婚慶公司項目策劃書 篇1
一、方案主旨
提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，並通過一系列新穎而有創意的策劃，使在湛江地區產生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深入人心.
二、目標
抑制正在湛江市場成長的金夫人、現代經典等的市場占有率，並搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。
三、市場分析
現在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌，而是一個群雄割據的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。
四、活動分析
目前最大的問題在於宣傳的到位與否。對於宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作;用各種節假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內可以得到很好的效益。
五、本階段執行計畫
■促銷主題：讓世界知道我愛你
●活動方式：
A、現場展示婚紗以及結婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.
B、當場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品.
C、現場活動,看誰有勇氣上台對自己的愛人或者對象大聲的表達自己的感情.對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品.並評選出最有創意,最有勇氣等獎項.並有禮品,而且贈送優惠券.
●主旨：為了以最快的速度讓消費者了解並引發購買慾望，舉行大型戶外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通，並通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的;
●活動效果預估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上，銷售預定數量應有望達到一定的回報。
六、工作程式安排：
4月15日前(準備階段)
促銷方案及推廣費用確定
4月15—30日(廣告宣傳階段)
活動場地聯繫
產品的宣傳廣告安排
活動事項具體安排
20xx年5月1日-3日活動執行
20xx年5月3日-7日
對活動當天的預定客戶進行跟蹤服務
七、媒介宣傳
電視廣播:
1、10秒CF：新聞綜合頻道晚廣東衛視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日-20xx年4月30日)
2、湛江電台一台、二台.電台的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果，值得投入。
報紙：
1、《聲屏報》每周發行一次,客群比較廣.
2、《湛江日報》、《湛江晚報》發行量大,而且效果比較的好.
DM：活動現場發放、現場的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。
八、效果評估
活動推廣，做為一道的橋樑，關注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升.
九、風險評估
對於本次活動可能出現的風險，主要有兩個方面：
(一)、自然因素：天氣出現陰雨等人為不可控的情況。展示和現場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。
(二)、人為因素。現場的向愛人表達心聲的活動會不會出現冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現場的氣氛。有必要時找幾個托，起到帶動的作用。
十、婚禮籌備
1、舉辦xx婚禮首先要考慮到季節與時間。
2、舉辦xx婚禮交通要方便，利於來賓前往。
3、xx婚禮儀式結束後，一般到附近的酒店內舉行婚宴，要安排好車輛接送來賓。
4、xx婚禮的音響設施要充分考慮到戶外條件的影響。
5、xx婚禮的現場布置及禮花、禮炮的釋放，都要充分考慮風速、風向對效果的影響。
6、xx婚禮的典禮台的朝向在婚典時間段內要面對陽光，以利於來賓欣賞婚禮過程。
7、xx婚禮現場要設有飲水處及衛生設施，保護好環境衛生。
6：30~7：00新郎新娘用餐
7：00~8：00化妝師、攝影師、攝像師到達服務地開始服務，新娘化完妝，新郎完成接親準備
8：00~9：30xx婚禮開始現場布置，新郎接新娘“過難關”，回到新郎家
9：30~10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達婚禮現場
10：30~11：00新人迎賓，同時做好典禮準備
11：00~11：30戶外婚典儀式
11：30~12：00參加婚典來賓到達婚宴地點
12：00~14：00婚宴、敬酒
14：00~15：00新人送別賓朋，回到洞房
15：00~16：00鬧洞房
十一、婚禮程式
1、主持人致開場詞
2、主持人自我介紹
3、宣布婚禮開始，奏婚禮進行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場
4、介紹新人
5、愛的宣言
6、證婚
7、交換信物
8、婚禮蛋糕入刀儀式
9、澆築香檳塔儀式
10、交杯酒
11、介紹父母雙方，雙方父母登上典禮台
12、三拜大禮
13、主婚人講話
14、新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿
15、禮成
十二、特別提示：
1、xx婚禮格調一般以西式風格為主，xx婚禮的場地布置是婚禮成敗的關鍵環節，典禮台搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個溫馨、浪漫、清新自然、獨具特色的婚禮場景。
2、為確保婚禮準時進行，可安排親朋好友同乘一輛車前往目的地。
3、婚禮開始前兩個小時，要完成場地布置，親朋好友到達現場後，可以在此合影留念。
4、xx婚禮對新娘妝面影響較大，建議安排化妝師跟妝。
5、xx婚禮要有婚禮督導，負責安排、協調、督導攝影師、攝像師、音響師、主持人、禮儀小姐的工作。
6、xx婚禮典禮時間不宜過長，因為除主要來賓外，大部分來賓站立於婚禮現場，而且直接受自然環境的影響。
7、xx婚禮環境保護尤其重要，注意保護花草、樹木。垃圾、廢棄物、果皮等一定要及時丟進垃圾袋，完成一個綠色文明的婚禮。
婚慶公司項目策劃書 篇2
一、婚慶主題：
隆重、浪漫、神聖、和諧。
“張揚浪漫婚慶氛圍，自由揮灑激情婚戀”。
二、婚禮形式：
以兩人愛情發展到雙方結合的真實故事為主線，通過音樂襯托主旋律，以中西結合的婚禮程式以及情景再現模擬形式配合主持人旁白引導講述完成一段愛情故事的完美結合。
三、適用範圍：
有強烈的自我表現欲，並善於表達愛戀、傾慕之情的伴侶，敢於面對親朋好友，展示雙方的忠誠、信任與激情。
四、婚慶布置及準備：
（1）根據新人要求策劃情景故事內容及婚慶過程；
（2）根據情景內容實際剪輯製作情景背景音樂及婚慶場面布置、道具效果準備，舞蹈、演員定位；
（3）根據策劃建議和新人實際情況配備情景音樂中的演唱歌曲；
（4）以室內舞台為主，根據婚禮故事及情景再現內容設計舞台和匹配道具；
（5）新人婚慶策劃方案一旦落實拍板，婚慶情景內容及情景背景音樂編排製作完畢後，新人需騰出兩天時間熟悉婚慶內容、程式及情景再現表演過程的彩排。新人嚴格按照策劃方及主持人根據雙方共同協商一致的設計程式，主動配合完成婚慶過程、儀式的所有內容。
五、婚禮過程：
（1）主持人請一對新人入場接受親朋好友的祝福（鮮花、掌聲和彩紙、禮花），並介紹新郎新娘及其個人背景，代表雙方及其家庭向參加婚禮的親朋好友致答謝辭，（新人準備）；
（2）主持人娓娓講述新人戀愛的故事，引出情景再現的序幕，音樂緩緩響起。（音響師、道具師配合）；
（3）一對新人扮演真實的自己，在主持人的情景描述下表演一小段戀愛的真情故事，表達方式以主持人的口述及新人自己演唱相應的歌曲（段落）來完成。（音響師、道具師配合）；
（4）戀愛的情景再現表演完畢，由證婚人（新人的家長或領導致辭）宣讀結婚證的生效，牧師（主持人代替）莊嚴的宣布一對新人的正式結合，雙方交換戒指，擁吻。在主持人的引導下喝完交杯酒；
（5）主持人繼續音樂情景婚禮的過程講述，一對新人請上雙方父母，叩拜，敬茶，接受紅包，送下雙方父母；
（6）新郎抱下新娘入洞房，主持人宣布婚慶酒宴正式開始。
六、時間控制：
主持人出場介紹新人到主題情景、編配、剪輯的伴奏音樂結束，時間控制在25分鐘以內。（其中婚禮過程的情景伴奏音樂20分鐘）
七、未盡事宜，雙方根據各自風俗實際，友好協商落實解決。
這次“五一”黃金周的促銷活動是一次很重要的提升自身品牌價值和知名度的一個非常好的契機，無論是從新聞的角度還是從品牌促銷的角度來看，都是很有意義，很值得參與的。
做為知名的婚紗設計的一個，是否能在本次的活動中得到更多消費者的青睞，能否更多提升本品牌在消費者心目中的地位。本次活動的策劃至關重要。
本次活動的主題是“讓世界知道我愛你”。通過現場的展示和互動拉近與消費者之間的距離。
通過各種的媒體的宣傳和活動的執行，使更多的人認識到我們的經營理念和產品。更接受天長地久的經營理念，使天長地久在湛江的市場占有率更高，分到更多的市場份額。
通過各種媒體的宣傳，現場DM廣告和POP廣告的宣傳，在廣告上能起到直觀的效果，對活動現場的氣氛的烘托能起到推動的作用。
當然，任何的活動都會涉及到風險的存在，對於風險的預計和控制也是我們在執行活動時非常要注意的一個問題。
預計本次活動能取得我們預期的目標，達到我們的期望。
婚慶公司項目策劃書 篇3
一、項目介紹
公司名稱：立早大可婚慶服務公司
經營範圍：婚慶服務
固定投資：人民幣50萬元
法人代表：誰愛當就當唄
場地選擇：長寧區茅台路號
項目概述：婚禮預算、策劃、喜慶用品代購；新娘化妝、形象設計；婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光碟製作、舞台布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞檯燈光、音響、租賃婚紗與飾品；傳送電子請柬、製作海報和租賃道具等項目。
二、市場分析
目前，上海市的婚慶服務公司良莠不齊，而許多新人常為結婚當天沒有個性化創意內容和周到稱心的服務，而感到遺憾。由此，本人產生一種想法，如果把能夠創造價值和增值服務的人才組織起來，保證新人接受創意策劃，雙方長輩親屬滿意，同時能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶，這豈不是一個很好的商機？
1、市場需求分析
據悉，現在上海市有婚慶公司與加盟店共1000餘所，每年結婚新人約30000餘對，其中，浦東新區新人數量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對新人在婚禮當天的總費用平均約為8至15萬元，其中，婚慶服務約1至2萬元。
從上述數據分析：
①部分地區的婚慶服務市場處於未飽和狀態；
②新人對婚禮的重視程度較高，願意投入費用；
③婚慶服務中的高端服務和特殊服務存在較大空間。
2、市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報導，目前，上海在開發婚慶服務市場的時間較短，雖然成立婚慶服務行業協會，但是婚慶服務公司普遍存在著質量不高的問題，如：婚車供不應求、化妝水平不高、服務態度較差和亂收費等問題。
只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，也就能不斷滿足社會和客戶的需求。而發展潛力是十分巨大的，從創業角度來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，創業能夠得到回報。
三、成本預算
1、薪資預算
說明：公司專職管理人員做工資預算，計入經營成本；公司兼職從業人員不做工資預算，不計入經營成本，按照完成訂單數量發放現金。
2、投資預算
說明：
① 辦理婚慶服務公司營業執照，約10000元。
② 經營場所，年租金100000元。
③ 電視、DVD、音箱、空調、電話、電腦、印表機和傳真複印一體機等電器設備，以及桌、椅、沙發、衣櫥、茶几和飲水機等辦公設備，約100000元。
④ 採購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用於租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結髮筆等，用於銷售，約50000元。
⑤ 與汽車租賃公司簽訂服務契約，約 X元/年 。
⑥ 戶外廣告10000元。
3、經營成本預算
說明：
①婚禮全套服務：120xx元（20xx0× 60% ）
以場均收入20xx0元，每場成本 60% 計算。
②婚禮 部分服務：6000元 （10000× 60% ）
以場均收入10000元，每場成本 60% 計算。
③用品租賃：100元（1000×10%）
以場均出租1000元，每件折舊10%計算。
④婚慶用品銷售：100元（200× 50% ）
以場均銷售200元，每件成本50%計算。
⑤個性定製：100元（200×50%）
以場均定製200元，每件成本50%計算。
四、盈虧分析
l、經營目標
（1）實現服務目標：全年50場。
說明：
①50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。
②50場，分為20場全套服務，30場部分服務。
（2）主營業額目標：全年營業額750000元。
說明：
① 全套服務：20xx0元/場 ×20場=400000元；
② 部分服務：10000元/場 ×30場=300000元；
③ 用品租賃：1000元 /場 ×30場=30000元；
④ 婚慶用品銷售：200元 /場 ×50場=10000元；
⑤ 個性定製：200元 /場 ×50場=10000元；
2、投資收益預算
營業利潤=年營業額—服務成本—工資—辦公—賠款—其它和稅金等＝年營業額750000元
—服務成本 420xx0元 （20xx0 ×20+ 10000 ×30）×60%
— 工資100000元 （兩至三名員工）
— 辦公 20xx0元 （水、電、煤、電話、上網、紙張）
— 賠款 10000元 （最多2次）
— 其它和稅金等50000元
≈150000元
五、盈虧預測
1、如果全年服務XX次就為保本經營。
2、如果全年服務XX次就有盈利。
3、如果全年服務不到XX次就出現虧損。
六、風險預測
1、風險：
① 選擇經營場地的地理位置是否合理：
② 場所與酒店的地理位置是否合理；
③ 對競爭對手的了解不足；
④ 實際投資超出預算；
⑤ 從業人員服務質量問題。
2、控制辦法：
①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，就要多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。而在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。
②酒店與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。
③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他無我有，他有我優，並且定價合理。
④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。
⑤從業人員要進行服務質量和態度考核。
七、相關的法律法規
《勞動法》
八、市場行銷策略
1、服務說明與定價
2、經營策劃
3、經營計畫