優秀員工評優方案 篇1
為了弘揚我公司的企業精神，展現我公司優秀員工的風采，形成人人爭當先進、人人爭為公司的發展做貢獻的良好氛圍，公司決定今後每年開展評選“十位優秀員工”的活動。
一、 評選方法：
根據公司五個系統的特徵和員工崗位的多重性，為了體現和增強評選的先進性、代表性、權威性，我們採取的方法是：先由基層推薦，然後分生產中心、質量部等系統和行銷中心、財務中心、行政人事部等系統的兩大系統進行初選、由對應兩個考評小組分別進行初評，最後經總經理例會討論確定。
二、具體步驟：
1、 成立兩個考評小組：
（1） 第一考評小組：成員包括生產中心、質量部等各部門的關聯人員（具備客觀分析問題能力、較為公正的人員，不一定全是領導）；
負責對生產中心、質量部等系統的員工進行考評；
（2） 第二考評小組：成員包括行銷中心、財務中心、行政人事部（具備客觀分析問題能力、較為公正的人員，不一定全是領導）；
負責對行銷中心、財務中心、行政人事部等系統的員工進行考評；
2、基層推薦：
採取無記名方式投票、推薦，每位員工需推薦本部門員工一名，同時推薦本系統其他部門員工一名。
3、初選：
各小組根據各系統的投票情況，依據得票數量多少的順序，分別初選生產中心、質量部系統等的7人，行銷中心、財務中心、行政人事部系統的3人。
4、綜合考評；
根據考評的因素或指標，由兩個考評小組對初選的員工進行綜合考評，依據考評分數的.高低，在生產中心、質量部系統中評比出4人，在行銷中心、財務中心、行政人事部系統評出2人。
5、總評：
依據兩個小組考評的結果，在總經理例會上討論，最後確定20xx年度8――12月份的五位優秀員工。
三、推薦和考評時的主要因素和依據是：
1、思想品德、敬業精神、對企業的忠誠度、對崗位的熱愛程度；
2、適應其崗位工作要求的工作技能及其嫻熟程度、對本部門職能的實現和工作成效的貢獻程度；
3、受員工尊敬或信賴的程度；與員工的溝通能力、團結同志的效果；
4、關心員工、互幫互助的熱情和效果。
四、表彰和獎勵：
對於被評選為 年度優秀員工的同志將給以通報表彰，同時頒發證書和800元的獎金。
五、推薦、考評、表彰
年優秀員工的推薦、考評、表彰
優秀員工評優方案 篇2
一、領導小組
組長：
副組長：
監督：
成員：
二、評選項目
1、優秀德育工作者
2、優秀教學工作者
3、優秀科研工作者
4、優秀管理服務獎
5、青年崗位能手
三、評選條件
（一）基本條件
1、參評對象為我校在崗在編在職教師或從事教育教學、管理服務等工作兩年以上的教職員工。
2、堅持黨的領導，忠誠黨和人民的教育事業，求真務實，勇於探索，模範履行崗位職責，默默奉獻，任勞任怨，顧全大局，團隊合作意識強，善於溝通，師德高尚，充滿正能量，能夠充分展現新時期人民教育和教育工作者的良好形象。
3、滿量工作以上，並高質量完成教育教學任務，教育教學實績突出。
4、具有先進的教育管理理念，能自覺運用科學、民主的方法創造性開展教育管理、服務工作，在學校教育教學管理、服務育人、學校建設等方面取得顯著成績。
（二）項目條件
1、優秀德育工作者
（1）在南周中學班主任或年級組長崗位上工作不少於3年。
（2）3年內所帶班級有2次以上（含2次）被評為學校優秀班集體。
（3）班級或者年級管理有特色和可以推廣的經驗。
2、優秀教學工作者
（1）長期工作在教學第一線，堅守崗位，默默奉獻，工作滿量，服從安排，無任何教學事故或其他不良記錄。
（2）教學常規堅持好，在集體備課、聽課評課、學案編制、公開課等教研活動中表現突出。
（3）教學成績優異，平時成績在同類班級中名列前茅，高考、中考成績亮點突出。
（4）能勝任本崗位工作，課堂教學水平高，上課通俗易懂，學生易於接受，教學有激情，對學生有吸引力，教學測評滿意率高，深受學生歡迎。
（5）輔導學生，成績突出。
3、優秀科研工作者
（1）長期工作在教學第一線，堅守崗位，默默奉獻，工作滿量，顧全大局，服從安排，無任何教學事故或其他不良記錄。具有自我發展和自我超越意識常進行探研性學習和創造性反思。
（2）教學常規堅持好，在集體備課、公開課等教研活動中表現突出。
（3）積極參加各級各類教研活動，在市學科組、各級課題研究、教師培訓、外出講學等活動中起骨幹帶頭作用，具有一定的引領作用。
（4）教研成果豐富，近三年來每年至少有一篇文章獲省級以上獎勵或公開發表。
（5）積極參與課題建設，近二年至少主持或參與一項課題研究並取得一定成就。
4、優秀管理服務獎
（1）在南周中學行政管理或服務崗位上工作不少於2年。
（2）在學校管理、服務崗位上默默奉獻、任勞任怨工作，有較強的團隊合作精神，能為營造團結、和諧、上進的辦公室文化氛圍起積極作用。
（3）管理意識強，主動熱情服務，深受同事好評。
5、青年崗位能手
（1）一直在教學第一線，工作滿量，服從安排，無任何教學事故或其他不良記錄，充滿正能量的35歲以下青年教師。
（2）教育教學工作成績突出，如擔任班主任，所帶班級成績和常規管理水平名列同類班級前茅，如為任課教師，應在集體備課、公開課等教研活動中表現突出，教學成績名列同軌班級前茅。
（3）能勝任本崗位工作，教學測評滿意率高，深受學生歡迎。
（4）積極參加青年教師培訓活動，缺勤少，表現優秀。
（5）近兩年內至少獲得過校級教學比武一等獎一次以上。
四、評選辦法和工作要求
1、堅持實事求是、好中選優、寧缺勿濫的原則，嚴格評審，認真把關。在評選推薦人選時，按照評選條件和規定，充分依靠廣大教職工，民主評選，公正推薦。
2、人選的推薦和評選要注意推薦近年來在實際工作中湧現出的先進典型，嚴格按本方案的指標推薦上報。
3、推選人員原則上新人面孔不少於三分之一。
4、不服從工作安排，有家教家養和社會兼職等違反師德師風規定的、受到學校以上處分的不予評選。
五、評選指標和時間安排
1、指標分配：優秀德育工作者10名，優秀教學工作者10名，優秀科研工作者5名，優秀管理服務獎5名，青年崗位能手5名。
推薦指標分配：
國中各年級推薦指標各4個；高中各年級推薦指標各10個；學校各處室推薦指標為：行政、辦公室、工會2個；教育處、團委、保衛科2個；總務處1個；教務處、教科室、信息中心、實驗室、圖書館3個。總計50個。
2、推選辦法：個人自薦、年級組、處室推薦相結合。
3、時間安排：
（1）制定和公示評選方案（8月31日—9月1日）；
（2）各年級組、各處室召開評選會，進行推選，並將推選結果上報學校辦公室。（9月2日—4日）；
（3）學校黨委審核確定擬評定名單，並予以公示（9月5日—7日）。
六、表彰形式
1、舉行表彰大會。
2、利用學校宣傳陣地，對受表彰員人員進行宣傳。
優秀員工評優方案 篇3
九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純佣金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落後處罰制、8談判制、9排序報酬法，並且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。
1、純佣金制
純佣金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純佣金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業採用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率
統佣金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純佣金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純佣金制最大的優點就在於銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的佣金行為導向使得銷售人員熱衷於進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純佣金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力;易於助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。
2、純薪金制
純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：
個人收入=固定工資
當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛鍊等等)有了強烈的需求時，再單純地採取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜於採用純薪金制;尤其是在知識分子雲集的銷售隊伍中，或是實行終身僱傭制的企業里，採取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。
純薪金制的優點表現在易於管理、調動，並使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由於對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難;不利於公司控制銷售費用;工資晉升制度複雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。
3、基本制
基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設定指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鈎;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情況心裡完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業採用。用公式表示如下：
個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率
或
個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前後比例不一定一致以外，性質都是一樣的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)
或
個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數(起碼多於五人)，否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。
瓜分制的優點在於：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利於部門之間的工作協調。
5、浮動定額制
浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例
其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適
採用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要儘可能多。
浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助於控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。
6、同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鈎。公式表示如下：
個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實施同期比法主要是防止銷售人員由於工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度;或者是不安心於本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由於市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在於見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由於操作時前後換算的困難，也使得採用同期比制往往只能持續幾個月時間。
7、落後處罰制度
規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落後處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的鬆懈，不認真努力工作的情況而採取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易於使後進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要套用於國有企業。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最後按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最後一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式：
個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數)×(名次一1)
當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對於銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
8、談判制
所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整後的標準獲得報酬。以公式表示為：
銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價格係數)n而價格係數又是由實際銷售價格和計畫價格之間的比例決定的，即：價格係數<=(實際銷售額/計畫價格銷售額)n
所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：
銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計畫價格銷售額)n
其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格係數的冪加以調整，如採取寬鬆政策，n可定為1，如需採取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。