創業策劃書合集 篇1
一、休閒甜飲吧經營項目概述
休閒甜飲吧做為都市休閒場所，提供各種飲品類、甜點和零食，提供簡單娛樂工具和圖書雜誌。主要為都市喜愛甜點和飲品的顧客提供便捷，同時可以讓顧客在舒適優雅的環境中片刻駐足，充分享受休閒美好的時光。
經營地址：
經營範圍：
（一）、咖啡
1、皇家咖啡
2、百利甜咖啡
3、爪哇摩卡咖啡
4、卡布奇諾咖啡
5、拿鐵咖啡
6、摩卡咖啡
7、焦糖瑪奇朵咖啡
8、美式黑咖啡
9、意式特調
10、冰卡布奇諾
11、貴婦人咖啡
12、愛爾蘭咖啡
（二）、奶茶朱古力
奶茶 朱古力
1.原味珍珠奶茶(奶綠) 1.原味朱古力
2.珍珠椰果奶茶(奶綠) 2.雪頂榛果朱古力
3.爽滑仙草奶茶(奶綠) 3.蛋糕布丁朱古力
4.紅豆相思奶茶(奶綠)
5.紅豆布丁奶茶
6.焦糖布丁奶茶
7.奧利奧奶茶
8.玫瑰奶茶
9.奶茶三劍客
10.鴛鴦咖啡奶茶
11.法式蛋糕奶茶
12.提拉米蘇奶茶
（三）、茶飲壺茶
茶飲 壺茶
1.奶蓋紅茶(綠茶) 請去必勝客偷藝!由你補充填寫
2.玫瑰奶蓋拿鐵
3.韓式蜂蜜柚子茶
4.梅子綠茶
（四）、西米露果奶.果汁
西米露 果奶.果汁
1.楊枝甘露 1.草莓果泥
2.椰汁西米露 2.香蕉牛奶
3.芒果西米露 3.木瓜牛奶
4.木瓜西米露 4.金桔檸檬
5.西瓜西米露 5.酸梅湯
6.芒果白雪黑珍珠6.草莓優蓓蕾
7.芒果白雪涼粉 7.酷樂鮮檸(目前還沒怎么做的思路)
8.木瓜白雪涼粉
（五）、布丁
1.抹茶紅豆布丁
2.曲奇可可布丁
3.黃桃燒仙草布丁
4.芒果布丁
5.焦糖布丁
6.原味牛奶布丁
7.木糠布丁
二、甜飲吧經營管理
1、崗位機構設定：
2、崗位招聘標準：
3、服務態度要求：
員工應具有主動性、創造性、積極性、責任感、耐心周到、熱情服務。
三、甜飲吧服務宗旨經營理念及具體措施
顧客眾多，在口味上眾口難調，我們應始終把提高服務質量為準則，飲品與季節搭配推陳出新，讓顧客吃得喝得放心滿意，提供優良的休閒環境，吃的營養，喝的健康!
管理理念：
1、互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工可以向上級提出自己的意見和見解。
2、營造集體氣氛：員工相互關懷，相互凝聚，提高工作積極性。
服務宗旨：奉獻優質服務，提供均衡營養，追求完美品質
服務理念：誠 信 優 樂
小店文化：誠信第一 打造品牌 完善自我 追求卓越
創業策劃書合集 篇2
1.1由於中國人口眾多，餐飲業一直以來是最紅火的，同時也被各商家所看準的行業，紛紛定位目標市場。而我們的山東煎餅是便捷快速、營養美味的快餐類食品，結合我們自身產品便利、快捷、營養的優勢，我們所針對的客戶群體主要是在校學生以及外來務工人員。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學生群體為目標客戶群，而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。
美味營養、快捷便利是我們山東煎餅最大的`特色，同時，山東煎餅吃法多樣，味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們。隨著人們的生活水平越來越好，消費者的健康意識也越來越強了，山東煎餅中的粗糧成分對健康
1.2零防腐劑食品的空白
食品防腐劑是用於防止食品因微生物引起的變質，提高食品保存性能，延長食品保質期而使用的食品添加劑。由於防腐劑能延長食品保質期，我國《食品衛生法》規定，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天，不少商家為了保證食品不腐壞，不按法定法規添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不容易檢測。雖然按規定添加對人體並無危害，但零防腐劑仍然是最理想的。
我們公司秉持著“天然、健康、營養”的方針，堅持煎餅生產的零防腐劑，使山東煎餅更適合大眾享用。空白的零防腐劑食品行業是極具市場的。
1.3目標市場
我們把目標市場首先定在廣東，並且是高校學生人群，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面。
人口因素：由於我們的團隊主要集中在高校內，又因為大學生的學習生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊，適合我們的產品推廣。而且學生文化水平較高，對健康重視，我們產品以粗糧為原料，有利於我們的身體健康。因此我們的產品對具有強烈健康意識的廣東高校學生有什麼好的市場前景。
地理因素：廣東天氣濕熱，加上廣東人現在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來越油膩，口味越來越重。我們產品中的粗糧成分有助於化解油膩，有利於身體的健康成長，釋放壓力。加上高校中人口比較密集，有利於我們創業，所以我們要以廣東高校為基點，輻射到其他各地。
1.4國內市場需求
山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時，作為山東的傳統美食也有著悠久的歷史文化背景與內涵，深受社會各階層，各個年齡段的人們的喜愛。尤其是在學校附近，繁重的學習壓力與緊湊的時間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音，解除了他們一身的疲憊。就算只算學生，據統計20xx年全國有9360.5萬名小學生、6875.9萬名中學生、2468.1萬名大學生，假設每天只有百分之一的人買了山東煎餅，那么日銷售量也有1870450個煎餅。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時充飢又價廉的山東煎餅。所以說，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的。
1.5省內市場需求
廣州作為國際大都市，中國一線城市之一有著龐大的人口基數，整個廣東省還有著超過250萬的外來務工人員。同時，由於街面小攤的管理混亂、衛生條件較差等問題，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強於內地。加上緊湊的都市快速生活，廣州對於快速、方便、營養、安全的食品有著較高的需求。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。
2.競爭分析
2.1同一產品競爭
儘管全國各地都有山東煎餅賣，但是，他們卻都是以街頭小商小販的方式，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在飢餓的時候卻發現“今天城管檢查，老闆回家休息了。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象，而我們則決定拯救它。
我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統一市場標準。這在目前是沒有人涉足的，或者說沒有人成功的。就競爭來看，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已，養家餬口才做的，不僅沒有好的創新，而且由於較低的文化水平，往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學生，有著充裕的知識以及優良的思維方式，可以對山東煎餅做出一些好的創新，可以真正的把山東煎餅做成一個品牌。在這個山東煎餅規模化、正規化的空白領域裡，我們有著很強的競爭力，這將是我們最大的機會。
2.2同類產品競爭
在便捷、快速的快餐類食品市場中，有著諸如肯德基、麥當勞的巨頭，也有著手抓餅、壽司等等各種各樣的食品，包括各種外賣等等。與他們相比，山東煎餅除了美味之外，由於有著粗糧食品的加入，以及乾淨衛生的經營生產標準。我們可以有著更為營養的天然優勢，同時可以做出全程安全綠色的保證。
由於加工簡單，粗糧雜糧的口感有些粗糙，但也正因為此，粗糧雜糧中保存了許多細糧中沒有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素，有利於保障消化系統正常運轉。它與可溶性纖維協同工作，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃裡的停留時間，延遲飯後葡萄糖吸收的速度，降低高血壓、糖尿病、肥胖症和心腦血管疾病的風險。
粗糧雜糧的引入，使得我們的產品比之同類有著更為豐富的營養，有著更會合理的膳食搭配。在人們越來越重視食品安全與營養的今天，這會是我們的核心競爭力。
3.銷售預測
3.1短期目標
我們計畫先試點經營一到兩個店鋪立足於學校，利用優良的傳統秘方並加以創新，給予正規化的包裝與管理，先在小範圍內打敗競爭對手，爭取到校內40%左右的市場份額。
由於學校內食堂的黑色料理，以及同學們緊湊的時間安排，對快捷便利的食品要求較高，市場較大。預計達到短期目標時，每天大概會賣出400份，每天的純利潤1000元。
3.2長期目標
完成短期的目標後，我們將把商標、服飾、製作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來，首先完成對全市高校的覆蓋，並逐漸推廣到全省。提升我們在行業內的影響力，達到定製市場標準的水平。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅，也能夠儘快的實現我們的事業理想。
關於山東煎餅，我們主要以其方便快捷為主要競爭力，卻又由於國家法律制度不能通過流動攤位來最大化的實現快捷便利功能。我們對未來的期望是能夠向政府提出申請商業步行街的概念。在人流量比較大的地方建立不同規模的商業步行街，一方面給與了部分人生存的空間，另
一方面，也帶給了人們便利的生活方式。同時，人流於車流的分離也有利於交通的良好秩序。
3.3未來狀況
在未來，我們會逐漸擴大經營範圍，增售附加產品，提升銷售模式的多樣化。成為像肯德基、永和豆漿、真功夫一樣的快餐巨頭。
4.效益分析
4.1經濟效益
山東煎餅雖然有著較低的成本，卻有著很高的回報。尤其在抓準市場與銷售的關鍵點後，預計在初期能獲得每年10萬的純利潤。後期則會更高。
4.2社會效益
我們還致力於解決城管與商販的根本矛盾，謀求兩者利益的平衡，達到互利共贏的地步。
我們首先做出讓步尋找商鋪，自身先做到並呼籲同行做到不違法不擺小攤。其次，在有一定規模與話語權後，向政府或相關機構提出建設商業步行街的請求。以完成互利共贏的目標。
創業策劃書合集 篇3
一、活動目的及意義
當今的青年學子，面對自己即將展開的人生航程，更多的是豪情壯志，更多的是激情飛揚，卻往往缺少一個理性的人生職業生涯規劃。通過本次“創業論壇”，要使青年學生們從成功的本地創業商人及外地創業商人的講述中認識到科學創業的重要性，創業不僅需要有勇勁、闖勁，更要有頭腦和智慧。只要充分發揚“敢闖敢拼、耿直守信”的商業精神，一步一步，腳踏實地走好自己的創業路，定能實現自己人生的夢想。
在經濟、文化息高速發展的當代社會，針對目前高校畢業生增多，就業壓力過大，課堂知識和實踐套用難以結合等問題，舉辦該論壇具有重要的意義。論壇為企業和學生相互溝通開啟了一扇門，通過和企業家的交流溝通，學生可以更好的了解企業文化，無論對畢業生的學習、工作還是擇業、創業都有很大的幫助。而企業也可以從中了解到當代大學畢業生的才能和思想，為企業的發展注入新的活力。
二、活動意向
建立與知名企業的長期合作，簽訂計算機科學系大學生社會實踐基地等協定，而企業也可定期派一兩名職員到我系聽取專業課程講授。
三、活動形式
1、主持人與企業家之間進行座談
2、企業家與學生之間的互動
(1)學生闡述自己的創業設計與規劃，企業家進行點評及建議
(2)企業家回答學生現場問題
四、活動時間及地點
時間：20xx年3月25日(本周三)晚上19：00地點：計算機樓312活動持續時間：2個小時
五、活動組織單位
計算機科學系團總支學生分會
六、活動嘉賓及主持人
企業家代表：共創實業集團有限公司經理徐進先生
特邀嘉賓：計算機科學系曾蘭蘭書記、魏主任、鄭書記
學生代表：創業協會會長、副會長及學生會主席、副主席
主持人：嘉賓主持、學生主持
七、現場工作說明及相關人員安排
1、安全保障組：負責觀眾有秩序地進入會場，負責維持活動期間現場觀眾的紀律等相關工作。
負責部門：計算機科學系總支學生分會勞衛部、體育部負責人：張強
2、設備組：負責現場設備線路的調試、暢通及安全，負責電腦的控制等相關工作。
3、禮儀組：負責嘉賓入場的接待工作，以及會場中隨時需要的禮儀相關工作。負責部門：文藝部
負責人：劉思思
4、通訊組：負責論壇現場情況及時、有效的上傳校網、院網，並負責現場拍照、攝像等相關工作。負責部門：網路工作室
負責人：周振
5、調度組：職責——主要負責處理會場出現的臨時狀況，並及時調配工作人員進行處理。負責部門：主席團負責人：錢敏強
團總支學生會
20xx年3月25日
創業策劃書合集 篇4
第一部分 項目簡介
如今，我們對“禮物”這個名詞已不再陌生，然而，普普通通的禮物是不能滿足消費者的需求的。越來越多的年輕人開始講究送禮的方式和送出的禮品是否讓他人喜出望外。基於此趨勢，我們決定成立"驚喜點兒"網店，以“給我們您的需要，還您一個滿意的驚喜”為經營理念，為顧客策劃令人驚喜的活動。客戶可以從我們的網店直接購買模組驚喜，也可以定製驚喜。該網店後台管理設有總經理和五個事務部門。網店成立初期採用直線制的組織結構，中期採用直線型組織機構。該網店以顧客滿意為核心，新穎創新為靈魂。
第二部分 項目背景
2.1產業背景
如今隨著經濟的飛速發展，人本的生活水平不斷提高，但隨之而來的還有快節奏的生活方式和工作生活上的巨大壓力，靜下心來的時候是不是想去好好的品味一下生活？這時你是不是發現還欠一個對父母的承諾已久的慰藉；還欠朋友一個意外的驚喜；還欠另一半一個久違的感動；還欠對自己生活上的絢爛的一筆……不用花費你多少的時間，只要你有心，我們都會幫你實現，讓你的生活豐富多彩，驚喜連連！
2.2 網店優勢
本網店與其他點子公司和其他驚喜店相比具有很多優勢，首先，我們的網店買的是服務——提供製造驚喜的方案，可以購買模組驚喜，也可以根據顧客的要求和特點量身定製，而且我們的驚喜不是局限於給他人送驚喜，可以是給自己送驚喜；不是局限於禮物，更重要的是呈現禮物的方式和要表達的情感。其次，針對本學校的師生，我們還能負責實施，為不知道如何去實施或者很難抽出時間去做但又很想去創造一個驚喜和感動的朋友們提供了很大方便，隨著本網店的逐漸成熟，我們實施所面向的人群以後也將會從本學校轉向全國甚至全世界的顧客。最後，本網店提供的服務很個性，對年輕人很有吸引力，定價低廉，符合大眾購買力。
2.3同類網店的現狀及趨勢
經過大量的調查，在國內並未發現相同的網店或網店，稍有類似的就是一些創意禮品和驚喜低價的商品的店鋪，現在處於平穩階段，並無很強烈的發展態勢。
我們的店鋪可以說是國內首創，而且現在服務行業越來越受到重視，我們提供的是個性服務，因此有很大的市場潛力。雖然初期會投入大量的精力和財力，但隨著技術和管理的逐漸成熟，我們相信這個產業會很快的發展起來並得到很多企業的關注，發展趨勢很是樂觀。
2.3經營戰略
①短期戰略：從身邊的親朋好友蒐集需要的點子和創意，通過網路向瀏覽者徵集好的點子，積極擴大宣傳，儘快打出網店的名氣。（驚喜實施服務僅限制在本校師生，但除此之外面向的是全國的顧客。）
②中期戰略：隨著管理能力的不斷增強，最佳化模式，使服務更加便利，增加功能和模組，比如，從提供驚喜服務延伸到提供其他類別的服務，發展“驚喜點”網店的姐妹網店“孝順點兒”，替那些忙碌的人們送去他們對父母的關愛。
③長期戰略：本網店的實施站點擴大至全國範圍，全國的顧客只要有需要就可以得到我們的服務，此時網店已經有相當的名氣，開始通過為其他商家做廣告來盈利。
第三部分 項目方案
3.1項目內容
我們的網店是一個服務的平台，銷售的是智力和體力服務。同樣是開店，但我們賣的是驚喜，這其中可以包含驚訝，感動，溫馨，浪漫……只要你想要驚喜，我們團隊都會盡力幫你去實現。我們的網店有三種方式可供選擇，分別是提供實施驚喜的方案、提供驚喜方案和方案中所需物品、提供驚喜的方案和所需物品在加上方案實施，但第三種暫時只面向燕山大學本校範圍。
若採取第一種方式，我們會根據顧客的要求提供所需的服務並收取相應的費用；若採取第二種方式，除了需要為方案付費外還需要支付所需物品的費用，這些物品我們會負責聯繫賣家並郵寄到顧客手上，無需顧客自己去親自採購；第三種方式因為我們的團隊要負責去實施，多了一項人力成本，所以費用就更高一些，具體價錢根據具體情況而定。
3.2技術方案
網店申請：上淘寶申請網店
網頁設計：根據所需要的內容設計相應的網頁樣式
圖片處理：利用各種圖片處理軟體對相應的圖片進行處理
視頻製作：利用視頻軟體製作所需的視頻
Flash製作：發布一些flash動畫，擴大知名度。
安全技術：防火牆技術、加密技術
第四部分 網店組織結構
4.1網店性質
C2C模式
4.2組織結構圖
網店初期採用直線制組織架構（圖4-1）；中期採用直線職能型組織結構（圖4-2）。
圖4-1 直線制組織架構圖
圖4-2 直線職能型組織結構圖
4.3部門及職位職責
總經理：負責公司日常事務的運作管理，協調部門關係，需要定期向上層匯報工作情況。
法律顧問：解決網店在經營管理所遇到的法律問題。
客服中心：負責網店日常經營服務，調配相關人員工作。
人力資源部：負責網店人員分工安排
信息部：負責收集市場信息
市場策劃部：負責產品的廣告，促銷，行銷計畫的制定及實施。制定網店活動擴展計畫。
培訓部：負責相關技術人員招收、培訓等。
財務部：負責網店日常經濟業務核算，決策。
客戶服務部：負責接待客戶、處理客戶意見，反饋客戶信息
4.4網店職位安排
網店實行定員制和臨時招聘制相結合的方式，網店固定總職工人數35人，臨時招募人員不進行定員安排，由人事部對每年業績進行預測和評估。
★中級管理層
部門經理五名，發展後期增至六名，總經理一名。
★員工層（只對發展初期進行預測）
表4-1 員工一覽表
第五部分 市場環境分析
5.1巨觀環境分析
1、網店法律環境分析
我國的電子商務立法現狀：《中華人民共和國契約法》已於20xx年3月15日由全國人大通過，並將在10月1日開始實施，它首次明確了電子契約的合法地位，為我國電子商務的發展奠定了法律基礎。《電子簽名法》的出台是我國電子商務發展的里程碑，它的頒布和實施必將掃除電子簽名在電子商務、電子政務和其他領域中套用的法律障礙，極大地改善我國電子簽名套用的法制環境，從而大力推動我國信息化的發展。
2、經濟環境分析：
從整體來看，我國的GDP一直在保持高速增長，我國居民的消費價格指數（CPI）也在增長，並且就業率的不斷增加及消費者支出的支出也在逐年增長等趨勢都是有利於“驚喜點”網店的建立的。
3、科學技術分析
我們會建立安全的規章制度來加強我們的安全管理，構建網路安全保障體系和信息安全保證體系來增強顧客的安全使用。網店的建立還需要專門的技術及網店的維護等技術。
5.2微觀環境分析：
5.2.1波特五力分析及應對策略：
1)現有競爭者的分析
在商品行業中有很多競爭者，各種商品琳琅滿目，市場區隔已經很全面。如果進入商品市場會有很多競爭者，而且需要大量的資金支持，面臨的風險很大。正基於次，我們避開了直接賣禮品轉向賣驚喜服務這一行銷模式，避實就虛，打開新的市場，減少企業間的競爭，還可以根據客戶需求，定製服務，滿客戶追求個性的心理需求。目前，我國沒有類似的服務，所以我們有很大的市場可以開拓，並且先占領市場，培養客戶忠誠度。而且賣驚喜需要腦力勞動，投入的資本小，需要的資金不用特別多。當發展到一定程度後，在提供全方位的實施服務。
2）新進入者的分析：服務行業的進入門檻低，需要成本低，所以如果此網店成功，會有很多模仿者。但後來者要迅速占領市場很難，所以我們店要再進入者還沒有進入市場前，先占領市場，培養客戶的忠誠度，不斷的最佳化服務，創新產品，增加網店的功能，吸引新老顧客，並進一步強化與規模無關的成本優勢。
3）替代品威脅
我們店裡賣的是驚喜方案，這種方案在不斷的變化中，只要我們有好點子，我們的產品就具有優勢。我們店裡的定製驚喜因消費者不同而不同，實現了產品差異化，所以替代品的威脅在方案的好與壞，在於消費者對本店的喜愛程度，在於競爭者的創新能力及其價格高低。提高現有服務的吸引力和創新力是我們應對該威脅最有效措施，及合作和多元化也是我們網店發展到一定階段要實施的策略。
4）供應商的威脅
我們主要是向顧客提供驚喜服務，為了讓服務更周到，如果客戶需要我們提供禮品等物質，這些物資需要也供應商聯繫。供應商的物品的質量和價位直接影響到我們的服務價位和質量。對此，我們可以採取與供應商合作，做供應商的代理，收取賣服務的提成，但一定要尋找合適的供應商。
5）消費者的威脅
顧客期望花最少的錢來或得最滿意的點子及服務。對此威脅，我們會推出購買我產品的重要性和個性化，也會適當的給消費者一些優惠來滿足顧客”占便宜“的心理需求。
5.2.3經營環境分析
1.市場分析：
1.）目前狀況：在美國有一家由創業者:塔尼婭·露娜(Tania Luna)、卡特·杜迪
娜(Kat Dudina)、馬雅·吉爾伯特(Maya Gilbert)創立Surprise Industries。該紐約公司可為個人及公司策劃一些令人驚喜的活動。雜技課程、私人品酒會,以及殭屍化妝舞會等讓人眼花繚亂的項目,這家公司都可以為客戶量身定做。但目前中國只有一些賣個性禮品的網店，如禮樂網等，沒有賣驚喜點子的網店。
2.）需求預測及發展趨勢：生活中,誰不盼望著一些奇蹟的發生?誰不希望給自己心愛的TA或身邊的親朋好友製造驚喜？但現在越來越多人被工作絆住了手腳，拚命於工作中。沒有時間或精力來籌劃這個驚喜，也有很大一部分顧客，有送禮物的心思，但不知選什麼樣地與眾不同的禮物去感動TA,給ta帶來快樂和驚喜。
2.網店後台服務：
我們設有24小時客服，採取8小時工作制，即三班倒的體制。客服人員會秉承“用心、細心、耐心”的三心原則為顧客答題和交流。客服後我們會自動彈出對此次服務態度、時長是否滿意等項目的打分，並對每月、季度、年評分最高的客服人員進行獎勵，時刻警醒客服人員以飽滿的熱情投入到工作中去。我們還設有專門投訴區以便及時解決顧客與我們之間不愉快的合作，提高該網店的信譽。
第六部分 產品策略
6.1產品與服務
1）產品
產品描述：本網店銷售的是服務，為消費者提供製造驚喜方案的服務。通過這種定製服務，將快樂以驚喜的方式帶給顧客。可以將驚喜送給自己、朋友、心上人、親人、老師、同學；可以送生日驚喜、節日驚喜、表白驚喜、求婚驚喜等，各種驚喜，只要您想要，我們就滿足您的需求。
目標人群：面向所有人，以年輕人為主體
服務分類：①模組驚喜：將驚喜分為不同的種類，每一個種類中包含若干固定的模組驚喜，不需要客服，根據描述顧客直接點擊購買就可以。
購買流程：客戶選擇→客戶購買→給出驚喜方案（如不滿意需要再次交費購買驚喜方案，不可退款）
②定製驚喜：分為超辣驚喜、麻辣驚喜、微辣驚喜、點點驚喜四個等級。這四個等級的驚喜方案複雜程度依次降低，顧客可以根據需求選擇。
購買流程：客戶選擇等級→客戶購買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)→服務結束
③應急驚喜：突來情況，送個驚喜來解圍，此時點擊應急驚喜吧，根據您的需求我們以最快的速度制定出可以馬上實施的方案，為您解圍。
購買流程：客戶選擇→客戶購買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)→服務結束
2）產品組合
產品組合分為三種方式，如下
1.只提供製造驚喜的方案
2.不僅提供方案，還提供方案中的物資。物資費用不包含在點子的費用中，需要另付費。
3.提供2中的服務，同時要提供方案實施的全過程的準備工作。人力費用另收，根據方案的複雜程度收費。
方案中使用的禮物的種類：1.實物禮品，如，創意杯子
2.電子化禮品，如flash 、視頻、圖片等
6.2品牌策略
網店要傳達青春、愛心、關懷、時尚等主題。將這種理念融入到產品和產品宣傳中，讓人們在情感上認同本店提供的服務。設計一個本網店的形象代言人——卡通人物，其效果類似與訊騰QQ。當瀏覽者看到那個卡通人物就聯想到本店。
6.2定價策略
①低定價策略：選擇模組驚喜後，顧客根據自己的需求在既定分類中選擇購買。每個驚喜一元錢，以低價吸引消費者，以好奇心吸引消費者嘗試。
②定製策略：顧客選擇不同價位的驚喜，根據驚喜的程度，為顧客定製驚喜，滿足其需求。應急驚喜50元、超辣驚喜30元、麻辣驚喜20元、微辣驚喜10元、點點驚喜5元。
6.3渠道策略
在淘寶網上建立一個店鋪，利用淘寶的知名度和高訪問量，提升本店的知名。在淘寶網上有提供服務的區域，如網上鐘點工，但是買驚喜的網店沒有。
6.4推廣策略
1在百度上註冊本網店：有關鍵字為“驚喜網”，採用普通型註冊
2交換連結：驚喜的策劃書中有可能使用到禮品，所以可以和禮品店友情連結。也可以和婚戀網友情連結。我們為情侶們提供送驚喜的方案，給他們的愛情增添浪漫。婚戀網中的會員可以免費享用一個驚喜。
3.病毒式行銷：通過QQ、人人網、貼吧、微博、大學生精英論壇、信箱等工具，利用自己的人脈，以人們樂意接受的方式推廣此網店，不要讓人感到厭煩。最好達到自願轉發的效果。比如，製作一系類可以在聊天工具中使用的驚喜表情（可愛，萌，雷人），在圖片中植入本店的名稱或網址。
4.視頻投放：①在自己的網店裡放一個很感人的送人驚喜的視頻，讓人感動，讓人印象深刻。再放一個很青春活力有創意的送人驚喜的視頻，讓人心動。
②在各大視頻網店上上傳上述視頻，同時發布大量的以店裡形象卡通為主角的視頻，視頻內容可以是搞笑的或是給人驚喜的，但要傳達出青春、活力、愛心、關懷、時尚主題。在視頻上標出本網店的地址或店名。或者把視頻的內容拍攝成本店經營中遇到的困難和快樂（以幽默的方式表達出來）
5.校園推廣：本網店的主力消費人群是青年大學生。他們追求時尚，對新事物的接受能力強，並且本產品提供的服務在大學生中是有市場需求的。打開大學市場很重要。在情人節那天送驚喜，大學生提前報名，將本網店的網址或視頻轉發同學就可以得到參與抽獎的機會，每個學校抽出一個幸運者，送出的驚喜一定要浪漫，能有吸引人群，這也是一種間接的宣傳本網店的機會。
6公益事件：給特殊人群送驚喜獻愛心，引起社會媒體的注意。
7.會員：每一個註冊成本網店的會員就可以得到一個免費驚喜。
8.製造事件：拍攝一個難以區分是驚喜還是驚嚇的視頻，引起大家爭議起到宣傳的效果。
6.5方案收集方法
①在網頁中設立一個招聘驚喜師的模組。任何人都可以申請加入成為驚喜師。當驚喜師要任務時，我們給予任務，驚喜師在一定時間內按要求完成任務，便可以得到工資（工資的多少根據其方案的出色程度有上下浮動），如果達不到要求則無法得到工資。驚喜師分為不同等級，工資越高等級越高，等級達到一定程度就可以成為我們的驚喜大師，如果願意可以成為我們網店的一名員工。
備註：這個招聘驚喜師的模組可以收集各色個樣的驚喜，集思廣益，為我們的驚喜方案儲備原始資料，同時，可以成為我們分析人們對驚喜認識度的研究提供資料。此外，這個模組增加了互動性和趣味性，不想買驚喜的人，可以賣驚喜，即得到了工資，自我價值又得到了肯定。
②店內聘請固定員工制定驚喜方案。
第七部分 投資規模籌資方案
7.1公司出資情況
本網店的建立主要是通過滿足客戶在繁忙的工作之餘或沒有新穎的想法之餘通過銷售新穎的點子來滿足顧客需求並進行盈利的一種服務。銷售的是想法是思路，賣的是智慧，使用一些技術將服務賣給顧客，因此不需要過多的資本，但擁有一定的資本金也是必須的。所以出資的形式可以是資金，可以是技術，也可以是點子。
7.2籌資計畫說明
1融資（1）拉贊助商
（2）自身承擔一部分
2籌資貸款
第八部分 財務分析
8.1成本費用
1工人工資（客服人員、提供方案的人、實施方案的人、驚喜師等）
2宣傳費用（製作視頻、設計網店卡通人物、設計flash等）
3網店推廣的費用（百度註冊排名使用的費用、在校園做活動的費用等）
4網店的維護費用
5網店中需要制服的技術費用
6產生的推廣費及宣傳費及市場調研費用等。
7本網店在進行實地操作時，產生的場地布置等費用
8.2盈利模式
1.買方案
2.買方案中使用的物品
3實施方案的費用
3.廣告收入
第九部分 項目風險分析及對策
9.1市場機遇（市場分析中提及部分）
9.11政策支持
國家對於網路的發展採取扶植的政策，例如20xx-12-13新聞發布，下一代網際網路明年投入商用投資規模可達20xx億，目前，包括三大運營商，華為、中興等電信設備製造商，以及騰訊、淘寶網等網際網路公司，都已經完成了前期的測試工作，明年將悉數投入正式商用進程中。隨著下一代網際網路明年正式商用，與之相關的投資新機會將率先開啟。申銀萬國研報認為，下一代網際網路的商用涉及運營商基礎網路、業務平台以及終端的全面改造。因此，數據通信設備供應商、伺服器提供商、業務平台及IT支撐系統供應商都將因此受益。而本網店純屬伺服器提供商，必會從中獲利
9.12消費者支持
生活中,誰不盼望著一些奇蹟的發生?誰不希望給自己心愛的TA或身邊的親朋好友製造驚喜？但現在越來越多人被工作絆住了手腳，拚命於工作中。沒有時間或精力來籌劃這個驚喜，也有很大一部分顧客，有送禮物的心思，但不知選什麼樣地與眾不同的禮物去感動TA,給ta帶來快樂和驚喜。人們肯定熱衷於一種服務來滿足他們的需求。
9.2關鍵風險
1、市場風險
（1）由於本行業屬於市場的一個缺口，利用網路技術向傳統商品市場傳播想法這一服務形式尚未得到社會各界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發市場的投入。（初期）
（2）大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資於網路市場，當人們發現這一行業的潛力之後必定會有更多新企業的產生，業內競爭將激烈異常。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。（中期）
2、經營風險
①行業周期風險:每個行業都要經歷一個由成長到衰退的發展演變過程。一般地，行業的生命周期可分為四個階段，即幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。網路業具有較大的不確定，更加劇了這種風險的程度.
②產品周期風險：開發/介紹/成長/成熟/衰退期中主要是產品開發期和成長期的風險。根據公司產品----點子，公司當前的主要經營活動是建立起具有解決人們實際需求的點子，屬於新產品的市場開發行為，因此有開發失敗的可能。（開發期）此外讓人們普遍接受你的點子，增加營業利潤，更是成長期面臨的另一個風險（成長期）
③經營生產費用上升的風險：企業經營生產費用主要涉及企業運營費用，其上升有可能降低利潤。
④技術安全性風險：本網店是利用網際網路這一新興技術開展業務活動的，而網際網路上眾多黑客的存在對資金支付系統的安全構成了威脅。因此，當系統受到攻擊時，有可能造成重大損失。
以上所述對本網店的生產經營產生一定影響。
9.3風險對策
針對上述風險因素，本公司將採取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。
1、經營風險對策：針對行業周期風險，採取試製一種產品（交易平台）的方式進行分期投入，本網店主要銷售的是想法。針對產品周期風險，儘快建立起安全的交易系統，占領該行業的交易市場及信息情報市場。針對產品單一風險，充分利用公司的技術在開發新穎的點子同時，搞好技術服務，例如本網店經營時增加了禮品銷售這一項目等其它輔助性業務。針對費用上升風險，企業會加強核算，控制成本。針對安全性風險，技術部會緊密跟蹤網路安全技術的發展，及時配置安全手段。
2、市場風險對策：針對開發市場風險，本網店將一如既往加強相關工作的管理力度，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發市場的投入。針對市場競爭風險，本企業將在行業的經濟情報的獨占上下功夫。
3、政策風險對策：針對政策風險，將加強與同業的聯繫，加強本行業服務社會服務國家服務民族的意識，以減少政策對本行業的約束和社會對行業的指責。針對項目投資風險，在本次募集資金到位後，本企業將抽調具有合格素質的人才各司其職。
創業策劃書合集 篇5
基金簡介
“大學生創業投資基金”是依託於中華慈善總會設立的，由惠誠公司負責運營的，專攻於大學生創業的私募基金。本基金的主要職能有二：
1.為即將畢業或已經畢業的大學生提供創業的資金支持和技術支持，主要針對具有較大市場容量和較強市場競爭力的有較強可行性的創業策劃案進行投資；
2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內部提供有能力的優質人才，基金將設立人才獵頭機構，為公司股東及股東公司尋找所需要的專業性質人才，同時擔負著減輕大學生就業壓力的使命。
現狀分析
一、就國家方面而言：
1.當代大學生所面臨的就業壓力日益嚴重，為此政府出台了一系列政策法規和優惠措施，如大學生創業無息貸款政策，大學生創業免稅政策等，積極引導和支持大學生創業；
2.在國家支持和引導大學生創業的整個過程中，以公立的大學生創業基金最為突出，近年來，全國各地紛紛興起大學生創業基金，這些基金通常由政府引導建立，採取免息的形式為大學生提供創業資金，但提供數額較小，且運行方式也較為複雜，使得很多項目和成果不能第一時間得到基金扶持，在一定程度上制約了學生的創業計畫；
3.國家支持大學生創業，但是這一態度主要體現在對於大學生創業的政策優惠上，而我國大學生創業所面臨的三大問題是資金匱乏、經驗不足、社會資源缺乏；其中尤以資金匱乏最為明顯的制約了大學生創業；
綜上所述，我國政府在大學生創業方面，表現出較為支持的態度，但總體上體現於政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學生創業提供支援。
二、就企業方面而言：
在改革開放以來，國內出現了許多著名企業及企業家，當這些企業家取得了卓著的成就後，紛紛走上慈善事業的舞台，反哺社會，回報人民。
企業做慈善，在客觀上是為了反哺社會，回報人民；感恩社會；但是，我們不能排除企業做慈善有打廣告，謀利益的嫌疑，當然，這本身是一種良性循環，企業做了慈善，獲得了百姓的認同，擴大了企業的盈利，而企業盈利的擴大，也將增強企業做慈善的決心；
企業做慈善，通常表現為與貧困學生結對、捐助慈善基金、愛心接力等形式，這種形式對於企業本身的發展所產生的助力並不多，主要原因為：
1.以助學金形式的救助，通常局限於較小的範圍內，並不能很好的使更多的人了解企業的形象及文化，不能使企業獲得很好的經濟效益和社會效益；
2.企業做慈善，排除做廣告之嫌疑，其良苦用心通常很難為學生所了解，且針對於大多數國人目前的心理狀態而言，學生獲得救助也通常抱有一種理所當然的心態，更有甚者，騙取企業的助學金用以購置非生活所必須的用品，如筆記本電腦，高級手機以及名牌服飾等；
總而言之，當下企業的慈善模式並不能為企業帶來很好的經濟效益和社會效益，也不能很好的喚起多數人心中的慈善心，本基金的成立目的也在於改變這一現狀。
三、就大學生方面而言：
大學擴招後，我國大學生的就業形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學生走向自主創業的領域，但是大學生在創業過程中，也受到了以下幾個問題的困擾：
1.資金匱乏。我國大學生多是由家庭或社會提供資助進行學習的“無產者”，而大學生創業則通常需要大量的資源，因此這個問題在大多數情況下成為大學生創業所要面臨的第一問題，扼殺大學生的創業夢；
2.經驗不足。由於我國當代教育體制和傳統觀念的原因，我國學
生群體在整個求學過程中的唯一任務通常只是讀書，這就從客觀上造成了大學生的一個共性問題：實踐機會少，動手能力差和對社會缺乏了解。而這一點對於大學生創業的影響往往是致命的；
3.社會資源缺乏。許多大學生在創業過程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時在大學學習過程中，也具備了一定的經驗，但是他們在真正創業的過程中卻手足無措，事實表明，大學生創業過程中，除了以上兩點，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學生在創業過程中面臨的一個重要問題。
基金優勢：
一、較之於傳統的企業慈善模式而言，本基金具有以下優勢：
1.本基金一改企業單一的慈善捐助方式，秉行“授人以魚”的精神內質，將傳統的助學金及物資捐助方式轉換為支持和引導學生創業的模式，使大學生能夠真正的走上自我實踐的良性循環道路；
2.本基金是面向全國高校設立的，該方式在顛覆以往企業慈善的同時，使基金及支持基金的公司股東直接面對整個學生群體，這將更為有利於企業文化和精神的宣傳，提高企業的知名度和認同感，為企業帶來巨大的經濟效益和社會效益；
3.本基金並不是傳統的一味支出的慈善機構，在基金運行過程中，“有得必有失”的理念也將貫穿其中，基金對於大學生創業的支持，是建立在簽訂創業協定的基礎上的，這樣的形式在有效地支持了大學生創業之外，也避免了公司股東資金的大量投入；
4.本基金在發展到一定的程度後，將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機構，而將轉變為向公司股東輸血的造血機構，在公司股東需要的前提下，基金將為公司股東提供強而有力的支持，成為一個公司股東和股東公司之間的協調機構；
二、較之於以地方政府為主導的公募基金而言，本基金有以下優勢：
本基金是由各公司股東支持的私募機構，相較於地方政府為主導的公募基金而言，具有更強的資金優勢，能夠為具有較高可行性策
創業策劃書合集 篇6
第一章前言：
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，提供了對廣告業有興趣的在校大學生實踐和操作的平台。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。同時提出了根據公司初步運營的情況，從小的項目做起一步步做到大的項目，再創品牌。
第二章公司描述：
（一）公司名稱
紅日廣告有限公司
（二）公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的成本，達到最佳的效果。
（四）公司理念
基本信條
我們專業，我們創造價值
做事模式
團體協作，集思廣益
創業精神
創意100滿意100服務100挑戰100創新100
（五）公司目標
短期：首先，在廣西大學城及鄰近學校試營，打開知名度，在3年內將業務覆蓋柳州、桂林河池眾高校市場。
中期：公司在立足於柳州、桂林、河池三市的高校市場的基礎上，藉助於在高校市場打響的品牌優勢，向廣西區內其他城市高校市場擴展。
長期：立足於廣西向其他省份高校傳媒市場擴張，將品牌推向全國，同時為豐富這一品牌，在中期奠定的基礎上，不斷開發更多新的個性業務。
（六）創業理念
紅日廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合，在當地形成強有力的服務視窗。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作夥伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。我們著眼發展以下兩個方面的創新：意識創新（意在打造環保型校園，在合理利用校園空地的基礎上進一步美化校園）和市場導向創新（以開拓全國高校校內廣告為導向，切實以
學生利益為出發點，全心全意為大學生服務）。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析這類服務業發展的動態和趨勢，從研究客群及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是我公司發展的關鍵。
（七）公司初期布局
1、公司初期創辦無需註冊，等有了穩定的業務資金流動再註冊登記。創辦公司大概20萬左右。60%用於固定資金，40%用於流動資金。
2、公司初步都遵守一切從簡，租一間辦公室，租金約2萬/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡裝一下需0.5萬，然後置辦一下辦公用品：辦公桌6套，電腦（6台）印表機2台，複印機1台，掃描議2台，彩色印表機（大、小型各1），辦公用品（包含電話、列印紙、訂書機等等一系列）。
3、公司初期準備開設四個部門：設計部，財務部，業務部，客服部。
（八）公司服務
1.專業化的設計服務
1）為客戶提供最好，唯一的設計，以最快的的方式設計好客戶的單子。做到讓客戶放心、安心的高質量服務。
2）成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
3）要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰略夥伴，以最穩定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個性化的業務服務
1）成立一家專業化的廣告設計公司，同時以專業化的知識進行廣告製作。為客戶提供高質量，低價格的廣告設計作品。以及為客戶製作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標誌，等高水平的廣告。
2）不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的客服服務。
3.其他
用戶利益：我們用專業的眼力鑑別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優質價廉。
（九）公司規模
小型廣告公司
（十）公司主營業務
品牌雙贏，互惠互利的原則，專注於校園行銷與公關，校園媒體運營，校園市場研究，校園合作推廣，校園招聘。具體包括與各高校建立長期合作關係，達成協定，買斷在學校內進行廣告宣傳的權力，為各大公司客戶進行已有校園產品的宣傳。同時也提供為客戶針對學生推出的新產品進行包裝、設計、策劃推廣方案的服務。
我們憑藉對大學生群體的深刻了解、對高校市場的持續調查以及校園活動經驗，提供最具創意、最科學合理的策劃宣傳方案，為本土企業乃至全國企業在高校進行品牌推廣以及網路行銷推廣，並提供相應的公關服務。
第三章市場環境描述
（一）市場描述
在中國，廣大的大學生有將近20xx萬，這個市場相當於1/4個德國，1/3
個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閒娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學生，就意味著有800億的市場。由於校園潛在消費和購買能力，畢業後畢業生將成為校園品牌的忠實消費者，隨著市場經濟的發展及高校的擴招，廣大商家越來越注重校園市場的開發和拓展，校園廣告也越來越被商家所關注；同時校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學生的學習和生活提供了方便。但是學校作為一個特殊的場所有著其不同於普通廣告場所的特點。大多數企業雖然發現了校園的潛在利益，但是苦於無有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，並不能達到理想的宣傳效果。校園消費與社會供給的融合缺的就是中間人。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的中間人。
廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化
（二）目標市場
前期主要針對學校，個體的商店，超市等地進行業務往來，從這有一定的資金回籠，然後進行對大型的商戶進行廣告平面設計，商鋪招牌製作，廣告噴繪，產品包裝設計等等獲得大的利潤。開拓穩定的目標市場，這有很大的發展前景，這個也需要具體廣告公司數字，針對性的對南寧周邊的客源進行具體的調查。
第四章公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1.市場服務：市場調查。客戶服務。
2.設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。
3.企業諮詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4.廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期後的業務還要包括：
1.推出數字廣告業務，發展網際網路廣告。20xx年，中國網民突破十億人大關，它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2.大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，
在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4.善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的機率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。
（四）經營障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落後。
2.作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.知名度不高。
第五章公司管理
（一）組織結構
由於紅日廣告公司屬於一個個人企業，需要個人付出更多。
管理部：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取××公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協定的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。培訓部：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部：負責完善紅日廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）風險分析
1.外部風險
有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計畫到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網路的不確定性。
2.市場風險
市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷湧現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託紅日廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性
廣西其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計畫，並為我們紅日廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
（三）管理體系
1）簡單業務流程
客戶：明確工作要求、備齊相關材料、初擬交件時間。
策劃：清楚工作內容、統一交件時間。
創作：清楚工作內容、明確創意小組
媒介：清楚交件事件、準備內部成本報價單
財務：預估外付成本。
2）校園市場行銷的形式
根據不同的目的劃分校園行銷活動的兩種主要模式。
（1）以提升形象，擴大知名度為目的
1、在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易於形成好的口碑傳播。
2、提供一定的實習培訓機會。公司在校內選拔同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，讓學生進入到企業中，從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離。
3、為學生活動提供贊助。
4、協辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統的文娛節目。這種大型活動普及面廣，影響力大，參與人數多，是企業迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。
5、舉辦專題活動。協助企業和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業形象或促銷活動為目的的活動，有利於企業集中地進行行銷傳播。
6、為學校或學生的科研項目提供支持。
7、到校園裡開展一些現場錄製節目。學生對這種活動具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅會積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業可以產生很好的宣傳效果。
8、爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建築物或院系的冠名權。這對企業來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。
（2）以促進企業商品在校園裡的現場銷售為目的
其形式主要有以下幾種：
1、與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業務。
2、通過校方來推廣一系列服務。如銀行業，很多大學生剛一入校就能拿到統一發放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網上銀行、電話銀行等業務。
3、通過與校方勤工助學中心合作。
4、通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優惠，從而促進書籍的銷售。
創業策劃書合集 篇7
第一章、事業描述
我們創業的領域是第三行業，主要提供各種奶茶，奶茶有眾多系列，口味可以滿足不同消費者的需求，它價格便宜，飲用方便，美味解渴，也可以拿在手裡邊走邊喝，適合年輕人的生活方式，所以本店學生是主要消費者。這個行業興起不久，發展潛力較大，而且它投資少，風險較低，見效快，是大學生創業的合適項目。
第二章、產品與服務
奶茶品種不斷推陳出新，包括時下最流行的港式奶茶，鴛鴦奶茶，果汁奶茶，雪泡，珍珠奶茶等系列近200個品種。奶茶不僅口感新鮮，馥郁芬芳，而且可以去油膩助消化，益思提神，消除疲勞等，非常適合本店的經營理念，即提供綠色健康休閒的美味飲品。本店以此為宗旨，提供各種奶茶，保證品種繁多，儘可能滿足不同消費者的需求，而且將根據消費者的需求不斷增加品種，我們目前計畫的主打奶茶有珍珠奶茶，玫瑰奶茶，水果奶茶，檸檬水，雪泡等，同時根據大學生群體的特點，本店將提供送貨上寢服務，同時將不斷提供更多服務。
第三章、市場與廣告宣傳
由於本店在學校，主要目標市場在學校，學生為主要消費群體，同時前院為居民小區，可以作為潛在市場去開發，由於本校區還沒有奶茶店，同時在校學生數千人，所以市場需求較大，容易打開市場。至於本店的廣告宣傳，我們將根據學校的和學生群體的特點，可以以貼海報，發傳單的方式在校園裡掀起一股奶茶風，同時我們將通過網路在學院QQ群，班級群，老鄉群，社團群，校區域網路等進行瘋狂宣傳，吸引同學們，讓“天天奶茶店”成為同學們熟知的品牌。
第四章、地點選擇
店面地點選擇十分重要，特別是對於飲品行業，我們需要考慮的因素較多。我們店面初步定在食堂二樓，主要因素具體分析如下。第一，客流就是財源，食堂是人流聚集的地方，每天同學們必去之地，而且二食堂全天營業，靠近籃球場，同學們飯後或運動會需要飲品，而奶茶是最佳選擇。第二，經營內容而言，奶茶屬於飲品，是人們的日常消費品，需要選擇人流密集的地方，特別是運動場地或休息活動區附近，所以食堂二樓十分適合。第三，我們要有前瞻性，食堂二樓短期不會拆遷，而且人流變化不大，可以長期經營。所以，食堂二樓是合適之地。
第五章、競爭
競爭是每一個行業進入市場所必需面對的大問題，就競爭本體而言，可分為兩個方面。其一是前期進入市場的難易程度和市場飽和度；其二是後期與同行業之間的較量。對於我們“天天奶茶店”而言，經過我們對校園以及周邊的考察得知，沒有奶茶店和專門的飲品店，僅有大超和食堂的零售，說明市場飽和度極小，前期進入市場會比較容易，而且奶茶是大學生喜愛的休閒飲品，我們有能力和信心在短期打出一片市場。經營一段時間後，可能會有其他的奶茶店或者飲品店出現，成為我們的競爭對手，這時我們占據主動和優勢，因為我們會在前期注意質
量，保證優質服務，打造品牌，贏得同學們的信任和喜愛，同時我們將推出一系列優惠促銷活動和答謝新老顧客活動，同時進行感情攻勢，讓同學們，朋友互相宣傳，最重要的是我們會不斷提供各種口味的奶茶，滿足消費者需求，從而留住老客戶，發展新客戶。
第六章、管理策略和職位設定
本店由於本店規模較小，管理比較簡單，主要是自我管理和彼此監督以及少數紀律約束。同時將堅持以人為本，實行人性化管理。本店所有員工互相尊重，無論領導與員工都一律平等，沒有特權；創造寬鬆自由的工作氛圍，不進行強制性的約束；對員工給予充分的關懷，獎罰分明，採取不同的激勵措施。部門設定比較簡單，設一名總經理，統管全局，負責協調各個部門的工作，同時作為本店的法人代表。同時設有財務部，負責統計本店的收入，支出等一系列問題；銷售部負責原料，設備等相關物品的採購，儲存以及廣告宣傳問題。市場調研部負責掌握新的市場需求以及新的奶茶品種的引進，同時努力改進奶茶質量，滿足消費者的需求。人事部負責人事安排和工作考評以及獎懲問題等。
第七章、人事安排
總經理，財務主管一名，採購主管一名，銷售與宣傳主管一名，人事主管一名，奶茶烹飪員三名，前期考慮僱傭一名技術員，店員5名。
第八章、財務需求與運用
本店規模較小，創業資金需要3萬左右，由本店人員集體合資以及貸款籌集。3萬員中5000元購買設備以及人員培訓，一萬作為店面租金，一萬用於購買原料以及廣告宣傳費用，5ooo元作為流動資金。根據對市場的調查，每杯價
格在2到5元不等，預計每天銷售200杯左右，每杯盈利一到二元不等，估計三個月收回成本。至於工資問題前期平分利潤，後期規模大以後則根據多勞多得原則與考核情況具體分配。
第九章、風險
風險即獲得預期效益的機率，一般受自身與外界環境的制約。外部環境主要包括現有及潛在的競爭對手，就本店而言，在校園內暫時沒有提供飲品的專業店，因此這點風險較小；供貨方面，該店規模較小，可採取小批量多渠道採購，因此風險不大；目標市場和顧客分析，奶茶受年輕人歡迎，且味美價廉，市場需求大，因此風險較小。自身的風險主要包括資金相對缺乏，經營經驗缺乏等,同時時間不足，容易與學習衝突等。綜合分析，本店風險主要在於自身，需要本店所有員工共同努力克服。
第十章、成長與發展
本店採取穩打穩紮戰略，立足本校區，在本校區把品牌打響，贏得同學們的信任與肯定後，會考慮擴大店面，加大宣傳，發展前院小區的潛在顧客，如果一切發展順利，也會考慮在吉大各個校區開奶茶連鎖店，如果可能我們將會進一步占領長春其他大學的市場。
附錄校園奶茶店問卷調查結果與分析
“天天”奶茶店問卷調查表統計與分析
1.您的性別：A：男13(32.5%)B：女27（67.5%）
2.您以前是否喝過奶茶：A：是40（100%）B：否：0
3.您一般選擇何種形式的奶茶產品：A：自沖杯裝8（20%）B：現調產品32（80%）
4.在選奶茶時會考慮哪些因素：（可多選）
A：口味35（87.5%）B：價格18（45%）C：品牌14（35%）D：廣告5（12.5%）E：服務15（37.5%）
5.您認為一杯奶茶可接受的價格範圍：
A.3元一下10（25%）B：3-5元30（75%）C：5-8元0
6.在學校開一家奶茶店會經常光顧嗎？
A：會22（55%）B：不會1（2.5%）C：看情況17（42.5%）
7.您會選擇那種享受奶茶的方式：
A：光顧奶茶店，在店裡享用17（42.5%）B：叫外賣15（37.5%）C：光顧速賣店8（20%）
8.哪些因素促使您光顧新店，嘗試新產品：（可多選）
A：好奇21（52.5%）B：折扣券22（55%）C：廣告13（32.5%）D：其他7（17.5%）
9.對於奶茶店，您還期待什麼其他服務？
A.有冰激凌，果汁等其他產品
B.可以送外賣
C.可以網上買
D.儘可能多種口味，多種選擇
………
通過以上的問卷調查，可以得出如下結論：
1.消費者選用奶茶更注重口味，因此優質口感與多樣性是首要目標。
2.消費者選擇飲品時一般多選用現調奶茶，因此奶茶店市場前景好。
3.奶茶價格不宜太高，2-5元為益。
4.學校開奶茶店適合廣大青年朋友的需要，是現代年輕人的流行選擇。
創業策劃書合集 篇8
一、工作計畫的概念
工作計畫就是對即將開展的工作的構想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
二、計畫的基本類型
1、按照不同的分類標準，計畫可分為多種類型。
2、按其所指向的工作、活動的領域來分，可分為工作計畫、學習計畫、生產計畫、教學計畫、銷售計畫、採購計畫、分配計畫、財務計畫等等。
3、按適用範圍的大小不同，可分為國家計畫、地區計畫、單位計畫、班組計畫等等。
4、按適用時間的長短不同，可分為長期計畫、中期計畫、短期計畫三類，具體還可以稱為十年計畫、五年計畫、年度計畫、季度計畫、月份計畫等。
5、按指揮性的強弱不同，可分為指令性計畫、指導性計畫。
6、按涉及面大小的不同，可分為綜合性計畫、專題性計畫。
三、工作計畫的作用
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計畫，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計畫本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計畫對工作既有指導作用，又有推動作用
四、工作計畫的分類
計畫的種類較多。按內容分，有全面的綜合性計畫，如社會發展計畫，國民經濟計畫等；有單項計畫，如生產計畫、學習計畫等。按覆蓋的範圍分，有國家的、地區的、系統的、部門的、單位的、個人的計畫等。按針對的時間分，有多年性的，一般又稱為規劃；有近期的，如年度、季度、月份的計畫等。按計畫的詳細程度分，有計畫要點、簡要計畫和詳細計畫。
五、工作計畫的結構
工作計畫大體分為標題、正文、結尾三部分。
（1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。
（2）正文。由前言和計畫事項構成。
1）計畫的前言，要簡明扼要說明制定計畫的目的或依據，提出工作的總任務或總目標。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結，並領起下述的計畫事項。
2）計畫事項，是總的計畫下面的各個分計畫項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
六、計畫的含義
計畫是黨政機關、企事業單位、社會團體對今後一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。
要想避免工作的盲目性，必須前有計畫、後有總結。計畫能夠建立起正常的工作秩序，明確工作的目標，是領導指導、檢查，民眾監督、審察工作成績的依據。計畫也是一段時間過後本單位總結工作時的基本標準，計畫完成或超額完成，說明工作成績是突出的；相反沒有完成工作計畫，則說明工作存在嚴重問題。
在實踐中，計畫有許多名稱，如：“安排”、“要點”、“構想”、“方案”、“規劃”、 “打算”等。
七、計畫的特點
1、預見性
這是計畫最明顯的特點之一。計畫不是對已經形成的事實和狀況的描述，而是在行動之前對行動的任務、目標、方法、措施所作出的預見性確認。但這種預想不是盲目的、空想的，而是以上級部門的規定和指示為指導，以本單位的實際條件為基礎，以過去的成績和問題為依據，對今後的發展趨勢作出科學預測之後作出的。可以說，預見是否準確，決定了計畫寫作的成敗。
2、針對性
計畫一是根據黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而定，二是針對本單位的工作任務、主客觀條件和相應能力而定。總之，從實際出發制定出來的計畫，才是有意義、有價值的計畫。
3、可行性
可行性是和預見性、針對性緊密聯繫在一起的，預見準確、針對性強的計畫，在現實中才真正可行。如果目標定得過高、措施無力實施，這個計畫就是空中樓閣；反過來說，目標定得過低，措施方法都沒有創見性，實現雖然很容易，並不能因而取得有價值的成就，那也算不上有可行性。
4、約束性
計畫一經通過、批准或認定，在其所指向的範圍內就具有了約束作用，在這一範圍內無論是集體還是個人都必須按計畫的內容開展工作和活動，不得違背和拖延。
創業策劃書合集 篇9
一、項目概要
1.1項目公司
1.2項目簡介
1.3客戶基礎
1.4市場機遇
1.5項目投資價值
1.6項目資金及合作
1.7項目成功關鍵
1.8公司使命
1.9經濟目標
二、公司介紹
2.1項目公司與關聯公司
2.2公司組織結構
2.3[歷史]財務經營狀況
2.4[歷史]管理與行銷基礎
2.5公司地理位置
2.6公司發展戰略
2.7公司內部控制管理
三、項目介紹
3.1寫字樓開發項目目標
3.2寫字樓開發思路
3.3項目建設基本方案
3.3.1規劃建設年限與階段
3.3.2項目規劃建設依據
3.3.3寫字樓開發基礎設施建設內容
3.4項目功能分區及主要內容
四、所在城市房地產市場分析
4.1國家巨觀經濟政策
4.1.1國家巨觀經濟形勢對房地產的影響
4.1.2房地產巨觀政策
4.2城市周邊區域經濟環境
4.3城市市城市規劃
4.3.1城市總體規劃的布局與定位
4.3.2城市中心城區的五大問題
4.4城市土地和房地產市場供需
4.4.1城市市土地出讓情況
4.4.2寫字樓市場供需
4.5城市寫字樓供需
4.5.1商圈分布
4.5.2商業業態分析
4.5.3城市商業現狀分析
4.5.4居民消費特徵分析
4.5.5城市商鋪價格分析
4.5.6商業寫字樓供需分析
4.6消費者調查
4.6.1居民消費特點
4.6.2寫字樓潛在消費者問卷調查
4.7競爭分析
4.7.1競爭分析的方法
4.7.2競爭項目分析
五、開發模式及QB區選擇
5.1[RRR城]及QB區項目
5.1.1[RRR城]的開發背景
5.1.2[RRR城]項目
5.1.3[RRR城]開發情況
5.2項目競爭戰略選擇
5.2.1山水綠城SWOT分析
5.2.2[山水綠城]開發策略和開發模式
5.2.3QB區項目
六、QB區方案概念設計
6.1規劃設計主題原則
6.2產品組合和功能定位
6.3建築風格和色彩計畫
6.4建築及景觀概念規劃
6.5智慧型化配套
6.6QB區各地塊設計要求
6.6.1寫字樓功能配置要求
6.6.2A13地塊設計要求
6.6.3A21地塊設計要求
6.6.4A08地塊(局部)設計要求
6.6.5A22地塊設計要求
七、行銷策略
7.1預計銷售額及市場份額
7.2產品定位
7.2.1各項目的住房產品定位
7.2.2寫字樓定位
7.3定價策略
7.3.1住房項目的定價策略
7.3.2寫字樓的定價策略
7.4銷售策略
7.4.1住房地產的銷售策略
7.4.2寫字樓的銷售策略
7.4.3品牌發展戰略
7.5整合傳播策略與措施
7.6電子網路行銷策略
八、項目實施進度
8.1項目工程進度計畫表
8.2項目工程進度管理體系
8.2.1三級計畫進度管理體系的建立與執行
8.2.2三級計畫進度管理體系的工作流程
一級計畫——總控制進度計畫
二級計畫——階段性工期計畫或分部工程計畫
三級計畫——月、周計畫
九、項目風險分析與規避對策
9.1項目風險分析
9.1.1項目市場風險分析
9.1.2項目工程風險分析
9.2項目風險的防範對策
9.2.1市場風險規避對策
9.2.2工程風險的防範對策
9.2.3安全風險控制措施
十、QB區投資估算和開發計畫
10.1項目投資估算
10.1.1項目開發成本估算
10.1.2開發費用估算
10.1.3項目總成本費用估算
10.2項目開發計畫
10.2.1開發分期
10.2.2項目開發進度計畫表
10.3項目人員和組織機構配置
10.3.1組織保障
10.3.2組織機構
10.4項目中小企業融資計畫和財務費用
十一、QB區財務與投資價值分析
11.1銷售收入
11.1.1銷售價格
11.1.2銷售收入
11.1.3項目稅費率
11.2項目現金流量
11.2.1全部資金的投資現金流量表
11.2.2自有資金的現金流量表
11.2.3主要經濟數據指標匯總
11.3不確定性和風險分析
11.3.1盈虧平衡分析
11.3.2敏感性分析
11.4結論
11.4.1項目投資決策結論
11.4.2項目總體效益評價
十二、公司無形資產價值分析
12.1分析方法的選擇
12.2收益年限的確定
12.3基本數據
12.4無形資產價值的確定
創業策劃書合集 篇10
一、前言
隨著人們物質生活水平的提高，人們的精神需求也在不斷發展，越來越多的年輕人追求個性自由並通過一定的表現形式予以表達。藝術的發展尤其突出，音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求。在當今高校、中學，已經有不少人開始痴迷於搖滾音樂。
而琴行就在這樣的巨觀環境下誕生了，該琴行位於xx大學附近，提供各種樂器培訓服務，也出售搖滾音樂演奏樂器，現為更好地經營琴行，為廣大音樂愛好者提供更好的平台，琴行委託xx大學經濟管理學院xx級行銷專業“優創”模擬廣告公司成員為其進行深入的市場調研。
二、目的
調查目的：通過對所有調查對象的詳細調查，再對調查結果進行專業的、入微的分析，了解並掌握目前該琴行自身的基本情況（SWOT分析），市場需求詳細信息，更好地開展琴行的服務以及提高運營效率，並樹立良好的企業形象，打造品牌。
三、市場調查內容
1、企業知名度、品牌形象
了解琴行在xx大學、xx市各高中、國中等學校的學生中的知名度情況，企業的品牌形象
分析
（1）優勢
包括琴行所在的巨觀環境：自然環境和人文環境。自然環境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衛生環境、人口密集度等因素；人文環境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學府數量、目標消費市場對藝術的認識狀況。
產品和服務的質量。該琴行吉他、貝斯、鍵盤、架子鼓、木琴等樂器的質量、演奏效果。師資力量狀況，講師自身藝術水平、講師教學能力。
價格上的優惠、培訓班學費的水平高低，相對於同行業競爭企業的價格優勢。
（2）劣勢
該琴行的管理制度，處理危機公關的能力，公司獎罰制度，薪酬體系
（3）機會
國家大力發展文化事業，各地區文化事業的繁榮，高校對藝術有狂熱追求的學生數量增加，搖滾的普及
（4）威脅
大量同行業競爭者的湧入，各種網路資源的泛濫
3、市場需求狀況
包括中高等學府師生對類似藝術培訓機構的態度、熱愛程度，以及各界社會人士對搖滾的喜愛狀況
4、該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預測
調查對象對琴行的熟知程度，人們喜歡關注怎樣的廣告形式，人們對廣告宣傳單的態度，消費者是否會因廣告而產生購買動機和欲望，同行業其他競爭企業所做的宣傳的力度。
四、調查對象
xx大學在校師生，衡陽市其他高校、中學的學生，xx區社會人士，琴行相關負責人，廣告公司員工，網名等。
五、調查方法
1、觀察法
對琴行所在巨觀環境進行入微的觀察分析，蒐集相關信息，並察看琴行內部設施，店面設計，場景布置等
2、體驗法
調查人員親自參與該琴行的培訓過程中，體驗其服務狀況，了解其樂器的演奏效果
3、訪談法
對琴行負責人進行深度訪談，了解其企業在過去的運營狀況等相關信息；對一到兩名琴行的學員進行深度訪談，交流學員的看法和對琴行產品和服務的評價；對若干名高校、中學學生進行基礎訪談，了解市場需求狀況。
4、查閱相關文獻資料法
查閱相關文獻，蒐集搖滾方面的信息，了解搖滾音樂發展史，有必要的話還可以查閱琴行的賬本數據。
5、調查問卷法
對所有調查對象進行調查問卷訪問，對相關網民在網上發布調查問卷，並回收信息，用專業調查分析軟體進行分析。
六、調查程式及時間人員安排
創業策劃書合集 篇11
一、活動名稱：
“贏在校園”大學生創業大賽
二、活動主題：我的世界，我的夢想，我創造
三、活動宗旨：
讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。
四、活動背景：
這是一個需要激情和夢想的時代；
這是一個需要信仰和責任的時代；
這是一個需要個性和創新的時代。
勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平台，山東農業大學特舉辦“贏在大學”創業大賽。
五、活動目的：
為了豐富我校學生生活，提高同學們的綜合能力，為廣大同學創造良好的鍛鍊平台，使廣大同學能夠理論聯繫實際，使學以致用，不斷強化知識，深化知識，最佳化知識，本次創業大賽意在使廣大同學更了解創業，有更好的創業想法。力求通過這一平台，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。
六、參賽要求：
面向全校在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新。
分為兩種報名方式：個人報名或院裡推薦。
七、活動流程：
前期宣傳：
1、展板：在生活橋利用展板進行為期一周的宣傳
2、利用人人網下發通知，並及時發布比賽信息
3、給各院班級下發舉辦"創業大賽"的飛信通知，要求各院鼓勵學生積極回響和參加。
第一階段：市場調研
參賽選手針對“如何提高創業聯盟——圓夢驛站的營業額”這一問題進行市場調研，可以採取調查問卷，街頭採訪等形式，並對多方面的信息進行採集與整合，最後用PPT的形式呈現，展示階段團隊先以PPT或視頻形式介紹自己團隊人員、團隊名稱、口號，再展示調研成果，PPT展示之後還有一個問答環節，評審根據選手呈現的作品隨機提問，並對每組的市場調研成果和選手隨機應變的能力進行評審打分。
第二階段：產品校園行銷實戰
在生活橋進行指定商品的銷售，根據每組的銷售業績和盈利情況來進行排名。參賽隊伍應該公平競爭，若出現惡意競爭則取消比賽資格，比賽進行時會安排實創的人員全程監督。
銷售產品包括：
⑴必選產品
創業聯盟系列：書籤，明信片，盆栽，蝴蝶標本，T恤，農大帽子
生活用品：衛生紙，杯子，水壺，暖寶寶等
文體用品：球拍，本子，筆等
⑵任選產品
創業聯盟系列：蠶絲被，葡萄酒，蘋果醋，茶葉
參賽者自備產品
（備註：參賽者必須選擇本金相同的必選產品，根據自己的需求選擇適量任選產品，出售自備產品時可選擇與必選產品捆綁出售等方式以吸引更多消費者，但注意自備產品的銷售不能影響主辦方提供的必選品的銷售）
第三階段：模擬求職
模擬求職，自我展示3分鐘，參賽者以應聘者的身份進行自我行銷，評審作為HR來向選手提問，並根據選手的現場表現，綜合考察選手的運營策劃、領導管理、人際交往、組織協調、臨場應變等各方面能力，評審進行現場打分，組委會根據選手的綜合成績進行評定。按照三個環節的得分綜合評出一、二、三等獎，並為獲獎選手進行現場頒獎。
分數評定方法：第一環節占百分之二十，第二環節占百分之五十，第三個環節占百分之三十
第四階段：
後續服務階段，大賽組委會，將入圍決賽的創業項目製作成宣傳片進行宣傳推介。
八、比賽時間推進表：
市場調研：4月17
實戰行銷：4月20
模擬求職：期中考試周之後
九、獎項設定：
1、設冠軍1名獎金1000元
亞軍1名獎金500元
季軍1名獎金300元
優秀獎4名
2、獎勵設定：頒發榮譽證書和獎金
活動信箱：
經費預算：
主辦單位：山東農業大學
承辦單位：山東農業大學實踐創新部
創業策劃書合集 篇12
一、活動背景：
為回響《杭州高校畢業生和留學回國人員創業三年行動計畫》，大力提供創業就業機會，加強人才創業實訓，加大創業政策扶持力度，完善創業激勵保障制度。杭州（市）人民政府為高校大學生提供創業培訓機會，有下級部門組織實行“SYB”創業培訓，扶持創業者儘快實現創業成功。而我院機構與杭州（市）人民政府合作，把“SYB”創業培訓引進我院。
二、活動主題：
Start Your Busine ， Do Your Best
三、活動目的：
樹立正確的創業觀和成功的創業心態。 學習基本的創業思路和方法。 掌握多種成功創業的模式。 懂得運用工商、稅務、金融、管理、市場行銷等常識發展自己的企業。學會選擇適合自己的創業項目。
四、活動形式：
實行小班化教學（30人一期） 採用高度創新的參與性互動培訓方法 上課+培訓+測評+分享+交流+見習等多元互動培訓模式。 完全模擬創業實際過程演繹
五、活動對象：
x學院全院杭州戶籍學生
六、活動主辦方：
杭州（市）人民政府
七、活動承辦方：
x學院機構
八、培訓教師：
“SYB” 創業專家指導團授課
九、活動時間：
20xx年3月4日-20xx年5月10日
十、活動地點：
一、活動安排：
1、活動籌備期：
(1)企劃部做好活動策劃。
(2)宣傳部做好活動的前期宣傳工作。
(3)企劃部做好活動的報名、諮詢。
(4)統計報名人數，各部部長做好面試工作。
(5)確認學員名單，並向各學員交代清楚各項事宜。
2、活動開展期間：
(1)企劃部做好每次培訓教室的申請及學員的通知工作。
(2)按照培訓流程進行培訓。
(3)公關部做好培訓期間照片拍攝工作。
(4)公關部做好培訓期間與“SYB”創業培訓中心的聯絡工作。
3.活動後期：
(1)培訓結束後，由企劃部與行政管理部做好活動善後工作。
(2)就培訓情況及學員評價，寫出此次活動的總結報告。
(3)由公關部做好活動中所拍攝的照片的收集工作。
(4)由財務部做好本次活動的財務報表。
(5)由行政管理部做好本次活動的檔案存檔工作。
4.活動預期效果：
(1)整體提高創業素質；形成一個相對完善的、實際的企業構想。
(2)能夠正確對市場進行理性的評估。
(3)學會對企業員工科學的管理方法。
(4)掌握開辦企業啟動資金的計算方法，及一些納稅的技巧。
(5)學會如何有效地制定企業的利潤計畫。
(6)學會創業計畫書的撰寫。
二、培訓流程：
SYB培訓課程將創辦企業分成10步，環環相扣，步步深入。學員將把自己置身於創辦企業的真實過程中，自己動手演練自己的企業是否能創辦起來。
A.第一步：告訴你什麼是企業，創辦企業所需的基本素質和要求是什麼。讓你衡量自己是否適合創辦企業；
B.第二步：告訴你如果你自己適合創辦企業，那么你想創辦什麼企業，有沒有具體的想法，如果沒有，怎樣去發現並開發你的企業想法；
C.第三步：在有了自己創辦什麼企業的想法後，評估企業有沒有市場，在哪裡尋找顧客，了解競爭對手的情況，確定市場行銷計畫並預測銷售量；
D.第四步：告訴你在預測了產品銷售量以後，怎樣組織人員去生產。明白怎樣組織和管理你企業的人員；
E.第五步：創辦企業必須合法，要選擇一種法律形態。指出適合於創辦微小企業的各種法律形態，並教你選擇自己企業的法律形態；
F.第六步：告訴你企業要承擔相關的法律責任，你的企業只有登記註冊，才能受到國家法律的保護；同時創辦企業要遵紀守法；
G.第七步：預測啟動資金需求，告訴你企業需要啟動資金，啟動資金包括投資和流動資金。你應根據自己企業的規模，即前面預測的銷售量情況，計畫出自己需要的啟動資金數量；
H.第八步：如何制定企業的利潤計畫，告訴你辦企業必須贏利，這是企業成敗的關鍵。要懂得什麼是成本，怎樣定價，怎樣才能贏利，現金流量對維持企業正常運轉與贏利的重要性。要能夠制定企業的贏利計畫與現金流量計畫。
I.第九步：制定企業計畫。通過前八步的模擬練習，把在各步中對企業的各項考慮和練習填入創業計畫書中，形成自己的創業計畫。同時，通過制定創業計畫，衡量自己的企業是否能夠創辦下去。
J.第十步：開辦企業。有了可行的創業計畫，就得行動起來，把企業辦起來。當企業辦起來後，還有很多管理工作要做。
三、活動預算：
宣傳板：元
宣傳資料:元
場地布置：元
通訊費用：元
照片沖印：元
水：元
雜項：元
總計：元
十
四、人員安排：
活動總負責人：
活動宣傳負責人：
活動報名負責人：
活動面試負責人：
活動聯絡負責人：
培訓課程負責人：
培訓教室負責人：
活動財務負責人：
培活動檔案負責人
五、日程安排：
1、20xx年3月4日-12日
進行SYB第一期學員的招收，面試，以及學員名單的公布
2、20xx年3月21日-4月12日
進行SYB第一期學員的培訓（安排每周六、日一節課，共8節課）
3、20xx年4月13日-17日
進行SYB第二期學員的招收，面試，以及學員名單的公布
4、20xx年4月18日-5月10日
進行SYB第二期學員的培訓（安排每周六、日一節課，共8節課）
六、注意事項：
1、培訓時間由組委統一安排，培訓費用前期免費，名額有限。
2、對按時參加培訓，順利完成各項學習任務，並撰寫出《創業計畫書》的學員，市經考核合格後，由國家勞動和社會保障部頒發《創業培訓合格證書》。
3、報名表上交後，需要進行面試審核，方可進行培訓。
4、落實策劃書中幾點尚未確定的事宜
20xx年 3月15日
活動附錄
SYB創業培訓簡介
SYB是 Start Your Busine 的縮寫，含義為“創辦你的企業”。SYB體系是國際勞工組織（ILO）和中國勞動與社會保障部積極倡導的專門為創業者、中小企業量身定做的社會化創業全程扶持指導體系，目的是以創業促進就業。
SYB創業培訓吸納世界70多個國家有關專家學者的智慧和實踐經驗的結晶，同時也是專家們25年時間集體智慧的濃縮，在國際勞工組織亞太地區就業促進項目與中國勞動和社會保障部合作下，將SYB引入中國，並在近百個城市成功推行了SYB項目培訓。中國勞動和社會保障部、團中央，中國就業培訓指導中心等單位對此項目的發展都作了大量的計畫和發展部署。
SYB培訓面向那些有創辦企業的想法，並確實打算創辦一個新企業的人。它向參加培訓的人介紹開辦企業的各個步驟，以及怎樣完成自己開辦企業的各項可行性調查研究，培訓項目的目的就是讓有創業意願的人自己來演練實施開辦企業的各個步驟，完成自己的創業計畫書，並提供後續支持服務，幫助他們創建自己的企業和實現有效經營。
SYB創業培訓教學組織:
1、教材
使用勞動和社會保障部與國際勞工組織共同開發的中國版《創辦你的企業》（SYB教材）。教材融納了世界84個國家有關專家學者的智慧和實踐經驗，通俗易懂，集知識性、趣味性、實用性、可操作性於一體。
2、教學模式
嚴格按照SYB模式的要求和標準，配備先進的多媒體教學設施、設備，採用參與性和行為導向性的培訓方法，實施互動式教學，打破以教師為中心的傳統教學模式。注重成人學習特點，充分調動學員參與性，以小班授課，個性指導的培訓模式，將理論知識與具體創業案例相結合。同時請相關的工商、稅務、勞動法律法規專家為學員講解相關法律知識和無息小額貸款政策、辦理程式、手續，並邀請一些創業成功人士“現身說法”，介紹成功經驗。
SYB創業培訓培訓費用
免費培訓
SYB創業培訓考核發證
對按時參加培訓，順利完成各項學習任務，並撰寫出《創業計畫書》的學員，市經考核合格後，由國家勞動和社會保障部頒發《創業培訓合格證書》。
創業策劃書合集 篇13
一、餐廳基本情況介紹
本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。學生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆漿之類的，而且後門的各早餐店很少有供應麵包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應溫熱的鮮牛奶，現加工的各種口味的麵包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點為新鮮有營養，且一點也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對於女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫熱的蜂蜜水，這樣既有益於皮膚，又有益於順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。
而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的.菜式。按照目前的想法，每天要準備5個冷菜，30個品種的熱菜，然後每月進行統計，淘汰1—2個最冷門的菜，加進幾個新菜，品種控制在30個以內。菜色在保持全年基本不變的情況下根據季節進行一定調整。除了川菜，本餐廳每天還會特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會保證香軟可口，並免費提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。
且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房布置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
二、餐廳市場前景分析
1、競爭者現狀分析、客源市場分析
目前xx大學校內可就餐的地方很少，只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳，僅這食堂完全無法滿足就餐需要。有部分同學選擇在學校後門的一些流動商販或是一些小店裡就餐。但是這些地方的飲食安全根本無法保障且價格要稍貴。主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的機率也很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務，聲譽好了之後，必能吸引更多顧客前來就餐。
2、市場份額預測
本餐廳可同時容納150人左右就餐，且同時提供外帶以及送餐服務。因此據估計，本餐廳早餐可為四五百人服務，而中餐和晚餐則可達到五六百人。大概占理工所有市場份額的2.5%。
三、餐廳經營理念、經營模式和經營策略
1、經營理念
本餐廳的經營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現在以下幾個方面：
（一）別樣的產品具有美容養顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。
（二）別樣的服務提供網上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客著想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。
（三）別樣的環境本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衛，樸素卻又不失個性。充分體現學生群體的個性特徵，迎合他們的喜好。
2、經營模式
目前有四種方案可供選擇：
1、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現金消費；
2、本餐廳推出只適用於本餐廳消費的飯卡，剛開業期間只要充值50以上便可免費辦理；
3、本餐廳聯合理工龍騰後勤服務中心辦理目前理工通用的飯卡，但本餐廳仍自負盈虧。
4、即可用現金消費也可用本餐廳飯卡或結合方案1和方案3。
3、經營策略
（一）定價策略
本餐廳在理工範圍內的所有競爭者中價格屬於適中，然而相對於所提供的產品與服務而言，性價比較高。
麵包、蛋糕價格一般為0.5-2.5元，牛奶價格為1.5元/杯，素菜為0.6-1.5元/份，葷菜為1.5-3元/份，各種飲品價格為1.5-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷兩素加一杯飲品，7元套餐為兩葷兩素加一杯飲品。
（二）促銷策略
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。主要通過發放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業期間的優惠活動。開業前三天在本餐廳消費滿10元以上者可贈送一張5元優惠券。
後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑行銷。定期進行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。可贊助學生社團活動。
（三）服務特色
任何一家餐廳如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存，服務的背後其實是員工的態度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓和激勵，先培訓後上崗，同時門店制定細化標準以供實施操作與監督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務，高品質的菜餚。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業，站在顧客的立場去移情構想，及時的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務項目則是網上訂餐業務（一次性訂餐10元以上才送）。現在很多學生越來越依賴於網路，尤其周末的時候甚至願意窩在寢室而不願意出去，然而吃飯問題卻不能解決。現在只要登入本餐廳的主頁，點擊“網上訂餐”，即可選擇所需的餐點以及數量，再填寫一下寢室號就可輕鬆完成，送餐上門後付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。
4、店面設計
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示本餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近本餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出本餐廳的品位。
餐具：乾淨，整潔，應該體現本餐廳特色或者形象（例如LOGO）。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和本餐廳格調。
創業策劃書合集 篇14
一、企業概況。
武漢家具製造有限公司是根據《中華人民共和國公司法》及相關現行法律法規依法成立的，公司成立得到了武漢市財政局及相關主管部門的大力支持，該公司註冊資金20xx萬人民幣。武漢家具製造有限公司是一個新興的優秀企業，是一家集設計、
傳統、創新、製造，銷售於一體的`專業化大型辦公家具公司。該企業以先進的管理理念著稱，本著嚴肅認真、獨特優雅的核心理念，在企業生產、銷售管理方面都有自己獨特的方案。該公司自主擁有大型標註化生產線，2500平方米大型展廳，無論是家具製造、成品展示、送貨上門還是售後服務，都有較強的保證。武漢家具製造有限公司的品牌家具有：辦公桌、辦公沙發、辦公屏風、電腦桌、檔案櫃、家用沙發、家用櫥窗等其他家具。
二、計畫書作者個人情況。
本人名叫袁暢，今天20歲，性格開朗活潑、嚴謹務實、認真負責，有較強的溝通協調組織能力。就讀於武漢紡織大學套用電子技術專業，在校期間，曾對家具有一定的研究和了解。
三、項目定位。
定位：專業的家具類銷售網站，集產品展示、信息發布、客戶反饋、家居設計、家具銷售、送貨上門、模板展示等多種功能於一身。主要經營家用沙發、家用窗櫥，衣櫃等各類家用家具，同時銷售各式各樣的辦公桌椅、電腦桌、屏風，檔案櫃等木質家具。公司引進先進的繪圖電腦人才，也可以根據個人的風格喜好，設計自己的家具。建成精美優秀的家具設計網站類，成為該行業的典範，利用物聯網技術銷售管理，滿足每一個客戶的需求，可以來公司訂貨，也可以選擇網購等多種方式選購。
四、市場調查。
改革開放以來，隨著經濟的飛速發展，人們的生活水平不但提高，消費質量也是日益越來越好。隨著近年來，人們的住房條件大大改善，辦公文化不斷進步，人們的消費需求也漸漸提高，眼光越來越高。住房、辦公裝飾也是進入到一片新的天地，家具除了需要舒適之外，追求時尚個性、崇尚自由新意的需求也是不斷增多，流行元素的混合給家具行業開拓了更廣闊的市場。除了傳統、典雅、舒適的風格之外，慢慢出現了自己設計的各式風格一樣、另類別具一格的家具樣式，正所謂家具業的發展也在一段壯大不斷更新。隨著對市場的分析調查，不難發現，家具業的競爭愈發激烈，這些都得力於經濟的發展，人們追求美的觀念日益更新。由此可見，家具業的發展大為可觀，呈現一片良好的景象，但同時，隨著環境的破壞，森林資源的日益匱乏，也給家具業帶來一定的壓力，所以我們在發展的同時也要注意環境的保護，資源的合理利用。儘量做到材料利用的最小化，效果的最大化。
五、財務預算
i、資金來源
(1)項目總投資有參加創業人員自行籌備還可以有以下三種形式：
①中短期融資
②限期償還本金及分紅
③銀行貸款
(2)合作、合資、股份制
ii、計畫費用
1、固定投資：（單位：元）
公司租賃費用一年不高與20000，其它開銷按實際情況自由開銷，開銷費用必須有眾合資人員商討通過。
2、每月開銷：（單位：元）
工資分兩種方案：
(1)只有合資人員的情況下先不預付工資，把該發的工資算作公司成立的資金，用於公司周轉。
(2)按當月營業收入提成，工資按照地方標準傳送，電費、電話費稅金、設備維護及修理費、業務經費等等開銷費用必須有眾合資人員商討通過。
3、公司支出：
可著相關人員著實登記,錢物不按大小隻要有出就登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結。
4、公司收入：
也可著相關人員登記入賬，錢物不按大小隻要有進就登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結，具體廣告費用可有當地市場物件標準自由調控。
六、市場定位
根據市場調查不難看出，我國當前家具市場可以說是呈現一片繁榮的景象。不同規模不同層次的家具企業可是說是數不勝數。不同規模的家具企業分布在不同地區，大部分集中分布在西南地區，因為我
國西南地區的森林資源豐富，便於開採，同時運輸成本也會相對較低。競爭激烈，家具品牌多樣。如曲美家具、紅蘋果家具、友全家具、宜家家具、金色年華、月星家居等等。不同人群也分為不同年齡段的品牌家具，如兒童的品牌家具有：多喜愛、七彩人生、喜夢寶、芙萊莎、米奇-力盟、迪世樂園家具等等。不同消費人群，不同企業，價格情況也是截然不同，我們要根據消費者心理和市場的趨勢，合理分布價格的價位，滿足廣大消費群體的需求。同時，推薦任何一種產品，每個銷售者銷售企業的廣告方式也是迥然有異，層出不窮。要想使自己的產品得到更多人的青睞，不僅要質量服務到位，一個關鍵的因素就是廣告的推廣。我們要抓住消費者的心理，結合自己產品的特色，推出新意扼要經濟的廣告。
武漢是一個中部城市，還處於發展中的經濟狀況，人口眾多。其家具市場蘊藏著極大的商機，根據上網資料顯示，武漢大大小小家具製造企業有將近200個，而其中大約90%是小型企業，廠址分布遠離市區，市區內的賣場家具品牌繁多，外來進入品牌有皇朝家私，恆信，聯邦，天子之木，歐百利等。
在為期10天的調查日期里，我首先走訪了武漢市內重要的大型家具賣場，如金太陽建材市場、西漢正街建材市場、大武漢家裝公司、中國建材第一市、順道街地板建材市場等等。還有一些零散銷售的小型賣場，這些多分布在武漢街道，或者人流聚集的車站，小區旁邊。而根據對一些居民的調查發現，一般工資都在20xx-3000左右，採訪了一些人，他們說家具主要以簡潔實用而又有現代美感，功能齊全，
一邊充分利用有限的居住空間，希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。對於品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產品的實用性。
從整體來看，市場的供求已是呈現飽和狀況。我們需要結合具體的情況來分析，根據不同的消費人群，消費層次，消費需求，製造出不同種類的家具產品。如分為低檔價位市場、品牌市場、兒童市場等滿足不同消費者的需求，達到雙贏的經營局面。
七、行銷策略
隨著生產力的發展，社會的進步，消費者的觀念發生了明顯的變化，這就要求根據消費者的不同需要及時調整產品結構，適時發展新品。首先，我們要考慮產品在市場中的地位如何，行銷過程中利潤情況以及在競爭中的優勢等等。而這些我們就需要通過改變產品的包裝、價格、品牌，功能等各方面來促進公司產品在消費者心目中的地位。
根據對市場的研究，我們公司決定將主導部分放在家庭家具、辦公家具的銷售上，可以選擇網上訂購或者線上諮詢，以自主創建為輔，可以根據消費者的需求製造消費者想要的形狀，同時，制定出“優質的服務，讓你滿意一百分”的服務理念，根據不同層次的消費需求、不同的消費群體，制定不同價位的家具產品，以滿足更多的需求者。在其過程中不斷製造出新的家具風格與款式。另外，根據在本公司消費的金額大小制定一些列的促銷活動，如抽獎、贈送購物劵等等。等到公司規模擴大到一定程度就在不同城市開設一些的分公司。在我們公司選購家具，將提供送貨上門、售後服務、產品一月包換等服務。推行科學合理的管理經營理念，使其市場愈發擴大。
八、對於本公司用swot分析
1、優勢（s）
（1）經營範圍廣：本公司家具的經營範圍涉及實木、板式、軟體、金屬等各類辦公、民用家具及建築門窗、室內外裝飾工程多種領域。產品銷售網點可以遍及全國大中城市，並出口美國、日本、歐洲、中東等國際主流家具市場。
（2）卓越的產品質量和服務水平：天本公司家具以其優異的綠色環保品質、精美的人性化設計、合理的性能質量價格比、完善體貼的熱情服務和百分之百的契約履約率，一定會贏得廣大用戶的一致好評的。
（3）產品與服務的差異化：天然、環保的理念提出，精美的人性化設計，處處體、現本公司家具的與眾不同。而且除例如滿足民用市場和國外市場需求外，還為黨政機關、社會團體、大型集團、寫字樓、星級酒店、商業、餐飲業、文化教育系統、醫院、候機候車大廳、體育比賽場館等各類公共設施提供全部家具配套服務。
2、劣勢（w）
（1）市場競爭激烈：由於中國家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國內投資辦廠，爭奪中國家具市場。這樣，使得國內家具市場呈現國際化的趨勢，競爭日趨激烈。
（2）政府限制購房:由於近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通
家庭所能承受的水平，使政府不得不進行相關調控，限制購房。房地產成交量的下滑，使家具產品的銷售量也同比下降了不少。
（3）在設計創新方面有待提高：在設計創新上是本公司家具的弱項，因此設計與需求方面出現了斷層，造成與市場現狀不相符，是本公司家具的劣勢所在。
3、機會（o）
（1）巨大的市場需求：在蓬勃的房地產和建築行業的帶動下，巨大的市場需求必定為家具業帶來無限商機。
（2）擁有廣闊的國內家具市場：相對於世界上其他國家而言，雖然我國國內家具市場並不是最大的，但是，我國巨大的國內市場還是為本公司家具提供了廣闊的生存空間。
（3）農村家具市場機會：隨著農村經濟的發展與農民生活水平的提高，農村市場對家具的需求增加。從目前的情況來看，隨著農民的逐漸富裕，家用電器開始越來越多地湧入農民家庭，放置家用電器的配套家具也成為農家新的購買目標，因此適時開發農民喜歡的家具投放市場，將是家具市場的新趨勢。
（4）消費者選購家具時的茫然：家具市場魚龍混雜，多數消費者在選購上也呈迷茫的狀態，這正好是本公司家具增強品牌知名度，引導消費市場的機會，如果在工藝和設計上，以及在後期服務和前期引導方面多進行改進，市場機會明顯。
4、威脅（t）
（1）產品同質化：家具業現實狀況中出現過多模仿，市場同質化嚴
重，勢必造成某些企業的退出和新企業的興辦，因而造成大部分家具企業經營困難。
（2）市場變化快：在設計方面與市場的脫節，會慢慢的與市場相隔，無法適應市場的變化，對於產品的設計只從某個單一的信息回饋，但仍然不清楚消費者為什麼會選購此產品，在家具競爭白熱化的當今家具市場，只是一個明顯的市場威脅。
（3）原料短缺將制約天壇木家具的發展：現在家具市場以實木家具為主導產品，木材是生產家具的主要材料之一，原材料價格的上漲必定會導致實木家具價格上漲，相比之下，消費者就會選擇消費其他材料的家具，總之家具的生產受原料供應情況的左右，就現在的情況來看，必須加緊開發家具生產必需的資源，開發新的替代原料。
（4）國際品牌的迅速滲入：目前家具市場上，國際品牌占領先機，像歐洲品牌的宜家，香港的紅蘋果，進入中國市場就迅速占領了“半壁江山”。
九、方案整改
1.外部風險：有限的資金資源，公司建立所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計畫到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。某些主要設備價格的不確定性，這包括設備來源和價格的不確定性。
2.市場風險：激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度細分的市場，對家具業來說，家具越來越難做了，隨著科技不斷更新，家具的款式和設計
也不斷翻新，要能隨機應變適應市場的需要。目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，讓他選擇本公司的家具也具有一定的難度。
3.資源整改：
（1）制度完善:當公司收入大於支出時就要考慮公司制度和員工工作分配,著手準備公司下一步計畫，和設計產品的執行能力。
（2）財務預算:需要專門的人來進行計算和管理，實現人均分配，按勞所得，建立相關的制度，對公司運營的資金統一管理。
4.人才分配
（1）儲備人才：在公司運營期間積極發現拉攏優秀的大學生，鍛鍊他們的動手實踐能力，
培養他們的興趣愛好，和服務精神為以後推薦做準備工作。
（2）推薦人才：把優秀的儲備人才，推薦給有實力的企業，一方面可以宣傳自己，另一方面也可以加強和企業建立合作關係，達到互利共贏，共同發展的同時不斷壯大自己。
（3）業務拓展:和有實力的企業建立合作後，可以和他們一起合作項目，增強自己彌補自己的不足，拓展自己的業務，開闊自己的視野，從而增加自己的收入，擴建自己的規模，不斷壯大自己。
（4）客戶諮詢:為客戶準備相關資料，為客戶解決疑問，為客戶提供解決方案，不讓客戶為了自己的業務東奔西走，用數據說話，要讓客戶從心裡信服自己。
十、建立合作夥伴關係
本公司在創立的過程中要加強和不同行業的公司之間的合作，特別是與廣告業公司之間的合作，因為廣告能夠吸引廣大消費者的眼球，從而使他們了解本公司，進而選擇本公司的產品。
創業策劃書合集 篇15
報告目錄
第一部分 摘要 (整
個計畫的概括) (文字在2-3頁以內)
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和行銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務分析
1. 財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2. 財務預計(後3-5年)
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡介資料
三. 各部門職能和經營目標
四. 公司管理
1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
第二章 技術與產品
一. 技術描述及技術持有
二. 產品狀況
1. 主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2. 產品特
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計畫及時間表
5. 智慧財產權策略
6. 無形資產(商標/智慧財產權/專利等)
三. 產品生產
1. 資源及原材料供應
2. 現有生產條件和生產能力
3. 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4. 原有主要設備及需添置設備
5. 產品標準、質檢和生產成本控制
6. 包裝與儲運
第三章 市場分析
一. 市場規模、市場結構與劃分
二. 目標市場的設定
三. 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況
五. 市場趨勢預測和市場機會
六. 行業政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業壟斷
二. 從市場區隔看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、行銷、市場占 率等)
四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五. 公司產品競爭優勢
第五章 市場行銷
一. 概述行銷計畫(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二. 銷售政策的制定(以往/現行/計畫)
三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四. 主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估
七. 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的`計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計畫及進度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四. 資本結構
五. 回報/償還計畫
六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九. 吸納投資後股權結構
十. 股權成本
創業策劃書合集 篇16
一、團隊介紹
1、團隊名：五棵樹
2、團隊成員：（各成員在明確分工的基礎上密切合作）
3、團隊成員優劣勢：
優勢具有認真負責的態度，吃苦耐勞的精神，公益環保的意識，踏實肯乾的決心，不怕失敗的鬥志，禮貌待人，文明做事。
劣勢經驗不足。
二、創意項目介紹
“綠色收費亭”創業項目以“環保校園、公益社會”為核心理念，通過創業成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報紙等綠色行動，用‘五棵樹’淨化校園，實現“搞環保、創收益、謀和諧”的創業目標，進而帶動全校學生共同建設我們的綠色校園。
三、商機與風險
1、關於我們收廢行業市場前景分析：
搬到新區，隨著我們硬體設施和生活條件的改善，寢室裡面的廢品也逐漸增多，很多東西雖用處不大，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無處可放，更何況這些廢品，於是都被扔掉，他們都沒有得到很好的二次利用，於我們而言。
我們團隊準備以收廢為項目，專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池，二手手機，二手mp3等等。
校園裡師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學知道有這么一個變廢為寶的途徑，一定可以得到同學們的支持。
2、項目優勢：
這對於我們大學校園來講是一個新興項目，比起販賣小飾品，小零食，水果等大眾化項目來講，這避開了激烈的競爭。
項目操作簡單，無需投資大量資金，人力成本也低。
目前我國的收廢行業發展比較成熟，價格明朗，而且有專門的網站給我們提供收廢服務如鄭州收廢網，他們還負責上門回收我們的廢品，節省了我們很多麻煩，也免去很多成本。
3、風險承擔：
基本沒有什麼風險，我們收多少，賣多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門回收廢品，我們只需一個電話。
四、市場行銷策略
行銷方案
1、廢品採集：
（1）每天晚上跑一棟寢室樓，一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。
（2）在學校人流密集處，如餐廳、寢室門口，設立“捐贈台”，呼籲同學們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐。
（3）建立一個“流動廢品站”，每天出去隨身帶一個大書包，在學校里看到塑膠瓶就撿起來裝進書包里。
2、廢品利用：
（1）發展廢品回收業務，辦起了一個特別的寢室小賣部。在這個小賣部里，同學們不僅可以現金消費，還能“以物易物”，用塑膠瓶和舊書換等價的公益捐贈物品。
（2）改變經營方向，把收上來的舊書一本一本歸類後在學校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書，低價賣給渴望讀那些書卻資金不足的人。
（3）把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學校附近廢品收購站。
3、所得資金利用：
（1）個人用途把所得部分資金用於個人生活，如文具購買等，以減輕家裡負擔。
（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖。
行銷策略
1、宣傳策略
（1）公益引力宣傳
宣傳方式製作宣傳板，由人員現場展示活動意義與影響。
宣傳平台通過“關愛送兒童”公益行動進行宣傳；通過“綠色校園行”美化校園進行宣傳。
（2）宣傳時間地點中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處。
2、價格策略
（1）收購價格適中
書刊：1、5~2、0元/公斤
報紙：1、00~1、40元/公斤
紙箱：1、00~1、20元/公斤
可樂瓶：0、1元/個
大的可樂瓶：0、2元/個
啤酒瓶，果瓶：0、2元/個
總體來說，我們的收購價，將略低於市場收購價。將同學們的廢品集中以更高的收購價格出售，可獲得利潤。
（2）成本較低
我們的收購過程只需購買兩桿秤，送運廢品時只需十幾元的中轉費。
3、行銷策略
行銷原則
（1）文明誠懇。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把，收完後，將周圍的地上打掃乾淨。
（2）熱心主動。如果同學們有什麼需要搬的重物，我們都會主動幫助他們。
（3）誠信為本。不缺斤少兩，以招得很多固定客戶。
行銷理念
（1）綠色行銷項目在實施過程中充分體現環保意識和社會意識，校園廢品回收是校園環境更綠色，使同學廢品資源不浪費，使貧困兒童更溫暖，引導並滿足同學有利於環境保護及身心健康的需求。
（2）個性化行銷對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，向顧客提供一種個人化的服務，幫助同學搬運廢物，保持廢品收購過程的環境乾淨整潔。
五、財政預算
1、第一個利潤來源：
市場調查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價，根據實際把我們的收購價降至低於市場收購價。
尤其指出的是，同學的廢課本，課外書，報紙期刊等以廢紙或高於廢紙的價格回收，而以二手書籍在校園內售出，獲利。
同時，學校附近的飯店，小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶，飲料瓶等。
2、第二個利潤來源：
代售二手品，包括舊手機，舊腳踏車，舊電腦，舊檯燈等。在校園內的固定攤位，擺放二手品，賺取差價。
3、社會效應。
同學們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛心捐出，捐送給困難山區的孩子們。為同學們提供一個獻愛心的平台，號召大家支持公益事業。
以上，是我們的收購整體計畫。
由於我們主營廢品收購，所需的啟動資金較少。資金主要用在購買電子稱等必需器具，租用廢品存放場所，以及代售二手產品時支付給產品出售方的押金等。
創業策劃書合集 篇17
一、活動主題：
自強不息自主創業
二、活動目的：
通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平台，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。
三、策劃主辦單位：
x大學學生會
贊助單位：
四、活動時間：
(1)育才校區：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)
(2)xx校區：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)
五、活動地點：
(1)育才校區：圖書館—大學書店校園主幹道
(2)xx校區：校園主幹道
六、活動形式：
1、大學生創業街：
(1)分別於育才、xx校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品(在學校允許範圍之內)，自負盈虧。
(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申請攤位須交納100元保證金並簽訂協定書。
(4)經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
(6)學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽籤決定，抽籤時間為4月15日下午5:00—8:00於校學生會辦公室。
2、商家展賣：
(1)分別於育才、xx校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯部)組織商家進駐校園進行展賣。
(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日
x年3月16日——xx年4月20日
(3)申請攤位須交納100元保證金並簽訂協定書。
(4)經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
(6)商家攤位劃分好具體區域並標誌攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
(1)分別於育才、兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。
(2)xx校區由青年志願者協會具體承辦。
(3)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
x年3月16日——xx年4月20日
(4)二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為x大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金
(5)每個攤位須交納100元保證金並簽訂協定書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。
(6)活動期間安排人員負責監督及秩序維護。
(7)攤位的具體位置抽籤決定，抽籤時間待定，抽籤地點為校學生會辦公室。
4、趣味抽獎
(1)活動時間：4月16日晚19:00——22:00
(2)活動地點：育才校區圖書館前
xx校區孔子廣場
(3)活動形式：
1)設定服務宣傳點：
a.利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動的諮詢點，為同學們提供相應的服務。
創業策劃書合集 篇18
第一部分、概況
一、項目名稱：出色色彩設計、形象諮詢工作室。
二、經營範圍：個人整體形象諮詢、特色服裝設計及製造、商場導購專業和色彩顧問行業。
三、項目投資：約十八萬元。
四、場地設定：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。
五、項目概況：為顧客提供自我形象設計（包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、並以色彩理論為依託的特色服裝設計及製造，）、幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。
六、回報期：約一年左右。
第二部分、市場分析
該行業在歐美已開發國家地區得到了的蓬勃發展。世界最權威色彩諮詢機構——美國CMB（Color Me Beautifuo）、色彩諮詢公司，期分支機構已遍布30多個國家和地區，顯示出色彩市場的強大的生命力。
1998年，中國第一色彩大師於西蔓女士將"CMB色彩季節理論"帶入了中國，創辦了中國第一家"色彩工作室"，經過4年的發展，西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。
目前，在我國色彩諮詢還處於初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的色彩規劃方面大多處於一種比較模糊、無序滯後的狀態，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩諮詢的發展，將有具大的潛力。如：企業產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美髮系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場導購諮詢職業尚處於空缺，因此，可以通過自身的專業知識，培訓有就業需求的失業人員，幫助開發職業崗位，使該項目在解決
自身創業、帶動下崗失業人員就業同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
（一）、房租首付20000元
（二）、裝修費30000元
（三）、開辦費用5000元
（四）、雜項支出20000元
（五）、設備用具購置50000元
二、流動資金及原材料備用金55000元
第四部分、盈利情況
諮詢服務業的毛利較高，達50%—60%左右，但是，由於色彩諮詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為30%—40%。項目分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10—15人進入諮詢，月諮詢人數約為300—450人，按諮詢後，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：
營業收入：全套服務10人
10人x2880=28800元
單項指導15人
15人x500=7500元
月營業收入為36300元。
減：原材料等8300元
房租、水電費12000元
實得利潤：16000元
創業策劃書合集 篇19
可行性分析與創業策劃書範文
一、 市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,20xx年國內銷量估計為400萬台,20xx年為550萬台,20xx年達到700萬台,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或OEM,自主研發能力不強.
我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.
比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在億元以上.
我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網路.
(以上數據來源於《消費日報》,中國家用電器協會)
二、我們的目標
我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商家,銷售額在x萬元以上,20xx年達到萬銷售額,20xx年達到2萬銷售額,利潤率保持在.
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在x萬元;
各種認證,許可證,商標xx萬元;
公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:xx萬元; 房租水電費,人員工資(半年):xx萬元; 參加展會,廣告費:xx萬元;
小批量生產成本(5000件): xx萬元;
周轉資金:xx萬元. 合計:xx萬元.
四、產品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器xx元,防乾燒保護器xx元,開關xx元,其餘為塑膠件,價格xx元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在xx元以下.
批發價暫定為xx元,每個毛利為xx元,估計兩年能收回投資並稍有盈利. (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網路,進行代理銷售.目前已與多家商家聯繫過,初步達成銷售意向
. 六、合作方案
本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七、原材料供應方案 可外協生產,無特殊要求.
八、本項目的未來
由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.
創業策劃書合集 篇20
一、團隊介紹
總經理：凌琪琪
財務員：韋瑋
二、計畫摘要
伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、餅乾等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品創業店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業。打造都市避風塘！
三、企業介紹
1、項目名稱：DIY烘焙小店——娘娘烘焙
2、項目宗旨：打造都市新風尚，引領DIY新潮流
3、項目宣言：你的心意我們幫你實現！
4、店面名稱：娘娘烘焙
5、店面主題曲：YaelNaim-Lachlom
6、宣傳口號：你的心意我們幫你實現（DIY自己製作蛋糕，就有自己想要的樣子！）
7、店面商標：注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與後面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，與本店主題相呼應。
四、前景預測
通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多DIY行業的商家，總結出很多優勢。首先，大家對DIY的態度還是很友好的，數據表明有大於80%的人選擇了願意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。其次，女生對蛋糕的熱愛遠高於男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很了解現在的學生想要什麼，不想要什麼。能和顧客有個很好的心靈的溝通是
創業成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源！第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對於我們沒有什麼資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。
與此同時，我們也發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。首先，自己製作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！
綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現的！
創業策劃書合集 篇21
甜品類休閒食品一向是女性朋友們的最愛，所以如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自我的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“午時茶”，是個人獨資企業。主要為人們供給蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不一樣需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，並成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。所以競爭是很大的。
四、經營計畫
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張胆”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究。
3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，所以價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果
6、蛋糕店能夠專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嘗，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。異常是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，資料是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有異常的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；3、貨架和賣台投進約1500元；4、員工（2名）同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元（包括製作蛋糕的全套用具）首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼稚園或者遊樂場四周），約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資總計20xx元。[由整理]
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析
由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
創業策劃書合集 篇22
一.創業背景
“溜冰運動”又稱輪滑運動。進行溜冰運動可以達到健身目的：一、鍛鍊平衡能力，溜冰運動有腦部平衡操之稱；二、可以減肥，換不緩步持續刷街30分鐘平均消耗熱量285卡，間斷式輪滑（1分鐘低姿衝刺+1分鐘的直立式輕鬆滑）30分鐘內耗掉了450卡熱量；三、相對於跑步，溜冰運動對關節的鍛鍊更加安全，溜冰運動對關節所造成的衝擊力比跑步低大約50%；四、促進心腦血管系統和呼吸系統機能的改善和代謝。緩步持續輪滑30分鐘心跳達每分鐘148次；五、溜冰運動可以使我們體形變得更加完美，雙腳滑輪，使得大腿後部、臀部、下背部更有型。如果溜冰者在溜冰時候強有力的擺動手臂，還有助於前臂與胸部塑型； 七、可以減壓，輪滑的愉悅性，讓你因工作緊張的神經得到放鬆。
chongzuo原本是南寧市的一個縣城。在xx年12月23日，國務院批准：撤銷南寧地區和崇左縣，設立地級chongzuo市。到xx年8月6日，chongzuo市才正式掛牌成立。剛剛成立的chongzuo市經濟各方面都沒有得到全面的發展。原來的chongzuo市區以百家惠問中心展開，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂溜冰場。但是康樂溜冰場距minshiyuan較遠，這個距離給我們minshiyuan想去溜凍的同學帶來不便；加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區轉移的趨勢。所以我們團隊決定在minshiyuan附近開設一家花樣年滑溜冰場，主要目的是為了方便minshiyuan師生。
二.創業目標
為民師院師生帶來一個娛樂場所，積累我們團隊的合作工作經驗，賺取財富。提高我們的團隊合作意識。
三.地址選擇
地址選擇在學校周圍三百米之內，我們的主要服務對象是民師院的在校學生和老師，同時也服務其他顧客。
四.場面布置
花樣年滑溜冰場總面積為700平方米。包括溜冰室和管理室。
溜冰室總面積為651平方米，長、寬分別為31平方米和21平方米。整個溜冰室以“回”字形狀設定，中間小的`正方形的溜冰區域邊長為5.5米，這個溜冰區域地面平滑，扶手之間的距離較接近，可以給那些初學溜冰運動的人學習用，我們把這個區域叫做初學者溜冰區域。在小正方形的外圍是一個大的長方形，在這個長方形的溜冰區域中有上坡下坡等溜冰道路，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰自我，提高自我。在小的正方形的溜冰區和大的長方形的溜冰區之間用活動的護欄隔開，這樣以便在必要的時候關閉初學者溜冰區域。比如顧客在溜冰期間要求關閉溜冰區域等。
在溜冰場的長的四面牆上貼上一些溜凍的簡單動作解析圖和一些安全常識標語。每一面牆上都放上漁網燈，漁網燈的顏色跟隨著溜冰場內的音樂節奏變換。
在天花板上根據其面積裝上四個吊扇。在長的兩面牆上各裝上一個音響，用於播放溜冰音樂。
在溜冰室內設計換鞋區和休息區，休息區和溜冰區用活動護欄欄好，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者。
由於考慮到本溜冰場剛剛成立不成熟，所以我們會在休息區設塊意見牆，以顧客對我們服務或者其他的設施有意見和建議的都可以寫在上面。我們會根據顧客的要求和我們的實際情況及時改善我們的花樣年滑溜冰場。
管理室與溜冰室隔一面牆，之間不設立門檻。在管理室內設有一台收銀台（買二手的）；兩個個鞋架，一個大的用於放置各種溜冰鞋，小的給顧客放鞋；兩台電腦（自備），一台用於播放音樂，一台用處理數據；一台電風扇。
創業策劃書合集 篇23
1.計畫的名稱：
O計畫
2.計畫的目的：
①.提高oppo手機品牌知名度、美譽度。
②.促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。
3.計畫的主題：
“愛我中華支持國產就MyOPPO”
4.對象商品：
最新x903
5.計畫的內容：
(1)買一送一活動：從10月1日—10月7日，凡在oppo手機專賣店購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品（先到先得，禮品有限）。
(2)買手機中大獎：
活動期間在oppo手機專賣店購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。
一等獎2名OPPOE6011部
二等獎8名山地腳踏車1輛
三等獎20名手機配飾1件
6.計畫的對象：
所有新老客戶
7.促銷場所：
南平oppo手機專賣店
8.促銷時間：
國慶期間
9.店內裝飾：
美觀而又個性化並讓客戶有舒適感
10.通知方法：
投放大眾媒體廣告(報紙、電台)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機簡訊)
11.運營計畫：
①.集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種行銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華支持國產就MyOPPO”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。
②.投放大眾媒體廣告(報紙、電台)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機簡訊、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯繫或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動後期，利用報紙發布中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。
③.促銷時採用多種戰術相配合，遊動出擊，分頭攔截，多點促銷。
④.對於促銷主題或系列活動，專賣店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。
⑤.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
12.計畫的效果:
①增加百分之50的銷售額
②提高品牌影響力
13.預算：
飾品5000個元
OPPOE6012台4000元腳踏車8輛20xx元手機配飾20個200元廣告費元合計元
創業策劃書合集 篇24
一、活動背景：
在現在這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場行銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。
隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業的市場行銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂!經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日後的工作或創業中必不可少的一項知識就是行銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢!
二、活動目的：
在比賽過程中普及行銷知識，增強大學生的行銷意識，豐富大學生課餘生活的同時也為社會積累有實踐經驗的行銷人才;通過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯繫，又實現了與事業企業單位的雙贏。
三、活動對象
棗莊學院在校全體師生
四、活動流程：
1、前期宣傳(10月20日至10月31日)
(1)20日啟動儀式活動內容
①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球
②擺放花籃和其他裝飾品
③專業司儀主持，使用音響設備
④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名
⑤搭建簡易舞台，背景為大型寫真，小型文藝表演
(2)21日至31日(除周末)
①21日開始設立報名點
②24日下午舉行專業講座並公布比賽題目
③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)
④與棗莊通訊公司合作，對校內用戶傳送宣傳簡訊
註：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主幹道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單並在校廣播站持續報導。
2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可
3、初賽：
時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。
7日審核並公布16位進入複賽選手名單。
交稿地點：體育樓401
註：3日下午4點，於多媒體401進行專業講座。
4、複賽：
時間：11月8日—14日。
13日晚6點，現場舉行複賽，由專業老師評審。
14日公布進入決賽名單
地點：校文科樓學術報告廳
形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽
5、決賽既頒獎儀式：
時間：11月21日晚六點，有專業評審及嘉賓現場評比
地點：綜合樓報告廳
形式：選手用ppt形式現場演說和專家評審進行答辯環節
五、贊助優勢：
1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。
2.行銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”行銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”行銷策劃大賽等。
3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南線上網、棗莊電視台、參加本次活動，對本次比賽進行報導，宣傳力度大。
4.本次比賽贊助商有命題權，並有權查看本次比賽所有作品。
5.宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續時間
創業策劃書合集 篇25
一、摘要
1、項目基本情況
SweetLove婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，公司計畫在20xx年啟動。公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。
2、主要管理者
企業法人：程曉煒
主要管理者：Ann；Tom；Vian
職位名稱團隊人員名稱個人簡介
總經理程曉煒
商務策劃專業出身，有良好的組織協調能力，管理能力較強，並且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。
行政人事部經理TOM
人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。
策劃部經理Ann
專業的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
市場部經理Vian
行銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的行銷策劃能力。
3、行業及市場
中國的婚慶行業真正的發展從1990年開始，到現在已經有20xx年的發展歷史。經歷了開拓階段（1990—1995）、新文化階段（1995—20xx）、紛爭階段（20xx—20xx）、爆發階段（20xx—20xx）但這種劃分只是行業中對於婚慶行業的模糊定義，婚慶策劃又是相對於傳統婚慶公司更加周到服務的“一條龍”服務公司。
目前國內婚慶機構良莠不齊，有些服務人員素質低下、服務理念落後、服務內容單一，缺乏完善的經營理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個性、格調低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要。
在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。
中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右。除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性婚慶產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場警中度和行業整體盈利水平。
我公司為客戶周到服務，以整體解決專家我發展目標和發展方向。在一系列的業務服務中，充分考慮到客戶需求的同時，還堅持策劃實施質量的實現。並且，國內真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，SweetLove有專業的婚慶策劃師和商務策劃管理專業出身是優勢。
婚慶創意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創業>創業團隊，策劃專業優勢，全新的婚慶策劃服務，不斷發現客戶需求和社會發展趨勢，以更好地滿足客戶。
4、行銷策略
針對不同的產品服務，實行不同的價格策略，尤其合理定價，設計相應的服務價格標準>標準。在發展初期，以更多的優惠方式吸引客戶群體。
在報紙、媒體上做廣告，並做好服務質量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達到口碑相傳的效果。並且在每次組織活動的同時，送給客戶有特殊意義的紀念性禮物，更好地樹立公司的形象。
商業企業真正的經營目標，在於與相關各方，尤其是主要客戶群體，建立並維持互惠互利的良好關係，從而轉化為豐厚的利潤>利潤源。注重於客戶間的關係管理、深度挖掘潛在市場。由於公司處於初創期，產品處於導入期，消費者對於公司的品牌形象，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是發展“傘式經營”，採取合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅遊風景等強強聯手的全新商業運營模式，開創全國婚慶用品一站式購物基地。
5、財務計畫
預計資本收益率為10%時，稅後淨現值為2661459，說明計算期內盈利能力和投資報酬率好，投資方案可行。投資回收期為1.57年，投資回收期較短。初期投資報酬率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。
6、資本需求
創業者合資資金20萬元人民幣
向親人借10萬元人民幣
向銀行貸款10萬元人民幣
吸引風險投資10萬元人民幣
二、公司概述
1、公司簡介
SweetLove婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，以至真至誠，盡善盡美，引領時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結婚的新人們提供各類婚慶服務以及給類商業慶典籌備工作。
2、公司戰略及目標
（1）戰略：
由於公司處於初創期，產品處於導入期，對於公司的，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是發展“傘式經營”，採取合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅遊風景等強強聯手的全新商業運營模式，開創全國婚慶用品一站式購物基地。
（2）總體目標：
企業在五年內擁有兩家以上分店，十年以後成為婚慶行業領導者。
（3）發展戰略：
第一到第三年，占先導入福州市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企業資產，進一步完善健全企業網路機構，開闊客戶市場；第七至十年，打造SweetLove婚慶知名企業，占領婚慶主導地位，力爭成為該行業的領導者。
3、發展階段
公司計畫在年正式啟動。
三、公司的研究與開發
1、資金投入：
酒算公司初建期預算資本50萬人民幣。
成本計畫：設施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬。
成本控制，嚴格按照國家有關法規法律規定，實行成本啟用。
2、人才
行政人事部經理TOM人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。策劃部經理Ann專業的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
市場部經理Vian行銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的行銷策劃能力。
3、研發設備
（1）品牌Sweet Love
（2）專利Sweet Love捧花
4、產品的技術先進性及發展趨勢
婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨後春筍般湧現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務範圍擴大並日益豐富，已經包括了婚禮諮詢、策劃、化妝等。
當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向。婚慶服務也已經從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展。競爭的本質是創新、服務以及品質。Sweet Love婚慶企業注重研發打造屬於自己的品牌，推出專利捧花，符合時代潮流趨勢，滿足大眾需求。
四、產品及服務
公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：
（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們採用兩步走戰略，在公司創業初期，與經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯繫婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000—20xx不等。在公司發展中後期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。
（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學，吸納化妝方面的優秀學生做重點培訓，合格者直接加入公司。
（3）場地布置：公司將成立一個場地布置小組，並對其進行專業培訓。
（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應商，努力做到價格相對合理，比市場聚格略低。
（5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴諮詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席。
五、團隊管理
1、主要核心成員
總經理程曉煒
商務策劃專業出身，有良好的組織協調能力，較強，並且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。
行政人事部經理TOM
人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。
策劃部經理Ann
專業的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
市場部經理Vian
行銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的行銷策劃能力。
2、管理制度
1）日常管理制度
2）工作服務制度
3）公司內部辦公制度
4）員工個人行為細則
5）早夕會制度
6）周例會制度
7）值日值班制度
8）客戶信息收集與信息管理制度
9）客資維護與管理制度
10）現場工作執行制度
11）薪金髮放制度
12）員工獎勵制度
13）公司福利制度
14）工作時間和休息休假制度
3、薪金髮放及獎懲制度
總經理月薪8000元；部門經理4000—5000元；員工1800—3000元。凡是業績出眾的員工，公司將給與一定的獎勵，其形式為頒發年終獎金。
六、市場與競爭分析
1、目標市場
追求新鮮事物，走在時代尖端的時尚年輕男女。
擁有良好的教育背景，或是有海外留學背景的人士，對生活有一定追求，工作環境良好，收入較客觀。
有高收入，高品質的生活，但是不同於第二部分的人，這部分的人的年齡是在50歲以上的老年人。現在流行忘年戀，雖然不是和會倡導的，但卻逐漸變成一種流行趨勢，即使不能成為我們的主要客源，也會是很客觀的一部分收益。
2、行業分析
就全國來看，自二十世紀九十年代以來，婚慶公司在國內市場做得越來越大，並牽動了婚紗攝影，美容美髮，菸酒餐宴等相關產業發展。據數字統計，到20xx年我國婚宴綜合消費能力將達到上千元人民幣，有一定發展前景。
我們的SweetLove婚慶公司在福州具有很大的發展機會。由於福州是經濟發展水平較好的省會城市，消費人群集中，必然能夠打開市場。
3、競爭分析
優勢：福州正規化的婚慶公司較少，只要公司上市後樹立好品牌好形象，服務質量好，引導潮流，便能吸引更多消費者。
劣勢：如經營管理不善，缺乏創新管理，也可能被其他婚慶公司超過，生長破產。
4、市場行銷
目標市場：該市各類人群，特別是嚮往浪漫婚禮的80、90後。
服務：建立完善的服務體系，為客服提供優質婚禮服務。
行銷戰略：企業初期限量以低價打動客服，儘量避免言過其實的廣告，同時建立婚慶公司網址，提高宣傳力度。
七、生產經營計畫
各企業一切財務收支應逐步納入預算管理範圍，各經濟核算單位自上而下都為資金預算的管理對象。資金預算採取分級編制、集中匯總、逐級審批辦法，即班組、車間、行政、採購、設備等部門按照各自的資金需求編制當月資金支出預算，在規定的時限內報送所在企業財務部門，財務部門按照銷售回款計畫審核匯總基層資金支出預算，按照統一格式上報婚慶公司，由婚慶公司負責監督、平衡、控制。生產環節中，主要是對成本費用的控制。婚慶公司緊緊抓住成本費用開支這條主線，逐步推行實施目標成本管理工程，模擬市場核算，實行成本否決。通過制定目標成本（計畫價格）模擬市場買斷，劃小核算單位，層層分解細化成本指標到每一個生產環節，倒算成本逐序逐級進行控制，並將降本節費指標直接與業績緊密掛鈎，考核盈虧，獎優罰劣，使每位職工成為降本節耗的執行者與責任人。
八、資本需求：
創業者合資資金20萬元人民幣
向親人借10萬元人民幣
向銀行貸款10萬元人民幣
吸引風險投資10萬元人民幣
九、風險因素
1、計算市場容量，比如在特定地方中一年的結婚人數為多少。
2、核心員工離職風險，比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證，如果離職誰能代替
3、公司最大可同時承辦幾場活動，因為婚禮都比較扎堆，如五一，十一等。
4、同業競爭風險
十、投資者退出方式
依據《公司法》規定：“（有限責任）公司成立後，股東不得抽逃出資。”該法第七十五條規定：“有下列情形之一的，對股東會該項決議投反對票的股東可以請求公司按照合理的價格收購其股權：
（1）公司連續五年不向股東分配利潤，而公司該五年連續盈利，並且符合本法規定的分配利潤條件的；
（2）公司合併、分立、轉讓主要財產的；
（3）公司章程規定的營業期限屆滿或者章程規定的其他解散事由出現，股東會會議通過決議修改章程使公司存續的。”即在我國，有限公司股東出資後，註冊資本的所有權即轉移給公司所有，公司股東除根據《公司法》第七十五條規定行使股權回購請求權外，不能退股。