書店行銷策劃活動策劃方案 篇1
一.策劃背景
1.總體的消費態勢:
消費總體趨向於更加講究經濟實惠和個性消費，提升自身修養形象。
2.書店的文化背景:
(1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質量，追求悠而不閒的生活方式相匹配。
(2)大多數的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。
3.書店行銷環境中的微觀制約因素:
(1)店主從個人角度來看，缺乏專業的經營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監控系統，屬於清閒一派。
(2)書店的書籍來源:書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。
4.市場概況
(1)市場的規模:隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養的提高，同時，越來越商業化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。
(2)市場的構成
構成這一市場的主要經營者:
其周圍有3家書店，均屬於新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級複習題、公務員考試試題、考研複習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。
這些書店基本不與本店構成直接競爭關係，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。
(3)市場構成的特性
市場無季節性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩定。
二.策劃時間
20_-11-28——20_-12-03
三.策劃目標
滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民
中的知名度。預計在一年內，實現在某某區消費市場以及潛在消費市場的開發和占領，並以此為基礎，向周邊輻射。
四.現狀分析
根據調查結果有以下幾點:
1.在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經購買過新書，
也有部分人去過二手書店。
2.在曾經過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。
3.在書店的服務不夠完善。如有些書售出後，使用者發現書本缺頁，而書店對此情況不願承擔相關責任。
4.書店宣傳力度不夠。在調查中，我們發現有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。
五.SWOT分析
1.優勢。
(1)新書的利潤可觀;
(2)客源廣，主要來源於周邊學校及其社區;
(3)無污染，無保質期，易於保存和收藏。
(4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重複閱讀重複使用，而圖書管的書借了之後要在規定的時間歸還，或續藉手續耗時麻煩。
(5)本地區人群文化程度較高，消費能力較強。
(6)本地區並沒有實力較強的競爭者。
2.劣勢。本店不是位於主要的街道，不夠顯眼且面積規模不大，並還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質量問題難以保障。
3.機會。此區域只有本店一家，不存在同行業競爭者;大學和社區在此集中，周圍市民素質較高，便於宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利於減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。
4.威脅。很多人對新書認識不足;主要購買者是學生，不利於書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。
六.行銷策略(4p’s)
1.產品策略。
⑴要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經
營的同時多元化經營，既書店分為四個模組:考證類(包括書籍和資料)、文學類、雜誌期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導遊等等，書店可以根據此情況，在進書時注重選擇與考證有關的書籍資料，並把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對於剩下的'三類，在每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。
⑵產品要提高質量，對於嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。
2.價格策略。定價依據是書籍的成本和利用價值。
⑴靈活定價。像資料類的就可根據資料的知名程度來確定。其他也可以依據具體情況定價。
⑵數量折扣。當客戶購買達到一定數量或團購一定量的書籍是再給予一定的優惠。
⑶會員折扣。當客戶購買累積達一定數量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優惠折扣。
3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售。在人多特別像學校等地方設定銷售代理點，主銷各類雜誌，期刊，為學生提供消遣之物。
4.促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以採用發放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。
七.目標市場分析
1..市場區隔可以分可以更精緻地分析市場推銷機會，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加利潤:
(1)需求差異性:劃分不同的消費群體並對針對不同消費者的需求進行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等;
(2)可達到性:細分出來的市場應是行銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產品進入並對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數消費者;另一方面，在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場;
(3)足量性:細分出來的市場，其容量或規模要大到足以獲利.可以面向各大學校甚至是社區。
(4)行動的可能性:現有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產品或服務。
2.因此本店的目標市場人群主要是:學生喜愛淘書者某些考證的社區人員
3.市場定位
(1)利益定位定位為“服務第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。
(2)價格與質量定位結合價格與質量，定位為:“物美價廉”。貨物超值，服務一流。
八.策劃的經費預算
經費預算分為兩部分:書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為複雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關鍵在於怎么擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印製和人員工資。
九.應急預案
各種危機處理預案:
(1)出現嚴重質量事故應當及時查明原因並對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責任.
(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的意見並及時做出改進以求得更大程度的發展.
(3)貨物供應不足或不準，應及時說明原因並盡能力解決該問題以樹立良好的形象.
(4)發現假貨，及時為消費者更換並致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發生.
十.檢查及評估
對比每月的銷售量和來店的人數，來評估客戶對本店的認知度。後期再採取問卷調查的方法來評估。
書店行銷策劃活動策劃方案5
開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際網際網路上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發布功能，線上圖書展示功能、線上洽談功能、線上交易功能、線上採購功能、線上客戶服務功能、線上網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在網際網路上進行電子化的高效運作。
但是，網上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟體和硬體配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。
書店行銷策劃活動策劃方案 篇2
一、活動背景
圖書漂流，源於上世紀六七十年代的歐洲，讀書人將閱讀過的書，貼上特定的標籤，放在公共場所，撿獲此書的人可隨意取走閱讀，閱畢再將其放回公共場所或轉給下一位漂友閱讀，這樣層層傳遞，讓書籍不斷漂流下去。沒有借書證，不需支付押金，沒有借閱期限。讓每一本好書與大家共享，讓“知識因不斷傳遞而美麗”。
二、活動目的、意義
分享藏書，播撒書香，傳遞文化，讓書籍在流動中發揮作用，掀起讀書熱潮。
三、活動時間
_年6月——_年10月
四、活動對象
公司全體團員
五、圖書漂流活動規則
(1)每人每次限領取一本漂流書，要愛護書籍，精心保管，遵守漂流活動規則。
(2)閱讀過漂流圖書的團員，須在圖書後的《漂流圖書登記表》上記錄讀書日期、姓名及閱讀感言。
(3)圖書放漂後，可自行“轉漂”(將已經讀完的書傳給下一位，讓其繼續漂流下去或放回漂流站(員工書屋)換取其他圖書)。
(4)漂友團(團員)可以自行“求漂”(對任意一本圖書發出漂流請求)，掀起和諧友善的讀書熱潮。
六、活動流程
1.活動宣傳，圖書收集、整理(6月15日——6月20日)
(1)公布活動方案、網上宣傳：神農米業共青團部落格。
(2)漂流圖書徵集：蒐集準備圖書進行漂流，並將書名等圖書信息在部落格上公布。
(3)準備“圖書漂流書籤”和《漂流圖書登記表》。
2.圖書漂流及推廣(6月21日——10月30日)
在漂流圖書中放置“漂流標識書籤”，在尾頁貼上“漂流圖書登記表”。集中漂流圖書後，團員可以選擇自己喜歡的圖書，閱畢可傳給下一位，也可放回漂流站。
3.活動結束(10月31日)
圖書漂流活動結束後，及時將漂流圖書歸還至漂流站(員工書屋)。根據漂流書上的傳閱記錄，統計大家最為喜愛的書籍，並在部落格上公布結果，供大家借鑑交流。
書店行銷策劃活動策劃方案 篇3
為了進一步貫徹落實《中共中央國務院關於加青少年體育體質的意見》的精神，不斷豐富廣大學生課餘體育生活，促進學生德智體全面發展，經研究，我校決定今冬明春在全校學生中繼續開展以籃球、跳繩活動為主的冬季鍛鍊活動，並對各年級段開展情況進行評比，舉辦冬鍛體育跳繩大賽，現將有關事項通知如下：
一、活動時間
二、組織方式
以各校區為單位，體育教師負責技術指導，正副班主任做好組織工作。結合體育課，早鍛鍊，大課間等開展冬季鍛鍊活動並參與評比。
三、活動要求
1、各班要高度重視學生冬鍛工作，要提高認識，加強對冬季體鍛活動的領導，各校區制定好適合學校實際的冬鍛活動計畫，使冬鍛活動健康有序地進行。
2、保證冬鍛活動時間、場地和器材三落實，做到冬鍛活動與體育課、社團活動、早鍛鍊、課間操及大課間活動五個結合，並提倡學生利用課餘時間回家繼續活動鍛鍊，努力做到人人參加，個個有繩並學會跳繩、通過冬鍛活動使學生的耐力素質和身體體質都有明顯提高。
3、在冬鍛活動期間我們要充分調動廣大學生的自覺鍛鍊的積極性，根據實際情況開展各類小型多樣的班際、年級和校際比賽，在體育課上及課外活動還可以創設情景開展各種趣味性的比賽，使我校的冬鍛活動更生動活潑。
4、在開展冬鍛活動時，必須把安全工作放在首位，要做好科學鍛鍊的宣傳。要加強對學生的醫務監督，及時了解學生的健康狀況，對體弱多病，特別是患有心臟病等疾病的學生，要遵照醫囑和家長的特別交代處理，防止意外情況的發生。
5、認真組織好冬季體育鍛鍊的各項競賽活動，及時做好成績記載和統計，力爭在比賽中取得優異的成績。
四、具體活動安排：
（一）各校區開展以籃球為主題的趣味比賽。
東校區：籃球趣味性接力賽（一至四年級）
南校區：五、六年級班級籃球賽
西校區：五、六年級班級籃球賽
（二）冬鍛跳繩比賽。
1.地點：各校區學校操場
2.參賽對象：1-6年級。
2.比賽項目與辦法：具體時間及規程，各校區可根據自己校區場地及班級情況而定。
3.跳繩項目為：一分鐘並腳跳、三分鐘“8”字繩
（三）繼續開展早鍛鍊，大課間活動，社團活動。
未盡事宜，另行通知。