網路行銷策劃方案 篇1
一、軟文推廣方案
1、打著分享的旗號，在空間和網發布你的網站推廣的軟文，註冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現文庫搜尋排名靠前。文庫主要就是拿下載數量和打分數量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳效果。
2、在一些知名度較好的論壇發布你的宣傳軟文，比如、或者等等，藉助論壇的力量為你的網站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網站就是和，文章在這裡很容易被轉載。要在這兩個網站發表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質量的軟文，文章內容不能超出網站的規定，要迎合網站的偏好。比如這兩個網站的偏好就是分享和創新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創新的角度來切入話題，介紹一些有用的行銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數據作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。
二、推廣方案
1、通過來推廣的前提就是要註冊幾十個賬號，每個賬號的關鍵字都與產品有關，有用戶通過百度知道來問問題的時候，幫助就會提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網站連結，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。
2、註冊的幾十個賬號還有一個用處，那就是在上自己提問自己回答，但是這得使用一個ip轉換器來轉換你的ip地址。提問應該以長尾關鍵字的形式，便於搜尋。
三、電子郵件推廣方案
電子郵件推廣主要依靠郵件平台開發商，郵件平台開發商會與郵件商家分成，作為自己的平台，它不會給自己傳送廣告，因為用戶會覺得很討厭。像和等許多isp信箱服務商利用平台商的`軟體就可以準確地傳送群郵件，他們都設定了isp信箱規則的，如果不用這個軟體，郵件就會默認傳送到垃圾箱，或者只能傳送少數的郵件，大概百把封之內吧，再多發一點就要驗證許多激活碼了。
1、好好運用公司的資源，跟郵件平台商購買軟體，群發郵件。
2、有專門的傳送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙傳送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障。
四、seo推廣方案
seo在網站建設中已經越來越重要，它是網站不可或缺的一部分，同時又是網站運營推廣的重中之重。
1、網站創建初期就要充分考慮seo因素，這對今後網站的排名和搜尋引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。
2、國內的網民雖然數以億計，但是由於知識結構和水平的比例下降，大家都對搜尋引起產生了深深的依賴，不像國外的網民學歷水平比例上升，各種網路行銷的方式方法五花八門。就是中國搜尋引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜尋引擎的seo最佳化幾乎成了網路行銷的代名詞，seo排名上去了，人們通過搜尋引擎找到你的機會更多了，網站的流量也多了，我們必須做好準備，在網路行銷中打一場seo最佳化的持久戰。
seo最佳化的戰略戰術
(1)seo布局要在網站中完美呈現，方法不難，搜尋一下就知道了。
(2)一些大型企業，捨得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網站最佳化，特別是網站的主頁和主要關鍵字，甚至整個網站的關鍵字都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式最佳化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業的團隊做後盾，網站內容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業的網站行銷，有很多現實的問題制約著我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動，我們最佳化網站就不能選擇金字塔式最佳化，因為我們會把自己累到的。首先我們網站內容的更新速度和原創性不能與大型網站相比，做外鏈的量就更加落後了，如果盲目去追求最佳化主頁和主要關鍵字的話，很有可能被降權，得不償失。我們中小型企業的網站應該選擇倒金字塔式的最佳化策略，主要是最佳化長尾關鍵字，理由是長尾關鍵字的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了;其次長尾關鍵字的帶來的流量精準度很高;最後長尾關鍵字結合內容頁的最佳化方式，自己可以把握網站更新的節奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，不但網站內容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的最佳化也不用愁了，被降權的可能性很小。
很多中小型企業都初探電子商務的世界，跟著潮流走，其實網站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己高興，老闆也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬於自己的推廣新天地。
網路行銷策劃方案 篇2
一、易達豐帽子有限公司的背景及SWOT分析
1.易達豐帽子有限公司。
專業設計製作潮流、時尚、崇高自由、彰顯個性的帽子。主要產品：賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網帽、魔術帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠銷美國、日本、歐洲等6個國家和地區。
2.優勢與機遇
易達豐帽子有限公司。一個代表都市時尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場表現已成為我國帽飾行業的後起之秀。易達豐帽子有限公司堅持品質優良，休閒時尚的產品形象，以其獨特的設計風格，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者的喜愛。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌行銷戰略在亞州及中國大陸發展的專業公司。
3.劣勢與競爭
易達豐帽子有限公司。雖已在製作帽子上擁有豐富的生產經驗，但是由於大陸市場的帽子行業競爭激烈和山寨帽子衝擊，要衝出重重包圍，才有機遇發展。所以我們要改變現狀，做一次銷售策劃。
二、確定網路行銷的對象
（一）市場分析
1.女性市場分析：女性市場一直是服飾市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買帽子的頻率和金額是所有消費群體中最多的。
2男性市場分析：雖然男性市場也是一個大市場，但是對於消費帽子這類產品而言就相形見絀了。
（二）、年齡段細分：
國內成年服裝年齡段分類基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類的消費群體沒有消費能力，但是卻是最受父母保護的年齡段，父母為了他們不受風襲，而購買帽子，只不過沒有個性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費群體是帽子消費的最主要的群體，是消費群體中帽子購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易衝動購物。是目前帽子品牌最多,競爭最激烈的細分市場。 30-45：此年齡段的人很少有賣帽子的習慣。 45-65：該年齡段的消費群體事業有成，帽子購買慾望一般，但對帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴重缺失，市場機會較大。 65-：該年齡段人口購買慾望較低，對帽子的需求不是很強。對於該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據上述總結：18-30女性市場將是我們開拓市場的重要方向，該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受新品牌。
三、促銷的內容
第一款：休閒帽
隨著生活水平的提高，人們越來越追求精神生活，旅遊業興起，各大旅遊公司之間競爭激烈不說，常常有在旅遊景點人員失蹤的，到最後為了等個把人而延誤大家看下各景點的，雖然現在大多數旅遊公司組團旅遊時都有發放帽子的習慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至於團里的人員走錯地方的情況出現，所以我們公司專門提供的為旅遊公司設計帶有專門圖案的旅遊專屬帽，我們設計的公司專屬帽的圖案會結合該公司的人文文化或精神文化設計出獨一無二的專有標誌，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會不會讓消費者耳目一新呢！這頂帽子一般化，遊玩時戴著遮著陽光，擋擋灰塵。售價10元，利潤3元。
第二款：個性帽
我們把我們的產品銷售對象是有個性化需求的90後，追求個性化需要好像已經成為了90後的代名詞，事實也是如此，追求個性，穿著帶洞洞牛仔褲、染著五顏六色的頭髮、畫著靚麗的粉妝、大冷天的穿著絲襪，這些都成為90後個性化的標誌，我們公司為這些消費群體專門設立了一個部門，這個部門由一批年輕的設計隊伍組成，他們將提供給客戶最新的構想並緊隨時尚，同時我們還邀請了一位時尚的明星做代言來引領個性風
網路行銷策劃方案 篇3
一、方案實施過程
1.制定行動方案
為了有效地實施網路行銷推廣方案，必須制定詳細的行動方案，這個方案應該明確網路行銷策略實施的關鍵性決策和任務，還應該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。
2.建立組織結構
企業的正式組織在網路行銷執行過程中起決定性的作用，組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員，規定明確的職權界限和信息溝通渠道，協調企業內部的各項決策和行動。
3.設計決策和報酬制度
為實施網路行銷推廣方案，必須設計相應的決策和報酬制度。就企業對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經營利潤為標準，則管理人員的行為必定趨於短期化，他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的積極性。
4.開發人力資源
網路行銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行執行的，所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人員時，要注意將恰當的工作分配給適當的人，做到人盡其才。為了激發員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。
5.建設企業文化
企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則，對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風，均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關係到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。
二、方案實施中易出現的問題分析
1.計畫脫離實際
（1）方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節，結果使網路行銷計畫過於籠統和流於形式。
（2）方案策劃人員往往不了解計畫執行中的具體問題，所定計畫脫離實際。
（3）方案策劃人員和網路行銷人員之間沒有充分的交流和溝通，致使網路行銷管理人員在執行過程中經常遇到困難，因為他們並不完全理解需要他們去執行的方案。
2.長期目標和短期目標相矛盾
網路行銷策劃方案中的戰略策劃通常著眼於企業長期目標，涉及今後3—5年的經營活動。但具體執行這些戰略的網路行銷人員通常根據他們的短期工作績效獲得評估和獎勵，因此，網路行銷人員常選擇短期行為。
3.存在因循守舊的惰性
企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標，新的網路行銷推廣方案如果不符合企業的傳統和習俗就回遭到抵制，要想執行與就網路行銷策劃方案截然不同新網路行銷推廣方案，常常需要打破企業傳統的組織架構。
4.缺乏具體明確的執行方案
有些網路行銷推廣方案計畫之所以失敗，是應為計畫人員沒有制定明確而具體的執行方案。許多企業面臨困境，就是缺乏一個能夠使企業內部各有關部門協調一致行動的集體方案實施。
網路行銷策劃方案 篇4
網路行銷，作為電子商務的第一步，是資訊時代企業行銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網路套用環境的快速成熟，網路行銷已引起企業界廣泛注意，並已開始實際套用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的行銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。
以下是我對公司開展網路行銷工作的一點構想：
一、網路行銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網路行銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上行銷有一定優勢，主要體現在：
(1)公司產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網路套用程度較高。
(3)產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網路行銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本公司員工計算機及網路套用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有相當優勢，理由：
(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網路行銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其套用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網路行銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路行銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網路行銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路行銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網路行銷戰略擬定
1、制定網路行銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠發展戰略考慮
網路行銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路行銷正是這種變化在企業行銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了套用。網路行銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其套用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網路行銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決行銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是行銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的行銷手段。網路行銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優勢的.獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與ail如此簡單。好的效果需要紮實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網路行銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
網路行銷策劃方案 篇5
《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，行銷策劃方案非常成功，創造了超過十億的票房奇蹟，被譽為華語片之最。好的電影多半是行銷出來的。《泰囧》在世界末日之前上映，“與其等死不如笑死”的經典廣告詞在網路以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑行銷。《泰囧》的末日行銷和病毒式行銷取得了成功，創造了華語片票房神話。
網路行銷策劃方案 篇6
隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網路技術日益成熟和套用的日益廣泛。中國的酒店業進行的網際網路行銷也迫在眉睫。
酒店網際網路行銷簡單說就是指酒店利用國際網際網路這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場行銷活動。中國許多酒店已經開始在網際網路上進行行銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時網際網路上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的網際網路行銷還只是處於起步階段。有許多地方需要完善和和改進。如頁面連結慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行網際網路行銷。
一、產品策略
在酒店的產品網際網路行銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和 “虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。
1、網頁設計
酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精緻，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，儘量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的連結應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死連結，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店網際網路行銷創造機會。
2、虛擬客房
顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統行銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房裡參觀一下再作決定。面網際網路行銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和網際網路這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用滑鼠點擊按紐，螢幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。
首先螢幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。並在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。螢幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，螢幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以後(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動滑鼠查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻後酒店就會答覆。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意願設計的。顧客也就有了一間真正屬於自己的客房。
3、簡訊平台與wap站點
為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的簡訊平台和wap站點，酒店利用簡訊平台接受客戶的預訂服務信息並及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過傳送簡訊通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線網際網路的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。
二、價格策略
價格是酒店經營特別是行銷過程中最為敏感的問題。而網際網路行銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房網際網路行銷的價格策略應做到以下幾點：
由於網際網路行銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。並且由於網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產品的定價，並開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程式，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。
2、靈活變價
由於在網際網路上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的衝擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅遊的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，並且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。
3 、彈性議價
這裡需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在網際網路上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅遊淡旺季等因素除外)，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用網際網路具有的互動式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格範圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然後酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位於四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位於四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，並向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在網際網路上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫遊”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。
三、渠道策略
如果僅從銷售渠道層次角度來看，網際網路行銷的渠道就退化為網際網路這個單一的層次，因此，對於酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以採取的方式有很多，如建立會員網路，提供免費的服務或產品，組建立會員網路為例來說明酒店的具體做法。
會員網路是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網路團體。酒店可以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網路。促進他們之間的了聯繫和交流，培養顧客對酒店的忠誠度，並且把顧客融入到整個行銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同發展。
比如在客人離店後，酒店通過網際網路上的e-mail詢問他對酒店客房的意見，以示對客人的尊重的和關心：又如酒店為那些具有相同經歷的顧客，如都有從事某一職業，都處於社會同一階層，都來自於同一個城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他聯繫方法，從而促進他們的交流;還比如在節假日，酒店可通過e-mail向會員傳送精緻的賀卡，在酒店推出新的服務項目以及將對客房進行重新設計前，也可通過e-mail這種方式通知會員，並徵求他的意見，這樣，顧客就會有一種被尊重，
被重視的感覺，從而對本酒店就會有一持續良好的印象
四、促銷網路
酒店的網址，網頁只有大量的網發訪問，才有可能實現網際網路銷售上的根本性突破，因此在網際網路上酒店客房的促銷更演變為對酒店的網址網頁的促銷，提高其點擊率和瀏覽率。當然，前面產品策略中的網站內容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網頁是遠遠不夠的，還必須有相應的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網站促銷的方法。
1、電子郵件形式(e-mail)
電子郵件是網際網路傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發給顧客，它具有成本低，信息發布反饋速度快等優點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導致顧客對本酒店產生不良的印象。這就要求酒店網際網路行銷人員認真分析和嚴格的審查，根據其資料進行取捨，同時提高所投電子郵件的質量。包括措辭，文字設計，背景圖案等各方面的`內容。當然在前面提到的會員網路中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。
2、與旅行網站合作
旅行網站是在網際網路上專門從事旅行服務，包括酒店預訂，機票訂購，景點介紹等等的網站，比如攜程旅行網、e龍網等。其主要優點在於方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網的顧客都帶有較為明確的目的---預訂客房，而且往往專業銷售網是他們查詢的首選目標。在該專業銷售網上，顧客只要輸入旅遊地名稱，所需酒店的等級信息後，螢幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網址，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預訂酒店客房和服務。不過對於酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網址很容易被淹沒在其他酒店的網址之中。
3、搜尋引擎行銷
隨著網路的發展，網路信息呈現指數級增長，搜尋引擎成為網民查找網路信息的首選工具，怎樣讓酒店的網站能被有針對性的網民找到呢，搜尋引擎行銷成為酒店網路行銷的重要方式。這樣方式具有推廣範圍廣，針對性強的特點，對於酒店增加國際顧客很有效，酒店根據自己的情況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵字，使潛在顧客能夠通過搜尋引擎找到酒店的網站，增加網站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務的服務。
4、交換旗幟廣告
相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合於酒店。旗幟廣告交換網路的運行機制簡單地說就是酒店製作一個宣傳自己的旗幟廣告並將自己歸到酒店這一行業類型中，然後根據酒店網頁中交換交換服務網路圖示被看到的次數，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統計等諸多優點。但同時酒店也應加大自己的網站促銷力度以提高訪問率。
以上只是中國酒店業進行網際網路行銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據酒店的需求靈活使用。中國酒店業的網路行銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走，特別是網路行銷的初期投入和維護需要大量資金，以及信息技術的迅速發展更會使這段愈加坎坷，我們堅信隨著中國信息技術的發展，以及中國加入世貿組織和下世紀中國旅遊業得到飛速發展等良好的外部環境下，酒店業一定能夠把握住機遇，接受挑戰，迎來新世紀的發展。
網路行銷策劃方案 篇7
一， 活動主題
溫馨聖誕，“苹”安相伴
二， 活動目的
營造一種節日氣氛，給同學們提供一個相互送溫暖的機會，讓同學們在這歡樂的聖誕節收穫一份意外的驚喜。
三， 參加人員
全體勤工工作人員
四， 活動地點
宣傳地點：本科生宿舍樓下（大概在1號樓和2號樓之間）
研究生宿舍樓下志願者崗亭附近
食堂門口
大家可以在其他時間在辦公室登記
五， 活動時間
xx月19~21日宣傳、登記。每天的時間段安排在:00—:00； 暫定xx月24日晚上派發水果。
六， 前期準備
1、物資：蘋果、包裝紙、絲帶（拉花）、便貼紙、登記表格的製作、宣傳部製作展板（三塊）和橫幅（一條）、桌子、椅子、傳單（200份）。
2，前期調研：包括各項物資的價格、定價、蘋果的訂購等等。根據去年的大致成果，大概有xx0單左右，即意味著需要訂購蘋果至少
80個，同時保證能夠有xx0個的量。
3, 21號去賣蘋果的地方商量好價錢，到時候報名數量出來之後再去購買。
七， 活動流程
（一）前期宣傳
1、每天上午：30活動準備工作開始。由各“攤位”負責同學將桌子、水果樣品、便利貼、表格（需註明宿舍樓號）、紙筆等物品搬至各銷售地點，並拉好條幅、放好展板，布置好活動現場。
2、活動負責人員將當天本錢（最好是零錢）交給各“攤位”負責同學，集中管理（考慮是否有必要準備驗鈔機）。
3、上午:00銷售活動正式開始。由各“攤位”負責同學展開銷售（可適當叫賣）。活動中，做好維護秩序工作，做好記錄工作：①詳細記錄表格中的相關項目，②在便利貼上寫好祝福語，③便利貼的序號應與表格登記序號完全一致，④按樓號存放好便利貼。
4、中午:00當天活動結束。各“攤位”負責同學將現場物品回歸原位，將表格、祝福語、本利現金等交給人資同學，並做好場地清潔工作。
5、將每日的`收到的便條以及表格進行整理，擺放好。
（二）平安夜水果派發
1、暫定xx月24日當天，人資同學負責將表格按樓號匯總好，在其他工作人員的幫助下分裝好水果。
2、暫定xx月24日晚上，按宿舍樓號分配好水果派發人員，及時將
蘋果送達。
3、活動負責人員做好收支情況報告，並撰寫活動開展情況總結。
4、如平安夜當天個別同學的蘋果沒有送達，25日請負責派發的工作人員務必將蘋果送至同學手中。
八， 人員安排
1、購買蘋果、拉花、包裝袋、紙貼-------------------共2人
2、製作表格------------------------------------------------------------共1人
3、便利貼編號-----------------------------------------------------------共2人
4、徵收展賣------------------------------------------------------------共58人
xx月21日（共需xx人）
食堂--------------------8人；
6號宿舍樓-----------4人；
1~4號宿舍樓--------4人；
xx月22日（共需xx人）
食堂--------------------6人；
6號宿舍樓-----------4人；
1~4號宿舍樓--------4人；
xx月23日（共需xx人）
食堂--------------------6人；
6號宿舍樓-----------4人；
1~4號宿舍樓--------4人；
xx月24日（共需xx人）
食堂--------------------6人；
6號宿舍樓-----------4人；
1~4號宿舍樓--------4人；
5、包裝蘋果---------------------------------------------------共5人
6、在包裝好的禮物外面貼上與之對照的便利貼-----------共5人（每人負責一棟樓）
7、24號晚分發禮物--------------------------------------------------共30人
一號宿舍樓-------------5人（男）
二號宿舍樓-------------5人（女）
三號宿舍樓-------------5人（女）
四號宿舍樓-------------5人（男）
六號宿舍樓-------------5人（男）+5人（女）
九， 活動預算
到時候買的時候按一個蘋果塊錢來賣。 十， 後期工作
將本次蘋果派發活動進行一下匯總，整理財務；
網路行銷策劃方案 篇8
一、活動背景
聖誕的鐘聲將在耳邊響起，聖誕節的前一天，被稱為平安夜。蘋果的"苹"與平安的"平"同音，於是中國人寓以蘋果"平安"的吉祥含義。 於是就有了平安夜送蘋果的習俗。 送蘋果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安安。
費縣點點義工聯合會為了讓這個平安夜過的`更加有意義，特舉辦義賣平安果活動。這次活動不僅能弘揚團隊的愛心，同時也能更好的展示我們的團隊，把我們的愛心傳遞的更遠！
活動所得利潤將全部作為費縣點點義工聯合會愛心資金，用於以後救助和活動，使大家的愛心得到延續。此次活動相關賬目、所得利潤會在活動結束後公布在網站、論壇、QQ群並接受大家監督，所得利潤以後的支出也會隨時公布。
二、活動主題：
義賣平安果，愛心暖嚴冬
三、時間：
。12。24日上午9：00
四、地點：
東方超市門前
五、活動地點：
東方超市門前、理工大學院內、師範學校院內、（一中或者二中實驗中學門前）
六、活動內容：
義賣蘋果、宣傳活動宗旨
七、人員安排：
1、現場活動組：分組進行，各組設組長一名，向前來諮詢購買的愛心人士介紹活動宗旨“愛心陽光 溫暖他人 快樂自己！”
2、宣傳聯絡組：接受社會愛心朋友的報名登記，強大愛心力量。
☆組長職責：
（1）注意自身言談舉止，組織好本組人員，不得讓本組人員嘻戲打鬧
（2）做好每個人的分工工作，做到細緻，人盡其才。
（3）協調好現場氣氛，協調好本組人員之間的關係。
八、參加人員注意事項：
1、天氣寒冷，注意禦寒
2、所有參加人員請佩戴義工證或穿義工服裝。
3、遵守紀律，服從組織安排，支持組長分配的工作。
4、任何情況下不得與任何個人或組織發生爭執，如出現矛盾或問題，立刻上報，由負責人出面調解。
5、文明用語，嚴禁說髒話。
6、愛護環境，保證活動場地的衛生，不破壞公共設施。
7、所有義工儘量堅持到底，如有非常情況需離開，必須在第一時間告知負責人，以便及時補充人員。
8、一切以義工形象為重，不得做出有損義工形象的事情。
9、有意參加義賣活動的義工，跟貼報名。
九、活動聲明：
本次活動是公益活動，所有參與人員皆為自願無償奉獻愛心，鑒於活動存在一定的不可控性，參加者必須對自身的財產及個人安全負責，避免發生意外事故。如若發生意外事故，責任由參與人員自行承擔，組織者不承擔任何法律和經濟責任，特此聲明！本活動開始後，本聲明將自動生效並表明你接受本聲明，否則，請在活動開始前退出本次活動。
十、本次活動的最終解釋權歸費縣點點義工聯合會所有。
購買點點義工的"平安果"
我們承諾：
1，我們將為您或您的朋友在平安夜或聖誕節免費傳送平安祝福簡訊。
2，如果您想把您給對方的祝福恆久留念，我們也可在點點網站，把您的愛意用文字形式表達出來。
您的每一次購物，
我們都將以您的名義去幫助更多的人。
牽手點點 愛心傳遞
讓我們攜手 點點義工 共同努力！
購買點點義工的"平安果"，獻出你的一份愛心，留下你的祝福。
讓愛成為習慣，行動從心開始。
義賣時間：12月24日9：00——20：00
義賣地點：東方超市及縣城各大院校
網路行銷策劃方案 篇9
一、網路行銷策劃的目的：最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。
二、小米手機目標客戶群：
1習慣網路購物和從網路獲取信息的人群
2對價格敏感的中等收入人群
社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網路，對新事物有較為開放的心態2習慣依靠網際網路生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數年輕人由於經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以後，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。
三、網路行銷方法
1、病毒式行銷
小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛看的事情
2、事件行銷
召開發布會的形式為小米辦一個盛大的party，相當於一個新聞發布會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。
3、微博行銷
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，部落格。
4、飢餓行銷
成功吸引了消費者關注後，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想像的空間
5、E-mail行銷
可以通過給一些註冊用戶傳送E-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。並通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。
建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶傳送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯繫，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯繫、建立信任。這是發展品牌和建立長期關係的最好方法之一、
四、網路行銷計畫
1、活動時間
從20xx年6月1日開始到20xx年7月1日截止。
2、線上活動內容
（1）活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是註冊小米網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。線上時間越長，抽獎機會越多。
（2）宣傳方式
通過郵件發布訊息給已經註冊的用戶，並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；並在各大網站上發布網路廣告；和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大範圍的傳播，使更多人參加。
（3）獎品設定
五、費用預算（略）
六、效果預測
利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的資料庫，並且可以影響他們成為潛在消費者。
網路行銷策劃方案 篇10
一、網路推廣的優勢
1、迅速的推廣品牌。
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網路推廣節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網路廣告的發展。
網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果
二、網站分析
根據一些工具調查顯示公司網站的收錄 反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的LandingPage，description沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式採取相應策略。
此時網站行銷已經具有一定的規模，即能持續性的為企業帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜尋渠道的競價(即百度(20__年度“新生杯”籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻行銷，郵件行銷，論壇行銷，部落格行銷等相結合。
三、網路推廣策略細節：
(一)SEO最佳化
1. 合理安排網站內容發布日程是SEO最佳化的重要技巧之一。
每天固定時間段增加原創內容，原創內容要要充分突出公司的主營業務搜尋引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的話蜘蛛就會多次來光顧我們的站，增加網站快照的曝光幾率
2. 向各大搜尋引擎登入入口提交尚未收錄站點頁面。
在搜尋引擎看SEO的效果，通過site: ，知道站點的收錄和更新情況。通過domain: 你的域名或者link: 你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
三、網站建設推廣方式：
1. 全面登入搜尋引擎法
2.門戶網推廣法：在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息相關。
3.部落格推廣法
在各大部落格網站開通多個部落格，發布宣傳企業官網的博文(要突出公司業務的優勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注20__年網站推廣策劃書20__年網站推廣策劃書。例如發布3D廣告的優勢以及技術。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7.QQ群推廣法
通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8.網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
10.水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
11.免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
12. 網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站。
網路行銷策劃方案 篇11
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場行銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場行銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.行銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路行銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路行銷的顧客服務
通過實施互動式行銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、網路行銷效果評估及改
網站推廣之後我們的.工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路行銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上行銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網路行銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網路行銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
網路行銷策劃方案 篇12
一、分析自身與競爭對手的現狀
1、分析雙方哪些媒介進行網路推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜尋收錄情況，連結、pr值、ip、pv等等數據查詢。
2、競爭對手在那些媒介上進行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何?
二、明確目標
明確推廣想要達到的階段性目標。
1.每天有效ip訪問量(真正對網站感興趣的目標客戶，而不是無關人員)要達到多少?pv要達到多少;
2.谷歌百度等搜尋引擎收錄網頁數量要達到多少。
3.外連結數量目標希望達到多少個。
4.網站pr值希望達到多少?alexa排名希望進入多少。
5.關鍵字排名目標，希望某個詞在搜尋引擎排到第幾位。
6.通過網路推廣直接或間接帶來的電話量目標，銷售額目標。
三、網站的推廣：
1、微博推廣
微博操作簡單，低成本，傳播範圍廣。建立一個公司或者網站的官方微博(最好是新浪的，用戶活躍度最高)，申請加v認證(如果以公司的名義申請要有營業執照，如果是網站，只有備案都可以申請)。這樣可以是公司形象擬人化，提高親和力。拉近以客戶之間的距離，能夠及時的獲得反饋和建議。同時也能夠打響公司的品牌，達到品牌效應。對產品和品牌進行有效的監控。
具體操作：
1.每天發布一些有關建站技術的微博，或者發布公司的最新動態。
2.增加冬粉，主動去關注一些潛在的客戶，這樣微博的宣傳就能儘量的精準。
3.建議全員上陣，鼓勵公司的員工都開通微博，多在微博討論公司中的生活、工作、企業文化等，想大眾展現一個真實、溫情、潮氣蓬勃的公司形象。
4.微博勤更新，勤更新才會多人關注。
5.做活動，轉發抽獎。該條微博轉發到一定數量就抽出幾名用戶發放獎品(獎品可以是獎100m的虛擬空間，或者免費維護網站一個月等等，視實際情況而定)。
2、seo
①關鍵字的精準度：關鍵字的選擇是seo排名的重心之一，選擇關鍵字的最重要的原則是就是要精準。選的關鍵字要與網站業務相關，然後有一定的搜尋量即可，關鍵是要有轉化率。搜尋改詞的人有明確的需求，搜尋改詞的人容易被轉化為自己的用戶。做網站保姆這類的網站，選的關鍵字可以是網站保姆、網站建設、網站建設公司、網站維護、網站最佳化、網站製作。網站剛建立建議選擇先最佳化《網站建設公司》《網站維護》《網站製作》這些百度指數比較小的關鍵字。這些百度指數小的關鍵字做上首頁比較容易，而且又符合公司的業務需求。
②外鏈策略：網站初期人氣很低，pr又低。這個時候如果去互換連結，很難找質量特別好的。如果初期勉強找一些普通的網站做了互換，以後再想撤下就不方便了。所以建議用自己手上資源做單向連結。這些對關鍵字排名很有好處，還有就是對提高網站的權重有很大的幫助。等網站起來了，再跟業內知名網站平等換連結。少而精的外鏈策略，對關鍵字排名比較好。
③二級域名與目錄：域名註冊和空間購買這些附屬產品可以用一個二級域名或者一個目錄來做
④站內最佳化：文檔調用最新產品，推薦產品，熱門產品，相關產品，上一篇，下一篇。目的：引導用戶瀏覽;最新文章和評論能夠自動更新頁面;使連結形式更靈活多樣，利於搜尋引擎收錄。
在頁面中設定一個人焦點問題解答的欄目，將那些典型的問題、用戶反饋集中的問題列出來並給出答案，特別是用戶最擔心的那些顧慮給解答清楚。這樣既可以節省時間，又可以增加頁面的轉化率。
3、客戶見證
客戶見證可以堅定用戶信息，打消用戶心中的疑問。可以在網站中放一個客戶案例的欄目，用來展示以前的客戶用過公司產品的案例，增加新客戶對公司的信心。
4、 qq/qq群推廣
設定:qq頭像用公司的頭像，名字用公司的名字。這樣做的目的就是在別人的第一印象上建立一種信任，而且還可以打造個人品牌和知名度，對以後的其他推廣也是相當有益的。
qq資料填寫豐富，信息真實性要高，這樣才能更好的提升公司的可信度。
qq狀態設定為“q我吧”線上狀態，這樣在好友排名是最前的，最容易讓人發現。提高曝光率。
qq簽名：展現能為用戶提供的服務。
qq留言：可以選擇給好友進行廣告式的留言，也可以是溫馨的產品使用提示。
qq空間：寫一些產品介紹的文章。
qq自動回復的設定：當忙碌的時候，其他人第一時間展現出你能為用戶提供的服務。
客戶問題的解答：在別人提出了問題後，我們應馬上為之解答，在解答的過程中也不能所有內容全部一下告訴對方，如果你有時間的話可以一步一步地說，這樣會讓對方更明白，也會覺得你的服務很好。
qq群：
①做qq群推廣首先要加群，可以用qq群條件查找，這樣尋找到q群就比較精準了。或者可以加論壇、貼吧推薦的qq群。
②進群先改名，一般群公告有說明需要修改名片。在設定名字的時候可做點小技巧，把想推廣的內容寫上去或者將網站的網址寫上去，但要注意名片是有長度限制的，長度限制為7箇中文漢字，21個英文字母。群名片是一個隱形的品牌推廣展示。線上狀態設定為“q我吧”這樣在群里的好友排名會靠前，增加曝光率。
③新人報導、群論壇策略：是一個不錯的做外鏈的地方，群內的人會通過這裡了解你要推廣的內容。
聊天策略：不要一進去就開始發廣告，這樣肯定會馬上被群主踢出去，進群之後先跟群里的人聊熟，問問好什麼的，然後將推廣潛移默化到你的聊天過程中。也就是要不斷跟群里聊天，這個很耗時間，但是效果很好。
群貼圖和群共享策略：最新上傳的圖片是會在qq群的`聊天框中顯示出來的，如果你圖片上傳的有技巧也會達到推廣的效果.
共享也是一個推廣的好地方，可上傳要推廣的資料，資料帶有公司的產品推廣和介紹
5、軟文推廣
軟文：好似綿里藏針，收而不露。是網路推廣的一種常用手段。一般軟文的寫法有這幾種：
①經驗分享：寫以傳播知識與經驗的文章為主，實際上是利用“互惠原理”
去感染人，影響人。當分享經驗的同時，其實是在免費給予讀者知識，幫助他們解決問題。而讀者得到你的幫助後肯定想著回報你，他的回報可能是幫你宣傳口碑，在同行推薦，這個過程中，知名度和影響力就自然建立起來達到推廣的效果。
②觀點交流：寫這類文章是以獨到的見解、縝密的分析、犀利的評論為主，讓讀者從心理上產生共鳴繼而建立品牌地位和影響力。
③第三方評論：自己說出來的東西總先得不客觀，如果得到第三方人士來評論，最好是業內有一定知名度的名博、名人，那影響力會更加大。
④資源型：好的資源，人人都需要。如果對一些好的資源進行匯總並傳播，別人不但不會認為是廣告，而且還大受歡迎。假如在論壇或者一些入口網站發表一篇《可以免費發廣告外鏈的高權重論壇集合》在文章里留下自己的連結，這樣的文章肯定很受seoer的歡迎，轉載率很高。
⑤促銷型：這類文章可以配合促銷使用，比如《建站套餐只需__元，送免費維護__月》
6、百科推廣
利用百科網站這種網路套用平台，以創建詞條的形式進行宣傳，從而達到提升品牌知名度和公司形象。主流的百科有百度百科，騰訊百科。
百度的推廣操作比較簡單，首先要創建新的詞條，第二就是編輯已有的詞條。創建的詞條內容越專業，通過的機率就越高。
如何能建立有效詞條?
①百度百度提供了“編輯助手”的功能按鈕，進入“目錄”模版根據要編撰的詞條找到適合的分類，然後參考系統給出的目錄模版與示例進行編輯。
②詞條內容有有可讀性，語言文字要具有一定專業性。儘量製作一些知識性的內容信息。一般公司名稱都比較容易通過。
③詞條中添加相關的圖片，可以是公司的logo。
④內容不要過分強調公司名、產品名。可以在“參考資料”“擴展閱讀”中加入連結。
⑤要培養一定等級的帳號，只有等級和通過率達到了一定指標才可以編輯。所以多養幾個帳號。
7、問答推廣
利用問答平台，提高品牌知名度。而且精準度高。比如在百度知道提問“廣州有什麼好的網站建設公司”我們回答自己公司的名字，這樣如果別人有興趣就會直接找到公司。這樣的轉化率較高、效果好。而且更容易在用戶中間形成口碑效應。現在主流的問答平台有百度知道，問問、新浪愛問。
具體的操作：
回答問題：
①首先要用不同的ip註冊多個帳號。因為同一個ip註冊多個帳號，稍微有點小動靜都很容易被封號。甚至連同一個ip的帳號都全部封掉。最好也不要同一時段註冊多個帳號。
②尋找相關問題，以百度為例，在百度知道首頁左側尋找相關問題的分類，或者在搜尋框中直接搜尋問題。比如我們的是建站類的，可以在“電腦/網路”這個分類找問題。
③找到最新待解決的問題。找到後，挑出還沒有解決的問題回答，儘量要回答最新提出的問題。回答得越早，答案排名就越靠前。所以你的答案能排在第一，就算不被採納也能被人看見，而回答得晚，答案排名越靠後。這樣就減少了曝光的機會。
④每天的量不宜過多，同一個帳號，每天回答最好不要超過10個，回答的問題太多，容易封號。回答的時間段要錯開，如果已上線就回答10個問題然後下線，這樣也很容易被封號。
⑤帳號等級很重要，帳號等級高，系統的審查也會放鬆警惕，特別是要留連結的。
自問自答
①用a帳號去提問題，過兩三天后用b帳號去回答。a帳號和b帳號不要用相同的ip登錄。在問題快結束時，將b帳號回答的問題設定為最佳答案。
②同樣的問題換個問法，不要總用同樣的標題去提問。比如“廣州有什麼好的建站公司”、“廣州哪家建站公司好”。
8、論壇推廣
論壇的活躍度高，宣傳的效果好，也是現在較為流行的推廣方式。操作方法主要有一下幾種：
①尋找目標論壇，要找到與你想推廣的信息相關的論壇，活躍度要高點的。論壇不一定要太大，因為往往大的論壇監管都都比較嚴，最關鍵是個論壇的氛圍好，用戶群集中，精準。比如我們想要建站或者域名空間出售的就找跟站長類的論壇。
②熟悉目標論壇：找到論壇後，先熟悉論壇的的特點與規則，因為沒個論壇都有自己的規矩，如果貿然發廣告，很容易被封號。最起碼要知道論壇允許做什麼，不允許做什麼。有些論壇會專門設定一個廣告外鏈區。
其次是了解論壇里的用戶喜歡什麼話題，喜歡什麼樣的主題和內容。這樣才能投其所好。
③註冊帳號：做論壇推廣，帳號是必不可少的，需要大量的“馬甲”。註冊的時候不要同一ip註冊大量的帳號，這樣很容易被管理員發現。註冊了之後儘量完善資料，這樣看起來比較真實，而且論壇的簽名還可以寫點要宣傳的資料。
④發布內容：可以發布一下行業的最新資訊，在文章內適當植入廣告，或者在簽名裡帶有宣傳資料。出了發貼還可以去回答一些壇友遇到問題，或者分享一些好的資源，經驗。
⑤頂帖：貼子時間久了或者沒人回復的時候，帖子就會沉下去，這時就需要用到其他帳號頂起來了。所以說帳號一定要多，不可能每個貼都是那幾個帳號去頂，這樣，管理員就很容易會發現。
9、郵件群發：
首先要蒐集好信箱，可以通過軟體收集，或者購買。
郵件的內容：
①退訂功能鍵的設定：郵件內容最重要的一點就是先設定一個退訂功能鍵。由於我們並不了解我們傳送郵件的對象是怎樣的，所以就無法判斷我們的產品或服務是否適合他們。而退訂功能能讓他們選擇是否繼續訂閱我們的郵件，我們也能因此來判斷他們是不是目標消費者。退訂功能鍵能幫助我們很好的篩選目標消費者。
②標題的寫作技巧：標題和內容的寫作需要很大的技巧。標題如果寫的不好，不但不會讓用戶打開郵件，甚至會直接進入他們的垃圾箱。標題的寫作不要用特殊符號，也不要用一些敏感詞，例如免費，派送等詞。這些特殊符號和敏感關鍵字會讓系統判定為垃圾郵件。
③內容的寫作技巧：內容一定不能只是一段生硬的介紹和一個連結，這樣的郵件用戶每天都會收到許多，沒人去點擊這樣的連結的。告訴大家一個小技巧，在郵件里可以附加一些價值，例如對產品的一些普及知識或者小竅門，這些往往是最吸引目標消費者的東西。
④郵件的傳送頻率：頻繁的傳送郵件是惹用戶煩的主要原因，試想一個用戶早上打開郵件看到同一個人發的七八封相同的郵件會怎么樣，就算內容再好，也會直接刪除的。而且也會對該產品或服務產生極其惡劣的印象。所以適當的保持合適的傳送頻率是非常有必要的。可以每月傳送三到四次郵件。
網路行銷策劃方案 篇13
雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時之間在微博上瘋傳，造成一個很好的行銷策劃方案。關於笨nana的價格，哪裡可以買到這款史上最獨特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時被製造出來，並在微博上引起熱烈討論並引起瘋狂轉載。“像香蕉一樣可以剝開吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網友的好奇加上雀巢精心引導的微博行銷，微博上關於這款冰淇淋的相關信息超過38萬，就此捧紅了笨nana。
網路行銷策劃方案 篇14
一、策劃目的：
在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會發展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻。而網路日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網民正在不斷的增加。而將手機和網際網路結合在一起，通過手機套用網際網路，通過網路宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著網際網路的發展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發生著重大變化，工作的壓力和快節奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。
二、行銷環境
1、背景分析：
近兩年來，由於商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網路購物市場呈現爆發式增長，特別是隨著團購熱潮的興起，網民的網購情緒越來越濃，網購也已經成為諸多網民、IT網民日常生活中不可或缺的內容，同時網路購物的範圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發布的數據顯示，20xx年中國網路購物市場交易規模全年達到4980億元，20xx年上半年網購規模就已經達到3412億元，同比增長83.4%。中國網路購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張。這就為網上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產品來看，儘管目前傳統渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網路購買手機的用戶也已經屢見不鮮。現在到底有多少用戶曾經通過網路購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特徵?網購手機到底靠不靠譜?網際網路消費調研中心ZDC調查結果顯示，曾經通過網路渠道購買手機的網民中，七成以上表示網購手機過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產品比較符合心意，網購手機比較靠譜。
2、市場分析：
由於B2C、C2C電子商務的蓬勃發展，越來越多的網友正在試水網路購物，並且隨著網路購物物品覆蓋範圍的擴大，像手機這樣在以往屬於貴重物品的產品也開始被納入網購範圍。ZDC調查數據顯示，通過網路渠道手機和手機配件都購買過的網友用戶占比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網友比例均在兩成左右，可見，通過網路渠道購買過手機的網友已經為數不少。
3、選擇網路渠道購買手機的原因
價格比實體店便宜是網友選擇通過網路購買手機的主要原因
ZDC調查數據顯示，由於價格較實體店便宜而選擇通過網路渠道購買手機的網友比例占到69.8%，近七成。可見，價格因素仍是網購市場規模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網友選擇網路渠道的主要原因。由於喜歡的機型實體店沒有而選擇網路渠道購買的網友比例為16.0%。由於送貨上門、贈品等其他因素而選擇網路渠道的網友比例均在10%以下，相對較低。
4、八成以上的網友會先從網上或者賣場了解手機行情
ZDC調查數據顯示，隨著網際網路的發展，購買手機之前，先通過網路了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網路渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調查數據顯示，隨著網際網路的發展，購買手機之前，先通過網路了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網路渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。
5、網購手機的SWOT分析
S(優勢)：和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售的優勢在於有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和諮詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在決定購買後，通過網際網路下單預定。網站迅速處理訂單，並確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。
W(劣勢)：手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網站在網際網路上的影響力。讓我們的品質與服務都做到。其實，的方法還是口碑行銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態度。
O(機會)：
1.中國依然有較大的網路手機市場發展潛力。
2.更多的手機品牌入住網站，這就為網路行銷手機提供了更大的機會，並且帶來了更多的客戶。3.中國手機公司開始細分市場，並推出hello-kitty等個性化手機，可能開闢一片“藍海”。網購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網購手機市場帶來更多的機會。
T(威脅)：就目前市場而言，很多手機企業仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優質的產品質量和服務來打動更多的消費者。
三、行銷目標
行銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現3%-5%。在網際網路手機賣場站穩腳步，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。
四、行銷戰略
1、“物超所值”——正品高質量，售出。
對於手機等數碼產品而言，關鍵在於如何通過行銷產品建立並鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優惠。
2、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。
在校園內做手機賣場的優惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優惠活動。團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節，親情購機(孝敬父母)等等。
3、病毒式行銷(口碑行銷飢餓行銷)
在“病毒式行銷”當中添加“飢餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發潛在消費者的購買慾。單純的口碑行銷僅僅是，A用過某產品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產品值得;但帶有“飢餓”色彩的口碑行銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由於貨源有限，他們獲取信息的渠道相當並不多，如果當他們得知A已經購買該產品後，便會主動詢問，並連續性的將相關信息傳播出去。我們手機所採用的，正是後者。
4、微博行銷
在自己的部落格上發布手機網站，介紹新款的手機和惠的價格，並且公布今日的優惠活動，促銷活動等。
5、銷售擴展(代理網店)
可以在網路上發布招網店代理的信息。我們為他們提供貨源
給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。
五、費用預算
1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續展開活動，推廣我們的網路手機網站和賣場。
2、行銷過程中的費用預算：
總費用30萬
階段費用20萬
項目費用10萬
六、支付方式及物流配送方式
網銀支付、支付寶支付。
送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。
七、售後服務
我們將保障消費者能買到惠價格內的正品手機，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優質的服務。