電子商務商業策劃書 篇1
第一部分創業計畫概要
一、項目內容
本項目主要針對我國農業發展的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品買賣建立網路信息服務，意在解決我國農產品業信息基礎設施落後、網路化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現狀。通過網路技術，讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。
二、項目發展前景
1、有利的外部巨觀環境
國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的套用：國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破；經濟全球化的外力推動，更有利於農產品的出口。
2、農產品市場的自我創新需求驅動
產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落後使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規範。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，儘可能避免不必要的損失。這需要創造一個平台去解決這個問題。創造一個平台去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。
三、核心運營模式
1、技術優勢
以Quick-find技術為基礎向可搜尋信息資料庫或專用搜尋引擎發出查詢請求，對得到的結果進行查詢分析，把原始的結構化數據提取出來，構造出通用的數據搜尋平台，或根據客戶自己對信息的需求，將90%的站點添加為數據源，同時向多個數據源發出請求，並對查詢的結果提供分類檢索，獲得更加專業且內容更豐富的信息。
2、成本優勢
通過資料庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對伺服器容量要求較低，硬體費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產品推廣，實現行銷成本最小化。
3、銷售商優勢
項目不僅局限於各類小區居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。
4、運作模式優勢
如今電子商務的技術與知識已經相當的完備，可以借鑑已經成型的其他商品的網路行銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，儘量的減去中間環節，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節約了銷售的中間成本。
四、可行性分析
1、我國電子信息技術發展迅速，有利於農業電子商務的普及。利用電子商務強大的網路功能，跨越時間和地域障礙，使農產品雙方能及時溝通，降低農業生產風險。拓展農產憑銷售渠道，減少環節，提高交易效率。
2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。我們作為電子商務平台收取一定的中間服務費。3.農村配備大學生村官，具備人才基礎
4.發行紙質農產品券或者電子券，憑券在指定地點領取新鮮農產品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網購風險。
五、項目優勢
1、建立一種交易平台。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發給城市居民。通過農戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。
2、減去農產品銷售中間環節,最大化讓利農民；同時可以避免由於農產品的保質期短造成的損失問題。
3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業信息服務平台，為農業生產經營者提供權威、及時、準確的各類農業信息，促進農民增收、農業增效。
4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發銷售更加便捷，高效，讓農民們及時有效的掌握市場信息，調節生產，能有效地避免價格在區域之間的差別很大的現象
5、便於政府及時掌握市場信息，有針對性地調節農民生產市場需要的農產品。
六、項目收益
1.廣告費
向申請發布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用
2.中間服務費
在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受託保管企業的保證金。交易成功後，按交易額的一定比例，收取服務費，並退還餘下保證金。3.物流服務費
與物流公司長期合作，平台上提供物流連結服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。4.信息服務費
同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協定，可以向政府收取一定的信息採集費用七.項目總結
中國作為一個農業大國，一直以來，國家對於三農問題都十分重視。可是由於農民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，以及蔬果銷售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控，導致產銷不平衡、收益難保證。農業市場，農產品等生活必需品的價格持續上漲，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個電子商務交易平台，利用大學生村官和居委會幫助農產品走向市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。
第二部分創業計畫詳述
第一章公司概況
公司簡介
姑蘇農業電子商務有限公司是一家基於電子商務平台，運用“農村電子商務”新模式，回響國家“十二五”農業信息化發展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業電子商務平台，幫助農村農產品走向城鎮市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平。
所謂“農村電子商務”新模式，是指以電腦網路為平台，城市居民通過專門人員統一訂購農產品，相應的農村負責人(大學生村官)根據居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間環節，從而使居民購買的菜的價格比農業市場便宜很多，農民賣出的菜價也比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。
公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市、大型餐館、學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單。公司注重農產品貿易平台建設，短期目標以江蘇省區域目標市場為重心，逐步拓展服務平台業務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業電子商務平台為核心的發展公司。
第二章調查分析
一、背景
所謂“農村電子商務”新模式，可以這樣簡單的理解：以電腦網路為平台，小區居民通過專門人員統一訂購農產品，相應的農村負責人根據居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間轉手環節，從而使居民買到的菜的價格比市場便宜很多，相應的，農民賣出的菜的價格自然也可以比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。為了探究上述模式的可行性，在進行了將近一個月的準備工作之後，蘇州大學“情系農業”暑期社會實踐團隊於8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州，江陰，蘇州六地開展了廣泛的調研活動。調研活動受到了當地政府和民眾的歡迎和積極配合，最後各地均完成了預定的調查任務並獲得了初步的調研成果。現總共收回有效問卷807份，其中村官132份，農民301份，城鎮居民374份。本次調研活動主要就農產品流通市場的三方面做了調研，即生產者，組織者和消費者，分別對應於調研對象中的農民，村官和城鎮居民。活動的主要方式為問卷調查，但在現實調查過程中，尤其是對農民和普通城鎮居民的調查比較多地採用了訪談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調查員更好地獲取信息提供了基礎。
隨著社會經濟的逐步發展，國民經濟走向一個又一個的高峰。但是，在這個高速發展的進程中，有著不利於經濟合理健康發展的因素——與大多數民眾息息相關的物價問題。本次課題旨在研究和探討關於建立電子商務最佳化農產品流通渠道，以期減少甚至去除農產品流通的中間環節，從而達到提高農戶農產品的銷售價格、降低城市居民的買菜價格。
今天的農產品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。他們已經有了一個比較完整的銷售渠道，而且是一個很牢固的利益鏈。所以，他們對於農產品的收購量是很大的。長期以來，農民們已經很是習慣了這種農產品銷售模式，儘管他們始終並且堅定地知道菜販的收入遠遠大於他們這些辛勤勞作的人。“菜賤傷農”是近期以來倍受關注的現象，因為農產品價格低農民很有可能選擇去種植其他作物，這就會造成誰都不願看到的景象——農產品價格更高。但是，市場經濟下的通常會有一些看似怪異卻又甚是平常的現象——如農產品的收購價格低得讓農民虧到身心憔悴，但是在市場上他們廉價的農產品卻仍和往常一樣的價格。所以，人們不約而同地想到是誰在中間賺取這個讓農民傷心欲絕的血汗錢。雖然，很多人都希望菜價能夠保持在一個合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無濟於事。
如今，藉助於電子商務實現價格的下降已經屢見不鮮。網上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農產品價格的想法中一種通過類似於團購的農產品銷售模式萌生了——及建立農村電子商務平台，讓社區的居民可以根據自己的需要集中訂購所需的農產品，而農民則根據城市居民的訂購量直接將貨發給城市居民。在這種平台的上，農戶和城市居民直接交易，可到達雙方共贏的局面。但其中存在的問題，需要進一步分析和解決。
二、實踐流程
1.探討現有農產品流通環節弊端。
針對目前市場上存在的產銷不平衡、收益難保證的現象，我隊將在江蘇省範圍內挑選具有代表性的城市進行調研，對於現有市場農產品的流通環節進行包括跟蹤走訪.問卷採樣等多種形式的調查。
2.探究電子商務最佳化農產品流通環節實際套用的實際套用
找出實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，最佳化流通渠道、減少中間環節，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發展，但是在農業領域的發展還不盡人意。我們講走訪大型農產品生產商，就觀念上對於電子商務這一新型途徑的接受，流通環節中電子商務實際套用的弊端等問題，對他們進行採訪和跟蹤調查。
3.探討聯手大學生村官抱團取暖的可行性針對現在國內普遍存在的“小農戶與大市場”的矛盾，我們必須讓零散的農民小戶抱團取暖，才能切實保障農民的利益。對於如何聯手廣大農民朋友，我隊提出了聯手大學生村官的構想。我隊將走訪幾個典型地區，深入農村，了解真實的農村發展現狀，對於大學生村官或是農村掌握信息手段的人員進一步走訪調查。
在做完以上調查之後，我隊將在知名企業和指導老師的幫助下，整合資料，完善調查報告。希望能夠以電子商務手段，最佳化農產品流通環節，減免冗雜的中間手續，真正的授益於民，使農產品貿易步入農民穩定增收、市民得到實惠的可持續發展軌道。
三、分析總結
（一）居民調查分析背景現狀與結論：
居民所反映問題：菜價越來越貴，國家控制菜價的政策不了解，國家政策措施效果不理想。居民們意見：居民對我們提出的電子商務的模式表現出了濃厚的興趣，大家表示都很願意接受這樣一種模式。但是農產品便宜了質量也得保證，他們才會願意接受這樣的新模式。調查發現：農村電子商務模式能否可行，還取決於農民和村官的實際情況的。
（二）農民調查分析背景現狀與結論：
隨著國家對“三農問題”一而再再而三的表達重視以及中國農業農村經濟的發展，國家不斷加強對三農問題的研究，同時在政策和經濟上給予農民很大的優惠。然而這些研究主要集中在農業人才的培養，農村城鎮化問題，農業農村保險制度，農業出口問題，糧食安全問題，農村農業補貼，農村金融體系的建立。對於電子商務平台的建立卻是鮮有提及。農村電子商務到底是否能在中國實際中可行，多數學者專家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農民的進一步交流和探討，更多聽取農民的建議。我們對來自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的200多農產品瓜果種植大戶和生產合作社進行了調研，調研針對目前農業發展中存在的不和諧因素，通過對目前農業電子商務發展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務在促進農業和諧的作用發揮應有作用。
（三）村官調研背景現狀與結論調研背景與現狀：
在本次調研中，我們不但對農民和城鎮居民進行了大規模的問卷調查，還特別關注了一個特殊群體——大學生村官的意見。作為近年來新生的一個村鎮管理群體，大學生村官憑其在高校所學的先進的專業知識和技能，為我國的農村建設注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農村與城市連線的橋樑，推動了農村的現代化，使農村的發展與現代科技接軌、與城市發展同步。大學生村官一方面非常了解電子商務，是電子商務的主要參與群體，對其有自己獨到的體會；另一方面，他們因其工作性質的特殊性又對農村的各方面較為了解。因此，憑藉以上優勢，大學生村官在該問題上的發言權一定程度上超過了農民及城鎮居民。在設計了針對村官的調查問卷，並做足了相關準備工作的情況下，我們對多位村官進行了採訪調查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問卷調查情況與結論：
在本次針對大學生村官的調查中，我們共調查村官132名。受調查村官年齡分布在24歲至40歲之間，工作時間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮各方情況有了清楚的了解。根據所得的調查問卷，受調查村莊的農民的人均年收入為7852元。
受訪村官意見：目前的各類農產品收購價格偏低，絕大多數農民面臨著種植成本日益增高，但農產品收購價格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當地的農民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現狀。
農村發展現狀：在受調查的村莊中，電腦的普及率在20%左右，寬頻的覆蓋率更是不足10%，而對電子商務這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計。
由此，我們發現若想在農村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農產品銷售電子商務化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來自於相關硬體條件跟不上，另一方面來自於農民對這一模式的不了解可能會對這一模式的快速有效地推廣帶來阻礙。然而，解決這一問題的方法也是多樣的，除了寄希望於當地政府能夠加大這方面的投入，加快農村的信息化建設，我們還可以委託村官作為農民的銷售代理人，由村官來進行網路上的銷售信息發布、買賣雙方聯繫、以及最終的交易工作。在徵詢村官們的意見時，村官們都表示，這一構想是對農民極其有益的，是有助於最佳化農產品收購的模式的.，在工作時間允許的情況下，非常願意幫助村民們完成有關的工作。
綜合以上從村官處了解的情況，我們認為，當前在農村推行農產品流通環節電子商務化是合適的，是必要的，是有一定市場條件的。推進這一工作的困難主要存在於技術層面，即如何建設完善交易過程，而這一項目的目標人群和目標市場是廣闊也是較容易開闢的。實踐總結：
通過對城鎮居民，農村農民和村官的調研，我們對電子商務走進農村有了更深刻的認識。一方面我們看到了農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農村電子商務開展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要我們不斷完善農村的信息化建設，需要我們的農民網路素質的提高，需要各級政府的大力支持，需要對農民菜源的充分考慮和吸收，需要農產品的統一加工和包裝,需要建立合理完善的農產品運輸體系確保農產品運輸的質量，需要完善居民小區的農產品信息系統,需要建立互信互利的平台.
第三章市場分析
一、農業電子商務的發展現狀
當下中國，電子商務正處在一個飛速發展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服裝紡織等。可以說各行各業都開始融入電子商務這個廣闊的平台。那么，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：
1、拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平台，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節省了交易的成本和時間。同時，交易的範圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的；
2、理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數量、及基本介紹在網站上統一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對於賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求並據此調整自己的經營策略，能夠風險降至最低；
3、縮短了中間環節。由於電子商務的交易直接發生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環節，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。
由於以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。
然而，我們又可以很容易的發現，電子商務在農業這一重要的領域還幾乎是一片空白。我國農業目前問題頗多，一個很顯著的問題就是菜價頗高，而消費者和菜農卻都成了這其中的犧牲品。通過前期的調研我們發現，在農產品流通鏈中，流通環節過多成為了農產品價格居高不下的首要原因，使得菜農和消費者這始末兩端無法得到實惠。因此，如能精簡流通環節，甚至是直接砍去中間環節，將有解決相關問題。
由此，結合我們先前對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農產品交易中來將，使得菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。並且，在當今網路快速發展的時代，越來越多的農村接通了網際網路，也為實現農業電子商務化提供極其重要的基礎便利條件。農產品經營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際套用價值。最近出現的農民賤賣手上的農產品而消費者卻依舊以高價買進農產品農產品的現狀，通過初步調查研究是由於中間環節繁冗造成的。因此，有效的減少農產品從農民手中到消費者手中的環節，將改善這一現狀。由此看來，推行農產品的電子商務化交易，無疑對於解決這一問題有實際意義。
近年來，江蘇省的農業電子商務化推進一直走在全國前列。例如，去年9月在崑山舉辦的蘇台農業合作洽談會期間，南通和鹽城中國台灣農民創業園揭牌。創業園將依託全球通用商務平台，設立海峽兩岸農產品電子商務交易城，對接兩岸農產品電子交易市場及連鎖展銷網點，並在南通建成生產研發和商務交易兩大合作平台。這些事例說明在江蘇特別是蘇北地區強化建立農業電子商務平台具有長足發展的意義。
另外，農業電子商務平台也有著不可比擬的獨特之處。傳統的農業產銷流通渠道都會經過多道環節，導致市場上存在產銷不平衡收益難保證的現象。而通過建立農業電子商務平台，用電子化的手段完成農產品全過程的協調控制和管理，實現從網路前端到最終客戶端的所有中間過程，有效的刪減了原來通過農業商販的多重倒手的繁冗程式。這種以電子商務手段，最佳化農產品流通環節，減免冗雜的中間手續，將傳統農業物流與現代的電子技術相結合的手段有其不可比擬的創新性與獨特性。
自x年中國農業信息網和中國農業科技信息網相繼開通以來，信息技術在農業領域的套用進入發展階段。目前，信息技術在農業的套用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農業綜合資料庫，並研製開發了各類套用系統，其中以糧棉油為主的信息技術成果約占三分之一。
農業部還利用網路協定、信息通訊、資料庫及查詢等技術，建成了專業面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發布能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農業信息網，現聯網用戶已超過3000家。我國大陸涉農網站已有6千多家，超過了法國、加拿大等已開發國家，如果加上中國台灣和香港的農業網站，中國農業網站數量可排在世界前十名以內。
但從總體上看，我國農業信息化還處於人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網站，但網站提供信息的時效性差，針對性不強，發布的內容以生產信息、實用科技信息居多，市場信息、供求信息和農村經濟信息偏少，缺乏對主要農產品的生產、銷售、貯存、加工的動態分析、監測和預警預報等。
二、目標市場分析
當前，國內通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結全國人民的主要話題。一方面物價持續增長，而初級產品價格增長拉動全社會物價上漲牽動了上至總理下到地方政府負責人的心。如何解決通脹，成為當前的重中之重。然而，一個事實明確告訴我們，廣大農村的農產品生產者卻陷入了嚴重的虧損狀態。在廣大城市農業市場，農產品等生活必需品的價格持續上漲，居民支出增加，成為物價上漲的源頭之一；另一方面，農產品收購價低廉，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。
那么為什麼會造成這種局面呢？初步調查顯示，造成農民賤賣手上的農產品而消費者高價買進農產品農產品的現狀是因為中間環節過於繁冗，而農產品流通商控制了渠道，一方面拚命壓低收購價，兩方面抬高終端批發價。
因此，探討解決農產品流通環節弊端、實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，最佳化流通渠道、減少中間環節，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發展，但是在農業領域的發展還不盡人意。全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導，在農產品交易過程中，農民極度缺乏市場信息，增加了農民在農產品交易過程中的風險和不確定性。因此，農民對農產品信息的了解、交流提出了更高的要求。
三、市場趨勢和機會
目前在我國，農產品的中間流通環節還十分繁冗，農產品從農田到消費者手中往往要經過好幾道中間商，而每一個中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農民和消費者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什麼農民只能低價賤賣農產品，而消費者卻是高價買入農產品等農產品。
有效降低交易成本。農業電子商務可以減少第三方或中介組織的參與，農民與消費者通過網際網路可以直接進行交易，減少中間交易成本。據統計，在傳統商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業成本的18%-20%，部分企業利用電子商務最佳化供應鏈後，將該費用比例降低到10%-12%。
據專家們展望，電子商務在中國農業領域的發展已是必然之勢。今後，在電子支付安全級別、電子商務誠信體系建設、電子商務法律體系建設等相關方面，農業電子商務的支撐環境將逐步規範和完善，新一代的農產品電子商務平台將浮出水面。農產品標準化工作將進一步得到加強，使農產品更適合於電子商務的交易模式。此外，隨著智慧型手機用戶的增長，未來農產品移動電子商務交易將從預熱期轉向發展繁榮期。
第四章競爭分析
中國農業網站分類
圖4-1中國農業網站分類
表4-1網站分類定義表類型分類依據發展特點綜合型
覆蓋全國，服務所有農業子行業，提供一條龍服務覆蓋地域廣，用戶基數大，服務內容多，資本雄厚，有較強的競爭力地區型服務特定地區
專注地方市場，提供特定區域的農業服務，網站數目多、分布廣行業型服務特定農業子行業提供更加具有針對性和專業化的服務垂直型服務特定用戶群
服務特定用戶群，以該用戶群需求為嚮導提供服務，網站粘性強
服務型網站性質只提供供求信息小結：
我們在創業初期建立細分型網站，以地區型和服務型網站為主。憑藉低成本高服務的優勢，最佳化服務質量，擴大服務區域和服務內容範圍，逐步建立並完善成為綜合性網站，最終實現企業的盈利目的
第五章運營方案
一、公司理念
姑蘇農業電子商務有限公司是一家基於電子商務平台，運用“農村電子商務”新模式，回響國家“十二五”農業信息化發展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業電子商務平台，幫助農村農產品走向城鎮市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平，實現中國村。
對於農業農產品產品市場來說，由於農民受教育程度，農村硬體設施等方面的制約，長久以來，農業農產品產品的貿易都要通過層層渠道，從各村各戶的農業農產品產品收集，再到聯繫商家出售，中間環節繁多，所以產品的收購價格與最終的銷售價格存在著巨大的差異。我公司針對這一現象，選擇了利用電子商務平台，來完成收購與售出的貿易流程。為供需雙方交易建立農業電子商務平台，增加農民的收入，也能有效降低農業農產品產品的價格，讓利消費者。公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單。公司注重農產品貿易平台建設，短期目標以江蘇省區域目標市場為重心，逐步拓展服務平台業務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業電子商務平台為核心的發展公司。
二、公司目標
本網通過站將“農村電子商務”新模式，在農村以大學生村官入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市以居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單，在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發力度，根據自有獨特的商業模型，開發大規模農產品買家和普通小區居民，使本網站發揮雙向銷售功能。網站將以全面低價、貨品齊全、服務優良，支持團購為特色，充分發揮簽約用戶的優勢，保證網站信譽，儘量消費者需求。
三、發展戰略
由於農產品的網路銷售需要以實物配送為基礎，受現階段農村網路、物流發展限制，網上購物就難以實現。為此，本網站根據自身發展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農村提供網路服務點，解決農村硬體設施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯手居委會，採取各小區以團購形式購買，切實服務消費者。同時，實行大學生村官、居委會入股制，提高大學生村官和居委會的積極性。並再這些基礎上，本公司不斷提升網路的信息管理水平，為今後物流周轉、實物配送等提供強大的信息支持平台。
四、業務與盈利模式
（一）業務體系
1.農業電子商務平台構建方案的選擇
最初，我們公司將回響政府有關部門的號召，聯合大學生村官，在農村創建基點，發動大學生村官通過網路平台將農業信息及時反映給我公司。公司也將積極聯手各大超市酒店和居委會，積極推動農戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網路大力宣傳，推廣我公司的網站，打響知名度，奠定民眾基礎。2.農業電子商務平台的功能設定
當前，不少涉農電子商務平台只有靜態的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產品信息發布、產品信息快速查看、線上客戶諮詢、定單查詢、線上商務談判、線上交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務、投資機會、產品知識、常見問題解答(FAQ)、全球銷售網路分布、全球採購、新聞中心、產品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務平台才能贏得更多的商業機會
（二）業務詳述
本公司計畫在電子貿易的框架下，利用商用Web站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業的、開放的、服務於商務全過程的電子商務系統，實現為農業生產經營單位提供縱深的業務過程服務。
第三方電子商務模式最基本的功能是為企業間的網上交易提供買賣雙方的信息服務。買方或者賣方可以免費在網上發布自己的採購信息，發布自己的產品出售的信息，賣方可根據發布信息來選取潛在的供應商或者是客戶。
我網站會提供行業信息、市場近況等附加信息服務，並可以根據客戶的需求，定期將客戶關心的買賣信息傳送給客戶。
我公司會提供與交易配套的服務，如提供網上籤訂契約服務，網上支付服務等實現網上交易的服務。
我公司同時也可提供客戶管理功能，即為企業提供網上交易管理，包括企業的契約、交易記錄、企業的客戶資料等保密資料的託管服務。
以較小的成本加入第三方電子商務平台，一方面會提高農業生產經營單位的電子商務意識，更重要的是在電子商務起始階段少走彎路，享受專業化的信息服務和增值服務，提高農業生產經營單位發展市場的機會，隨著國際化的加深，會反向帶動農業生產經營單位管理的提升。其優勢包括：第三方電子商務經過幾年的探索與經營，已經相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發服務和“交易後”的市場維護服務；通過第三方電子商務模式的實施，能夠解決農產品的標準化問題，從而打通農產品流通的瓶頸；能夠強化企業資源管理與配送體系的建設，解決農業電子商務發展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農業生產經營單位與第三方平台集成，解決農業電子商務的規模化問題；以前的電子商務交易大多以工業企業的業務鏈模型為基礎進行開發，通過第三方電子商務平台可定製適合任何行業業務鏈模型的電子商務交易流程。
（三）業務發展規劃
1.增強企業創新意識強，整合資源優勢，形成自己的核心競爭力。
我公司通過傳統企業和網路經濟相互融合，商務經驗與資源積累整合，根據客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業務。利用村官社區入股分紅制度，讓利農民抱團取暖，造福民眾實惠到家
2.打造自己的品牌，做精做專自己的業務。
我公司應堅持於農產品產品市場的信息商務服務，並不斷開展同類型的品牌業務，打拚出屬於自己的一塊市場份額。有明確的經營目標，專一於有效率的價值服務。3.不斷完善的信息網路體系。
電子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息網路體系，那么就能夠及時並且廣泛獲得有效的信息，形成動態密集的社會信息網路。我公司依託全國十幾家的大型農產品批發市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時獲得遍布全國的農產品價格以及其他的信息，並及時進行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務網站的堅實地基。
（四）盈利模式1.廣告費
向申請發布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用2.中間服務費
在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受託保管企業的保證金。交易成功後，按交易額的一定比例，收取服務費，並退還餘下保證金。3.物流服務費
與物流公司長期合作，平台上提供物流連結服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。4.信息服務費
同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協定，可以向政府收取一定的信息採集費用。
第六章網站項目的實施
在國內現有的農業類網站中，信息提供類網站占據著絕大多數，在農業信息網站中，信息內容雖然基本上已經涉及到農業的多個主要方面。而多數網站的內容無法吸引訪客。姑蘇農業網將會提供高質量數位化的農業信息資源，加快農業從業者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網上。
一、網站總體設計
（一）網頁設計
姑蘇農業網是針對農業產品進行銷售的，為了顯示網站的誠信度和農民的樸實純真，因此網站的裝飾將從美觀、樸實等方面著手。避免網業裝飾的過於華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網站的可信度。
（二）站點導航
姑蘇農業網開設多項服務，主要由農貿展區，交流台，促銷平台，聯盟團,農貿通,農貿諮詢,，農貿助手,服務社等幾大板塊組成。
二、具體功能介紹
（一）農業展區
展示最新產品，時令蔬果以及種植的農產品，以及培育產品，讓客戶提前了解即將上市產品，提前下訂單，同時提供種植情況的視頻，讓客戶了解種植的整個過程，為客戶網上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。
（二）交流台
設立交流台，方便大學生村官進行交流經驗交流和社區之間進行溝通，增加網站交易量和可行度。
(三)促銷平台
為引進的農產品新品種提供一個展示的平台，讓大家能低價獲得一個嘗試的機會；同時我們也為那些由於天氣等各種原因而滯銷的農產品進行促銷，擴大產銷，使農戶、果農和消費者都得到實惠的雙贏局面。
（四）聯盟團
聯盟團主要由我要購買，我要供應，交流平台，會員中心等幾個部分組成，用於完成農產品的網上供應和銷售。
（五）企業展示
提供平台讓優秀的個人或企業展示自己的農產品以及與農業有關的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業或個人前來註冊與參與。
（六）服務台
設立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網站的服務質量，增加網站的信譽和知名度。
（七）聯繫我們
用於我們和大學生村官、社區居委會進行溝通交流，以及與他們進行洽談、審核、簽訂契約。
三、售後服務
商品銷售出去以後，姑蘇農業網將會重視售後服務，維護客戶資源，打造知名品牌；根據客戶反饋的信息以及客戶的留言和建議，蘇果農業網將加強和完善售後服務，提高網站競爭力，創造跟好的社會和經濟利益。
四、總結
為了找到一個適合傳統行業模式的電子商務之路，而農產品在網路上的運行勢必會與其他新興行業有著很多差別。在全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民仍舊個體銷售的話以及對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，勢必會導致產銷不平衡、收益難保證。
所以首先，對於信息不對稱，我們將會利用行業網的強大發布功能，對用戶和果農產品在平台上進行信息發布，讓求購者及時了解農產品的信息動態。同時，發布農產品行業內的相關時下行業新聞和產品的歷史價格指數，了解農產品行情，徹底解決了因信息閉塞給產品帶來損失的問題。接著，將各個農業市場上的商戶的農產品價格進行統一，所有商戶的產品在網上都有其單品和批發量的報價，在農業交易平台的線上服務幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，並提供他們的價格。
在整個過程中不但網上客戶對需購品一目了然，幫助業內經營商做出更好、更周全的決定。最後，收集註冊用戶的銷售數據，統計每日平台上的用戶的銷售業績，並將其在平台上展示，以吸引更多的用戶進來註冊,從而為當地商戶和註冊會員進一步拓展了採購渠道，並成功降低了各類商品的採購成本,縮短農產品交易時間,積極推動農業交易的快速發展,農產品批發市場信息化，促進農業經濟發展,提高人民生活水平。
第七章網路推廣方案
姑蘇農業網主要是基於網路開展的農產品交易及信息查詢網站，提高服務質量和增加流量，做好自身的用戶體驗即口碑，把擴大網站知名度和註冊量作為網站存活下去的動力。因此，我們需要聯合大學生村官，與社區居委會進行聯繫、組織社區居民組團購買利用好網路平台，針對廣大農戶和企業部門以及社區進行網路推廣，推薦大家社區團購，獲得供應商與消費者的共贏。
一、目標市場分析
據28次中國網際網路發展狀況統計報告，截至20xx年6月底，中國網民規模達到4.85億，農村網民規模為1.31億，占整體網民的27.0%.姑蘇農業網會針對農產品網上信息發布和貿易進行了深入的市場分析（詳見第2章，第3章），發現農產品網上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農村網路硬體設施的逐步完善，農村上網率得到了很大的提高，再加上有“大學生村官”作為技術人員，我們網上農業的交流和交易都有了有利的硬體基礎，發展前景良好。同時經過調查發現社區居委會很樂意幫忙組織社區居民集體購買，居民零購也能獲得批發價格，節省居民採購成本和時間；一但產生產品質量問題和糾紛，有利於發揮集體維權優勢，確保居民消費權益。拓寬產品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，有助於企業擴大市場份額。並且國家對於三農問題十分關注，提出了很多的優惠政策，給姑蘇農業網提供了有利的外部環境。
二、目標群體分析
（一）社區、企業等中大型農貿產品需求方
由於農貿產品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對於需求量很大的社區和一些長期收購農產品的中大型企業來說，找到優質、統
一、價錢又合適的長期供應商也比較困難。姑蘇農業網則提供了各種農貿產品供應信息，為農貿產品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務。姑蘇農業網將提供社區團購，支持顧客團購，網站將提供足夠的優惠；同時，由於最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網上的產品，而姑蘇農業網將會給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個過程都會提供播放，讓大家能放心購買姑蘇農業網上的農貿產品，獲得實惠同時吃得放心。
（二）村官聯合農戶，以村為單位的供應方
由於我國農業的生產的分散性，種植過程“跟風”，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現狀，姑蘇農業網將聯合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售；在農產品供求信息方面，姑蘇農業網會及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農產品流通環節，通過減免冗雜的中間手續，減少流通時間，降低行銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。
（三）農貿類電子商務網站的競爭者
各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農業網將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。
（四）政府機構、新聞媒體等的影響者
各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對姑蘇農業網的行銷活動也會產生重要的影響，姑蘇農業網將會對它們發布的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身有利的信息，促進網站發展。
三、網路行銷戰略目標
第一階段：聯繫村官，合作社區、企業，進行線下交易（發展時期）
首先本公司將和村官聯繫，讓他們組織農民集體銷售農貿產品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區居委會聯繫，把城市居民聯合起來集體購買農貿產品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時發布和更新農業供給和需求信息，同時做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農貿供求信息的需要，並且提供簡單的交易平台，逐實現農產品的線下交易；同時要提高服務質量，注重售後服務以及信息的反饋與收集，為網站積聚更多的人氣和回頭客，同時為網站的完善提供寶貴的資料。第二階段：實現農產品的線上交易（穩定時期）
經過了發展時期和過渡時期，此時的姑蘇農業網站已經日趨成熟，各種農業供求信息和農產品銷售信息越來越完善，姑蘇農業網站的人流量和註冊量都已經達到一定要求，由此進入穩定時期。我們將升級交易平台，由簡單的網上信息發布到線下交易發展到信息服務和網上交易一條龍服務，完全實現農產品的網上交易，將大大降低交易成本，讓利於農民。第三階段：信息的反饋與品牌網站建設（完善時期）
通過大量反饋的信息，針對收集的客戶與村委會的意見和常見問題，做出建設性的修改和完善，完成對網站診斷、最佳化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣；同時對消費者提供會員優惠服務，對誠信、優秀供應者將提供某些服務的優先權，提高網站的服務質量和信譽度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌。
四、網站行銷
（一）行銷定位
1、宣傳企業形象
與傳統行銷相比，網際網路提供了一個高效率的傳播媒介，突破了傳統媒體的客群限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。通過網路傳播信息，姑蘇農業電子商務有限公司可以歲企業的發展不斷地實時進行更新，套用虛擬現實等多媒體手段吸引客群與訪問者實時雙向交流，及時有效地進行傳遞，提升網站的知名度。
2、發布供求信息
進行行銷最重要的就是擁有第一手資料，從而發現消費者的需求動向，從而為企業發展提供必要的條件。至今農貿產品在網上很少有商務活動的主要原因就是信息的不暢通，所以，導致菜貴傷民，菜賤傷農的局面。網際網路是一個信息網，網上的信息交流為企業開展網上市場提供了條件，在高效且低成本的同時還能起到擴大網站和企業知名度的作用。
3、網路交易
目前中國的農戶多是散戶，不像美國的大的農場那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場，即是通過二級或三級以上的中間商，在這個過程中必然會導致農戶信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費者呢，必然要在購買時支付中間費，使得消費者也得不到實惠。而網路銷售可以直接在網上從事銷售活動，最大限度地免除中間商的盤剝，降低銷售成本，也使企業在競爭中創造機遇，保持在競爭中的領先地位。
4、網路服務
傳統模式中，企業在銷售前、銷售中和銷售後的大量服務牽制了企業的大量時間、精力和財力。採取網路導航模式十屆省企業和用戶雙方的時間和精力的最好辦法，同時也可使企業的行銷目標得以達成，獲得競爭主動。
5、網路傳播和溝通網路促銷有比傳統促銷意想不到的功能，而網路公共關係在溝通方面具有獨特的功效。廣告、公共關係、促銷等傳播活動是網路行銷的重點。網路廣告已經成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。
（二）網路行銷推廣
1、搜尋引擎行銷以谷歌為例
（1）關鍵字選擇與競爭分析
通過GoogleAdWords工具的百度指數分別查詢相關關鍵字搜尋量，從而分析用戶的搜尋行為和需求。
（2）搜尋引擎廣告系統選擇①搜尋引擎廣告系統選擇：
考慮用戶的群體的特殊性，與谷歌推廣的點擊欺詐性的存在，以及參考業區域網路站的做法，比如，“新浪微博”。②廣告文案策劃撰寫、
下面是以按單個關鍵字而撰寫廣告文案。廣告文案關鍵在於title,Discription,還有著陸頁，
1>農產品信息
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2>農產品供求
Title:找農產品信息，就上聯盟網。
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（3）效果監控與預估
通過Google提供的Googleanalytics流量統計分析工具與AdWords的數據統計對接。實現對網站在Google廣告系統的流量統計，點擊統計，轉化統計等。
①基礎數據統計通過統計跟蹤特定關鍵字的搜尋量，點擊量，註冊量。來評估關鍵字的轉化率。
②用戶行為分析
通過Googleanalytics的網站覆蓋圖，統計分析訪問者主要點擊註冊頁面的哪些連結，從而幫助改善網站的功能布局，提高註冊率。③轉化跟蹤統計分析
通過轉化跟蹤幫助測定網站的潛在客戶，銷售量或其他操作。藉助這些信息來制定收益更高的廣告決策。預估：每天從GoogleAdWords來的IP平均有220，那么3個月總共有220x30x3=19800個IP，根據國內和國外的轉化率來看，益眾初步預估轉化率10%，得到註冊人數1980.
2、品牌推廣
權威媒體+草根媒體+眼球推廣
(1)權威媒體
比如揚子晚報、《東方》文化周刊、南京衛視等報紙雜誌期刊和電視頻道，姑蘇農業電子商務網將通過做一些廣告，推出我們的網站，傳遞網站聯繫大學生村官，服務社區團購，讓大家放心購買，安心食用。增加消費者對網站的了解，獲得顧客的信任。
(2)草根媒體
為一種互動性的“全媒體”或“超媒體”，通過簡便的科技手段建構的公眾能夠參與的媒體。在草根媒體上，姑蘇農業網站發布自己的信息，用於探討相關議題，交流彼此的觀點，發出自己的聲音，串聯集體的力量展開行動。在草根媒體當中，人人都可參與，這一特性使得每個網民都可能成為網上信息的提供者和傳播者。通過評論和爭論成為大家交談的話題，擴大網站的傳播影響力。(3)眼球推廣
通過知名網站上發布訊息，或者是通過先進技術比如以DeepWeb技術為基礎向可搜尋信息資料庫或專用搜尋引擎發出查詢請求，提高網站的排列順序，吸引消費者的目光，增加網站的流量。
五、整理網路行銷組合策劃與實施方案
（一）網路行銷整體思路
網路行銷整體思路如下圖所示，主要由SEM推廣：百度推廣和谷歌推廣BBS推廣
SMM推廣：視頻，部落格，微博，威客和askCPI+CPM推廣線下推廣
結合上面提供的幾種網路行銷方案，運用和協調各種不同的傳播手段進行傳播，是不同的傳播工具在每個階段發揮最佳的、統一的、集中的作用。將逐步為網站增加點擊量，提高註冊量。目的是協助品牌建立與消費者之間維繫不散的長期關係。從而產生轟動效應，促進銷售。
（二）網路行銷方式
1、社區行銷
（1）論壇行銷
對姑蘇農業網站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行發布和更新。同時對網站的大學生村官入股以及社區入股進行討論，對網站的社區團購進行大力發帖並進行轉發，形成病毒式的帖子讓大家轉載。
（2）部落格行銷
姑蘇農業網站將建立多個部落格，加入同類的圈子，比如關於農業或關於團購等類型的部落格上進行信息發布，對最近的交易額和最新的供求信息進行連結，讓大家可以有機會了解網站，發現網站的優勢。
（3）黃頁和分類信息行銷
作為純信息發布的平台，姑蘇農業網可以在上面發布本公司的高質量的農貿產品信息。
（4）SEM行銷定位
GoogleAdwords和GoogleAdSense通過購買百度推廣和GoogleAdWords服務，投放廣告，提高品牌效應，客戶認知度和網站註冊率。使用服務時必須關注關鍵字的選擇，關鍵字競價，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關鍵字與長尾關鍵字的選擇，選用AdWords和百度推廣的區域定位功能。SEO這裡的SEO主要還是涉及到首頁品牌關鍵字的最佳化，至少品牌關鍵字在各搜尋引擎排名要靠前。
（5）社區團購定位
這對社區，提供優惠服務，深入挖掘社區團購服務，實現居民、商家和農戶三方的互惠、共贏，也是網站以站養站的重要收益來源。網站會充分利用社區入口網站平台的獨特優勢，做活、做精、做大、做好、做強社區團購服務，開展社區服務。節省居民採購成本和時間，同時擴大了市場份額，實現農戶和消費者的互惠、共利。
2、社會化媒體行銷定位
社會化媒體行銷就是通過社會化網路，線上社區，貼吧，部落格，百科或者其他網際網路協作平台媒體來進行行銷，銷售，公共關係和客戶服務維護開拓的一種方式。一般社會化媒體行銷工具包括twitter，部落格，linkedin,facebook,flickr和YouTube等。
（1）微部落格推廣
主要使用國內主要的主流新浪微博等微博平台，企業直接註冊用戶，同時公司主要負責人也註冊用戶賬號，進行微部落格推廣。
（2）部落格推廣
部落格主要用來記錄網站發展與面向用戶的公告，主要達到企業化的傳播，用戶互動的目的。
（3）百科推廣分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業的百科資料，同時可帶來流量與用戶。
（4）ask推廣
通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內容的撰寫和問答方式都有適當的策劃參與。
（5）視頻行銷
從上面報告可以看出，截至20xx年6月底，中國網民規模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；網際網路普及率攀升至36.2%，較20xx年底提高1.9個百分點。家庭電腦寬頻上網網民規模達到3.90億人，占家庭電腦上網網民的98.8%，較20xx年底增加840萬人。用戶覆蓋率達到78.5%，即每5個網民中就有近4個是網路視頻用戶；預計至20xx年，中國網路視頻用戶規模將超過5億，成為網民套用最為廣泛的網路服務之一。視頻行銷上的，一個病毒性傳播的視頻的製作必須具備以下三個特點：
1.故事性
一個原創視頻短片的基礎是故事，有了故事發展的引導和懸念的設定，才讓觀眾肯花將視頻看完；
2.娛樂性
娛樂性視頻最大好處就是可以將網站的推廣融入到消費者喜聞樂見的環境中，締造良好的傳播環境，展開了持續的傳播效應，引發新聞事件，導致傳播的連鎖反應。這同時也是視頻的引爆點。
3.創意性
口碑傳播的基礎，也是提升品牌形象的關鍵。一個好的產品可以讓網民自發的無數次傳播。視頻平台的選擇上傳並且用之推廣的視頻平台首選優酷，土豆，酷6等主流視頻平台。視頻拍攝工作視頻拍攝工作於第三方合作形式。
（6）病毒式行銷
此處病毒性行銷推廣借鑑了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。
3、網路推廣
（1）媒體的選擇
合作媒體可以選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出於成本的考慮，針對於主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。內容可以考慮為“軟文+banner”
（2）廣告的形式軟文，banner
4、口碑傳播及病毒性行銷
（1）病毒源選擇
（2）傳播途徑選擇
（3）效果評估
5、電子郵件行銷
分析目前擁有的Email資源
姑蘇作為一個新成立的公司，所擁有的Email資源是相當缺乏的。但經過前期的推廣，已逐漸完善。
電子商務商業策劃書 篇2
項目：創辦本公司的鞋業線上商務網；主要以銷售鞋類為主；線上訂購、售後諮詢、線上商談、樣品預覽、客戶特殊要求等線上服務。我們的宗旨是服務專業化、服務規範化、服務多樣化。誠待合作夥伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。同時也提供免費電話諮詢服務。
一、公司介紹
二、公司經營宗旨及目標
宗旨：服務專業化、服務規範化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發展為電子商務界中有優越知名度的企業，並將公司的品牌在網上打響。
三、公司簡介
公司名稱：某某鞋業
業務範圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。
四、公司管理
1、管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的'整體發展，實現1+1>2的效果。
2、管理隊伍
投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求在本公司發展的人才加入本公司。
電子商務商業策劃書 篇3
一、網店簡述
網店名稱：
商業模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鈎。
經營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！
二、產品概述：我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾！
三、競爭分析：針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統一品牌，統一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的`競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！
四、網店推廣策略：
（1）通過傳統渠道，也就是以店長和店員的人際關係展開，口耳相傳！
（2）打廣告，廣而告之。
（3）：充分利用當代通訊設施“網路”，我們可以發布qq，可以登入別人的論壇發布自己的網店網址。也可以建立自己的部落格，發表相關文章提升點擊量。
五、團隊概述及成員職責：獨立團隊。店長：仇建新。
因為我相信自己，所以我選擇自己。
電子商務商業策劃書 篇4
一.建設網站前的市場分析
1.目前行業的市場分析
(1)目前市場的情況調查分析
“家裡堆放的物品，好久沒有再用過，扔了可惜，除了捐助，還有別的好辦法處理嗎?有些物品，手頭急需，又不想花錢買新的，除了向好友借用，有沒有其他的渠道獲得?”某換客網站的廣告生動地說明了這一點。
一份調研報告顯示，截止到20xx年3月25日，僅去年成立的專門交換物品的易物網註冊用戶就突破28萬人，換品達到128萬件，已成功交換商品24萬件，占換品總數的18.75%。除了專門的交換類網站，一些年輕人常去的論壇也都紛紛開設了類似的二手交換版。
以物易物並不一定遵循等價交換的原則，換客們不是商人，換自己想要的東西，從交換中得到樂趣才是換客們心中的“王道”。況且，“這種交換方式很有趣，我們不再需要的東西說不定在別人那裡就了成寶貝，而我們也能從別人那裡淘來我們需要的東西，這不失為一種‘廢物利用'的新方式。”
(2)市場有什麼樣的特定變化
當前的換客們大都是都市中的年輕人。作為與網際網路同時成長起來的一代人，網路已經成為他們的一種生活方式。年輕人也最容易接受新鮮的事物，在網上購物，交換物品好像已成為他們生活中不可缺少的部分，現目前網路市場開放度高，輻射範圍廣，需求量大。因此網路市場的變化越來越有利於我們建網站。
(3)目前是否能夠並適合在網際網路上開展業務
在當今社會，隨著經濟的發展，物物交換已慢慢的被人們所接受。建立物物交換的網站，我們的盈利的就是提取他們差價的百分比，利潤收入可觀。所以我們能夠併合適在網際網路上建立物物交換網站，開展交換業務。
2.市場的主要競爭者分析
我們主要列舉捨得網的上網情況及網站規劃、功能作用等。
作個換客很容易：你只要把各種閒置的東西整理出來，將其拍照，發布在網站上，並說明希望換回的意向，找到相中的物品，跟對方約好交貨時間地點，一次換貨交易就完成了。
在捨得網站上，數碼產品、服飾和化妝品是最熱門的交換商品，其中移動硬碟、數位相機、隨身碟、MP3、筆記本電腦和各類手機是換進換出頻率最高的物品。其次是各種名牌化妝品和服裝。除此以外，健身卡、運動器材、書本、玩具、家飾等各類商品都不斷有人在“換出”或“求購”。
在捨得網的首頁上，明確打出了“需要決定價值”的換客口號。從這個角度看，換客的流行不僅僅是因為能夠體驗到以物易物的樂趣，也是因為它暗合一種全新的消費理念——需求決定價值。水在平時並不值錢，對沙漠上饑渴的人來說，卻比黃金還要寶貴。這意味著我們願意為對自己有特別意義、特別需要的東西支付超常的價錢。
網站規劃明確、交換物品種類涉及各個方面，物品齊全，給人們交換帶來了很大的便利，滿足人們需求，同時也給自己帶來了盈利!
3.公司自身條件分析
(1)公司概況
我們公司都是由當今大學生畢業後自主創業的，同時我們還應聘了一些有經驗的從事網站建設的技術人才，。我們公司主要開展物物交換業務，盈利點是從中提取他們差價的百分比。我們公司的提供交換的品種種類很多，其中包括手機、家電、衣服、鞋子等等。我們公司的硬體設施很到位，員工都會有自己的辦公桌，獨立的空間辦公。我們公司的管理水平比較高，聘請了有經驗的領導人員，和具有獨特管理能力的人共同來管理我們的公司。我們公司的職工都是具有高學歷的人員組成，具有很強的團隊意識，電腦技術高超。
(2)我們建設網站的能力
由於有一大部分是當今的大學生，我們有豐富的創新思想跟能力，通過我們的網站創新(如網站首頁的創新，網站功能作用的創新等等)這樣就會大大增加我們網站的市場競爭力。同時，我們大學裡的人際關係廣，而很多年輕人都是以物物交換得到樂趣，勇於嘗試新鮮的東西，所以通過人際關係的傳播，可以給我們帶來更多的客戶，這就是我們的市場優勢之一，同時也可以增加我們的競爭力!我們有強有力的贊助商，資金雄厚，能夠支持網站的正常運轉。我們的員工都是大學本科學歷，電腦技術高超，都有很強的責任感。就這些我們足以創建網站的能力。
(3)利於網站提升競爭力
通過建立物物交換的網站，對於剛從大學畢業的我們有很大的幫助，我們可以從中學習到很多的經驗，把我們的網站越辦越好，以提升我們的網站的競爭力。
二.建設網站的目的
1.建設網站的目的
(1)公司的需要
建設網站的目的是因為公司的需要。
本公司是一家剛成立電子商務網路公司，建設網站是公司發展的需要。現在許多公司都開始進行電子商務交易，建立自己的網站，從而為公司獲得更多的利益。而本公司既然是網路公司，建設網站是必不可少的。
(2)市場開拓的延伸
建設網站的目的是市場開拓的延伸。
當今世界計算機已家喻戶曉，而網路更為人們的喜愛。無論是七八十歲的老人，還是六七歲的小孩，對網路都非常了解。而近年來，電子商務迅速發展，許多公司、企業都開展了電子商務，取得了不錯的成果。而人們也逐漸習慣在網上交易，這樣既節約時間又減少了費用，對買賣雙方均有利。
根據對目前行業的市場分析，電子商務這一行業前景廣闊。因此，決定成立一家電子商務網路公司。而現代物物交換這一行業市場前景更是廣闊，於是便做了這個物物交換的網站。
2.網站功能
網站的功能類型是電子商務型。
在這裡，你可以了解現代物物交換，知道最新的物物交換信息，找到你想要交換的物品，並把它換回家。為那些有物物交換意願的人們提供一個平台，使他們能夠相互交換，得到自己想要並滿意的物品。
3.網站目標
(1)目標
建設網站的短期目標是網站建設能夠成功，為公司盈利，使公司不至於因為虧損而倒閉，順利地發展下去。長期目標是能夠成為物物交換這一領域中數一數二的大型網站，使公司成為一家家喻戶曉的電子商務網路公司。
(2)作用
建設網站的作用是以它為平台，為公司盈利。
建立本網站可以讓人們詳細了解本公司的情況，對公司有十分深刻的認識。顧客對公司有了深一成的了解之後，就會對公司產生信心，從而把本網站作為一個交易平台進行交易，換得自己想要的物品。而本公司就會從交易雙方物品差價中抽取百分之五作為報酬，進而為公司盈利。
4.網站的經營模式分析
(1)網站的運營模式
網站的運營模式是安全的、便宜的.。
本網站為交易雙方提供了一個交易平台，使不可能的交易變為可能，這是十分便捷的。對於交易雙方來說，本網站也是十分安全的，交易雙方的物品並沒有經過他人之手，所以安全問題是不用擔心的。
本公司每天二十四小時都有人在網站上為顧客服務，隨時為顧客解答疑難問題。每月定時對網站進行維護、管理(每月需100-200元)，每季度對網站進行宣傳、推廣(每季度需300-500元)，每年對網站所出現的問題進行分析、解決(每年需1000-1200元)，並對網站的管理等提供新方案，討論其可行性。
(2)網站的盈利模式
網站的盈利模式是收取交易雙方物品差價的百分之五。
由於本網站不同於其他網站，它只是為交易雙方提供一個交易平台，沒有實際的商品，所以，無論是靠買賣商品、提供信息服務，還是靠點擊率、註冊費等手段來盈利都是行不通的。只有收取交易雙方物品差價的百分之五之一盈利手段是可取的。
三.網站技術解決方案
1.伺服器
(1)自建伺服器
自己組建伺服器，相比較租用的伺服器，自己組建的託管伺服器在安全性和穩定性方面都更為理想。
(2)伺服器的維護
為了更好確保伺服器的穩定和安全性能，我們建議請專業人員維護。由於現在主要ISP分為南北電信，之間的訪問速度不很樂觀，為了我們的網站能夠面向全國的訪問，速度是需要考慮的。
(3)租用和自建伺服器比較
現在很多IDC提供多種業務，有伺服器出租也有共享頻寬的虛擬主機。相比之下，租用伺服器或空間沒有那么大的硬體投入和技術投入。況且，IDC機房通常會有雙線接入，還有安全保障，短期來講，和自己購置硬體設施相比，租用會划算些;因為我們伺服器是長期的，而且又是經營性網站，還是自己建立划算。自建進行託管能夠保證伺服器的維護、保養及安全得到充分的保證。
2.作業系統
(1)windows 類
對於這類作業系統相信用過電腦的人都不會陌生，這是全球最大的軟體開發商--Microsoft(微軟)公司開發的。微軟公司的Windows系統不僅在個人作業系統中占有絕對優勢，它在網路作業系統中也是具有非常強勁的力量。這類作業系統配置在整個區域網路配置中是最常見的。微軟的網路作業系統主要有：Windows NT 4.0 Serve、Windows 20xx Server/Advance Server，以及最新的Windows 20xx Server/ Advance Server等，工作站系統可以採用任一Windows或非Windows作業系統，包括個人作業系統，如Windows 9x/ME/XP等。
在整個Windows網路作業系統中最為成功的還是要算了Windows NT4.0這一套系統，它幾乎成為中、小型企業區域網路的標準作業系統，一則是它繼承了Windows家族統一的界面，使用戶學習、使用起來更加容易。再則它的功能也的確比較強大，基本上能滿足所有中、小型企業的各項網路求。雖然相比Windows 20xx/20__ Server系統來說在功能上要遜色許多，但它對伺服器的硬體配置要求要低許多，可以更大程度上滿足許多中、小企業的PC伺服器配置需求。
(2)投入成本
自建伺服器成本在1—1.5萬元，伺服器託管(包硬體防火牆、專人24小時監管UPS、空調24H )成本需要5000—7000元
3.網站安全措施，防黑、防病毒方案
網站安全措施
電子商務的可靠性直接關係到貿易雙方的商業交易，如何確定要進行交易的貿易方正是所期望的貿易方這一問題，則是保證電子商務順利進行的關鍵。從商務的角度來看，一個的電子商務交易過程應該具備五個安全要素：有效性、機密性、完整性、可靠性和審查能力。為了確保伺服器的安全性和穩定性，到達防黑、防病毒的目的，最好的方法是設定硬體防火牆。
4.相關程式開發
網頁製作
首頁設計的用色要謹慎、高級，不可隨便。因為當瀏覽者打開公司的網站時，他的第一感覺就是對顏色的感覺，舒服、漂亮的東西總是讓人有好感的，所以必須考慮顏色明暗、輕重、明快與穩重的搭配。首頁設計最好不要顯得零碎，最好有明顯的模組化，可以使用比較小的圖示。但切忌使用小的純色塊，這樣容易使網頁顯得缺乏氣度。不要在首頁上體現過多的內容。因為首頁過多的內容會導致重點不突出、頁面長度過長的問題，造成瀏覽者的不方便感。沒有人會在一個操作上倍感掣肘的網站上停留很長的時間。通過活潑生動的小圖示及兩行簡練的介紹把公司的主要業務介紹清楚;通過給人視覺相對強刺激的畫面，使人很容易的了解到網站的主要功能;網站要做到即使瀏覽者在不需要拉動視窗右滾動條的情況下。就可以對網站的主要功能一目了然。請注意：在首頁上瀏覽器打開後第一時間顯示的部分是黃金地帶。這部分做成功了，誇張一點的講網站也就成功了一半首頁設計還有一個重要的因素就是速度。因為目前網路------特別是我國網路的頻寬是右面常有限的，超過70K的頁面通過瀏覽器打開是很慢的。作為將要開展電子商務的公司網站，它的瀏覽者大多是企業，基本上大部分是在白天上網的，白天又是網速最慢的時候，所以說網頁的大小就是必須要考慮的要素。首頁設計採取由由一個設計小組的幾個人在考慮諸多因素的前提下，共同提出。這樣的方案會相對成熟，所城的修改也相對要少很多。大大加快工程的進度。考慮到瀏覽器的兼容問題，要儘量使用穩定、成熟、標準化的技術。不要加一結華而不實的特殊的效果。首頁設計要留有發展的空間。因為公司常常發展非常快，不斷添加新的業務，所以要為這些留有餘地。
欄目頁面設計：當首頁的設計通過後，就應該著手欄目的設計了。普通欄目的設計的要求要比首頁寬鬆一些。欄目設計最好是引導式的，而不是灌輸式的，要和欄目的內容結合的緊密;包含在文章里的鏈結要容易辯認;文字排版要好看，有統一的間距和邊距要求。不得使用太大和太疏的文字，表格的設定要合理，不要太長;對於提交表單，儘量減少讓客戶用鍵盤輸入的東西，可以通過下拉選單或複選框等實現的儘量使用;說明性的文字同操作用的表格最好合而為一，時刻使客戶明白他現在所做的是乾什第，怎么乾。每一頁都要有"返回首頁"、"返回前頁"、"返回首頁"的鏈結。合理的設計可以避免網站在建設的過程中出現大的改動，避免無用功和重複勞動。
四.網站內容規劃
1.公司簡介
公司成立於20xx年5月，公司本著“一切皆有用”的宗旨，鼓勵用戶將自己不需要的東西發布於我們的網站，換取到自己需要的東西。目前涉及交換的物品包括各種生活用品，學習用品，家電產品等一切可以交換的物品。公司擁有一批對換購充滿熱忱和執著、對換購工作一絲不苟、懂經營、善管理、會行銷、精服務的創業團隊，以較強的經濟實力、一流的服務，為客戶提供出色全方位服務。
2.服務內容
公司主要進行網路交易，用戶可以根據自己的實際情況將自己不需要的物品放到網路平台，並留下您所需要的產品的信息，尋求到交換的產品，與對方協商後就可換取。公司也會自己代理一些產品供用戶挑選。用戶在我們的網站上只需要支付交換雙方貨物差價5%的服務費變可變廢為寶。
3.商品服務信息
在公司網站我們會為用戶提供詳細的物品信息，交換信息，讓用戶對於自己所交換的物品能夠清清楚楚，不會讓用戶產生模糊的概念，力求為用戶提供最優質的服務。並且用戶應保證其在網路上所留下的產品信息是真實無誤的，不能有欺瞞對方的現象，如果因此而產生的一切法律問題，公司將協助被欺瞞方運用合法的手段追回一切損失。
4.會員註冊
會員註冊不需要支付會費，但為了交易能夠真實順利的進行，為了會員能夠更好的維護自己的權利，會員註冊時需要提供自己的真實姓名及身份證號碼。對於會員的真實信息，公司堅決執行絕不泄露的原則，會員的真實信息不會被不相關的人員看見或者查詢到。
5.訂單確認與付款
對於訂單的確認我們會採取雙方共同確認的原則，一方願意交換後還需要等待另一方的確認，在對方確認之前，提出交換的一方可以取消交易，在雙方都確認交易後，如果交易的一方想要提出取消交易則需要與交易的另一方協商，經對方同意後可以取消。
對於用戶的服務費支付。我們會特別開出一個支付的平台，用戶可以將費用充值到我們的支付平台，也可以使用網上銀行直接付款。
6.信息搜尋與查詢
(1)站外搜尋
為了擴大網站的知曉度，我們將聯繫百度推廣、搜搜、谷歌、雅虎等一系列搜尋引擎公司聯繫，與他們洽談業務，可以讓用戶在搜尋同類產品的時候我們公司的網頁會出現在靠前的位置，加大公司的知名度。
(2)站內搜尋
用戶可以運用我們網站自己的搜尋引擎，只需要幾個簡單的關鍵字，就可以搜尋出所需要產品的信息，更方便快捷。
7.聯繫方式
用戶如果需要聯繫客服，可以直接與客服在網上交流，也可以撥打我們的公司熱線。
8.相關幫助
公司可以為用戶提供免費的信息諮詢，如果用戶不明白具體的網路流程，可以參看公司網頁上所公布的新手流程。如果用戶要學習如何更好的發布自己的商品信息，我們公司講給每位有需要的用戶提供一次免費培訓的機會。
9.物流
公司將與圓通、中通、申通及EMS等國內有知名度的物流企業合作，確保客戶能夠準確、及時的受到自己的物品。
10.退貨及客戶管理
對於客戶的合理退貨我們是支持的。如因交換一方虛假描述自己的物品，我們將對其許可權進行相應的限制。
如客戶5次以上對物品進行虛假描述，我們會將其記入公司的黑名單，拒絕其在我們的網站上的一切活動，以確保公司網站的信譽度和美譽度。
五.網站的發布與推廣
電子商務網站在發布以後，為了擴大影響力與知曉度，應該做好宣傳與推廣的工作。網站的推廣與宣傳主要通過向收索引擎註冊電子商務網站、線上推廣、離線推廣等途徑。其中，向搜尋引擎註冊從理論上也算線上推廣，但由於其功能較特殊，所以經常講其劃分為單獨的一類方法。
1.線上推廣網站
⑴ 通過電子郵件推廣網站
電子郵件廣告是企業通過Internet，以電子郵件等形式，將廣告信息直接傳送給個人。一般，可使用的形式有電子郵件、郵件列表和電子刊物。這種方式具有針對性強、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。為了避免引起收件人的反感，我們一般可以採取兩種方法。
①利用軟體進行郵件群發。這相對說來較省力，但我們應特別注意郵件設計的技巧，以免引起收件人的反感。
②對個人單獨寄發郵件。這樣效果相對較好，尤其是對企業的郵件列表用戶。據有關統計顯示，可能會收到50%~80%的反饋。
⑵ 通過BBS推廣網站
隨著BBS在Web上的實現，現在可以直接通過瀏覽器訪問BBS，因此簡化操作。但需要我們注意的是，在討論組中發布贏利性質的廣告是無禮的，所以我們發布的信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符，要相互尊重，互通有無。
⑶ 通過部落格群推廣網站
利用部落格群，可以將我們是網站在網上迅速傳播，以擴大影響力，並且還可以得到各種不同層次的部落格閱讀者提出的看法和意見，幫助我們發現網站的不足並加以改善。
⑷ 通過掘客網站推廣網站
掘客是指由網民自己發掘、上傳信息並對信息投票，從而通過用戶的關注程度決定信息排名的網站的使用者。利用掘客，可以推薦自己的網站，通過投票讓自己的網站脫穎而出，這有可能比通過網路廣告、友情連結、向收索引擎登記等網路行銷方式的效果更好。
還可以通過線上廣告推廣網站，但這都需要付費，且費用較貴，投入成本太高了，所以我們在網站建立初期不宜採用這種途徑，等到網站做好了，可以加大這方面的投入。
2.離線推廣網站
⑴ 通過交換商品推廣網站
我們網站展出的物品不僅僅只是需求雙方提供的，也可以是自己賣一些商品，所以我們可以把本網站的網址加在商品包裝上，要隨時具有推廣網站的意識，利用各種可能的有形物來加深人們對網站的印象。
⑵ 通過戶外媒體推廣網站
鑒於我們的現狀，我們不可能設定大型廣告牌、候車廳廣告等，但是我們可以在一些戶外告示欄里貼上我們的宣傳資料，這也可以在一定程度上提高網站的知曉度。
除此之外，我們還可以在人群中派發宣傳資料，最大程度地讓更多的人了解我們的網站。
3.直接向搜尋引擎註冊推廣網站
這是Internet上最有效的信息查找工具和網站推廣工具，網站發布後應儘快提交到主要的搜尋引擎，並關注是否被搜尋引擎註冊或登錄，它通常會給一個網站帶來20%~60%的線上生意。因此，在網路行銷中，應該重視搜尋引擎的作用。
電子商務商業策劃書 篇5
國內企業應採取的對策
(一)機會要把握，觀念要轉變
目前，電子商務正處於發展的初級階段，因此大部分企業有條件在電子商務領域進行平等、自由競爭;同時電子商務關係到國計民生和未來綜合國力，政府將大力扶持;另外，電子商務的潛在利益巨大，資本市場融資相對容易。因此企業更應把握這一契機，適當、適時介入電子商務領域。
開展電子商務首先應該樹立起新的觀念，具體包括：其一，確立信息化、知識化管理的觀念;其二，確立知識是關鍵生產要素的觀念;其三，確立經營管理的人性化觀念;其四，改變傳統資產的狹隘觀念，確認企業的無形資產在高新科技企業的資產主體地位。總之，電子商務首先帶來的應是企業觀念的創新和轉變。
(二)管理要由“硬”到“軟”
企業應實現硬、軟管理相結合，並逐步過渡到軟管理。硬管理指機構、組織、計畫、控制等技術性、經濟性管理;軟管理指通過企業文化建設激發員工的榮譽感，達到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。而在激勵機制上，應弱化對過程的控制，將績效評估作為考核的重要手段，同時給員工以更大的時間彈性和空間自由，強化個性化管理，充分發揮員工的積極性和創造性。
(三)硬體建設要加強
企業應在政府基礎設施建設的基礎上，加快企業信息化建設的步伐，拓展電子商務業務領域，同時要遵守國家及有關部門制訂的法律法規、技術標準和安全管理規定。
(四)人才培養要重視
企業應該從資本決定論向人才決定論轉變，把企業的競爭定位為人才的競爭，同時採取切實可行的措施來保證人才資源的合理運用，並明確這種合理運用將為企業帶來更高的效益。
(五)克服可預見性弊端
首先是商務活動本身的風險問題，外部的風險可由政府通過制定相應法規加以規避，而內部的風險只能由企業自身去加以防範。電子商務的廣泛推行，使企業對商務活動的控制變得更加無形和抽象;另一方面，從事電子商務人員的風險也在增加，企業的電子商務設施，可以同時用於其它非正常途徑，且不易察覺。因此企業應不斷總結經驗，建立風險防範制度，以保證電子商務的良性發展。
企業電子商務實施策略
企業開展電子商務的成敗很大程度取決於是否在網際網路上成功地建立自己的商務網站並很好地利用和經營這一網站。怎樣才能使企業網站成為地地道道的商務網路，並能夠達到企業預期的經營效果呢?一般來說，企業可以採用以下策略：
(一)建立以行銷為導向的商務網站
在設計一個企業商務網站時，設計者一定要由企業的經營人員與計算機技術人員結合組成。經營人員從行銷業務角度提出設計方案，技術人員為完成設計方案提供技術支持，將方案付諸實現。所建立的網站應該滿足如下要求：
1、對企業的整體介紹
企業應把客戶希望了解的那些內容放上去。企業介紹一定要從充分滿足客戶，充分宣傳企業這樣的角度來考慮。
2、反映企業經營狀況
包括近幾年的經營業績：比如銷售情況、經營業績、對外的.財務報表等等內容。還有企業的信譽、資信情況：如通過金融系統、銀行系統得到的一些信譽的資質證明、等級等，此外還有像企業通過的ISO9000的質量證明這樣的文字、圖片等都應該放入網站。
3、重點把產品放上去
在企業網站上，要放上企業產品的詳細分類和特徵、圖片以及相應的報價，便於顧客對企業的產品做比較、挑選，最終去購買。
4、給出網路訂貨方式
儘管目前我國直接通過網路來傳遞契約並完成訂貨和支付的過程，在技術和法律上還沒有完善的保障，企業還不能做到完全網上交易。但是企業可以把報價單、契約單這樣一些內容通過網路的方式傳遞給客戶。
實際上，設定這樣一個欄目的目的就是為了使客戶當前很方便地與企業從事商品交易活動。當然，在電子商務完全實現以後，客戶與企業的信息交流就完全在網上進行了。
另外，企業還可以通過網路的方式把企業的一些代銷商、分銷代理人、經營商等信息通過地圖、列表方式放在網站上。應該強調一點，企業的網站是一個商務網站，這個商務網站上所反映的內容就是企業的行銷策略最希望向客戶展示的內容。
(二)注重商務網站的推銷
讓所有的客戶都知道企業的網站在什麼位置、什麼地方，這個工作應該比建立網站更為重要。推銷企業商務網站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統的廣告宣傳、企業形象系統、企業標誌等方式去宣傳。另一類方法就是通過網路技術的方式，通過連結、網路廣告等方式去宣傳企業的網站。
1、用傳統媒體的方式宣傳企業網站
可以通過電視、報紙、廣告牌、宣傳材料、產品包裝、禮品、名片、信紙、信封等手段，推銷企業的商務網站。例如，網站地址放在電視廣告、報紙廣告版里，希望別人看到廣告以後容易把廣告的內容、品牌和網址結合起來，產生聯想。
2、通過網路技術來推銷商務網站
目前通過網路技術來推銷商務網站有很多方法。例如：跟大型搜尋引擎和行業網站作連結;跟網路服務站作連結;在一些大型的、知名的網站上作網路廣告。
(三)合理經營商務網站
由行銷人員來經營和管理網站，企業網站才可能很有活力，才能真正做到對企業的業務、對企業的經營發展有利。而技術人員只能是對這個網站做技術支持。另外，合理地經營和運作網站也很重要。
(四)建立市場信息的發現機制
有了網路環境和商務環境之後，企業一定要專門組織一些人定期地訪問一些行業網站，除了在這些大的行業網站中不停地發布產品信息外，而且要積極尋求對自己產品的需求信息。
(五)網站建設及經營應解決好5個問題
1、利用各種通信渠道提供客戶支持
客戶可以選擇的通信方式多種多樣，應該讓他們按照自己的喜好進行選擇，不論是通過電話、電子郵件、信函、傳真、互動式網頁還是IP電話。
2、回響是關鍵
及時、有效地對客戶的需要作出回響是至關重要的。電子商務企業需要在幾分鐘內對客戶的要求作出反饋，否則就可能失去這個客戶。
3、人性化的互動過程
在電子商務的交易過程中，人性化的交流方式也許能助一臂之力。客戶一般會願意在Web站點上實時地與公司銷售代表進行直接交流。
4、客戶可以虛擬協作
在今天的市場中，進行決策的人們往往位於不同的地點。如果在企業電子商務網站上，來自不同地點的客戶能夠同時進行實時的比較、討論，這將大大節省客戶的時間與費用。
5、完成訂貨
客戶希望能夠跟蹤訂單的履行過程，得到供貨方的後繼信息。將基於Web的客戶支持服務與定單履行系統集成，這樣客戶就能實時得到定單的執行狀態了。
企業電子商務發展前景
在目前B2B電子商務浪潮中，國際貿易中B2B電子商務已成為關注的焦點之一。這主要是因為國際貿易數額龐大，發展潛力大，在這一領域的電子商務前景廣闊。正因為如此，從去年以來，國內對外貿易電子商務網站發展迅速。從最早的中國國際電子商務網到美商網、阿里巴巴、中國出口商品網、易成商務，以及最近的中國製造網、實華開、華商合縱網等，都想在這一領域搶占市場先機。那么當前對外貿易電子商務的狀況和將來的發展趨勢到底怎樣呢?在前不久剛剛結束的第87屆中國出口商品交易會上，北京網際網路發展中心(BIDC)開展了關於中國出口企業電子商務趨勢的抽樣調查。
周一斌指出，目前只有大型跨國公司才有能力獨自或聯合開展國際間的電子商務，而眾多的中小企業相對來說只能選擇利用電子商務平台網站，這是一個最便捷最經濟的選擇。雖然現在全球電子商務環境尚未完善，但電子貿易的實踐早已展開。本屆廣交會已被不少媒體描寫為掀起了“網路風暴”，網際網路成為廣交會的第二戰場。中國製造網、中國出口商品網、阿里巴巴在場外掀起了廣告攻勢。中國國際電子商務網、中國出口商品網、實華開等都在廣交會場內設立了專門的展台，努力爭取客戶。
電子商務商業策劃書 篇6
加速推進信息化與工業化的融合，進一步推廣企業電子商務套用，經市政府同意，建立電子商務進企業專項資金。為加強對專項資金的管理，特制訂本辦法。
一、資金來源
20xx年－20xx年，在整合原有專項資金的基礎上，由市財政每年新增安排3000萬元資金，建立“電子商務進企業”專項資金。
二、資金用途
（一）對企業建設獨立電子商務套用平台的資助；
（二）對中小出口企業電子商務套用的資助；
（三）對中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務套用的資助；
（四）對市電子商務套用示範企業的獎勵；
（五）開展“電子商務進企業”活動等其他支出。
三、資助獎勵條件
（一）申請資助、獎勵的企業和第三方電子商務企業必須在本市國稅、地稅部門登記納稅。
（二）開展電子商務套用的中小企業應是20xx年1月1日後在第三方電子商務企業網站上註冊的新收費會員企業。
四、資助獎勵標準
（一）企業建設獨立電子商務套用平台的資助：按項目當年實際投資額的20%給予資助，資助金額最高不超過150萬元。
（二）中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務套用的資助：按照財政、第三方電子商務企業和中小企業各承擔三分之一的原則，對中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務套用的首期網路服務年費給予一次性資助。具體資助方式由市經委、市財政局根據上述原則與第三方電子商務企業商定。
（三）杭州市電子商務套用示範企業的獎勵：每年評選杭州市電子商務套用示範企業，並一次性獎勵10萬元。具體評選辦法由市經委、市財政局另行制訂。
五、申請程式
（一）項目的資助、獎勵申請原則上每季度的首月集中受理，具體由市經委負責。
（二）對建設獨立電子商務套用平台的資助，由承擔的企業在項目完成後提出申請，填報《杭州市電子商務進企業項目申請表》，並附項目總結、項目完成投資財務清單等相關材料，經企業所在地相關主管部門、財政部門審核和市級相關主管部門複審後報市經委（一式5份）。市經委會同市財政局等部門審定合格後，下達資助資金計畫。
（三）電子商務套用示範企業的獎勵，由市經委、市財政局按評選辦法組織專家進行評審，報市政府批准後予以公布和獎勵。
六、資金撥付
電子商務套用示範企業的獎勵資金和市級企業的資助資金由市財政安排。
區、縣（市）級企業獨立電子商務套用平台的資助資金由市財政安排25%，區、縣（市）財政按有關規定落實配套資金。
中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務套用的資助資金由市財政和區、縣（市）財政各安排50%.
中小出口企業電子商務套用的資助資金按《杭州市人民政府辦公廳轉發市財政局市外經貿局關於杭州市中小出口企業電子商務財政資助管理辦法的通知》（杭政辦函〔20xx〕259號）規定落實。
市財政安排的獎勵、資助資金通過轉移支付方式撥付至各相關區、縣（市），各區、縣（市）應及時、足額將資金撥付至企業。
七、本辦法由市財政局、市經委負責解釋。
電子商務商業策劃書 篇7
就是通過網路進行生產、行銷、銷售和流通活動，它不僅是指基於網際網路上的交易活動，而且是指所有利用電子信息技術（IT）來解決問題、降低成本、增加價值和創造商業和貿易機會的商業活動，包括通過網路實現從原材料查詢、採購、產品展示、訂購到出品、儲運、電子支付等一系列的貿易活動。
企業電子商務策略
國內企業應採取的對策
（一）機會要把握，觀念要轉變
目前，電子商務正處於發展的初級階段，因此大部分企業有條件在電子商務領域進行平等、自由競爭；同時電子商務關係到國計民生和未來綜合國力，政府將大力扶持；另外，電子商務的潛在利益巨大，資本市場融資相對容易。因此企業更應把握這一契機，適當、適時介入電子商務領域。
開展電子商務首先應該樹立起新的觀念，具體包括：其一，確立信息化、知識化管理的觀念；其二，確立知識是關鍵生產要素的觀念；其三，確立經營管理的人性化觀念；其四，改變傳統資產的狹隘觀念，確認企業的無形資產在高新科技企業的資產主體地位。總之，電子商務首先帶來的應是企業觀念的創新和轉變。
（二）管理要由“硬”到“軟”
企業應實現硬、軟管理相結合，並逐步過渡到軟管理。硬管理指機構、組織、計畫、控制等技術性、經濟性管理；軟管理指通過企業文化建設激發員工的榮譽感，達到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。而在激勵機制上，應弱化對過程的控制，將績效評估作為考核的重要手段，同時給員工以更大的時間彈性和空間自由，強化個性化管理，充分發揮員工的積極性和創造性。
（三）硬體建設要加強
企業應在政府基礎設施建設的基礎上，加快企業信息化建設的步伐，拓展電子商務業務領域，同時要遵守國家及有關部門制訂的法律法規、技術標準和安全管理規定。
（四）人才培養要重視
企業應該從資本決定論向人才決定論轉變，把企業的競爭定位為人才的競爭，同時採取切實可行的措施來保證人才資源的合理運用，並明確這種合理運用將為企業帶來更高的效益。
（五）克服可預見性弊端
首先是商務活動本身的風險問題，外部的風險可由政府通過制定相應法規加以規避，而內部的風險只能由企業自身去加以防範。電子商務的廣泛推行，使企業對商務活動的控制變得更加無形和抽象；另一方面，從事電子商務人員的風險也在增加，企業的電子商務設施，可以同時用於其它非正常途徑，且不易察覺。因此企業應不斷總結經驗，建立風險防範制度，以保證電子商務的良性發展。
企業電子商務實施策略
企業開展電子商務的成敗很大程度取決於是否在網際網路上成功地建立自己的商務網站並很好地利用和經營這一網站。怎樣才能使企業網站成為地地道道的商務網路，並能夠達到企業預期的經營效果呢？一般來說，企業可以採用以下策略：
（一）建立以行銷為導向的商務網站
在設計一個企業商務網站時，設計者一定要由企業的經營人員與計算機技術人員結合組成。經營人員從行銷業務角度提出設計方案，技術人員為完成設計方案提供技術支持，將方案付諸實現。所建立的網站應該滿足如下要求：
1、對企業的整體介紹
企業應把客戶希望了解的那些內容放上去。企業介紹一定要從充分滿足客戶，充分宣傳企業這樣的角度來考慮。
2、反映企業經營狀況
包括近幾年的經營業績：比如銷售情況、經營業績、對外的財務報表等等內容。還有企業的信譽、資信情況：如通過金融系統、銀行系統得到的一些信譽的資質證明、等級等，此外還有像企業通過的ISO9000的質量證明這樣的文字、圖片等都應該放入網站。
3、重點把產品放上去
在企業網站上，要放上企業產品的詳細分類和特徵、圖片以及相應的報價，便於顧客對企業的產品做比較、挑選，最終去購買。
4、給出網路訂貨方式
儘管目前我國直接通過網路來傳遞契約並完成訂貨和支付的過程，在技術和法律上還沒有完善的保障，企業還不能做到完全網上交易。但是企業可以把報價單、契約單這樣一些內容通過網路的方式傳遞給客戶。
實際上，設定這樣一個欄目的目的就是為了使客戶當前很方便地與企業從事商品交易活動。當然，在電子商務完全實現以後，客戶與企業的信息交流就完全在網上進行了。
另外，企業還可以通過網路的方式把企業的一些代銷商、分銷代理人、經營商等信息通過地圖、列表方式放在網站上。應該強調一點，企業的網站是一個商務網站，這個商務網站上所反映的內容就是企業的行銷策略最希望向客戶展示的內容。
（二）注重商務網站的推銷
讓所有的客戶都知道企業的網站在什麼位置、什麼地方，這個工作應該比建立網站更為重要。推銷企業商務網站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統的廣告宣傳、企業形象系統、企業標誌等方式去宣傳。另一類方法就是通過網路技術的方式，通過連結、網路廣告等方式去宣傳企業的網站。
1、用傳統媒體的方式宣傳企業網站
可以通過電視、報紙、廣告牌、宣傳材料、產品包裝、禮品、名片、信紙、信封等手段，推銷企業的商務網站。例如，網站地址放在電視廣告、報紙廣告版里，希望別人看到廣告以後容易把廣告的內容、品牌和網址結合起來，產生聯想。
2、通過網路技術來推銷商務網站
目前通過網路技術來推銷商務網站有很多方法。例如：跟大型搜尋引擎和行業網站作連結；跟網路服務站作連結；在一些大型的、知名的網站上作網路廣告。
（三）合理經營商務網站
由行銷人員來經營和管理網站，企業網站才可能很有活力，才能真正做到對企業的業務、對企業的經營發展有利。而技術人員只能是對這個網站做技術支持。另外，合理地經營和運作網站也很重要。
（四）建立市場信息的發現機制
有了網路環境和商務環境之後，企業一定要專門組織一些人定期地訪問一些行業網站，除了在這些大的行業網站中不停地發布產品信息外，而且要積極尋求對自己產品的需求信息。
（五）網站建設及經營應解決好5個問題
1、利用各種通信渠道提供客戶支持
客戶可以選擇的通信方式多種多樣，應該讓他們按照自己的喜好進行選擇，不論是通過電話、電子郵件、信函、傳真、互動式網頁還是IP電話。
2、回響是關鍵
及時、有效地對客戶的需要作出回響是至關重要的。電子商務企業需要在幾分鐘內對客戶的要求作出反饋，否則就可能失去這個客戶。
3、人性化的互動過程
在電子商務的交易過程中，人性化的交流方式也許能助一臂之力。客戶一般會願意在Web站點上實時地與公司銷售代表進行直接交流。
4、客戶可以虛擬協作
在今天的市場中，進行決策的人們往往位於不同的地點。如果在企業電子商務網站上，來自不同地點的客戶能夠同時進行實時的比較、討論，這將大大節省客戶的時間與費用。
5、完成訂貨
客戶希望能夠跟蹤訂單的履行過程，得到供貨方的後繼信息。將基於Web的客戶支持服務與定單履行系統集成，這樣客戶就能實時得到定單的執行狀態了。
企業電子商務發展前景
在目前B2B電子商務浪潮中，國際貿易中B2B電子商務已成為關注的焦點之一。這主要是因為國際貿易數額龐大，發展潛力大，在這一領域的電子商務前景廣闊。正因為如此，從去年以來，國內對外貿易電子商務網站發展迅速。從最早的中國國際電子商務網到美商網、阿里巴巴、中國出口商品網、易成商務，以及最近的中國製造網、實華開、華商合縱網等，都想在這一領域搶占市場先機。那么當前對外貿易電子商務的狀況和將來的發展趨勢到底怎樣呢？在前不久剛剛結束的第87屆中國出口商品交易會上，北京網際網路發展中心（BIDC）開展了關於中國出口企業電子商務趨勢的抽樣調查。
周一斌指出，目前只有大型跨國公司才有能力獨自或聯合開展國際間的電子商務，而眾多的中小企業相對來說只能選擇利用電子商務平台網站，這是一個最便捷最經濟的選擇。雖然現在全球電子商務環境尚未完善，但電子貿易的實踐早已展開。本屆廣交會已被不少媒體描寫為掀起了“網路風暴”，網際網路成為廣交會的第二戰場。中國製造網、中國出口商品網、阿里巴巴在場外掀起了廣告攻勢。中國國際電子商務網、中國出口商品網、實華開等都在廣交會場內設立了專門的展台，努力爭取客戶。