淘寶行銷策劃方案 篇1
現狀分析階段及解決方案：
從網店目前的經營情況看來，成交量較可觀，擁有著大部分的客戶資源，這對後期的客戶維護鑑定著基礎。
一、針對產品，店鋪擁有穩定的貨源，無可厚非，欠缺的是對產品有效的包裝，網店產品的包裝主要是產品的圖片效果，即產品圖片的拍攝和有效的處理。細節部分：例如在寶貝圖片中，正常的效果，481*481px，不偏不倚的尺寸會讓產品展示更加大氣，專業。其次，沒有利用多圖效果展示。客戶對產品的第一印象一般都是這張圖片，所以，從拍攝到處理都需要細緻規範的樣本。
在寶貝描述是最大賣點，欠缺的是更多的文字(淘寶搜尋主要是關鍵字的捕捉)而更好的利用圖文並茂展示寶貝的個性化，才能讓產品更有吸引力。細節部分“顏色，尺碼，材質，洗滌要點”個性部分“加入豐富的故事情節(是模特拍最佳)”
二、針對行銷，店鋪的裝修是一方面，那么店鋪一直保持不變風雲欠妥，店鋪專業裝修會給客戶以一種信任感，這是視覺效應給店鋪帶來的行銷效果。針對店鋪本身行銷，目前店鋪有旺鋪和拓展版網店兩種形式，本質而言，旺鋪是淘寶內部的店鋪展示，拓展版是對外的一種店鋪展示，合理的利用兩個店鋪的優勢是關鍵，旺鋪，更多的是給客戶以圖片的展示，營，要有豐富的圖文並茂的說明，增強影響力，主要有促銷信息，特價，秒殺，包郵等類字眼。銷，需要在與客戶溝通中宣傳這種影響力。拓展版相當於為個人或企業建了一個站點，對外宣傳很有用，在淘寶內部的作用不大，但如果作為對外宣傳又是一個很廉價的平台。細節，一次定一主題裝修，結合促銷做，效果很好，突出有影響力的字眼，多策劃一些店鋪促銷。
基於淘寶內部的行銷，有影響力的算是淘寶活動，淘寶活動有免費的，也有付費的，多去論壇，淘寶後台，一個月做一次淘寶活動，積極參與，都會有不少的收穫，還有每個月在自己的店鋪搞促銷專欄，通過這種形式，回饋老客戶，吸引新客戶。增加流量的同時，擴張了影響力。細節，活動很多是小二通知的，還有一些是論壇中的小活動，多參加增加人氣。付費的活動季節性投放。
淘寶論壇，裡面潛水廣告的很多，很有必要常去露露面，別人關注你可能不是因為你的產品，而是因為你的一句話，當然，不一定語出驚人，但一定有深度，經常寫寫帖子，可誇張，可造勢，可語無倫次，只要大家樂意看，你就被推廣出去了，寫帖子的精髓之一就是貼圖，你的圖貼的越好，配些文字，都是有機會申精的，在論壇裡面行銷，那才銷的是“營”。最重要的是能寫點東西。細節，寫親子話題或者兒童趣聞之類的文章。
淘寶旺旺群，作為即時通訊工具，做廣告是必須的，交流心得也不錯，醉翁之意不在酒，提出你的問題，大家幫忙解決，最大的好處就是大家知道你是做什麼的了，所以，以後買童裝找你是肯定的，這就是強迫交友帶來的行銷。細節，嘗試去不同的群，最好是女性買家群，一般可以在淘分享裡面找資料。在淘分享裡面輸入童裝，就可以找到潛在客戶，加他們為好友。
付費行銷，目前淘寶廣告金額巨大，不建議操作，但因時節而定，如果是六一兒童節或者是快過年那會，可以考慮。直通車可以用，但需要分析短期的廣告效果，改進關鍵字的設定。搭配減價也是一個好的行銷手段，但是目前，店鋪尚未做多圖方案，之後可以考慮做，增加單筆交易額還是有效果的。
基於外部行銷，主要有即時通訊qq，最大的優勢在於郵件行銷，當然，群組也是一部分，設計好漂亮的廣告版促銷會事倍功半，方法依然是靠“交流”主動行銷，能帶來更大的經濟效益。外部行銷還有論壇，部落格，這兩塊可是外部銷的核心，不管是因為這些平台免費，他們的功能強大到讓所有的網路行銷人士都投身入他們之中，當然，操縱者還是搜尋引擎，有效的文字編輯帶來的宣傳效果取決於靈活的筆法和縝密的思維。往往一篇文章裡面隱藏著很多信息，就是軟文。技巧，多寫，文章就軟起來了。細節，多寫，多琢磨。
三、針對客戶，客戶行銷，這一點是很多淘寶店長忽略的一方面，往往做客戶才是最最重要的，網路消費者的很多都是屬於專一類，因為淘寶上的東西實在太多了，如果你的服務得到客戶的認可，一般情況下，他們若有需求，會本著之前的服務來，所以，多給予老客戶一些關懷，很必要。作為口碑宣傳的傳達者，老客戶會帶來更多的客戶給我們。細節，有生日問候，會員活動，年度活動等。
淘寶行銷策劃方案 篇2
一、活動前期準備工作(__月__日—__月__日)
1、活動策劃籌備
2、全面宣傳階段
3、活動招商工作
4、面向全校報名
(註：報名時間為__月__日—__月__日，報名時參展商需詳細說明淘寶節三天將展銷何種商品)
二、淘寶節開幕儀式(__月__日晚)
三、淘寶節期間各部門工作分工，確保活動有序的進行
四、淘寶節閉幕式及頒獎儀式(__月__日多功能報告廳)
五、活動後期總結匯報工作
獎項設定
(外來參展商均不參與評獎)
1.展位創意設計獎：，3名，評比對象為全體學生展位，班級展位和個人展位均可評此獎，各展位由參展商自行設計，評獎標準為該展位是否創意十足，設計是否環保美觀。
2.最佳銷售獎：1名，評比對象為14個班級參展商的展位，評定標準是銷售業額最高的班級展位。
3.最佳好評獎：1名，評比對象為全體學生展位，班級展位和個人展位均可，評定標準為是否遵守參展規則並獲得觀眾好評的展位。
4.優秀衛生獎：2名，評比對象為14個班級參展商的展位，活動期間將不定時的對班級展位進行抽查，保持展位周邊衛生清潔良好的即可獲此獎。
5.總體優秀獎:1名，評比對象為全體學生展位，班級展位和個人展位均可，綜合衛生、人氣、銷售量及禮貌展位等方面進行評獎。
活動可行性分析
內容調研報告可行性分析
活動舉辦的
必要性桂林旅專新校區離市中心較遠，同學們的課餘生活大部分在學校中度過，渴望能有機會參與更多的活
動豐富課餘生活
淘寶節已經成為商務系的一個品牌，從往屆的淘寶節規模上看，淘寶節是連年創新高，還沒開辦，已經有不少同學開始諮詢。採取劃分區域展銷的方式，且臨時的展會是設在人流量最大的地方學校主幹道，參展主體都是學生以往四屆，尤其是去年如此大規模的活動，存在著巨大的商機，各參展商都有了解，已往參展商都爭相加盟淘寶節，今年更是允許冠名等贊助效果預測和規模預計舉辦方式資金來源和經費的籌集舉辦一個全校性的活動是全體在校生的願望，枯燥的課餘生活中能有淘寶節這樣的一個機會展示自己的才華，同時拉近同學之間的距離今年的規模又將再創新高，其影響力也將會波及更大的範圍活動期間，淘寶一條街將成為整個旅專的中心，所有的在校生都能看見和參與鑒於淘寶節如此巨大的影響力，很多商家迫不及待加盟，活動經費籌集實屬易事運行和管理方案商務系學生會是個組淘寶節歷經四屆，每屆都織性、團隊性很強的'是由系部支持，系學生會一個組織，其下設包主辦，從前期宣傳、策劃、括主席團在內的八個籌備、管理直至結束，都部門，每年的這個活由學生會這個強大的團隊動中各個部門都各盡主辦其職，以分工不分家的工作態度盡全力去辦學生會下設的生活每一屆淘寶節，環境問題部，是一個以積極用環境保護與都是整個活動管理的要心，力爭為同學營造現場秩序維護點，學生會秉承誰污染誰清潔衛生的生活環境治理的原則，重點負責環的一個部門，有這樣境的整治工作一個盡責的部門，我們有能力辦一個安全環保的淘寶節幹部參與了上一屆淘活動的組織及寶節，積累了豐厚的工作人員的培訓此次活動由商務系學生會經驗，而幹事是剛剛組織，工作人員也是商務加入的新鮮血液，有系學生會全體成員，包括幹部帶領培訓幹事，幹部和幹事一共100多人保證了淘寶節期間和前期的各項活動順利進行每年一度的淘寶節是眾望本屆淘寶節的後續工所歸的一個全校性的活作有匯報演出以及活動，淘寶節的後續工作卻動後的一個總結內預期效果的展望不會隨著淘寶節的結束而容，目的是向廣大同結束，因為它會產生巨大學展示五屆淘寶節的的帶動效應，鍛鍊了廣大輝煌歷史，讓更多的的同學，讓同學們受益無同學了解淘寶節，了 解商務系，這同樣是本屆淘寶節的重點
經費預算
一、開幕式、現場活動、閉幕式
1、帳篷運費：500元
2、噴繪幕布：500元
3、礦泉水：25元/6箱=150元
4、大桶水：7元/桶3桶=21元
5、租用服裝道具：(主持人服裝200、化妝300、演員服裝800)200+300+800=1300元
6、煙花：25元/筒6筒=150元
7、請柬：5元/張40張=200元
8、水果和茶水：250元
9、現場活動道具：100元
共：500+500+150+21+1300+150+200+250+100=3171元
二、必備道具
1、塑膠繩：1.5元/個20個=30元
2、膠布：7元/卷3卷=21元
3、氣球：10元/袋10袋=100元
4、剪刀：已有不計
共：30+21+100=151元
總計：3171+151=3322元
預算總計：約3600元
淘寶行銷策劃方案 篇3
1、做一個漂亮好看的網頁。這點在很多人看來都沒什麼，認為經營注重的質量，其實不然，一個好的網頁就能給人完美的第一映像，你想，誰願意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說，製作一個漂亮的網頁也未嘗不是一件重要的事情。那么網頁的製作又包括多方面的內容。比如：對產品的說明、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等。在網頁的製作上，文字說明相當重要。好的網頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解。
2、做相應廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規模較小，那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規模比較大，那么可以嘗試媒體的宣傳，比如當地的電視廣告，或者報紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小，只要套用得體，都能起到很好的作用。
3、提供良好的服務人總是喜歡花最少的錢買最好的東西，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時，你可以就不同地區收取不同的郵購費，甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發表他們對你店鋪的評價。或者你可以更主動的讓顧客們留下通訊地址，你可以主動的聯絡他們以取得他們的信賴。另外，可以分不同時期不懂對象的搞些優惠活動，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的，又得到了顧客的信任，一舉兩得。
4、設定會員制度以顧客購買商品的頻率和數量為標準，制定一定數量的會員。會員可以享受相應的優惠政策。除此之外，經營者一定要做到的無疑是誠信、信譽。
淘寶行銷策劃方案 篇4
一、固定的貨源
作為一個淘寶賣家，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源，因為只有固定好了 貨源才能更好的上架自己的寶貝，如果店裡經常缺貨，買家買了這邊無法的貨，會被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽。另外寶貝要新穎、獨特，物美價廉，做到薄利多銷。
二、商品拍照
商品拍照要專業，新穎、獨特，有美感和內涵，因為圖片可以說直接影響到銷量。所以在拍圖片時一定要捨得下資金，最好是請專業人士來完成，拍照的各種器材一定要準備充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“財”。
三、圖片處理
一張好的圖片百分之八十都是在於後期的處理，圖片的處理效果也可以說直接關係著我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業做的好的，看看別人的圖片，模仿一下別人做的好的就可以了，我們不要求能做到同行中排名第一，能保證前在淘寶上同行業中排名前十，可以說我們就錢途無量了。
四、方案的編寫
方案其實就是寶貝描述，根據自己寶貝的一些特點寫一些商業用語就可以了，但是有一些服務以及消費者需知必須要寫上去，你可以寫在一個角落裡，也可以用小體字來寫，但是不能不寫，還有就是客戶最關心的一些售後相關的事宜，關於服務、須知、售後一定要如實描述，不能誇大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞。
五、網上的推廣和宣傳
網上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價廉，別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費推廣方式，如旺鋪推廣、直通車、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發帖子推廣，去威客上發布任務也可以。總之就是通過各種渠道讓別人知道你的店，願意進你的店裡去買商品。
六、客服
做淘寶客服很重要，首先旺旺要線上，再者就是聊天回復要快，不要上讓顧客久等，回復要專業，會有很多顧客會問到相同的問題，對於同一種問題和答案可以專門保存一份，下次顧客問同類問題，直接複製貼上就可以了，另外要養成保存旺旺聊天記錄的習慣，每天晚上下班時，都把當天的聊天記錄保存一份。顧客問過的問題如果你忘記了，顧客會很不高興的。
七、售後
寶貝買出去了，售後也很重要，服務態度的方法要得體，而且還要快，如果有差評或者是有顧客舉報、投訴要及時我顧客溝通交流，讓顧客修改評價或是撤消投訴，顧客如果要退貨最好能和客戶協商一下，打折便宜買給他，儘量不要讓顧客退貨。
淘寶行銷策劃方案 篇5
1、雙十一之前的規劃
2、雙十一前的執行部署
3、雙十一當天的執行落地及之後的籌備。
首先要先給自己的店鋪定一個雙十一的目標，包括營業額、轉化率、流量、客單價。另外還要定一個預熱期間的目標，這個目標主要是收藏、優惠券發放數、老客戶激活數量，因為這部分的流量會成為我們雙十一的自主訪問流量，十分關鍵。
客單價的目標制定依據：
轉化率目標的制定依據：
這裡面的幅度範圍，都是我們經過了數百家不同級別的店鋪幾年的雙十一數據進行分解，結合淘寶大數據得出的，並且已經經過無數個店鋪的驗證，這裡面最關鍵的地方就是，我們區分了每個渠道的轉化率，而不是只是定全店的轉化率。因為每個店鋪各個渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們設定的目標轉化率就會嚴謹，也會失去方向去在不同的渠道最佳化流量。
一樣的道理，對於訪客的目標，我們也要區分渠道。這裡面有出現一個“預熱收藏入店率”，意思是：假設我們在預熱期間，有100個客戶收藏了我們店鋪，那么可能在雙十一當天，只能有30個客戶會進店訪問。並不是所有預期收藏都會進店的，優惠券在預熱期間發放出去，也不是雙十一當天都能回來，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶，要剔除無效的用戶，保留有效用戶數，再乘以20%，會場和自然流量都是平時的2-3倍。直通車我們要根據自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤空間，不要盲目。鑽展，雙十一搶的很厲害，如果預熱期間都不怎么發力，雙十一當天獲取流量擊毀很渺茫的。
雙十一目標的分解工具表：
首先，第一部分我們先把店鋪的原有真實數據填寫出來作為參考;其次，我們做一個雙十一當天目標的分解，分解方法按照我上面說的進行即可;最後，我們還要做一個雙十一之前預熱的分解表。右上角紅色框的數字是我們雙十一目標30000元，底部的紅色框是我們在預熱期間一共的推廣預算14250元。再加上中間紅色框我們在雙十一當天要付費引入流量1259個，按照PPC1元計算，要花費1259元。那么我們得出一個結論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個30000元的目標，還是靠譜的，不會虛高，也不會過低。
有了目標之後，我們要做的事情就是制定整個雙十一活動方案了，包括預熱期間的和雙十一當天的.:
這個是雙十一的行銷節奏，小店鋪可能會少了蓄水期，直接進入預熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發力不夠.小店鋪因為可調配的資源少，爆發力也不會很大，為了節省成本，可以直接做預熱.
這是蓄水期的一個店鋪要做的事情,這個階段，我們主要目標是沉澱新客戶，激活老客戶，同時讓品牌可以大量曝光.
結合蓄水期的階段目標以及蓄水期買賣雙方互動溝通的側重點，整個蓄水期的行銷手法就出來了：從店鋪或者品牌維度到貨，再到會員維護維度，我們可以有針對性地開展行銷活動。
大家要知道，運營最重要就是在每個階段目標要清晰，才能制定出合理的對策，不會盲目。
針對新客戶，我們可以通過互動活動吸引消費者訪問,並以會員分層專享特權來沉澱積累新會員，還可以結合季度包郵卡、優先發貨卡等會員特權類獎品來作為刺激;針對老會員，我們可以用實用的禮品，例如：踏實的用戶特權(包郵卡、VIP卡等)喚醒和激活老客戶;也可以用驚喜的禮包感到老會員，同時影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣。
整個蓄水期，我們從店、貨、人三個維度部署工作，開展各種針對性的行銷活動，最終希望達到以上三個目標：在大促期間消費者對我們的店鋪有印象;我們的產品在大促期間搜尋指數靠前;在大促來臨之前，能夠吸收更多的忠實會員，並能讓會員們在雙11大促期間回到店鋪進行重複購買。
度過了10月的蓄水期，我們就進入了雙11大促備戰的聚能期，也是我們稱之為預熱期的一個時期。那么，這個時期具有哪些特點呢——距離雙十一時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強;以及這個時期商家們的階段目標和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發，都具備它的特性。
和蓄水期一樣，這個時期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發，結合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。
預熱期間行銷目標——店鋪要常進：持續進行連貫性的主題行銷，引導消費者重複訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群產品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預定等等，以產品鎖定更多潛在消費者;會員要提醒：蓄水期積蓄的新會員、店鋪長期的老會員都要在本時期進行再次喚醒，提醒會員特權和優惠，針對不同級別的會員選擇到達率不同的用戶關懷方式和提醒頻率。
度過預熱期，我們就直接進入活動的高峰期——大促當天!這個時間就是驗證我們前面的一切準備工作的時刻了，當然，當天的活動方案也是非常關鍵的，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰。
雖說，大促僅有一天，但是，從多年的經驗來看，雙11當天的24個小時其實也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段;從20年11月11日當天整個天貓的成交額變化進度，我們可以看到——活動剛開始的十分鐘後到凌晨2點，2個小時成交就超過20年，因此在這個時間段，商家們行銷重點可以放在限時限購為主;而在凌晨2點以後到晚上20點，整個過程消費者的成交相對瘋搶期的成交進度屬於平穩階段，這時候從消費者的心理角度來看，他們是比較理性的，這時候商家們採取的行銷策略更多地往多重優惠、定時免單為主，最佳化買家們的購物體驗;而在晚上的21點到24點這個時間段，臨近大促結束，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了，這時候我們就要從消費者擔心錯過優惠的心理設計倒計時免單、拼單優惠行銷手法。
這個20年雙11當天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實時成交情況，從數據上，我們可以看到活動開始後的2個小時不管是成交量還是轉化率都是當天的高峰期;然後進入低迷時間段，直至早上的6點才開始進入平穩期，一直延續到晚上的20點，才出現活動最後的小高峰期。
從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆種行銷，買家在蓄水期和預熱期通過收藏和加入購物車等動作已經把這個時間的消費目標定位清晰了，並且由於活動開始時期很多商品都是限量供應的，所以，買家在這時候消費心理除了目標明確就是搶到再說，已經完全不受理性控制。而商家這時候，最好是能夠抓住這些點，通過實時數字發布，激化瘋搶氣氛，刺激買家儘快下單，通過最佳化熱銷產品的導購，幫助消費者第一時間找到要買的商品並下單;還可以進行話題炒作，把店鋪的實時的成交額、訂單量或者類目排名等等進行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點關注的是：隨時更新公布售賣情況，給消費者煽風點火，以刺激買家下單;同時，把買家的購買反饋通過SNS向外圍傳播，吸引更多額外流量。
清晰快捷的導購——除了配合消費者瀏覽習慣、按照產品商業邏輯的商品分類陳列店內產品外，還要把熱賣單品進行重點指引。這個時間段，進行隨時更新店鋪的售賣情況，把賣光的產品打上“售罄”圖示，藉助分波限時秒殺、突破百萬訂單等人氣數字強化搶購氛圍。
買家在理性期這個時間段的消費行為是非常理性的，知道當天幾乎所有的商家都在促銷，通常會貨比三家，尋求更多優惠。因此，賣家們在這個時期，可以採取以下行動促成消費：配送及客服情況公示(已經收到貨物的買家名單等，打消消費者購物顧慮)，主動對比買家購物反饋(向消費者證明我的產品更好)，多重優惠/組合優惠/購物抽獎(以額外優惠刺激買家下單)。當然，在這時期經過一輪的瘋搶之後，我們也要根據店鋪流量情況、買家購買轉化情況和買家購物反饋，隨時調整店鋪頁面和產品設定，並把提前準備好的多套店鋪頭圖素材及廣告素材作更換。
掃尾期作為整個大促的倒計時期，除了賣家會有一定的緊張心理，買家也會擔心自己買得少，怕錯過今年今天這次大促就不知道要等到兔年馬月了，所以，往往還會在最後幾個小時衝動一下。這時候，賣家們需要做的就是把大促結束倒計時擺在明顯位置，藉助實時公告倒計大促結束時間等，強化“過時不候”的氛圍，刺激買家購買;藉助限時搶購免單，營造最後瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還可以發布雙十一後服務及活動預告，解除買家顧慮及為後續銷售鋪墊。由於這是倒計時的頁面，賣家們更需要關注店鋪流量和轉化變化,更迅速調整頁面和修改活動，不要放過任何一個成交的機會，同時，需要及時更新發布後續配送/客服安排。
度過預熱期，我們就直接進入活動的高峰期——大促當天!這個時間就是驗證我們前面的一切準備工作的時刻了，當然，當天的活動方案也是非常關鍵的請關注我們的下期訪談。
賣家FAQ:
Q:前期沒有做好導致上不了會場後期能不能補上?
A:具體會場名單的調整，需要及時的查看天貓通知。不論有沒有上會場，都應該做好前期的準備工作。
Q:雙十一會場我們小賣家是不是不能參加?
A:雙十一當天全網的流量都會暴增，如果能做好前期的預熱和籌備，是可以讓自己的店鋪在當天有一個小的爆發。
Q:500注彩票沒有領完系統的錢會返還嗎?
A:設定好500注或更多的彩票，如果買家未領用完，款項是否退回?預計在11.15退回~
Q:我現在的店鋪信用只有兩心，我的產品好像都還沒有曝光，請問我要怎樣做會比較好呢?
A:建議您可以通過微博，微淘等SNS免費推廣自己的產品，增加一些產品的曝光。如果您的產品的價格不是很高，也可以嘗試一些第三方站外活動，快速的提升自己產品的銷量。
Q:成人用品類目可以參加雙11主會場嗎?
A:不可以的，雙十一主會場招商公告裡面並沒有包含成人用品類目的。
Q:個人覺得當天不設定優惠券是不是好事?
A:當天優惠券的設定主要是為了，通過優惠券刺激客戶在店鋪多次購買提升當日的客單價，建議當天設定好店鋪的優惠券。
Q:無線端怎么策劃的?
A:無線端一樣是要營造氛圍、引流，但是引流不要單純考慮站內，可以增加站外的，便宜很多.
Q:如果不能進雙十一主會場，有什麼辦法能引流，然後轉化成交呢?
A:免費流量：激活老客戶、沉澱新客戶、培養爆款增加搜尋排名、活動付費流量：直通車、鑽展、淘客、站外推廣……
Q:雙十一主推款是專門打造還是用原來的爆款促銷?
A:可以利用現有的爆款引流，並且推出雙十一專供款提升當天店鋪整體利潤。
Q:雙十一如果店鋪自己做得話，價格方面要怎么設定為好呢?
A:如果要有吸引力，儘量引流款能夠是五折或者以下，但是不要太盲目傷害利潤
Q:站外推廣的流量有效嗎?
A:非大型產品，例如燈飾、家具等，我們測試過還是效果不錯的，例如服飾類的，投產比有的比直通車還高.
淘寶行銷策劃方案 篇6
一、活動主題：
鬧新春，送賀禮
二、活動日期：
1月5—2月8(總計34天)
三、活動範圍：
超市各連鎖店
四、活動目動：
1.營造賣場春節的節日氣氛。
2.通過春節的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。
五、廣告語：
1. 天天底價、樣樣動心
2. 鬧新春，送賀禮
3. 購物、溫馨到家
4. 新鮮、實惠、便利、滿意
5. 全面提高家庭生活品質
6. 流行品位、精緻生活
六、活動內容：
1.超市年貨一條街
在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節的裝飾品。
2.春到，福到、到
時間：1月5日——1月21日
凡在超市一次性購物滿50元，憑當天單張購物小票領取“福”字一張。（每人每次限送2張）（團購除外）
3. 幸運購物抽紅包
時間： 1月21日當天
凡來我超市購物的顧客可憑當日電腦小票抽取紅包一個。
說明：在抽獎箱內放置紅包。紅包分三類
＊空紅包 占50%，
＊一元紅包 占30%，
＊三元紅包 占20%。
4.幸運購物連環獎
時間：1月5---2月8
內容：活動期間，凡在及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有機會中幸運獎。（團購除外）
刮刮卡獎項設定：
一等獎 集齊三個詞組（超市、精緻生活、流行品位）
獎xx牌26吋彩電一台（價值3000元）
二等獎 集齊任兩個詞組（超市、精緻生活、流行品位）
獎xx牌微波爐一台（價值800元）
三等獎 集齊任意一個詞組（超市、精緻生活、流行品位）
獎xx牌電飯煲一個（價值150元）
（一等獎1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）
每周幸運獎獎項設定：
一等獎 獎50元的購物券 10名
二等獎 獎20元購物券 100名
三等獎 獎3元購物券 1000名
七、具體操作：
①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精緻生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。
②. 各連鎖店統一操作、統一執行。
③. 在總店設定獎品的樣品放置台。擺上精品，表明獎項。
④. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領獎處領取獎品，或就近店兌獎。
⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。
⑥. 顧客抽獎之後主券保留、副券投入另一獎箱。
⑦. 顧客根據和副券相同編號的主券領取幸運獎。繼續保留主券。
⑧. 兌獎截至日期 年2月15日。
⑨. 中獎者將以海報形式在各店公布。
⑩. 刮刮卡塗改、字樣不清或撕碎等視為費卡。
內部員工不得參加任何活動。
註：
1.以上活動不可重複參加；
2.均以當天單張電腦小票兌獎；
3.兌獎後須在小票上註明“已兌”字樣。
淘寶行銷策劃方案 篇7
一.前言：
飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質環境下形成的一種礦產資源，是天然的雨水經過深達幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質而形成的。提取後，經過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理後供人類享用。由於它無污染、不含熱量，並且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益於人體健康，是天然、純淨、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。
回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進尋常百姓家。
與其他飲料比較，礦泉水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運往世界各地銷售。此後，隨著世界經濟的發展，到上世紀八十年代，歐共體國家礦泉水產量就在1000萬噸以上；1993年法國每年人均消費礦泉水110升、義大利129升、美國36升。
上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶礦泉水，短短10餘年間，我國的礦泉水企業就發展到1200多家。1995年前後，純淨水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，並迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純淨水。伴隨工業化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純淨水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純淨水概念，純淨水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開採成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
19xx年前後，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰迴路轉，迎來了“第二春”。
近年來，隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現代替“純淨水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌行銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。
二.目的：
打開XX牌礦泉水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力。
四.項目介紹
礦泉水簡介
五.市場現狀
1，方城礦泉水市場競爭激烈
礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。
2，品牌繁多
目前全國有礦泉水生產企業1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等
競爭者狀況：
第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農夫山泉。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
六.市場分析
a.優勢分析：
（1）市場空間巨大，未來發展無限
經過“純淨”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑藉其“天然”、“營養”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進！
從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發展空間巨大”已成事實。
（2）大眾消費意識改變，需求逐日增強
其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在已開發國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。同時我國礦泉水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。
b.劣勢分析
（1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈
根據市場調查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著名如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷湧現，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。
（2）純淨水各方面較之礦泉水占上風
目前全國有純淨水生產企業1400多家，礦泉水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純淨水29種，礦泉水只有21種。憑藉成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純淨水在廣告宣傳、行銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純淨水，因此如何對消費者進行“礦泉水比純淨水更有利於人體健康”的思想教育迫在眉睫。
（3）市場推廣投入大，利潤較低
礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的行銷推廣計畫，恐怕利潤、市場都難以保證。
（4）“礦物質有害論”對消費者的信任危機
新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報導：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括“依雲”、“普羅旺斯”等國際產品，其中“依雲”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報導：德國科學家發現置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報導：依雲水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。
新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報導：英國常見瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學物質——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風險極高。
相應的新聞在網上還可以看到很多，因此，作為生產企業，在積極開發多種礦泉水的同時，應當嚴把質量關，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應著重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊。
c.競品分析
（1）一二線競品所占市場不同
水行業的一線品牌，由於進入早，品牌知名度高，企業實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業內已經行銷多年的網路，對低端水市場壟斷經營苗頭已經初顯，競爭優勢明顯。
二線品牌一般擁有品牌的歷史沉澱或當地地方優勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現端倪，但尚未引起足夠重視。
（2）競品主要行銷模式類似
市場上的礦泉水產品在組合、產品包裝上基本相似，以軟塑膠瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現身超市賣場，但產品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅動，一、二線品牌的行業巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發起一次一次衝擊，希望能夠像家電行業一樣不斷抬高行業進入門檻。
（3）20xx年度十佳礦泉水品牌
品牌：農夫山泉
中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水
品牌：嶗山
品牌說明：中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌
品牌：益力
品牌說明：中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌
品牌：依雲
品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌
品牌：景田
品牌說明：中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌
品牌： 雀巢
品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌
品牌：樂百氏
品牌說明：中國馳名商標、十佳礦泉水品牌
品牌：中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌
品牌：怡寶
品牌說明：中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌
品牌： 冰川5100
品牌說明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌
七.企業狀況
企業介紹：
八.策劃思路
思考：面對激烈的競爭環境，我們如何在市場上做到一鳴驚人？XX牌礦泉水到底靠什麼晉身水市場？它的“核心利益點”是什麼？我們的前途在哪裡？
①差異化行銷
要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬於XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費群體的行為特徵，運用差異化行銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場
②強化自身競爭優勢
當前中低端市場競爭迷亂和價格戰漫步的狀況，對於XX牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業獲得較高利潤，打造自己的競爭優勢，並引領此領域的市場。
③下力氣做品牌，在獨特上做足文章
張揚品牌，宣傳產品，廣而告之，實際上是占領廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳，正是樹企業形象、推產品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產品做到區別。
④做好市場推廣、促銷這一關
銷售，在廣義上說，應當是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售儘管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導致了線短、點少、銷售規模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮，甚至最後“捲簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，應在點與面的結合上做到呼應，上與下的配合上達到同步，形成立體態勢。就手段上說，批發、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可。總之，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場。
九.戰略規劃、形象定位以及銷售策略
（一）戰略規劃
1.戰略思路：旗幟鮮明地與純淨水劃清界限，不打價格戰，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質優點，明晰消費者可獲得的超值利益。向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。
2.戰略部署：以為大本營，率先突破，穩住陣腳後，走向全市。
3.銷售渠道：A類渠道：裕客隆等大型超市，可派專人負責。
B類渠道：普通的商品零售店。
其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店
（二）銷售理念
1.品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好容顏。
2.品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。
3. 行銷理念：以現代最新整合行銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段。
4. 促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。
（三）行銷組合
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷售出去，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術極為重要。瓶貼可以給人帶來直觀的感覺，必須人看了就感覺清爽。以標明礦泉水富含礦物質，表現出健康理念。
2.規格組合：僅有500mL不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優勢的重要手段。要增加350mL和200mL。
（四）產品功能定位：
1.富微量元素和礦物質，天然含氣，益於健康還有美容功效。
2.物以稀為貴。礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質，而且它在中國所有的可開發礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見。營養價值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
3.核心產品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素。
（五）產品價格定位
市場上同類礦泉水價格參考
健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶
統一ALKAQUA飲用礦物質水570ml/瓶5元/瓶
深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶
華鹽鹼性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶
結論：鑒於對品牌核心賣點的支持，以及結合當前市場狀況，XX牌礦泉水定價應在xx元為宜
（六）目標人群定位：
主要人群：以政府機關公務人員和知識分子及中產階層為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
消費特徵：這一類人群消費行為趨於理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。
目標人群細緻分類：（1）關注自己生活健康，追求品質生活的人群。（2）體質較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。（3）運動之後，需要快速恢復體力的人群。（4）飲食沒有規律，身體酸鹼度失衡的人群。（關於酸鹼度，這一點還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群。
十.項目推廣
（1）從“礦泉水行業面臨新的突破”為新聞點，選擇大眾消費媒體，如《百姓生活》發表半版軟文進行試點宣傳。
（2）以富含對人體有益的礦物質為由對品牌進行前期預熱宣傳，前期均選擇平面媒體進行半版或正版的宣傳。
（3）從“滿足人體需求，平衡酸鹼度”等功能方面進行產品宣傳，讓消費者對產品的核心訴求有一重點明晰。
（4）結合商場、專賣店等銷售情況，適當改變平面媒體宣傳角度，製造產品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進行市場攻略。
（5）、根據市場經營狀況，可舉行系列消費互動活動，請品牌代言人，贊助某些大型活動，在擴大品牌知名度的同時，增加產品品牌形象。
廣告宣傳定位：
主要目的：通過系列廣告讓消費者從情感上認知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應該追求更高生活品質。
廣告語參考：
礦泉水——品質生活的源泉！
礦泉水——適合今天的你！
礦泉水——你的健康調養劑！
礦泉水——喝的就是健康！
礦泉水——滴滴都是品質。
礦泉水——解渴更解累！
礦泉水——為你補充71種能量。
礦泉水——流動的健康。
品牌創意廣告參考：
畫面一：各種人群塗抹化妝品的表情，拼湊在一起。
配音一：護膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨特的自信。
畫面二：各種白領任務的很辛苦的情景，平湊在一起。
配音二：奮鬥，不僅是為了存活，還為了早日實現心中夢想。
畫面三：一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩
配音三：微笑，不僅是為了姿態，還為了創建溫暖的生活環境。
面四：多個人群喝水的畫面拼湊在一起
配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿足健康的需要。
最後：X牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。
平面報紙廣告參考
主要宣傳內容：
標題參考：
前期宣傳：《最適合人類飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什麼樣的水才能更健康？》
市場運行：《他們為什麼偏愛礦泉水？》、《什麼樣的礦泉水讓方城人搶著喝？》
推廣戰略
推廣宗旨
旗幟鮮明地與純淨水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打礦泉水的的特殊賣點，凸顯品牌差異價值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會倡導“追求更高生活品質”的生活方式。
媒體定位：
以方城為例：
報紙選擇：《百姓生活》等當地市民廣泛閱讀的報紙。
軟文刊登頻率：
推廣初期：第一個月每周兩期半版，連續打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做
推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進行宣傳
推廣後期：每周或每半月一期半版，做鞏固。以“各地熱銷情況”為噱頭進行造勢宣傳
推關活動：
（1）區域廣告：
最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率。
（2）戶外廣告：
燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的製作要精美，要符合品牌“更高生活品質”的定位。
（3）報紙廣告文案：
結合時機和商機即時編撰。
（4）事件行銷/公益行銷：
事件行銷如：本品可炒作點如《新食品資源運用》、《CMD》、《鹼性水市場大揭秘》等。
公益行銷如：《每喝一瓶礦泉水，就為方城慈善總會捐贈一分錢》活動
淘寶行銷策劃方案 篇8
為貫徹落實黨的十九屆五中全會和中央經濟工作會議精神，落實國務院聯防聯控機制關於春節期間疫情防控要求工作要求，組織開展好20xx年全國網上年貨節瀏陽地區活動，根據《商務部辦公廳開展“20xx年全國網上年貨節”活動的通知》（商辦電函〔20xx〕11號）、《“20xx年全國網上年貨節”活動湖南省實施方案》（湘商電〔20xx〕2號）、《“20xx年全國網上年貨節”活動長沙市工作方案》（長商務發〔20xx〕1號）等檔案精神，結合我市實際，制定本工作方案。
一、活動主題
居家嗨購網上過年—20xx年瀏陽網上年貨節
二、活動時間
20xx年1月20日—2月18日
三、活動目標
以“防疫情、保供應、促消費”為目標，積極引導電商及相關企業為民眾採購提供便利，疏解採購年貨可能導致的人員聚集。
四、組織機構
主辦單位：瀏陽市商務局
承辦單位：瀏陽市本地電商平台擇優選擇
參與單位：餓了么（瀏陽生活館）、農品瀏香、供銷優選、農意興、羊淘商城、鹽津鋪子、美津園、聚爾康、誠招食品、聰廚、道吾山食品、比一比、天虹、蒸瀏記、瀏水蒸香、友誼大酒店等
五、活動設計
（一）“20xx年瀏陽網上年貨節”大直播
活動時間：2月4日（星期四）10點
活動形式：直播間氛圍布置，通過直播形式呈現
在各平台開設“20xx年瀏陽網上年貨節”專區，上線“年貨”，消費者可線上下單購買年貨，還可參與直播互動、秒殺等活動。
活動場景：1、直播間直播（邀約電商平台）；2、直播連線比一比超市；3、直播連線友誼大酒店；4、直播連線鹽津鋪子等，引導百姓居家嗨購，既安全又便利的購買年貨。
活動流程：
1、主持人介紹活動情況，介紹年貨節整體情況與亮點
2、“20xx年瀏陽網上年貨節”，全城派發消費券。
3、發布20xx年瀏陽網上年貨節各平台活動
（1）現場邀約電商平台（春節物流發貨）
羊淘2.4-2.8每天20:00領券活動；餓了么、供銷優選、農意興、農品瀏鄉等平台情況介紹，重點保障米、油、肉、蛋、菜等生活必需品供應；發放第一輪消費券；
（2）連線商超（比一比）
採訪重點：商超“線上年貨節”情況，送貨上門服務；線上消費防疫措施等。同步介紹大潤發、天虹、通程、瀏陽河市場等平台的年貨節情況與措施；發放第二輪消費券；
（3）連線餐飲企業（友誼大酒店）
採訪重點：介紹到家團圓宴菜品等，實現一鍵下單配送到家，進行一輪五份團圓宴的特惠搶購；同步介紹瀏水蒸香、蒸瀏記等餐飲企業的情況；發放第三輪消費券；
（4）連線園區企業（鹽津鋪子或道吾山）
採訪重點：推出家鄉特色年貨、品牌年貨等特色大禮包，介紹線上年貨節活動與訂單情況，直播推薦年貨禮包，進行一輪秒殺。同步介紹鹽津鋪子、美津園、道吾山等企業的情況。發放第四輪消費券。
（二）主要任務與分工
1、電商平台：以參加“20xx全國網上年貨節”為契機進行線上銷售和配送，開展直播間下單送特色禮包、滿減滿贈、限時秒殺、送優惠券等多種優惠活動，引導激勵百姓居家嗨購，讓老百姓真正享受到實惠，既安全又便利地買到滿意的年貨。（參與單位：興盛優選、餓了么、農品瀏香、供銷優選、農意興、羊淘商城）
2、商場超市：通過打造商超版“線上年貨節”，上線品類豐富的年貨商品，推出“春節不打烊”“春節也送貨”等服務，確保充足的年貨供應，保障快捷的物流配送，實現門店周邊5公里內最快1小時送貨上門，讓瀏陽市民足不出戶也能紅紅火火過大年。（參與單位：比一比、大潤發、通程、天虹）
3、有關協會：各相關協會發揮引領作用，積極發動會員企業參與線上年貨節活動，打造行業特色活動。
4、到家團圓宴：引導蒸瀏記、瀏水蒸香等瀏陽蒸菜特色餐飲店提前與外賣電商平台對接，及早開通年夜飯、團圓宴外賣服務，實現一鍵下單配送到家，設定4人、6人、10人等不同規格的套餐，方便消費者在家吃年夜飯，以線上下單取代到店消費；餐飲實體店在準備常規的年夜飯外，還可以推出盆菜、熟食禮盒等，讓更多的瀏陽餐飲企業加入年夜飯半成品、成品銷售行列，豐富年夜飯品類。（參與單位：蒸瀏記、瀏水蒸香等餐飲企業）
5、特色大禮包：發起“瀏這過年”短視頻話題活動，吸引留在瀏陽過年的市民來參與話題打卡，只要上傳跟“迎接農曆新年”有關的視頻內容，就有機會贏取“瀏這過年”特色年味大禮包。“瀏這過年”特色大禮包以瀏陽本地傳統特色產品為主，自帶家鄉味道，包括有機食品、地理標誌認證產品、老字號等，可以分為“家鄉特色年貨”“舌尖上的年味”“品牌年貨”等品類。（參與企業：鹽津鋪子、美津園、湘純茶油、聚爾康、誠招食品、聰廚、道吾山食品、飄香食品）
六、宣傳推廣
（一）宣傳時間
20xx年1月28日—2月18日
（二）宣傳方式
1.結合線上年貨節、到家團圓宴、發放消費券等活動開展直播、推出相關新聞報導，以線上直播、圖文並茂的形式全方位展現活動風采（2月2日通過新聞、抖音、視頻號等開始預熱20xx年瀏陽網上年貨節大直播活動；2月4日進行20xx年瀏陽網上年貨節大直播活動，並推出活動短視頻；2月5日瀏陽日報專版介紹活動、新媒體推廣）。
2.策劃、編導、製作系列主題短視頻，通過全民轉發短視頻引爆朋友圈流量。
3.利用抖音號進行同步直播、短視頻同步發布，擴大活動的影響力。
七、經費預算
（一）消費券發放
連續多日多形式發放
（二）活動策劃執行（含直播、直播間布置）5萬元；
（三）線上年貨節專欄開設與統籌1萬元；
（四）宣傳統籌4萬元；
（含短視頻策劃拍攝製作3個、專版一個、宣傳報導等）
總計12萬元
八、工作要求
1.統一標識，形成合力。參加活動的企業要填報好《湖南省“20xx全國網上年貨節”活動備案表》，通過審核後嚴格按照“統一時間、統一標識”的要求開展活動。在“20xx全國網上年貨節”的各類活動中，所有參與企業的促銷網頁、活動現場等均需加掛統一標識，讓人一目了然，讓消費者買得順心、買得放心、買得歡心、買得安心。
2.加大宣傳，營造氛圍。利用傳統媒體和新媒體的多種傳播渠道，對活動的進展動態、亮點做法和工作成效，以及湧現的新業態新模式，及時進行深層次多角度全方位的宣傳報導，持續掀起活動熱潮。
3.加強防疫，減少聚集。各電商平台、商超、企業在開展線上行銷的同時，要高度重視活動期間疫情防控工作，強化線上消費防疫措施，規範商品包裝、入庫、分揀、配送等環節防疫程式，特別要加強冷鏈全過程防疫管理，嚴格遵循國家出台的商場、超市、農貿（集貿）市場、餐飲服務單位、展覽活動等場所的疫情防控技術指南，加強防控培訓和應急演練。
4.確保供應，滿足需求。參加活動的企業要拓寬貨源渠道，最佳化市場供應，加強產銷銜接，重點保障米、面、油、肉、蛋、菜、奶、方便市場等生活必需品供應，保障口罩、消毒液、一次性手套等居民防疫物資滿足市場需要，推出更多線上生活服務、文娛、教育、醫療等便民服務。
5.規範經營，權益保障。參加活動的企業要嚴格遵守《電子商務法》《反壟斷法》《價格法》和《消費者權益保護法》等法律法規，守法誠信經營，做到價格合理、質量合格、服務到位、退貨渠道暢通、投訴反饋及時，讓消費者買得放心、買得舒心。要規範企業經營行為，維護公平競爭市場環境，嚴禁“二選一”“大數據殺熟”以及銷售假冒偽劣商品等違法行為，營造風清氣正的網路消費環境，保護消費者合法權益，遵守國家禁塑限塑相關規定，節約資源，保護環境。
淘寶行銷策劃方案 篇9
一、產品策略
產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產品，更對店內獨特的風格產生興趣。
二、價格策略
價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、調價等市場行銷工具。
1、差價不超過產品本身的成本，根據原材料的時令適當調價。
2、每周推出一款甜品半價。
3、一次性消費滿打八點五折。
4、購買會員卡，每款產品享受九折。
5、一次性消費滿xx元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份。
三、促銷策略
促銷策略主要是採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產品，促銷的強度及其計畫是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至於甜品店的品牌形象。具體操作如下：
（1）自製店內廣告。
店內廣告（POP廣告），它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在牆上的價格單等。
在製作店內廣告時應注意以下兩點：
1、選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產品基本產品上。
2、注意張貼位置。
電視台、電台、報紙等大眾傳媒。
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業的細分市場的關係，找出其交叉點，創造促銷效果。
（2）街頭傳單的利用。
在街頭散發傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多甜品店老闆都採用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點：
1、廣告的內容。
不易過多，應儘量限於重點內容，如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優惠券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，並規定有效期限。這有利於顧客對該券的真實性產生肯定的態度。
2、重視對分發員工的培訓，不要見人就發，要針對某種適合消費的顧客群。
3、贈送禮品。
4、吸引流動顧客的交通廣告。
淘寶行銷策劃方案 篇10
自20xx年微信上線，直至現在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信行銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新套用。勢不可擋的微信行銷，到底有那些模式呢?
1丶草根廣告式——查看附近的人
產品描述：微信中基於LBS的功能外掛程式“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：用戶點擊“查看附近的人”後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。
行銷方式：行銷人員在人流最旺盛的地方後台24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
2丶品牌活動式——漂流瓶
產品描述：移植到微信上後，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。
功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：
1丶“扔一個”，用戶可以選擇發布語音或者文字然後投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;
2丶“撿一個”，“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶，“撈”到後也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。行銷方式：微信正規可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以傳送不同的文字內容甚至語音小遊戲等，如果行銷得當，也能產生不錯的行銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。
3丶O2O折扣式——掃一掃
產品描述：二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。
功能模式：將二維碼圖案置於取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然後你將可以獲得成員折扣丶商家優惠亦或是一些新聞資訊。
行銷方式：移動套用中加入二維碼掃描，然後給用戶提供商家折扣和優惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在套用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。
4丶互動行銷式——微信公眾平台
產品描述：對於大眾化媒體丶明星以及企業而言，如果維新開放平台+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動網際網路上不可忽視的行銷渠道，那么微信公眾平台的上線，則使這種行銷渠道更加細化和直接。