東方樹葉廣告策劃書 篇1
目錄
一、內容提要······································2 二、市場環境分析··································2
1.1東方樹葉福建市場現狀分析 1.2消費者特點
1.3東方樹葉產品特色分析 1.4、Swot分析 1.5競爭對手分析
三、行銷提案·······································5
3.1市場定位
3.2具體的行銷推廣策略
四、創意設計提案···································6
4.1東方樹葉的電視廣告 4.2平面廣告 4.3音頻廣告
五.媒介提案·······································8
六、廣告預算·······································8
七、東方樹葉市場調查問卷···························9
一、內容提要
在健康生活理念的推動下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益於人體的物質而受到消費者的青睞。農夫山泉公司也認識到了這一點，推出了一款以東方樹葉命名的茶飲料，產品的主要特色是不含糖0卡路里茶葉抽取農夫山泉泡製，具有“低脂肪低熱量低糖”的保證。福建地區具有悠久的釀製茶葉的歷史，有茶的習慣，茶飲料的消費群比較大，並且東方樹葉之烏龍茶，具有鮮明的福建的特色，烏龍茶最早形成與武夷山一帶，後風靡英倫三島。目前，福建地區的茶飲料市場主要是被康師傅和統一這兩家企業所占據，農夫山泉推出的東方樹葉茶飲料作為後起的茶飲料如何突出自己差異化的優勢，如何讓消費者更加快速的接受，如何結合福建的特點，這些都是農夫山泉所面臨的問題。
二、市場環境分析
1.1東方樹葉福建市場現狀分析
福建人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉也是日常生活中不可或缺的一部分，福建的市場中“康師傅”、“統一”、“娃哈哈”等品牌的綠茶產品還是占主要的地位，東方樹葉的市場份額還是比較少。
1.2消費者特點
消費者的特點可以分成兩大類，第一消費者是愛茶人。這樣的人群大部分都會喜愛這種口感相對純正的茶飲料，普遍認為味道近於自家沖泡的茶感覺親切，適宜外出攜帶，滿足隨時飲茶的願望。第二消費者有瘦身的意向。對於這部分人群“0卡路里”絕對是個大誘惑在享用飲料的同時還不必過於擔心其中糖、脂肪等助於體重增長的成分的威脅做到了“低脂肪低熱量低糖”的保證。
1.3東方樹葉產品特色分析
東方樹葉是農夫山泉公司最新出品的一款茶飲料用農夫山泉泡製主打0卡路里。 讓消費者形成“脂肪瘦身飲品了”、“不含任何添加劑”健康茶葉的概念。“東方樹葉”較其他茶飲料而言相對營養健康並且更加接近原茶的味道。
產品的包裝也獨具特色，從瓶型上邀請了頗具實力的英國設計公司，從西方視野審視中國，從瓶型上邀請了頗具實力的英國設計公司，從西方視野審視中國。握住瓶子頸部時，不會有滑落的感覺，裡面所裝的液體，看起來比實際分量多。瓶身看來外觀別致，主題突出，特點鮮明。吸塑包裝使得瓶子顯得非常透明，象徵著產品的高質量，瓶上貼的文字和圖案，融合了中西方最優秀的樣式。
1.4、Swot分析
1.5競爭對手分析
1.5.1康師傅茶飲系列
康師傅是最早做茶飲料的企業之一，品牌影響力也是不容忽視的。康師傅茶飲料鎖定新生代消費群體為主要行銷目標，抓住新生代消費群體的消費心理——崇尚潮流、崇尚自我的個性表達。將產品的賣點定位於“冰酷”茶飲料，並大膽啟用年輕人喜歡的明星擔任其形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性，精準鮮明的產品定位，貼切的代言人形象的配康師傅茉莉清茶上市後以其獨特的清香淡雅、自然芬芳的特性吸引了從多消費者。
1.5.2娃哈哈茶飲系列
娃哈哈進入茶飲市場比較晚，但是成長迅速，品牌推廣反面重點推出的具有文化底牌的娃哈哈龍井綠茶，以有機龍井茶茶葉為原料的娃哈哈有機其中娃哈哈充分體現了茶飲料“天然，健康”的時尚特質。並且請來“喜劇之王“周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。娃哈哈“啤兒茶爽”的廣告也引領了新一輪的銷售熱潮，很多消費者都對廣告裡那句話：“不喝你out啦！”記憶深刻。最新啟用謝娜和張傑代言人為其代言的龍井綠茶以誇張的表現手法，使產品和廣告有機結合，實現了很好的訴求表現，深入人心
1.5.3雀巢茶飲系列
可口可樂聯合雀巢於20__年共同斥資組建了新公司BPW（全球飲料夥伴）推出新一代茶飲料——雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶創造了融合東西方茶文化的獨特西式茶口味，以20至29歲的白領階層及追求時尚的年輕人為目標客戶群。雀巢冰爽茶系列剛一推出便在世界各地廣受歡迎。雀巢冰爽茶系列，為消費者提供的是“透徹冰爽”茶類飲料新理念。
三、行銷提案
3.1市場定位
3.1.1農夫山泉泡製主打0卡路里，“低脂肪低熱量低糖不含糖·零卡路里：
東方樹葉營養成分表中，能量、蛋白質、脂肪、碳水化合物、糖和鈉均為0%。而其他茶飲料，配料表中可以看到，除了水和其他茶外，還含有食用香精、食品添加劑
3.1.2純茶提取.健康，產品是由茶葉抽取，茶的味道很濃，不含有食品添加劑，很健康。
3.2具體的行銷推廣策略
3.2.1採用事件行銷
消費者購買一瓶就是向希望工程捐一角錢，提高了產品形象，又讓消費者覺得獻愛心
3.2.2舉辦一些活動
農夫山泉通過舉辦尋源活動拉近了與消費者的距離，讓消費者參與進來，不僅普及了中國茶葉的文化，也達到了推廣的效果。
3.2.3.建立網站進行推廣東方樹葉建立了官網，在官網裡對東方樹葉進行了詳細的介紹，利用網路推廣。
3.2.4採用微博互動行銷
每天更新微博，微博的主要內容以傳統茶葉文化，茶葉養生的知識，提高消費者的認同感。
3.2.5.廣告宣傳
在社會上還有很多人不知道這個產品，可以在娛樂報上打廣告或者在公車上。著重宣傳它健康。
四、創意設計提案
4.1東方樹葉的電視廣告
4.1.1東方樹葉的影視腳本
鏡頭一：街頭。一位帥氣的男白領，左手拿資料夾，右手拿著一瓶農夫山泉的東方樹葉。 鏡頭二：忽然一群美女從旁經過。捲髮飛揚，性感短裙，氣質極佳。男士忍不住緊盯他們不放，居然惹來這些美女回頭宛爾。
鏡頭三：得意之即，“啊”的一聲，男士掉進了無蓋的下水道里。男士大喊“help！”，無人回應。男士著急異常，忽見手中茶飲料 （特寫），急中生智，舉起飲料罐，再次大喊“誰要農夫山泉的東方樹葉？”美女及路人“嗖”的圍過來，紛紛伸出手來大聲的應道“我要”！ Logo出：不可抗拒的東方樹葉之魅力
4.1.2電視廣告2
4.2平面廣告
廣告主題：自然、健康
表現風格：清新、自然、舒適、溫馨的風格。
東方樹葉廣告策劃書 篇2
[摘要]為了提高市場行銷專業學生的廣告策划動手能力和實踐能力，使所學的理論知識能夠熟練地套用於實際，提高學生的整體廣告策划水平，本文通過模組化教學，探討廣告策劃實訓改革，讓學生自覺地把所學理論知識融會貫通，用於具體操作中，增強其動手能力，幫助學生全面掌握《廣告學》課程基本理論知識。
[關鍵字]廣告策劃；實訓；模組化；教學改革
一、廣告策劃實訓過程模組化
模組化目標教學是以教學內容的屬性為依據，將一個時間段的教學任務分解為相對獨立又相互聯繫的條理化、結構化、單元化的知識體系與技能體系。通過最佳化單元教學過程和加強教學單元評價、反饋、調控來保證絕大多數學生單元達標，保證每個學生個體的達標，從而提高教學質量。
根據廣告策劃實訓課程的教學大綱可將實訓按照內容不同分為“現代廣告學及廣告策劃相關理論”、“現代廣告學及市場調查相關理論”、“現代廣告學及廣告策劃相關理論”、“現代廣告學及廣告創意製作相關理論”、“現代廣告學及廣告創意製作相關理論”五個模組，讓學生根據模組要求，合理的安排時間，更加系統化的去動手實踐，這樣的分塊訓練既能讓學生高效、專注地完成實訓課程，又能很好地契合教學大綱，而且方便老師對學生實訓的指導和考核。
二、廣告策劃實訓模組化內容
實訓課程需要學生對專業知識已有一定了解，所以一般都安排在課堂學習任務完成之後的一到兩個星期。如果導師將實訓課程的流程細化，讓學生清晰地了解每一個時間段應該了解和注意的細節，並且將實訓的考核方案和實訓模組相結合，督促學生按模組進行實訓，可以有效地幫助學生複習鞏固理論知識，從而提高實訓效果。
三、廣告策劃實訓模組化教學的實施
1、分組
分組是實訓課程中的一個重要的環節，對學生來說也是一個重要的考驗。這不僅體現了學生的團隊合作能力，也很好地展現了他們的協調能力。分組模式不但可以提高學生之間的人際關係，而且還可以鍛鍊學生的協作能力；在一個團隊里，學生一方面可以取長補短，另一方面還可以充分發揮自己的長處並展現自己的亮點。
2、注重考核
學生實訓成績考核是實訓教學的重要組成部分，是檢查實訓教學過程及實訓教學管理等情況的重要環節，也是督促學生學習，鞏固所學知識，提高套用能力，樹立良好的學習風氣的重要環節，同時學生實訓成績的考核也是對學生的一個重要評定，應充分重視。對實訓的過程是否嚴格按照教學大綱完成，實訓結果是否符合實訓要求，學生的總結和反思是否深刻都應該全面地考核。
3、明確導師責任
實訓指導教師擔負著實驗教學和思維引導的雙重任務，指導教師必須按照教學大綱和學期教學計畫進行實驗實訓教學，嚴格履行崗位職責，上課前須認真備課，按教學安排進行授課。除了保證與學生充分溝通交流，了解和解決學生的疑難和問題，激發學生的學習興趣外，還應加強指導教師的示範、引導和指導作用。
因此，為了學生在學習理論的同時，通過實訓對企業廣告活動有一個全面直觀的了解，自覺地把所學理論知識用於具體操作中，增強其動手能力，加強實訓教學的管理和細節處理是必須的。而模組化的教學安排、分組學習、明確的實訓模組化內容都是很好的解決途徑，推進實訓教學更加貼合教學大綱，符合學生的認知發展規律，從而有效地強化學生的廣告策划動手和實踐能力，使所學的理論知識能夠熟練地套用於實際，提高學生的整體廣告策划水平。
東方樹葉廣告策劃書 篇3
（一）前期籌備：
1、了解你要應聘的台的基本情況，便於你對節目內容形式風格的定位，必要時虛心請教台領導或前輩。
2、確定你要做的那檔節目的所有元素，主題是新聞咨訊？娛樂八卦？美食健康？情感美文？音樂欣賞？形式是語言類？音樂伴隨類？。你的聽眾是哪些群體？
3、要做好一個主持人，首先要做好一個"人"，你這個人有哪些長處和短處，有哪些愛好等等，這些都需要你對自己有一個明確的認識！
（二）策劃書的編寫
1、節目名稱，節目播出時段，節目內容與形式
2、節目的近期，中期，長期目標與走向
3、節目的存在意義分析，相比其他同類節目的優勢競爭力在何處，節目的回報估算（有多少人會聽你的節目，有什麼商家會願意在你的節目投放廣告等等）
4、製作長度不超過15分鐘的濃縮版節目小樣（從開始語到結束語，每個環節都點到。每個間隔音樂不超過30秒），要體現節目的本質，節目的閃光點，你的主持風格與技巧，你對音樂的鑑賞力，你的音頻編輯能力
要記住：一個優秀的dj最需要的是出眾的審美，嚴密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想像力，當然基本功也得很紮實！