市場行銷項目實施方案 篇1
一、行銷環境
1、廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2、十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的行銷環境。
3、在本區已經登入的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。
4、從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5、目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6、與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7、第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
二、行銷問題
1、產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2、產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3、現在的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大
4、產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人
5、選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)
6、促銷方式局限化，渠道拓展不開
7、銷售隊伍完全跟不上
三、行銷方案
1、隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網路在內的行業信息，列印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)
2、產品定位(周期費用)
給產品重新定位。通過網路搜尋相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開賓士，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3、價格策略(周期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380
給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4、加深服務保障(周期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)
5、樹立車哥大品牌(周期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:
a、信息收集並策劃推廣(對於商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”):
1、從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2、從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3、在信息累積後採用簡訊，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣行銷。
4、關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業黃頁。
b、廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體行銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1、前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜尋的方式。)
2、開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裡進行宣傳招商。(在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)
3、重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?
4、把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如:批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒著沒事的時候)段進行拜訪。
5、進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裡的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)
c、dm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網咖。
d、在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e、直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f、在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光碟或者flash短片進行宣傳。
g、組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h、聯繫汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一台樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。
i、促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
市場行銷項目實施方案 篇2
按照《貫徹落實省委十一屆三次全會和市委四屆十一次全會重要部署責任分工方案》（眉委辦〔20__〕37號）檔案要求，結合我縣實際，特制訂本方案。
一、總體要求
（一）發展思路
一個口號：竹藝天下·戀城青神。
緊緊抓住一個“戀”字，貫穿城市始終，凸顯青神個性，塑造城市品牌，打造岷江戀城、天府戀城、東方戀城。同時，“戀”與產業緊密相連，把“戀”字作為青神獨特的產業資源，作為青神獨特的文旅休閒載體，定格這座城市的個性和特質，有相關性、唯一性和震撼性。
一個定位：項目依託獨特的水資源優勢及外部優勢，打造以以旅遊產業為核心，以農業產業、養生產業、體育產業為支撐的休閒旅遊帶！
一個目標：以點帶線，以線帶面，打造四川省水上休閒旅遊黃金游線和旅遊強縣！
面向成都，背靠樂山，融入大成都休閒度假區和大峨眉旅遊度假區。爭取實現：一年夯實旅遊基礎，三年打造大峨眉旅遊圈、成綿樂旅遊帶重要節點，五年建成岷江流域文化旅遊休閒目的地，成功創建省文化旅遊特色縣。
一個理念：以綠色發展為引領，以岷江旅遊經濟帶為統攬，以文化為靈魂，以產業為支撐，以項目為抓手，由政府主導、企業參與、市場化運作，突出文旅為主、農旅工旅為輔，推動旅遊全面發展。
一條路徑：水是青神的根，文是青神的魂，竹是青神的形。
要做好“水、文、竹”三篇文章，做活水，彰顯文，提升竹。突出青神旅遊四大元素，即“溯源、初戀、聽竹、戲水”
一個布局：圍繞“一帶兩路、擁江發展、一心一環、多點支撐”發展戰略，部署全縣旅遊總體空間格局。
（二）發展目標
近期目標：到20xx年，青神岷江休閒旅遊帶初具規模，成為四川省休閒度假的黃金游線。將竹藝小鎮、漢陽古鎮、橘香漁歌、中岩景區打造成為青神龍頭特色小鎮和田園綜合體，起到示範帶動作用。
長期目標：到20xx年，將青神岷江旅遊經濟帶打造成為四川省內全域旅遊的典範。城南半島、虎渡溪旅遊綜合體初具規模，顯著提升青神縣城城市化水平；全面完成一鄉一品，一鎮一產業的發展目標，實現全縣經濟的跨越式發展。
二、重點任務和舉措
（一）以規劃為引領，統籌旅遊業科學發展。抓實已編制完成的青神縣旅遊發展規劃，竹編產業園區總體規劃，江灣神木園、紅色西山、漢陽水府、白果鄉甘家溝村等10個旅遊規劃。積極推進正在編制的岷江旅遊經濟帶規劃、中岩風景區總體規劃、文物保護規劃，高台沙溪河流域鄉村旅遊規劃，“青神老八景”保護和恢復規劃等。
（二）以項目為抓手，著力打造鄉村旅遊亮點。以新農村建設、鄉村振興為載體，以南城鎮南溝村、白果鄉甘家溝村、西龍鎮萬溝村、瑞峰鎮中岩村、漢陽鎮新路村、高台鄉百家池村為重點，依託“兩水一竹”特色產業，大力發展鄉村旅遊。甘家溝椪香園、萬溝茶語原鄉、漢陽湖憶村成為鄉村旅遊的亮點。大力推進竹藝小鎮、橘香漁歌、斑布小鎮項目的規劃建設，力爭打造鄉村旅遊的新亮點。
（三）以投入為基礎，不斷提升配套服務能力。加快推進鄉村旅遊諮詢點、旅遊廁所、標識標牌、道路交通等基礎建設；與四川旅遊學院開展戰略合作，面向鄉鎮、村組幹部、旅遊經營業主開展鄉村旅遊主體培訓，拓展發展思路，激發創業激情，提升服務水平；實施旅遊精準扶貧，探索農民合作社、共享農莊等鄉村旅遊發展模式，積極引導貧困戶轉變為鄉村旅遊經營者和從業者；大力推進星級農家樂、鄉村酒店、特色民俗等品牌創建。
三、工作保障
（一）加強領導。完善旅遊管理體制機制，引進旅遊規劃、項目建設、宣傳行銷等方面的專業人才。
（二）整合力量。堅持“政府主導、企業主體、社會參與、全域旅遊”的發格局。縣委、縣政府做好戰略層面的規劃定位、操作層面方面的指揮協調、氛圍營造方面的宣傳發動；各職能部門制定支持旅遊產業發展的配套措施，強化行業監管指導；重點項目所在地鄉鎮加強宣傳，做好民眾工作，帶頭支持旅遊項目建設。
（三）強化措施。增加旅遊發展資金年度預算；整合項目資金，集中力量建設好龍頭旅遊項目；建立旅遊、工商、安監、公安、交通、食藥監等部門統一組成的聯合執法隊伍，健全旅遊聯合執法檢查的長效工作機制，促進我縣旅遊市場長期健康發展。
市場行銷項目實施方案 篇3
一、項目背景
上游工業園梨園社區成立於20xx年12月，位於蓬溪縣城南部，距縣城2.2公里。轄區面積5.5平方公里，現有居民戶1423戶、4032人，梨園社區地處城郊結合部，每年有大量的青壯年勞動力外出務工，使得空巢老人數量增加。據梨園社區20xx年統計，轄區內60歲以上的老年人有331人，占總人口的8.2 %；其中空巢老年人56人，孤寡老人16人，留守兒童26人。通過開展座談會、走訪，家居安全項目組了解到轄區內居家安全隱患主要體現在以下方面：一是老年人安全知識缺乏，身體機能較差，特別是遇到意外傷害，抵抗能力不足；二是老年人中的詐欺案件多發，老年人防範意識不足，容易被騙；三是空巢老人，他們由於子女外出而獨居、寡居導致心理健康出現問題，產生孤獨、抑鬱、摔傷等意外傷害；四是留守兒童由於父母的無瑕照顧，祖輩撫養，大多溺愛，從而給他們的健康成長帶來諸多傷害。梨園社區屬於城鄉結合地，由於居民區附近工廠較多，流動人口較多，人員比較複雜，加之青壯年經常不在家，家裡兒童和老人居多，防盜意識淺薄。加之居民的安全意識不夠，麻痹大意，警惕性欠缺，從而給小偷留下了作案的機會。自20xx年以來，小區共發生盜竊案 起，其中車輛被盜 起，入室作案 起。這些案件的發生直接給居民帶來了很大的經濟損失。社區部分居民長期以來由於經濟困難，居住的房屋主要以木板、土坯240mm厚磚牆為承重結構，以油氈或石棉瓦為屋面材料的簡易房屋和棚廈房屋，且使用年限久、房屋質量差、人均建築面積小、基礎設施配套不齊全、交通不便利、治安和消防隱患大、環境衛生髒、亂、差。共用設施設備維修養護欠缺，失修嚴重；水、電、氣各種管線零亂老化。給居民居家生活帶來很多的安全隱患。
二、組織領導小組
組 長：徐正源 黨委委員、紀委書記
副組長：王國成 住建局紀檢組長
銀希光 房管局副局長
陳鈺麟 梨園社區主任
成 員：楊 淮 玉泉派出所所長
夏小玲 電力公司紀委書記
盧 妍 團委書記
胡根元 自來水公司總經理
顏秀瓊 梨園社區工作人員
楊建敏 港華燃氣安檢服務部副經理
岳 松 民政局救助中心主任
三、項目目標
為有效遏制和減少居家安全事故給人們帶來的諸多傷害，切實保障人民民眾生命財產安全，提高居民的安全防範意識和處置突發事件的能力，讓人人都享受安全與健康的權利，特成立居家安全促進項目。通過居家安全項目的實施，加強居民防盜意識，加強防盜設施，加強治安管理，完善公共服務和社會服務。
四、項目計畫
通過居家安全促進項目的實施，讓老年人掌握基本的自我保護意識，為老年人提供公共服務資源，通過志願者對空巢老人提供心理疏導、義務服務。通過普及安全知識、提升老年人身體機能、完善公共服務和社會服務，使老年群體傷害數量降低10%。提升老年人安全意識和安全能力。對老年人的心裡健康進行干預，全民健身活動，增強老年人身體素質，社區公共服務實現上門服務，降低老年人受到意外傷害的風險。
五、干預措施
1、建立安全社區創建宣傳欄、櫥窗、板報，對居民進行各種安全知識宣傳，使居民在生活中不斷提高安全意識，增強安全觀念，增長居民傷害預防常識。請民警作防盜、防騙知識講座，加強居民防範意識。
2、開展消防安全知識培訓，主要以居民火災如何報警和火場逃生、就地自救、滅火器使用、易燃物品存放為重點內容。
3、針對社區內“孤、老、殘、弱”家庭，由青年黨員、青年志願者實行“一幫一”幫扶，切實解決生活中存在的困難和問題，避免傷害發生和人員傷害，讓老年人的生活不再孤單。對每一位遠離父母的留守兒童進行“心有所愛、身有所護”的幫助。
4、對空巢老人上門服務，一些老人因子女工作、事業等原因不能常年與老年人同住，給日常生活帶來了一定的安全隱患，老年人也易在精神上產生孤獨、抑鬱、煩躁等不良的心裡狀況，項目組聯合社區居委會對轄區空巢老人進行走訪慰問，並開展陪伴和聊天等活動，對老年人在生活上給予關愛。
5.社區組建治安聯防隊，每天巡邏 4-5次。發現可疑人員或不明身份人員要嚴加盤問並及時報告派出所；
6、對危舊房的拆遷，綜合整治管理。根據居民需求，確定管理模式，爭取實現對新建小區的統一管理。配置環衛設施、設定門衛，合理配置小區綠化等配套設施。對道路的平整。對小區公共道路進行整治，公共道路、消防通道暢通，路面平整，樓道無雜物堵塞。
7、對小區機動車輛、非機動車輛合理規劃停車位並歸點停放。
8、實行格線化管理。社區要切實加強對小區的管理，建設社區格線化服務工作站，實施社區格線化服務管理，及時了解掌握居民訴求，宣傳黨委政府政策，加強小區服務平台。
六、工作要求
統一思想，統一認識。居家安全是創建安全社區的重要組成內容。是保持社會穩定的一項重要工作，加強領導，精心組織，把安全管理工作真正落實到每一個環節、每一個崗位和每一個人。