企業行銷策劃方案範文 篇1
企業家常常因為行銷策劃專家的到來，而忽略了行銷總監的作用，常常會有這樣的想法：如果行銷總監能成，怎么會花費如此多的行銷策劃費用？其實，通過北京立鈞世紀行銷策劃公司與企業的服務實踐，筆者認為，好的行銷策劃方案還真不如一位好行銷總監，雖然行銷總監的工資可能遠不如行銷策劃費用高，但好的行銷總監發揮的作用卻不可低估。
行銷總監在行銷策划過程中發揮核心作用
很多企業老闆認為，行銷策划過程是行銷策劃公司的事情，殊不知，公司的行銷總監會在行銷策划過程中發揮舉足輕重的作用，包括行銷信息系統、行銷戰略規劃、行銷策略構建、行銷管理系統、客戶管理系統、行銷服務系統等，行銷總監都會為行銷策劃團隊提供建議、意見、策劃、創意、評估等方面的支持，這對企業與諮詢策劃機構合力打造行銷體系極其重要。北京立鈞世紀行銷策劃機構在此過程中，也力求發揮以行銷總監為首的企業行銷團隊的力量，共同參與到行銷策划過程中來，為企業提供最為實戰的行銷策劃服務。
行銷總監是行銷策劃方案成功與否的關鍵
通常，企業可以不找行銷諮詢策劃機構，卻無論如何不可一日無行銷總監。一句話，行銷策劃方案不常有，行銷總監卻常在。
既使尋找了行銷策劃公司合作，行銷策劃公司製作了行銷策劃方案，需要行銷總監進行有效對接。暫且不論總監與行銷策劃專家二者之間水平孰高孰低，單就方案的對接落地執行一環，就足以顯示行銷總監在此環節的重要性。好的行銷總監，甚至可以通過行銷執行力將並不完美的行銷策劃方案執行到完美，達到最佳的行銷效果；不合格的行銷總監，理解行銷策劃方案都困難，更不要說他能夠帶領團隊落地執行方案，再完美的行銷策劃方案，也不可能取得理想的行銷績效效果。
因此，筆者在行銷策劃服務過程中，一定會引導企業老總及高管共同尊重行銷總監在整個市場行銷運營過程中發揮的作用，行銷總監才是行銷策劃方案能否取得成功的關鍵所在。切不可抱著有了行銷策劃公司，行銷總監就顯得無足輕重，這是極端錯誤的觀念。
好的行銷總監會將方案的“外腦化”順利轉化為“本地化”
雖然行銷策劃專家具備強大的與各類企業進行對接與溝通的能力，但畢竟每一個企業存在不同的企業文化和行銷文化，作為外腦化的行銷策劃方案，極有可能面臨著水土不符的情況，甚至可能會存在與企業的行銷文化衝突的局面，這時，一個具備良好行銷管理智慧的行銷總監將會發揮重要作用。他會在方案落地執行過程中有效化解文化的差異和衝突，使其化解於無形。此外，由於長期以來形成的市場行銷習慣，整個行銷團隊也極有可能存在牴觸情緒，這些都需要行銷管理者進行協調組織進行調整，以便方案儘快落地執行。
這是我們在行銷策劃實踐當中非常注意的問題，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收，轉化為“本地化”的方案，將會極大地提高行銷策劃方案的執行力。
企業行銷策劃方案範文 篇2
1、新影麗數碼沖印行銷推廣策略
1、品牌主名優缺點：
“新影麗”名字具有所從事行業的特徵——影、麗，同時，能體現“數碼”新技術的特點，有一新字；白話念非常上口，國語含則不太上口。
其品牌聯想是：
2 、品牌名稱選擇：
經過對眾多方案反覆評價，最終選擇了“新影麗數碼沖印——柯達數碼頂級店”作為目前階段落的品牌宣傳全稱
3 、新影麗品牌定位設計：東莞數碼沖印權威，東莞地區影像服務資深專家。
主要體現在以下幾個方面：
設備最先進、技術最好、價格最優、圖像更清晰，色彩更艷麗，新影麗數碼沖印背後，是柯達一流的技術與品牌支持，是柯達完美的服務質量監督體系。同時，新影麗是大眾化數碼照片輸出的質優價低者，新影麗將為生活帶來更艷麗色彩。
新影麗的宗旨是讓更多的人儘快享受數碼沖印的樂趣。
新影麗給消費者的最大好處就是：重印生活美好時光。
2新影麗形象宣傳口號
1、花園新村新影麗，數碼沖印更艷麗——其優點是通俗，易記，含地點信息，並能突出數碼沖印的技術優勢，同時，具有打破消費者在新芬路沖印的.習慣的能量。該口號適合開業初期使用：
2、技高、影麗——新影麗，沖印技術新一代；該口號適合在開業半年後使用；或者是“數碼、影麗”也是可以的：
3 、數碼演譯，美好生活
4 、重印精彩一刻，數碼演譯，時尚生活：
5 、眼前一亮新影麗
6 、新影麗數碼沖印，眼前一亮的感覺
7、新影麗數碼中印，傳統價格，數碼效果
8、新影麗照片，重手一點。
9 、傳統價格，數碼效果
3、新影麗vis中套用到一些輔助設計元素
1、柯達“分享此刻，分享生活”標識
2 、柯達“重印保證”標識——需要找資料，掃描，加工處理
3 、柯達公司“全部使用皇家相紙”標識——需要找資料，掃描，加工處理
4 、“柯達皇家相紙”標識
5 、“柯達皇家相紙識別方法”圖示
6 、“柯達數碼影像質量檢定系統”標識
7、“digitalservices 標識
4 、新影麗vis基礎元素設計項目及要求
1、標識設計：新影麗標識，待設計
2、標準字型設計：“新影麗”——標準字型為汪國真題書法體，已有
3 、新影麗數碼沖印品牌“新影麗+數碼沖印“——組合設計
4 、加注品牌名組合設計：“新影麗+數碼沖印——柯達數碼影像頂級店”
5 、主打宣傳口號1標準字型設計：花園新村新影麗，數碼沖印更艷麗
6、主打宣傳口號2標準字型設計：眼前一亮新影麗
7、主打宣傳口號3標準字型設計：傳統價格，數碼效果
8 、其它宣傳口號標準字型設計：略
9 、加注品牌名組合與主打宣傳口號1/2的組合設計
企業行銷策劃方案範文 篇3
一、行銷背景
背景一：國慶節後行情“井噴”。滬深300十月份出現周成交額超過20xx年周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術分析人士激動萬分；工程機械、煤炭等與巨觀經濟密切相關強周期行業很多個股紛紛創出歷史新高---“股市晴雨表揭示經濟面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮！“似曾相識牛歸來”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設。可能來臨的市場機遇，要求我部在行銷上必須進一步加大力度！
背景二：“關於進一步加強證券公司客戶服務和證券交易佣金管理工作的通知”。已明確規定證券公司應公平對待所有客戶，在對客戶進行分類的基礎上，按照“同類客戶同等收費”、“同等服務同等收費”的原則，制定證券交易佣金標準。即將來臨的市場價格秩序重整，要求我部必須有所動作防範、化解可能產生的風險並抓住可能催生的機遇。
背景三：證券投資顧問業務暫行規定已開始在業內廣泛徵求意見；今年開業的中金公司武漢營業部在組織架構上把投資顧問作為其行銷體系的核心；根據我國“入世協定”明後兩年可能面臨很多外資同行來國內布點可能強化投資顧問環節的競爭。可能來臨的經紀業務商業模式的重構，要求我部在培養和提高投資顧問隊伍上進一步加大力度。
因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不論規模與服務差別異執行差別化價格策略招攬客戶）、化風險（繼續大力、全面推進把金元理財俱樂部服務到現有客群，以達到通過服務差異化來化解新法規引致價格秩序重整風險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間；組織與現有重點客群面對面交流活動，增進營業部客服與重點客群的感情，謀求存量開發）、練隊伍（激發員工的行銷熱情，鍛鍊提高員工的行銷能力），是本輪行銷活動的三條有機結合的主線。
二、行銷方案
圍繞“抓機遇、化風險、練隊伍”三條行銷主線，本輪行銷活動將沿著“資產競賽”和“存量開發”兩個方向展開。 “資產競賽”，即設定特定時期執行的額外獎勵政策，以行銷人員個體為單位，開展新增資產競賽。 “存量開發”，即組織“以球（羽毛球）會友”，“農家樂（農家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利於增進了解與感情的多種形式的小範圍交流活動，進一步加強與存量重點客群的.聯絡，一方面穩定重點客群的資產與價格，另一方面謀求存量開發實現進一步的突破。
活動時間：本報告獲總部批准之日至1月底（春節前）
行銷人員：可展業的後台員工、客戶經理、經紀人（若四季度我司通過經紀人制度驗收）
1、“資產競賽”活動
②階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數多的行銷人員發放額外的階段式開戶獎，行銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎勵100元，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎勵150元，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎勵200元，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎勵250元，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元（公司設定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內）。
企業行銷策劃方案範文 篇4
二、侵入式行銷
“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟體等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數據。相關調研顯示，這一類行銷正日見衰退。企業應該謹慎少用，甚至不用侵入式行銷的方法。消費者將會把企業與消費者互動的方式與你的品牌形象聯繫起來，而現今是消費者做主的年代，這點應牢記在心。
三、搜尋引擎行銷
很多企業會請專業的搜尋引擎公司來幫助他們購買關鍵字廣告，關鍵字廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中，以幫助增加相關連結的.訪問量。目前出現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業，專門研究搜尋引擎行銷的相關技術手段。
四、社區行銷
五、品牌延伸
現在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢？
企業行銷策劃方案範文 篇5
九層之台，起於壘土。行銷也是如此，就好比一場浩大的建築工程，從設計到完成，都需要充分考慮到環境的衝擊、時間的考驗、財政上的運轉、工程上的延誤……一個環節出了差錯，整棟高樓將頃刻坍塌。Kyle Tibbitts貼心地總結了一套方法，來幫助全體行銷人達到終極目標——保證產品及公司效益的可持續增長。
你一定聽說過馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧行銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結合帶來的深入解讀。
第一層：創造好產品
產品是一切的基礎，在所有的行銷戰中無一例外。只有發揮工匠精神，對工作充滿熱情，生產出符合用戶需求的好產品，才能屹立不倒。在過去，品牌商家要想和客戶建立關係，不得不耗費巨大的代價——廣告。
而今天，產品即廣告，行銷也融於產品。狹義上，一個好產品能夠成就一個好品牌；根本上，是一個好品牌能成就一個全新的行銷方式，一場別開生面的市場格局。
Kyle把產品的孕育比做成種子萌發的過程：水、光照、土壤、時間，缺一不可，也不可亂了順序。產品不好，會影響甚至毀滅一個品牌。就好像播種前，我們得篩出次等種子。
Facebook擁有數百名設計師，谷歌甚至更多，而在蘋果，核心的軟體產品設計團隊僅僅是一個擁有100人的小型團隊：他們大多是多面手，既懂用戶需求與行銷，也能獨立製作精緻的icon和可靠的用戶界面。因此，蘋果並非僅僅是行銷上有優勢，而是在產品設計的'階段就置入了用戶需求和行銷伏筆，從功能、頁面、設計上無不如此。能把用戶需求與產品設計結合，這樣創造出的好產品，行銷也會更精準、省力。
第二層：抓住忠誠用戶
100個腦殘粉>10000個路人粉。產品夠好，在進入市場之初就能吸引關注，而行銷的核心和關鍵是忠誠客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步，就如同傑弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價值，客戶的忠誠才是無價之寶。”早期，行銷人必須主動、不間斷地培養用戶信任：關心客戶需求並及時做出有效反應；與客戶建立一種真誠互利的夥伴關係；不管挖掘新的客戶服務方式。贏得了忠誠用戶，等同於擁有了口碑、免費廣告和潛在消費者。
第三層：戰略性組合渠道
準備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。
影響品牌行銷有兩類因素，一是企業外部環境所造成的機遇和挑戰，二是企業主觀控制的戰略組合；這其中可能包括合夥經營（partnerships），付費用戶獲取（paid user acquisition），（套用商店最佳化）app store optimization，（搜尋引擎最佳化）SEO，（促銷活動）promotions，（內容行銷）brandedcontent，（電郵行銷）email，公共關係（PR）。
不斷進行調整和最佳化，時間就會說出答案——何種渠道更適合自己的品牌。
企業行銷策劃方案範文 篇6
前言
此份行銷策劃的目標為杭州下沙在校大學生市場，將要進行推廣的產品為財通證券“財智版”手機炒股軟體。
浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區，有15所高校，在校大學生16萬人。杭州作為國際性城市，經濟金融與世界接軌，在校學生亦熱衷於各種經濟活動，投資理念較為超前。根據調查發現，在校杭州下沙高教園區大學生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開通GRPS業務，未來參加工作後打算進入股票市場的人數多達81%。88%同學們現在對於證券市場十分感興趣。但我們必須承認只有少數的在校大學生具有炒股經濟實力和投資能力。可是根據我的調研發現，目標群體的生活狀態和特點決定了這是一片未開發巨大的藍海市場。第一，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟體一切硬體基礎。第二，目標群體擁有較多的課餘時間，對於證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟體的軟體基礎。第三，各大證券公司沒有真正地進入過此市場，目標群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學未來向打算進入股票市場，因此此市場就是未來的股民市場，擁有巨大的投資潛力，而需要開發市場投入較小。
並且，截至20xx年11月末，滬深股票賬戶數合計為萬戶，A股賬戶萬戶，其中有效賬戶為萬戶。從我國年齡人口構成上來說，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計算，基本每個家庭都已經開過戶，意即市場已飽和，唯一還存在機會的就是未來社會的中堅---現在的在校大學生。
故此本策劃通過合理的分析認為，只要堅持以可行性與創造性並行的原則，從目標群體者出發，制定了一系列符合目標消費者需要，可行性強的行銷策略。通過財通證券“財智版”手機炒股軟體在杭州下沙高教園區在校大學生中的推廣，財通證券在此片藍海市場中率先搶灘登入，在大學生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
第一部分行銷目標
通過一系列的行銷活動，本策劃希望達到以下幾個目標：
（一）在杭州下沙高教園區在校大學生市場中，財通證券“財智版”手機炒股軟
件普及率達到50%以上。
（二）在財通證券“財智版”手機炒股軟體整個推廣期間的下載量達到80000
第二部分巨觀環境分析
（一）社會經濟環境分析：
隨著中國的不斷發展和開放，中國人均GDP也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的信息：20xx年11月兩市合計日均新開A股賬戶：戶，日均新開A股賬戶數較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶數合計為萬戶，A股賬戶萬戶，其中有效賬戶為萬戶。
隨著股市的發展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無法相比。
中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示，中國移動擁有全世界最大的手機用戶群，可以利用手機的特性，實現中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動證券行業信息化的發展。
中國證監會辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平台，使之成為投資者教育的載體和風險提醒的.重要渠道。” 3G業務的普及，各種加密技術的發展也將為手機證券市場帶來發展良機。
（二）行業內部環境分析
作為一種新型的的方式，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環境的帶動下，在運營商、證券公司、SP、獨立服務提供商、軟體商的共同推動下，手機證券產業環境和用戶規模得到相當的改善。08年手機炒股用戶有57萬，11年應該達到了1000萬，有人預測未來兩年內，國內通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的複合增長率增長。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟體，同花順，大智慧，
企業行銷策劃方案範文 篇7
一、價格策略
價格策略是指企業為了在目標市場上實現既定的目標，給自己銷售的產品和服務制訂一個基本價格幅度和浮動幅度。包括以成本為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。餐飲企業的價格策略包括高價位名牌策略，中價位品質策略，低價位大眾策略。
二、渠道策略
在現代社會，絕大部分生產企業並不直接把製造出來的商品輸送到最終消費者手裡，而是需要一系列中間組織和個人的協調活動，這種活動的總和在銷售學上就叫做銷售渠道。效率是渠道設計的推動因素，雖然引入中間商會把產品的價格適當提高，但可以減少生產商和消費者所需要進行的交易次數，因而可降低交易成本。渠道設計中的關鍵問題是：市場覆蓋率、強度與等級、經銷策略。餐飲企業的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
三、促銷策略
促銷是行銷組合的重要組成部分，是指企業宣傳產品和服務的`優點，說服目標顧客購買企業的產品或服務的活動總稱。促銷策略是根據消費者的心理分析和促銷活動規律的運用而形成的有效策略。包括：刺激——反應策略；需要——滿足策略；配方策略。刺激——反應策略是指推廣人員運用一系列刺激方法，引發顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧、誘發顧客需要，以實現銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據已知的顧客需要配好對症下藥。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業推廣、公共關係、人員直銷。餐飲企業的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用，以形成局部或某一時段的立體行銷優勢。
四、賣點廣告
賣點廣告（POINTOFPURCHSEING）是指在銷售現場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
五、媒體廣告
（1）電視媒體、接受廣告信息的人數多；廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重複收視率不高。
（2）廣播媒體、接受廣告信息的人數多；廣告成本適中，接受信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重複收聽率不高。
（3）報紙媒體、接受廣告信息的人數多；廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等；信息量大，保存期較長，重複閱讀率中等。
（4）雜誌媒體、接受廣告信息的人數中等；廣告成本適中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長，重複閱讀率很高。
企業行銷策劃方案範文 篇8
我們公司所屬行業是皮毛服飾業，自購原材料，外包給工業區內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯繫銷售商銷售成品。公司規模較小，員工人數20名。位於“裘皮之都”滄州-肅寧工業區。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
一、產品策略
我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
（一）品牌策略
採用統一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優點就是，有利於企業樹立統一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業所生產的眾多的產品如果都採用了統一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業名稱得到最廣泛的顯現與披露，反覆、輪番地衝擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業形象塑造的角度，僅從企業經營的成本方面來看，統一品牌策略有利於企業採用統一化的包裝、宣傳等手段，從而節約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業的規模效益，節約了企業的經營成本。
（二）包裝策略
1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優惠券。附優惠券包裝是一種便宜的分送優惠券的方法。是刺激消費者連續採購該產品的有效方法。在消費者使用該優惠券採購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品採用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業把所有產品按品種和等級不同採用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協調一致，並滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同採取不同的包裝。
（三）產品組合策略
我們採用雙向延伸的產品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品。
（四）產品生命周期的行銷策略
1、投入期：在投入期採用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜誌刊登廣告，大力宣傳我們的產品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業文化，建立專屬於我們公司的歌曲。建立會員制度，節假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維繫老顧客，並建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產品價格，激發對價格比較敏感的消費者的購買慾望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業蓬勃發展，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良，增加產品的款式、規格，以適應中年女性對時尚的.追求。
4、衰退期：選擇集中策略，把企業的資源集中在20-30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。
二、定價策略
（一）滲透定價法
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。例如，圍巾、衣領的定價就是採用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬於中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
（二）消費者感受價值定價法
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，並非產品的實際價值。隨著企業不斷壯大和發展，企業通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恆久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
（三）時間差別定價策略
時間差別定價策略對於不同季節、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季採取降價策略，一般定於7——8折出售。
（四）產品生命周期階段。
企業行銷策劃方案範文 篇9
一、行業分析
項目經營
1、經營範圍：原味豆腐、豆渣點心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆漿、日本豆腐、彩色豆腐，蒸蛋。
2、項目概述：創辦豆腐店，將有利於學生，吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染,非轉基因食品。食用放心。並且為了打響新店品牌效應，設有免費送禮、試吃，派發傳單等行銷戰略，為希望工程捐款。
競爭分析
1、競爭者
學校食堂的三樓小食區；學校附近的小餐館；商業街的飲料店，糖水店。
買方行業與供應商行業的集中程度。如果買方行業的集中程度大，供方只能將產品賣給很少幾個客戶，此外別無市場，那么買方就擁有較大的談判優勢；反之，供方的行業很集中，買方除了可以在少數幾家供方企業買到這種產品，除此別無選擇，那么供方就會比較主動。
2、成本結構
適應大眾化的價位，每碗甜食的價格約在2～10元之間，適合我們的消費群體。
3、在任何產業中，一般都有五種競爭力量—進人威脅、被替代的威脅、買方的議價能力、供方的議價能力、現有競爭對手的競爭。
（1）替代產品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的壓力，另一方面是飲料店的壓力。
（2）供應兩（供方）的爭價能力。一是提價；二是維持原價，但降低其產品的質量和服務。
4、新加入者的威脅
來自行業外的第四種影響力量，也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言，當行業具有較高的投資回報時，就會吸引很多的潛在加人者。新加人者的競爭將導致整個行業內平均利潤的下降，除非行業市場正處在迅速擴張的時期。
潛在加人者是否會真的採取行動人侵到行業中來，取決於人侵者對行業屏障的認識，包括進人屏障和退出屏障。進人屏障就是企業為進人某一個新行業所要克服的困難（或風險）；退出屏障就是企業要退出某一個行業所要承擔的損失。
5、行業內企業的`競爭
行業內的企業並不都是競爭對手。通常的情況是既有競爭又有合作。
二、創業環境分析
店面定位環境：
元崗商業街雄踞廣州北交通樞紐中心u20xxu20xx廣州天河客運站旁，定位為面向年輕消費群體為主的休閒娛樂商業街，經營範圍涵蓋：流行服裝、文具店、箱包、化妝品、精品店、通訊店、飾品、便利店、眼鏡店、餐飲等。
項目周圍有近30所大學矗立其旁，近十萬的學生消費群體；生活小區密布，擁有廣州最具活力的年輕消費群體，商機空前。其中，店面最大位置優勢是與廣東外語藝術職業學院相鄰近，而且在學院附近沒有以豆腐為主題的店鋪，銷售群體為約3000多人。
產品銷售環境：
首先，分析我們銷售產品的地理位置元崗商業街的餐飲服務行業中，缺乏以健康，美容以及綠色環保等理念的有益食品，而我們則開拓創新，圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產品的品牌特徵。
餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，採用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費來實現行銷目標。其次，作為一個餐店開展綠色行銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐店的標準，無論從原料採購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。
努力營造出樸素典雅又不失時尚的環境，通過對餐店設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。從這些方面考慮，我們有著很大的產品銷售優勢。產品自身優勢
豆腐營養豐富，含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素，還含有糖類、植物油和豐富的優質蛋白，素有“植物肉”之美稱，起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達95％以上。
兩小塊豆腐，即可滿足一個人一天鈣的需要量。豆腐為補益清熱養生食品，常食之，可補中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃。此外，我們的豆類產品不僅推出了純豆腐，而且還另外推出了有關於豆類的健康養生食品，為消費者提供更多選擇。最重要的是，我們利用綠色生產培栽大豆。
三、行銷策略
逗吧整合式經營——前店後廠，上下聯動
逗吧前店後廠，沒有所謂的庫存積壓問題，確保產品衛生新鮮。顧客可以直接觀賞整個製作流程，這對顧客來說無疑也是一種享受！
逗吧機動式經營——推著小車，八面出擊
針對開店不成熟的投資者，總部專門研製了“流動式逗吧美食製作機”，輕便可靠、省時省力。將小車拖到人流量大的地方靈活、機動直接產銷，讓你不費腦筋就可賺大錢！
逗吧滲透式經營——走進賣場，坐地收錢
超市形態發展迅猛，合作朋友條件成熟時可以與商場超市合作，將逗吧自然美食坊安置在超市內部，設定專櫃或者專區。與超市相互借光，實現共贏！
逗吧一對一經營——上門服務，各個擊破
針對等待顧客上門的弊端，逗吧可以針對附近人流量密集的區域主動對接，例如學校、公司大樓、商場、酒店等，承包其餐飲業務，將大把鈔票塞到你錢包！
組員：，，
企業行銷策劃方案範文 篇10
九層之台，起於壘土。
行銷也是如此，就好比一場浩大的建築工程，從設計到完成，都需要充分考慮到環境的衝擊、時間的考驗、財政上的運轉、工程上的延誤……一個環節出了差錯，整棟高樓將頃刻坍塌。Kyle Tibbitts貼心地總結了一套方法，來幫助全體行銷人達到終極目標——保證產品及公司效益的可持續增長。
你一定聽說過馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧行銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結合帶來的深入解讀。
第一層：創造好產品
產品是一切的基礎，在所有的行銷戰中無一例外。只有發揮工匠精神，對工作充滿熱情，生產出符合用戶需求的好產品，才能屹立不倒。在過去，品牌商家要想和客戶建立關係，不得不耗費巨大的代價——廣告。
而今天，產品即廣告，行銷也融於產品。狹義上，一個好產品能夠成就一個好品牌；根本上，是一個好品牌能成就一個全新的行銷方式，一場別開生面的市場格局。
Kyle把產品的孕育比做成種子萌發的過程：水、光照、土壤、時間，缺一不可，也不可亂了順序。產品不好，會影響甚至毀滅一個品牌。就好像播種前，我們得篩出次等種子。
Facebook擁有數百名設計師，谷歌甚至更多，而在蘋果，核心的軟體產品設計團隊僅僅是一個擁有100人的小型團隊：他們大多是多面手，既懂用戶需求與行銷，也能獨立製作精緻的icon和可靠的用戶界面。因此，蘋果並非僅僅是行銷上有優勢，而是在產品設計的階段就置入了用戶需求和行銷伏筆，從功能、頁面、設計上無不如此。能把用戶需求與產品設計結合，這樣創造出的好產品，行銷也會更精準、省力。
第二層：抓住忠誠用戶
100個腦殘粉>10000個路人粉。產品夠好，在進入市場之初就能吸引關注，而行銷的核心和關鍵是忠誠客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步，就如同傑弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價值，客戶的忠誠才是無價之寶。”早期，行銷人必須主動、不間斷地培養用戶信任：關心客戶需求並及時做出有效反應；與客戶建立一種真誠互利的夥伴關係；不管挖掘新的客戶服務方式。贏得了忠誠用戶，等同於擁有了口碑、免費廣告和潛在消費者。
從一開始，Strikingly就專注於找到一百個“忠實冬粉”，篩選的方法很簡單，就是問用戶：“如果明天沒有Strikingly的產品了，你會有何種感受？”如果一個人回答自己的生活將受到很大影響，而且也願意幫助網站的維持，那這個人就是忠實冬粉。幾個創始人把最早的20xx多個用戶都加了Facebook，每天和他們聊天，還請他們出來喝咖啡，成為真正意義上的朋友。作為全棧行銷人的你，有這樣的意識和執行力嗎？
第三層：戰略性組合渠道
準備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。
影響品牌行銷有兩類因素，一是企業外部環境所造成的機遇和挑戰，二是企業主觀控制的戰略組合；這其中可能包括合夥經營（partnerships），付費用戶獲取（paid user acquisition），（套用商店最佳化）app store optimization，（搜尋引擎最佳化）SEO，（促銷活動）promotions，（內容行銷）brandedcontent，（電郵行銷）email，公共關係（PR）。
不斷進行調整和最佳化，時間就會說出答案——何種渠道更適合自己的品牌。
20xx年3月，一款從英倫音樂中汲取靈感的男士香水Burberry Brit Rhythm在中國登入。Burberry通過大數據研究分析發現，目標人群的興趣點以音樂、時尚為主，多數是品牌忠誠度較高的用戶，於是提出了解決方案：通過PC端和手機百度的品牌專區實現品牌需求鎖定，以地標廣告實現品類需求鎖定，充分利用百度音樂頻道的聚眾效應和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁內容位推廣，同時基於手機百度的無線網盟方圓定位實現時尚地標鎖定，最終，每日限量3000份的小樣20分鐘內熱力告罄。
第四層：讓行銷自動化
讓技術縮短時間，讓自動化取代勞動力。品牌實現行銷自動化的過程是令人興奮的——這是一個非常振奮的轉變：行銷自動化大大減少了市場行銷和行銷人員的時間，讓銷售更具有效性，也讓市場活動策劃本身更富有邏輯性。在過去的幾年中，行銷自動化已成為海外主流商業中的重要環節和CMO決策的關鍵字。
Radius是由 Facebook的第一個實習生Darian Shirazi創建的企業行銷自動化平台。它可以圍繞大數據分析技術為客戶展開 B2B 行銷自動化服務。Radius的“智慧雲（Intelligence Cloud）”可以對客戶的眾多渠道（社交媒體、合作夥伴數據、銷售系統數據、政府公開數據等）的數據進行分析，再利用不同的模型為客戶制訂行銷策略。
第五層：統籌全局
所有塔層的穩定堅固，意味著盈利的開始。優秀的產品，忠實的擁躉，完善的策略，自動化的行銷——經過這四層，行銷人終於來到了金字塔的頂端，指數化增長的收入觸手可及。
這是最美妙的一層：基礎已經牢靠，這意味著允許更多資金和資源的投入；組織需要壯大，這意味中更多的人力和財務資本需要被充分利用。這也是最危險的一層：最大的風險在產品上出現（第一層），停止了創新的步伐意味著金字塔底端開始裂縫，傲慢的姿態暗示著整棟建築的瓦解和品牌的死亡。
所以，在金字塔頂端更考驗行銷的統籌全局能力。每一個環節，從產品的創新、渠道的不斷最佳化、用戶的持續積累，都需要全面統籌與把控。如果你在這樣的情況下，仍然可以保持風度翩翩、巋然不倒，那麼恭喜你，一名優秀的行銷人。
企業行銷策劃方案範文 篇11
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態勢
1.市場領導者：義美寶吉純果汁
2.市場挑戰者：統一水果原汁
3.市場追隨者：波蜜水果園
4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露
二、飲料行銷的目標市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備便當，或團體訂購便當，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最後將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場區隔
1.性別：女（大多數）男（較少數）
2.收入：月收入xx元以上
3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4.生活型態：注重健康、養顏、美容
5.區域：都市化程度高的地區——xx市
四、商品定位
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧檯之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧檯”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝：150cc鋁箔包，飯後食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、飲料市場行銷策劃方案
六、定價策略
1.目的：
爭取市場占有率，一年內達30%
2.其他廠牌：
（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元台幣
（2）統一水果原汁：250cc，易開罐20元台幣
（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元台幣
3.定價：
目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元台幣，150cc，鋁箔包裝