市場行銷項目實施方案 篇1
一、行銷環境
1、廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2、十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的行銷環境。
3、在本區已經登入的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。
4、從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5、目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6、與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7、第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
二、行銷問題
1、產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2、產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3、現在的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大
4、產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人
5、選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)
6、促銷方式局限化，渠道拓展不開
7、銷售隊伍完全跟不上
三、行銷方案
1、隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網路在內的行業信息，列印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)
2、產品定位(周期費用)
給產品重新定位。通過網路搜尋相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開賓士，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3、價格策略(周期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380
給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4、加深服務保障(周期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)
5、樹立車哥大品牌(周期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:
a、信息收集並策劃推廣(對於商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”):
1、從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2、從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3、在信息累積後採用簡訊，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣行銷。
4、關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業黃頁。
b、廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體行銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1、前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜尋的方式。)
2、開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裡進行宣傳招商。(在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)
3、重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?
4、把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如:批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒著沒事的時候)段進行拜訪。
5、進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裡的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)
c、dm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網咖。
d、在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e、直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f、在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光碟或者flash短片進行宣傳。
g、組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h、聯繫汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一台樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。
i、促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
市場行銷項目實施方案 篇2
一、企業基本情況:
__專業生產鑄件已有20年歷史，主要以生產低合金鋼和高錳鋼材質鑄件為主。_公司主要面向礦山、鋼廠、廢舊金屬回收等行業生產製造各種耐熱耐磨鑄件。關於礦山領域，我們從露天採礦到井下施工，從礦石粉碎到選礦等工序都可以看到我們白雲的產品。鋼廠高爐、燒結、連鑄、軋機等工序主要設備備件是_公司發家創業所擅長的領域。PSX廢鋼破碎生產線等廢舊再生資源領域，從20__年_公司開始接觸這個行業並出口開始，我們的市場份額不斷擴大，終與全球幾大巨頭建立戰略合作夥伴關係，終在全球廢舊金屬再生回收領域站得一席之地。隨著國內外市場份額的不斷擴大，_公司隨即於20__年6月新建成年產5萬噸出口鑄件生產基地。
近幾年，通過與國內知名科研機構、享譽全球的耐磨鑄造廠的合作，_公司產品不斷推陳出新，更新升級。我們在讓客戶收貨降低成本的喜悅同時，_公司也取得了PSX系列廢鋼破碎生產線的世界上新一代合金耐磨錘頭的發明專利。截止到目前為止，白雲擁有各項專利僅11項，申請中2項。_公司不僅生產機器配件，在重大設備國產化領域，我司成功為攀鋼集團釩製品公司成功國產化價值上千萬的引進德國的釩製品成套生產線多鏜爐等主要生產設備。
_公司是國家高新技術企業、攀枝花民營企業50強、攀枝花市合金技術及裝備製造技術研發中心。是寶鋼、武鋼、重鋼、攀鋼、昆鋼、柳工等國內知名企業合格供方。
主要裝備：鹼酚醛樹脂砂生產線一條;消失模生產線一條，5噸中頻爐、2噸中頻爐、1噸中頻爐、5噸電弧爐、爐外精煉裝置、直徑5m的大型拋丸機、熱處理電阻爐10台、德國斯派克直讀光譜儀、螢光磁粉探傷儀、布氏/里氏/洛氏硬度計、超音波探傷儀、金相顯微鏡等檢測設備。
產品領域：PSX廢舊金屬(汽車)破碎生產線領域，PSX-6080,PSX750等型號廢鋼破碎生產線備件;礦用工程機械領域;鋼鐵冶金領域。主要出口市場包括：美國、加拿大、英國、義大利、瑞典、澳大利亞、中東等國家和地區。
二、企業信息化建設情況：
1.思想匯報專題企業信息化建設的必要性
目前，_公司正處於大發展時期，有著較好的信息化基礎。在信息化建設方面，公司堅持“總體規劃、分步實施、重點突破、效益驅動”的原則，逐步推進信息化技術的建設和套用。
隨著公司不斷的發展，規模不斷擴大，過去單靠人工的管理方式已經遠遠不能滿足企業的發展，倉庫管理、財務管理、生產管理、採購管理、銷售管理等等信息孤島，已經嚴重的阻礙了公司的發展，為此公司決定推進信息化建設，促進公司快速發展。
市場要求企業在第一時間內，將產品投入到準確的市場，並通過(高效)的信息反饋，進行新一輪的設計投入——即實現以“產品為中心”的過程逐步轉向以“客戶為中心”的轉變，而這些方面的實現就需要在信息技術方面有突破，企業的信息化建設被推向運用的前沿。
在國際化的競爭面前“貿易壁壘”逐漸被“技術壁壘”所替代，勞動密集型企業在知識密集型企業的面前顯得更加的乏力，了解用戶的`需求、把握市場的技術前沿、不斷自主創新開發新產品已成為企業生存、壯大的命脈。
經濟全球化步伐的加快，以及投資、貿易自由化，給企業擴大了資源配置空間，盤活和共享社會資源成為企業信息化的迫切需要，信息技術促進企業結構調整和升級，我公司與_國際通團隊一起攜手打造國際化的信息及品牌推廣平台，力求進一步突破，在全球經濟信息一體化加速發展的今天進一步發展。
2.信息化具體實施方案及投入
為推進我公司的信息化建設，公司預計將總投入約228萬元，完善信息化基礎設施，實施兩化融合項目。
目前已建設套用管理系統四套，主要包括：①行政管理及自動化辦公OA系統“藍天白雲專業區域網路”;②全球資訊網_國際通_公司獨立伺服器;③_公司車間生產線電子監控系統④“藍天白雲”財務儲存物資管理軟體系統。
現公司在南山工業園區的總部正在籌建自有標準化機房、數據處理中心。現有的信息協同管理平台包括採購、加工製造、倉儲管理、物流配送、分銷、公司財務、人力資源管理、辦公自動化系統及車間生產線高清監控攝像頭線路等，建成後系統將涵蓋供應鏈上、中、下游和決策管理的全過程，實現流程順暢，數據精準和“三流”同步的目標。公司已建立信息化建設和兩化融合的制度和流程，為兩化融合創造了良好的制度環境。兩化融在20_年底將成為公司科學決策和高效運營的重要組成部分。
三、信息化建設具體方案及措施
(一)、信息化套用系統模組及技術方案
1、OA系統功能模組
2、財務管理軟體功能
(二)系統硬體配置
1、獨立兼容_國際通OA伺服器一台，客戶端180個。
__有限責任公司兩化融合示範企業“__國際通”建設項目實施方案
2、檢測控制伺服器一台。
3、光纖接入轉換器40個。
4、_國際通獨立伺服器矩陣櫃一套。
5、車間高清模組化監控接入設備。
(三)、企業信息化在企業生產經營等方面的套用狀況
1、信息化建設在辦公上的套用
目前公司配備電腦89台，涵蓋公司各個部門、車間，公司辦公基本實現電算化。組建了內部區域網路，實現了信息在各個部門之間的共享，同時實現了公司檔案、通知通過網路上傳下達。公司的生產調度會議採用電子版報告方式，方便、直觀的反映公司的生產情況，格式簡單，內容明了，用數據說話，有效地提高了工作效率。
2、信息化建設在網路上的套用
公司網站通過改版，逐步向國際化靠攏;已委託全國最大的商務網站“阿里巴巴”推行網路推廣共同搭建國際通平台，有效地拓寬了國際市場，國外客戶紛紛來電、來函聯繫洽談業務。為企業打開國際化市場提供了便捷的信息通道。
3、企業ERP物流平台建設
(1)ERP在物資管理方面的套用;通八達我公司引進ERP進銷存模組，有效地管理庫存的物資，實現了在各個客戶端都可以查詢公司的物資庫存、在制品存量、安全庫存、成品存貨情況。達到了數據唯一、實施共享、多路徑查詢功能。為公司的生產計畫、銷售決策、財務核算等提供了準確的數據支持;
(2)ERP在財務管理方面的套用ERP財務模組，真正實現了會計電算化，實行電腦記賬、列印憑證、電腦管理固定資產;月底、年底自動結轉，自動生成資產負債表、損益表、現金流量表等財務報表;大大簡化了財務的結算工作，提高了效率;
(3)ERP在生產管控方面的套用ERP生產模組，進一步管控生產，標準化公司產品編號、名稱;真正意義上實現按銷售訂單生產，按訂單安排生產計畫;簡化了公司計畫管理的工作，大大增強了企業快速應對市場變化的能力。
四、建設資金投入情況：
1.已建成投入試運行成項目：
目前行政管理及自動化辦公OA系統“藍天白雲專業區域網路”已建成投入8萬;_公司車間生產線電子監控系統既車間高清模組化監控接入設備、“藍天白雲”財務儲存物資管理軟體系統，已進入試運行階段，總計投入約48萬。
2.16年在建項目：
_國際通_公司獨立伺服器矩陣櫃及標準化接入機房正在搭建中預計將投入172萬左右，預計20_年底建成並投入試運行。建成後將大大提高國際用戶的訪問速度，提高企業的品牌知名度及銷售能力。
五、下一步發展構想
信息化建設是一個不斷擴展、不斷完善的過程、不斷更新的過程，下一步主要針對：生產管理、財務管理、計畫管理、技術套用、需求規劃、物料清單等，有目標、有重點的向生產管理深處推進，力求從銷售接單---需求規劃---技術認定---產能管理---質量管理等實行全方位的軟體覆蓋，包括：購買管理軟體、伺服器、新增站點配置電腦、印表機等配套設施，相關軟體升級等。主要從以下五個方面進行建設：增加ERP管理系統。最佳化成生產線上高清監視設備。
3、完成部分落後設備的淘汰更新工程。
4、加強現有網路升級改造工程。
市場行銷項目實施方案 篇3
1、我縣實施省級現代農業產業（新型農業經營主體培育-家庭農場）的補助對象
主要扶持已獲得20xx年進入省級示範家庭農場名錄、進入市級示範家庭農場名錄和進入縣級家庭農場名錄，並同時還要符合以下八條的，從中擇優選擇。
1.1農場主應為本地農民，為縣內戶籍，有相應農業從業經歷，接受過農業教育或技能培訓，並持有相關證書；
1.2勞動力以家庭成員為主；
1.3有規範的土地流轉契約，流轉剩餘期限在5年以上；
1.4有農場名稱、標牌，經農業部門認定備案一年以上，有與經營規模相適應的經營場所、生產設施和機械裝備；
1.5經營規模適度，優先扶持100-500畝的糧食類家庭農場；
1.6按照質量標準和生產技術規程進行生產，投入品的採購和使用有詳細記錄，並建立檔案；
1.7能夠及時繳納土地租金，沒有拖欠現象，家庭信用較好；
1.8經營狀況良好。
能夠對農業生產進行合理投入，注重可持續發展。種植糧食的家庭農場注重套用“農業三新”，實行秸稈全量還田，使用有機肥培肥地力，糧食的平均畝產高出當地平均產量5%以上。農場經營實現年純收入10萬元以上，家庭人均純收入高於當地農民人均純收入40%以上，對周邊農戶具有示範帶動效應。
2、實施省級現代農業產業（新型農業經營主體培育-家庭農場）的補貼標準級補貼資金主要用途
採取先建後補的方式，項目建成後，通過財政及農業部門考核、驗收合格後，兌現財政獎補資金，獲得省級示範的獎補10萬元、其他的獎補8萬元。補貼資金主要用於家庭農場農田設施建設；購置貯藏、烘乾等設備；開展農產品標準化生產；培育農產品品牌商標等方面。