創業策劃書2023自主創業 篇1
一、小型超市的潛力及趨勢
近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型小型超市另外一種業態——小型超市。
小型超市主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。
以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。
小型超市的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。
主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麵點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經營特點，小型超市的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。
未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的小型超市經營應是零售行業發展趨勢。
國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在小型超市業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
小型超市的商圈一般是位於店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。
(二)經營選址
在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計畫
(一)CI設計
1、企業標識
要明顯的體現出小型超市的經營信息，要符合小型超市的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。
既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的小型超市的企業標識。
2、企業理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優質的服務
為消費者提供適合的商品
(二)投資計畫
1、固定設施
天花——小型超市的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——小型超市由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——小型超市的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合小型超市本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
牆面――為保證店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，小型超市一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門的後台作業系統。
軟體――與總部實行連網，各店統一使用軟體系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀台――收銀台兼管理人員工作檯。
貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰櫃――因小型超市是方便於就近的居民，故小型超市一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。
其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
小型超市的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數20__至3000種。
(三)經營理念
1、符合目標消費者需求――小型超市因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配。
(四)、管理運營
1、制度管理
在連鎖小型超市的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的
相關的管理制度有：
出勤制度
1、衛生管理制度
2、報表管理制度
3、能耗管理制度
4、設備管理制度
5、固定資產管理制度
6、採購管理制度
7、現金管理制度
8、工資的發放管理規定
9、員工的擔保制度
10、管理人員的許可權規定
11、員工的獎懲制度
12、員工工作制度
13、貨架作業管理制度
14、商品配送管理制度
15、倉庫管理制度
16、會議管理制度
17、耗材領用管理制度
18、通訊器材及設備管理制度
2商品管理
為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：
1、商品的進場制度
2、商品的銷售報表
3、採購報表
4、滯銷報表
5、暢銷商品統計表
6、關於商品的獎罰制度
7、商品的配備申報制度
8、臨近商品的處理
9、商品銷售考核
10、促銷商品的管理制度
3庫存管理
因小型超市的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有
1、庫存報表管理
2、庫存的限制
3、商品的周轉周期與庫存的參考
4、調貨申請表
5、退貨管理規定
6、庫存周轉考核
7、商品配送管理制度
8、滯銷商品考核
4系統管理
系統化，信息化，數位化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有
1、操作員的管理規定
2、操作員的許可權
3、操作員的保密規定
4、營業額與員工工資的關係制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有
員工內盜的處理意見
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關於盜損的管理規定
b)促銷管理
實行統一的促銷政策，有利於增強企業的形象，促進商品的銷售，有利於整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相關的制度有
促銷管理規定
促銷的申請
促銷的執行考核
投資分析
預算按60平米計算(單店)
1A固定設施：首期(即開業前)
天花+牆面：直接刮膩子(60+60)_.5/平方=480元
水電設備：1200元
地板;60平方_0=1200
鋪面外：20_0平方=600元
店招：10平方_0=300元
合計480+1200+1200+600+300=3180
B經營設備
貨架：180_0+90_0=6300元
電腦收銀設備：3500+500+800=4800元
冰櫃：1800_=3600元
軟體：1500_=1500元
收銀台：1000元
煙櫃：400元
酒櫃;600元
電話初裝費：200_=400元
其他設備;1000元
合計6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000=20000元
C租賃押金;0元
D消防設備：20__元
總投入3180+20000+0+20__=25180元
2經營成本及經營費用
租金―――――-0元/月
稅――――――-0元/月
工商管理――――0元/月
水―――――――50元/月
電―――――――800元/月
工資――――――1200_=2400元/月
耗損預估――――500元/月
總部配送費―――400元/月
總部管理費用――400元/月
其他費用――――300元/月
合計0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300=4850元/月
3營業效益
預計營業額1000――1500元/日
月計營業額40000元
營業利潤4000_2%利潤率=8800元
營業外收入500元/月
合計效益8800+500=9300元
4貨值800元/平方60平方=48000元
5後期開業後的追加投入15000元
6收益分析
收益=效益-費用=9300-4850=4450元/月
年收益=4450/月12月=53400/年
不可預計費用5000元/年
實際預計收益53400-5000=48400元/
總投入=首期投入+後期追加=33210+15000=48210
預計收回投入需2年
四、項目可行性
行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒於此，推薦涉入此行業並形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點
五、風險規避
由於行業風險的不確定性，因此，建議在開業之後3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一採購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.
A方案;員工入股
B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧
C方案;以委託經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用
D方案;繳納承包金的形式進行承包經營
六投資解析
1.前期投資
固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入
2.追加投資
因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在後期需要追加部分貨款投入，即是後期追加的3萬元貨款投入來作為後期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量.
創業策劃書2023自主創業 篇2
一、前言(本創業計畫的簡單介紹)
(一)本創業計畫性質及其緣由
大眾體育的發展背景。
百年圓夢的北京奧運會不止是彰顯和諧盛世中國體育的崛起，更重要的意義還在於回歸奧林匹克的原始動機和本來涵義，要讓國人深刻領會體育鍛鍊的重要，要自覺要求參與體育活動，達到強身健體，快樂生活。相比而言，國外很多國家雖然在獎牌數上比不過中國，但大眾體育的普及程度卻相當高。以日本為例，東京奧運會後，日本政府並沒在競技體育上乘勝追擊，而是趁著這股奧運熱潮，毅然將重心轉移到國民體育振興上。如今，日本社會上根據男女老少不同特點組織的各項民眾性的體育俱樂部遍布全國，體育愈益成為民眾業餘生活的一項重要內容。相信奧運熱潮褪去後，中國大地必將掀起一股新的民眾運動熱潮。
創業項目概況
在後奧運經濟中，正是看到了我國體育事業發展的趨勢以及大眾體育市場的巨大潛力，本團隊欲乘著這股浪潮，推動我國大眾體育市場的發展。該項目旨在立足於社區，建立社區體育俱樂部，為社區居民提供完善的體育設施和優質的組織培訓服務。通過會員卡的辦理為不同的群體設計更加豐富合理的健身產品，在適當的價格下吸引更多的人參與到社區的健身活動，豐富居民的業餘生活。並將逐步完善的經營模式不斷推廣，爭取占有更大的市場，打造中國的大眾體育第一品牌。
(二)創業團隊成員與分工
我們計畫，該創業投資採用合夥制的創業團隊模式。首先尋找投資者，確立投資者與創業者之間的權益關係。然後，我們將根據項目開展需要，確定以下團隊成員，以及各自職責的分工：
參與者……
工作及職責分工……
項目投資者……
項目資金的供給……
創業者……
援助項目的開展……
管理者……
確定社區健身俱樂部的發展目標，發展方向……
監督者……
統籌整個企業的發展規劃……
信息推廣者……
負責公司行銷推廣及品牌建設工作……
技術指導者……
負責俱樂部體育項目的指導和培訓工作……
協調者……
運營過程中協調各層關係……
二、服務與市場介紹
(一)服務
社區體育組織的活動內容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、桌球、羽毛球、武術、檯球、保齡球、游泳、棋、牌等。活動的類型主要有三種：
其一，日常型，具體表現為人們利用早晚進行體育健身活動，一般以個體單人為主，進行體育健身活動時，活動規模不受場地、器材的限制，參與體育健身活動的內容豐富多彩，主要內容有慢跑、健身操、拳、舞等。
其二，假日型，在節假日裡，社區的人們常以家庭為單位，進行體育健身活動，一些集體性的球類項目受到人們的喜愛，如羽毛球、網球、保齡球、籃球等。另外，在社區各種以家庭為單位的體育休閒活動，如一家人去登山、郊遊、遠足等，己成為時尚。
其三，有組織的社區體育競賽，在社區開展各種社區內外的民眾體育競賽，以充分地激發和調動社區居民積極參與健身活動的熱情。
另外，我們的服務會面向四類人群：老人、小孩、上班族和殘疾人。
現在家長越來越注重小孩的發展，關心他們的健康和智力發育。我們會組織開展開發小孩智力的體育項目。比如：游泳、旱冰、彈子球、象棋等。讓小孩在娛樂健身的過程中，開發智力，培養興趣。
老人一般比較寂寞，為了排解老人心中的寂寞，我們會辦老人專用的聊天室和麻將館等。有實驗表明經常打麻將的老人患老年痴呆症和其他疾病的機率會下降很多。
現在的上班族也越來越注重自己的健康，因為身體是革命的本錢，只有有了良好的體魄，才能創造更多的價值。但一般經過一個星期的工作，他們都很累，因此，我們會為他們提供一些輕鬆的，能緩解疲勞的運動。比如：慢跑、保齡球、划船、腳踏車、游泳、健美操等。
同時，小區里還有部分的殘疾人我們也不能忽略，我們要讓他們走出家裡，重拾生活的信心。
(二)市場介紹
經過我們現有的消費市場初步調查，健身運動的消費人群從性別和年齡來開有一些差距，但這人群中卻有一些共同特徵：年輕、有活力、熱愛生活、追求高生活質量，他們具有較強的購買力，同時他們的數量相對穩定並且在不斷增加。
社區體育俱樂部作為我國大眾體育組織的新生事物，它的成長與壯大需有適於其發展的環境和條件。據調查，社區體育俱樂部發展的主要受三方面因素的影響和制約：
一方面，個體因素，即社區居民的餘暇時間、文化水平、個人收入、體育活動需求等。
另一方面，社會的影響，即經濟發展水平、體育發展規劃與政策法規、體育社會化程度、社會環境和地方傳統習慣等。
最後，還與社區的自身建設有關，即明確的目標、協作的意願、良好的溝通、健全的規章制度、獨立的自主權力、完善的經營管理、“領導”角色和社區居民的參與程度等。
大眾的運動需求與對其滿足的“相結合”是社區體育俱樂部得以存在發展的內部動力，政府的帶動與扶持以及民間資本投入的多元動機驅動是其外部動力，大眾的需求動力是發展的基礎。我國社區體育俱樂部發展是在政府調控、社區居民參與、俱樂部自治三方面相互作用下，由目前鬆散的、組織不規範的，向組織規範、穩定發展、高度自治的社區體育俱樂部的轉變的過程。即社區體育俱樂部正在經歷“發育—成長—成熟”的過程。
三、競爭對手分析
略
四、商業模式
(一)商業模式：運營性商業模式→策略性商業模式
運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關係和知識，策略性商業模式對其加以擴展和利用。
(二)行銷策略
首先在社區內做好調研，主要研究內容為統計社區各年齡段人數，以及各社區居_愛好項目，收入水平等。開始運營後在社區大力宣傳並結合一些行銷手段，比如說開展社區活動，免費開放中心一個月，贈送會員卡，月卡等。寒暑假可召開一些訓練班使一些喜歡打球的人接受更專業的訓練，還可以使迷戀上網，看電視的孩子遠離網咖，電視。這些舉動將會受到廣大家長業主的支持。
(三)經營策略
(1)加強健身路徑的安全性，社區中不同年齡階層的居民，他們在使用器械時，安全性有差異，年少和年老者對器械的安全性要求更高。
(2)增強健身路徑的趣味性，社會關注兒童的健康成長，家長更關心，他們的身體正處於發育時期，如將攀、爬、鑽、滑等動作融入路徑的設計之中，可使他們在鍛鍊中既不感到疲倦，又能達到較好的練習效果。
(3)健身路徑的布局和器材外表的顏色應與周圍的環境、建築協調，而又獨具特色，使它成為全民健身工程一道亮麗的風景線，人們在這種環境裡鍛鍊，心情舒暢，是一種美的享受。
(4)加強健身指導方法，對健身路徑中各種器械的鍛鍊方法、注意事項、時間長短等制定數值量化表，使居民在鍛鍊中能夠自我診斷健身效果，以達到訓練效果。
(5)加強社區健身路徑的保護和合理調配，使他發揮更重要的作用。
五、管理團隊
(1)董事長
姓名_性別_年齡_籍貫_聯繫電話_戶口所在地_
學歷_學位_所學專業_職稱_畢業院校_
主要經歷和業績：著重描述健身俱樂部在社區內開展放入的成功事例以及管理經驗。
主要職責：確定社區健身俱樂部的發展目標，發展方向。統籌整個企業的發展規劃，對重大事件的決策及主要負責人的任命。
(2)總經理
姓名_性別_年齡_籍貫_聯繫電話_戶口所在地_
學歷_學位_所學專業_職稱_畢業院校_
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責：協調各部門的工作，對各部門負責人進行監督管理。
(3)會員管理負責人
姓名_性別_年齡_籍貫_聯繫電話_戶口所在地_
學歷_學位_所學專業_職稱_畢業院校_
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責：制定執行會員制度，辦理會員卡，對會員資料進行管理，負責會員組織溝通，組織會員活動。
(4)市場推廣負責人
姓名_性別_年齡_籍貫_聯繫電話_戶口所在地_
學歷_學位_所學專業_職稱_畢業院校_
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責：負責聯繫政府及體育贊助商，爭取政策及資金支持。負責公司行銷推廣及品牌建設工作。
(5)培訓指導負責人
姓名_性別_年齡_籍貫_聯繫電話_戶口所在地_
學歷_學位_所學專業_職稱_畢業院校_
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責：負責組織各個項目的教練對俱樂部體育項目的指導和培訓工作。組織社區體育比賽。
六、發展目標與規劃
作為大眾體育俱樂部，“社區e家人”秉承服務社區，推廣大眾體育，提升國民素質的宗旨。在未來10年，本公司將由點到線，再由線推廣到面的思路，一步一步向前發展。
發展目標：從_社區試點逐步建立成熟的大眾體育俱樂部模式，並將這種模式推廣到各大中城市，再以加盟連鎖的形式推廣到全國各中小城市。在政府的領導下，建立完善的大眾體育體系，使更多的人參加到體育運動，推動中國由體育大國向世界體育強國的轉變。
發展規劃：(一)試點先行。選擇_住戶密集的一到兩個社區進行試點，建立適合社區發展的大眾體育模式。三年內將俱樂部推廣到整個_市，並在中心區域建立一個城市中心俱樂部，對各社區俱樂部進行統籌管理，組織各社區進行社區體育聯賽，培養高水平人員參加高級別體育賽事。
(二)多層次發展，多城市推廣。根據社區發展情況，適當整合各社區的項目設定，推出各社區的品牌項目，並由此確定社區聯賽項目的舉辦地。針對不同的年齡、文化層次、收入水平，設計不同的健身產品，使俱樂部的服務在立足大眾化的基礎上，能夠適當向差異化專業化發展，提升產品服務的層次。5～8年內，將運作成熟的大眾俱樂部推廣到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，將“社區e家人”向全國鋪開。
(三)深入基層，全國鋪開。大眾體育終歸要深入到基層，才能實現其真正的價值。在10年內，就是將這種成熟完善的大眾體育俱樂部推廣到基層，以加盟連鎖的形式，選擇有實力有能力的加盟商在二、三級城市進行推廣。建立完善的運營網路。
創業策劃書2023自主創業 篇3
一.網店定位
1. 策劃背景：大學生自主創業——開網店(電子商務)
2. 網店名稱：
3. 經營模式：採用B2C的經營模式，主要使用淘寶網這個網購平台。B2C是英文
Business-to-Consumer(商家對客戶)的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於網際網路開展線上銷售活動。這種經營模式 可以使顧客感覺方便;顧客可以通過比較，購買商品;顧客可以減少計畫外購物，獲得自己真正需要的商品 節約顧客時間。
4. 工作分工
店長：鄧子健
企劃：鄧子健、張國榕
會計：柯觀鳳、古泳
客服：楊澤環、古泳、柯觀鳳
倉管：張國榕、張文威
發貨員：張文威
美工：楊澤環
採購：鄧子健、楊澤環
5. 主營商品：女士時尚新潮，舒適服飾、
6. 店鋪特色店鋪文化
二.顧客定位
15—25歲在校學生. 20—30歲熱愛生活的藍白領 階層
30—35歲喜愛特色家居擺設的中高檔消費人群
三.價格定位
高檔商品定位: 150-500元左右
中檔商品定位: 80-150元左右
低檔商品定位: 5-80元左右
四.市場分析
1. 巨觀市場：我國正處於電子商務時代的開拓之年未來幾年區域網路絡購物將取代現有經
營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，綜合來看無論從市場還 是產品來看都具有巨大的開發潛力。
2. 微觀市場：現在我們身邊甚至是我們自身都已經漸漸增多了網購，這種購物方式方
便快捷，可以同時對多個產品進行比較，非常便捷。我們的顧客群定位也為我們的經營帶來了可能性。20至50歲的年紀是對服裝有較多需要的年齡層，於是這些消費者成了我們最主要的顧客來源。
3. 競爭對手：我們的主要競爭對手主要分為兩類：一類是其他網店，由於現在越來越
多的人開辦自己的網店，而且，在眾多的網店中，經營服裝，化妝品，文具及日常用品的店鋪尤其之多，所以同樣是經營服裝類產品，我們就需要更具特色。另外一類競爭對手就是實體店。與實體店相比，網店更方便，但是由於顧客無法親眼看到實物，會擔心產品與他們想像的或者與他們在網頁上看到的有差距，所以我們應該儘量為顧客提供更細節的實物照片，更精確的尺寸介紹等，使顧客可以從更細節的角度了解我們的產品，從而放心購買。另外就是在價格上要比實體店更具有優勢，這就要求經營者選擇好貨源的進貨商，最多大程度的賺取利益。
4. 風險預測：
壓貨 進貨了但是賣不出去，現在網店很多，商品也很多，如果貨源沒有優勢，
很可能出現壓貨情況，這點比實體店風險還大。
快遞 快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個別物品 ，將會給你
造成經濟及信譽損失。
售後 遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大的影響，
但在網店上，一個差評有可能讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況。
五.行銷策略
店鋪裝修： 店鋪風格以溫馨清爽為主題， 商品描述均採用美觀清晰的實物拍攝圖
片。將產品分類，讓顧客對產品種類一目了然，也方便顧客搜尋他們需要的商品。 渠道策略：廠家直銷，降低成本、網上訂購，轉手第三方、手工作品、代理銷售，
代理拍賣
商品策略：我們的商品主要面對特色人群，所以在介紹商品時，將特別提出這一特
點來宣傳我們的產品，是產品看起來更貼近特色消費者的消費需要。
價格策略：價格體系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，
只為了賺人氣，賺信用;中間價位的，針對消費的主流群體，目的是為了實現成交率和一定的利潤;高價位的，針對高端群體，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價比相對較高的產品的貨源，再保證產品質量的基礎上依照進價而定。包括運費後的價格應該低於市面的價格。網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，提高顧客對商品的印象。定價清楚明白，定價是不是包括運費，交待清楚，體現誠信，避免引起後期麻煩，影響聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。
促銷策略：在銷售過程中，可以採用一些小的促銷手段，比如在發貨的同時附贈一
些小禮物給消費者，或者採取部分商品打折減價的方式，又或者在磨個特殊時間段里，比如節日期間或借著店慶等契機採取包郵策略，吸引消費者。
六.網店管理
1. 物流管理：與兩至三家快遞公司建立長期合作協定，之後再根據顧客對快遞公司服
務態度的一些反饋適當調整快遞公司的選擇同城客戶可採用送貨上門服務，建立良好的交易關係
2. 寶貝管理：定期對店內經營中的寶貝進行調整，對一些銷售量較好的產品進行主打
推薦，相反，一些很久沒有賣出的產品要進行下架調整。並且要注意及時補充新貨，保證顧客在一段時間後再來光顧時可以看到新到產品，增加對回頭客的吸引力。
3. 售後服務：加入消協等保障體系，實行7天無條件退貨等制度，使顧客可以放心購
買。
七.網店推廣與宣傳
可以在各大論壇貼吧等地方進行網上的宣傳，也線上下時多進行口口相傳的宣傳。
八.網店支付方式
由於是採用淘寶這個平台，所以支付方式主要是支付寶的支付，同時也支持網上銀行
的 支付方式。
九.店鋪投資回報分析
店鋪建立成本：10000～20xx0 店鋪日常運營成本：網路費150/每月 差旅費200/每月 辦公費100/每月
商品運輸費300/每月
店鋪營收時間表：9:00~23:00(輪班) 店鋪建立日程表：未定
店鋪運營周期表：未定
店鋪回報周期與收益分析：未定
20xx年10月22日