行銷策劃書範文 篇1
房產行銷策房產行銷策劃書劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房產行銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重起行銷策劃來。
房地產策劃是伴隨著人們的爭議成長、發展起來的。多年來，雖然人們普遍認可了房地產策劃的經濟價值和社會價值，但是，還有不少人否認房地產策劃存在的價值，對房地產策劃的地位作用存有懷疑
房產市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業取得一塊地就能制勝的神話已經遠去，激烈的競爭需要企業對房產行銷策劃越來越重視，房產行銷策劃對促進房產業的健康發展以及增強房產企業的競爭能力具有重要的意義，房產行銷策劃已成為關係到房產項目開發成功與否的首要環節。由於我國房產市場發展比較落後，房產行銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發商缺少行銷策劃方面的經驗，在實際房產行銷策劃操作中難免存在一些問題。
1房產行銷策劃中現存的問題
①目標客戶定位不準確。
由於高額的消費支出、購買結果的不確定性，房產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都複雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該採用專業的消費者行為調研。可是一些房產開發商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”，正是由於房產開發商的這種心態，使之在房產開發過程中行銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。
②缺少規範的可行性分析。
眾所周知，房產開發不但受諸多相關經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房產開發項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發商在前期策划過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規範的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，行銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發產品不對路，以至於到項目銷售中期，儘管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。
③無視差異化競爭。
與普遍忽視消費者研究相反，部分房產開發商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發動地毯式的搜尋從本區域到跨區域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關注備至。然而這樣大量的投入沒有什麼實質性意義，得出的結論不能指導我們的實際工作。事實上房產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化，既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭
④“克隆”現象比較普遍。
房產行銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房產行銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重起行銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業人員到沿海城市學習、取經、參加各類策劃培訓班；二是要請知名策劃人前往內地房產開發項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房產行銷策劃演講會，並邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區房產行銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房產行銷策劃理念和優秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的行銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。
⑤過分依賴廣告攻勢。
有些房產策劃者過分強調“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優勢”，偏愛採用大發行量的.大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房產策劃者應該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預算。
2房產行銷策劃發展趨勢
①強化品牌戰略。
隨著房產逐漸進入品牌競爭時代，房產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房產開發商更注重對品牌的培養與宣傳。因此房產行銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌
②適應消費者個性化要求。
隨著房產消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、衝動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房產行銷策劃者應該針對不同消費者進行日趨明朗的市場區隔，以滿足不同類型消費需求的消費群，比如中小型房產企業就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。
③調整行銷模式，建立全程行銷機制。
房產全程行銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃行銷的科學方法，結合房產行業的運作流程，逐步實施。各開發商核心能力的側重點不同，房產行銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程行銷理念為指導，行銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策划過程中，不排除專業人士對客戶適當地引導，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發公司紛紛成立客戶俱樂部，經常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯接。一些開發公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售後服務等職能。
行銷策劃書範文 篇2
一 行銷現狀及分析
張博所經營的山村客棧位於一個著名的風景區邊緣，旁邊是國道，每年都有大批旅遊者通過這條公路來這裡遊覽。該山村客棧主打以舒適而不奢華的設備加以合理的管理，為旅客提供樸實但是方便的房間，而去掉那些沒有收益而且花里胡哨的設施。張博認為，重要的不是服務而是管理。但經營現狀卻不如人意，房間入住率55%低於附近旅店的平均值68%。 有調查表明：
68%的旅客是不帶孩子的年輕夫婦或老夫婦。
40%的旅客兩個月前就預定好了房間和旅行計畫。
66%的旅客在當地停留超過三天，並且住同一酒店。
78%的旅客認為旅館的休閒娛樂設施對他們很重要。
38%的旅客是第一次來此地遊覽。
經過分析，山村客棧的經營存在以下的問題：
1、客戶源單一。只為中等消費群體服務，使得山村客棧處境尷尬。而且同一景區存在很多高低檔酒店，導致中等消費的群體有可能選擇高層次的服務。而對於其他消費者，鄉村客棧難以滿足其多變的要求。所以，山村客棧應該提供多層次的服務以應對不同的需求， 將面對的客戶源範圍擴大。
2、客戶的服務還不夠周全。旅店只提供了物質上的基礎設施，卻少了更貼心、有人情的 服務關懷。例如顧客常常抱怨沒有提供免費早餐。儘管旅客們是來旅遊的，但是調查顯示，78%的旅客相當看重休閒設施的重要性。於他們來說，經過一天的遊覽，為他們提供舒適而貼心的服務是十分重要的。 顧客的主體並不是那些自主能力較強的背包客，大多數的顧客旅遊的目的都是為了享受。
3、客戶源單一。給顧客的第一印象不夠鮮明。毫無疑問，對於大眾消費者，物美價廉是消費的首選。但當他們來到山村客棧，他們知道這裡性價比是最高的，但是過於平庸的設備及低級別的服務使顧客看了一眼就走了主要原因。而且過於強調樸實，是去了自己的特色。
二 市場環境分析
對於市場總體環境而言，競爭將日趨激烈。旅遊局決定新建更多大型賓館。可以看出，山村客棧的主要競爭對手包括高檔次的大型賓館和家庭式旅社。
大型賓館擁有豐富的服務項目，掌握著更多的資源優勢，同時也由於他們的消費過高，對應市場相當狹窄，而且趨向同質化。
家庭式旅社有較低的成本，但是管理不夠正規。對於提前預定的旅客，基本不會選擇此類家庭式旅館。
66%旅客會選擇在居住超過三天，並住在同一家旅店，酒店必須有特色，能夠一下抓住消費者的心理。
此外，值得注意的是78%旅客們對旅店的娛樂設施相當重視，可以說相當多的人看重休閒娛樂設施。
62%的回頭客，同樣不可小視，培養老顧客，對山村客棧未來的發展至關重要。
三 市場前景分析
當地政府的政策意向，他們對該風景區的宣傳將進一步加大，對旅遊產業的不斷開發會極大增加到來的旅客量。
該風景區酒店市場已經初具規模。隨著競爭者的進一步加入， 市場將變得更加複雜， 原來占優勢市場份額的旅店的競爭優勢將減小，由於酒店檔次不一，短時間內行業里的絕對領導者還不會出現， 這樣的市場環境對競爭者來說是有利的。一旦我們占領了一定的市場份額，我們將處於主導地位。
四 行銷戰略
我們採用四個基本策略的組合，即“4P’s”理論：產品、價格、渠道、促銷。
4.1山村客棧設施升級
山村客棧的裝飾設計兼有居住空間和旅遊建築空閒的性質，使用功能布局合理、滿足旅客的精神需求仍然是這一空間的基本要求，而風格鮮明的主題設計則是山村客棧的“靈魂”所在。
在升級山村客棧硬體設施時，我們應該注意以下三點：
1）人情化——滿足旅客的精神需求
旅遊地區以環境優美、交通方便吸引各地的遊客，山村客棧的設計應考慮到當地的民族特色、地方風格、自然景觀。在滿足舒適的生活要求外，使遊客得到豐富的精神享受。外出旅遊，旅客的心理要求大概有以下幾個方面：
(1)嚮往新鮮事物，獲得不同信息。開闊眼界；
(2)嚮往自然，親密接觸陽光，得封身心的放鬆調整；
(3)懷舊和鄉情觀念使人們樂意參觀古蹟、返鄉游訪；
(4)休閒放鬆也是很多忙碌的都市人假期的選擇。
考慮到旅客的精神需求，山村客棧的設計，應該充分反映當地的自然人文特色，重視民族風格、鄉土文化、創造反璞歸真、充滿人情味和思古幽情的環境。 比如：四川
海螺溝“冰川木屋”坐落在貢嘎雪山之下，原木的結構，木板的隔牆，營造出濃郁的原始風情。最值得推崇的是，木屋內部的裝飾都圍繞“冰川”而來。各個房間的名字取自當地特色景點，從大廳、走道到各個房間內部，大大小小數十幅裝
2) 個性化——主題突出、風格鮮明
一個普通的山村客棧，類似一個傳統的酒店，留給旅客的記憶最多是在那裡滿足了睡眠的功能，旅客多年後根本記不得當時住宿的情景。這裡我們可以借鑑一些新潮酒店的“主題”作為啟發，在拉斯維加斯，主題酒店是吸引遊客的靈魂與生命。其中，恢宏而神秘的金宇塔酒店堪稱最具創造力和想像力的建築藝術傑作。該酒店以埃及金字塔為主題，外形為獅身人面像，酒店內設有一座樓高30層的黑色玻璃金字塔和兩座有階梯的金字塔樓，4407間客房設計完全為古埃及風格。
但是山村客棧投資少、規模小，不可能和上述著名主題酒店相提並論。可是，我們應該在旅遊地點突出的主題應該儘量結合風景區的文化氛圍、鄉土情懷、風景特色。具有突出主題，鮮明風格的山村客棧。白天的風景、夜宿的旅館，這是一個完整的旅遊記憶，旅客的旅程因此變得豐富多彩。
3) “非標準化”——細分使用功能因地制宜以到達布局合理、考慮細微
山村客棧沒有寬闊的大堂，沒有大小一致的客房。“非標準化”指的就是在裝飾設計時，針對此類各不相同的原始建築空間，應因地適宜地重新規劃空間，在使用功能的基礎上，合理安排各功能區。
(1)接待廳就功能而言，應包含接待台(形象牆)、休息區(小賣部)、儲物櫃，方便詢問、登記、短暫休息、安排行李等活動，還應有旅遊業務、宣傳資料的擺放設施。
(2)功能三區：接待廳連線的是山村客棧必不可少的廚房、衛生間、工作間。廚房應乾淨整潔、設施齊全，既可由員工提供餐飲服務，也可由旅客自行準備餐飲。
(3)會客廳是整個旅館的公共活動區域，應有足夠的面積，擁有優良的採光、通風、觀景條件，具備用餐、視聽、休閒、娛樂、上網等功能。
(4)客房是山村客棧的設計重點，其設計要最大限度體現到對客人的關懷，因為客人對客房的要求遠比對大堂、餐廳的要求更細。情侶客房是山村客棧必不可少的一種客房。浪漫而溫馨是這類客房的設計原則。圓床是個不錯的選擇，帶來新奇的感受。適合老年人和殘疾人使用的客房應儘量安排在朝陽和寂靜的地方。衛生間裡安放高度合適的坐便器，旁邊設定扶手架；手紙盒位置醒目；開關和各類按鈕數字要凸起；設定高低不同的盥洗面台；衛生間與就寢區的地平應變垂直為斜坡。防滑木質地板的鋪裝，方便老人走動或著輪椅移動。
4.2山村客棧行銷推廣：
1、產品/服務策略
（1）房間的設計布局個性時尚
（2）入住方式：山村客棧運用會員刷卡的'方式入住，並且提供網上預約服務，減少了以往入住酒店旅館時繁瑣的程式，提高酒店辦理一系列手續的效率，節省顧客時間。
（3）自主便捷的服務：開通客台服務熱線，隨時滿足顧客需要。客戶可以根據不同房的廚房用具和衛生間的設備，選擇自己鍾愛的客房。。
（4）人性化服務：①把顧客至於組織活動的中心，提供人性化、個性化的服務，真正抓住顧客的心，給予顧客自由選擇的空間，對於網上預訂客房的消費者，可以讓他們自主選擇房種、服務、室內裝飾物等，讓他們有家的感覺。
②在顧客離開時贈與本店特色標記的小禮品，為酒店創造回頭客。
2、定價策略
（1）山村客棧根據客房面積、內部設施等不同推出不同價格的客房。
（2）我們的目標人群是中青年，考慮到他們的經濟收入，保持原有的高性價比特色比較符合客棧的戰略考慮
（3）採用尾數定價，給酒店產品定一個以零頭數結尾的非整數價格，在賓客心目中留下一個價低的印象。。
3、渠道策略：
提供電話，簡訊，網上訂房的服務。
與各大旅遊網站，如去哪網，攜程網等合作，使訂房方便快捷。
4、促銷策略
（1）在風景區入口處的顯眼位置擺出我們旅店的廣告，打出我們大眾化而不失自己特色的理念，能夠滿足顧客的各方面需求。
（2）和旅遊局溝通，出資贊助拍攝風景區的宣傳片，讓我們的品牌和風景區綁起來。其 內容可以是旅店的外觀，也可以是旅店的形象廣告。
（3）在旅遊旺季舉行主題活動、晚會或舞會，吸引遊客的注意。
（4）由於該旅遊區有大量的是再次遊覽的旅客， 我們可以對再次入住我們旅店的旅客給 予優惠；向其他遊客推薦我們旅店，帶來新的顧客的遊客也給予優惠。
（5）會員卡推廣：通過會員註冊的方式，吸引更多顧客辦理會員卡。
（6）徵集客房名稱：調動顧客思索山村客棧特色的積極性。
4.3山村客棧長遠戰略：
1、維持山村客棧成功經營的前提下，提供更加豐富的擴展服務。開特色餐館，農家樂活動，修建度假村，以此作為山村客棧的長遠打算。
2、做出特色山村酒店後，在其他景區開連鎖店。規模大，具有大量採購和銷售能力，在進行業務洽談時，處於優勢地位。有助於克服由於顧客分散造成的店址固定，單店規模小，經營成本高的限制，連鎖經營無論對大酒店還是小客棧都適合，在未來中國，很有發展前景。
參考文獻
[1] 洪櫻 《淺談旅遊地區家庭旅館裝飾設計》
[2] 查克玲《經濟型連鎖酒店4C行銷策略分析》
[3] 佳宅集團策劃中心《頂極私人會所行銷推廣方案》
[4] 劉和是 《酒店市場行銷策略》
行銷策劃書範文 篇3
一、市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的行銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的行銷效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的行銷創意。當前的行銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個行銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
三、產品優勢分析
這裡的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在行銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次行銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。行銷的目的也是如此，通過行銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買慾望是行銷活動中重要的環節。
四、行銷方式和平台的選擇
行銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對於一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等遊戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，並且取得了非常好的效果。
1、正文。這裡以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1）行銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統行銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計畫。
2）企業背景狀況分析。
3）行銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品當前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司行銷側重點如何，相應行銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如中國台灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小；另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如巨觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的行銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
行銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了行銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品當前行銷現狀進行問題分析。一般行銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；
產品包裝太差，提不起消費者的`購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業產品；服務質量太差，令消費者不滿；
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是行銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場區隔，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為行銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5）行銷目標
行銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即行銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利x萬元，市場占有率實現。
6）行銷戰略（具體行銷方案）
①行銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化行銷策略；以產品主要消費群體為產品的行銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這裡只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為行銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計畫，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠徵代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季行銷側重點，抓住旺季行銷優勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個行銷方案推進過程中的費用投入，包括行銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
8）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
行銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，行銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨
2、結束語。
選擇直銷公司的關鍵：一、公司二、產品：三、制度四、切入時機五、團隊、系統，工具。
3、附錄。
行銷策劃書範文 篇4
酒是對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象徵。
一、目標市場分析
（一）目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：
1、名白酒繼續走俏：
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。
2、名酒銷勢趨旺：
名牌白酒已成為消費者的一種身份象徵。並切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由於名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。
3、低度白酒銷勢看好：
食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。
4。禮品酒與婚宴酒：
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據市場。
面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什麼，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今後發展的戰略重點
（二）省會白酒市場分析
由於我國釀製白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統天下。
（三）消費市場分析
白酒消費市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬於多頭並存的勢態。
而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢台、老白乾等為主，競爭格局是多頭並進，競爭激烈，屬於大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作夥伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊塗仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭並存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。
成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。
他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌菸酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看，等名菸酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
（四）白酒主力消費群分析
白酒主力目標消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善於交際，注重人際關係的和諧。
主力消費群白酒送禮市場大於自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。
二、產品優劣勢分析
1、優勢
（1）產於xx市的x集團經過多年的發展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。
（2）特別是近年來，x集團為適應市場發展針對廣大消費者口味開發了系列酒水。該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創新，通過我們的了解，該產品消費者接受能力強。
（3）產品定價合理，符合高端消費者的消費需求。
（4）純糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲後不上頭。
2、劣勢
（1）目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，並且該產品的響力還不夠。
（2）現有產品包裝缺乏顯著針對性的創意，類似包裝的競品比比皆是。
（3）市場占有率低，消費者購買率低。
（4）現有客戶渠道網路不健全，產品在市場上覆蓋率低。
（5）終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高。
3、機會
（1）白酒消費旺季已經到來。
（2）目前，在省內的白酒市場中已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華產品創造最佳推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。
（3）本地化生產，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。
（4）系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的。努力逐步擴大市場占有份額。
4、威脅
（1）主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎。
（2）行銷戰術、行銷工具有可複製性，存在被競品跟進、模仿的可能。
（3）白酒流行期短，素有＂一年喝倒一個牌子＂之說，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入＂短命＂的怪圈。隨著在品牌傳播方面具有很大的優勢，但這一威脅我們不能忽視。
三、目標
為了達到公司亟定年銷售目標x萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，產品的實際情況，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：
（一）完善銷售機構
建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應行銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：
①、負責機構的組建，人員的考核。
②、制定公司全年銷售計畫，對各區銷售經理工作進行安排。
③、對各區域經理目標任務進行劃分，
④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。
2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨幹力量，銷售經理職責為：
①協助行銷總監製定公司全年各片區銷售任務制定與細分。
②根據銷售計畫開拓完善經銷網路，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。
③根據網路發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。
④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。
⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。
⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定契約；直接管理大客戶，並協助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。
⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，並協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。
⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。
⑨每周定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。
3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：
①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施行銷推廣計畫，完成區域的銷售目標。
②對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案。
③負責本區域內進行商務洽談，簽訂契約/協定；
④根據銷售契約/協定的內容及執行情況，及時回收貨款；
⑤預估產品的市場需求並制訂計畫；
⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。
⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
四、行銷戰略
針對不同的客戶群體，採用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以採取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協定，（可能要交進店費，費用用在x元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓行銷部人員合作的方式進行，通過給行銷部人員回佣的辦法，吸引酒樓行銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以採取同上的方法，達到銷售公司，提高銷量的目的。
3、針對政府機關食堂，可以通過採購推薦，或對於政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回佣的方式，達到長期銷售公司產品目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司行銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回佣或折扣的形式，達到銷售公司產品目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回佣，折扣的方式，達到銷售公司產品目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜誌，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。
7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業採購、辦公室的洽談，用回佣或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品目的。
五、推廣活動主題（好水釀好酒，好米好口感）
每一個新產品投入市場之前，都要設計一個可執行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。
方式：廣告宣傳、產品上市發布會、買贈促銷、公關活動；
（二）導入期策略。
集中資源主推等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現。如啟動期組織大型產品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網路鋪貨率，其它地區以終端試飲、買贈（瓶蓋兌換）等常規促銷活動為主。
（三）發展期策略
1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。
2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；
3、舉辦大型消費者促銷系列活動；
（四）鞏固期策略
適當舉行系列公關活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等；
（五）公關造勢：
方式內容費用預算效果預估
舉辦新產品上市發布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。
行銷策劃書範文 篇5
一、活動前言
對中國經濟騰飛的歷史機遇，各類企業林立，具有強大的市場開發及拓展能力的企業才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售能力也已成為當代大學生的一項必備素質。此次“行銷之星”商業模擬大賽旨在為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞台，讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會責任感，學會更多做人做事的道理。
二、活動目的
1、通過“行銷之星”商業模擬大賽鍛鍊學生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，為同學們今後參加“雙選會”積累經驗，並為以後步入社會增加經驗。
2、激發同學們對行銷知識的興趣，提升市場行銷專業知識及演講、公關等各類知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創業實戰。
三、活動組織機構設定
（一）策劃主辦單位：信陽農專大學生行銷社
（二）初賽海選環節（11月19號周六下午2點至·5點）
1、初賽內容為選手自我介紹、現場推銷、評審提問三個環節：
自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評審和觀眾介紹自己。
現場推銷：選手使用預先準備好的東西向現場觀眾進行虛擬推銷（也就是說自己如何讓觀眾認可你的推銷方法）。
評審提問：每次現場推銷之後，評審對選手的表現提出一個問題，選手有1分鐘的時間回答評審的問題。
2、初賽舉行按選手編號依次進行，並由評審進行了10分制打分，所有評審的分數相加得選手的總分（評分標準是：選手穿著、言談舉止、臨場反應、推銷技巧、觀眾反應等）。
3、中間插入有獎競答節目，猜對者贈送精美禮品一份。
4、每五位統分一次。得分前12名者進入實戰環節（如有分數相同的評審再次打分）。
5、現場觀眾參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當中的冠軍，並寫上自己的名字，在決賽環節將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現場抽獎活動，10位觀眾可以獲得精美禮品。
（三）銷售實戰環節（11月26—27日於校園內進行推銷大賽）
1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊，選好本組未來2天要銷售的物品，並在協會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽籤決定。
2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份。
3、我協會將在推銷現場設綜合服務平台，專供顧客給選手服務質量進行打分。
4、活動結束當天馬上統計出各選手銷售額，並通過銷售額對選手進行實戰環節的打分。打分依據是：滿分50分，銷售額、利潤各占20分，服務態度占10分（此項由顧客對其進行打分）。銷售額和利潤的打分規則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。
（四）決賽環節（12月2號晚上7點至8點30分公交一）
1、12名選手在決賽中抽取案例，並陳述自己的解決辦法，評審根據選手在案例分析中的表現打分，滿分50分。
2、選手在案例分析中的分數與在實戰環節中的分數進行加總，根據分數高低得出一、二、三等獎。人氣獎由觀眾現場選出。
3、中間插入現場互動環節，互動內容為趣味問答（問題內容主要為行銷方面的知識，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美禮品一份。
4、隨機抽籤抽出為冠軍得主投票並一路支持的觀眾，總計5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領取精美禮品一份。
5、由嘉賓對冠亞季軍及人氣獎進行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵。
行銷策劃書範文 篇6
如果你經常關注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——xx手機，一個創造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過萬記錄的國產手機。而今天，xx手機就要陸續發貨了，xx手機能達到這樣的成績，電子商務網路行銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下xx手機的網路行銷策略吧！
一、狀況分析
1、手機市場狀況分析
根據“20xx年上半年中國智慧型手機市場研究報告”得知：
1、近八成手機用戶把智慧型手機作為下一部手機的購買對象。
2、Android作業系統以42、4%的關注度成為20xx年上半年中國用戶最關注的智慧型作業系統。
3、智慧型手機市場上超七成的用戶關注的手機價位處於x元—x元。
xx手機在這個時候發布，當然是十分應景的，在智慧型手機最受歡迎的時候推出，不論是硬體配置、作業系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔
2、xx手機與其他智慧型手機參數對比分析
xx手機與其他手機參數對比
從圖片我們知道，xx手機的硬體配置處於絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有xx元，對比其他的手機，最便宜的LG也要xx元（水貨，沒有售後服務）。從性價比上來說，xx手機可以說是NO、1。
二、網路行銷方案
1、信息發布
從x月底xx公司內部和供應商爆料開始，到x月x號其關鍵信息正式公開，xx手機的神秘面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，並迅速引爆成為網路的熱門話題。xx手機的創始人——憑藉其自身的名聲號召力，自稱自己是賈伯斯的超級冬粉，於是一場酷似蘋果的xx手機發布會於x月xx日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，是第一個！不可否認，xx手機這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，而網路也不例外，網路上到處都充斥了xx手機的身影，在各大IT產品網站上隨處可見xx手機的新聞，拆機測評，比較等等。
2、病毒式行銷（口碑行銷）
也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了xx手機，因為你的手機控朋友們都在討論xx手機，出於好奇心，你也開始在網上去了解xx手機，了解到xx手機的種種優越性，於是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，xx手機通過製造各種各樣的“緋聞”：xx手機的創意是“偷師”來的，xx手機的發布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用xx手機……通過人們之間各種途徑的交流中，xx手機實現了品牌的輸入與推廣。
3、事件行銷
在x月xx日進行的xx手機發布會上，xx手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，xx手機憑藉這些特點賺足了媒體的眼球，而也以賈伯斯的風格召開的“向賈伯斯致敬”的發布會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的新聞發布會之後，xx手機在網路上的關注從幾千上升到了多萬。
4、微博行銷
xx手機在正式發布前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在xx手機發布前，通過手機話題的小套用和微博用戶互動，挖掘出xx手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產品發布後，又掀起微博送xx手機活動，以及分享圖文並茂的xx手機評測等。在xx手機之前，每天發微博的數量控制在兩三條，但在xx手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳xx手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。朋友們，包括過去投資過的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網CEO李學凌，優視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為xx手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的冬粉，因此，微博的行銷功能被團隊運用到了極致。
三、網路行銷效果
xx手機沒有做任何的廣告，但是憑藉網路媒體，團體主要靠病毒式行銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了xx手機以及xx公司這個大家庭。同時的，也創造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，xx手機的預定量就超過了萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網路行銷手段可謂是功不可沒！
行銷策劃書範文 篇7
房地產項目參會行銷方案
目 錄
一、前言 3
一、參展的目的 7
二、展會背景 8
三、行銷活動全程時間計畫 9
四、辦展流程 10
五、展會內容策劃 11
六、展會結束後還需要進行的工作 13
七、接待人員展會及其他環節工作職責、要求 14
八、展會費用預算 15
九、附屬檔案 16
四、 活動參與人員 17
五、 活動的主題 17
六、 活動內容 17
七、 看房車安排方案 20
八、 活動準備工作： 21
一、前言
展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業並沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。
一個策劃周密、執行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會後的後續活動。
第一階段：確定參加展會的目標:
1、 了解展會參觀者的大致情況。
2、 企業自身能投入多少資源。
3、 目標可量化，（用合理的評估機制來監控展會的績效）。
——通常企業參加展會的目標：
1. 接觸新客戶
2. 提升企業形象
3. 與顧客互動
4. 促銷現有產品
5. 新品發布
6. 獲取競爭對手的情報
7. 趕超競爭對手
8. 提升士氣
9. 與分銷商互動
10. 常規性的市場研究
11. 獲取銷售訂單
12. 接觸新的分銷商
第二階段：確定參加哪個展會
1、 可供選擇的展會的數量。[某些行業每年僅有一兩次比較合適的展會]
2、 展會的參觀者概況。大多數展會的主辦方都會根據上一年的情況提供有關這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數據]
3、 展會成本
4、 理想場所的理想位置的可獲得性
5、 展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關的時間選擇問題
6、 參展企業的大致概況[調查自己的競爭對手]
7、 展會的聲望水平
第三階段：展會展台工作人員配置策劃:
[大多數經理人傾向於把銷售人員作為展台的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在於他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數的參觀者實際上並不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是蒐集購買決策所需的信息，因此，把技術人員或客服人員作為展台的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責應對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質的）]
第四階段：展會支持性促銷活動策劃:
[包括給預期參觀者的DM廣告、展會前的廣告攻勢、行業雜誌或消費者雜誌上的新聞稿以及由銷售人員負責的會前（邀請現有客戶來參觀展台）和會後的特殊活動等等。]
第五階段：展台設計及展台內容策劃:
1、 大多數參觀者來展會的目的通常是為了蒐集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業的某些具體信息。
2、 展會是發布新產品的好機會，企業的最新產品應當在展台上有所體現。
3、 在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求
4、 參展企業還應當提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區域還可用做展台工作人員的休息場所。
5、 一些企業會在展會期間雇一些臨時員工：
——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。
——問題：展台工作人員對企業以及企業的成功沒有長期的責任和義務。 ——解決方法：讓這些臨時員工只負責在展會四周派發傳單，引導參觀者來到公司展台。
第六階段：安排展會的後續行動:
1、 遺憾的是很多參展企業並沒有這么做，其結果是銷售力量無法跟上產生的潛在需求，主要後果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯繫[你的競
爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的後續行動把自己的業務拱手讓給了競爭對手。
2、 這樣的後續行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。 最後一階段：安排展會後勤工作：
[確保展會所需的裝備、陳設、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現場，保證展會的成功]
展會結束後還需要進行的工作：
1、 非銷售性展會的後續銷售活動（如果有的話）
2、 展會績效評估
— 正式的調研
— 展會上產生的銷售要約的數量
— 展台參觀者的人數
— 其他有助於評估展會績效的方法
二、參展的目的
1、提高玉龍苑項目房產品牌度，啟動品牌承諾系統，提高客戶滿意度和社會知名度；
2、深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力；提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位；
3、增加玉龍苑項目一期住宅餘量的短期銷售，結合即將推出玉龍苑2期住宅房源和商業物業投資產品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標客戶的關注，一方面促進“玉龍苑”一期住宅物業的銷售，更為重要的是為後繼的2期商業及住宅銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎；
4、接觸新客戶，現場發布玉龍苑街區2期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業部分的信息，體現“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”；
5、獲取競爭對手的情報；
6、常規性的市場研究；
7、樹立玉龍苑“南陽第一優尚生活社區“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領導品牌”市場地位，提高項目的市場適應性。
二、展會背景
三、行銷活動全程時間計畫
1、全程時間
20xx年3月16日——20xx年5月31日
2、參展行銷活動時間
20xx年4月7日——20xx年4月28日
3、展會時間
20xx年4月23日——20xx年4月26日
4、五一黃金周行銷活動時間
20xx年4月10日——20xx年5月31日
6、全程時間和工作計畫安排
（1）20xx年3月16日至3月31日工作準備：行銷方案確定並開始執行；
（2）20xx年3月16日至4月7日工作準備：公關，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位；
（3）20xx年4月7日至4月22日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標語，海報等；
（4）20xx年4月23日至4月26日房展會開始到結束的詳細操作。
（5）20xx年4月10日至4月28日五一活動前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標語，海報，DM等；
（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一行銷活動開始到結束的詳細操作。（具體方案另案陳述）
四、辦展流程
1、洽談展期
了解辦展機構的情況，辦展內容，初步為展會排期。（請辦展機構提供一份簡單的辦展評估報告及相關的背景資料）
2、簽訂契約
與會展市場部簽訂展場使用契約，領取使用場地的技術圖紙，參考展點陣圖及參展的手續。
3、預付款
向會展中心財務部交納場地預付金。
4、簽定補充協定
根據契約規定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協定。
5、提供展覽詳細資訊
儘早向會展服務部提供展會展點陣圖，用電用水要求及展位增租等事項。
6、消防治安審核報批：
向會展服務部提供契約、平面圖、展點陣圖、特裝展位平面圖、電氣結構圖、搭建材料說明、消防安全協定等資料。由會展服務部協助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關手續。
7、確定展覽具體事宜
與主辦方就進行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。
8、結 帳。
五、展會內容策劃
總策
? 房展會準備工作
布展公司聯繫；?
布展方案製作並確定；?
展位布置；?
模型運輸。?
房展會執行?
? 樓盤介紹；
資料發放、客戶登記。?
房展會效果分析?
客戶資料整理；?
客戶電話回訪。?
1、準備工作
（1）政府公關：獲取更多的廣告權，比如整個會場的地面廣告等等；
（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；
（3）宣傳：宣傳資料制定，發放方式，地點，客群，樓盤價位說明，贈品發放方式等。
2、前期造勢
（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報，設立休憩場所，確立配置設備人員；
（2）青年志願者：負責會場的清潔衛生，以及會場秩序，製造新聞效應；
（3）氣球，海報，橫幅懸掛。
3、房展會開始到結束操作
（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發宣傳冊等；
（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，並做好客戶登記；
（3）贈品發放；
（4）……
4、建立客戶資料，客戶電話回訪
目的是供之後的消費者參考，以及作為一份有效的市場調查，並為以後的調查做一手準備。
後期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。
活動參與人員
開發商代表（1-2名）；?
? 玉龍苑戰略合作聯盟夥伴相關工作人員
玉龍苑案場工作人員3~4名；?
布展公司相關人員；?
廣告發布、製作公司相關人員；?
專業拍攝人員1~2名（廣告公司負責）；?
演出公司相關人員；?
物業公司提供2名保全（形象崗）?
? 三維製作公司提供相關工作人員
（具體詳細人員安排待整體方案確定另案陳述）
活動的主題
玉龍苑銷售一種生活！
——玉龍苑的豐盛人生現正全城公開熱售！
玉龍商業廣場——城東商業旗艦！
——開啟城市新現代生活！
春天后的五一黃金周！
——玉龍苑為你呈現嶄新的節日厚禮！
行銷策劃書範文 篇8
1、封面：見模版
2、目錄：
從正文開始直至全文結束，依據正文中頁碼順序按章節排列至三級標題，一級標題宋體小四號字加深，二級、三級標題宋體小四號。
3、正文：
是策劃書的核心，占主要篇幅。要求內容圍繞主題，文字通順流暢、表述恰當，策劃書具有可行性、可操作性。
字數：字數不少於3000字;宋體小四號字。
標題：採用三級標題形式。
一級標題：黑體三號字，一、 二、 …;
二級標題：黑體四號字，(一) (二)…;
三級標題：黑體小四號字，1. 2.……。
例： 一、 X X X X
(一)X X X X
1.X X X X
列印均為A4複印紙，頁邊距上、左為2.5厘米，下、右為2厘米，左側裝訂。統一採用1.5倍行間距編排。
行銷策劃書範文 篇9
一、時間：父親節當天
二、地點：酒店一樓西餐廳
三、活動目標及活動宗旨：
於父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對於許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這裡，它是羞於表達的，疏於張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。
四、行銷對象：
父親節期間的家庭和男士。
五、主題：
“父愛如山,父親也需要關愛”
六、促銷活動
◆父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。
◆70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。
◆四人用餐一人免費。
父親節送什麼禮物?
母親節可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節，送父親什麼呢?父親節禮物，一定難壞了很多人。
其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛!
活動時間：父親節當天
午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位
晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位
地點：酒店1樓西餐廳
七、經費預算及廣告策劃
八、預計收入
酒店父親節行銷策劃書篇二
酒店父親節感恩回饋優惠活動
來聚福園和父親一起過節!度過一個布滿歡樂的父親節。
父親節當晚，所有父親均可獲得半瓶葡萄酒。
日期：6月_日(星期日)
家庭龍蝦早午自助餐
298/位+15%服務費(包含無窮量氣泡酒及軟飲
龍蝦海鮮自助晚餐
368/位+15%服務費(包含無窮量氣泡酒，紅，白葡萄酒及軟飲
酒店父親節美食有優惠
酒店的妙趣咖啡廳為父親節預備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機會贏取全年健身卡(三人用)一張。
妙趣咖啡廳特別設立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的T恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細節，勾畫細膩溫情。
午餐自助餐價格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節當日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優惠。僅限20__年6月15日星期天。1米以下兒童免用度餐，1~1.4米兒童可享受半價優惠。
另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細緻挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮海螺芥蘭度、XO醬深海北極貝群、避風塘銀鱈魚等，中式傳統方法烹製，聞香足以垂涎。加上每位食客免費贈予的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙拉前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達到極致。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。
超值魚翅套餐推廣期從6月1日至10月12日，兩位起計。
六月份，節日較多，兒童節(6月1日)、端午節(6月_日)、父親節(6月_日)，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，提高酒店整體業績。經協商，特制定本方案。
行銷策劃書範文 篇10
一、企業行銷策劃原則
1、全局性。把握全局，統籌兼顧是行銷策劃的重要前提。企業應該樹立大局意識，根據各自的總體戰略規劃有目的性的制定行銷策劃方案範本，使制定的行銷策略更有針對性。
2、戰略性。從戰略發展的角度來講，行銷策劃屬於戰略規劃中的一部分，行銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠對企業未來一定時期內的行銷活動進行指示和引導，以確保行銷活動始終按戰略規劃所確定的方向進行下去。
3、穩定性。行銷策劃一經制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業資源，還可能使企業因此承擔巨大的經濟損失。所以行銷策劃應該具有相對穩定性。
4、權宜性。市場環境是行銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業行銷策劃方案範本的目的和方向。如果市場環境發生變化，原來的行銷方案就應該適當調整，否則不但無法發揮指導作用，還可能阻礙行銷活動的正常運行。
5、可行性。無法在行銷活動中執行的行銷策劃方案範本形如虛設，對活動方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業所制定的行銷策劃方案範本不僅要經濟合理，還應該具有可執行性。另外行銷策劃方案範本應該建立在企業實際行銷能力之上，以確保企業有足夠的資金和技術實力去落實該策劃方案。
二、中小企業行銷策劃中存在的問題
1、策劃部門設立不完善。與大型企業相比，中小企業由於行銷領域的人才以及自身資金實力等方面的原因，一般情況下都不具備專門的行銷策劃部門，缺少的部分職能由市場部門或者行銷部門來補充，其中的策劃職能則由中小企業的領導階層進程管理，所以他們的行銷水平往往就決定著整個企業的水平，在現階段的中國，行銷策劃方面的知識還沒有那么普及，所以中小企業的策劃人員和階層所具備的行銷知識水平也存在參差不齊的問題，大部分都缺少必要的行銷策劃知識以及觀念。在中小企業的行銷策劃上還需要藉助外界力量來進行自我的提升和完善，這樣才能在市場的競爭中生存下去。
2、中小企業行銷策劃的能力很不足。中小企業行銷策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對於實際的中小企業策劃方案的情況歸納來看，行銷策劃缺乏新元素，不具備創新精神，多數情況下都以同質化的方式來進行行銷，無論是取材，建築外心，還是建築特色，都以成詞濫調來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前中小企業產品開發創新機制不健全，中小企業建築時尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯，但是其主要的還是內因，那就是中小企業行銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產品，實現有針對性的中小企業行銷策劃。
3、行銷策劃方案範本的評估缺陷。中小企業的行銷策劃能夠為企業進行以前經驗的總結，也能夠為其進行未來道路的規劃，指引其發展方向，所以行銷策劃工作可以說是企業中所有決策的制定背景和參照。行銷策劃工作評價內容牽扯的範圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個環節的因素變動情況也比較大，因此評估行銷策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業在人力資源方面的種種限制，專業的評估制度體系還不健全，在行業市場中也並沒有設立專門的評估公司，這就使得企業在進行評估和選擇時變得更加舉步維艱，只能依靠企業領導人員或者主管部門的單一的力量，因為能力的限制容易出現策劃不周全的問題。
三、中小企業行銷策劃方法研究
1、轉變行銷理念。針對行銷策劃行銷理念落後的問題，企業應該轉變行銷觀念，更新企業工作人員的行銷理念，在滿足顧客需求的基礎上，建立優秀的行銷團隊，協調企業部門之間的工作步伐，使企業部門之間和諧工作，共同發展。在此基礎上，企業應該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產品的研發、採購、生產、行銷等部門，同時將其與行銷管理人員、業務員、公眾、市場信息有效地融合，充分發揮企業的整合行銷能力，保證企業各環節生產與經營協調發展，提高企業的行銷利潤，促進企業的健康發展。除此以外，企業要根據市場的實際情況，樹立行銷創新意識，開發新的行銷市場。且可以通過技術創新，更換舊產品，使商品生產適應時代發展，滿足市場需求，進而擴展企業的發展空間。基於此，企業要根據不同的市場區域、不用的消費者的消費觀念和消費能力，採用與之相適應的行銷策略，滿足消費者和市場的需求，從而提升企業的競爭力。
2、實現科學的行銷策劃定位。做好充足的行銷策劃準備工作，是保證行銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調研工作，收集和整理最前沿的市場數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實現對於建築前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實現對於中小企業產品金正能力的評估，並且藉助計算機信息技術，實現具體數據網路體系的構建，為制定行銷策劃方案範本做好夯實的數據基礎；其三，界定企業的目標消費群體，對於其收入情況，購買力狀況進中小企業行銷策劃方法研究劉峻湖北武昌職業學院經濟管理學院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現對於消費目標的界定。
3、積極研究創新型行銷策劃方法。在行銷策劃方法的研究中，行業專家應該結合我國的中小企業的實際情況進行分析，為企業的發展帶來新的力量，比如教練式行銷策劃與逆向式行銷策劃都是值得借鑑的行銷策劃方法。前者是在企業內部進行員工的選拔組成策劃部門，在整體領導之下自主的去完成行銷策劃工作，這一方法能達到傳播行銷知識，培養策劃能力，實現資源共享的效果，對於中小企業的文化積累以及人才的培養有很大的推動作用；後者就是行銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場實踐中的有效戰術，再從局部向整體擴展，最後用戰略使策劃戰術得以實現。在進行行銷策劃方法創新的過程中不能呆板借鑑，應該積極開發尋求新的策劃手段，為中小企業的可持續發展出謀劃策。
4、加快人才培養，提高行銷策劃整體水平。政府在中小企業發展中應該起到引導、扶持的作用，我國政府可以出資開展一系列的中小企業行銷策劃論壇，加大在行銷策劃方面的課題研究經費等活動，吸引中小企業家、行銷專家的參與，提高重視。現階段的行銷策劃領域的整體素質還有待提高，應該及時的進行內部規範化的管理控制，對於不具備策劃能力的人員實行吊銷上崗證書的處理，而企業中存在的不合理的策劃部門的設定也應該進行調整治理，保證它能在商業盈利的目的下切實制定出符合中小企業發展需求的策劃方案，這對於行銷策划行業的長期、穩定發展也十分有利。
四、結束語
綜上所述，在中小企業行銷策劃的方法研究中，首先應該在人才培養方面加強控制管理，其次提高企業自身的行銷策劃的綜合性水平，結合市場的發展狀況來進行這一工作，可以達到較好的提升中小企業行銷策劃能力的效果。企業中的員工也需要不斷學習相關理論知識，結合企業實際以及市場情況，制定符合條件的行銷策略，這樣才能在激烈的競爭中保持自己的地位的穩定性發展。
行銷策劃書範文 篇11
一、任務概述
飯店位於上海的虹橋高級商住區，以商務客人、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂盛的花園裡、標準的網球場上，可以看到悠閒散步、運動健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現有資源，進一步拓展經營市場，擬開發婚宴組合產品。婚宴市場的需求量足以成為飯店的又一個經營熱點，預計能給飯店帶來15%的銷售收入。
二、市場分析
據不完全統計，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營業額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優勢：
(1)飯店環境優雅，“夠派頭”、上檔次;
(2)有客房，可供客人鬧新房;
(3)配套服務內容多，節省了客人的精力。
新人們對婚禮及婚宴的態度是：結婚是一輩子的事情，應當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營業收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調、內容更豐富些、服務更周到些，相信有一部分客人願意出更高的價格來購買更值的產品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別於一般的飯店婚宴。
三、飯店環境、設施和服務項目概況
1、飯店的地理環境
飯店位於虹橋路中段，虹橋路是上海西區的一條重要通道，周圍集中了世貿城、國際貿易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。此外，這裡也走上海最主要的高級住宅區、外籍居住中心區，如古北新區、龍柏花苑、錦江經緯、皇朝別墅寄。
2、飯店的服務設施優勢
飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務飯店中的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經意時，會有小鳥過來與你對話。這裡有一種世外桃園的感覺。
飯店的客房掩隱在樹林之中。客房內有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等服務。
3、飯店服務項目
1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐，供應中式菜點。營業時間為上午11點至晚上11點。
2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請。營業時間為11∶00至24∶00。
3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個，經營上海菜為主。營業時間為7∶00至24∶00。
4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業時間為7∶00至24∶00。
5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。
飯店的綜合部是滬上設施、項目最齊全的綜合部，擁有室外標準網球場、室內標準游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項目。
四、婚宴目標顧客
飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產品服務質量要求高，對環境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據飯店的特色，通過設計獨特的婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的。每桌筵席的為：1588+15%服務費。
五、競爭對手情況
略
六、婚宴產品組合方案
根據上述分析，飯店應利用獨特的資源優勢，設計競爭對手所沒有、所無法模仿的產品，就有可能取勝。
(一)婚禮形式
1、中西式婚禮儀式
在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程式歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業的服務，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風裡。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經驗豐富的司儀，代請樂隊。)
2、焰火晚會(價格視婚宴規模商議)
當筵席結束後，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園裡，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。(飯店位於內環線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)
3、浪漫同心結儀式
在花園裡，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恆在此同心留駐。(飯店提供精心設計的升降台)
4、水上婚禮(價格視婚宴規模商議)
飯店的室內游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞台，上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這裡舉行。藍色是永恆，愛情是藍色的。(飯店布置)
5、花好月圓宴
經典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。
(二)婚宴產品組合
1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務費)
凡惠顧10席以上，可獲贈：
(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補差價88元);
(2)客房內精美鮮花籃和鮮果藍各一份;
(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份
(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(2小時);
(5)提供主桌鮮花布置;
(6)提供音響設備;
(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內);
(8)提供來賓泊車車位。
2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務費)
凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎上再增加或升級為：
(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;
(10)第3項升級為次日早餐送房服務;
(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);
(12)提供迎賓花門1個;
(13)提供香檳塔;
(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;
(15)贈送三層喜慶蛋糕1隻;
(16)嘉賓簽名冊1本;
(17)舉行浪漫同心結儀式(視當日天氣而定);
(18)製作婚禮VCD(像帶由新人提供)。
3、豪華連理宴(每席2388+15%服務費)
凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎上再增加或升級為：
(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;
(20)入住期間，綜合部所有項目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放
(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;
(22)主桌贈送龍鳳立雕1座
(23)每桌贈送王朝乾紅1瓶
(24)主桌贈送進口香檳1瓶
(25)贈送天然精美押花1幅。
4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務費)
凡惠顧10席以上，在獲贈l～25項基礎上再增加或升級為：
(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;
(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);
(28)每桌贈送王朝乾紅兩瓶;
(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;
(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。
七、廣告策劃
(一)廣告創意和策略
主題：——您的愛情伊甸園
表現：
1、強調森林花園特色。自然之美。
2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。
3、藍色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象徵愛的永恆。
4、白領、球星等的婚禮。
5、樹上掛著同心結紀念品。
6、陽光從視窗進入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、讓顧客知曉飯店的婚宴產品。
1)各媒體發廣告(20__年3用開始)
2)策劃球星的婚宴(20__年5月)
3)邀請滬上白領人士參加飯店遊園會(20__年6月)
2、加深對龍柏婚宴產品的印象。
1)電視台密集廣告(20__年9月，每天有30秒，連續一個月)
2)與電視台“愛情牽手”專欄合作辦一次節目，地點在飯店花園
3、提示顧客
20__年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動。
(二)媒體策略
1、《上海新娘》雜誌
這走一本面向上海將要結婚的年輕人的雜誌，針對性很強。作20__年5用一20__年5用全年廣告。
內容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產品、新人在飯店辦婚宴的專訪
費用預務：RMB37800
2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》
這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的嚮往及消費能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閒階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。
內容：的婚禮形象、完善的健身設施、自然之美
費用預算：RMB53000
3、《申江服務導報》、《新聞報》
這是滬上多數年輕人喜歡的兩份報，一份以休閒為主，一份以經濟信息為主。
內容：婚宴產品
費用預算：RMB70000
行銷策劃書範文 篇12
公司服務宗旨：創造浪漫完美婚禮，誠懇敬業服務新人
婚慶服務是近幾年形成的一個市場需求，隨著市場的運籌，逐步走向規範化正規化，服務周全化，鄭州婚慶服務禮節是根據河南民間婚慶風俗的特點和新時代風尚的借鑑，形成鄭州婚慶禮節的有特點，致分為三步曲：
一、小典儀式詳細內容：新郎向父母行禮，並向父母表示養育之恩，向父母形容自己的以後生活方式等話語，父母祝福新人新婚快樂等話語，其他親人朋友祝福新郎。新郎和父母合影出發迎娶（新郎迎娶時間和出發時間根據新郎與新娘家之間的路程遠近確定時間）。
二、娶新娘小典儀式詳細內容：新娘家是先關門把新郎拒之門外，新郎在門口向新娘發誓言，伴娘在裡面考驗新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。（鞋事先被伴娘藏起來的）兩位新人要見新娘的父母，先由新娘向父母表示父母對自己的養育之恩，父母祝福女兒及女婿的新婚。新女婿認父母改口喊爸、媽，並向自己的岳父母發誓，以後怎樣對待新娘，並不會忘記雙方父母，合影。其他親人、朋友祝福兩位新人，出發去酒店（典禮）。
三、武漢婚慶禮儀策劃-婚典儀式：
根據自己的經濟實力和酒店的現有條件來布置婚場。首先要注重婚場的背景和音響效果。
1、司儀說開場詞，兩位新人伴隨著婚禮典步入婚典入場，新人，朋友最好站在兩邊鼓掌祝福這廣為神聖浪漫的婚禮，新人的步伐不要過快，兩位新人要手挽手肩並肩，朋友最好不要這時去鬧兩問新人。
2、兩位新人經過漫長的相思、相戀、相愛終於締結了愛情的殿堂；兩位新人要當眾宣誓自己的誓言，一個願娶一個願嫁，象徵著愛情是自由、自願的。
3、眾多的朋友來賀喜，請出主婚人，來恭賀婚事喜，並致詞。
4、由證婚人致詞，並發放結婚證書。
5、水有源、樹有根，最深還是父母恩。兩位請出新郎父母行禮；新娘認公公、婆婆，改口；公公婆婆發放紅包。
6、據根新郎的家庭情況安排拜見其他長輩。
7、點燃愛情聖火，從此愛到永遠，伴隨音樂，兩位新人動作要稍慢，要有浪漫感。
8、喝交杯酒，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。
9、交換信物，象徵雙方互敬互愛，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。相互贈後，兩新人最好擁抱一下，隨著音樂最好有一段時間。
10、介紹戀愛經過，穿插遊戲“求愛”。
11、夫妻對拜。
12、抱入洞房。
婚禮是每個人一生的最幸福的事；本公司願全心全意為您打造溫馨浪漫的婚禮。
3、婚慶企業策劃書
一、計畫摘要
“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”
在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在於為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神聖、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。
這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！
本婚慶公司是一所有限責任公司，位於鞍山市，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴規模。建立公司網站加宣傳。在企業成長發展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防範措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨市場。
二.組織概述
1公司名稱：喜洋洋婚慶公司
2團隊人員：梁艷艷，楊夢丹，喬亞薇，何江娜，張艷華，劉亞敬，李曉霞 3 公司結構：總經理：張艷華
副總經理：喬亞薇
梁艷艷何江娜楊夢丹 劉亞敬 李曉霞
策組公財行
劃織關務政
部部部部部
公司理念：沒有永遠的特色，只有無限的創意
公司宗旨：一切為了你們的幸福
戰略規劃：
（1）在企業新建立時期，加宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。創建公司網站，以更好地宣傳。
（2）在企業成長發展時期，致力企業的業務擴展與品牌的'建立，吸引投資以擴企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。
（3）在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的領導者。
三.服務
本婚慶公司本著顧客至上的服務宗旨，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最的快樂。
創意婚禮規劃設計
相信每個女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個夢想真的會實現？就在這裡，喜洋洋婚慶公司。
我們將提供最具創意的中式婚禮。例如，在這裡您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八台轎、敲鑼打鼓，風風光光的出嫁。
結婚入影
我毛司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。創意喜帖
我們有畢業於著名學設計專業的專業設計師，為您設計最別致的喜帖。 婚禮小禮物：婚禮紀念相冊等等
婚禮禮服設計
專業的禮服設計師為您設計專屬於您的風格，秀出您的特魅力與風采。 樂團/司儀派遣
熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡！
四.市場分析
市場背景
如今社會正在颳起“復古”旋風，在這旋風的席捲下，各行各業掀起了“復古風暴”，婚慶行業也將不可避免地被捲入這場風暴中。
市場對象預測：如今的年輕人，尤其是“90後一代”，崇尚前衛潮流，對新事物的接受能力遠遠超過他們的父輩。復古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。
市場競爭對手分析：當今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復古式婚慶公司”。
市場開拓方案：首先在人口密集區舉辦一個“中國復古式”婚慶，並邀請廣媒體前來采，這必定能引起一個轟動效應，同時展開強的宣傳攻勢，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場。
市場前景預測：在“復古旋風”的勁吹下，以及國家對“非物質性傳統文化”的重視下，“中國復古式”婚慶市場潛力巨。與此同時，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對中國文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊所折服。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時間的問題。
五.經營策略
市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速布局，達到門店量最化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。
人才策略：商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作夥伴，我毛司是一個團隊的人為了實現共同的傑出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。
廣告宣傳策略：對於剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場潛力巨，但企業的知名度低，需要我們力進行公關宣傳，提高公司知名度。
服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮後我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。
六.管理隊伍
創業者：擁有專業的管理知識，引領團隊
創業團隊：這是一支由十三位胸懷志的青年組成的年輕團隊。涵蓋會計、國際貿易、工商管理、市場行銷、旅遊管理等各學科領域的專業人才。知識的融合與運用使團隊更具凝聚力。
對管理人員的獎勵制度
（1）設定月度、季度、年度三種獎金形式；
（2）按業績晉升職位