優秀行銷策劃書範文 篇1
一，微信行銷策劃目的
在信息技術高速發展的今天，信息的傳播速度超乎了人們的想像，手指輕輕一點，我們就進入了一個全新的信息世界，信息的即時共享，信息的廣泛傳播，信息跨越了國界，跨越了地域，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為資訊時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個信息社會，還要藉助信息交流工具讓自己在世界企業之林中立於不敗之地。
在21世紀的今天，如果你問當今世界什麼事全民參與度最高的，所有的答案都會直指微博和微信。
微博顧名思義就是微部落格，但是它不同於部落格，140字的限制體現出方便、快捷的特性，微信則是現在一個全名皆知的公眾平台，便於全民參與。擴公司品牌和產品的宣傳，聯動組合推廣、實現客戶商互動的精準行銷，提高廣告效益。
二，策劃摘要
藉助當今社會的潮流工具微博和微信，開通個人的微博、微信主題，積累冬粉和關注度。等到有一定知名度後個人微博、微信的身價也會提高。以助企業宣傳作為盈利的行銷手段。
三，策劃的詳細內容
1、策劃背景
微博和微信的發展是資訊時代的一場全民參與的運動，作為一個虛擬的網路平台，微博和微信的套用廣泛。在虛擬網路的世界有草根，有名人，有家，也有企業家，你可以在微薄的世界曬自己的生活，
也能在微博的世界關注你的感興趣對象的身邊事以及經典語錄。
微薄的世界如同“蝴蝶效應”一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，千千萬萬的人，凝聚了力量。而微信公眾平台的出現，讓家也越來越關注微信這一移動網際網路平台，被公認為是將來的行銷的藍海。這也成為了行銷的巨潛質，利用微博和微信行銷，成為了一種新生的行銷手段，其帶來的巨經濟效益也是無法估量的。
2、微博和微信行銷的前景
（1）微信將是有效的網路行銷工具，運營商可以與企業共同進行策劃。
（2）微博和微信將是植入式廣告的最好載體之一。微博和微信行銷可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告；
（3）微博也是重要事件的最好的新聞發布現場。而微信則詩眾交流最新信息的一個最快平台。
3、微信行銷的價值
（1）微博和微信給網民尤其是手機網民提供了一個信息快速發布、傳遞的渠道；
（2）建立一個微博平台和微信平台上的事件行銷環境，能夠快速吸引關注。這對於企業的公共關係維護、話題行銷開展，能起到如虎添翼的作用；
（3）品牌行銷的有力武器。每一個微博後面，都是一個消費者，一個用戶。越是隻言片語，越是最真實的用戶體驗。
4、環境分析
隨著電子商務的發展，微博行銷也流行起來。統計顯示，目前微博用戶已達3.4億，每天微博數超兩千五百萬，每秒產生785條微博，38%來自移動終端，網站連結與分享合作網站有一萬家，優酷每天三十萬視頻在新浪微博播放。微博用一兩年時間發展成為近一半民使的重要網際網路套用。
越來越多的用戶使用微信，是一個不爭的事實。20xx年初微信用戶突破三億，各種微信導航網站應勢而生，單從用戶的數量上看著已經是一個客觀的市場，也證明了微信的戰略意義是巨的。
優秀行銷策劃書範文 篇2
一、相機市場概述
目前國內相機市場前景廣闊,越來越多的消費者都傾向於享受生活,越來越多的消費者走出家門去各地旅遊,這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰之一，在上半年的國內數位相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關注的前三名，其中佳能的關注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關注比例變化最大的品牌，其憑藉長焦相機的出色發揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關注第三名的位置。而在具體產品方面，隨著熱門產品佳能ixus95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關注的數位相機的位置。
二、行銷環境分析
（一）用戶分析
1、目標市場以及消費偏好通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學生、自由工作者、旅遊愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學生以及一些旅遊愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似於500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的。
2、信息渠道 在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網路、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的訊息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網路能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
（二）競爭情況分析
目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產品，國內產品躋身前三是一個巨大的挑戰。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預期購買的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高於其他的相機品牌。不僅僅如此，
通過20xx年上半年數 碼相機產品關注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優勢，排行榜中列出的10大產品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數位相機市場中佳能可謂是已經占據了半壁江山，在消費數位相機當中佳能ixus系列已經成為了卡片數位相機的經典系列，受到消費者的大力追捧。
三、市場機會與問題分析swot分析：
優勢(strength)：符合消費者需求 比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數碼單雙反的，更加個性化的服務獲得更多消費者的青睞。
缺點（weakness）: 大型的不方便攜帶機會（opportunity）: 相市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以相機購買的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得相機的價格不再是天價。越來越多的消費者在假期都出去旅遊，相機成了旅遊的不可或缺的物品。威脅（threats）:現在的智慧型手機日益發達，像素也越來越高，可以滿足部分旅遊愛好者的需求。
四、行銷目標
提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費群中。
五、行銷戰略
（一）銷售渠道
相機專營店、家電連鎖以及網路行銷
（二）促銷策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的傳送。
2、在電視廣告以及名人代言
3、報紙
4、網路：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關係，在實體店鋪銷售的同時開
展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜歡的顏色。
5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可採用多種方法來宣傳和銷售。
（三）產品策略（售後服務）
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質
的售後服務。
（四）價格策略
適當的搞活動，並且可以送小禮物
六、方案調整
1.建立自己的專賣店，並進行相關的促銷方式。
2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場反映的信息做出相應的改變。
優秀行銷策劃書範文 篇3
1、創意
創意是每個策劃人最基本的水準體現。作為一個合格的微信行銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恆心；創意、樂意。擁有自己特的創意非常重要，如果實在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內想出30個創意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫出好的中秋節創意行銷方案，才能讓追求時尚的年輕微信用戶們耳目一新。
從哪些方面來思考呢？筆者認為，可以從微信公眾平台體現的特色以及中秋節意蘊去做。舉個例子：消費者打開企業微信公眾平台，可以飄灑一些孔明燈，點擊孔明燈微信用戶可以進行猜燈謎遊戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精製月餅，將結果分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定製月餅。
2、準備工作
準備工作怎么做？收集相關資料，行業資料、競爭對手資料，了解市場行情，了解中秋的背景文化，做出相應的數據報表，這樣才能使這份中秋節微信活動策劃有理有據，才能使行銷方案具有針對性。
據筆者所知，今年的中秋節已經有很多企業開始著手策劃中秋微信行銷。顯然整個行業的市場競爭將會非常激烈，以餐飲業為例，餐飲營業網點從XX年開始就已經急速膨脹。要想突破重圍，通過微信行銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太的意義，而且會陷入競爭。
3、推廣時間
活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什麼區別？或許很多策劃人壓根沒有考慢這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節微信行銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什麼？上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是家休息娛樂放鬆的時間段，如果玩個即將臨近的中秋節趣味遊戲，很多人都會樂意參與其中。
4、互動
微信行銷為什麼會這么火，相信家想到的第一個原因都是它的強互動性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平台有9個客服人員，相當於一個小團隊。然而很多企業甚至沒有客服人員，在進行中秋節微信行銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動，那么中秋微信行銷將會很難成功。比如上述猜燈謎遊戲，用戶覺得步驟可以再簡單點或者更有趣，客服人員能否及時收集這些饋信息並回復消費者？
5、活動布局
活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發來實施此次中秋節行銷活動，還是通過故事設計、有豐富內容的圖文訊息發布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業精心設計得微信行銷活動。
6、活動禮品
做中秋微信活動策劃，家想到的通常是月餅。可不可以在其他方面做文章呢？比如漂亮的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工製作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然後通過微信平台展示出來，藉助微信強的影響力，使其通過朋友圈擴散開。當朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收穫的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術品的欣賞、創意禮品的玩賞樂趣。
7、活動效果統計
具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數據體現，是以天為周期來統計微信行銷效果還是以小時制時間段來統計，這些都需要縝密的分析思考。在統計完成後，總結成功或者失敗經驗教訓，並將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的微信行銷活動都有連續性，而非將中秋節、國慶節這些行銷計畫都割裂開來。
優秀行銷策劃書範文 篇4
大學生是特殊的消費群體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學生容易受到身邊同學的影響。聯想的機型多種多樣，也有針對大學生開發的型號。我們根據實際需求，挑選了聯想天驕i3702，聯想ideaCentre Kx 6520和一體機電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計畫的重點。因為男生女生的需求不一樣，而一體機電腦是聯想今年的業務重點，希望能在本次廣告中得到推廣。
自20xx年聯想收購了IBM的個人電腦事業部，一直受到各界的關注，更一直是IT行業的領軍。很多人都覺得聯想只有商務機，事實上聯想的家用機也很好，只是被商務機的名氣掩蓋了。
本廣告計畫主要從關於聯想、市場分析、廣告策略、廣告計畫、廣告活動效果評估和監控這五部分著手進行了分析。“關於聯想”這一部分著重介紹聯想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯想品牌有一初步的印象與了解及突出聯想公司的理念和精神。“市場分析”這一部分從行銷環境分析、消費者分析、產品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標、目標市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現策略、廣告創意策略和廣告媒體策略。廣告計畫則包含廣告時間、廣告設計製作計畫、廣告發布規格、廣告媒介發布排期和廣告預算。由於廣告活動效果評估和監控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內容相對較少，也並不是很具體。
第一部分 關於聯想
一、公司簡介：
1.全球PC領導企業
新聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。
作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。我們成功的基礎是讓客戶實現他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。
聯想的總部設在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構，在166個國家開展業務，在全球擁有超過25000名員工，年營業額達146億美元，並建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地為支點的全球研發架構。
2.新聯想--夢幻組合
1981年，IBM構想在一個新的`層面--個人層面--上發展計算能力，以便將信息技術的潛能和生產力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日， IBM正式發布了歷史上第一台PC，從此人類就進入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad誕生了!20多年來，IBM個人電腦事業部在個人計算領域中不斷發展和創新。
1984年，在世界的東方，柳傳志帶領的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變人們的工作和生活。懷揣著20萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發成果轉化為成功產品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創業，年輕的公司命名為“聯想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發展過程中，聯想勇於創新，實現了許多重大技術突破，其中包括了研製成功可將英文作業系統翻譯成中文的聯想式漢卡，開發出可一鍵上網的個人電腦，並於20xx年，推出完全創新的關聯套用技術，從而確立了聯想在3C時代的的重要地位。憑藉這些技術領先的個人電腦產品，聯想登上了中國IT業的頂峰，20xx年時聯想已然連續十年占據中國市場份額第一的位置。
1994年，聯想在香港證券交易所成功上市;4年後，聯想生產了自有品牌的第一百萬台個人電腦。20xx年，聯想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯想的核心是創新精神。20xx年，聯想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。
聯想在20xx年5月完成對IBM個人電腦事業部的收購，新聯想的夢幻組合由此形成。
二、公司理念：
“讓用戶用得更好”的理念
三、公司精神：
核心價值觀
成就客戶—我們致力於每位客戶的滿意和成功。
創業創新—我們追求對客戶和公司都至關重要的創新，同時快速而高效地推動其實現。
誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內部還是外部。
多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。
四、企業定位：
聯想從事開發、製造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品。我們的成功源自於不懈地幫助客戶提高生產力，提升生活品質。
五、品牌形象
"高科技的、服務的、國際化的"品牌形象。
第二部分 市場分析
一、行銷環境分析
1、市場概況:
日前，IDC發布研究報告，預計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬台左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現16%的快速增長趨勢。
對此，中國計算機用戶協會理事長陳正清向《中國聯合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了，我認為今年中國PC市場還會處於調整階段。”“20xx年中國PC市場將進入產品形態的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱台式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區研究經理王吉平表示。②根據調查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業者占80%，玩遊戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態度，9%持反對和中立態度。③
2、企業市場行銷環境中的制約因素:
(1) 國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。
(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢
①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。
②作為廣藥的學生，都苦於網速慢，對電腦的性能有一定的要求
③現在普遍使用組裝機
④作為大學生，思想比較前衛，特別對於一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。
⑤大學生是電腦的主要消費群體之一。
2、潛在消費者分析
①大一新生
②準備換電腦品牌的學生
③尚未購買電腦的學生
3、消費者分析總結
大學生是以後的主要消費人群，讓大學生成為聯想品牌的忠誠消費者，能讓聯想在未來的幾十年，甚至是以後都擁有較穩定的市場份額。
三、產品分析
1.聯想 天驕i370(售價：6900元)
聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連線的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。
一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將滑鼠的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創舉。不過在台式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370採用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，並且採用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370採用吸入式DVD光碟機、感應開關、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環繞，並且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。
配置方面，聯想天驕i370採用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB記憶體，250GB硬碟，16×DVD光碟機。顯示系統方面，英特爾GMA950集成顯示卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝Window Vista Home Premium作業系統。
2. 聯想ideaCentre Kx 6520
聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。
基本類型
台式機類型 家用
基本性能
CPU 系列 酷睿2四核
CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200
標稱頻率 2330MHz
處理器核心 Yorkfield 核心數 四核
二級快取 4MB
前端匯流排 1333MHz
製程工藝 45納米
主機板/記憶體
記憶體大小 4096MB
記憶體描述 DDRIII 1066MHz
存儲性能
硬碟容量 320GB
硬碟描述 SATA2(7200轉)
光碟機類型
DVD刻錄機
光碟機描述
支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取。
優秀行銷策劃書範文 篇5
一、活動目的：
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
二、活動主題：
月舞中秋、緣聚大商
三、廣告詞：
月圓金色中秋、佳節好禮相贈
花好月圓、大商情深
月明如水、大商如家
佳節共賞月如水、大商獻禮表真情
四、活動時間：
x月xx日周日周二
五、活動內容：
1、xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味
請食品業種全力聯繫供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅。口味要含蓋甜味、鹹味、鹹甜味、麻辣味等。五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦（建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費）。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時建議公司發動全員廣泛聯繫大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業種務必將中秋節氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳琅滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時尚綻放
穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閒、針紡。本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內衣開展底價特賣會，全場勁甩，行銷部將在DM廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠2折，各專櫃的商品都要有會員優惠。不參加商品上報行銷部個別明示，營業員要將會員卡標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
3、電器器宇軒昂
活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價銷售。活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送一套，同時作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動的大活動。
4、家居、床品業種
床品業種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅遊都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，行銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。
5、會員活動
（1）教師憑教師證免費領取大商會員卡。
（2）教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。
（3）活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。
6、濃情xx大廈、禮獻中秋
活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特製月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
六、商場超市中秋促銷活動要求：
1、本次活動迎合中秋主題，以食品業種為主，請食品業種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動。
2、各穿品業種認真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎。
3、商品信息請於8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。
七、中秋促銷廣告宣傳：
1、《xx日報》9月1日—3日、8日—10日每天名片大。
2、《xx晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3、《廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。
4、《xx日報》9月8日黑白通欄。
5、電台、電視台9月月1日連續播出。
6、正門小幅商品信息噴繪。
7、商場天棚弔旗1000張（建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出）。
8、將食品業種美食KT板門加以改動，製作成中秋食品一條街。
9、正門LED9月1日播放。
優秀行銷策劃書範文 篇6
一.公司定位和品牌的定位
明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築網際網路的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位：
A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B. 擠身一流的網路產品生產商及供應商。
C. 以系統集成項目帶動整個網路產品的銷售和發展。
二.銷售策略指導和行業目標
1. 採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的`重點發展目標。
2. 強調兩個重點;大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3. 重點發展以下行業： (1) 住宅(智慧型小區) (2) 醫院(3) 教育，政府，金融等行業。
4. 採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
6. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
7.大小互動：以網路產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網路產品的銷售
4. 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
8.大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
三.市場行銷近期目標
1.目標：在很短的時間內使行銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關係。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2. 致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的行銷業績。
優秀行銷策劃書範文 篇7
20xx年，在中國白酒全行業業績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業，其市場口節失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。
一、行銷診斷
20xx年初，泛太開始和該白酒生產企業正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業內部診斷和外部市場調研，發現低價格產品占銷售額的大部分，企業利潤微薄；經銷商信心嚴重不足，部分業務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。
該白酒需要全面、系統的啟動，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計畫分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。
二、啟動行銷
啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復甦，同時又不會引發市場動盪，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業共同成長，共創輝煌的實戰經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業績的行銷模式。
通過抓關鍵驅動因素，讓企業以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業在市場上迅速建立競爭優勢，真正實現“四兩撥千斤”。
三、策略制定
該白酒企業要在市場上迅速獲得優勢，可能將戰線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的行銷策略就是採用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環節和地區，集中力量，運用整合行銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業的戰略目標得以順利的實現。
（一）集中的策略
1、產品開發的集中
抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10—20種。
2、目標市場的集中
揩目標市場分為
A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區域市場搶占第一戰術迅速在市場上搶占戰略制高點，建立樣板示範市場。
3、傳播與促銷的集中
以整合行銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。
（二）差異化策略
1、形象差異
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
2、行銷差異
經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業在白酒知識服務方面往往疏於耕耘，我們率先提出白酒知識行銷。
3、價格差異
針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。
4、品牌傳播差異
白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。
5、終端差異
業務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。
6、銷售管理差異
明確流程和規範，加強管理，強化企業對銷售網路的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。
四、策劃成效
1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，並積極配合和支持企業舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2。9億的營業收入。
2、產品結構日趨合理，企業抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市
衲瓿跚鏌壞劍烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場行銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什麼樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、行銷隊伍的基礎卡設；
2、烏市行銷網路的設計；
3、烏市市場的行銷導入；
4、烏市市場的廣告策略；
5、烏市工作排期執行。
一、行銷隊伍的基礎卡設
卡立一支強硬的，有戰鬥力的行銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上行銷隊伍基礎，還是屬於一張白紙。為此，建立一個有一定素質的行銷隊伍是非常有必要的，我們對行銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、於本月x日起對現招的行銷人員進行行銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、行銷理念和白酒市場終端開發的要求；
2、終端開拓的基本步驟
3、行銷網路的基本構架
4、服務行銷的心理觀念
5、白酒行銷的基本技巧
培訓的主要辦法採用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定於本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計畫，周執行計畫和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表製作的基本技能操作。
第三，行銷隊伍的區域劃分，完成行銷隊伍的組織合成。
二、烏市行銷網路的設計
行銷網路是行銷隊伍在市場中運作的戰場，網路建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對行銷網路進行初步設計。
行銷網路的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網路方案基本屬於市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由於區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬於人氣旺、銷量大的終端，b類是屬於有一定量的終端，c類是屬於店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾後我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網路滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法行銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由於靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什麼把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區域網路劃分為：
第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網路配貨任務；
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，並開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作後，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，後續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段後再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家後，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少於四個促銷小褲。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場聚格的孔子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個行銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕鬆，為後續的行銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：
第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最後鋪向商業區。並進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期後每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，並與零售分開，採用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守遊戲規則。
3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的契約簽訂，業務登記和回公司數據錄入，並結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入後等第二次回款時，進入業務員網路積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少於三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之後通過網路數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，並給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理資料庫一次，一周向行銷老總遞交情況報告。
5、計算業務員工資有3條規定：
（1）鋪貨終端數；
（2）鋪貨量基本底線。
（3）鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、行銷導入過程
行銷導入要採用各種不同的方式進行導入，本次行銷導入將採用差異法行銷導入法進行工作：
差異行銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，採用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成契約協定形式，一件酒的價格必須當場收回，但契約規定，當該酒在7—10天內售完後，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，並有契約為準，其信任度大提高。由於完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買慾望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關係，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入家終端的目標。
特別提醒的一點：由於此種鋪貨方式有一定的風險，後續要是廣告傳播跟不上，會造成市場聚格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們為什麼要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少於5萬份。
2、立花策略：由於現在貼pop一般工商局會幹涉，但立花沒人能管。我們印製一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收穫。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、製作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成後製作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在後續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕製一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場揩大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，願我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
優秀行銷策劃書範文 篇8
一、企業行銷策劃原則
1、全局性。把握全局，統籌兼顧是行銷策劃的重要前提。企業應該樹立大局意識，根據各自的總體戰略規劃有目的性的制定行銷策劃方案範本，使制定的行銷策略更有針對性。
2、戰略性。從戰略發展的角度來講，行銷策劃屬於戰略規劃中的一部分，行銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠對企業未來一定時期內的行銷活動進行指示和引導，以確保行銷活動始終按戰略規劃所確定的方向進行下去。
3、穩定性。行銷策劃一經制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業資源，還可能使企業因此承擔巨大的經濟損失。所以行銷策劃應該具有相對穩定性。
4、權宜性。市場環境是行銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業行銷策劃方案範本的目的和方向。如果市場環境發生變化，原來的行銷方案就應該適當調整，否則不但無法發揮指導作用，還可能阻礙行銷活動的正常運行。
5、可行性。無法在行銷活動中執行的行銷策劃方案範本形如虛設，對活動方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業所制定的行銷策劃方案範本不僅要經濟合理，還應該具有可執行性。另外行銷策劃方案範本應該建立在企業實際行銷能力之上，以確保企業有足夠的資金和技術實力去落實該策劃方案。
二、中小企業行銷策劃中存在的問題
1、策劃部門設立不完善。與大型企業相比，中小企業由於行銷領域的人才以及自身資金實力等方面的原因，一般情況下都不具備專門的行銷策劃部門，缺少的部分職能由市場部門或者行銷部門來補充，其中的策劃職能則由中小企業的領導階層進程管理，所以他們的行銷水平往往就決定著整個企業的水平，在現階段的中國，行銷策劃方面的知識還沒有那么普及，所以中小企業的策劃人員和階層所具備的行銷知識水平也存在參差不齊的問題，大部分都缺少必要的行銷策劃知識以及觀念。在中小企業的行銷策劃上還需要藉助外界力量來進行自我的提升和完善，這樣才能在市場的競爭中生存下去。
2、中小企業行銷策劃的能力很不足。中小企業行銷策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對於實際的中小企業策劃方案的情況歸納來看，行銷策劃缺乏新元素，不具備創新精神，多數情況下都以同質化的方式來進行行銷，無論是取材，建築外心，還是建築特色，都以成詞濫調來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前中小企業產品開發創新機制不健全，中小企業建築時尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯，但是其主要的還是內因，那就是中小企業行銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產品，實現有針對性的中小企業行銷策劃。
3、行銷策劃方案範本的評估缺陷。中小企業的行銷策劃能夠為企業進行以前經驗的總結，也能夠為其進行未來道路的規劃，指引其發展方向，所以行銷策劃工作可以說是企業中所有決策的制定背景和參照。行銷策劃工作評價內容牽扯的範圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個環節的因素變動情況也比較大，因此評估行銷策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業在人力資源方面的種種限制，專業的評估制度體系還不健全，在行業市場中也並沒有設立專門的評估公司，這就使得企業在進行評估和選擇時變得更加舉步維艱，只能依靠企業領導人員或者主管部門的單一的力量，因為能力的限制容易出現策劃不周全的問題。
三、中小企業行銷策劃方法研究
1、轉變行銷理念。針對行銷策劃行銷理念落後的問題，企業應該轉變行銷觀念，更新企業工作人員的行銷理念，在滿足顧客需求的基礎上，建立優秀的行銷團隊，協調企業部門之間的工作步伐，使企業部門之間和諧工作，共同發展。在此基礎上，企業應該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產品的研發、採購、生產、行銷等部門，同時將其與行銷管理人員、業務員、公眾、市場信息有效地融合，充分發揮企業的整合行銷能力，保證企業各環節生產與經營協調發展，提高企業的行銷利潤，促進企業的健康發展。除此以外，企業要根據市場的實際情況，樹立行銷創新意識，開發新的行銷市場。且可以通過技術創新，更換舊產品，使商品生產適應時代發展，滿足市場需求，進而擴展企業的發展空間。基於此，企業要根據不同的市場區域、不用的消費者的消費觀念和消費能力，採用與之相適應的行銷策略，滿足消費者和市場的需求，從而提升企業的競爭力。
2、實現科學的行銷策劃定位。做好充足的行銷策劃準備工作，是保證行銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調研工作，收集和整理最前沿的市場數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實現對於建築前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實現對於中小企業產品金正能力的評估，並且藉助計算機信息技術，實現具體數據網路體系的構建，為制定行銷策劃方案範本做好夯實的數據基礎；其三，界定企業的目標消費群體，對於其收入情況，購買力狀況進中小企業行銷策劃方法研究劉峻湖北武昌職業學院經濟管理學院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現對於消費目標的界定。
3、積極研究創新型行銷策劃方法。在行銷策劃方法的研究中，行業專家應該結合我國的中小企業的實際情況進行分析，為企業的發展帶來新的力量，比如教練式行銷策劃與逆向式行銷策劃都是值得借鑑的行銷策劃方法。前者是在企業內部進行員工的選拔組成策劃部門，在整體領導之下自主的去完成行銷策劃工作，這一方法能達到傳播行銷知識，培養策劃能力，實現資源共享的效果，對於中小企業的文化積累以及人才的培養有很大的推動作用；後者就是行銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場實踐中的有效戰術，再從局部向整體擴展，最後用戰略使策劃戰術得以實現。在進行行銷策劃方法創新的過程中不能呆板借鑑，應該積極開發尋求新的策劃手段，為中小企業的可持續發展出謀劃策。
4、加快人才培養，提高行銷策劃整體水平。政府在中小企業發展中應該起到引導、扶持的作用，我國政府可以出資開展一系列的中小企業行銷策劃論壇，加大在行銷策劃方面的課題研究經費等活動，吸引中小企業家、行銷專家的參與，提高重視。現階段的行銷策劃領域的整體素質還有待提高，應該及時的進行內部規範化的管理控制，對於不具備策劃能力的人員實行吊銷上崗證書的處理，而企業中存在的不合理的策劃部門的設定也應該進行調整治理，保證它能在商業盈利的目的下切實制定出符合中小企業發展需求的策劃方案，這對於行銷策划行業的長期、穩定發展也十分有利。
四、結束語
綜上所述，在中小企業行銷策劃的方法研究中，首先應該在人才培養方面加強控制管理，其次提高企業自身的行銷策劃的綜合性水平，結合市場的發展狀況來進行這一工作，可以達到較好的提升中小企業行銷策劃能力的效果。企業中的員工也需要不斷學習相關理論知識，結合企業實際以及市場情況，制定符合條件的行銷策略，這樣才能在激烈的競爭中保持自己的地位的穩定性發展。
優秀行銷策劃書範文 篇9
策劃書規格及要求：
策劃書需交列印版。不符合規格的將酌情減分，請同學們認真遵從。電子版：doc格式，封面、目錄、摘要/前言、正文、參考文獻（包括參考網站）、附錄（可省）
1、正文部分格式要求：
題目自擬，內容不限
紙張格式為A4紙，左右邊距31、7mm、上下邊距25、4mm。正文採用宋體字、小四號字、1、5倍行距。
一級標題採用頂格四號字型加粗；例：一、移動行銷行業背景二級標題採用頂格小四號字型加粗；例：（一）什麼是移動行銷三級標題採用空兩格小四號字型加粗；例：1、移動行銷的誕生四級標題採用空兩格小四號字型；例：（1）移動行銷
頁眉需註明策劃書名稱，提交人姓名，頁腳註明共幾頁，第幾頁篇幅不得少於10頁。
若引用數據資料需註明出處，如有調查問卷請放到附錄中。
2、封面：
一份完整的行銷策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給人良好的第一印象。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃機構或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為行銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，行銷執行效果也不一樣。
3、目錄：
在行銷策劃書目錄中，應該列舉策劃書各個部分的標題。原則上小規模的策劃書目錄以一頁為佳，目錄採用WORD文檔自動生成功能。一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
4、摘要/前言：
在摘要中，應該概述行銷策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書
的主要內容，以使觀看者可以對行銷策劃書有大致的了解。
正文：
一、策劃目的
要對本行銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在。
二、產品描述
對你所將要進行行銷的產品進行描述和界定，抓住產品特徵。
三、分析產品當前的行銷環境狀況
這部分主要分析巨觀環境
主要是對影響行銷的不可控因素進行分析：如自然地理環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的行銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
四、行業背景與市場機會分析
這是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了行銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
（一）對產品的行業背景進行分析
對此產品行業內的競爭者進行分析
分析目前行業市場上的競爭對手，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（二）針對產品目前行銷現狀進行問題分析(如果是現有品牌及產品)
此產品的行銷現狀
此產品行銷現狀中存在的問題
（三）對產品的市場機會進行分析
五、目標市場選擇及定位
1、細分消費者市場
2、選擇目標市場
3、對產品的市場進行定位
六、目標市場的消費狀態分析
對目標市場的消費者進行具體的描述和分析，給目標客群定出一個大概的輪廓。說明目標市場的特徵。
七、行銷戰略選擇
說明所選用的行銷戰略及其目標，並分析選用此行銷戰略的原因。
八、具體的行銷法案
（一）行銷組合策略
1、產品策略
2、價格策略
3、渠道策略
4、促銷策略
（二）推廣策略（推廣活動或手段）
運用各種行銷手段和工具進行行銷推廣。
九、行銷方案的組織與實施計畫
具體的人員、時間、地點、進度等的安排計畫。
十、備選方案概述
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。十一、附錄（或參考文獻）
行銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，行銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。
附錄：行銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則:
1、邏輯思維原則
策劃的目的在於解決企業行銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全
盤托出其次進行具體策劃內容詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。
2、簡潔樸實原則
要注意突出重點，抓住企業行銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
3、可操作原則
編制的策劃書是要用於指導行銷活動，其指導性涉及行銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。
4、創意新穎原則
要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
優秀行銷策劃書範文 篇10
一、項目概述
（一）項目背景
現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對於現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平台，也讓大家的到精神上的滿足!
（二）項目簡介
本甜品屋主要以DIY的形式經營西式甜品，提倡顧客自己動手。品種：朱古力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道來說，更重要的是顧客在製作過程中充分的發揮他們的創意並樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY，這是交流感情的好方式。
二、產品介紹
隨著科學技術的進步，產品技術越來越複雜，消費者對企業的依賴性越來越大。他們購買產品時，不僅購買產品本身，而且希望在購買產品後，得到可靠而周到的服務。企業的質量保證、服務承諾、服務態度和服務效率，已成為消費者判定產品質量，決定購買與否的一個重要條件。對於服務性的企業，做好產品服務工作顯得尤為重要，可以提高企業的競爭能力，贏得重複購買的機會。
（一）甜品這個時間品牌名字是朗朗上口，便於記憶並易於推廣轉播，一目了然其行業特性，定位精確給人以安逸，放鬆的消費感覺有享受甜品享受時間之意義。作為時尚餐飲的領導者，甜品時尚無論從形象、服務、品質方面都在轉播著健康時尚、低碳的消費理念、優質的產品技術資源。（二）我們不斷研發新品，保證產品競爭力在製作工藝上我們打破傳統的製作方法本著創新效率節能降低降低人力成本的原則不斷地改善製作方法爭取盈利最大化與甜品時間口味一致，出品標準一致。
三、市場分析
（一）行業分析
隨著時代的發展，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升，消費需求不斷膨脹的同時，年輕人越來越傾向於情感消費。特別是在這個青春激揚的階段，年輕人的感情生活也就越來的豐富，愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行，大學生也就需要更多的方式來表達自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間，總是少不了互相贈送禮物，時代發展了，生活水平提高了，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經濟能力範圍之內的禮物讓不少人犯難。我們致力於推出一系列的溫馨人性化的產品來解決年輕人的難題。並且目前國內外甜品的不斷發展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現逐年上升的趨勢。 （二）消費趨勢
1.價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主
2.健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求，低脂攝入，均衡營養
3.品牌質量強化：消費者選購品牌更加合理，優秀的品牌是甜品品質的保證
（三）需求分析:甜品是很多女孩子喜歡的食物因為甜品有養生，保健，滋補的功效，所以甜品的需求量很大。
（四）PEST分析:政策法律環境分析，近年來大學生創業得到國家和各級政府的許多優惠政策的支持，重慶市政府對大學生出台了一系列的政策，對創業大學生可享受西部大開發、高新技術、節能環保等方面的稅收優惠， 經濟環境分析：隨著人們的收入水平的提高，人們的生活水平提高，越來越多的人追求甜品食品。
社會環境分析：社會環境的穩定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多， 科技環境分析：隨著科技水平的提高甜品的品種很多吸引消費者來購買，甜品的做法也很多。
（五）目標客戶分析:在18到25歲之間，喜歡吃甜品的人最多，其次是小孩，最後是老人。大多數消費者的收入在20xx-3000元，一個月消費100元去購買甜品。
（六）五力模型分析
四、公司管理
（一）公司名稱：ELDIY甜品屋 （二）公司創始人：....
（三）公司文化：有夢、有愛、有我們
（四）公司宗旨：用愛為消費者製作“健康、營養、綠色、安全、美味”的充滿愛的產品和高品質的服務
（五）公司規模：根據發展情況，甜品店將以永川這個重慶職教城為起點，放眼重慶。按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰略，逐漸向區域連鎖企業發展。具體分為以下三步：
1.（前期）立足市場，占據一定份額填補市場的空白，把企業做得專業、規範，穩步發展。
2.（中期）占領市場，建立連鎖機制當企業形象被接受並開始喜愛之後，根據需求開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。
3.（後期）走向更廣的市場，開放加盟經營在上海市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主智慧財產權之後，在全國擴張連鎖店，開放加盟經營。
（六）組織機構：公司下設店長、採購、出納、設計師 店長：負責店面的整體運營
採購：負責對店面的日常運營進行物資採購 出納：負責對店面的所有資金和不動產進行管理
設計師：負責設計新式的蛋糕、餅乾、朱古力的設計 （七）公司性質：產品的研發和開發80％是由本店的糕點師自己研製，20％由模仿國內外熱銷的甜點加以改進，以顧客自己動手為主打，目的是營造一種溫馨的場景；
（八）公司選址：不開在過於繁華的地段，且店鋪面積不宜過小，以30平方米以上，能擺放一張較大的工作檯為宜。
（九）公司的運營及管理
優秀行銷策劃書範文 篇11
一潮州汽車市場環境分析
1隨著經濟的發展，潮州富人越來越多了，最近幾年，潮州的道路變得越來越小了！可見，開車的人變得普遍了，據調查，潮州的汽車銷售逐年上升。珠三角的工業轉移，潮州的經濟也逐年增長。所以，潮州的汽車市場是相當樂觀的的！
汽車市場stp行銷戰略
二汽車市場區隔化
1市場區隔，就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特徵的用戶群（即細分市場），以便執行目標市場行銷的戰略和策略。每一種產品都有購買者，由於種種因素，不一樣的購買者有著不一樣的需求，任何一個大企業都不可能全部給予滿足，為所有的購買者供給有效的服務。所以，每個企業都應當依據必須的標準對市場進行細分，確定自我在市場競爭中的地位，搞好銷售2目標市場行銷
在現代行銷活動中，對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的行銷活動必然局限在必須的範圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場區隔的基礎上進行的，經過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。
3汽車銷售4s模式
(1)售前、售中——品味五星級服務的典範往裡走，玻璃感應門會為您輕輕地打開，站在展示大廳門口，縷縷音樂在四壁和頭頂瀰漫、飄逸，您會感到仿佛來到了一個“五星級的家”。幾步之遙有一台電腦查詢觸控螢幕，您能夠查詢到全店所有的服務資料以及有關汽車知識的疑問。
(2)售前、售中——讓您感覺家的溫馨
您能夠要杯咖啡，邊品咖啡邊品車；也能夠讓導購人員為你講解、演示，或讓你進入車內親身體驗一下駕駛的座感；累了能夠去休息室的沙發上坐坐，茶几上有糖果、茶，也有專為女士供給的她們所喜愛的雜誌和鮮花。如果這時您有了明確的購車意向，填寫一份登記表，然後，就能夠好好地看車了
(3)售前、售中——讓您心動的微笑和便捷決定買車後，您只要到展廳後部的業務接洽處，有關事項的負責人員就會為您辦妥相關手續。三樓還有一個專為車主而設的培訓課，順便還能夠參觀俱樂部的a文化館。另外，我們也會給您的汽車專門建一份詳盡的檔案。
(4)售後——從此您將多了一個朋友
這些信息除了用來與你堅持親密接觸，同時也將把它們連同你的意見，提議反饋到總部的信息中心，作為a產品與服務改善的寶貴信息資源售後——a車的聲音在流動市場推广部和公共關係部，將定期或不定期地在本店俱樂部或其他大型商場和購物中心，召開新車現場展示會，現場演示a新款轎車的各種技術性能，講解a新車與眾不一樣的先進功能，宣傳a理念。
2.第二個s：維修保養——您身邊的汽車醫院
假如車子出了故障，可經過電話向客戶部求援，工作人員將很快趕到現場，為你現場修復，如果情景嚴重，維修人員會協助您將病車拖回店中修理。客戶部根據您的汽車檔案，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡，將每次的修理情景記錄在案。
在嚴謹規範的診斷和維修、養護程式之後，給您一個滿意的結果、合理的收費(保修期內是免費的)。在a技師為你修車時，你能夠坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜誌、電視或電腦上網，同時還能夠經過大螢幕玻璃和閉路電視觀看自我愛車的整個修理養護過程。
3.第三個s：零配件銷售
（1）別具一格的a車零配件超市
在三樓設有a車零配件超市，按a汽車由外而內的順序依次排列，您能夠像逛其他百貨超市一樣，悠閒地瀏覽林林總總的a車純正零配件，即使不選購，您也能夠經過這樣的參觀瀏覽，增進對a汽車各個部件的了解，豐富自我的汽車知識。所有陳列配件樣品品種齊全，按分類目錄實施系列化、模組化的陳列，以便顧客直觀地確定配件的品種。在那裡，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類，消費者可根據需要直奔主題，為顧客節省了時間，提高了採購效率。
(2)賦予美的生命，延伸科技魅力
售場配以優美的背景音樂、明亮的照明，角落備有淨水、乾淨整潔的桌椅和便箋紙、筆，方便顧客記錄零件型號以備核對，營造出溫馨的購物環境，讓零配件採購變成一種宜人的享受。前台配有計算機自動查詢系統、多媒體自查台，供顧客查詢。所有商品均明碼標價，貨真價實。
(3)保證承諾，售後跟蹤，想的更多有專人負責登記顧客有關疑問與要求，建立最短答覆時間制度，做到每一聲詢問都有回覆，並力求顧客滿意。
4.第四個s：二手車交易
（1）二手車交易。如果您想買一輛二手車，那么經過電腦查詢或向工作人員諮詢，所有貼合你購買要求的二手車資料會詳盡地擺在面前。
(2)對懷舊的您，我們同樣真情護送。本店還為二手車供給最優質的售後服務。本店將按所購二手車的實際情景和評估情景，優惠維修保養，以免除因為二手車的無處保養維修，給您帶來的後顧之憂。不管您買的是新車還是二手車，只要是a汽車，您就是本店的俱樂部會員，可全享受a會員所應有的一切優惠待遇。
優秀行銷策劃書範文 篇12
前言：“以純”是東越公司旗下的休閒品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短几年迅速成為國內休閒服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力於為年輕人提供時尚的.服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。這就是“以純”，它是一個代表健康與友愛的標誌，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關心消費者，更關愛社會與世界。
一、市場調研計畫
人們對休閒服裝的需求增加，休閒服裝已經躍居我國服裝產業的主導地位。且目標消費群體在選擇時越來越注重品牌、款式、質量等方面的因素，通過對休閒服裝市場以及以純品牌詳細的市場調查，分析出以純品牌休閒服裝的特點及其競爭優勢，以及競爭中不足，以及企業目前行銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議，提高市場知名度和信譽度，穩定消費人群，而提高銷售量。
二、行業市場分析
（一）、優勢：以純是一家具有原創力的品牌企業，有全球化品牌擴張步伐；主打休閒，簡單大方，得到很多顧客的認可。
（二）、劣勢：對於競爭者沒有價格優勢；服裝單一，不能引導中國服裝市場熱潮；產品推廣力度不足。
（三）、機會：量身定做置衣方式將繼續發展，提供消費者體驗系服務；試時推出親子裝，進軍學校服裝市場，開發學生服裝市場；隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導企業。
（四）、威脅：隨著品牌競爭的日趨激烈，國際品牌行銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，傳統的行銷方式受到前所未有的挑戰，吸引顧客的關注成為銷售成功的前提，視覺行銷在服裝行業開始被越來越多人關注。消費者要求量身定製等個性化要求越來越多。旗下系列產品有力的競爭者多，這些競爭者不但在消費者心裡有很高信譽，而且專注細分市場，產品競爭力強大。
三、目標市場分析
（一）、目標消費人群：個性潮流的時尚達人
（二）、市場狀況：該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
（三）、主要銷售渠道：官方授權專賣店
四、品牌產品市場分析：
通過走訪調查發現，大家對以純服裝認知度和信譽度還是持肯定狀態。時尚達人比較多。
五、消費者分析
（一）、消費人群：五個品牌照顧不同市場領域中各類顧客的需求，總體上，它是一個大眾化的品牌。其消費人群分布廣泛。主要是18—30歲的國內年輕的時尚達人。
（二）、購買渠道：主要實體店體驗
（三）消費者的接受性：它以休閒服裝為主，並以其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內外休閒服裝知名品牌之一
（四）、消費者態度分析：在實體店購買了產品就會產生實在的心理，穿出去具有個性流行，大品牌，由此產生顧客再購買慾望。
六、品牌分析：
（一）、品牌定位：目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。
（二）、品牌設計：“以純”源於青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。
（三）、品牌個性：“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力於為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。
（四）、品牌形象：香港國際名人代言
（五）、品牌戰略分析：企業必須不斷開發新品，發展電商，打造時尚高性價比的自我產品，降低價格增加銷售量。
七、品牌建設：
（一）、以純以自身獨特的品牌效益，個性潮流的風格，資金雄厚，走向國際化。
（二）、未來要加強網路電子商務的合作，進駐網路銷售，從而擴大自己的品牌影響力。
（三）、電視廣告策略：加強中央電視台，地方電視台廣告廣告投放，有利於塑造品牌知名度和品牌好感度。
（四）、網路廣告策略：與網易、新浪、搜狐等網站具有長期合作，櫥窗推廣不斷更新網路宣傳，擴大消費群體。
（五）、報刊雜誌社：插入品牌形象，不斷提升產品形象而擴大影響力。
（六）、名人代言：香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。
（七）、通過公關，銷售促進，人際傳播的途徑擴大品牌認知度。
八、預算：
報刊雜誌費用：15萬
電視廣告費用：38萬
網路廣告費用：18萬
代言費用：35萬
其他費用：30萬
總共：136萬
九、效果評估：
通過這次品牌策劃，分析到位，滲透到各個市場領域，擴大了品牌影響力度。電子商務的發展，網路平台、電視廣告、名人代言等提高了品牌的認知度和形象。
優秀行銷策劃書範文 篇13
很多時候，設計師聽命於老闆或客戶，老闆或者客戶將想法簡單描述給他，他就開始做設計了，而且一上來就直接做photoshop設計風格。注意，客戶雖然是想做這個項目，也有一定的目的，但是他也許並不能清楚將需求讓你知道。如果你不事先了解清楚就盲目開始做設計，只能事倍功半，日後有的是修改的痛苦。所以，要認真挖掘他的需求是什麼?記錄下來，認真分析。
所以，通過客戶訪談，了解他真正的需求所在，做一個網站，有很多目的，比如僅僅是宣傳，提高公司知名度?還是直接線上銷售產品?還是促進內部交流，協同辦公溝通?還是提供線上服務?……太多了，問清楚最核心的目的。並詢問他對網站欄目建設的意見。保持一種開放性的溝通，激發客戶的想法。前期溝通，他的想法越多越好，給你了提煉的機會。就怕是剛開始幾次客戶緘默不語，而後卻開始意見多多。
又問：“如果客戶確實說不清楚需求是什麼怎么辦?”是的，很多時候你只接到一個簡單的任務，客戶不說清楚需求就讓你開始動工，而當你費盡心思把設計做出來了，他就開始挑三揀四。
所以這個時候，你需要注意需求的第二個途徑——市場與用戶。幫助你的客戶去了解需求，你如果想成為專業人士，不妨通過市場調研，用戶訪談，市場競爭分析等得到的需求，整理成市場需求文檔，反饋給客戶。
分析競爭對手
這一步的目的是通過對市場競爭對手的分析，找到他們的優勢和弱點，尋求自己產品的差異化，特色以及賣點。
第一次的訪談必定給你許多信息了。然後找尋市場上同類型的網站數個，做對比分析。比如網站欄目建設，布局，色調，提供的功能，易用性等。這些網站各自的特色、優勢是什麼?不足和缺陷在哪裡?當時在開始做策劃時，也找了很多關於競爭對手分析的資料，若你英語還不錯，建議閱讀這一篇——《Competitive Analysis》。在做橫向對比分析時，裡面提到的案例分別從products、Search Box、Navigation、Contact Information、Shopping functions等。若你對英文很頭疼，這篇草根網上的文章也可一讀——《網站分析及競爭對手分析》。
這一步的分析，也要詳細寫到MRD里。
分析目標群體
這一步的目的是“設計出一個讓目標群體喜歡的網站，而不是我喜歡和客戶喜歡就行。”
【誇張的案例】
一個網路運營商要做一個網路商城。請設計師小C做首頁風格。小C在徵詢了客戶的顏色偏好後，結合欄目要求，很快就出了幾個樣稿。客戶很滿意，經過兩個人挑選，最後決定了一個最佳方案。小C喜歡凝重的顏色，嘗試了紅、黑、白的經典搭配，而客戶也很喜歡這種大氣而不失穩重的顏色。而且在同類的網站中，更能夠突現這個網站的獨特個性。因此很快就敲定了。
接下來，同風格的欄目頁、內容頁等系列頁面很快就做出來了。小C鬆口氣，終於可以交付給開發人員了。這時，小C的女朋友來了，小C得意地展示設計作品。沒想到她淡淡一掃，就打起電動來了。
“喜歡嗎?這種風格?”
“還好吧。做什麼用的?”
“你以後想要飾品，禮物，可以來這裡買。這是小玩意淘。各種各樣希奇古怪的玩意都有。”
“這樣礙…”女朋友頭也不抬，“那幹嘛做得像政治論壇?”
是的。小C的女朋友代表了這個網站面向的用戶群：年輕，時尚，有冒險精神，追求新鮮，有趣味的東西。或許，如果再認真將產品加以分析的話，或許還會發現，這些產品大部分都是女孩子喜歡淘的——發現生活之類的小店，向來是女孩子拖著男孩子逛。而網上購物的，又是女孩子居多。可是小C的女朋友居然不喜歡。而客戶是位40歲的男子，小C是位有點特地獨行的設計師，他們的喜好不能夠決定客戶的喜好。
所以，策劃人員在這一步，要幫客戶分析目標市場:
問題一：這個網站的主要使用人群是那些?
問題二：這些人的主要特點?
問題三：這些人有什麼樣的需求?
這一步的分析，也要詳細寫到MRD里。
分析所屬行業
這一步的目的是“了解對設計的限制，知其可為與不可為。知其發展趨勢和標準。”
這一點可能更能夠某些特定行業中適用，比如餐飲頁，用暖色增加食慾，一般多用橙黃，橘紅。但是這種顏色也不能濫用，一般仍要保留一種潔淨感和衛生感。如果要尋求突破，把行業慣用的顏色從暖色、綠色，改成為梅紅色、粉紅色，就太不合適了。
更明顯的例子就是醫院行業了。醫院更要有一種人文關懷、衛生和潔淨感。一般以藍、綠為主色，當然，某些以婦科為主的可以用梅紅色來突出目標群體。但是顏色不能多而亂，不能夠隨意發揮。
優秀行銷策劃書範文 篇14
一前言
隨著生活節奏的加快，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發展，人民民眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰與機遇並存。成立於20xx年的OPPO公司先後在中國成功推出MP3和MP4後，擁有了大批熱衷於音樂影視的青年追隨者。20xx年5月正式推出手機產品。但就目前而言，尤其是針對一個已經趨於飽和的手機市場，對一個手機後起之秀，如何充分發揮集團以及專業優勢，最大限度地開拓市場保持現有客戶並挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關重要問題。
從巨觀上看，根據自身的技術優勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經營模式。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已衝擊中國手機市場的前提下，迅速占領市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發展步伐,如何有針對性的研發質量優越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰。
二企業理念
1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2 要突出品質卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質量可靠。
3 體現OPPO的品牌形象，產品定位。
4 統一配貸，防止假冒偽劣產品流入市場，損壞品牌形象。
5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸
6 嚴格要求服務質量，始終堅持顧客服務至上，以顧客的需求為發展導向，讓顧客對產品產生親近感。
7全國服務聯網,完善而高效率、高質量的售後服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務。
8 擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。
三市場定位
OPPO的首款手機為OPPO音樂手機，是基於OPPO MP3，MP4產品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質，卓越的影視效果，時尚前衛的設計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調查中，85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產品，而中國的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入OPPO手機並加入適當的行銷策略是OPPO手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵。
四市場分析
1 市場性
①手機作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼稚園的小朋友都擁有1~2部手機。
②由於不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，螢幕顯示字型大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質的手機。
③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。
④手機市場品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規範的管理，消費者對品牌可靠質量優質的手機渴求十分強烈。
⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售後服務還跟不上，但售後服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。
2市場機會
①近幾年，手機市場異常火爆，手機已不局限於打電話、發簡訊等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數手機企業由於跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。
②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變，消費者選擇手機的觀念趨於理性
③當前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規範的管理。
④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和行銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之後才能樹立清晰的品牌形象。
3市場成長
OPPO手機推出兩年後，據市場數據顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上OPPO毫不意外的發揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對OPPO的產品定位是個不錯的肯定，說明其發展的大體方向是正確的。
① OPPO手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環，為高端產品的推廣奠定了良好的基礎。
③ 手機是生活必需品，中國龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大
④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現，OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質的消費者。
五市場研究
1設定對象
調查顯示OPPO手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕大多數為大學生，其次是高中生，再者才是國中生，其餘二成為喜歡音樂的時尚青年。
2對象分析
高中生和國中生的市場很大，但在學生用戶中所占的比重不是很大，調查採訪學生髮現，他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不願意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機。相對於此，大學生選手機則更看重其質量和價格，大部分大學生對OPPO的定價表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源於網際網路，而OPPO在網路方面的行銷投入過少。中國的年輕網民數量龐大，網路行銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。
3 市場預估
中國的學生數量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數量必然會繼續擴大。通過數據顯示，OPPO在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰，限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的行銷理念儘可能滿足學生和家長的需求。與此同時，大學生市場也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發市場，前景仍然非常可觀。青年大都愛好音樂，熱衷於追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析並結合OPPO時尚前衛的設計、功能，採用適當的行銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。
4競爭環境
競爭對象
OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。
步步高品牌描述
步步高音樂手機致力於為消費者打造專業級完美音質，產品引入BBE音頻增強
和復原技術、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術以及YAMAHA的Non-clip放破音技術，等音樂解決方案和專利技術，並聯合MTV為消費者提供國際化、專業化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂
步步高作為最早專注音樂手機研發的企業，旗下產品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在採用了歐勝(Wolfson)音頻處理晶片後，音質方面更受關注。
歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應該都不會陌生，出於成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦晶片為歐勝(Wolfson)晶片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數量的重量級產品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。
Wolfson專業數字音頻晶片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節豐富;低音自然不混濁;3D音效技術大大增強聲音表現力;強大輸出功率造就寬闊動態範圍。降噪：獨特的電路設計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經專業工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質音樂模式。步步高手機以精美的外形，優異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視台合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。
六 SWOT分析
優勢
·MP3、MP4產品的優異表現贏得了眾多消費者的好感
·時尚前衛的外觀，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習、生活功能
·在影音方面多年研發的經驗，強大的技術優勢
機會
·人們生活水平的提高，對高端產品的需求日益旺盛
·中國高校的進一步擴招，學生消費群體的擴大
·隨著生活節奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大
3G智慧型機市場的興起帶來空前的機遇
劣勢
OPPO手機電池續航能力較差，不能滿足消費者需求
外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客
﹒起步較晚，規模有限，產品種類少
無自己的核心技術
威脅
國內外知名廠商多，競爭大。
價格競爭激烈，仿造的山寨手機多
同OPPO手機類似手機品牌多且起步早
七企業戰略
OPPO手機著重開發年輕市場尤其是學生市場，但並不意味著以後就不向大眾市場進軍。如果對學生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業戰略可以向黃金搭檔的成功借鑑。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產生信賴後，以後中年市場，老年市場就更容易打開。OPPO的產品以後就更容易朝多元化發展，而不局限於青年市場，其產品也不僅僅限於MP3,MP4,手機產品，也可以向學習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產品發展。當公司的品牌形成後以及具備一定科研實力後，可以根據不同國家的消費習慣開發向全球推廣的產品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。
八行銷計畫
行銷導入
導入原則:從市場,電視,網路.雜誌等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種行銷策略.
策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,設立免費體驗中心並以其特色功能舉辦相應活動.例如OPPO音樂功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯合併以晉級賽方式的比賽提高影響力.
可行性分析：處於青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心裡有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。
策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”並在教育電視台播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對OPPO手機認可!
可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關於學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發展，必然能引起教育媒體的關注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。
策略3：在學校舉行以OPPO為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調查，從外觀及功能等方面進行調查，然後進行統計並反饋到市場分析部，以為公司的下一步發展計畫作為重要參考依據。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有OOPO商標和特色的學習用品，如筆、記事本等
可行性分析;學生都願意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來，並且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
2廣告創意
① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產生強烈的吸引力和認同感。
② 廣告戰略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。
·青春故事性的廣告與其它類型廣告產生強烈視覺反差在，增強記憶。
·始終堅持一句廣告詞並用特定的音效突出表現OPPO手機特色，增強記憶。
③ 廣告傳播
·電視
選擇青少年比較喜歡的電視台如湖南衛視，各地科教台進行定時的投放，不但可以節省成本而且針對性較強並能達到較好的宣傳效果。例如在學生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。
針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會嘗試使用OPPO產品
·網路
絕大多數青少年喜歡網路遊戲，電影，音樂。在一些主流遊戲網站穿插滾動的廣告，在節目緩衝的時候進行播放，提高關注率。
·雜誌
幾乎所有的青少年都喜歡讀雜誌，目前青少年比較喜歡的雜誌有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜誌上投放廣告更具有針對性並且作用持續效果更為長久。
·戶外
在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學校公車站樹立大型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經過的公車號，手機螢幕則印上OPPO特色功能的圖片。
九財務預算
由於不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的行銷戰略計畫進行預算，該工作交予公司財務部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。
優秀行銷策劃書範文 篇15
一、活動前言
對中國經濟騰飛的歷史機遇，各類企業林立，具有強大的市場開發及拓展能力的企業才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售能力也已成為當代大學生的一項必備素質。此次“行銷之星”商業模擬大賽旨在為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞台，讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會責任感，學會更多做人做事的道理。
二、活動目的
1、通過“行銷之星”商業模擬大賽鍛鍊學生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，為同學們今後參加“雙選會”積累經驗，並為以後步入社會增加經驗。
2、激發同學們對行銷知識的興趣，提升市場行銷專業知識及演講、公關等各類知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創業實戰。
三、活動組織機構設定
（一）策劃主辦單位：信陽農專大學生行銷社
（二）初賽海選環節（11月19號周六下午2點至·5點）
1、初賽內容為選手自我介紹、現場推銷、評審提問三個環節：
自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評審和觀眾介紹自己。
現場推銷：選手使用預先準備好的東西向現場觀眾進行虛擬推銷（也就是說自己如何讓觀眾認可你的推銷方法）。
評審提問：每次現場推銷之後，評審對選手的表現提出一個問題，選手有1分鐘的時間回答評審的問題。
2、初賽舉行按選手編號依次進行，並由評審進行了10分制打分，所有評審的分數相加得選手的總分（評分標準是：選手穿著、言談舉止、臨場反應、推銷技巧、觀眾反應等）。
3、中間插入有獎競答節目，猜對者贈送精美禮品一份。
4、每五位統分一次。得分前12名者進入實戰環節（如有分數相同的評審再次打分）。
5、現場觀眾參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當中的冠軍，並寫上自己的名字，在決賽環節將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現場抽獎活動，10位觀眾可以獲得精美禮品。
（三）銷售實戰環節（11月26—27日於校園內進行推銷大賽）
1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊，選好本組未來2天要銷售的物品，並在協會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽籤決定。
2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份。
3、我協會將在推銷現場設綜合服務平台，專供顧客給選手服務質量進行打分。
4、活動結束當天馬上統計出各選手銷售額，並通過銷售額對選手進行實戰環節的打分。打分依據是：滿分50分，銷售額、利潤各占20分，服務態度占10分（此項由顧客對其進行打分）。銷售額和利潤的打分規則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。
（四）決賽環節（12月2號晚上7點至8點30分公交一）
1、12名選手在決賽中抽取案例，並陳述自己的解決辦法，評審根據選手在案例分析中的表現打分，滿分50分。
2、選手在案例分析中的分數與在實戰環節中的分數進行加總，根據分數高低得出一、二、三等獎。人氣獎由觀眾現場選出。
3、中間插入現場互動環節，互動內容為趣味問答（問題內容主要為行銷方面的知識，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美禮品一份。
4、隨機抽籤抽出為冠軍得主投票並一路支持的觀眾，總計5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領取精美禮品一份。
5、由嘉賓對冠亞季軍及人氣獎進行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵。
優秀行銷策劃書範文 篇16
一、市場分析
大學生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；常常因為一套正裝價格昂貴卻無法購買而憂心;常常為購買一套正裝花費了一大筆錢，結果卻不需要經常使用而後悔現在大學生在畢業找工作時都會需要一套像樣的西裝，但是一套正規的西裝價格不菲，對於平時沒有太多時間需要正式著裝的大學生來說，確實是一筆不太必要的並且不小的開支。所以，如果在大學附近能有西裝租賃的地方，讓大學生能夠不用花太多的錢就能用上合身的正裝，確實是有著巨大的市場。
二、選擇原因
大學生選擇正裝租賃的原因主要傾向於“使用次數不多”、 “租用比較經濟實惠”。通過統計發現，我校學生的生活費主要在400-800元之間，其中400-600元占39.5%。而質量較好的正裝高達上千元，稍微差一點的也要幾百元。所以，如果選著購買一套正裝，大約需要花掉一兩個月的生活費。在不會經常使用正裝的情況下選擇租賃更加省錢。另外，綠色消費觀，不用自己打理和品種多等對於大學生選擇正裝租賃的影響不大。
三、主要競爭對手及其優劣勢
現在市場上最大的競爭對手就是低價的正裝購買。其優勢在於，所購買的服裝是私人所有，相對乾淨，而且為個人所有，在以後能多次使用。其劣勢在於，服裝質量相對較差，品味檔次比不上高檔的正裝，不能再所需要的場合彰顯出個人的氣質。
四、行銷外部環境分析
1、經濟
大學生在日常消費的方面，特別是服裝消費方面，還是非常節省的。所以在儘可能少消費的情況下得到好的服務，就使得正裝租賃有了發展的空間與市場。
2、成本
我們選用中檔偏上的正裝，購買價格大概500—1000左右，最初購置30套左右。加上門面租賃，宣傳費用等等，加在一起大約5萬元左右。
3、社會因素
大學生不論在就業還是日常的社團活動中，都有可能要用到正裝，正裝也表現出了一個人冷靜、幹練的氣質，適合於嚴肅的場合。一套合適且高檔的正裝也適時的體現出個人魅力與能力。
五、內部環境分析
1、優勢
比起買一套西裝，租賃價格低廉、並且可以挑選到一套適合個人氣質與想要參加的場合的西裝、沒有日常護理。比起買一套，是大學生更適合的方式。作為大學生，我們了解大學生現在的品味，明白所需要提供的西裝的款式。同時，大學周邊的商鋪較為便宜，也在價格方面更勝一籌。
2、劣勢
西裝的款式與大小，因為是租賃，所以碼數不會那么齊全。還有服裝的清洗與消毒的不到位，與服裝損壞，也是十分棘手的問題。
3、預期變化
會逐步擴大規模，慢慢添加服裝的種類與尺碼，以及各類周邊產品。
六、行銷策略
1、行銷目標/預期效果
占領大學生在正裝租賃方面的市場，使得公司能夠盈利，並且有良好的口碑與一定的影響力。
2、目標市場描述
1）識別特徵
年齡階段為到20到26左右、在校或即將畢業的大學生。
2）獨特的需求、態度和行為
這類學生為畢業找工作或者正式活動時都會對西裝有要求，但是又不需要自己購置一套，並且不會長時間使用，沒有固定收入，分布相對集中。
3、行銷組合描述
1）產品/服務
正裝租賃服務
2）定價
根據服裝種類不同分別收取50—200元/日，並且要求支付押金。
3）促銷
可以開展開發會員業務，為其量身打造適合的正裝。租賃3天以上者可享受9.5折，5天以上8.5折。
4、市場定位
優質、低價的為廣大大學生提供服裝租賃服務
七、行動計畫
1、制定活動步驟
1) 職能的具體安排
分為五大部分，其一為財務部門，分管企業的資金進出，統籌財務。其二為後勤部，分管服裝的保管，清洗，消毒等後勤業務。其三為採購部，分管服裝的採購，更新與配套服務。其四為人力資源部門，
分管人力方面，監管控制人員流動，結算員工工資。其五為領導層，統籌規劃整個企業的發展與前景。
2) 預算
服裝：購買價格大概500—1000左右，最初購置30套左右，為3萬元左右。
門面租賃：1萬元左右
宣傳費用：5000元左右
員工工資：5000左右
店面裝修：20xx左右
合計：5萬元左右
2、評估流程
意向洽談階段 — 契約— 市場調研 — 診療策劃 — 企劃書製作行銷組織、新品上市— 企化實施 — 項目結束
八、結論與建議
1、結論：
大學生作為一群特殊的群體，他們既有參與豐富多彩的校園活動，同時也有參加一些社會活動，很多的場合都需要正裝，但由於經濟能力有限，很多同學無力購買一套屬於自己的正裝，因此很多同學傾向於租賃和向他人借，但在校大學生擁有正裝的人又寥寥無幾，而且很多同學擁有的只是休閒西裝，並不能用於正式場合，這樣大部分的人在需要的時候還是會選擇租賃，可見，正裝租賃市場前景可觀。
當前大學生對正裝租賃市場的一些態度和看法：一部分人認為只要做好正裝的保潔工作，確保正裝的乾淨、衛生、舒適及價格合理，很多人還是很願意租的，還有一部分人覺得要做好宣傳，很多人想租，但找不到地方。這些都為正裝租賃市場提供了極其寶貴的建議，有利於正裝租賃市場潛力的開發。
2、建議：
從以上的分析中，我們可以看到學生作為一個特殊的消費群體，在校園裡偶爾需要正裝但又由於經濟能力有限和使用次數不是很多等諸多因素而不傾向於購買正裝，這就衍生了正裝租賃市場。隨著時間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費群體越來越表現出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發這片新市場，將會獲得巨大的商機。就此，我們提出幾點行銷建議：
第一，在選址上，最好選擇在學校附近或學校內的商業街裡面，可以提供更加方便、及時的服務。店面最好是實體店面，可以附加網上訂購，由於正裝的特殊性很多學生傾向於在租賃前有個試穿的過程，這樣才會找到自己滿意和合適的正裝。
第二，正裝一定要做好保潔工作，要確保正裝的乾淨、衛生，這是大學生消費者普遍關注的一點，商家可與專營幹洗店合作或兼營一家乾洗業務店。同時要保證正裝的質量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由於大學生的經濟能力有限，制定的價格一定要合理。
第三，做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到範圍廣，傳播面全，可通過網路、海報、發放傳單等，也可通過贊助活動的形式來提高自己的知名度。
第四，服務到位，店員的服務態度要好，可以在店內設一名免費的服裝顧問，幫助那些不是很會搭配衣服的學生，還可以為那些需要的學生化職業裝。
第五，租賃內容多樣化和多元化，在以正裝租賃為主的同時可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領帶、絲巾、手錶等等，滿足大學生消費者多樣化需求。
優秀行銷策劃書範文 篇17
一、企業和產品介紹
1、華為公司簡介
華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位於中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和數據通信網路及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網路擁有者提供硬體設備、軟體、服務和解決方案。華為於1987年在中國深圳正式註冊成立。華為的產品和解決方案已經套用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
據了解，華為在20xx年以億美元營業收入首次殺入《財富》世界500強榜單，排名為第397位。20xx年以億美元年營業收入位居第352位。20xx年，華為連續3年入選財富500強，以億美元名列351位。20xx年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名第315位，愛立信排名第333位。20xx年，華為排名由去年的第315位上升至285位。20xx年華為排名相較20xx年又有大幅提升，上升57位至228位。20xx年，華為又提升了將近百名，位居第129位。
[1]20xx年，評為新浪科技20xx年度風雲榜年度傑出企業。
[2]20xx年，研究機構Millward Brown編制的BrandZ全球100個最具價值品牌排行榜中，華為從20xx年的排名第70位上升到第50位。
[3] 8月，全國工商聯發布“20xx中國民營企業500強”榜單，華為以億元的年營業收入成為500強榜首。
[4] 8月，華為在"20xx中國企業500強"中排名第27位
2、華為手機簡介
就本身而言華為具有較強的技術研發能力，並有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域並不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜採取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼於未來4G發展機遇，採取集中化策略，服務於較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中於各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。針對於華為現在的狀況，應該採用無差異行銷戰略，集中研發中端產品。為此華為公司將“普及型”智慧型手機作為其移動網際網路的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。
二、SWOT分析
S優勢：華為持續不斷的推陳出新，在價格方面的優勢，很好地迎合了目標客戶，並且培養客戶的忠誠度。
W劣勢：雖然華為在國際上已經占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內部管理還有待完善，要避免高層動盪（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題），在擴張中本土化進程和本土人才引進較為落後。
O機會：全球市場的機會，在世界上，還有很多地區，尤其一些開發中國家和地區，通訊網路建設相對落後，華為這樣的新興設備供應商提供了很好發展空間。通信發展的機會，超寬頻網路如4G、全光網路等的未來需求依然很大，並且這些網路建設需要更大的投資；
T威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續的創新動力。
三、行銷目標
根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對於一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對於一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網路，藉助網上的互動性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑藉網際網路的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網路銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種網際網路上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。所以我們要具體實現：。
1、20xx年出貨量億部
2、市場占有率提升20%
3、在宣傳華為手機的同時，將華為的企業文化傳遞給顧客
4、提高品牌定位，開發高端產品市場
四、行銷策略
（一）、定位與價格策略：20xx年，華為決定做自有品牌手機。要以電信運營商貼牌為主，追求大規模和低成本的運營模式，變為追求性能和用戶體驗的精品戰略。之後華為推出更有正對性的Ascend系列產品，分為D、p、g、y四個分類。D（diamond鑽石）：旗艦機；p（platinum鉑金）：時尚高端機；g（gold黃金）：高性價比中端機；y（youth年輕）：入門機。20xx年，針對網際網路銷售興起，華為推出榮耀品牌，專門進行網上銷售。經過幾代更迭
產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟體。華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業製造程式，精準的市場手機定位，
公司將“普及型”智慧型手機作為其移動網際網路的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年國中國電信宣布將採購500萬部中檔價位3G手機，並表示20xx年的重點是“發展千元3G智慧型手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智慧型手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和晶片廠商力推“普及型”智慧型手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落後於同類國外一流品牌企業的產品，而採取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
（二）、銷售渠道
以網路作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、諮詢一體的特點網路行銷應該考慮到的因素：
1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全採用凡客、如風達配送資源
2網路行銷渠道的流暢性：建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠
（三）、促銷策略
1、口碑行銷（病毒式行銷）華為手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。並且就華為的售後服務方面進行個性宣傳，一次區別並獨立出普通售後服務，給人以安全的感覺。
2、事件行銷召開發布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注
3、飢餓行銷成功吸引了消費者關注後，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想像的空間
（四）、廣告策略
網路廣告是常用的網路行銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。
a標誌廣告
標誌廣告之網路廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，入口網站上發布標誌廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。
b關鍵字廣告
關鍵字廣告的載體是搜尋引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵字廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵字，例如手機，華為android等等。通過關鍵字廣告，可以自由控制廣告的預算，降低製作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便於統計。
（五）、客戶關係管理策略
1、建立消費者個人信息資料庫。
為用戶建立起完善的個人信息資料庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人資料庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，並去消費這個產品。
2、定期與顧客保持聯繫。
你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯繫，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。
3、為你的網站訪問者提供免費的線上產品。
這些產品可以是手機套用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。
優秀行銷策劃書範文 篇18
一、 公司及產品簡介
（一） 公司簡介
杭州娃哈哈集團有限公司成立於1987年，前身為杭州市上城區校辦企業經銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。在全國29省市建有58個基地150餘家分公司，擁有總資產300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先後投資100多億元從美國、法國、德國、日本、義大利等國引進360餘條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閒食品等8大類100多個品種的產品。
20xx年集團實現營業收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業難以撼動的霸主地位。集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續13年位居中國飲料行業首位。公司位列20xx中國企業500強141位，中國製造業企業500強64位，中國企業效益200佳第25位，飲料加工業第1位。在中國民營企業500強中，娃哈哈營業收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。
娃哈哈公司曾先後獲得800多項國家、省、市級榮譽稱號，
在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產業，娃哈哈憑藉優良的品質、穩健的行銷網路、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。
（二）公司文化
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家
2、娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮鬥勇於開拓自強不息
3、娃哈哈經營哲學：凝聚小家發展大家報效國家
4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施於人才能取信於人
5、娃哈哈工作要求：認真嚴格主動高效
6、娃哈哈行為準則：忠誠創新負責親情
7、娃哈哈工作作風：拉得出打得響過得硬
8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才
9、娃哈哈團隊意識：道相同心相通力相聚情相融
10、娃哈哈核心價值觀：敬業愛崗能上能下崇尚科學精益求精
（三） 產品簡介
品牌：娃哈哈AD鈣奶
產品支撐點：優質牛奶+ 維生素A和維生素D+碳酸鈣 產品定位：時尚健康新定位
產品目標人群： 各大高校大學生
品牌代言人 ： 張睿
優秀行銷策劃書範文 篇19
一、分析行銷機會
1、管理行銷信息與衡量市場需求
（1）、行銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估行銷環境
（1）、分析巨觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要巨觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發行銷戰略
1、行銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括行銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的行銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計行銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球行銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於行銷方案的決策（4P）
三、行銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標籤決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理行銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、衝突和競爭
4、設計和管理整合行銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標客群，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合行銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關係
（1）、開發和管理廣告計畫，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關係
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的.評價
四、管理行銷
1、行銷組織，行銷部門的演進，組織行銷部門的方法，行銷部門與其他部門的關係，建立全公司行銷導向的戰略
2、行銷執行監控以保證行銷的有效性
3、控制行銷活動，年度計畫控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據行銷部門的信息來進行戰略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研製的“天翼全景多媒體教學系列軟體”將在20xx年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委託北京智誠友邦信息諮詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場行銷策劃方案。策劃方案對教學軟體市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟體的目標市場、目標消費者等進行定位，並提出20xx年年度行銷計畫。
早在1999年5月受萊軟公司委託，友邦顧問公司對教育軟體渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑑前期研究的基礎上制定產品行銷策略及市場推廣策略。
一個案例：萊軟教育軟體行銷策劃案
市場環境
20xx年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中國小中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中國小教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。
20xx年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中套用軟體占軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。
教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。
從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中國小教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，國中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中國小約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是開發中國家，大部分的中國小處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體（如大量的以複習輔導為主要內容的軟體）屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。
第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足資訊時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及網際網路套用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可
優秀行銷策劃書範文 篇20
一、 策劃書名稱
寫清策劃書名稱,簡單明了,如“ 行銷策劃書”,為活動內容或行銷活動主題,不需要冠以協會名稱.如果需要冠名協會,則可以考慮以正、副標題的形式出現.避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題.
二、 活動背景、目的與意義
行銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什麼樣的目標,陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等,書寫應明確、具體、到位.
三、 活動時間與地點
該項必須詳細寫出,非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.
四、 活動開展形式
協會須註明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.
五、 活動內容
活動內容為活動舉辦的關鍵部分.活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開展活動的主要內容,如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容.
六、 活動開展
作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限於用文字表述,也可適當加入統計圖表、數據等,便於統籌.活動開展應包括活動流程安排、獎項設定、時間設定等.涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現.活動流程安排大致可以分為三個階段：
(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);
(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);
註：須註明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息.
(三) 活動後續階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);
註：如有涉及校園衛生、環境等情況,應及時清理.
七、 活動經費預算
經費預算要儘量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支,以便於報銷處理(報銷時附正規發票).如果大型活動需要資金贊助,聯繫社團聯外聯部.
八、 活動安全
對於大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協會負責人須親自簽名,並蓋上協會印章,以示責任.
附：注意事項
1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫,做到內容充實、版面安排得當.
2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定,策劃書字型、版面排版得當等不作統一要求,但各社團要保證策劃書樣式規範、美觀.
3、 如有附屬檔案(比賽規則、評分標準、獎項設定等)可以附於策劃書後面,作為附錄部分.
4、 策劃書電子版須妥善保管,以備後用.
5、 活動策劃書應儘量於5—7天前上交.
優秀行銷策劃書範文 篇21
一、公司簡介
海爾創立於1984年，經過28年創業創新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發展成為全球白電第一品牌。海爾秉承銳意進取的海爾文化，不拘泥於現有的家電行
業的產品與服務形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業務新領域，開闢現代生活解決方案的新思路、新技術、新產品、新服務，引領現代生活方式的新潮流，以創新獨到的方式全面最佳化生活和環境質量。
基本信息
市場行業分析
海爾在全球建立了21個工業園，5大研發中心，19個海外貿易公司，全球員工超過8萬人。20__年，海爾集團全球營業額實現1509億元，品牌價值962.8億元，連續11年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾集團援建了164所希望國小和1所希望中學，製作212集科教卡通片《海爾兄弟》，是20__年北京奧運會全球唯一白電贊助商。按品牌統計，海爾已連續五年蟬聯全球銷量最大的家用電器品牌（數據來源：歐睿國際 Euromonitor）。按製造商排名，海爾大型家用電器20__年零售量占全球11.6%的份額，首次躍居全球第一。 全球管理諮詢公司波士頓公布的“20__年度全球最具創新力企業50強”榜單中，海爾排名第八位，與蘋果、谷歌等一起進入十強，是唯一進入前十名的中國企業。在網際網路時代，海爾打造開放式的自主創新體系支持品牌和市場拓展，截止20__年，累計申報13952項技術專利，獲授權專利8987項；海爾共組 織研究、提報了84項國際標準提案，其中28項已經發布實施，是中國申請專利和提報國際標準最多的家電企業。在全球白色家電領域，海爾正在成長為行業的引領者和規則的制定者。
海爾管理模式的進程
海爾致力於成為時代的企業，適時進行戰略創新和管理模式創新以適應時代的變遷和發展，先後實施名牌戰略、多元化戰略、國際化戰略、全球化品牌戰略、網路化戰略，海爾管理模式也從日清管理法、OEC管理模式、市場鏈管理髮展到人單合一雙贏管理模式。
管理模式的觀念
1、從“從生產觀念”到“推銷觀念”在到“市場行銷觀念”
2、“三分天下，兩分在外”
海爾企業分析（SWOT）
西門子家電在中國的目標是：成為中國家電業最具競爭力的品牌這個目標的內涵是：
① 以創新保持行業內的技術優勢，以高技術含量、高附加值、高品質保持產品的高檔形象 和價位優勢，儘可能滿足消費者的需要。
② 以“質量第一，數量第二”的方針平衡規模與效益的關係，以堅持規範有序的市場秩序，保障品牌對於客戶的利潤優勢，建立客戶對品牌的絕對忠誠，使客戶為我們的合作而感到愉快。 以信息技術為核心的新經濟時代給每個傳統企業提出了新的挑戰
1.產品優勢：
技術創新是西門子家電的核心能力。
西門子致力於以創新保持行業內的技術優勢，以高技術含量、高附加值、高品質保持產品的高檔形象和價位優勢，儘可能地滿足消費者的需要。通過全球統一技術標準(Worldwide Technical Standardization)西門子已經建立起了全球研發網路，中國的研發機構與全球研發網路實現了聯網和資源共享。
2.服務優勢：西門子家電強調在零售終端建立“一對一”交流機制。即，更多的是在銷售現場通過促銷員與消費者進行直接的溝通，從而能夠有的放矢的滿足消費者的需求。
3.渠道優勢：西門子的渠道體系相對其他品牌是比較獨特的，西門子是“兩條腿走路”——分銷和直銷並行。西門子之所以“兩條腿走路”，是因為在中國仍然有很大的市場空間還等待去拓展、開發。相對於以前，用戶是對產品的需求但是現在，用戶更加關注的是服務的需求。這種需求隨著自動化市場的發展而不斷長征。
優秀行銷策劃書範文 篇22
一、“9000B”市場行銷的意義及鋼定本計翹的目的
1.9000B市場行銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場行銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場行銷。”因為，較之公司的其他產品，9000B的市場行銷對於公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計畫的目的。應該看到“9000B”的市場行銷是一個涉及到軟、硬體結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制定本計畫就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的行銷狀況
分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的行銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及巨觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的行銷策略，採取正確的行銷手段提供依據和參考。
1.市場狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬台。隨著電腦套用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～80%，漢卡占20%～30%。由於微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中於兼容性、適應性及多用途，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟體、支撐軟體及套用軟體的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。
2.產品狀況
由於公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及行銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的並不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿製品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求範圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰並存，長城應該憑藉實力和影響，抓住這一有利時機。
4.巨觀環境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1.機會(威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000B市場行銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，並且已在其上開發了大量套用軟體和套用系統，其套用具有習慣性和延續性。
(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟體，支撐軟體及通用系統，為9000B提供了有力的軟體支持。。
(3)計算機市場硬體的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什麼賺錢就賣什麼”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。
(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優勢(劣勢)分析
優勢和劣勢是影響9000B市場行銷的內在因素，優勢指在套用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場行銷戰略中必須解決以下問題。(略)
四、行銷目標
總目標：良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文套用軟體的開發和套用。
經濟效益目標：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。
五、行銷戰略
1.行銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”
以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點;
以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產品定位(略)
3.產品結構(略)
4.銷售渠道(略)
5.價格政策(略)
(1)定價原則
拉大批零差價，調動代理積極性;
扣率結合批量，鼓勵大量多批;
以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;
1、可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重，策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等;
2、如有附屬檔案可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂;
3、策劃書需從紙張的長邊裝訂;
4、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
優秀行銷策劃書範文 篇23
為了贏得重慶部分空調市場,並為我公司日後順利進入內陸市場奠定基礎，現需進一步提高我公司的知名度，樹立良好的品牌形象。特制定行銷策劃如下：
一、 市場狀況分析
（一） 重慶的天氣、溫度情況
重慶是著名的三大火爐之一，且是其中最熱的一個，夏季暑期長，降雨少，氣溫高，夜間不退燒。
1、5月中旬一般會出現一周左右的暴熱天氣，日間氣溫可達35°C以上，從此拉開空調銷售激戰帷幕；
2、6月氣溫趨向正常，保持正常雨水，但氣溫維持在30°C以上，並開始持續上漲；
3、7月開始通常既會出現連晴的高溫天氣，一般持續20天以上，極端時可達40天左右；
4、7月後，日間氣溫一般都在38°C左右，極端氣溫可達40°C以上；
5、9月入秋以後的高溫天氣仍會持續，一般持續在36°C左右，有時出現38°C以上的反常天氣，高溫天氣通常可持續至國慶前後。
6、由於重慶地處丘陵地帶，高溫高熱氣候夜間不能散發，比起南京、武漢來，晚上難以成眠是尤其令人苦惱的事情；
（二）重慶的環境情況
重慶屬於老工業基地，環境污染較為嚴重，酸雨酸霧等問題易造成戶外設施的腐蝕，一方面使得對空調安裝和售後服務的專業性要求特別高，另一方面也使生存環境的改良問題日益受到市民的關注。
（三）空調市場的競爭態勢
由於重慶特殊的地理氣候，對空調消費的需求高，因而成為各品牌廠家的必爭之地和首要市場，其競爭態勢十分激烈。
1、領導品牌：格力、海爾、美的等，其全國內各大品牌在重慶均有銷售。
2、價格競爭：3月以來，海信推出“工薪變頻空調”，降幅達千元，空調價格戰，今年可能打響。
、行銷網路：
1) 重慶百貨等各大商場與市五大化公司及其連鎖店
2) 私營電器批零體系
3) 各品牌常設重慶機構及其專賣店
4、服務網路：是行銷網路與品牌推廣之外的又一重要競爭層面，格力專業服務為用戶、海爾24小時星級服務等已深入人心。
5、品牌概念及推廣
1) 主要是概念與技術的推廣，去年以來各品牌的訴求重點全面集中在健康和變頻這兩點上，以品質訴求為主
2) 在媒介方面多數品牌是電視、報版、電台、售點與戶外全方位的組合，且頻率高
3) 各品牌均有不同的促銷行為，主要是買一贈一、買一贈五、利用大品牌旗下的系列參與抽獎等
6、消費形態研究
1) 重慶市場主導機型：改進型機窗重受大眾青睞，家用化了的櫃式空調頗為走俏，成為去年以來增長最快的機型，預估隨著房改的進一步深化，櫃式的銷售因其美觀的裝飾性與有效使用面積更大，比每個房間獨立使用窗機或分機體更省錢省電，將進一步保持穩步增長。
2) 價格選擇：由於受消費能力制約 ，價格成為消費者重要的購買決策指標，主力消費線集中在2500-4000之間。
3) 品牌選擇的主要指標：以其重要程度分別為價格、品牌形象、品質（噪音低、省電和可持續運轉能力）、售後服務、功率、外觀、和多功能。
三、志高上市所面臨的問題
1、成熟市場，參與競爭品牌多，且已形成船頭品牌，壁壘深嚴，志高空調對於大部分重慶消費者來說從背景實力到產品都缺乏了解；
2、與其他品牌相比，志高在技術與概念上的優勢並不突出；
3、如何在最短的時間內打開並完善行銷與售後服務網路；
4、面臨海信等價格競爭如何應戰；
四、行銷策略
（一）志高重慶市場的入市策略與出路
1、以旗幟鮮明的形象為主體，以強勢的媒介投放與強烈的售點識別為手段
2、以完整的入市方案，吸納中小型代理商，並儘可能爭取大經銷商的代理
3、必需建立起完善的售後服務網路服務和準確高效率快速反應的售後別動隊。
4、有分兵一支（建立選擇適合重慶市場的改進型窗機）迎接價格挑戰的準備，以確保攻占重慶市場成功。
（二）品牌概念的提升與整合
1、產品利益支持點維持原有不變，仍以高品質訴求為主線（包括變頻機，負氧離子發生器，空氣清新潔淨以及100%三菱壓縮機，製冷強勁，噪音小，持續工作時間長且性能穩定、金卡承諾等）
2、整合後的產品概念——志高生態空調：擺脫單純的健康理念，而賦予產品更高級的，建立於人、居室小環境、社會環境三者互動之上的全新生態平衡概念
3、產品形象：健康的、平衡的、安全的、自然的
4、廣告傳播主題：志高品質，懷念夏天
5、傳播策略：以重慶人獨有的生活習慣和人文環境等結合，創造出能引起重慶市民共鳴的消費賣點。
6、服務形象：小老虎形象加“售後服務小虎隊”
五、促銷策略
（一）第一階段：概念強塑期
1、執行時間：4.28-5.28
2、媒介策略：
（1）、《重慶晚報》及《重慶晨報》的大版面高密度投放，建議上市第一次廣告行為買斷《重慶晚報》所有的廣告版位，費用可控制在50萬內，本階段內的其餘報版廣告選擇《晚報》豎1/4《晨報》半版，密度控制在每周各一次。
（2）、PR活動：五一節期間，選擇解放碑、沙坪壩、觀音橋、南坪、楊家坪等中心區域開展“迎接志高生態家庭”的主題諮詢活動，並現場大量派贈禮品氣球和宣傳折頁。
（3）、售後宣傳折頁、立碑、弔旗、海報、貼紙等運用
3、本階段推廣費用：可預控在80萬內
4、報版推廣主題包括：
小家庭、大生態，迎接志高生態家庭，志高生態空調，改造生活新風氣
（二）、第二階段：利益推廣期
1、執行時間：5.28-7.28
2、
（1）、媒介策略：《重慶晚報》及《重慶晨報》的豎1/4版面投放，密度控制在每周各一次。
（2）、《重慶有線一台之有線報導》前的15秒電視廣告隨片滾動，每晚三次30秒電視貼片廣告根據電視劇的收視率機動選擇各台投放，每集前一次
（3）、互邦綠色巴士整車車身廣告二十輛，沙坪壩到解放碑、觀音橋到南坪各十輛，持續投放至年底。
（4）SP活動：“家庭夏令營”主題促銷，活動期間凡購志高空調任意一款，均可獲贈買一送三，包括：志高趣味拼板一套、彈珠棋一幅，志高望遠鏡一隻，再加上志高帶來的健康平衡室內生態環境，夏令營即可在家展開。並設定雙重有獎，所有購機者均有機會參予8月中旬展開的家庭夏令營活動。
（5）售點宣傳折頁、立牌、弔旗、海報、貼紙等運用
3、本階段推廣費用可預控在100萬內
4、報版推廣主題包括：
太陽出來喜洋洋，到我家乘涼去，一晚涼快到天亮，將麻辣燙進行到底，不用睡在房頂上以上主題均通過富於重慶特色的夏日生活行態，來全面闡釋志高空調快速製冷、冷量強勁、省電耐用等特徵，以及其所帶來的全自然室內生態平衡。
（三）、第三階段：利益深入期
1、執行時間：7.28—9.28
2、
（1）、媒介策略：《重慶晚報》豎1/4版面投放，密度控制在每周一次。
（2）、30秒電視貼片廣告根據電視劇的收視率機動選擇各台投放，每集前一次，持續至8月下旬即可停播
（3）、SP活動：“家庭夏令營”活動由購機用戶中抽取產生，共抽取十戶人，每戶家庭限三人參與，由志高出資組織為期四天的重慶四面山旅遊觀光。
（4）、售點宣傳折、立牌、弔旗、海報、貼紙等 本階段推廣費用可預控在80萬內
3、報版推廣主題
懷念螢火蟲的夏天，懷念小蟋蟀的夏天，懷念小青蛙的夏天，懷念黃桷樹的夏天 以上主題均通過與富於舊時夏日生活意趣的關聯，來全面闡釋志高空調快速製冷、冷量強勁、省電耐用等特徵，以及所帶來的全自然室內生態平衡，人生活在其中就象這些夏天裡的昆蟲一般舒適自然，平靜無憂。