朱古力活動策劃方案 篇1
也許是由於朱古力純美和細滑的口感給人以久久的回味，成為表達愛意與關心的最佳禮物。特殊的文化內涵，讓朱古力備受青睞。在國外，他的名字叫“愛情朱古力”消費者們青睞的送禮佳品朱古力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品、他們要求整盒朱古力可以帶來非凡的感覺、“金帝朱古力，只給最愛的人”，美好的日子裡，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的朱古力而大學生情侶是朱古力的重要的消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高金帝朱古力在威職的市場占有率為主要目的做了一整套行銷策略方案。
一市場分析
金帝朱古力做甜蜜的事業是金帝的目的，金帝朱古力傳遞人與人之間各種美好的關係和情感。醇厚濃郁的特質，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的朱古力，在可可的濃香中品味這份真情滋它更為經典、溫和、永恆。給消費者最好的禮物就是金帝努力的目標。
二產品分析
金帝作為源自瑞士、進入中國的第一個朱古力品牌。成立於1990年深圳，是中國第一家專業的高端朱古力製造，也是亞洲最大的朱古力生產基地之一，市場占有率僅次於德芙。市場定位為中高端，產品既有價格適中的小禮品，也有珍貴禮包，禮品裝朱古力一直中國銷量最大。
1、用途：送禮、禮品、自己吃
2、命名：親密的難以抗拒的高雅時尚的
3、包裝：採用歐美風格設計、非常精美
4、味道：香甜可口、
5、價格：零售價：40至200元不等、
6、產品優勢：
1.好吃，味好，廣告好； 2.口感好； 3.朱古力味純； 4.味不太甜，味好； 5.包裝好，並附有小禮品。； 6.到嘴就化了； 7.口味好，滑潤； 8.比較細膩； 9.含熱量多； 10.價格適宜。
7、產品劣勢
作為國產品牌容易使部分消費者質疑，國產朱古力品牌少口味單一的問題，配套設備不齊全，產品開發力量薄弱更新換代慢。
三競爭對手分析： 在朱古力行業中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業第二。但是德芙在朱古力一家市場占有率達到60、2％，。從這個角度看德芙一枝獨秀。吉百利，德芙等產品的進入市場、在消費者心中有一定的份量
四消費者分析
大學生作為一個時尚性群體，面對情人節這種時尚節日更不會放過表達對對方的情感的機會，而大學生購買朱古力的原因：
1特殊節日例如情人節流傳至今的習俗
2紀念日一周年等等表示紀念表達心意
3向心意異性表達愛意
4喜歡吃朱古力針對如上分析
五廣告戰略
1、廣告目標（企業廣告活動的目標） 提高消費者購買興趣、這中長跑廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解、激起經濟規律的購買慾望、這廣告主要介紹該品牌的口感廣告語“你的紅娘_金帝朱古力”我們選用媒體是校園電台關注校園動態同時了解金帝
2、在校園網上發布一個有金帝公司贊助的金帝網頁，舉辦廣告創意設計大獎、設定獎品：一等獎若干名，可以得到金帝公司打工機會；二等獎若干名，可做金帝校園銷售代表；優秀獎若干：可獲金帝朱古力一盒和證書、
3、在步行街、餐廳、商務樓懸掛帶有金帝朱古力標誌的條幅，在超市貼上有金帝標誌為畫面pop指示牌，迅速找到金帝朱古力，突出易看、易取、易買、校園廣播無論在哪都能聽得到
4、贈品買朱古力贈送小毛絨玩具、
5、贊助校園情歌對唱比賽設獎品金帝朱古力
6、情侶默契配合比賽設獎品金帝朱古力
六廣告媒體策略： （1）主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告
七廣告效果預測、廣告宣傳品：（pop海報、條幅等）200元 廣播、網路：1800元 贈品、禮品、獎品等：3000元 人員工資：1200元 活動道具費：500元 其他費用：800元
朱古力活動策劃方案 篇2
一、活動背景
七夕節，又名乞巧節、七巧節或七姐誕，發源於中國，是華人地區以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統節日，在農曆七月初七慶祝。來自於牛郎與織女的傳說。這是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。在這一天，人們為了紀念牛郎和織女的至死不渝的愛情，所以又被稱為中國的愛情節。在現代社會的潛移默化之下，傳統節日“七夕節”也從原來的“乞巧節”轉變成為中國的“情人節”。
二、活動主題
“情濃七夕，甜蜜一夏”
三、活動目的
1、通過傳統的中國節日活動吸引客戶，為近期蓄客打基礎
2、釋放銷售信息及政策，促進銷售及蓄客
3、增強銷售中心熱鬧氛圍，促進成交
四、活動時間
20xx年8月2日9:00-11:50
五、活動地點
銷售中心
六、活動人員
意向老客戶，由置業顧問進行電話邀約，並簡訊告知；
活動前推廣帶來的自然來訪新客戶；
七、活動內容
在銷售現場，為嘉賓提供一次體驗製作朱古力的機會，將朱古力做出新鮮，做出創意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。同時，也在大家的見證下，在新鮮出爐的朱古力上寫上愛的宣言。售樓部提供精美的包裝盒，以便於嘉賓將朱古力帶走。
八、現場安排
1、條幅若干
2、長條桌3條
3、椅子若干
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14、小桌子4張
九、活動流程
9:00-9:30嘉賓簽到，領取物料
9：30-10:00 老師介紹製作朱古力的工藝及要領10:10-11:10 嘉賓在DIY老師的指導下製作朱古力
11:15-11:30 結束製作，展示每組來賓的作品，進行公正的評比 11:30-11:50 頒獎，活動圓滿結束
十、人員安排
十一、活動物料及預算
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2十二、置業顧問邀約說辭
置業顧問：X先生/女士，您好，我是置業顧問，20xx年8月2日即本周六將舉行“情濃七夕，朱古力DIY”活動！為了感謝您對項目的關注與厚愛，現誠摯邀請您帶您的家人參加！0790-
十三：本次活動推廣
1、簡訊主題：“情濃七夕，朱古力DIY”
形式：項目簡訊平台（針對意向老客戶） 執行時間：活動前二天
2、活動前網路軟文一篇執行時間：活動前二天
3、活動後網路軟文一篇執行時間：活動後第一天
朱古力活動策劃方案 篇3
1）前言
中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而朱古力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。xx年中國朱古力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊朱古力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2）市場分析
銷售額分析 2、朱古力品牌的分析
（1）市場背景
國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的朱古力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產朱古力好吃。國產朱古力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產朱古力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
（2）產品分析 1、種類
a、黑朱古力，乳質含量少於12%
b、手奶朱古力，10％的可可漿及至少12％的乳質
c、白朱古力，不含可可粉的`朱古力
d、夾心朱古力，含有各種果汁加手奶夾心的朱古力
2命名以較容易記的詞來命名
（3）包裝採用中國物色的設計
（4）顏色以紅色為主、白色為襯
（5）品味既保持了歐式朱古力細膩典雅的風茫，又吸收了英式朱古力奶香濃郁和美式朱古力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
（6）容量 100克排塊
（7）價格
2、零售進價10元
3、中盤進價8元
4、廠價3元
3）競爭對手分析
1999年朱古力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。朱古力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。朱古力在500領先品牌的排序變化指數為55.67%。
4）廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。
5）廣告對象
1、10～15歲，特徵；消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由於情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。
6）廣告地區
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7）廣告創意
1、奇遇篇
兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽朱古力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒朱古力就掉到下面的森林裡。而森林裡有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，朱古力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什麼呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇蹟的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽朱古力
2、偶然篇
在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽朱古力。“苦澀的生活，而您的清爽朱古力卻不是。”
8）廣告實施階段：xx年1月——10月
9）廣告媒體策略
1、主要以電視及網路做宣傳 2、電視廣告排在黃金時段播出
10）廣告預算
電視及網路將花20萬元人民幣
11）廣告效果預測
廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，並產生購買。
朱古力活動策劃方案 篇4
一.前言
中糧金帝食品（深圳）有限公司成立於1990年，金帝朱古力是金帝公司的主要產品，在中國市場有著很高的知名度，市場占有率居全國第二。公司現有正式員工近400人。經過十多年的艱苦創業、精心耕耘，公司生產的“金帝”品牌朱古力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國內市場占有率連續多年在同行業中位列三甲，20xx年已躍居同行業第二位。
二.市場分析
cmms20xx（春）數據顯示：中國朱古力市場中，前十大品牌一共占有整個市場的90%的市場份額其中世界三大朱古力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市場份額，由此可見，中國朱古力市場的品牌集中程度比較高，金帝在這方面有了明顯的優勢。
（一）優勢
1、品牌優勢：品牌是消費者和產品之間的完全體檢，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質和高知名度、美譽度等。在朱古力市場上，只有知名的品牌才能對產品的原料有所保證，朱古力作為一種非常特殊的產品，它對倉儲、物流等環節的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時向消費者提供穩定的，高質量的產品，而金帝在中國市場已經樹立了一定的品牌形象。
2、金帝較早進入中國市場，在消費者心中有一定分量。
3、中國的禮品裝朱古力金帝銷量最大。
4、質量優勢：採用最優質的純天然可可液和可可脂精心配製而成的金帝朱古力，其各項指標都達到歐洲最高標準。
5、國有企業優勢。
6、在國外生產的朱古力的新鮮度不如在國內生產的，如果是同一品質的品牌產品，有經驗的消費者，能感覺到在中國生產的新鮮度要比進口的好一些。
（二）劣勢
1、作為國產品牌，容易使部分消費者質疑；國產朱古力仍然存在品牌少、口味單一的問題；朱古力加工設備選型不當、配套設施不齊全；產品開發力量薄弱、產品跟新換代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬境地。
2、國有企業的慣有病
（三）機會
1、朱古力在中國是個發展潛力巨大的市場。據行業初步統計，目前全國喔喔的總生產量為7萬噸左右，人均消費50—60克左右。而已開發國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本上都是10公斤以上，可以說國內的發展很快，但是差距比較大。
2、朱古力的發展和生活水平是相關的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家人均收入逐步提高，今後三到五年也是我國朱古力發展比較快的階段。
3、國際品牌的進入，帶動了國內消費對朱古力的消費，推動國內朱古力市場的發展，其先進的管理理念，高品質的產品，精美的包裝都促使中國朱古力品牌不斷提升自己。
4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費者定位方面出現誤區，對中國市場流通體系、市場結構、中小城市分銷出道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。
（四）威脅
1、來自於德芙、吉百利等國際品牌，使金帝的市場份額和消費者忠誠度都不高。
2、消費者的誤解。
3、通脹壓力，成本提高。
三.消費者分析
（一）現有消費者分析：女性對朱古力的偏好大於男性，年輕女性購買朱古力的傾向相當明顯。孩子是朱古力消費群中極其重要的環節。35歲以下的購買者自己消費的朱古力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。
現有消費者的年齡：購買朱古力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。
購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國朱古力市場中，朱古力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的朱古力是作為禮品被消費的。cmms（中國市場與媒體研究）引入消費者生活形態分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時尚觀、理財觀等十一方面，總計153條生活形態語句。在對朱古力產品重度消費者（即：每周食用朱古力一次或以上的消費者，這部分消費者代朱古力主要消費群）生活形態的考察中，發現：這部分消費者對於“時尚”、“品質”、“身份”和“健康”的追求較為強烈。50.3%的消費者認同“我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西”；44.1%的同意“流行與實用之間我比較喜歡流行”；而60.4%的消費者選擇了“我喜歡購買具有獨特風格的產品”；59.4%的人贊同“我願意多花錢購買高質量的物品”；57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個人的身份”；71.9%的消費者認同“我偏愛對健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產品”，這些指標均以較大優勢超出cmms調查的平均水平。
（二）潛在消費者：
1、由於對朱古力了解不夠充分，消費者普遍存在著朱古力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2、一些男性會認為朱古力是女性的專利。
3、在中國消費者潛意識深處，朱古力是完全意義上的舶來品，只有歐美的朱古力才是真正正宗的朱古力。消費者認為，國產朱古力在品質、口感等方面和進口朱古力根本不在同一個等級上。
4、有93、6%的消費者認為目前市場上的高檔朱古力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔朱古力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買朱古力是物有所值。
四、產品分析
金帝朱古力下轄的一個朱古力品牌，採用多種營養穀物加以朱古力塗布的快速朱古力食品，可以隨時補充高能量。有以下四個口味，有100g、55g、16g、32g四種規格。包括黑米杏仁朱古力（代可可脂）、燕麥杏仁朱古力（代可可脂）、玉米杏仁朱古力（代可可脂）、穀物果仁朱古力（代可可脂）。
1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氫化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄乾、大米粉、乳糖、小麥粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麥纖維、乳化劑、食用香料。可能含有少量榛仁成分。
2、價格
3、外觀包裝：採用歐美風格設計，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁朱古力，屬歐陸風味食品，內含膳食纖維，健康活力，自然美味，該產品線是中國首條穀物朱古力生產線，外包裝採用、紅、朱古力色為主色調，輔助一些藍色和桔紅色，包裝盒的形狀是少有的水滴狀，比較有特色。
4、產品生命周期分析：成長期。作為新產品，谷力奧在導入期的銷售還算比較成功。顧客對其已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。當然也面臨了一大批競爭者。對該產品的推廣還有大量的空間。
5、產品的品牌形象分析：健康、活力。
6、消費者對產品形象的認知：認知度比較高（調查表）。
7、產品定位分析：定位準確。喜歡運動、精力充沛、對喜歡的東西抱有持久的熱情、熱衷於發掘新鮮的樂趣，這就是谷力奧！積極開朗、了解自己，並且信心十足，因為谷力奧天生健康、自然，充滿的感染力，豐富的穀物和美味的杏仁，讓你無法抗拒。醇厚的朱古力、隨意包裹得穀物杏仁，健康、美味，散發青春個性滋味，伴隨健康、活力的新生活。
五競爭對手的競爭狀況分析
1、與同類產品的比較：（主要跟德芙比較）、德芙摩卡杏仁朱古力，德芙杏仁牛奶朱古力
2、競爭對手的基本情況：德芙是世界最大寵物食品和休閒食品製造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產品之一。
3、企業在競爭中的地位：市場占有率及消費者認識
4、競爭對手產品分析：口味：個人覺得口味上無法評判，每個人喜好不同。但是金帝谷力奧強調穀物成分，更重視灌輸健康的概念。
5、競爭對手的廣告分析
19xx年進入中國，19xx年成為中國排塊朱古力領導品牌。“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。【廣告拍攝】面對日益成熟的消費者，愛芬食品公司不僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶朱古力，而且每年求新求變，希望給消費者美好的朱古力體驗，廣告片也不例外。
6、競爭對手的優勢與劣勢
產品優勢：這是某消費者對德芙的評價，僅作參考。好吃，味好，廣告好；口感好；朱古力味純；味不太甜，味好；比較細膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。（廣告語：牛奶香濃，絲般感受）；國際品牌優勢；生產技術優勢；
產品劣勢：：價格高
六廣告戰略
1、廣告目標
提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經濟規律的購買慾望。這廣告主要介紹該品牌的口感。
2、廣告對象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病症。不易年輕的女性。16—28。為主要市場。女性愛吃朱古力朱古力可以說是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對朱古力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買朱古力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。
3、廣告地區：
4、廣告創意：
（1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。
一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定於今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴裡含著她最喜歡吃的金帝朱古力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最後。他們勝出了比賽。主持人問他。有什麼感想。他就了一句：金帝朱古力。真的很好吃。
（2）廣告主題，讓你的夢成真。
有一位女孩。非常喜歡吃朱古力。猶其喜歡金帝。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃朱古力成了她的習慣。她夢想著能有一段如朱古力般的戀愛。在吃之前。總是看著朱古力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的朱古力果真變成了一個帥氣的男孩子。最後。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`
5、廣告實施階段：20xx年12月——20xx年4月
七廣告媒體策略 1、主要媒體：電視廣告
2、輔助媒體：廣播、報紙、廣告牌
八廣告費用預算
電視廣告：每天晚上黃金時間2次，4個月，80萬 2、輔助媒體：廣播、報紙、廣告牌共45萬 九廣告效果預測 新上市20xx020% 第一期特賣3000030%空檔消化期100003.6%第二期特賣5000025.1%
總計：100000100.0%