新產品策劃書範文 篇1
一個新產品成功進入市場，新產品上市後品牌知名度不斷提升我想這應該是眾多新產品上市策劃所期盼的結果，但並不是所有的新產品上市策劃都能一帆風順的到這個階段，新產品成功上市不是偶然，它不僅僅是新產品上市策劃方案如何如何？更重要的我們有沒有良好的PDCA循環能力的系統？我們的系統有沒有準確的預測能力？我們的系統有沒有強大的執行能力？我們的系統有沒有快速的信息反饋能力？我們的系統有沒有糾編和糾錯能力？我們的系統有沒有預警能力？我們的系統有沒有補救能力？……
和眾行銷策劃多年實戰經驗總結認為一個新產品在上市初期除需要解決八大問題（市場問題、消費者問題、產品問題、價格問題、品牌問題、渠道問題、競爭問題、傳播問題）。其中有三個細節至關重要。
一、新產品上市策劃需要大量的市場調研與分析
任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響！
我們常說沒有調查就沒有發言權，誠然這個調查指的就是市場調研與分析，因此，一項新產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調研的基礎上，我們才可能以合適的方式把合適的產品以合適的價格賣給合適的人群。調研要務實、簡單、快速，切不可盲目照搬西方行銷學理論，一定要和國情、企業多方面務實接合，如腦白金前期的市場調研論證就非常值得國內企業學習。
市場調研一般分為三個階段，一是產品調研，包括已有新產品的上市調研和研發產品的調研，主要通過定性定量的調研方法確定出產品、品名、定位、定價等課題，二是新產品上市策劃前的市場測試調研，主要是針對消費者展開試用、首次重購、採用和購買頻率的調研；三是對企化方案的調研；而此處針對主要是對產品商機的論證。總之，經過調研就是要論證自己的新產品上市策劃產品商機是填補市場空白，而不是填補企業空白。詳細認真的做好產品的市場調研與分析是新產品上市策劃最重要的步驟之一。
二、新產品上市策劃需要做市場預測
1、新產品上市策劃銷量預測
銷量預測，一方面來源於企業組織的產品戰略目標，另一方面來源於市場容量和消費需求的結合，再次是來源於競爭的激烈程度，最後還要考慮企業組織的自身的資源力量。有了銷量預測，就可能比較合理地確定我們的資源跟進力量和後續資源力量以及資源的整合與二次分配。這其中最主要的就是廣告資源、促銷資源、人力資源及服務資源。如果沒有一個比較準確的預測，我們就會跟著感覺走，滑西瓜皮！要么是新產品滯銷，賣的比買的人多，而後又追加資源，不行再又跳樓大甩賣，新產品還沒上市，就已開始準備退出市場；要么是新產品脫銷，各項後續資源跟不上，二次分配更不用談。還是一般的大眾化被掩蓋在人流中無從被人知曉？否則，我們的新產品概念和品質，永遠就是兩張皮無法貼在一起！或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中！
2、新產品上市策劃概念預測
我們的產品概念和產品品質是否一致？我們的新產品品質是否與消費者的需要結合在一起？我們的新產品概念是否能夠深受消費者喜歡從而深入人心？我們的新產品概念是否與眾不同有自己獨特的個性。
3、新產品上市策劃對手預測
對手預測，主要是預測其反應及反應的程度和力度。如果對手沒有反應，那當然是最好不過的；如果對手反應一般，我們也無所謂；如果對手反應非常快，且力度非常大，那我們就要考慮我們如何扼制其反應，使其永遠跟在我們後面被動地應變，而且其程度和力度一定不能不能超過我們組織的，否則，最後的“眼球”和“秋波”都是屬於對手了，那我們以前的“媚眼”和“白銀”算是白花了！
三、新產品上市策劃需要精美獨特的產品包裝設計
人們常說貨賣一張皮，這張皮說的就是產品的包裝設計，尤其對於食品行業來說更是如此。新產品包裝設計包括產品的概念提煉，商品名稱，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。產品命名，是非常重要的一環。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯想。
像正大青春寶-抗衰老功效，腦白金-聯想到對人的重要作用，此外克咳、胃鉍治、感康、感快貼等也都是比較好的名字。
相比之下，匯仁烏雞白鳳丸名字過於普通，難怪會出現匯仁打廣告，同仁堂的人比匯仁的人還高興的情況。我在北京的藥店發現，匯仁烏雞白鳳丸賣21元，同仁堂的賣14元，兩種產品擺在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，在這種情況下只有傻瓜才不會買同仁堂的。
包裝設計。外包裝是最直接與消費者接觸的媒體，一個醒目、視覺衝擊力極強的產品包裝十分有助促進終端的購買，如果再能在陳列時達到生動化，它就是一支非常優秀的廣告。好包裝自己會說話，要達到在狹窄的空間裡做到最大化傳遞有效信息，產品包裝必須能在眾多的產品當中“跳”出來。對於新產品上市行銷策劃來說產品的包裝就更加顯得尤為重要了。做好包裝，新產品的包裝設計就如同人的臉面一樣，只有面煥容光人家才會給你面子增加成交的機會。
新產品上市策劃能否成功是各個環節非常細緻的工作和大量煩瑣的環節連線而成，每個環節都很重要，針對不同的新產品和新產品推廣模式有不同的重點。和眾行銷策劃首席行銷策劃顧問何俊鋒老師認為解決新產品上市策劃的諸多問題，方法很多，其核心就是通過對企業現有資源的整合，使行銷環節中儘可能地利用現有資源或外部資源，從而讓花出去的每一分錢都能發揮最魘作用。
新產品策劃書範文 篇2
一、 新產品上市的背景：
牛奶行業目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內有後起之秀，而賓佳樂作為生於，長於傳統品牌，在市場競爭的大潮衝擊下，已漸漸落於人後，因此，賓佳樂必須調整公司產品結構，推出新的系列產品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙瀰漫的商戰中保留一席之地。
二、 新產品上市的時機：
本次所推出的新產品分析為高、中、低三檔多元化產品結構的系列產品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產中低產品的形象，將對於品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產品只是為了彌補賓佳樂產品在現有市場的情況下的某些定向領域，這樣可以更加適合現代牛奶行業的趨勢，又提升了產品的銷量。
三、 新產品的市場定位
本次率先推出的新產品為活性乳優酪乳，它將作為賓佳樂的高端產品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產品一爭高下。
A、產品品名：賓佳樂活性珍品乳優酪乳
B、價格：18—20元
C、目標消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲
D、行銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊
四、 現階段高檔乳優酪乳市場環境分析
長株潭市區人口300萬，是最重要的商業城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節奏生活方式，給奶類營養飲料帶來巨大的商業機遇。
l.競爭品牌占有率分析
目前酒店類乳優酪乳在市場同類產品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產品占有高檔乳優酪乳市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產品是成長期的品牌產品，在長沙行銷方式設計專業，行銷渠道成熟，上櫃率極高，售點形象氣氛設計良好，是高檔乳優酪乳主導品牌。
在高檔乳優酪乳產品中，銷售份額僅次於“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據的局面。
主導品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。
長沙高檔乳優酪乳銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。
2.競爭產品價格及容量分析
高檔乳優酪乳從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用於隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。
3.競爭品牌廣告促銷歷史資料
電視廣告：派派、太子奶瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節目，平均每天一種產品四次廣告。
其它廣告形式多樣：公共車體廣告、計程車尾貼上廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告傘、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電台、報紙雜誌等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土並沒有進行大規模的廣告宣傳。
4.從競爭環境分析行銷機會點
綜合以上行銷環境分析，賓佳樂“珍品乳優酪乳”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發消費者首次購買慾望。通過大面積的鋪市和有吸引力的行銷政策及售點行銷氛圍推廣產品。
由於整個產品的行銷推廣力度不大，所以現在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直紮根於本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領頭羊。
五、 新產品目標消費群研究：
1、 虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風。
2、 對產品品質要求較高。
3、 對於價格的因素並不敏感。
4、 消費行為受大眾影響較大。
六、 產品長沙市場直銷運作對產品推廣的機會與缺陷
長沙市場銷售網路發達，有多年的直銷實踐，這種行銷渠道的建立，對新產品迅速進入市場非常有利，能在短時間內使新產品迅速擺上1000家以上大中型售點的櫃檯。
但是這種行銷體系對高檔乳優酪乳而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳優酪乳新產品的推廣是一個障礙。
七、 問題點與機會點綜合分析
珍品乳優酪乳推廣的問題點：
1. 產品價格高；
2. 無特供銷售網路；
3. 產品無知名度；
4. 競爭環境激烈；
5. 行銷費用大，產品單位成本高；
6. 無針對市場的廣告宣傳重點。
珍品乳優酪乳推廣的有利條件：
1. 連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；
2. 企業知名度高；
3. 新產品有第一次購買機會；
4. 企業有推廣實力。
八、 新產品銷售價格定位：
由於長沙市場獨特的行銷環境，賓佳樂“珍品乳優酪乳”的商業供貨價應定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。
長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網點的直銷供貨價和產品零售價應控制在一定範圍內。
九、 新產品上市行銷目標：
1.市場占有率：70%
2.焦點覆蓋率
中高檔消費場所 90%以上
連鎖超市 80%以上
3.廣告宣傳目標
產品嘗試率 30%
品牌知名度 40%
4.短期銷售目標
至20xx年12月產品銷售30萬盒。
十、 新產品上市行銷策略：
新產品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。
A、導入期：
（1）選擇經銷商，確定有實力、有網路的渠道經銷商。
（2）將通路分為A、B、C三類，把A類店中的一些高檔消費場所做為導入市場的視窗，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到B、C類店。
（3）在二周內對初步選定的點完成鋪貨。
B、培育期：
（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。
（2）在終端針對渠道與消費者進行雙向的促銷活動。
（3）舉辦一些公關活動，從側面推動產品銷售，提升產品的親和力。
C、成長期：
（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。
（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。
D、成熟期：
（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認知。
（2）舉辦大型公關活動，使消費者對產品的美譽度加強。
新產品策劃書範文 篇3
一、食品市場行銷策劃書之環境分析
大學生是速食麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動範圍基本都是在校園裡，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的速食麵。
二、食品市場行銷策劃書之swot分析
(一)優勢
1、質量：
由xx企業集團生產的經典面系列，醬拌麵系列以及高湯麵等系列速食麵，是由xx集團研發多年的精緻麵粉和醬料配方精心製作而成。其產品符合食品衛生法規，併兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。
2、特點：
速食麵是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，速食麵是現代男女的選擇，並且速食麵的創意吃法，對於追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
3、品牌：
目前xx大陸市場上已形成，三足鼎立的局面，與其兩者的競爭大戰已經白熱化。並且一些地方性的速食麵品牌也要與之共分一杯羹。但是企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品製造領域，堅持商品研發、生產、管理與行銷的優勢組合，並且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使xx品牌深入人心，更易於速食麵通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立速食麵第一品牌形象。
4、同類產品比較：
速食麵可以在眾多速食麵品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且速食麵中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌速食麵所沒有的。
(二)劣勢
速食麵市場調查報告顯示目前價格在人民幣x元以下的速食麵仍占據市場%的份額。而袋裝面市場的平均價格在xx元之間，屬於中高檔產品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養健康型的速食麵符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。
(四)威脅
等品牌的衝擊，競爭十分激烈。
三、食品市場行銷策劃書之策劃目標
通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使速食麵在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意，吃出新花樣”的統一消費理念，達到使廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四、食品市場行銷策劃書之行銷戰略與具體行動方案
1、調查目的
了解目標市場中速食麵的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高速食麵在市場中的銷量和知名度。
2、調查對象
等職業院校在校同學和超市老闆。
3、調查結果
在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過有xx公司生產的xx公司的。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4、市場分析
就速食麵的整個目標市場調查結果來看，把速食麵當作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵。從而學生市場在速食麵的總的市場裡占相當的分額，而高校市場在學生市場裡所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有——xx個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃速食麵，保守估計，每天就有——包速食麵的銷量。也許有的宿舍沒有人吃速食麵，但有的宿舍一吃就是x個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃速食麵主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即速食麵的中低檔類，相應的這類速食麵的利潤空間相對較大，至於中高檔面，由於主要消費對象是女生，市場也很有潛力。
新產品策劃書範文 篇4
一、概述
朵唯女性手機作為全球第一女性定位手機，開創了手機市場的新紀元，雖然其定位獨特，但是，依據目前在學生市場的表現來看，其品牌知名度、美譽度並沒有像他的市場定位一樣獨到成功。可以說，朵唯手機目前在學生市場上的競爭環境是殘酷的，其自身競爭力是有待提高的。本策劃書的制定即是推出朵唯手機新產品，為強化其品牌在市場的占有率，和品牌的知名度。從而對新產品進行推廣策劃，以及市場預測等等。
二、主要內容
（一）背景分析
朵唯女性手機是深圳市朵唯志遠科技有限公司的知名手機品牌。朵唯品牌精神“勇敢，讓未知更美”，鼓勵每一個女生成長的道路上鼓起勇氣，勇敢地跨出一步，去體驗那些從未嘗試過的新鮮事物，豐富自己的內心，拓展自己的視野，在不斷的勇敢之後讓人生變得無比美麗。朵唯用心演繹以高科技為載體的女性關愛，努力打造成為女性手機第一品牌。
1成立時間：20xx年
2品種：智慧型機isuper女王版
3規格：五寸
4銷售點：各大城市電腦專櫃、中國行動電話專櫃、天貓、京東等旗艦店等。
5競爭對手：HTC、索尼愛立信、三星等外資品牌。
（二）上市推廣目的
通過對新產品的推廣，進一步加強人們對朵唯的認識，在潛移默化中逐漸改變消費者對產品的印象和態度，培養朵唯品牌手機更多的忠誠顧客群體，讓逐漸被人們淡忘的品牌再次宣起一陣狂熱。
（三）產品定位我們將產品定位於中高端產品，其消費人群定位於女性，朵唯手機定位在女性的角度，專為女性定製，打出專業女性手機的旗號。朵唯推出的系列女性手機針對女性的喜好和習慣，無論是外觀還是內置功能方面都進行了針對性的設計和定製。外形時尚柔美，內置女性專屬軟體，比普通手機更契合女性的切實需求。
特色功能：1一鍵求救，自動定位。2“愛美尚佳”四大主題。3朵唯電子報。4“朵易“軟體
（四）產品遠景1.產品導入期:朵唯這一款新型產品出現時，首先以電視廣告投放提升產品知名度。朵唯在央視和湖南衛視等電視台花費巨額的廣告投入。同時，朵唯在手機行銷上做精準行銷，在朵唯網站及行業媒體發布新產品上市信息等。達到對新產品的認知度。
2.產品切入期：召集朵唯在全國的代理商及零售商、相關媒體，開展新品牌上市發布會，並藉此機會將新產品推向市場並在各大網點及實體店銷售此類產品，同時在此時期做相應的促銷活動，如：贈送禮品、打折銷售等。
3.產品成長期：在此期間，產品逐漸被人們所接受，銷量與日俱增，這時要加強對產品的生產力度以及儘量降低生產成本，來滿足市場需求，讓利潤最大化，讓其成為公司的盈利產品之一。
4.產品成熟期：這時期的產品銷售量達到高峰，其產品及價格已被人們完全接受，這時朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其躋身一線品牌的行列。公司得到了利潤的回報，與此同時，公司也會推出全新產品，進一步鞏固朵唯的市場競爭力。
新產品策劃書範文 篇5
新產品上市對於任何一家公司都是相當困難的，不但要考慮新產品融入整個企業的產品體系當中的速度，也要考慮新產品的市場增長速度。對於新產品上市行銷策劃積累了豐富的經驗。下面筆者就新產品上市行銷策劃的突破口進行簡單說明。
洞察需求做好定位
顯然，那些在沒有清晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新產品想要取得行銷成功難度非常大。每個企業都要對於自己的能力有一個清晰的認識，人貴在有自知之明，企業同樣如此。很多企業狂傲自大，認為自己推出的產品具有足夠的創新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發的好產品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。
知己還得知彼。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場，就要結合自己的能力。
在知己知彼之後，企業就要為新產品做好定位。有人認為，定位就是給產品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，產品定位除了說明你期望或者能夠處於的位置之外，企業還要學會利用定位來判斷企業的能力範圍之內是否能夠真正處於那個位置。因此，做產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業是否擁有足夠的能力處於那個位置。
我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家行銷策劃公司的影響，老闆一直強調其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題。可是，當我們要求企業列示滿足這個高端定位的支撐因素時，老闆除了藍莓果和我們行銷策劃團隊再無支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。
行銷渠道體系構建
對於市場行銷來說，渠道為王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單，行銷渠道是實現行銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則，只要有商品就需要通過行銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。
顯然，新產品上市行銷策劃也一定不會忽略掉行銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章里描述過底層配置行銷渠道構建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對於新產品上市的行銷渠道體系構建。
提到行銷渠道體系構建，很多企業都會想到糖酒會的'招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對於糖酒會來說，只適合做行銷渠道招商的修修補補招商，不適合行銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業為中心的目的性招商則還要企業自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業在新產品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，並不划算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設速度快於其他市場。
運用底層配置行銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要按照正常的執行計畫進行。
市場行銷政策與行銷策略的融合
對於新產品上市的市場行銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略能力比較的行銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話，也就是將企業的行銷策略融入到行銷政策當中，通過行銷政策的表象來掌控整個行銷系統，那么就是一項具有超高技術含量的工作了。
我們在為企業做行銷策劃服務時，幾乎100%地會發現企業的市場行銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業的市場行銷政策沒有融合進行銷策略，導致行銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對於市場和渠道的掌控力。
舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量達到了什麼樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成為企業的常規行銷政策之一。但事實上，企業是否考慮到企業是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商，對於經銷商的激勵作用到底有多大?
任立軍認為，新產品上市的市場行銷政策的制定一定要圍繞著企業的行銷策略體系來做，任何無法支撐行銷策略體系的政策都不應該存在，任何無法精準支撐行銷策略體系的政策都需要被修改。
新產品策劃書範文 篇6
大學課外活動豐富多彩，有班級組織的，社團組織的，還有學生自發組織的，活動多種多樣。作為韶大的學生，我們都知道在學校附近的農家樂正符合學生需求，也越來越受學生的青睞。
但是隨著大學附近農家樂的增多，競爭也越來越激烈，翠竹山莊作為一間由學生承包經營的農家樂，開業時間不長，知名度並不是算大，所以要想在眾多農家樂中吸引更多的學生顧客，提高其競爭力，必須推出其他農家樂所不具有的特色產品來吸引學生眼球。
一：產品描述
1、產品簡介
根據翠竹山莊的實際情況，現我們推出的主要產品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務，具體是由翠竹提供3—5台榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據顧客人數收取一定的費用
2、產品特點
本產品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對於我們經常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助於更好的吸收果蔬的營養成分。
第二個特點是親力親為。隨著物質社會的發展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產品，安全衛生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。 第三個特點就是價格便宜。本次服務是根據使用榨汁機的顧客人數來收費的，具體是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業街其他果汁店的價格便宜很多。
二、市場分析
1、競爭者分析
對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：
⑴ 韶大附近的其他農家樂，如鄉村發現、百香園等，這些農家樂提供的服務項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農家樂並沒有提供自行榨果汁這項服務。而相對於可口可樂，奶茶等其他飲料，現在越來越多學生，特別是女生都注重健康養生，都傾向於鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務來吸引顧客。
⑵ 來自韶大商業街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據調查，一般的鮮果汁定價小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數，而翠竹山莊提供的優惠價可提高其競爭力。
2、目標消費者分析
主要目標消費群：韶大學生，主要是針對由班級，社團或學生自發組織的燒烤野炊活動。
3、產品定價分析
跟據翠竹山莊現有和未來客容量以及成本定價。水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供
三、產品定位
此項產品所提供的服務是其他同行業不具有的一項特色服務，其目標群體主要是韶大學生，針對越來越多學生傾向於鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，翠竹推出此項服務主要是通過價格和區別於其他農家樂的特色來吸引更多學生顧客，從而進一步打開其客源市場。
四、市場推廣
1、推廣渠道
⑴ 派發宣傳單，發簡訊，利用網路宣傳，如微博，Q群等
⑵ 利用多人優惠的價格讓同學相互宣傳，拉攏
⑶ 利用招牌做宣傳，在每個路口的招牌標明新產品優惠以吸引顧客
（4）同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐
2、促銷
（1）新產品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數多少都按1元/人收費，並且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿蔔、黃瓜，每人可任選其中一樣。
新產品策劃書範文 篇7
產品背景（為什麼要開發此產品，此產品有何賣點等.....）
產品定位（同類產品有什麼競爭對手，開發的產品希望達到什麼水平、產品目標市場、主要適用人群等......）
產品預期性能（新產品要達到的主要質量指標、產量指標及消費者使用指南等......）
成本預算
開發時間計畫
人員安排
新產品開發策略市場研究方案
1. 定義
新產品至少可以有兩種：
其一，它來源於某種現有產品線的延伸，譬如商家已經投放了普通洗衣粉，接著又進行香味的延伸，開發出新品帶蘋果香味的洗衣粉。這種新產品就是普通洗衣粉的延伸。
其二，它是一個全新的產品。
2. 新產品開發的基本步驟
思想庫建立階段
概念篩選階段
概念測試階段
產品測試階段
3. 如何建立思想庫
所謂思想就是能夠形成文字描述的產品點子，許許多多的產品點子按照某種規範存放就形成了思想庫。一般來說，企業的研發部(R&D)負責建立並維護產品思想庫。對於商家來說，產品思想庫的建立非常重要，因為它是企業源源不斷推出新產品的源泉。
思想庫中點子的來源包括：
①過去市場報告、研發報告等內部文檔；
②內部員工不同時間段組織的頭腦激盪討論的結果；
③用戶/客戶的抱怨/投訴的結果；
④研發人員根據某種研發規律所做出的推導的結果；
⑤市場研究公司運用用戶座談會、U&A研究中用戶unmet needs 的分析等。
思想庫需要不斷的更新，對每一個思想也需要定義與再定義的過程，只有這樣才能夠保證思想庫是一個真正有用的產品來源庫。
4. 如何篩選概念
對於生產技術已經成熟的、或者看起來可能有市場的新思想進行規範的描述後，提供給用戶進行評價，目的在於挑選出接受度、喜歡程度較高的思想，經過補充了行銷的成分後，推進到概念測試、產品測試階段、到最終推到市場。
概念篩選階段經常是十幾個概念進行評價，目的僅在於甄選出更高接受度的概念，不做其它行銷成分的評價。
5. 如何測試概念
在甄選階段從十幾個概念中跳出2-5個接受度高的概念進行概念測試，目的在於估計每個概念的市場量、目標人群、價位接受度等，為是否進行產品測試階段作支持作用。
6. 如何測試產品
對於通過產品測試的概念，商家或者產品出產品或者產品模型，進行產品測試。產品測試的目的只在於產品與概念的匹配程度、產品的屬性評價等。
7. 新產品開發的市場研究中應注意的問題
新產品開發是非常敏感的市場研究技術，因為它涉及到的是一種全新的產品，用戶基本上看不到摸不著產品，因此其研究難度非常大。在研究過程中，研究公司在過程控制、目標用戶的定義、抽樣設計、研究設計、數據分析、報告撰寫直至結果解釋的各個階段，都要求較高，且必須具備特別的分析技術與經驗。另外，對於不同的產品類型，其研究設計也各不相同。
新產品策劃書範文 篇8
一、產品名稱：金眠酒
品名基本含義：金，在中國民俗文化里，一般是指最好的東西，金色的，金子般的，在套用方面如金品，金報。《辭海》里說：金……
其寓意泛指上等品質。眠，顧名思義，實指睡覺，是中國對睡覺最傳統的稱呼，古文上常說“眠床”就是指睡覺的意思。金眠，隱指金色
的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質量很高。讓消費者從品名上就能產生出一種聯想。
二、使用商標：金眠牌
實現產品名稱與使用商標的統一。在套用上，不再出現特別的標誌。只是“金眠酒”三個字(名稱)，在“金眠”兩字的後邊打上“R”。
在以後的聯合套用上，就是“金眠酒”，落款為“勁牌有限公司榮譽產品”。(在“金眠”商標尚未註冊前，仍然使用“勁”商標，全稱
“勁牌金眠酒”。“金眠”一旦註冊成功即去掉“勁”牌。)
三、市場分析
(一)從公司進行的多次市場調研中發現，在消費者希望保健酒具有的保健功能的調查中，補腎壯陽是居於第一位的，改善睡眠處於第二或
第三位(普遍的感覺是喝酒後好睡覺。另外一個提及率較高的需求就是祛除風濕和關節痛)。在目前中國的保健酒市場中，由於中國勁酒的品牌
影響力，許多消費者在選擇保健酒的功能上基本以中國勁酒為參照標準。由於中國勁酒的功效在消費者的認知觀念上是補腎壯陽，而缺乏明顯
的專一的改善睡眠功效，所以市場上的專業改善睡眠的以酒的形式出現的產品目前看是空白的。
(二)實際上市場對功能型的具有明顯改善睡眠類產品的需求是比較大的。近兩年風行一時的某口服液就有力地表明這個市場的廣闊空間。
從常規晶牌運營理論上說，我們做好“強身健身的補腎產品”的同時，再開發具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補市場的不足。
(三)從分析消費者的實際需求來看，隨著社會經濟發展和人們整體素質的提高，現代人的生活節奏加快，工作和生活的壓力也進一步加重，
失眠或不能正常入睡越來越嚴重地困擾著人們，導致工作質量效率下降。據相關資料顯示，在我國，目前約有30%的成年人曾經有過失眠史。
約有7—9%的成年人有較頑固的失眠症狀。而這個群體中，從事腦力勞動的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點：
1.由於運動量不夠，機能紊亂，身體過早出現老化。
2.承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。
3.生理或心理有不健康的因素。
4.體質虛弱(處在[[亞健康狀態]]的群體)。
非病因失眠現象者，一般沒有購買藥品用於改善睡眠狀況的經歷，其原因是害怕對藥品有依賴性和懼怕藥品的副作用，但失眠者潛在對可能
出現的針對失眠的非藥物解決途徑有濃厚興趣。構想如果有一種改善睡眠功能的保健酒，採用傳統藥食同源的中草藥，並以極具營養保健價值的
[[葡萄酒]]調製而成，既是酒且又具有改善睡眠功效，又無任何副作用，口感較好，將會深受廣大消費者歡迎。因此從市場需求導向的角度看，
開發改善睡眠功能的保健酒是可行的。
四、目標消費群的基本特徵
(一)金眠酒的目標消費群具有如下特徵：
1.睡眠質量較差，經常出現失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況，使其愈來愈煩躁和憤怒，進而渴望改善睡眠質量。
2.認為改善睡眠的藥品有副作用或者會產生依賴。
3.認為改善睡眠的藥品價格過於昂貴。
4.對於可能改善睡眠的途徑很感興趣。
(二)喜好情況
1.白領消費的趨向是：時尚、高檔、效果，決不會敷衍了事，而且非常理性。在選購物品時，首先是產品的質量(功能)，其次才是產品價格，
與常規消費心理正好相異。我們開發具有改善睡眠功效的產品是“酒”，所以，只能針對這個群體中的部分能適應酒精並具有對酒精不敏感的人，
不勝酒力的婦女、學生、商、政界人物實際排除在這個群體之外。
2.市場消費渠道簡析
(1)產品的購買：大型購物中心的保健品超市、藥店的OrC類藥品專櫃以及線上購買。
(2)購買方式：患者自己購買或者禮品贈送為主。
(3)消費場所：家庭消費者居多，一般是照說明使用。
(4)至少在產品上市一年後，再考慮在普通的購物場所上架零售。
五、產品設計定位
(一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用
1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質量，從而實現延緩衰老的效果。傳播點就是改善睡眠，延緩衰老。
2.從其保健作用來看，它更應像一種跟藥打擦邊球的功能消費晶。但因為是保健食品，我們就不能將其做得過分像藥品……
3.在市場宣傳和推廣的時候，要突出其功效宣傳但不能使消費者誤以為是一種藥，避免實際使用後如果不能達到期望值(很多東西是因人而異的)
而產生負面效果。這樣就會導致消費者對這個產品的信任
4.在宣傳時，我們要反覆提示消費者“長期飲用，效果更佳”。
5.金眠酒是一種功能酒，是經過精選藥材通過新工藝新技術研製而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會很明顯。
所以，我們的終端目標是目標消費群體的家庭消費，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導。
6.消費形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買。
(二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](V/V)：18—25%。
(三)特別賣點
1.酒體高雅，具國際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，對中國乃至世界來說，是一項創新(中國保健食品協會常務副會長莊先生說)。
在保健酒領域，這是領先的技術，並使產品更具有天然、綠色的特徵。
2.[[生物技術]]的套用，能迅速產生睡眠需求。
3.基本具備新一代保健酒的特徵，即時尚性、科技性、功能性。
六、產品基本內涵
(一)特殊功能型保健酒的概念結構：優質葡萄酒+現代生物技術+傳統中藥養生文化。
(二)建議使用國際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質量的效果。
(三)酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風味。
(四)堅持長期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養身(延緩衰老)效果，是一種物有所值的健康飲晶。
七、產品組成成分
(一)基酒：優質原汁葡萄酒;
(二)成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。
八、包裝設計格調
(一)基本分析
包裝的風格與目標消費群體的文化背景應是相統一的關係。我們產品生產給淮喝，就應該按照誰的欣賞水平定位包裝風格以及設計產品的外觀，
絕對不能按照我們生產者自己的喜好而設計。根據我們現在掌握的信息，要求我們的產品必須具備表現“科技含量高，效果明顯，物有所值、美觀(值得鑑賞)”等信息。
(二)創意思考
1.走“洋”路：借鑑洋酒的格調，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個風格是寸尚化、經典化、高檔化，具有較高的欣賞價值，包裝已經超出了
產品的概念;整個格調明快、亮麗、給人愉悅感。
2.走“傳統”路：充分發揚中國保健文化特色和風格，以代表中國五千年文化的景泰藍(主要是仿景泰藍)為焦點，延伸包裝思想;整個格調
以藍色為主題，幽雅、寧靜、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮噹，如精湛的工藝品。令人愛不釋手，拍案叫絕，讓人拿在手上，放在桌上，
都能無聲展現一種身份。
3.以上兩種風格，都要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。無論是“洋”還是“古”，都要求自然、流暢、平靜、
具有越看越美、越看越有品位的感覺。要求起點高，深人淺出，具有看似簡單，實際精湛的欣賞、收藏價值。當然還可以衝破這兩種構想，
比方說金色、銀色或者其它格調(我們計畫多做幾款以便比較)。
4.文字設計上要儘可能的簡潔明了，一看就明白產品的內涵。堅決排除故意的華麗修飾。
九、價格設計
根據以上分析，金眠酒的價格我們認為應該採取高價格的策略，因為金眠就是一個針對較高層面消費者進行功能消費而設計的一個特殊保健品，
而產品自身技術含量較高，所以金眠酒必須採取物有所值的價格策略。
十、通路結構
(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場所的深度分銷為主，如銷售OIC([[非處方藥]])銷售場所，藥店，商超內保健晶專銷店中店。
(二)金眠酒將避免普通食品行銷模式，將不在低檔消費場所銷售。同時，也不使用普通酒水分銷渠道。紅珠銷售部將積極開展通路、直銷、
網上直銷等直接影響目標消費群的促銷活動。
十一、金眠酒上市步驟(略)
十二、整合行銷思路(略)
新產品策劃書範文 篇9
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網路不完善，建設通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
（功能、賣點、利益點）
五、產品定位與價格戰略
六、行銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在行銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
推廣辦法
（一）平台推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資訊。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬於平台推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）信息推廣
資源庫行銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自於20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話行銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話行銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。
七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足。
八、通路建設與推力實效
（可行性的運轉銷售模式）
企業開創期
建設銷售網路。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源最佳化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計畫、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。
其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業報告的目的
不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：
提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。
影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關係而寫給客戶的推廣報告。
記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。
B、商業報告的內容結構
商業報告的基本內容包括：
封面；
標題；
概要；
目錄；
主體部分；
結論和建議；
撰寫人、時間；
引言；
鳴謝單位和人員；
新產品策劃書範文 篇10
一、前言
隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質量化。然而由於空調市場的不良性運作和發展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現象，適時舉辦“JM新概念”產品宣傳活動，旨在增強市民對小型中央空調的認識，提高公司產品的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額。
二、與競爭品牌的比較
目前，市場上的家庭中央小型空調菜有10多種品牌，其中國產品牌有5種，進口品牌有5種，他們同時參與這個市場的競爭，現階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的35%。它強調的是價格便宜和效高，而本公司的JM訴求的'是其體小、質好和高效精緻。
1、競爭對手分析海爾市場情況：絕大多數都是基於中檔收入家庭；使用數：8-10萬戶市場總額：1000-3000萬元人民幣
2、JM的市場特徵
1）優勢點
體積小，重量輕，易於安裝；設計獨特，使用方便，適應於現代人生活快節奏的要求；用時冷熱風均勻，而且有新風進入；對於人體無刺激性影響；有多種型號可供用戶選擇。
2）問題點
同同類其他產品相比，JM進入市場較晚，知名度低，只約占10%的市場占有率；競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經上市，它們占有較大的市場分額；價格較貴，比同類其它產品的平均價格高出10%-15%，不易被消費者接受。
成都地區人品較多，共有1000多萬人口，並有大量外來人口，潛在市場大；人們對生活的質量要求不斷地提高，小型中央空調的市場份額也將不斷地擴大；JM的定位較高，符合白領階層的品位，高格調的消費要求，擁有一批穩定的客戶；同類產品先上市，為JM的市場推廣工作作好了基墊。
三、目標戰略
1、總體目標
提高市民對空調新型意識，擴大產品的知名度和美譽度，從而帶動產品的銷售量的增漲。
2、具體目標
第一、通過本次宣傳活動，使JM的知名度達到45%，其中30%的消費者認定JM為高檔消費品。
第二、提高JM的市場占有率，從5%提高到10%。
四、創意說明
1、活動主題JM家庭中央空調新概念。
2、活動構成活動之一：空調專家免費諮詢，到樣板房中親身體會。活動之二：“幸福之家”評選活動。
3、宣傳用品
橫幅
數量：4條
規格：10M*1.2M簡黑體白底紅字
內容：
空調專家諮詢，親臨體驗
提高生活質量，樹立完美形象
美滿家庭，重在參與
幸福快樂，從JM開始
位置設定：
第一、二條掛在第一道大門口兩側以吸引顧客的注意；
第三、四條掛在接待處。
宣傳冊(DM）
內容：小型中央空調的發展史
JM的特點、用途、使用方法；
產要工程項目介紹；
常見空調問題的防修處理。
規格：16K雙面彩
數量：5000份
五、媒介宣傳策略
第一、5月25日-5月28日在〈成都商報〉上刊登活動廣告，簡要介紹產品的特點，使讀者對產品有所了解，並積極地參加諮詢活動；
第二、5月20日-5月28日分別在〈成都商報〉和廣播電視台連續刊播“幸福家庭”活動的參賽規則，吸引讀者和觀眾參與評選；
第三、活動結束後，6月5日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結果。
六、活動計畫
1、空調專家免費諮詢及客戶免費體驗活動意圖：小型中央空調與老式的空調的差異，提供空調保養知識，發放宣傳單，對諮詢者進行記錄，登記諮詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調查。
時間：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00
地點：成都南輝國際工業城一樓廳
負責部門：市場部總負責，其他部門配合
參加人數：空調專家5人，市場部3人，工程部2人
工作計畫：前期的工作主要由總經辦人員負責抽排、聯繫
活動安排：
7：30-8：30參加工作者到場，布置場地，檢查名項工作的準備情況；
9：00-16：00空調知識諮詢，發放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。
11：30-13：30輪休及午餐
16：00-17：00會場清理，產品及資料的保存與管理工作
人員安排：市場部1人，發宣傳單
公司工程師介紹產品特性
空調專家諮詢
市場部1人安排參觀和親身體驗
2、“幸福家庭”評選活動
活動時間：20xx年x月xx日-x月xx日
參賽條件：年齡20-60歲，收入在3000元以上的階層
設計獎項：設“幸福之星”5個
報名地點：太平洋百貨總台，人民市場總台，南輝公司接待處
報名時間：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00
負責人：廣告部負責，其他部門配合
實施辦法：在《成都商報》和廣播電視台刊放廣告，參加人員可帶生活照和JM的DM
到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進行評選，選出20名入圍者，刊於報上請廣大讀者評選，得票最高的前5位為“幸福之星”。公司向獲獎者獎勵，每位得證書和JM一台。
七、經費預算
橫幅：300元/條*4=1200元
宣傳DM：1元/份*5000=5000元
人員勞務費：5000元
廣告費：100000元
餐費茶水費：1000元
獎品：100000元
頒獎活動：1000元
其它勞務費用：1000元
經費合計：214,200元