後勤保障激勵方案 篇1
一、總體規劃：將市場按區域劃分，分片區負責銷售。
二、人員配置： 1.銷售部經理：1人；
2.每個片區配備3人，區域經理1名，業務經理2人； 3.銷售內勤：2人； 4.車貸組：2人。 三、銷售人員薪酬機制
1.薪酬構成：基本工資 基本提成 溢價提成 2.薪酬標準： （1）基本工資：
（2）基本提成：
①基本提成計算方案
銷售部經理：月度提成按照各區域經理平均提成的1.2倍係數提取，當月發放提取數的80%，剩餘的20%作為考核，年底發放。
區域經理：區域經理或產品經理簽訂契約不拿提成，放入小組內,每月提成由小組內支出,係數為該區域人員平均提成的1.2～1.4倍，當月發放80%，20%作為考核，年底發放； 業務經理：拿總訂單提成的70%的提成，另取10%小組內進行平衡分配，20%作為考核，年底發放；
剩餘提成：基本提成×20%，年底統一視市場總體情況在區域間調節分配。
備註：對於低於市場指導價銷售的訂單，提前申請通過的，按正常標準計提基本提成，未提前申請或申請未通過的，低價部分由直接業務人員和區域經理各承擔一半。
②各類車型提成標準
備註：銷售攪拌車整車時，提成按攪拌車整車提成計提，不重複計算底盤提成。
（3）溢價提成：
1.定義：溢價=分部銷售價格 – 分部指導價格 – 佣金；
2.指導價格制定原則：
常規車：不得低於中心店制定的最低市場限價；
特種車：
4.發放方式：
銷售部經理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成提取，當月發放。 區域經理：計提溢價提成部分的30%，當月發放； 業務經理：計提溢價提成的70%計提，當月發放。
四、車貸組調查員及內勤的薪酬機制
車貸組調查員：基本工資 基本提成（200元/台）； 車貸組內勤員：基本工資 基本提成（50元/台）； 當月發放提成的60%，剩餘40%作為考核，年底發放。
五、銷售內勤人員提成
訂單協調員：基本工資 基本提成（30元/台）； 發車統計員：基本工資 基本提成（15元/台）；當月發放提成的80%，剩餘20%作為考核，年底發放。
六、本方案自xx年12月起開始實施並執行，在新的方案出台前，均按此執行。
後勤保障激勵方案 篇2
根據公司業務開展的需要和現有人員的結構特點制訂以下考核方法：
一、 分工與具體事務
根據公司業務人員特點，公司設內勤二名，主管一名，內勤 根據業務特點分對外業務、對內管理各一名，主管人員負責協調及監督管理作用。
對外業務內勤：
主要工作：
1、 業務客戶日常正常工作聯繫、客戶資源管理；
2、 銷售產品的收發聯繫、產品宣傳資料的收發聯繫；
3、 開票、應收應付款對帳，行政監管部門日常工作聯繫
4、 公司正常消耗品的採購、水電費、電話費、物流費等 費用支出、報銷。
台帳記錄：
1、 日常工作檯帳：記錄公司當日接聽電話客戶、或主管 人員口頭關於產品經營、監管部門檔案通知、電話通知等關於公司日常工作、經營活動等記錄
2、 業務收入、支出日記帳：對公司由於經營、日常工作 需要產生的貨款收入、支出、業務費用支出、辦公用品支出、水電費、電話費、物流費支出，其他收入支出的流水帳目，要求有主要事項，發生金額數量及相關票據附屬檔案和經辦人。
3、 每月5日前對公司上月的業務經營情況，收入、支出、 應收、應付款作出統計報表
4、 統計每月客戶新增情況，原客戶業務量增減情況 內部業務內勤：
主要工作：
1、 公司產品進銷存管理、倉庫報表統計
即對公司經營產品進庫驗收、分類儲存、貨位登記、台帳登 記，並在每月5號出具上月的倉庫統計報表。
2、 對公司日常消耗的物資、經營產品相關資料、配件、樣品的管理，和公司日常經費開支的監督。
即對公司對外內勤採購回用於辦公的消耗品進行登記審核、落帳登記，根據對外內勤發出的郵寄、自領要求，對郵寄和自領的經營產品相關資料、配件、樣品進行台帳登記。
3、 人員考勤登記
對公司人員根據工作實際要求到位情況進行考勤登記。 台帳記錄要求：
1、 考勤記錄表和統計當月公司人員考勤情況
2、 產品驗收入庫情況登記本
3、 出入庫台帳、產品銷售台帳
4、 倉庫月報表（每月5日）
5、 物資管理台帳
二、 工資結構
基本工資50% 日常工作考核40% 考勤10%
三、 管理考核辦法
（一）考勤
1、 時間規定
公司正常工作時間為星期一至星期五全天，星期六半天，上 班時間：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00
2、 遲到與早退
無正當事由遲到與早退時限為15分鐘，每遲到或早退一次 扣結構工資的2.5%，當月發生四次扣完10%，（有正當理由導致的遲到或早退三次算一次無正當理由遲到或早退）立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次後立即辭退。
3、 請假與曠工
正常上班時間如因私事請假根據實際天數按當月實際天數 比例扣除基本工資，公事出差回來後，半天內向公司銷假並匯報出差情況，報銷差旅費用。超出半天未銷假按曠工處理。曠工一天扣除全部考勤工資並立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次後立即辭退。
（二）日常工作考核
日常工作考核分工作完成度和工作紀律兩部份
1、 工作完成度30%
對於本職崗位內的工作在公司檢查，或正常業務開展過程中
發生崗位責任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次後立即辭退。
2、 工作紀律10%
在工作場地發生以下事件的一次扣5%
a、 上班時間玩遊戲
b、 用辦公電話聊天
c、 同事之間吵架、打架
d、 其他與工作無關事件
四、 獎勵辦法
（一）考核獎勵
1、 季度內在上述考核中未發生處罰事件獎勵200元
2、 半年內在上述考核中未發生處罰事件在季度考核基礎 上再獎勵500元，即700元
3、 全年內在上述考核未發生處罰事件在季度考核基礎上 再獎勵1000元，即1200元
（二）進步獎勵
1、在公司日常管理中積極學習，對公司管理、業務工作提 出建設性意見，並形成文字方案，經公司採納使用並取得實際效果的，一次獎勵500元。
2、積極學習，通過自學等方式取得更高學歷的，在取得證書後，公司獎勵500元。
（三）優秀員工獎勵，獎勵5000元
優秀員工入選條件：取得考核獎勵最高獎項和進步獎勵三次以上（含三次）。
後勤保障激勵方案 篇3
一、總負責人：（1x8）
環境布置及衛生責任人： (13x4)，各項工作明細如下；
1、安全組責任人： （15xx0）高考期間所有員工的休息時間暫停，各部門根據工作需要安排加班；聯繫公司給予人員支援(責任人：)
2、消殺公司對校園內易滋生害蟲的地方進行全面的`消殺，確保校園環境安全（3.11完成）
3、物業中心聯繫消防、電梯維保單位要求對所維保的項目做高考專項檢查，高考期間要有專業人員值守，保障消防、電梯安全（負責人：）
4、交通秩序維護，中街與人民北路口派出一名保全員協助交警引導考生家長車輛通行，禁止駛入中街防止無關車輛進入和塞車（3.12-3.13 7：00），中街設定路障實施車輛進出分流（3.11下午實施），（負責）
5、高考考場衛生必需保持乾淨、明亮、整潔。要求做到地面、窗台、門框、玻璃無污漬，無灰塵。考場內黑板上禁止有字，牆面禁止張貼帶字的紙張。（責任人：x3.11完成）
6、高考期間考場電源、空調、風扇、燈光提前維修保養確保高考時正常使用，並做好檢查記錄，3.11監考老師巡查考場，如發現問題，及時匯總反饋至服務中心，並及時整改到位，（責任人： 3.11完成）
7、各試室時鐘一律更換新電池，核准時間，確保正常運作。（責任人： 3.11前完成）
8、物業人員3.12、3.13 7：00開啟試室同時開啟空調、燈等相關設施（責任人： ）
9、布置西校區考生家長休息場地的工作，提供飲水、紙杯、報刊，並張貼“請勿喧譁，保持安靜”的溫馨提示。（責任人：）
10、門崗設定雙人全副武裝值班，高考期間學校正門除與考務工作相關人員、考生外，其它人員一律免進。如有特殊情況，學校老師及老教職工一律憑學校教務處、辦公室發放的通行證進出，但不能進入學校設定的高考警戒線內，當天值班的行政老師，可放行，但不允許進入高考警戒區域。（責任人：）
11、考試期間晚上考場關閉所有進出通道派專人不定時巡查考場安全工作：
3月11日上夜考場巡查責任人：
3月12日上夜考場巡查責任人：
12、高考期間各警戒線增設專職崗位人員履行工作職責，決不擅自離崗，考試期間保全一律穿著保全服。
13、在大門口處和鑰匙妹拉警戒線處張貼告示，告知考生不允許帶手機，無線電子通信設備等與考試無關的物品進入考場。
14、去函羅湖交警大隊、羅湖公安分局東門派出所予以對高考大力支持（責任人：）
15、負責清理高考考試封閉區內所有車輛，校園內不能停放與高考無關的車輛，校園外車輛一律按指定區域停放，滿足考務人員的車輛停放（責任人：）
16、大門崗、中門崗、後門崗張貼高考期間注意事項通告（3.11中午前完成），嚴格檢查所有進出人員禁止無關人員進入，門崗值班人員全副武裝執勤
17、 物業安排三名工作人員到服務中心待命，做臨時機動。
二、高考現場指揮：
1、總負責人： (1)
2、安全組責任人： （1）
組員： 共19人（其他人待定） 具體崗位設定如下：
1） 中街1人，負責指揮車輛 ，人員：
2） 大門崗 2人，負責考生進出管理，人員：；（警察2人）
3）學校西側芳鄰樓下2人:人員：
4）學校東側2人：人員：
5）球場側門3人：人員：（警察2人）
6） 夜間考場巡查1人，人員：、學校周邊巡查2人
7） 成美樓門崗1人，人員：；教工停車場1人；
3、 後勤組責任人： （1x4） 組員：
負責考後的巡視檢查工作，發現問題及時上報處理。
4、 維修組責任人：x1x2） 組員：本部：
5、 環境組責任人：（13xx8） 組員：全體清潔員共19人，分為2組，3.12、3.13負責外圍的環境安全保障工作。
6、高考期間所有施工工地禁止施工，禁止工人進入。