招生策劃方案範文 篇1
1、競爭性原則：
兩種表現形式：
一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個重點，一是把握學校的辦學定位，辦學類型和辦學層次;二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結合點，確定招生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優勢，達到預想的招生效果。
二種是非正當競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思製造假設現實招攬生源，這種招生方式最終會影響到學校的現實利益和長遠利益。
2、真實性原則：
招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬體資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。相反，那種弄虛作假、誇大事實、貶低別人，抬高自己，儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
3、公平性原則：
招生面對的是教育消費者與教育服務者兩個平等的主體。學校必須平等對待每個消費者，只有當教育消費群體對學校的辦學取得認可之後，學校才能贏得更大的生源市常如果採取不正當的手段去控制學生家長的權力，或限制了學生家長的權力，最終結果只會使學校失去信譽和榮譽。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以契約的方式把確定下來是比較恰當的。
4、規範性原則：
招生工作過程必須進行必要的技術性規範，使之走向良性循環，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況。
因此，民辦學校招生必須慎重;一是因為民辦學校是適應市場經濟而發展起來的，招生、就業必須面向市嘗面向社會、面向家庭和學生，這樣就能夠準確的把握市常二是民辦學校招生競爭越來越激烈，挑戰越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。
概括地說，招生策劃的主要任務就是要解決招生多少?招什麼樣的學生?怎樣招生?
概括起來就是招生工作八大策劃。
一年一度激烈的春季招生競爭已經拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關係著一所民辦院校的生存與發展。
難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。進入20世紀90年代，特別是21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什麼樣的學生，(錄取標準)怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現在以下八個方面。在這裡，筆者就結合自己多年來的招生經驗，巨觀簡要地談談認識。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實，任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰，對於成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所院校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、就業定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係著招生的數量和質量。
二、市場策劃
一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著民辦院校的專業設定和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設定專業，制定教學計畫和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人契約，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的'吸引力。
三、形象策劃
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使客群能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裡的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建築布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
招生策劃方案範文 篇2
一、招新目的
1、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網路工作室注入新鮮血液，促進大學生網路工作室更好地發展。
2、培養大學生的創新精神和實踐能力，提高大學生的網路水平。
二、招新對象
河南理工大學14級在校大學生
三、招新時間安排
準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日
報名時間：1.現場報名：10月10—11日
2.網路報名：10月10—11日
面試階段：10月13—19日
筆試階段：10月20—25日
全體成員大會：10月26日
四、招新流程
本次招新共分四個階(元旦晚會策劃書)段即：前期準備階段、宣傳階段、現場招新階段、人員選拔階段
一、前期準備階段(9月27—10月7日)
1、編寫最新公告。(9月30之前完成)
2、招新通知(含報名表)的設計、印製。(9月30完成設計，10月7日之前完成印製)
3、大展板海報及海報宣傳頁的設計、印製。(9月29完成設計，10月7日之前完成印製。)4、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳)
5、固定展板、場地及帳篷的申請(包括宣傳階段及招新現場的場地、帳篷)。(9月30日)
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。(9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新)
7、借投影儀、幕布、音響等設備(包括宣傳階段及招新現場的設備)。(10月6日)
8、採購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。(10月7日)
9、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現場使用(10月7日)
10、拷貝工作室經常使用的軟體的安裝包。
二、宣傳階段(10月8日——10月10日)
1、海報到團委申請在蓋章(必須在10月8日上午完成)
2、到宿舍張貼招新海報(10月8日下午)
3、現場宣傳小組提前到場布置場地。
4、到宣傳現場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)
5、安排人員在宣傳現場為同學們裝各種工作室常用軟體。(10月8——10日)
三、招新階段(10月11——12日)
1、現場招新第一小組提前到招新場地布置現場。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來往同學介紹網路工作室。
4、播放工作室宣傳的音頻資料。
5、為同學安裝工作室常用軟體。
6、現場舉行“解難題得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。
四、人員選拔
1、統計報名人員各項資料，通知面試。
2、面試
面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。
面試時組織人員維持面試秩序。
面試後整理面試場地
確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。
各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓後留下作業。
按作業完成情況再進行一次人員篩選。
通知新成員被錄取。
五、經費預算
註：經費預算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最後到主任處報銷
六、具體人員安排詳見人員安排表
七、招新總結
一、人員名單確定後，參加招新人員統一開會，總結本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔保存。
八、其他事宜
一、準備、宣傳階段
1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調整。
2、傳單海報等印製是多加的催促，若真的趕不出來及時調換複印社。
3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋
4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數目，並按時歸還。負責租借音響等需充電設備的同學負責檢查電量並及時充電。
5、筆試題目及供招新現場解答的題目做好備份。
6、現場宣傳前做好各種機器的調試。
7、現場宣傳時各小組做好銜接。
8、現場宣傳結束後打掃衛生整理場地
9、其他突發情況及時向小組負責人反應。
二、招新階段1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能儘快聯繫負責人調整，保證每組達到既定人員。
2、各小組交接時注意相關文檔的保存保留避免丟失或發生錯誤。
3、維持招新現場場地附近的衛生，避免出現髒亂情況出現。
4、每天最後一隊整理報名表統一放置。
5、其他突發情況及時向小組負責人反應。
三、人員選拔階段
1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。
2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現冷場現象。
3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。
4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現成績與人不一致情況出現。
招生策劃方案範文 篇3
通過對安徽省電腦培訓學校的調查研究發現，省城幾所大型電腦培訓學校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當的學校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現象嚴重。
一、春季招生生源背景分析
安徽電視台大客戶服務中心曾對20xx年春節後的入校（電腦學校）新生進行調查研究，入校新生包括新華、世傑、文達三所院校的在校學生，結果顯示：
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習電腦主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標群）
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新；（Why－分析困難和機會）
4、生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過於依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機會和理由。（How－尋找解決方案）
二、分析市場困難 挖掘機會點
（一）市場困難分析
1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城電腦培訓行業內部競爭激烈，以新華、世傑、文達等學校為首將電腦培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱國小校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是新華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。
4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學校春季招生由於在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。
（二）市場機會點分析
1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發現，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利於今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助新華品牌形象推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設定的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，新年之際是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
第二部分春季招生策劃建議案
一、招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。
二、策略主題導向
重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
三、招生試點地區
以XX地區為今年春季招生突破點（根據新華學校在安徽各個地區的招生策略難，考慮XX地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣）
四、目標群體
安徽省XX市及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。
五、招生活動推廣時間
六、招生活動推廣主題和主要內容
推廣主題
“成功在新華”大型諮詢活動，引爆消費需求。提倡“輕鬆學電腦，成功在新華”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。
活動創新
此報告會不同於一般的專題報告會，創新之處在於其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。
主要內容
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現新華春季招生計畫。
第一階段為“預熱”，通過“輕鬆學電腦”學生作品展活動和鬧市集市送掛曆年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓新華學校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型諮詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的願望，利用現場報名優惠和數名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收穫”，演講報告活動結束後，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功於新華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立新華電腦學校在XX地區的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。
七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行
制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
（二）籌備內容：
1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。
優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；
組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；
學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。
年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，並將年畫設計成20xx年的掛曆，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛曆（數量另定）；在掛曆的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛曆附屬檔案可以免費參加“成功在新華”大型專場諮詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，並可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收穫”。（同時刊印諮詢會的時間和地點）
宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印諮詢會的時間和地點）
3、組建諮詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；
學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。
4、新華成功之行。學校通過XX市各招生辦事處或活動現場收集意願到新華就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束後，定時開展新華學校一日游活動。
新華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；
學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，並接受學生和家長的諮詢；
導遊解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。
重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳範圍，爭取有關部門的合作；
鬧市區和地區鄉鎮集市的地點確定，制定活動路線，規劃活動時間和內容；
設定諮詢報告時間和地點，選擇XX市和地點方便的縣城，便於目標人群集體參加；
6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視台的地面頻道和XX市地方電視頻道進行字幕宣傳，報導活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。
八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。
第一階段、招生預熱期，製造新聞，醞釀市場
第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉人群和畢業在家待業人群，吸引他們對新華學校活動本身的注意，為後期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為XX市民製造新聞，藉助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。
（二）活動主題
“輕鬆學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛曆年畫活動，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。
（三）宣傳內容
通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型諮詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加諮詢會。傳遞的信息如諮詢會現場報名享受優惠（建議），設定10名免費就讀名額（力薦），現場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加諮詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。
（四）活動內容
①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發潛在生源就讀電腦學校的意願，為“成功在新華”諮詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加諮詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型諮詢報告會）。
②活動實施內容：
XX市及其地區的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規模等，並在主要車站安排諮詢人員向關注的民眾作學校的介紹，甚至放映DVD（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場諮詢等事宜。
③活動配合：
宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報導；
活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意願的學生可以登記報名，參加學校諮詢報告會後再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。
④另外：
由於打工返鄉和在家待業的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標人群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；
贈送年畫掛曆迎合春節喜慶的需求，目標人群容易接受，並會將學校製作的宣傳掛曆在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節期間的播出。
第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌
通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然後通過大型現場諮詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現場優秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然後是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。
①活動主題：“成功在新華”大型諮詢報告會活動。
③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；
④活動地點：以XX市和主要縣城為主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型諮詢報告會活動。（注意會場內外的布置和宣傳）
⑤活動宣傳：
媒介宣傳。藉助安徽電視台落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進行字幕宣傳，同時可以藉助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。
戶外宣傳。在召開諮詢報告會的市區和縣城的主要幹道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席台上的背景、條幅、標語等。
⑥活動歷時：2～3個小時
⑦活動內容：
優秀學子現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加；（20～30分鐘）
教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）
學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）
現場諮詢，教育專家和學校代表現場諮詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）
現場報名優惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現場諮詢活動同時進行即可）
⑧宣傳報導：邀請當地媒體跟蹤報導，烘托諮詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動後生源的繼續報名鋪墊；儘量要求媒體能夠在活動後期繼續跟蹤報導。
⑨會後報名：會後諮詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會後到當地招生辦事處登記報名，享受入學優惠活動。有意願就讀者，可以在報名登記後當日或次日參加“新華成功之行”活動。
⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。
諮詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；
參會人員都是前期宣傳後的過濾人員，凡是參加諮詢會的消費者，都是具有需求意願的人群，現場氣氛必然十分熱烈；
現場促銷，製造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。
尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。
對於此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以諮詢活動為主，關鍵在於其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生諮詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發揮和拓展，引爆就讀需求，實現春季招生計畫。
第三階段、收穫碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截
電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的`跟風現象嚴重，競爭環境不斷惡化，行業內亦出現很多不正當競爭現象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀XX市場，當在品牌信任度上發力，主動拉近學校和消費者之間的距離。
任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。
（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路（活動開展時間主要是配合諮詢報告會活動，活動結束後立即報名參加該活動，仍然根據諮詢會分兩個階段，但應略比諮詢會延後，並將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意願的學生將在此前基本做出決定）
（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成春季招生計畫。
（四）活動內容：演講報告結束後立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規定時間內按時參加活動，到學校參觀旅遊（車次可根據實際情況而定）；旅遊時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業保障等事宜。
（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。
（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學校環境和辦學規模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意願，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，並有效避免學生在車站被攔截的現象.
第三部分、效果預測
1、借勢出擊，創造良好的傳播效果。
迅速將其他電腦學校的廣告傳播效果嫁接到活動推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。
2、新華學校，快速塑造區域領導品牌。
新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區域領導品牌，捨我其誰的良好社會形象。
3、培育市場，生源廣進，穩固新華生源的後備江山。
是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速複製，重點突破幾個重要城市，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利於新華電腦學校樹立行業老大地位，帶動整個電腦培訓行業的快速發展。
4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
系列活動之後的邊際效應巨大，各個媒體連續報導和跟蹤報導，樹立新華電腦學校在農村的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對新華學校品牌的關注和認可。