銷售策劃方案範文 篇1
一、招商策劃內容：
1、項目所在地市場摸底調查分析
2、項目業態定位
3、商場布局劃分（CAD布局圖）
4、招商手冊、DM等項目招商廣宣的設計
5、商場一裝設計（費用另計）15元/㎡（建築面積）
6、商場二裝規劃
7、商場劃分攤位的零、整招商
8、開業活動的策劃等
（以上項目所涉汲的宣傳、推廣、製作所產生的費用由甲方負責）
二、招商費用：
1、商場整體招商費用為40元/㎡*招商總建築面積
2、預付招商啟動費用為總費用的`20%（招商運營契約簽訂之日支付）
3、商場業態定位、布局圖確定（CAD圖）支付總費用的20%
4、已入招商家達到總招商面積的30%支付總費用的20%
5、已入招商家達到總招商面積的60%支付總費用的20%
6、已入招商家達到總招商面積的80%以上支付總費用的20%
三、後期運營費用為10元/㎡（運營契約另簽）
備註：
招商完成時間、所涉及的招商人員的安排、工作流程等內容由契約、補充契約中另行說明。
銷售策劃方案範文 篇2
一、目的
(一)發揚、提升酒店文化知名度，促動酒店總體發展的實現。
(二)借中國傳統佳節――中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促動酒店行銷業績的提升。
二、活動主題
“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。
三、活動安排
(一)婚慶服務
1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還能夠提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。
2、具體執行部門為行銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
(二)就餐送月餅活動
1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的'客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統菜餚。
(三)迎中秋抽獎活動
1、在每一餐桌上發放一份關於酒店發展歷史和特色菜餚的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞台上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞台上回答與酒店發展歷史和菜系相關的問題。
4、回答準確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
5、舞台搭建由市場行銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的採購由採購部負責。
(四)慰問與本酒店相關的名人，藉助他們提升酒店的知名度。
四、費用安排
(一)本次行銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在萬元。
(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的採購均由相關部門報到採購部，採購部統一實行匯總，經財務部審核後實施採購。
五、宣傳方式
(一)街頭宣傳冊的發放
客人憑宣傳冊可享受9折到折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。
(二)報紙宣傳
選擇和聯繫酒店所在地區影響面較廣的平面媒體實行文化行銷宣傳。主要宣傳廣告語為“灑店，真情無限”。
(三)網路宣傳
藉助旅遊網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費群體水準地造勢，以進一步提升酒店的知名度和美譽度。
(四)職能分配
將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計畫。每個活動的新聞報導文章也由對應部門撰寫，由市場行銷部聯繫媒體，爭取及早發表。
(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場行銷部做出詳細的預算和計畫，經財務部審核同意後，由行銷部組織實施。
六，活動總結
此次文化活動行銷結束後，由行銷部根據此次行銷活動的情況文化行銷活動報告，對此次行銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門實行傳閱。
銷售策劃方案範文 篇3
為配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度，快速興旺百業市場，xx市絲綢之路網路技術有限公司先生本著專業負責的精神，為百業汽配城做以下網路行銷策劃。
一、網路行銷意義
百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城？在現階段，百業汽配城進行網路行銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！
中國網民x億x萬，80%網民是企業品牌及產品推廣的良好對象。對於百業汽配城，網路行銷就是要讓這x億x萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90%都能知道百業汽配城，對於想從事汽車配件、汽車用品等事業的網民知道百業國際汽配城。
二、網路行銷策劃
現在企業品牌推廣最常用的是網站是：網路實名，網路品牌保護一般要搶先註冊中文域名。針對百業汽配城的現狀，做以下策劃：
1、網vip會員（x元）
網作為知名網路媒體，憑藉強大的品牌優勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報導，能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度，吸引優質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！
服務項目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示點陣圖片廣告1年
作為網優質供應商的專區“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點！
1-2總裁訪談、企業專題各x次/每年（提高百業汽配城知名度最有力的工具）
總裁訪談：網專業記者將對x總進行面對面訪談，訪談的圖片及報導，將放在網汽車配件行業網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。
企業專題：網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通後，為百業汽配城做一個專題，為業汽配城的規劃，發展，現狀等做全面地報導，有效x年。
1-3擁有1個關鍵字搜尋結果頁左幀button服務三個月
1-4提供1個關鍵字搜尋結果頁頂部banner服務x個月
1-5網搜尋結果頁中提供3個關鍵字排名服務有效期x個月（x位）
當用戶在網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵字進行搜尋時，百業汽配城就會出現在搜尋結果的前8位，處於十分顯眼的位置！
1-6中國搜尋的搜尋結果頁右側提供x個關鍵字服務排名x位，有效期1年
1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示x周
1-8搜尋結果頁“旺鋪推薦”展示位x個月排名服務（x個關鍵字）
2.搜尋引擎推廣（總計x元）
搜尋引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜尋引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵字時，“百業汽配城”將會出現在最搜尋結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
銷售策劃方案範文 篇4
當今電子商務迅猛發展的今天，我信息科技大學順應時代的潮流，在校領導及校團委的關懷下，以及對電子商務抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務協會，該協會主要本著服務同學，在校園，校際間普及電子商務的知識，向大家介紹當今時代E時代的潮流，本協會吸納了全校各個專業的同學，旨在建立完備的電子商務協會，爭創學校十佳社團，而且自本社團成立以來，社團中湧現出很多自主開網店的同學，他們利用現有的社團資源，鍛鍊了自己的能力，在網店經營中體會電子商務的各個環節，當然在此期間也存在著很多問題，網店潮流在電子商務協會內成為一種風氣，也吸引了我校的很多同學，為了服務更多的同學，也為了全校同學能更正規的了解有關電子商務的信息，我電子商務協會在校社團聯合會的支持下特邀請了資深學長對我們進行“網路行銷”方面的講座，希望同學們在此講座中獲益匪淺，對電子商務有更深的`認識。
一、講座主題
電子商務協會網路行銷講座
二、講座口號
e時代，e起來。
三、講座具體環節
邀請大三資深學長對我校同學進行關於網路行銷進行講解，最後為觀眾提問環節，由學長向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。
⑴通知會員活動，作好和宣傳部工作人員的聯繫，及時進行溝通。
⑵相關負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。
⑶做好相關工作人員的安排和協調。
⑷注意新聞、通知等信息發布的及時性。
⑸注意各項宣傳活動的細節性問題，保證信息的準確、精確。
四、具體活動安排
負責人：
五、講座時間安排
xx月xx日晚19：00分開始
六、講座地點
10#406
七、活動流程策劃
（1）嘉賓入場以及觀眾入場
（2）由主持人宣布北京信息科技大學電子商務協會網路行銷講座開始，介紹到場的嘉賓；
（3）大三學長進行關於網路行銷方面的講座。
（4）觀眾提問及學長作答；
（5）主持人宣布電子商務協會網路行銷講座結束、觀眾及嘉賓退場。
八、活動預算
物品：單價（元）數量禮品：50。合計：50。
銷售策劃方案範文 篇5
1、綱要
隨著人們生活水平的提高，對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本PC市場繼續保持了高速增長的態勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯想筆記本電腦的發展也愈趨成熟。
聯想集團公司是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。 作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。聯想公司主要生產桌上型電腦、伺服器、筆記本電腦、印表機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯想電腦銷量位居中國國內市場首位，近幾年更是發展迅速，一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月，聯想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業格局。
近幾年筆記本電腦市場新技術層出不窮，隨著廠商價格戰的打響，筆記本真正走進了尋常百姓家。而從市場銷售的`增長率、未來發展的潛力上看，筆記本第一次超越了PC，成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好，品牌之間的競爭也越來越激烈。聯想怎么在這樣激烈的競爭中，爭得一席之地呢？
2環境分析
2.1巨觀環境分析
1、人口環境
中國是世界上人口最多的國家，並且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發展空間。
（1）我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型，勞動人口多，由於工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。
（2）人口性別結構的差異，男性市場和女性市場表現出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟體，比較傾向於高質量高規格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。
（3）現在傳統家庭越來越少，隨著家庭結構的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向於筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。
2、 自然環境與科學技術環境分析
(1) 自然環境:近些年來，環境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重，人們越來越關注環保，電腦行業屬於高新技術產業，國家鼓勵支持發展。
(2) 科學技術環境：科學技術發展日新月異，計算機軟體與硬體技術以及信息技術，數位化技術等也取得了飛快的發展，更新換代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產品也都成為了現實,技術的發展與廣泛套用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，並且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。
2.2 競爭環境分析
20xx年第一季度，聯想以31.2%關注比例位居筆記本電腦市場品牌關注榜首。惠普只在1月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關注榜次席，一季度的後兩個月均被華碩超越。綜合第一季度關注數據統計，華碩以微弱的優勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關注榜亞軍。
以下我就主要對華碩，惠普的競爭優勢進行分析：
華碩優勢分析：（1）華碩是做主機板和顯示卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優勢（2）它的本本獨有多模式選擇省電技術 和獨特架構的散熱技術 它的產品非常豐富 A8系列現在更是好評如潮 性價比突出 性能強勁。（3）華碩的售後服務也是很好的。
銷售策劃方案範文 篇6
很多時候，我們會發現，網路推廣計畫是一回事，執行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計畫拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計畫還有意義嗎？
的確是沒有意義，如果計畫不能很好地指導執行，也就完全失去意義了。
先看一份網友發給我的`推廣計畫：
一、搜尋引擎的關鍵字競價排名
購買關鍵字：信用卡代還款
信用卡代還款
信用卡還款
註：網站建立前期可以進行關鍵字推廣，後期網站最佳化好以後PR值高了以後排名就會上去就沒必要進行推廣了。
二、部落格推廣
利用部落格的高曝光率高排名，每日更新文章，文章後加網站關鍵字連結引流量。
註：部落格選擇新浪部落格在百度權重高和訊部落格在GOOGLE權重高。
三、BBS社區推廣
根據目標客戶選擇合適BBS進行按月、按效果包廣告位
信用卡代還款：大學生論壇x後論壇，中年論壇。
車房抵押貸款：x後論壇，中年論壇，城市論壇。
小額無抵押貸款：x後論壇，中年論壇，城市論壇。
技巧：發問答貼。簽名處、頭像的展示。
註：初期可在論壇相應版塊手動發一些廣告測試論壇廣告效果。
四、郵件群發推廣
根據目標客戶採集相應信箱地址，用群發的軟體進行群發廣告。
可根據關鍵字採集：信用卡代還款、信用卡還款。
可根據論壇採集：80後論壇、中年論壇、城市論壇。
技巧：建立郵件地址庫周期性傳送。如月底還款期傳送。
五、即時通信軟體群發
QQ新浪UC即時通信軟體
根據整體人群比重針對性群發廣告。
如居多、新浪UC28~50居多。
根據次特點可在QQ內群發信用卡代還款。UC群發車房抵押貸款小額無抵押貸款。
由於工作量巨大只能藉助群發的軟體。
技巧：QQ群聊天、QQ群共享QQ群郵件傳送、QQ群空間。
六、阿里媽媽廣告聯盟推廣
根據個人經驗來說、阿里媽媽廣告聯盟效果好、價錢低、直觀選、擇性強、好操作。
兩種廣告投放方式有包時段按點擊算。
兩種廣告展示方式有圖文鏈文字鏈。
小結：
由於不了解產品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網站基礎上。
銷售策劃方案範文 篇7
月餅銷售策劃方案中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。改革開放後人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋樑。
一、活動目的.：
巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機構：
組 長：王 祥
副組長：張 利梁瑞成
成 員：行銷人員及各部門經理
三、活動時間：
20xx年8月15日——20X年09月22日
四、銷售渠道及促銷活動：
（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協定客戶；
（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展台，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務台及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁
（3）通過市場行銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；
（4）按部門分配進行銷售；
（5）實行酒店全員銷售，採取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；
（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；
（7）在酒店網站及網路訂房設月餅銷售點；
（8）有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關部門負責工作
1、餐飲部：
（1）協助工程部對大堂月餅展台進行布置；
（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——台型的設計、擺放、服務工作；
（3）答謝酒會的準備、服務；
（4）協助行銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務部：
（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳；
（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；
（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，並做好月餅銷售的統計。
3、工程部：
（1）負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；
（2）協助行銷部貼上樓體大型廣告圖片；
（3）負責大堂月餅展台的製作；
（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務部：
（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁；
（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；
（3）協助行銷部組織有獎競猜活動禮品的發放；
（4）協調廚房展示月餅品種；
（5）提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
（1）負責大堂展台的管理；
（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；
（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、行銷部：
（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、製作；
（2）統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發簡訊。
（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序；
（4）協助各相關部門進行月餅展台、活動場地的布置；
（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。
六、相關工作時間要求：
1、8月18號前聯繫月餅盒生產廠家並設計盒樣，28號前月餅盒到位。 （採購部、總辦）
2、大堂月餅展台的布置於8月25日前完成。 （工程部）
3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人於8月25日8：30前到位。 （財務）
4、戶外廣告、宣傳彩頁於8月15日前完成 。 （行銷部）
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置於指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、行銷部）
6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發簡訊告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（行銷部）
7、網路月餅銷售點的組織銷售於8月25日前到位開始銷售 。
（總辦、人事部）
七、其他
檔次定價：
A款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）
B款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）
C款98元/盒（合家團圓 6塊1。5斤）
D款58元/盒（金色開來 4塊1斤）
銷售策劃方案範文 篇8
一、 市場背景
（一）三星品牌介紹
當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯想等著名品牌在高端市場呼風喚雨，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領了我國手機一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產品和完美的品質贏得了大批的消費者。
（二）節日背景
在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴重打擊，在我國，
一直高度重視高科技的發展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內經濟發展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節，而勞動節作為國際著名節日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。
二、 活動目標
藉助此次行銷活動，提高三星手機專櫃的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，並使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認識到三星使命，以及三星個性化的產品和完美的品質，提高三星的顧客忠誠度。
同時，模糊人們對三星手機實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
三、 活動主題
“三星，你我同行”
四、 活動時間
xx年5月1日-------3日 7：30-----17：30
五、 活動理念
（一）出位創意、烘托節日氣氛
節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日行銷，針對勞動節，塑造勞動節活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專櫃營造節日氣氛，把最多的`顧客吸引到自己的櫃檯前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。
（二）差異促銷，激發售賣潛力
節日行銷主角就是“價格戰”、廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日行銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。
六、行銷辦法
（一）折價促銷
對於普通消費者來說，兔年勞動節購物季節最誘惑人的還是滿街的“Oh Sale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節期間的共同法寶。
（二）限量銷售、爭相搶購
利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
（三）限時購買、創造高潮
將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由於時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更有效。
（四）贈送牽制、銷量倍增
利用節日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。
（五）具體實施安排
七、具體實施安排
（一）前期準備工作
1、信息發布
（1）報紙
1活動信息在三峽日報、三峽商報等當地發行量大，影響力高的報刊發布。
2提前5天發布廣告，最後一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
3刊發可提高參與熱情和人數的信息，例如：搶購活動在5、1當天8：00準時開始，請不要太早排隊。
4在廣告邊角上加上“ 活動解釋權歸三星宜昌分公司所有”的內容，以避免惹一些不必要麻煩。
（2）電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹商場活動為主，並簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
（3）移動廣告 可在公車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公車上發布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。
2、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的：
（1）提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專櫃中心顯眼處，以吸引顧客。
（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（3）準備好工作人員的節日帽等，以活動時增強現場氣氛之用。
3、人員安排
（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。
（2）專櫃人員必持戴節日帽，營造節日氣氛。
（3）現場要有一定數的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保全協助。
4、公關聯絡
提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展。
（二）活動中工作安排
1、廣告宣傳
（1）在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節有關的紅黃綠等顏色，使消費者產生相關聯想。
（2）在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。
（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關促銷活動簡介。
2、商場整體促銷活動
（1）開展勞動節期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領取代金券，代金券可在所有參與活動專櫃使用。
（2）有與勞動節相關的“五一大放送”，以營造節日氣氛。
（3）當天購物滿3000元可辦理VIP，VIP可享受折上折，即在活動基礎上，再享受九五折優惠，關在以後的購物中可積分換禮，也可享受優惠優先的各種特權。
3、專櫃促銷活動
折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）
（三）注意事項
1、工作人員要熟悉業務，並時刻保持熱情。
2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區分新品和非新品。
3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。
4、要保持貨源的充足供應，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷成本再次提高。
5、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發放等各個環節的銜接。
八、損益分析
（一）成本方面
由於三星是一線國際品牌，在促銷上基本採用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大於成本。
（三）人流量方面
由於生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節狂歡的口號，當然節假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什麼便宜的東西可買，感受一下“勞動節”的快樂。所以在節日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環境的影響，大家都在瘋狂地採購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。
但也存在著一定風險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應該根據實際情況，隨時調整方案。
銷售策劃方案範文 篇9
中秋佳節是中國的傳統節日，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心，中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋樑。值此佳節來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售，以求更好地實現今年月餅銷售的計畫。具體策劃如下：
一、市場環境：
1、市場需求量：
據今年中國商業聯合會9月14日在京發布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一，生產成本增加：今年以來由於各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。
第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、麵包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四，巨觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。
二、產品：
1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。
3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。
三、消費者：
由於受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。
四、價格策略：
月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道：
一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對於批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。
六、目前月餅市場存在的問題：
近年來由於一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅；由於由於送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的'華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對於這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄託思念之情的性質；對於一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合於他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。
七、解決問題的辦法：
極力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄託相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求的效果讓利於消費者。
3、個性化（主要是指網路銷售平台）、層次化銷售
4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。
八、風險控制與成本預算：
1、針對市場和策划過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，儘量使風險降到最低。
2、財務部門做好成本預算，包括、策劃、銷售等各個環節的成本核算。
附加篇
合理的時機
大部分日化店的老闆喜歡把促銷放在節假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。並且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能並不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節假日之前或之後，這樣的話部分在節假日期間外出旅遊或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。
並且，除了在節假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區或者學校裡面，把促銷活動搬到客戶的家門口。
促銷現場的互動
1、員工的專業形象
促銷活動中統一著裝，並且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，後續介紹產品時更有說服力。
2、分工明確
活動現場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產品銷售等等，視現場員工數量可以對某些環節進行合併，但一定不能出現脫節的情況，把顧客涼在一邊沒人管。
3、送禮的時機
促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果並不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店裡某個櫃檯才送，或者現場試用之後再送，這樣的贈品效果才更好。
4、結伴的顧客需要拆開
促銷時經常出現的現象是，在銷售要成功的時候，往往由於同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。
銷售策劃方案範文 篇10
以提升客流為主導，品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象，聯合供應商的促銷資源，利用元宵節節日氣氛刺激和誘導顧客消費，與顧客產生互動，繼春節後回升顧客淡季消費熱情。本次活動分主題活動、品類促銷兩部分。
行銷主題：喜鬧元宵
活動時段：20xx年2月15日—2月17日(元宵節)
一、主題活動
(一)、喜鬧元宵，樂猜燈謎
1、活動時間：20xx年2月17日
2、活動對象：在百貨區購物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)
3、活動內容：在各品牌專櫃門口掛自製燈籠一個，燈籠內配5個或5個以上燈謎，;凡在活動期間購物滿188元的顧客，只要猜出1個謎語，即可憑電腦小票和謎底到所屬專櫃領取元宵精美禮品一份。
4、遊戲規則：顧客根據謎面的內容，確定猜出謎底後，即可在所屬專櫃即刻兌獎。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的`為準)
4、氣氛布置：
A、燈籠：每個專櫃掛1個燈籠在門楣處。燈籠為專櫃員工自行設計且具有品牌風格。
B、燈謎：管理人員根據實際情況安排促銷部協助設計列印。(至少準備300條)
二、品類促銷
喜鬧元宵，萬家獻你
活動期間，百貨區全場品牌2折起特價銷售。
第一部分場內
A、店內廣播、店頭海報第二部分場外
B、百貨門口大展板
C、超市玻璃貼
D、百貨區內燈布等
E、免費巴士(本次活動與情人節活動聯促，玻璃貼、前後門楣、弔旗、歌譜架等不需更換)
1、拉動節日的成交量，提高百貨銷售額。
2、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來華潤萬家消費，提高在同行業中的競爭力。
3、活動具有連續性和持久的影響力，可在其他節日、假期繼續推廣相關活動並擴大規模，形成商圈內獨具特色的商場。
附屬檔案一：燈籠DIY大賽方案：
1、活動時間：2月12日-2月17日(18日早會進行評選並頒獎)2、活動對象：百貨區所有員工，以專櫃為單位。
3、參賽要求：
A、作品主題鮮明，美觀實用、構思巧妙、富有創造性;
B、作品必須是自己動手製作完成，不得從市場上購得成品參賽;
C、每人限參賽作品一份;
D、作品形式多樣，手工藝製品、紙製品、織製品、布製品、竹製品、木製品均可;
E、參賽作品需註明作品名稱、製作者部門、品牌。
4、評分標準：總分10分
創意性3分，美觀性2分，精緻性2分，環保性3分
5、獎項設定：
一等獎1名獎勵瓷器一套
二等獎2名獎勵鐵觀音一盒
三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒
鼓勵獎12名獎勵洗髮水一瓶
備註：獎品由各店根據實際情況自行設定。
6、評獎、頒獎流程：17日當班經理及副總共同巡場對所有專櫃自製燈籠進行評比、打分，推選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎各部門各3名。18日早會時由副總為獲獎專櫃進行頒獎及致詞。
銷售策劃方案範文 篇11
一、活動主題：
瘋狂萬聖節美容院為你打造獨特妝容
二、活動時間：
XX年11月1號至2號
三、活動內容：
1、美容院布置得有萬聖節氣氛，工作人員做萬聖節裝扮為顧客服務；
2、凡活動期間內進店的顧客都可以得到美容院贈送的精美小禮品一份；
3、美容院員工（著萬聖節裝扮）並幫活動期間內進店消費的顧客化萬聖節妝容；
四、活動事項：
1、美容院負責活動的組織、宣傳並進行店堂陳列的設計與擺設；
2、負責活動期間的安全工作；
3、安排好活動期間的店內廣播；負責活動期間接待來店顧客的諮詢及活動解釋工作；活動期間負責給進店消費顧客化萬聖節妝容。
銷售策劃方案範文 篇12
一、珠寶行銷策劃市場分析
擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登入祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰;而位於二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。
經過市場調研，我們發現以下的市場行銷策劃問題：
1、珠寶品牌競爭手段低層。現在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的範疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。
2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由於長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。
3、行銷管理渙散。由於疏於管理，使得市場部以及位於市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基礎工作較差。
4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、確定行銷策略
針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業內部管理人員，市場行銷策劃並暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業測試，最終形成了以下市場策略：
1、樹立產品品牌、打造品牌個性，並要遵循個性鮮明、易於傳播的原則;
2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;
3、銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;
4、堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件行銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者;
5、重新塑造服務體系，並通過各種直觀的方式直接傳達並影響消費者，通過企業軟體的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客戶的認知度和忠誠度。
珠寶行銷策劃案例
這次珠寶行銷策劃主要從兩方面進行策劃分析，第一部分是整合行銷策劃，網路行銷策劃是進行珠寶行銷的思想第二部分是根據任主你提出的在春節、情人節、元宵節三節合一的行銷策略，希望對你有幫助。
第一部分：整合行銷策略
(1)以重大節日為銷售導向，強化產品情感訴求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷售旺季，以該階段主要消費人群為核心，挖掘每個節日的核心情感訴求作為銷售導向，通過放大情感需要，配合大力度促銷優惠政策，結合報紙、廣播、終端達到促進銷售的效果。這方面的行銷策略就是下面所要敘述的三節合一的策略
(2)結合重要事件，借勢炒作，提高品牌曝光率：藉助媒體對重要事件的聚焦關注，發現珠寶同重要事件的結合點，將消費者的.關注從事件轉嫁到對珠寶品牌、產品的關注，提高珠寶品牌知名度、美譽度。在重要事件行銷策略中，20__年的大事件就是5月份—10月份的世博會，我們是不是也可以利用這件事進行行銷?例如20__的汶川地震有個珠寶公司製作了“川型珠寶鏈”以及王老吉的捐款都使公司企業形象得以提升和營業額增加，不過這不是我今天的任務，只是給任主提個醒
(3)加強同目標群體的溝通，提高其品牌忠誠度：通過提高VIP服務質量、VIP線下活動、開設珠寶講座等，企業行銷策劃加強珠寶同目標群體的信息傳遞，不斷向其灌輸珠寶的品牌、產品特點，提高目標群體對珠寶的品牌認知、品牌忠誠度。
(4)加強異業合作，擴大潛在目標客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源，開拓直接客戶群體信息接觸終端，擴大珠寶品牌影響，擴大珠寶潛在目標客戶群體，擴展銷售渠道。
(5)合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：依據珠寶品牌及產品特點，結合目標人群信息接觸習慣，合理分配報紙、電視、廣播、終端、網路等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，品牌行銷策劃達到傳播效果集約化、最大化。
第二部分：三節合一行銷策劃
備註：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用代替
一、新年促銷方案活動時間：元月29日——2月18日活動主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福，兔年添喜——珠寶新年大喜，福運紅包送給你歲歲福臨門，年年添金喜——買珠寶，送福氣，拿紅包，珠寶旺新年策劃思路新年是消費者在本年的最後一次消費熱潮，市場必然洋溢著各種節日喜氣，用“鴻福臨門”來表達人們對新的一年能有更好的“福運”的美好憧憬，藉助各、種表達“福”“喜”的傳統禮品來祝福消費者，通過傳統的“現金紅包”來將新年促銷推上高潮。促銷內容：
1、金玉滿堂購素金首飾滿1000減30元;購鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折後滿1000再減50元;
2、鴻福臨門2月14日(大年三十)前，汽車行銷策劃案例購買任意首飾珠寶消費者均可獲得珠寶新年福運禮包一份(福字貼、新年對聯、新年紅包袋);
3、年年有餘2月14日前，凡購買任意珠寶首飾，滿2888元，送50元年貨(中百購物卡50元)滿4888元，送100元年貨(中百購物卡100元)滿8888元，送300元年貨(中百購物卡300元)
4、恭喜發財2月14日——2月18日(年初一至初五)購任意首飾滿1888元，送58元紅包滿3888元，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元，送188元紅包要點：“中國結”
1、在任主珠寶公司全國各分店內懸掛各種帶有傳統喜氣的掛飾，“紅、燈籠”“福字”等;
2、各種宣傳品以“紅”色調為主，渲染出一片節日喜慶氛圍;
3、製作新年首飾導購手冊，將各類珠寶產品標上祝福語向消費者發放。
4、店門口放置大型POP展板，畫面以“鴻福臨門，新金添喜”“虎”為主題;
5、12月10日——12月20日物料設計製作：弔旗、報廣、宣傳單頁、POP展板、網路行銷策劃案例珠寶紅包(3000個)設計製作、珠寶福字禮包製作10000份(含贈送VIP);
6、12月20日——12月25日店面布置物料採購：中國結、紅燈籠、福字;
7、12月28日店面布置完畢。方案一：珠寶迎新春，送金喜，祝江城人民金玉滿堂，全場珠寶打折直減;祝各地人民鴻福臨門，購珠寶就送福運大禮包;祝全國人民年年有餘，購珠寶就送中百購物卡;行銷策劃案例分析恭喜各地人民新年發大財，購珠寶滿就送紅包。“新年購珠寶得個好彩頭”——珠寶迎新年向人民送福運“新年金飾為您添旺氣”
二、情人節促銷方案活動時間：20__年2月10日——20__年2月14日(由於春節前會放假，所以宣傳提前)活動主題：只要有你在身邊，天天都是情人節——珠寶幫你為她營造完美情人節策劃思路：20__年情人節正值春節，(農曆一月一日)消費者多數和家人一起過，這對很多情侶來說，情人節得在新年前過了，通過提出“提前過情人節”的新想法，從而避開其他商家的促銷鋒芒，提前搶占情人節市場先機。
促銷內容：
1、凡在促銷期間購買珠寶產品;滿1999元，贈1束玫瑰、賀卡、情人節甜蜜禮品一份;滿3999元，贈1束玫瑰、1盒朱古力、賀卡、情人節甜蜜禮品一份;滿5999元，贈雙人燭光晚餐、1盒朱古力、賀卡、情人節甜蜜禮品一份;
2、購素金首飾滿1000減30元;購鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折後滿1000再減50元;
執行要點：
1、鮮花、朱古力、燭光晚餐均可由相關企業提供兌換券，無需使用實物，汽車行銷案例消費者購滿即可兌換券，這樣也可避免庫存禮品;
2、2月1日——2月8日物料設計製作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設計製作。
3、各金店門口張貼促銷主題海報;“今年情人節流行提前過”——珠寶為地方情侶定製情人節方案三、元宵節活動時間：2月26日——2月28日活動主題：歡樂新金，團圓今宵——珠寶迎元宵派發團圓大禮策劃思路：元宵節以“團圓”為核心，通過贈送著名的五芳齋湯圓契合該主題，用情感打動消費者，達到提升銷售的目的。
促銷內容：1、購素金首飾滿1000減30元;購鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折後滿1000再減50元;
2、凡購買任意珠寶首飾滿3888元，即可獲贈五芳齋湯圓一份，不累計，領完即止;
執行要點：市場行銷案例分析-銷售痛恨市場行銷十大原因
1、湯圓可由五芳齋是中國老字號提供兌換券，無需使用實物，消費者購滿即可兌換券，這樣也可避免庫存禮品;
2、2月1日——2月8日物料設計製作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設計製作。
3、2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報、物料擺放完畢;“買珠寶贈湯圓，珠寶元宵節送好禮”今日是我國傳統的元宵佳節，在這合家歡樂的節日氛圍里，珠寶“元宵節促銷”大戲已然拉開帷幕。據珠寶相關負責人介紹，珠寶此次活動促銷力度非常大，在原有促銷基礎上，購買任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓。此次珠寶元宵節促銷的重頭戲當屬“打折還送湯圓”行動，市場上的珠寶首飾品牌除基本促銷外，沒有任何其他的促銷活動，但珠寶這次贈元宵的舉動，讓廣大消費者感受到了“元宵節”應有的節日氣氛，買了珠寶，還可以得免費的湯圓，一家人和和據氣氣團團圓圓。酒店行銷策劃方案珠寶相關負責人表示，雖然珠寶此次贈元宵已經遠遠超出促銷預算，但是並沒有因此而縮減其他產品的降價幅度。素金、鉑金、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利。珠寶作為本土知名珠寶品牌，一直受到廣大消費者的一致好評，尤其是珠寶的十大服務，更是開珠寶品牌服務的先河，將珠寶市場的服務標準提到了一個新的高度。珠寶也致力於為消費者提供更“實惠、時尚、品位”的珠寶首飾不斷努力，每年珠寶開發新品超過3000餘種，品類齊全，質量精良。讓我們期待珠寶為江城人民貢獻更多好的產品、更優質的服務。
銷售策劃方案範文 篇13
一、活動主題：
美容院萬聖節搞怪大聯歡
二、活動時間：
XX年10月30日至11月2日
三、活動內容：
萬聖節活動期間，凡是顧客消費滿500元—1000元者就可贈送一份萬聖節卸妝禮品，達到1000元以上送萬聖節肌膚護理禮包一份。（註：每張小票只能使用一次）
四、活動事項：
1、活動前期，美容院要做好活動的整體廣告宣傳，促使萬聖節活動能夠有秩序的執行，同時還必須有關部門對活動起到監督；
2、活動期間，每一個員工必須要非常了解活動的內容，最好是前期對員工進行一定的檢查工作，了解美容師是否都能清楚向顧客傳達活動的.詳細內容；
3、根據店內活動的具體安排情況，前台在接待顧客期間，需要及時做好諮詢及解釋工作，並且做好顧客進行活動禮品的發放工作。
銷售策劃方案範文 篇14
一、酒店銷售人員培訓體系設計
本酒店對銷售人員的培訓，實施三級培訓體系，由酒店人力資源部制定具體的培訓計畫並組織實施，相關部門予以協助。
培訓重點具有共性的培訓對分或本部門所涉及的專業技術進行培訓重點是針對操作性較強的崗位進行培訓（本酒店銷售人員暫時沒有進行這一環節的培訓安排）
實施者酒店人力資源部各分、各部門各分、各部門。
1.級培訓
級培訓內容主要包括以下四個方面。
（1）酒店概況。主要包括：歷史背景、發展特點與發展規劃、組織結構、主要管理情況等。
（2）酒店的規章制度。主要包括：員工紀律、培訓制度、工作日程、進餐時間、逾時工作等制度。
（3）員工的職業說明。具體包括：員工的工作職責、如何配合酒店的整體運作、行為標準、酒店對員工的期望、所在部門的職責等。
（4）酒店的文化和管理理念。主要包括團隊精神、酒店經營理念等。
（5）了解酒店信息：按客人參觀線路對酒店各經營場所進行參觀並了解各經營場所的具置、裝飾特點、營業時間、電話號碼、經營特色，最終能為客人提供參觀服務和有吸引力的推介。
（6）了解工作內容：了解行銷人員的崗位職責、素質要求、作息安排、工作內容、規範標準、所處位置、組織架構、匯報渠道及協調注意事項。
（7）了解服務項目：通過學習服務信息手冊、酒店宣傳資料，熟記酒店應知應會基礎知識，能完整地、生動地向賓客進行酒店內部各點的介紹；能及時為客人提供店外信息諮詢服務。
（8）了解溝通方法：通過學習管理人員通訊錄及各部人事分工、內部常用電話等，熟記並掌握主要常用電話等。
（9）了解電話禮儀：熟練掌握電話撥打、接聽、轉接、等候、掛機等功能，使用電話的'禮節禮貌及注意事項等。
（10）熟悉客戶檔案管理，要能準確、及時地將客戶檔案進行整理。
2.分或部門級培訓
分或部門級培訓的相關內容如下表所示。
酒店在職銷售人員培訓計畫表
培訓項目具體內容
市場環境：
1.酒店周邊經營環境
2.競爭對手情況摸底
3.酒店優劣式
4.銷售目標
訂單跟進工作：
1.訂單跟進的意義
2.訂單跟進的程式
3.異常訂單跟進程式
客戶溝通技巧1.溝通類型
2.溝通技巧
酒店業務推廣：
1.市場調查
3.宣傳推廣工作實施
4.銷售陳述技巧
5.促銷活動的效果
銷售談判技巧：傾聽技巧、提問技巧、應答技巧、拒絕技巧、客戶異議處理等
客人需求管理：
1.需求
2.供給
3.供需管理的基本手段
二、培訓實施部門
1.級培訓由人力資源部統一組織，培訓經理具體負責，在規定的時間內完成規定的培訓內容，並進行書面考核
2.級培訓結束後，行銷部按照本部門制定的培訓計畫，進行崗前專業培訓，由本部門組織實施，人力資源部予以協助。
3.崗前培訓結束後，各部門按照崗位服務項目繼續對新員工進行專業技能培訓。
4.在職人員的培訓以人力資源部為主導，可採取派員實地培訓、返回總部參加培訓、視頻培訓、資料學習等多種方式進行。
三、培訓的實施
1.分或部門的培訓實施時間，視酒店的實際經營需要而定，以不影響酒店的實際運營為限。
2.培訓主辦部門應依據在職培訓實施計畫表按時實施培訓，並負責該培訓的全部事宜；如培訓場地的選擇、教材分發等。
3.各項在職培訓實施時，參加培訓的學員應簽到，教育培訓部應切實了解上課、出席情況。
4.參加培訓的人員應準時上課，因故不能參加者須辦理請假手續。對於曠課、遲到、早退、不專心培訓的學員，參照平時的獎懲規定處罰。
5.培訓考試的成績、成果報告，作為考績和升遷的參考。
四、培訓的評估
1.每期培訓結束後，主辦部門應讓學員填寫在職培訓學員意見調查表，同考試答卷一併收回，送講師轉人事部審核，為今後再舉辦類似培訓提供參考。
2.為評估各部門培訓成效，各單位主管應填寫培訓成效調查表，由教育培訓部匯總，並參考銷售績效的變動，、評估培訓成效，之後做成書面報告，經上報審核後分送各部門及有關人員，為下次培訓提供參考。
銷售策劃方案範文 篇15
一.前言：
由於它無污染、不含熱量，並且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益於人體健康，是天然、純淨、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純淨水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純淨水的狀況已大有改觀，純淨水早已走進尋常百姓家。
與其他飲料比較，純淨水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純淨水灌裝運往世界各地銷售。此後，隨著世界經濟的發展，到上世紀八十年代，歐共體國家純淨水產量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純淨水110升、義大利129升、美國36升。
上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶純淨水，短短10餘年間，我國的純淨水企業就發展到1200多家。1995年前後，純淨水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，並迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純淨水。伴隨工業化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純淨水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純淨水概念，純淨水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純淨水因受水資源限制、開採成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
1999年前後，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，純淨水又再度流行起來，純淨水市場峰迴路轉，迎來了“第二春”。 近年來，隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“純淨水”已逐漸呈現代替“純淨水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年純淨水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌純淨水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌行銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。
二.目的：
打開XX牌純淨水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純淨水的品牌知名度和社會影響力。
四.項目介紹
純淨水簡介
五.市場現狀
1，方城純淨水市場競爭激烈
純淨水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌純淨水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著純淨水的市場。 2，品牌繁多
目前全國有純淨水生產企業1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等 競爭者狀況：
第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農夫山泉。 特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對純淨水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純淨水無益，開始留意選擇優質純淨水了。
六.市場分析
a. 優勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發展無限
經過“純淨”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用純淨水憑藉其“天然”、“營養”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純淨水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進!
從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純淨水，公開聲明“多喝純淨水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純淨水市場發展空間巨大”已成事實。
(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強
其實，純淨水在世界上已有近百年的悠久歷史。在已開發國家，飲用純淨水才是講健康、有品味的標誌。雖然我國消費者對純淨水的'認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純淨水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純淨水，如法國“依雲”。同時我國純淨水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。
b. 劣勢分析
(1)純淨水市場品牌繁多，市場競爭激烈
根據市場調查分析，中國純淨水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業純淨水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著名如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷湧現，純淨水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純淨水各方面較之純淨水占上風
目前全國有純淨水生產企業1400多家，純淨水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純淨水29種，純淨水只有21種。憑藉成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純淨水在廣告宣傳、行銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純淨水不敵純淨水，因此如何對消費者進行“純淨水比純淨水更有利於人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低
純淨水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的行銷推廣計畫，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質有害論”對消費者的信任危機
新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報導：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然純淨水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括“依雲”、“普羅旺斯”等國際產品，其中“依雲”品牌純淨水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報導：德國科學家發現置放三個月的瓶裝純淨水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純淨水儲存的時間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報導：依雲水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。
銷售策劃方案範文 篇16
對外傳達金坤房產開盤典禮的信息、顯示本企業的雄厚實力。擴大金坤房產的社會知名度與品牌美譽度，體現金坤房產的五大優勢：公司的雄厚實力財力、“第一拍”的'資歷、極優的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關係。
1、開盤時間：20xx年x月x日（暫預定）
2、活動地點：房產有限公司
3、剪彩嘉賓：貴公司確定
4、擬邀媒體：電視台、廣告公司
5、活動方案
（一）前期準備
1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客戶、各媒體
2、購買或製作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前天寄出，本市提前x天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前x天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄範圍內的保全指揮和負責秩序工作。
提前x天落實指揮和負責秩序工作。
（二）開盤前廣告發布
在《廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。
（三）開盤之日媒體報導
開盤當天邀請市電視台、平面及網路媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳房產的開盤慶典。
6、開盤現場活動
現場布置
售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓諮詢服務台，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附後）
會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席台區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，台面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。
嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。
銷售策劃方案範文 篇17
一、總則
為規範置業顧問接待流程，提高置業顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。
二、考核目的
1、在造就一支業務精幹的、高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，並形成以考核為核心導向的人才管理機制。
2、及時、公正地對置業顧問過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發現問題，為下一階段工作的'績效改進做好準備。
3、為置業顧問的職業發展計畫的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。4、將業務考核轉化為一種管理過程，在形成一個置業顧問與雙向溝通的平台，以增進管理效率。
三、考核原則
1、以對置業顧問的業績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據；2、以置業顧問考核制度規定的內容、程式和方法為操作準則；3、以全面、客觀、公正、公開、規範為核心考核理念。
四、適用對象
本制度適用對象主要為銷售部置業顧問。
五、考核周期及方式
六、考核內容筆試（40分）
1、房地產基礎知識（10分）2、項目基礎知識（10分）3、銷售政策及口徑（5分）4、客戶疑點論述（15分）情景模擬（60分）詳見附屬檔案1、商務禮節（10分）2、項目介紹（15分）3、銷售技巧（20分）4、預算及定單填寫（15分）七、考核評價
考核結果按置業顧問考核總分，劃分為“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五等級，並作如下界定：
八、考核程式考核的一般操作程式：
1、筆試：銷售經理出試題，置業顧問作答，領導批閱給予評分2、情景模擬：由領導及銷售部經理、策劃部人員等現場進行評分
銷售策劃方案範文 篇18
一、活動目的：
利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。
二、活動主題：
慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動對象：
潛在客戶
四、活動時間：
xx月號至xx月xx日
五、活動內容
1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈記憶體卡一張。
2、促銷活動時間，xx手機系列，九折銷售，不享有贈送活動。
3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游
二等獎：數位相機
三等獎：mp3
註：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳：
1、報紙、當地電視台滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
銷售策劃錦集5
一、活動時間：
二、活動地點：
六樓會議室
三、活動對象：
機關隊4人（機關部門各部門推薦或自願報名）；
營業部及各支行隊各推選4人參加。
四、比賽項目：
單指點鈔、多指點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入
五、比賽規則：
點鈔比賽：單指單張在規定範圍10分鐘內以12把為及格線，多指多張在規定範圍10分鐘內以16把為及格線。（每把正確得4分，錯一把扣6分，其中未墩齊扣1分，把條未紮緊扣1分，蓋章不清晰扣一分）。
票幣計算：在規定範圍10分鐘內以算對10題為及格線，大小寫全對得10分，大寫正確得4分，小寫正確得4分，其中分別未標明分節符、小數點、人民幣符號的均扣1分。
小鍵盤錄入：在規定範圍10分鐘內以算對7題為及格，計算正確得10分，其中分別未標明分節符、小數點均扣1分。
六、開設獎項：
按各項比賽綜合成績評出：團體獎一名，獎勵500元；各項比賽評出個人：
一等獎1名，獎勵300元；
二等獎1名，獎勵200元；
三等獎1名，獎勵100元。
藉此活動，要求營業部各網點在4月15日至5月4日期間開展為期20天的櫃面業務技能大練兵活動，全面調動會計櫃員苦練技能、提升業務技能水平的工作熱情，在全行掀起技能練兵活動的熱潮。一是加強技能訓練，全面提高櫃面業務處理效率。要求全體櫃員勤學苦練，並在推動全員普練的基礎上，對於業務技能相對較弱的人員，制定階段性目標，利用班前班後時間，加練補練，爭取取得顯著進步。二是加強監測，動態評價，全面提高訓練效果。要求營業部及部室行長、會計主管建立訓練台賬，並在櫃員之間開展競賽，每日對櫃員點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入等三項技能進行測試或互測，記錄成績。特別是對於今年新入行櫃員，要重點督導，加強訓練，確保在活動期間技能水平有較大幅度的.提高。三是組織每周抽測，加強檢查監督。分行將每周抽測各機構技能較弱的櫃員，檢查營業網點訓練效果，定期通報測試結果。分行將針對抽測中發現的問題，提出指導性意見，切實有效地提高櫃面人員整體業務技能水平。
營業部及部室將力爭通過技能大練兵活動，推動各營業網點櫃面業務技能水平再上新台階。
銷售策劃方案範文 篇19
一、市場
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一向處於“洗牌”階段，品牌市場占有率將構成高度的集中化。根據的實力及20xx年度的產品線，20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上狀況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上狀況在20xx年度計畫主抓六項工作:
1、銷售業績
根據下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行的企業文化傳播和20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的.公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據的年度的銷售目標，渠道網點普及還會超多的增加，根據此種狀況隨時、隨地用心配合業務部門的工作，用心配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據的展檯布置六個氛圍的要求進行)。用心對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照的統一標準。(特殊狀況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行的銷售促進活動，第二根據屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分潛力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，用心進行終端布置建設，並持續與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
①培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師《促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，到達庫存最最佳化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，職責到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，持續團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
以上是20xx年度的工作計畫，如有思考不周之處，請領導多多指導!
銷售策劃方案範文 篇20
一、目的'
1.通過經銷商會議交流及思想傳導，堅定和鼓勵核心價值客戶合作信心；
2.通過經銷商會議，分享成功的商業模式與學習先進的市場運作方法；
3.宣貫公司發展形勢、傳導公司經營理念、解讀公司行銷政策。
二、主題
三、時間
報到報到時間：X月X日10:00—18:00
會議召開時間：X月X日08:00—18:00
旅遊聯誼時間：X月X日08:00—18:00
客戶返程時間：X月X日上午12:00之前
四、地點
報到地點：
會議地點：
五、會議組織分工
1 .組織結構
2.各組職責說明：
六、會議預設定獎項：
七、項目推進總表
XX部門
X年X月X
銷售策劃方案範文 篇21
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場銷售目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場銷售策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.銷售研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路銷售戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路銷售的顧客服務
通過實施互動式銷售策略，提供滿意的.顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)網路銷售戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計畫保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及銷售預算:
網路銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負責，在銷售副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路銷售人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網路銷售人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計畫，並領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計畫的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上銷售活動。
(6)對公司其他部門實施網上銷售支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網路資源套用提供指導。
3.在網路銷售費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的銷售預算主要來自於：
(1)人員工資
(2)硬體費用：如計算機添置
(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發
(4)其他：如上網費、網路廣告費等
(二)綜合各部門意見，構建網站互動平台
公司網站作為網路銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網路銷售的水平，同時網站也並非僅為銷售功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。
(三)制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計畫應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶範圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以藉助的手段：
(1)搜尋引擎登錄;
(2)網站間交換連線;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網路銷售效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路銷售效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上銷售的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網路銷售的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網路銷售的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
銷售策劃方案範文 篇22
一、活動主題：
二、活動時間：
XX年11月1號至2號
三、活動內容：
活動期間，以當日消費滿500元以上即送萬聖節卸妝禮品一份，滿1000元以上送萬聖節護膚套餐一份。每張小票限送一份。
四、活動事項：
1、美容院要負責整體的活動廣告宣傳，活動的執行和有效監督；
2、活動期間向美容院員工傳達活動內容，監督員工們向顧客介紹活動信息；
3、根據規劃安排好活動期間的店內廣播；負責活動期間接待來店客的諮詢及活動解釋工作；活動期間禮品的發放工作；
銷售策劃方案範文 篇23
一、經營範圍
化妝品銷售。
二、經營模式
可招代理、銷售。
三、現存在問題
1.目標人群未準確選定。
2.銷售模式成功未建立。
3.代理模式成功未建立。
4.無法有效短時間內打開市場。
5.競爭較大。
6.市場較為混亂。
7.發展空間較小。
8.市場發展及穩固。
針對上述問題，制定以下改善現目前發展現狀的一系列改革計畫。
四、具體實施方案(第一階段)
1.鎖定目標人群
條件：一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經濟條件較為優越、有創業精神，善於堅持等優秀精神朋友圈較為廣。
二級代理(或顧客)經濟條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋友圈一般。
三級代理(或顧客)關係網較為廣、可無堅持、經濟條件較好。
四級代理(或顧客)無堅持、經濟條件一般、朋友圈一般。
2.銷售模式(圖例一)
3.操作流程
(一)每個銷售人員的.選擇參照目標人群進行選擇。
(二)銷售人員晉升規定
4.銷售提成
5.任務完成提成獎金髮放 下發如不能完成任務將如下提成：
(1).完成
(2).完成≥90%可拿80%業績。
(3).完成≥80%可拿60%業績。
(4).完成≥70%可能50%業績。 完成任務給予以一定獎金。
6.代理模式
(1)代理進貨優惠及條件
(2)代理獎金
1.如有代理招到新代理獎勵現金100元，不設上限。
(3)代理須知
1.如不能滿足進貨量取消現等級代理資格，向下降級。
2.出現有害公司利益的代理商取消代理資格，並賠償公司損失，
追究其法律責任。
3.如價格需要更改須向公司匯報，公司同意下才可調整價格。
4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意後方可代理。
6.建立詳細的會員資料
1.每個VIP會員詳細填寫 姓名 性別 電話 地址 職業 生日 不喜愛食物。
2.我們將在每個會員生日當天會送上精美禮物，生日當天消費8折優惠。
3.每個會員將有個體檔案，她每次購買類型，數量，購買周期，是公司還是個人。
4.會員資料不得經任何途徑傳播，盜竊，售賣。
5.將隨時關注會員日常生活，及時給予溫暖提示。
6.維護好與老會員之間的關係。
7.需開通一條會員專線。
8.會員每次消費後會員卡管理人員必須記清楚消費記錄，方便查看優惠是否重疊，及時做出修改。
五、注意事項
1.第一階段將於3個月內實施完成才可達到理想效果。
2.會員資料需全部傳至終端。
3.服務態度必須為優。
4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。
銷售策劃方案範文 篇24
為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度做出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同;
2、現金激勵：激勵要不斷地重複，更要及時進行。
3、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門早會：
部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工儘快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：
1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據情況，可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數量最多的銷售人員，請上台（其他人則對上台人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種讚美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，並說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。
4、團隊遊戲：做一些簡單的小遊戲，能夠鍛鍊銷售人員的反應能力和專業知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號：每天早會作為最後一項內容，不斷重複具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵x手機一部。
獲獎資格：簽約數量不能少於45家簽約客戶並註冊發布課程。
團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。
獲獎資格：銷售部總簽約數量不得少於280家機構並註冊發布課程。
銷售策劃方案範文 篇25
一、 檢討與願景
xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它詩司探索新管理模式的重變革，市場銷售方案書。在經過快一年之後，與目標的差距還是很的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間裡，我們將再接再厲，把長沙易凌做，做強。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當的，目前找到負責人並跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。
2）型商業機構以及各電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很的。
3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團，規劃方案《市場銷售方案書》。
4）型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的.跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5）金融，銀行個人零售部，基金髮售的推廣，這些長沙基本是做內部平台的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業分析
長沙簡訊市場的競爭是非常激烈的，開展簡訊業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做簡訊的，關係比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平台，給樓挪裝電話來自動回復簡訊的設備，配合樓盤做活動，組團看房什麼的，還有個旭為，辦公室很，有自己機房，喜歡帶別人去他毛司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業務人員開拓市場的計畫
公司規模的擴需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這詩司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特徵，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計畫：
1）重視客戶開發與培育。客戶詩司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場並推動公司擴市場規模。另一方面，加開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2）區域行銷策略。區域行銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，嶽麓，星沙。
3）深化服務行銷戰略公司將以最限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務行銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿於整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4）加強行銷隊伍建設。擴充行銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和行銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰鬥力強的行銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。