前言：
市場規模：
根權威部門統計，我國的食用油市場早在XX年就已經達到1000萬噸市場規模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，已開發國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預計到XX年，我國人均年用油量將達到15.5公斤以上，整體消費量也
將超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養、天然、美味、衛生、安全等特點受到越來越多中國家庭消費者的喜愛，小包裝油也正以高於整個食用油市場3-5個百分點的速度快速增長。
競爭現狀：
縱觀目前小包裝食用油市場。主要是嘉里和中糧旗下的產品占據了大部分市場。而其中嘉里旗下的16個品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標、巧廚等則又占據了整個小包裝油市場總量的25%以上，處於市場的領導地位。
一、“香滿園”小包裝食用油swot分析
1、 機會：
小包裝食用油市場規模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場相對需求大。
2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領導地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。
3、優勢：
“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉澱;嘉里糧油具有完善的分銷網路和科學的市場推廣體系;“香滿園”在其他區域已經上市銷售，可給川渝地區新上市提供比較成功的行銷經驗，以便根據實際情況進行行銷策略調整。
4、劣勢：
香滿園在四川重慶地區屬於新品上市，消費者對該產品的認知需要一個較為漫長的過程;川渝地區地域覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難;香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協作的尺度難以把握。
二、 競爭策略選擇(usp)
食用油市場發展到今天，產品已經嚴重同質化。食用油行銷已經進入到品牌行銷時代，故品牌行銷需先行。
就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術實力。其金龍魚食用油居行業領導地位，符合其食用油品專家的特徵。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進行推廣。消費者更容易相信專家，相信權威。
通過對“香滿園”完美品質的不斷訴求，突出其專業水準，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園 —來自新加坡的食用油專家”的獨特銷售主張(usp)。一切市場推廣活動圍繞這一獨特銷售主張進行。這一usp具有如下含義：
1、“香滿園”來自新加坡，代表先進的工藝和水準。
2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營養、衛生。
三、 行銷策略
1、品牌包裝策略：遵循總部統一包裝
2、價格策略：
遵循總部統一價格策略。但可選擇在節假日與川渝超級大賣場聯手限量特價銷售。
3、渠道策略及終端建設
集中力量建設省會城市及川渝重點地級城市。以ka為主，傳統批發渠道為輔，同時為即將到來的端午節團購做好準備工作。
需在產品上市10天內完成穿渝地區80%以上重點市場的產品覆蓋，以確保公關活動能順利進行。