是可以直接連線到其官方微博，方便顧客關注並了解更多有關青島啤酒的知識，容易提高市場知名度。
2、燕京啤酒與雪花啤酒的對比分析雪花啤酒的綠色包裝，相信給大家留下了深刻的印象。
綠色往往與環保掛鈎。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點，在奧運之年積極回響北京頒布的“限塑通知”，號召全市居民循環使用環保購物袋，還鼓勵網友參與設計環保購物袋並限量發售，以熱心公益事業和支持奧運來增加產品美譽度，提高雪花啤酒品牌在網友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網友參與眾多地區及奧運氣息濃厚地區的銷售量。
雪花啤酒的`官方網站首頁是綠色的背景，讓人很容易記起雪花啤酒的經典包裝，而且會自動切換到目前雪花公司的行銷活動畫面，如目前進行的“勇闖天涯”活動，其板塊分為社會公益、人才招聘、聯繫我們等九個板塊，社會公益、人才招聘與社會公眾息息相關，易引人注意。整個網站跟燕京比，看起來比較大方簡潔，燕京入口網站則顯得不夠大氣。
（三）行銷現狀總結
總的來說，燕京啤酒公司的網路行銷水平略微落後於青島啤酒和雪花啤酒。雖然20xx年，燕京對公司網站進行了全面更新；從20xx年開始，也積極地與新浪、搜狐各大網站進行積極的互動，網路行銷的效果較為顯著，但還有有待提高，可以採用更多的網路行銷方式，如搜尋引擎行銷、許可E-mail行銷、病毒式行銷與，與更多購物網站，如淘寶、糯米網、一號店等進行合作，進一步擴大其市場占有率。除此之外，入口網站有待進一步更新，整個頁面應設計得在簡潔大氣一些，可參考雪花、青島啤酒，增加與顧客互動的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊，使其看上去更加人性化一些。
二、燕京新產品的網路行銷策劃
20xx年10月18日，燕京中發牌丹清膠囊在江蘇省無錫市隆重上市並舉行市場啟動揭牌儀式。燕京中發牌丹清膠囊是北京燕京中發生物技術有限公司歷經五年項目攻關、兩次人體實驗均通過有效驗證，以納豆凍乾粉、制何首烏提取物、澤瀉提取物，為主要原料經科學配方研製生產的，具有輔助降血脂功能。北京燕京中發生物技術有限公司依託集團公司雄厚的人力物力資源致力於開發納豆系列保健食品，繼20xx年獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊（國食健字G20xx0604保健功能：免疫調節）之後，於20xx年再度獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文（國食健字G20xx0193，保健功能：輔助降血脂）。現針對丹清膠囊，提出如下網路行銷策劃：（一）行銷目標
吸引更多人關注燕京保健產品，同時全方位傳播燕京企業文化，提升品牌形象影響力，最終有效提高銷售額，提高市場占有率。
（二）環境分析
隨著人們生活水平的提高，人們追求健康、長壽，對保健品的需求越來越大，億萬個消費群體，構成了巨大的保健品消費市場。與此對應，保健品行業的迅速發展吸引了一大批企業進入，因為利潤巨大，進入的門檻很低，經營很粗放，在消費者不成熟和不理智的市場環境中，保健品企業取得了很驚人的業績。現在的保健品市場的發展將日趨成熟，漸漸處於一個穩健的發展時期，這對企業的市場整體操作水平提出了更高的要求。而激烈的競爭依舊存在，在這種情況下，企業應如何很好地在市場中站穩腳跟圖謀發展，採取怎樣的保健品行業行銷策略來取勝，對保健品行銷企業來說就是生存和發展的關鍵所在。
（三）行銷方案
1、微博行銷
微博是一個可供網友們自由選擇和交流信息的平台，微博行銷最顯著特徵就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種網際網路平台上發出後短時間內轉發就可以抵達微博世界的每一個角落。而且微博行銷無需嚴格審批，從而節約了大量的時間和成本。所以微博行銷是丹清膠囊的第一個選擇。
方案1、“公益”立意，樹立“健康”理念
通過微博幫助品牌打造“陽光社區”概念，通過網路面向虛擬社區、住宅社區徵集“公益夢想”方案，根據方案的創意及可執行性評選出優秀的方案，然後由燕京為社區買單，執行並實現網友的公益夢想。通過面向網友徵集“公益夢想”的方案，推行燕京丹清膠囊所堅持的健康概念，吸引廣大消費者。
在燕京啤酒官方微博上發一條微博，內容如下：“徵集社區公益夢想方案，創意及可行性具佳者，可獲得一份丹青膠囊並由燕京啤酒公司買單實施夢想方案。”
方案2、借“元方體”推動行銷的微博行銷行銷內容：大人：“想買些保健品送父母，去哪兒買好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要轉發這條微博就可以了，何必去買呢？”鼓勵微博用戶轉發5個好友即可獲贈一份丹清膠囊以吸引微博用戶，快速提高丹清膠囊的市場知名度。
2、搜尋引擎行銷
搜尋引擎性價比較高，而且可以節約花費在行銷上的時間和精力，內容具有針對性，可帶來新用戶的點擊，增加銷售量，按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業可以靈活控制網路推廣投入，獲得最大回報。燕京啤酒公司可以採用百度搜尋引擎，增加“丹清膠囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中發牌丹清”等關鍵字的搜尋排名，提高被成功搜尋的機率，以擴大知名度。
3、入口網站的宣傳網站建設是網路行銷需要的，網站建設應當設計與套用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路行銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用、有效。燕京啤酒公司可在入口網站首頁展示新推出的丹清膠囊，並給予客戶適當的介紹以及產品留言反饋板塊，與顧客進行實時溝通，贏得顧客的信賴。
（四）行銷預算
1、微博行銷費用
從所有方案中選擇出10個費用在5萬元以下的優秀公益夢想方案，幫助社區完成，花費50萬元；另外準備50萬元的丹清膠囊用於微博宣傳活動。
2、入口網站建設費用
請專業人士對其官網進行重新設計，花費大約為10萬。
3、搜尋引擎費用
百度搜尋推廣採取預付費制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預存推廣費用5000元，服務費600元左右。按點擊付費，企業可以靈活控制網路推廣投入，一開始準備點擊費用大約控制在1萬元。
總的行銷費用總計為111、56萬元。
2023網路行銷策劃方案 篇10
論壇行銷是網路行銷中常用的方法之一，我們在操作論壇行銷時很可能會忽略很多細節方面的問題。其實，今天要與大家交流的就是論壇行銷中得注意的一些操作技巧。我們做論壇行銷先從用戶名、標題、內容到簽名都會進行一些策劃。如果胡亂髮貼、回復，不僅效果會大大減小，而且可能會被版主認定為廣告貼、垃圾貼，從而被各大論壇禁止，白白浪費了自己的時間和精力。
1、論壇註冊用戶有竅門 一般我們都知道，論壇上發貼前都得註冊一個用戶名，一般用戶名確定後是不能更改的，除非你和管理員有關係，否則是改不了的，這個我們得注意一下。一般你可以直接用公司名、產品名，當然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引關注。這樣做的目的是，你能給人留下深刻印象。對於中文論壇來說，用戶名如果沒有限制的話，大可考慮使用中文名註冊吧，這樣方便用戶記憶。那些亂七八糟的用戶名，隨意打出的英文名或數字，對於宣傳或推廣絕對沒有半點意義，網友看到並不能留下什麼印象。
2、如何選擇合適的論壇 咱們發貼並不是隨便找到論壇就發內容的，大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“，說的也是這個道理。在行銷之前，我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業相關？是否與你的產品有關？發了內容之後，論壇中的會員會對你的產品感興趣嗎？如果一點不了解一點，就亂髮布內容是沒多少效果的。比如，你賣空間域名的，發到機電論壇上面，肯定沒有人回響，也沒任何效果了。同樣，你做機電設備的，你把他發到俠客論壇上面，也是沒效果的（當然，除了做SEO外鏈之外，因為連結考慮到外鏈廣泛性，所以多少還是會有效果的）。
3、巧妙利用論壇個人簽名 一般大多數論壇社區不允許直接做廣告，那么是不是就不能進行宣傳了呢？其實，還有一個比較實用的方法，那就是使用圖片簽名。論壇簽名不僅可以做文字簽名，很多論壇也支持做圖片簽名。通常來說，一般論壇只會限制圖片大小，對於圖片上傳的內容的限制比較寬鬆。我們可以將公司名、廣告語、聯繫方式等內容做成靜態或動態的圖片作為自己的宣傳。
4、樹立良好口碑 中國將近有上億的網民在使用網路論壇，由此可見論壇行銷的重要性。我們熟知的天涯社區、百度貼吧、貓撲論壇等等，都是非常熱門的。論壇行銷非常容易被網民自由轉發，只要觀點鮮名，爆料的內容非常獨特，容易引發熱點，那么病毒式行銷也可能將從BBS開始。很多論壇裡面，消費者會在購買產品的同時，發表對該產品的負面言論，這種負面言論會比正面言論更獲得關注。我們在做正面行銷的同時，也要注意產品的負面信息的傳播，因為可能會因一個小小事件慢慢被網民自由轉發，慢慢越來越多人知道後，就難以控制。那時可能就會因小小事件而損掉一個企業長期建立好的正面形象。
5、論壇外鏈的幾點
（1） 看網站的pr值。Pr雖然說現在很多站長覺得不重要了，但我還是認為pr值也能夠體現出網站的一些真實情況，如果網站pr值低於3了，那你覺得還有去做的必要嗎？
（2） 看網站的收錄情況。如果一個論壇網站收錄低於1萬的話，那么這個論壇每天的收錄也就比較低了，活躍度就不夠，我們做簽名是去做外鏈，引蜘蛛的，如果每天發的帖子沒有收錄肯定就沒必要去做了，所以我一般都是看這個網站的收錄是否上3萬，然後再決定去註冊。
（3） 看百度快照。如果這個論壇的快照不行，也間接證明了這個更新速度慢，收錄不給力了，或者是缺少維護。
（4） 看論壇的活躍度。我想廣大站長都有這種體會，論壇分類太多，眼睛都看花了，但是掃了一遍，發現每個分類的版塊都只有幾個帖子，點進去一看，都是同一個人發的，那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了。在一個論壇主要還是要主要發帖的規模，如果一天這個論壇連50個帖子都達不到，我看也沒有必要去做了。
（5） 看論壇是否能夠做簽名。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名，這我們在註冊之後就要搞清楚，因為如果不能夠做簽名，我們也就沒有必要去做的目的。還有要做多久才能夠去做簽名，簽名的長度是多少，自己心裡大概要有個數。
2023網路行銷策劃方案 篇11
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場行銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場行銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.行銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路行銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路行銷的顧客服務
通過實施互動式行銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、網路行銷效果評估及改
網站推廣之後我們的.工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路行銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上行銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網路行銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網路行銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
2023網路行銷策劃方案 篇12
一、網路推廣的優勢
1、迅速的推廣品牌。
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網路推廣節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網路廣告的發展。
網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果
二、網站分析
根據一些工具調查顯示公司網站的收錄 反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的LandingPage，description沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式採取相應策略。
此時網站行銷已經具有一定的規模，即能持續性的為企業帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜尋渠道的競價(即百度(20__年度“新生杯”籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻行銷，郵件行銷，論壇行銷，部落格行銷等相結合。
三、網路推廣策略細節：
(一)SEO最佳化
1. 合理安排網站內容發布日程是SEO最佳化的重要技巧之一。
每天固定時間段增加原創內容，原創內容要要充分突出公司的主營業務搜尋引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的話蜘蛛就會多次來光顧我們的站，增加網站快照的曝光幾率
2. 向各大搜尋引擎登入入口提交尚未收錄站點頁面。
在搜尋引擎看SEO的效果，通過site: ，知道站點的收錄和更新情況。通過domain: 你的域名或者link: 你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
三、網站建設推廣方式：
1. 全面登入搜尋引擎法
2.門戶網推廣法：在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息相關。
3.部落格推廣法
在各大部落格網站開通多個部落格，發布宣傳企業官網的博文(要突出公司業務的優勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注20__年網站推廣策劃書20__年網站推廣策劃書。例如發布3D廣告的優勢以及技術。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7.QQ群推廣法
通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8.網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
10.水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
11.免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
12. 網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站。
2023網路行銷策劃方案 篇13
隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網路技術日益成熟和套用的日益廣泛。中國的酒店業進行的網際網路行銷也迫在眉睫。
酒店網際網路行銷簡單說就是指酒店利用國際網際網路這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場行銷活動。中國許多酒店已經開始在網際網路上進行行銷。如北京，廣州，深圳的一些酒店，同時網際網路上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的網際網路行銷還只是處於起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面連結慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行網際網路行銷。
一、產品策略
在酒店的產品網際網路行銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。
1、網頁設計
酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精緻，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，儘量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的連結應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死連結，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店網際網路行銷創造機會。
2、虛擬客房
顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統行銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房裡參觀一下再作決定。面網際網路行銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和網際網路這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用滑鼠點擊按紐，螢幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。
首先螢幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。並在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。螢幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，螢幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以後（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動滑鼠查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻後酒店就會答覆。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客
房”———不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意願設計的。顧客也就有了一間真正屬於自己的客房。
3、簡訊平台與wap站點
為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的簡訊平台和wap站點，酒店利用簡訊平台接受客戶的預訂服務信息並及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過傳送簡訊通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線網際網路的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。
二、價格策略
價格是酒店經營特別是行銷過程中最為敏感的問題。而網際網路行銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房網際網路行銷的價格策略應做到以下幾點：
由於網際網路行銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。並且由於網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，
向顧客提供客房相關產品的定價，並開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程式，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。
2、靈活變價
由於在網際網路上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的衝擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅遊的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，並且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。
3、彈性議價
這裡需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在網際網路上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅遊淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用網際網路具有的互動式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格範圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然後酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位於四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位於四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，並向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在網際網路上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫遊”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。
三、渠道策略
如果僅從銷售渠道層次角度來看，網際網路行銷的渠道就退化為網際網路這個單一的層次，因此，對於酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
汽車自xx年在xx市場投放以來，歷經x年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在xx市場保有量達到近8000台。
xx市投資發展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準xx4s店於x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時xx地區規模的一家xx4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩占據了xx市經濟型轎車的市場份額。
x年元月汽車以月銷8000台成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得汽車全系列xx地區的經銷權，更應力主從汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升汽車、xx公司社會形象的同時促進xx地區終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xx4s店的成立，已讓汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析
x年在中國車市創下輝煌戰果的汽車，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份汽車市場總銷量11438台，較1月份增長2326台（25.5%）。本公司汽車1月份終端銷量78台，2月份增至151台，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186—173=13台），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7台）等，比較經濟型轎車本月銷量，汽車xx市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析
我公司採用資料庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了用戶調查活動。
調查結果經統計分析得出：汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費群體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和行銷商務人員；用戶購買汽車主要出於理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處於其次。其中具有廣泛愛心、經常施捨的車主占絕大多數，多數客戶反映出在自己生活日漸富裕之後，早有資助貧困孩子上學的願望，長期以來一直迫於身邊沒有奉獻自己愛心的平台而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心於公益事業，關注社會發展的。
為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，藉此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的'社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻。
四、活動意義
通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx地區代理公司——進行新聞公關炒作以達到提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售後服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。
a、全面登錄搜尋引擎
統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜尋引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜尋引擎，是進行網站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營
郵件行銷是快速、高效的行銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告傳送者，參加可信任的許可郵件行銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期製作更新品牌網站電子雜誌，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶傳送，能有效的聯繫網站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網路廣告
網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。
網路廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。
制定網站廣告投放計畫，在各大入口網站和相關主題網站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
d、網站互動推廣
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
在網路行銷策劃方案中具體步驟可分為：備註網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，並互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，並互相評分、評論。
聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，並獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營
會員網站放置網站連結或活動內容介紹與連結，通過該會員網站來到且註冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。
f、信息發布
有償信息發布是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體信息發布和專業信息發布平台信息發布兩種。
g、媒體合作
網站要推廣，宣傳報導不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發布。
h、網站合作
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展。此外，廣泛徵求友情連結，擴大網站外部連結活力，能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網站logo、banner有獎徵集
品牌網站新近推出，為使網站形象貼近民眾，深入人心，富有新意，現向社會公開徵集網站logo、banner設計方案，歡迎關心網站的廣大網路工作者、美術愛好者踴躍參加。
獎項設定：一等獎（各1名），現金5000元。
二等獎（各2名），價值xx元的紀念禮品。
紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。
這屬於一種互動的推廣方式，在很多網路行銷策劃方案中都有體現。
b、網路護綠計畫
為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，品牌網站將以省市一級為單位，開展網路護綠計畫，計畫的主要思路如下：可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，並製作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。
由網站定期選出護綠明星，給予獎勵。
此活動可長期開展，並逐步由小範圍開展擴展到全國範圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的網友。
c、成為會員俱樂部成員，好處多多
會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網站提供的紀念禮品。
網上市場調研也是網路行銷的基本職能之一，隨著網際網路套用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網路。
通過線上調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點，常用於產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。
調研內容：
a、網路市場情況調查（市場分析、從業情況調研）。
b、主要競爭個案調查（競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀）。
c、目標。
d、客戶調查（客戶分析、客戶關係整理）調研形式。
主要方式為：
（1）線上調查表
通過品牌網站或其他合作調查網站上設定調查表，訪問者線上填寫並提交到網站伺服器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯繫方式，以獲取我們提供的獎勵。
這是網上調查最基本的形式，廣泛套用於各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在網際網路上的延伸。
（2）電子郵件調查
合理設計調查表單，將設計好的調查表直接傳送到被調查者的信箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址連結到線上調查表頁面。
這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，並節約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
（3）海量資料庫搜尋調查
根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過網際網路海量資料庫搜尋調查來實現。
（4）會員資料庫分析調查
品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對於網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關係整理均有重要意義。
品牌的網路行銷策劃方案，揭開了傳統企業利用網際網路進行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業行銷中不遺餘力在做的一件事情。
2023網路行銷策劃方案 篇14
隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網路技術日益成熟和套用的日益廣泛。中國的酒店業進行的網際網路行銷也迫在眉睫。
酒店網際網路行銷簡單說就是指酒店利用國際網際網路這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場行銷活動。中國許多酒店已經開始在網際網路上進行行銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時網際網路上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的網際網路行銷還只是處於起步階段。有許多地方需要完善和和改進。如頁面連結慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行網際網路行銷。
一、產品策略
在酒店的產品網際網路行銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和 “虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。
1、網頁設計
酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精緻，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，儘量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的連結應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死連結，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店網際網路行銷創造機會。
2、虛擬客房
顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統行銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房裡參觀一下再作決定。面網際網路行銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和網際網路這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用滑鼠點擊按紐，螢幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。
首先螢幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。並在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。螢幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，螢幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以後(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動滑鼠查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻後酒店就會答覆。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意願設計的。顧客也就有了一間真正屬於自己的客房。
3、簡訊平台與wap站點
為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的簡訊平台和wap站點，酒店利用簡訊平台接受客戶的預訂服務信息並及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過傳送簡訊通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線網際網路的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。
二、價格策略
價格是酒店經營特別是行銷過程中最為敏感的問題。而網際網路行銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房網際網路行銷的價格策略應做到以下幾點：
由於網際網路行銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。並且由於網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產品的定價，並開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程式，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。
2、靈活變價
由於在網際網路上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的衝擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅遊的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，並且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。
3 、彈性議價
這裡需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在網際網路上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅遊淡旺季等因素除外)，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用網際網路具有的互動式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格範圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然後酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位於四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位於四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，並向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在網際網路上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫遊”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。
三、渠道策略
如果僅從銷售渠道層次角度來看，網際網路行銷的渠道就退化為網際網路這個單一的層次，因此，對於酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以採取的方式有很多，如建立會員網路，提供免費的服務或產品，組建立會員網路為例來說明酒店的具體做法。
會員網路是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網路團體。酒店可以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網路。促進他們之間的了聯繫和交流，培養顧客對酒店的忠誠度，並且把顧客融入到整個行銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同發展。
比如在客人離店後，酒店通過網際網路上的e-mail詢問他對酒店客房的意見，以示對客人的尊重的和關心：又如酒店為那些具有相同經歷的顧客，如都有從事某一職業，都處於社會同一階層，都來自於同一個城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他聯繫方法，從而促進他們的交流;還比如在節假日，酒店可通過e-mail向會員傳送精緻的賀卡，在酒店推出新的服務項目以及將對客房進行重新設計前，也可通過e-mail這種方式通知會員，並徵求他的意見，這樣，顧客就會有一種被尊重，
被重視的感覺，從而對本酒店就會有一持續良好的印象
四、促銷網路
酒店的網址，網頁只有大量的網發訪問，才有可能實現網際網路銷售上的根本性突破，因此在網際網路上酒店客房的促銷更演變為對酒店的網址網頁的促銷，提高其點擊率和瀏覽率。當然，前面產品策略中的網站內容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網頁是遠遠不夠的，還必須有相應的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網站促銷的方法。
1、電子郵件形式(e-mail)
電子郵件是網際網路傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發給顧客，它具有成本低，信息發布反饋速度快等優點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導致顧客對本酒店產生不良的印象。這就要求酒店網際網路行銷人員認真分析和嚴格的審查，根據其資料進行取捨，同時提高所投電子郵件的質量。包括措辭，文字設計，背景圖案等各方面的`內容。當然在前面提到的會員網路中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。
2、與旅行網站合作
旅行網站是在網際網路上專門從事旅行服務，包括酒店預訂，機票訂購，景點介紹等等的網站，比如攜程旅行網、e龍網等。其主要優點在於方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網的顧客都帶有較為明確的目的---預訂客房，而且往往專業銷售網是他們查詢的首選目標。在該專業銷售網上，顧客只要輸入旅遊地名稱，所需酒店的等級信息後，螢幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網址，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預訂酒店客房和服務。不過對於酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網址很容易被淹沒在其他酒店的網址之中。
3、搜尋引擎行銷
隨著網路的發展，網路信息呈現指數級增長，搜尋引擎成為網民查找網路信息的首選工具，怎樣讓酒店的網站能被有針對性的網民找到呢，搜尋引擎行銷成為酒店網路行銷的重要方式。這樣方式具有推廣範圍廣，針對性強的特點，對於酒店增加國際顧客很有效，酒店根據自己的情況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵字，使潛在顧客能夠通過搜尋引擎找到酒店的網站，增加網站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務的服務。
4、交換旗幟廣告
相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合於酒店。旗幟廣告交換網路的運行機制簡單地說就是酒店製作一個宣傳自己的旗幟廣告並將自己歸到酒店這一行業類型中，然後根據酒店網頁中交換交換服務網路圖示被看到的次數，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統計等諸多優點。但同時酒店也應加大自己的網站促銷力度以提高訪問率。
以上只是中國酒店業進行網際網路行銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據酒店的需求靈活使用。中國酒店業的網路行銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走，特別是網路行銷的初期投入和維護需要大量資金，以及信息技術的迅速發展更會使這段愈加坎坷，我們堅信隨著中國信息技術的發展，以及中國加入世貿組織和下世紀中國旅遊業得到飛速發展等良好的外部環境下，酒店業一定能夠把握住機遇，接受挑戰，迎來新世紀的發展。
2023網路行銷策劃方案 篇15
1、確定網路行銷的階段目標。如在發布後1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被連結的數量、註冊用戶數量等。
2、在網站發布運營的不同階段所採取的網路行銷方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網路行銷策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計畫的控制和評價是為了及時發現網路行銷過程中的問題，保證網路行銷活動的順利進行。
下面以網路行銷案例的形式來說明網站推廣計畫的主要內容。實際工作中由於每個網站的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
網路行銷案例：某網站的行銷計畫(簡化版)
這裡將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計畫主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計畫在網站發布1年後達到每天獨立訪問用戶20xx人，註冊用戶10000人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行最佳化設計;
3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計畫登錄網站的名單)、購買網站連結。另外，配合公司其他行銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計畫投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路行銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個網路行銷案例並不是一個完整的網站推廣計畫，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計畫中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計畫有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的最佳化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的最佳化設計。
第三，網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網路行銷的內容之一，但不是網路行銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網路行銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述網路行銷案例中建設一個行業信息類網站的計畫等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
網路行銷案例中給出的是網站推廣總體計畫，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計畫也是必要的，例如關於搜尋引擎推廣計畫、資源合作計畫、網路廣告計畫等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便於網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計畫，將在後續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計畫書還包含更多詳細的內容，如行銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
2023網路行銷策劃方案 篇16
一、網站分析
1、網站流量分析
（1）流量來路統計
（2）瀏覽頁面和入口分析
（3）客流地區分布
（4）搜尋引擎與關鍵字分析
（5）客戶端分析
（6）電子商務轉化率分析
（7）SEO分析
（8）訪問深度分析
2、站點頁面分析
（1）主頁面整體分析
（2）頁面標籤、關鍵字分析
（3）超連結檢查
（4）瀏覽速度分析
（5）頁面布局分析
（6）網站易用性分析
（7）用戶體驗度分析
（8）網站完整性分析
3、網站運用技術和設計分析
（1）分析目前技術是否採用合理
（2）分析網站構架是否合理
（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
（4）分析網站圖片、動畫、視頻、文字之間的協調
4、網路行銷基礎分析
（1）關鍵字分析
（2）搜尋引擎登記狀況分析
（3）搜尋引擎排名狀況分析
（4）交換連結相關性
（5）網路行銷主要方法分析
（6）網路行銷公關環境分析
5、網站運營分析
（1）網路投資分析
（2）網站運營策略分析
（3）網站運營環境分析
（4）網站運營工具分析
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
2、網頁標籤最佳化
3、網頁減肥壓縮
4、超連結最佳化
5、頁面內容最佳化
6、用戶體驗度最佳化
6、管理員操作行為最佳化
6、網站結構最佳化
三、網站推廣
1、搜尋引擎排名
（1）關鍵字選擇
（2）搜尋引擎登入
（3）搜尋引擎排名
2、相關連結交換
3、部落格網路行銷
4、SNS行銷
5、論壇行銷
6、知識類問答行銷
7、軟文推廣
8、網路廣告投放
四、網路行銷培訓
1、網路行銷培訓
2、網站運營培訓
3、網路行銷顧問
五、收費方式
六、成功案例
七、聯繫我們
2023網路行銷策劃方案 篇17
一、策劃目的
越來越多不斷出現的食品安全事件，使消費者對食品安全的關注度越來越高，對食品安全的要求也日漸精細。在這樣的特殊時期，黑豬肉進入市場，機遇與挑戰並存。但是只要運用正確的宣傳方式和行銷方法，就能趨利避害，打開銷路，不僅可以換取高額利潤，而且可以樹立品牌在消費者心中的形象，對企業長遠的發展有著重要意義。
二、產品定位
高端人群 綠色食品 生態健康
三、產品介紹
(一)生長期：目前市場的普通豬一般 3-4個月出欄上市，優質黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市，以保證豬肉有足夠的生長周期，肉質更鮮美。
(二)飼料的選擇方面，拒絕使用飼料公司生產的常規配合飼料，通過自己採購原料，配制飼料，提高生豬免疫力，不添加任何有害物質。
(三)綠色優質黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑，如激素、抗生素等。目前為解決生豬生病必須打藥的問題，主要通過採集餵食中草藥，避免副作用，增強生豬的抵抗力，杜絕抗生素的使用，做到無抗健康綠色。同時，突出黑豬的中國正統豬種理念，沒有任何轉基因的雜交配種，更安全更健康。
(四)養殖方式主要採用散養，可以增加運動量、接受新鮮空氣和充足陽光，以改善豬肉風味。
四、行銷方法
(一)微博行銷
因為黑豬肉本身定位高端人群，可通過微博關注30-45歲左右的高收入群體，這些人是經常食用豬肉，注重生活品質並願意為健康投資的人。可以把黑豬的生長的照片拍下來，放到微博上面，配上簡潔幽默的文字介紹，並實時更新，專人負責。產品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多。
同時，這部分人群工作壓力大，生活之餘難得放鬆，可以以黑豬為主角，創作一些貼近生活貼近實際的搞笑漫畫，這些漫畫要自然融入關於黑豬肉的優良品質，吸引目標人群的注意力與關注心，使他們在開懷一笑的同時，黑豬肉的健康理念深入人心。 (二)網路銷售：網購是當下最為流行的一種購物方式之一，在網上進行黑豬肉的銷售即可以提升黑豬肉的知名度，又可以開拓更廣的銷售市場，進行遠距離銷售。此外，黑豬肉的健康營養綠色等特點為廣大網購網民所熱衷，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網路銷售的要求。
1、團購：這是高端豬肉運作的重要渠道。如果僅僅把產品當成“豬肉”來賣，因高價高質的產品力可以吸引高收入人群購買，但如果把產品當作“禮品”來賣，不僅把外圍的購買者拉了進來，而且從高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑豬肉的市場，而作為日常
消費的高端豬肉，當它成為禮品更有機會快速起量。由於高端豬肉自身的價值屬性用來送禮十分合適，尤其在一年當中的兩大節：中秋節和春節，將會極大的帶動銷售量。同時團購渠道的開發也是幾個渠道裡面最難的，這裡面的關鍵點在於關係的建立。團購主要依靠的是關係，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當高端豬肉做成禮盒後就不是論斤賣了。在這裡還要注意產品設定的多樣化，用以滿足不同級別團購客戶的需求。
2、網購：這是高端豬肉運作的新興渠道。網購是隨著網路和電商的普及逐漸興起的渠道，淘寶，京東，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長，可以說網購正逐漸成為人們購物的主要渠道，快消品企業不研究網購必將落後於未來競爭格局。但是目前網購在高端豬肉的運作中還很難有大作為，高端豬肉自身的保質期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求，而目前做冷鏈終端配送服務的第三方物流還很不發達，這限制了生鮮類產品的網購發展。因此對於網購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實體店的信息共享和互動。
(三)開設專門的黑豬肉網站。
1、此網站由專門人員負責(可讓負責微博人員兼職)，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地，網站上要經常發放產品上市信息，並開展活動，如前一百名預訂者，不收取任何費用(預訂限 2 斤內)等等。網站要有一定的知名度，保持大量的人員訪問量。解決這一問題，公司可以斥資請某位當紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人，把藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網站首頁，吸引訪問量。
2、同時，可與某電台收視率較高的欄目合作，錄製一期關於黑豬肉的節目，由黑豬肉公司的董事長或者總經理作為嘉賓親自出席，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優良品質，但時間不宜過長。之後，作為視頻放在網站首頁，並與其它相關網站合作，作為超連結，使顧客在搜尋網站搜尋相關內容時，爭取使黑豬肉的相關內容作為頭條或在搜尋首頁出現，增加點擊率，一定會吸引相關目標群體的注意力而產生購買慾望。還可以拍攝產品的視頻廣告或宣傳視頻，播放於公車、專營店內以及人流量多的大螢幕上。視頻內容包括產品圖片，營養價值講解和推薦的膳食搭配方案等。
3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對象儘量邀請有名氣的廚師或酒店大廚，增加活動的宣傳性。對於每次舉辦的活動全程拍攝，留有備份，可留作以後成為寶貴的宣傳資料，選取具有代表性的圖片或視頻放在網站，發揮網站的門戶作用。
(四)網路與實體相結合。在網路上做足功夫以後，要與實體店相結合。1、五星級酒店。黑豬肉定位高端，五星級酒店是一個選擇，要讓吃的人知道自己吃的是高端品牌豬肉，就像在五星級酒店裡面大多放依雲水一樣，喝依雲的人沖的不僅是水，更多是品牌消費的滿足感。最簡便最有效的做法是菜譜工程，在菜譜上標註食材是高端豬肉的品牌名稱，以自身品牌知名度和相應品牌酒店品牌作為背景，兩者相互作用和支撐，為消費者接受尋找到合理出口。2、專賣店。雖然專賣店本身的選址裝修，盈利模式設計，物流配送，即期品處理，店面管理等會大大考驗企業的運營能力，而且這種能力很多企業還需要積澱和提升，因此它還不能扛起銷售的主流，但是專賣店有其他任何場所所不具有的優勢作用：第一，品牌形象展示平台;第二，輻射其他渠道的運作平台;第三，渠道運作策略中的圍魏救趙曲線救國策略的使用。所以，可以在每個城市客流量較多的繁華地段開設1-2家專賣店來銷售黑豬肉，銷量不要要求的太多，關鍵是毛利，並配合網路宣傳。3、大型超市。黑豬肉進入大型超市，如大潤發超市、歐尚超市、家樂福超市、 沃爾瑪超市等，可藉助超市的人流量優勢銷售黑豬肉。但是其門檻較高，談契約不太容易，有時候價格高的連自己都難以接受，這是就需要“曲線救國”了。可先進入門檻較低的農貿市場或者在自己的專賣店裡銷售，做出名氣以後，大型超市會自動找上門來。4、西餐廳。作為高級消費場所的西餐廳對食材的選擇有較高的要求，黑豬肉的綠色營養健康等優點可以滿足他們的選材需要，另外黑豬肉的較高價格也能為他們所接受。
五、策劃效果。通過本次行銷策劃，依託網路和其他媒介，著重突出黑豬肉的特色，使黑豬肉的綠色生態、營養健康理念在消費者心裡留下深深地烙印，產生極大的購買慾望，並能長期保持這種購買力，成為公司的長期購買生力軍，因而達到本次策劃的行銷效果。
2023網路行銷策劃方案 篇18
一、活動背景:
冬天已經悄然走入我們的生活，各種盛大的節日也悄悄臨近。無論是聖誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對於在外求學的學子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協會在這樣的節日中，需要用蘋果來表達對各個會員的平安祝福！
二、活動意義：
通過這樣簡單卻又富有意義的活動，既能加強交流，又能增強凝聚力，讓大家感受集郵協會大家庭的溫暖！
三、活動主題：溫馨平安夜
四、活動宣傳：
1.各部部長發飛信提前通知
2.網路部發飛信再次通知
五、活動時間：12月24日晚七點
活動地點：北區籃球場
六、活動對象：
集郵協會全體會員
七、策劃主辦單位:
農業大學集郵協會
八、活動流程
1、辦公室統計社團人數，確定購買蘋果數量。再由外聯部，組織部負責採購包裝。
2、選定活動場地，24日下午進行基本布置。
3、晚上七點，會長講話，再由指定的部長（會員）給到活動的每位會員發放蘋果。
4、大家品嘗蘋果，討論集郵心得。
5、活動中會有兩個遊戲，加強娛樂性。
6、活動結束後，各部門集合，匯報工作情況。
注意事項：活動後將場地恢復到原來模樣，注意衛生！
2023網路行銷策劃方案 篇19
一、軟文推廣方案
1、打著分享的旗號，在空間和網發布你的網站推廣的軟文，註冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現文庫搜尋排名靠前。文庫主要就是拿下載數量和打分數量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳效果。
2、在一些知名度較好的論壇發布你的宣傳軟文，比如、或者等等，藉助論壇的力量為你的網站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網站就是和，文章在這裡很容易被轉載。要在這兩個網站發表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質量的軟文，文章內容不能超出網站的規定，要迎合網站的偏好。比如這兩個網站的偏好就是分享和創新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創新的角度來切入話題，介紹一些有用的行銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數據作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。
二、推廣方案
1、通過來推廣的前提就是要註冊幾十個賬號，每個賬號的關鍵字都與產品有關，有用戶通過百度知道來問問題的時候，幫助就會提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網站連結，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。
2、註冊的幾十個賬號還有一個用處，那就是在上自己提問自己回答，但是這得使用一個ip轉換器來轉換你的ip地址。提問應該以長尾關鍵字的形式，便於搜尋。
三、電子郵件推廣方案
電子郵件推廣主要依靠郵件平台開發商，郵件平台開發商會與郵件商家分成，作為自己的平台，它不會給自己傳送廣告，因為用戶會覺得很討厭。像和等許多isp信箱服務商利用平台商的`軟體就可以準確地傳送群郵件，他們都設定了isp信箱規則的，如果不用這個軟體，郵件就會默認傳送到垃圾箱，或者只能傳送少數的郵件，大概百把封之內吧，再多發一點就要驗證許多激活碼了。
1、好好運用公司的資源，跟郵件平台商購買軟體，群發郵件。
2、有專門的傳送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙傳送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障。
四、seo推廣方案
seo在網站建設中已經越來越重要，它是網站不可或缺的一部分，同時又是網站運營推廣的重中之重。
1、網站創建初期就要充分考慮seo因素，這對今後網站的排名和搜尋引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。
2、國內的網民雖然數以億計，但是由於知識結構和水平的比例下降，大家都對搜尋引起產生了深深的依賴，不像國外的網民學歷水平比例上升，各種網路行銷的方式方法五花八門。就是中國搜尋引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜尋引擎的seo最佳化幾乎成了網路行銷的代名詞，seo排名上去了，人們通過搜尋引擎找到你的機會更多了，網站的流量也多了，我們必須做好準備，在網路行銷中打一場seo最佳化的持久戰。
seo最佳化的戰略戰術
(1)seo布局要在網站中完美呈現，方法不難，搜尋一下就知道了。
(2)一些大型企業，捨得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網站最佳化，特別是網站的主頁和主要關鍵字，甚至整個網站的關鍵字都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式最佳化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業的團隊做後盾，網站內容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業的網站行銷，有很多現實的問題制約著我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動，我們最佳化網站就不能選擇金字塔式最佳化，因為我們會把自己累到的。首先我們網站內容的更新速度和原創性不能與大型網站相比，做外鏈的量就更加落後了，如果盲目去追求最佳化主頁和主要關鍵字的話，很有可能被降權，得不償失。我們中小型企業的網站應該選擇倒金字塔式的最佳化策略，主要是最佳化長尾關鍵字，理由是長尾關鍵字的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了;其次長尾關鍵字的帶來的流量精準度很高;最後長尾關鍵字結合內容頁的最佳化方式，自己可以把握網站更新的節奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，不但網站內容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的最佳化也不用愁了，被降權的可能性很小。
很多中小型企業都初探電子商務的世界，跟著潮流走，其實網站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己高興，老闆也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬於自己的推廣新天地。
2023網路行銷策劃方案 篇20
簡單的製作，粗糙的畫面，由《一個視頻看哭了1萬個站長》引出視頻《一個it吊絲的自白》爆紅站長網路行銷圈。這個行銷策劃方案也很成功。“本身也充滿了“吊絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發布短短三天，首發平台優酷觀看次數高達30萬，讓skycc組合行銷軟體賺足了人氣。視頻借一個it吊絲站長的自白，講述了it創業者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫，讓同為it創業者和站長的朋友們深有感觸，甚至有的網友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用戶內心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉發和關注這個視頻。而在視頻中一帶而過的廣告，讓關注視頻的朋友不會去特意注意，但是會在不經意間記住這款叫skycc組合行銷軟體的產品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網路用戶的加入，skycc的百度指數暴漲，賺足了人氣。
2023網路行銷策劃方案 篇21
一、網際網路
1、網際網路流量
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網際網路目前所有行銷手段的效果，並且還可以到：
(1)流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網際網路的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口
可以判斷網際網路中那個頁面被流量的次數多，並且可以出客流是從那個頁面進入網際網路的。
(3)客流地區分布
清晰的出，網際網路瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
(4)搜尋引擎與關鍵字
通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以出客流是通過搜尋什麼關鍵字來到網際網路的。
(5)客戶端
可以出客戶端使用的作業系統等信息。
2、站點頁面
(1)主頁面整體
(2)頁面標籤
(3)超連結檢查
(4)瀏覽速度
(5)原始碼設計
3、網際網路運用技術和設計
(1)目前技術是否採用合理
(2)網際網路構架是否合理
(3)網際網路設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路行銷基礎
(1)關鍵字
(2)搜尋引擎登記狀況
(3)搜尋引擎排名狀況
(4)交換連結相關性
(5)網路行銷主要方法
5、網際網路運營
(1)網路投資
(2)網際網路運營策略
二、網際網路最佳化
1、網際網路結構最佳化
網際網路導航、頁面布局最佳化
2、網頁標籤最佳化
網頁TITIEL關鍵字標籤、網頁簡介標籤，圖片注釋、等方面的最佳化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結最佳化
超連線結構、超連結注釋、超連線路徑最佳化
5、頁面內容最佳化
對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。
三、網際網路推廣
通過對網際網路進行綜合的後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網際網路的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。
1、搜尋引擎排名
(1)關鍵字選擇
(2)搜尋引擎登入
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。
(3)搜尋引擎排名
通過我們專長的SEO最佳化技術對網際網路整體進行最佳化，使儘可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網際網路的流量。
2、相關連結交換
與相關網際網路進行友情連結交換。
3、網路投放
在網際網路運作過程之中，建議投放一些有效的網路。
四、網路行銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路行銷與網際網路運營的秘訣，使貴方網際網路在我方為其打下很好的行銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
2023網路行銷策劃方案 篇22
一、行銷策劃的目的與任務：
本次策劃是一次網路行銷的策劃，目的在於使休閒食品在網路上順利推出市場，在琳琅滿目的休閒食品網路市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網路上得到廣大網路消費人群的認可。
二、產品概況：
休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閒食品市場有如下幾個特點，也是休閒食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1、帶湯汁的，便於咀嚼，利於下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;
3、健康，儘管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成為市場區隔的前提;
(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閒的概念;
2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3、可觀性，休閒是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裡哪裡最靚?散裝產品區;
4、參與性，每個人都有支配慾，好吃好看再好玩就更酷了;
三、市場環境分析：
1、休閒食品行業環境現狀
2、網路消費者分析：
(1)網路用戶分析
(2)網路購物消費的迅速傳播
隨著網際網路的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平台，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平台，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。
3、休閒食品特徵分析：
①年輕消費群體崛起②健康食品居於主導地位③休閒食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閒食品消費主流⑤產品更新速度快
四、休閒食品顧客群體分析
五、網路行銷盈利模式
1、傳統的網路行銷盈利模式：建立企業產品網站;在網路的商務平台開設網店;網路廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：部落格行銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
六、4p行銷組合：
1、針對產品方面：樹立休閒食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平台開設網路商店(暫未實現)
(2)建立部落格，推出並介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閒零食
(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
2023網路行銷策劃方案 篇23
因為具體的網路行銷策劃方案內容的不同，所以對於方案撰寫的編輯也是不一樣的。但是我們需要知道的是，網路行銷策劃方案是萬變不離其宗。主要可以分為三個內容來撰寫，
首先就是第一個部分。
確定目標，確定目標就是確定自己行銷策劃的對象，行銷策劃的目標以及行銷策劃的意義和作用。
第二個部分就是分析思路。
主要從目標客戶，競爭對手自身的優點劣點來進行綜合分析，從而確定策劃的整體思路。
最後一個部分就是執行分界。
要將自己的思路具體落實，需要分解幾個模組，幾個步驟和環節，然後需要的人力物力等等資源配合。最後統一起來。
除了這些以外，在網路行銷策劃執行的過程之中，數據分析也是非常重要的一個模板，因為可以將數據分析能夠有效地提升公司的網路行銷的效率。不過如果想要正確的達到自己的行銷目標的話，那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識。因為如果沒有品牌意識，光是只要做好產品的話，那么在進入市場的時候就會面對其他更好產品的晉江，這個時候沒有品牌意識的支撐，就很難突破發展。其次就是缺乏品牌核心價值的設計，和競爭品牌相比不具備可識別性，因為傳播風格的不統一，廣告也比較隨意，比如說一些主題更是經常改變。
儘管說每年都有大量的資金去投入行銷策劃，但是卻只能夠帶來一點的推動作用。並沒有辦法積累有效的品牌資產。還有一點就是只追求結果，卻忽視了對行銷過程的有效管理和控制，因為一旦出現問題的話，那么就會處於一種不可挽回的局面。總地來說，如果想要做好網路行銷策劃的話，那么一定要確定目標分析思路，執行分解這三個環節上。可是在具體執行的過程之中，不管前期考慮的有多么詳細，一旦出現了一點偏差，就一定要及時修正。