教育機構策劃書 篇1
一、策劃主題：
招生策劃書
二、策劃目的：
以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規劃
三、招生目標：
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩腳跟，打出優勢，打響品牌！
四、招生時間：
4—5月
五、招生對象：
分配點各中小學生
六、前期準備
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善於分析並借鑑之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場行銷及運作手段
1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定行銷方法及手段。方式：以學
校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中於這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。儘量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在欲望。
3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構不同於學校或其他的教育機構實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。
4、擺台設點，方便即時諮詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門諮詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師
們招生的積極性，必須採取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，並給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。
八、招生的方法和步驟
建立明確的目標，對學員要講誠信。
學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態度和你的服務精神。
1、得體的裝份
2、良好的衛生習慣
3、恰當的招生禮儀
4、正確的`招生心態
5、學會分析
一、找準學員
1、尋找學員
不論你在哪裡，面對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。現在我們主要是負責白石公園這一塊。
2、評審你的招生團隊
（1）圈定市場範圍
根據了解，白石公園周邊既有國小也有中學。首先，我們會把自己的團隊分為兩大塊：國小組和中學組。
（2）列出現有代理的名單
找出湘潭口碑較好、信譽度好的代理，也可從大學中找學生來做兼職
代理，列出名單。聯繫好代理商，商討好之間的要求。
（3）對現有代理進行分類
對，我們圈定的學校範圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然後分配好代理商和版塊，並對代理商提出他們要達到的相應的名額。
（4）讓他們工作起來
招聘期間應當注意的問題及解決方案
1、我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態。本著對每一個學生負責的態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今後在同地區進行的招生工作提供便利。
2、關於退費問題的處理方案。
第一，報名前承諾，如開課後一周或三天內不滿意可以退費；
第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的衝突，損害中心形象。
3、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕鬆舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關係，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。
教育機構策劃書 篇2
一、 目的：
數苑家教中心是一個才剛剛成立三四個月的組織，其發展前景十分樂觀，發展空間非常廣大。為了能夠讓我數院家教中心能夠為更多的華師學子提供優秀的家教信息，使我數院家教中心在不久的將來的日子裡能為眾人所知，使我家教中心發展成為數院的招牌、華師的招牌，甚至是家教市場的一個招牌。
二、 宣傳方案：
1:外部宣傳：
①信息部人員在信息採集的地方定點貼上我中心的宣傳稿件。
②信息部人員在信息採集的時候多多給家長們講解一下我們數苑家教中心的情況。我們是更加專業的隊伍。
③聘請在做家教的學生，在外做家教的途中順便幫忙貼上宣傳稿件。
2：內部宣傳：
① 利用家教中心所有成員的qq群，群發家教中心的各種信息。
② 利用qq群郵件，群發家教中心所有的`家教信息。 ③ 利用博雅論壇，將所收集的信息發到論壇上，讓
更為廣大的學生群體能夠看到我們的信息。 ④ 在學校內部，尋找幾個可以貼上廣告的地方，固定貼上所有的及時信息。
⑤ 在東區小樹林和西區報亭固定擺放信息欄，用紅紙黑字公布信息。
教育機構策劃書 篇3
抽獎目的：
一、兌現當初對留號碼學生的承諾;
二、對未報名的學生做一次品牌宣傳;
三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。
四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。
抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00
抽獎地點：微遠教育延安路校區會議室
活動細則安排：
一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天
二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。
三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個願意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，並做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。
四：責任人：任老師負責客戶信息的分發、檢查和回收，電話行銷過程的引導，任務完成監督，結果目標導向把控，行銷質量監督。
註：電話行銷只分發之前來微遠諮詢過但還沒來學習的客 戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優惠。
電話邀約技巧：
某某爸爸、媽媽，告訴你一個好訊息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季築夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的.家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場安排：
一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置(人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛生工作)，6：00點鐘全體員工準時開會，下發活動流程，做好人員分工(見附屬檔案一)，會場音樂響起;6:15吃飯，但前台至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作;入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前台做好籤到，再引領到會議室，並找到座位。
二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，並做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量(包含文化課科目和主題活動)
三：活動後：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛生整潔工作，諮詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。
獎勵政策：
自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵;報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元(註：1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。)