銷售方案策劃模板 篇1
中秋佳節是中國的傳統節日，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心，中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋樑。值此佳節來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售，以求更好地實現今年月餅銷售的計畫。具體策劃如下：
一、市場環境：
1、市場需求量：
據今年中國商業聯合會9月14日在京發布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一，生產成本增加：今年以來由於各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。
第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、麵包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四，巨觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。
二、產品：
1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。
3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。
三、消費者：
由於受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。
四、價格策略：
月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道：
一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對於批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。
六、目前月餅市場存在的問題：
近年來由於一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅；由於由於送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對於這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄託思念之情的性質；對於一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合於他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。
七、解決問題的辦法：
極力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄託相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求的效果讓利於消費者。
3、個性化（主要是指網路銷售平台）、層次化銷售
4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。
八、風險控制與成本預算：
1、針對市場和策划過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，儘量使風險降到最低。
2、財務部門做好成本預算，包括、策劃、銷售等各個環節的成本核算。
銷售方案策劃模板 篇2
一、 背景及現狀
在計算機技術高速發展並日益成熟的今天，計算機模擬遊戲已逐漸融為大眾體育的一部分，而電子競技作為一項新興的體育賽事更是在國際上嶄露頭角：它既是信息技術與體育活動的完美融合——將競技活動從線下擴展到了線上、從現實世界延伸到了虛擬世界：又集知識性、娛樂性、教育性於一體，是一項拉近同學之間距離的精彩賽事。在人才濟濟的師範大學中，必有眾多的電子競技高手蓄勢待發，為此，校學生社團聯合會開通了這個平台，讓眾多玩家論劍師大。
二、 目標人群
師範大學全體在校學生
三、 項目目的
繁榮校園文化，活躍校園氣氛，豐富同學們的課餘文化生活，倡導積極向上與頑強拼搏的精神；在促進校園電子競技的發展的同時提高同學們的計算機水平。
四、項目策略
1利用海報、網站等形式對本次大賽進行前期宣傳，在全校形成一定的影響力，吸引廣大遊戲愛好者踴躍參與，爭取最廣大的參與面。
2 邀請校電台對此次活動進行報導，擴大該項賽事的影響力。
五、項目主體
分項目初賽：精選3項遊戲作為本次大賽比賽項目，採取學院內部競爭名額制。
分項目全能決賽：各項目角逐出前三名後，在這各項目的前三名中進行三項目綜合的全能賽，從而決出全能王。
六、項目評估
在該項目的計畫、準備、執行過程中，對該項目進行充分的評估，具體涉及項目準備工作、組織進展、客群群體、報導情況及社會影響力等方面。
七、項目經費預算
四千元人民幣
銷售方案策劃模板 篇3
9月10日教師節獻禮活動計畫方案xx年教師節是我國第xx個教師節，為了做好今年教師的慶祝活動，根據《教育部關於隆重慶祝xx年教師節的通知》和省教育廳《關於xx年教師節開展尊師重教活動的通知》要求，我市教師節慶祝活動計畫如下：
一、8月中旬，向各縣（市、區）教育局、市直學校、中專、中技學校下發《關於xx年教師節開展尊師重教活動的通知》，提出教師節活動的要求和貫徹教育部、省教育廳《通知》的要求。
二、9月8日上午，在湛江海濱賓館畔海樓二樓會議室召開湛江市骨幹教師、外來教師代表座談會。參加人員是：各縣（市、區）選派%|@^範文大全&骨幹教師、外來教師代表約xx人，黃曉濤副市長、市教育局領導、主要新聞單位。會議結束後，以市政府名義宴請教師代表。午餐後，代表參觀市區建設及湖光岩。下午3時到湛江影劇院參加表彰優秀教師大會既慶祝教師節文藝匯演。
三、9月8日下午3時，在湛江影劇院召開表彰優秀教師大會既慶祝教師節文藝匯演會。會議分兩段開：
第一段3：00―3：30召開優秀教師表彰大會，市政府黃曉濤副市長作簡短講話，然後分五批頒獎，分別是優秀教師、優秀教育工作者、優秀班主任、健康教師家庭獲獎家庭（市教育工會組織）、師德座右銘創作獲獎者（市教育%工會組織）。
第二段3：30―5：30舉行文藝匯演，共15個節目。