1.保持客戶群體,刺激消費。
2.開展各種主題行銷活動。
3.強化產品品牌。
d.在此情況下針對中間商:
1.維護品牌形象,使潛在消費者成為忠實的客戶。
2.繼續提高服務意識。
e.價格定位:大量的優惠促銷(公益)
第四階段:第二高潮期:
在此階段,由於春節的到來,客源量增大、消費能力增強。處於投入少回報高的狀態。
時間預計:2011.3
由於前階段秦俑浪潮已逐漸降溫,宣傳的難度會非常突出,所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發,提高服務創新意識,以維護市場的後期發展,可根據情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業提高企業內涵,發展品牌優勢。
六、工作計畫預案:
區域負責人:
1.維持原有客源,鞏固明思克品牌形象。
2.傳達秦俑展信息,制定區域工作計畫(含宣傳和活動)。
3.開展創新行銷,針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動,提前報計畫。
4.開展適合本次秦俑展的促銷活動,力爭作到謀定而後動。
5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關係。
6.與旅行社保持互動聯繫,共商秦俑展工作。
7.靈活、適當利用價格變通,進行快速銷售。
企劃系統:
1.強化品牌形象,鞏固品牌忠誠度(各種宣傳形式)
2.開展文化、知識行銷,完成內部硬體設施,強調宣傳導向的意義和重要性。
3.圍繞銷售進行宣傳,輔助宣傳設定活動。
4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。
5.提高獲利率,提高活動質量。