產品策劃書模板 篇1
一、公司定位和品牌的定位
明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築網際網路的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
A.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B.擠身一流的網路產品生產商及供應商。
C.以系統集成項目帶動整個網路產品的行銷和發展。
二、行銷對策指導和行業目標
1.採取有上朝下的行銷對策：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。
2.強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的行銷目標具有非同尋常的意義。
3.重點發展以下行業：
（1）住宅（智慧型小區）
（2）醫院
（3）教育，政府，金融等行業。
1.採取有下朝上的行銷對策：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的行銷：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的行銷。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網路產品的行銷帶動系統集成行銷，以系統集成項目促進網路產品的行銷。
4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5.大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
三、市場行銷近期目標
1.目標：在很短的時間內使行銷業績
快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關係。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的行銷業績。
四、行銷基本理念和基本規則
1.行銷的基本理念；
A.開放心胸：
B.戰勝自我：
C.專業精神；
2.行銷基本規則：
A.分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作夥伴。二是系統集成顧客，是我們的基礎顧客。
B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
C.競爭對手是國內同類產品的廠商。
D.分銷市場上目標顧客的基本特徵
（1）市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。
（2）在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。
（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。
五、市場行銷模式
1.渠道的建立模式：
A.採取逐步深入的方式，先草簽協定，在做行銷預測表，正式簽定協定，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協定（草簽協定採用：註冊登記表傳真，產品定單，正式代理協定）
B.採取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然後我們的行銷和市場支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
D.草簽協定後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
A.顧客的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）
B.A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C.&nsp;A級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權行銷協定，並在明聯公司進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權行銷協定的規定行銷額。
3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場行銷活動。
5）沒有違反授權行銷協定中規定內容。
D.困難。
E.月末會議進行業務人員的行銷排名。獎勵制度。
3.價格控制
A.統一的價格和折扣制度。
B.價格的審批制度
4.工作單制度
5.做好行銷支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名
6.編制行銷手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
產品策劃書模板 篇2
活動目的：
1、 推廣益志狼人遊戲，提高員工表達能力、判斷力、觀察力、思維能力和表演能力；
2、 通過遊戲讓新老員工之間互相認識；
3、 通過遊戲提高團隊凝聚力，培養團隊合作精神。
活動時間：周五16:00~17:30 活動地點：公司大會議室 活動對象：技術部全體人員
活動道具：撲克牌一副
活動流程：
1、 宣布比賽紀律和遊戲規則；
2、 開始遊戲，時間大約1個小時；
3、 各參與者發表遊戲體驗。
活動內容：
1、遊戲人物：
法官：1人，控制遊戲進程的人，明確每個人的身份，要做到絕對公正、公平。 殺手：2人，白天隱藏在大家中間，黑夜出來殺人。被殺後沒有遺言，並不得
再發言。
警察：2人，白天和大家一起抓出壞人，黑夜閉眼，對殺手行兇完全不知。被
殺後有遺言，然後不得再發言。 平民：7人，白天協助警察儘快找出殺手並公決掉確認的殺手，以保護警察和
平民的人身安全。黑夜閉眼，對殺手行兇完全不知。被殺後有遺言，然後不得再發言。
2、遊戲規則：
1) 根據人數準備好11張牌，不同的花色表示不同的身份。
殺手：黑色牌（2張）
警察：花牌（2張）
平民：紅色牌（7張）
2) 每人取一張牌，明確自己的身份，除法官外，不要讓任何人知道。
3) 法官宣布：“天黑，請閉眼！”。所有玩家都必須聽從指令閉上雙眼，不準偷窺。
4) 法官宣布：“殺手殺人”。殺手按法官指令睜開眼睛、辨認並記住自己的同夥，然後開始把手指向被認為可能是警察的人，這個被殺手指出的人等於在天黑時被殺手殺死了。
因為殺手不僅一個人，可能會出現殺手指出了不只一個人的情況，這是法官會提示“請殺手統一意見！”；如果這個時候殺手意見仍然不統一，法官會宣布“少數服從多數”，這時被多數殺手指出的那個人等於在天黑時被殺手殺死了。注意不要發出聲音讓別人察覺。
5) 法官宣布：“殺手殺人完畢”，所有殺手閉眼。
6) (稍後)法官宣布：“警察出來驗人”。警察按法官指令睜開眼睛、辨認並記住自己的同夥，然後開始把手指向被認為可能是殺手的人。
因為警察不僅一個人，可能會出現警察指出了不只一個人的情況，這是法官會提示“請警察統一意見！”；如果這個時候警察意見仍然不統一，法官會宣布“少數服從多數”，這時被多數警察指出的那個人將被驗證。法官根據被驗證的人的身份向警察發出相應的手勢。注意不要發出聲音讓別人察覺。
7) 法官宣布：“警察驗人完畢”，所有警察閉眼。
8) （稍後）法官宣布：“天亮了”，所有玩家睜眼。法官宣布哪個玩家被殺。被害人亮牌表明身份，發表遺言（是平民可以說出自己推斷的殺手並陳述理由，是警察可以告訴大家自己的身份並指出驗證的人或者推斷殺手並陳述理由）。發言結束後，死者退出本局遊戲，然後不得再發言。
9) 法官組織所有遊戲參與者按順序發表自己的觀點，一般是按從死者左側第一個人起按順時針方向輪流發言的方式。
所有遊戲者應該認真聽取其他人的發言並記住要點以便自己在接下來的遊戲進程中進行合理判斷，本著合理與尊重的原則，所有遊戲參與者只能在輪到自己發言時發表意見，在其他人發言時，即便是有涉及自己的話或者自己知道的虛假證詞也不得出聲，殺人遊戲允許參與者提供假證掩護自己的身份。
10) 所有人發言一遍後，法官組織大家舉手投票公決一個自己認為是殺手的人，當票數不統一時，得票最多者被公決。需要注意的是，每一輪公決過程中，每一名遊戲參與者只有一次舉手投票的機會。
11) 法官宣布：“請（被公決掉的）死者發表遺言”。（被公決掉的）死者留遺言。每個人會根據自己的身份發表不同內容的遺言。
12) 如此重複，直到警察、殺手或者平民中某一種身份的人全部死掉，法官將宣布遊戲結束。
3、遊戲結果：
1) 當所有警察全部死掉或者所有平民全部死掉時，遊戲立即結束，殺手勝利；
2)當所有殺手全部死掉時，遊戲立即結束，警察和平民勝利。
注意事項：
1、 遊戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質疑。
2、 遊戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。
3、 請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發誓的非正當方法取得他人信任。
4、 遊戲過程中發言須在輪到自己發言時發言，發言應儘量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發言，過後請勿詢問。別人發言時即使被提問也無權回答。如擅自發言者在法官給出警告後屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權剝奪其參賽資格。
5、 除特殊情況外，遊戲中最後存活的一位警察或者殺手有權選擇投降。
6、 遊戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結束前，任何人無權提前結束遊戲。
7、 殺人、驗人或者自殺時要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。
8、 遊戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
9、 不許大聲喧譁，影響其他部門工作。
產品策劃書模板 篇3
一、活動主題：
青春飛揚、思維激盪
二、活動意義
本次活動以“青春飛揚、思維激盪”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動，培養同學們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。
三、活動內容
（一）前期工作
1、前期宣傳
（1）宣傳時間：x年xx月xx日—xx月xx日
（2）宣傳形式：各班級QQ群，微信群，微博互動，朋友圈。
2、報名工作
（1）活動聯繫人：
（2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日
（3）報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統一將參賽人員名單遞交至活動聯繫人處。
（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽籤安排
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統一抽籤決定分組。
（二）活動開展
1、初賽
（1）初賽時間：
（2）初賽地點：
2、決賽
（1）決賽時間：
（2）決賽地點：
（三）後期工作
1、頒獎典禮：20xx年X月X日
2、頒獎地點：
四、負責單位
主辦單位：
協辦部門：
五、活動實施方案
（一）活動角色
1、法官：負責主持遊戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，並且擁有獎懲權。
2、副法官：協助法官的工作，在遊戲過程中負責維持賽場秩序並且協助法官計分。
3、警察：持有特別權利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領平民找出殺手並且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。
5、平民：為好人一方，協助警察努力找出殺手並且通過公決方式將殺手從遊戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
（二）角色配置
1、初賽人員
（1）遊戲角色成員由各班級報名組成；
（2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成；
（3）遊戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其遊戲身份。
2、初賽分組規則
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規則。
（2）簽結果出來之後，參賽者不能擅自變換隊伍或組別，一經發現，立即取消其參賽資格，並且扣除其班級積分4分
3、決賽人員
（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；
（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。
（三）活動規則（見附屬檔案）
（四）勝負判斷及計分規則
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在遊戲過程中表現突出並且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在遊戲過程中違反規則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出MVP。
（五）專業術語（見附屬檔案）
（六）注意事項
1、遊戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質疑。
2、遊戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發誓的非正當方法取得他人信任。
4、遊戲過程中發言須在輪到自己發言時發言，發言應儘量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發言，過後請勿詢問。別人發言時即使被提問也無權回答。如擅自發言者在法官給出警告後屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權按規定對其進行扣分處罰。
5、除特殊情況外，遊戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活著的時候嚴禁投降。
6、遊戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結束前，任何人無權提前結束遊戲。
7、殺人或驗人或自殺時要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。
8、殺手不允許連續兩局首殺同一個人， 警察也不允許連續兩局首驗同一個人。
9、遊戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時應事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局後必須立刻離場，並且在下一局開始之前返回遊戲場所。
（七）活動器材
1、音響（每桌配一個）。
2、撲克牌若干。
（八）活動場所
待定
六、活動經費
七、獎項設定
（一）團隊獎2個
第一名：
第二名：
（二）個人獎3個
第一名：
第二名：
第三名：
八、評審嘉賓
產品策劃書模板 篇4
一、包裝內容
1、產品的物理特性：優酪乳屬於流體主要採取塑膠和紙質兩種材 質我們這裡選取塑膠作為容器合身，然 後以錫紙蓋封口。
2、產品的類型：乳製品，伊利“小博士”優酪乳，
3、產品的容量及價格定位：產品容量160克，價格定位三到五元。 4、產品生產企業的歷史：內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭企業之一，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一，是北京20__年奧運會唯一一家乳製品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。
二、市場調查
（一）、市場的基本情況及相關產品與自身產品的比較
優酪乳行業市場廣闊利潤豐厚，有著龐大的消費群體，適合各個年齡階段的人使用，可以說是老少皆宜的健康食品。目前市場上生產優酪乳的企業主要有光明，蒙牛和伊利，三元等，其中伊利，光明和蒙牛憑藉著先進的技術和良好的品牌，豐富的產品，占據著較大的市場份額。
市場基本情況：
數據顯示，20__年蒙牛占據了28%左右的市場，伊利占據了17%左右，光明占據了15%左右。除此之外，外國部分品牌也開始著手拓展中國市場。
隨著人們購買能力和健康意識的進一步提高，優酪乳行業將引來更大的發展。優酪乳屬於大眾型乳製品，消費者遍布各個年齡階段各個行業客群範圍比較廣，而優酪乳製品本身價格比較低， 目前市場優酪乳包裝主要分為瓶裝和盒裝，瓶裝主要有塑膠瓶和玻璃瓶，企業主要有伊利，蒙牛和光明。
伊利：內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭企業之一，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一，是北京20__年奧運會唯一一家乳製品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品牌十強；在“中國500最具價值品牌”評選中，伊利以152、36億元的品牌價值連續三次蟬聯中國食品業首位。20__年，在中央電視台品牌中國欄目舉辦的“我最喜愛的中國品牌”評選活動中，伊利以較高的得票數獲得消費者的青睞，成為中國食品行業的第一品牌；在“第二屆中國最佳企業公民行為”評選活動中，伊利憑藉高度的社會責任感和出色的企業聲譽成為中國食品行業中唯一入選的企業；在“20__ CCTV中國年度僱主調查”活動中，伊利以超強的員工歸屬感和企業與員工和諧的勞動關係榮獲“中國最佳僱主”殊榮。
20__年5月25日，伊利集團再次成功攜手世博，又成為唯一一家符合世博標準，為20__年上海世博會提供乳製品的中國企業。通過20__年的世博會，伊利將再次完美演繹“中國製造”，提高了品牌實力，鞏固了其在乳品行業的絕對領導地位。
市場產品：優酸乳和果之優酸乳，大果粒、優品佳人優酪乳、暢輕益生菌優酪乳、QQ星優酪乳、伊然、倍冠、妙酸乳、心選滋味、輕果激揚小妙酸乳。
蒙牛： 內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司始建於1999年8月，總部設在內蒙古和林格爾縣盛樂經濟園區。作為國家農業產業化重點龍頭企業，肩負著“百年蒙牛、強乳興農”的使命，借西部大開發的春風取得了長足發展。截至20__年底，蒙牛集團在全國20多個省、市、自治區建立生產基地30多個，總資產超200億元，年產能超700萬噸，累計創造產值1834億元、向國家上繳稅金90、9億元，累計收購鮮奶2462萬噸、為農牧民發放奶款683億元，被社會形象地譽為西部大開發以來“最大的造飯碗企業”。 20__年9月21日起，蒙牛實行大規模換裝，在全國商家新包裝產品。
蒙牛優酪乳主要產品：分純優酪乳，果粒優酪乳，調味優酪乳，凝固型優酪乳，優益C，冠益乳這些價格稍高一點的益生菌的種類較多。
光明： 光明乳業股份有限公司作為國家級農業產業化重
點龍頭企業。光明乳業長期以來秉承“創新生活、共享健康”的企業使命，始終以領先變革的首創精神，銳意進取、不斷創新，在打造中國新鮮品第一品牌的事業中取得了一定的成績。20__年，“光明”系列產品獲第27屆中國奧運代表團唯一指定乳製品稱號；20__年，入圍“中國最受尊敬企業50強”；20__年至今，歷年入選“上海100強企業”，排名逐年上升；連續入圍由中國企業聯合會、中國企業家協會組織評選的“中國500強企業”。
20__年，在著名媒體《財富中國》發布的《20__年中國證券市場領導力報告》中，光明乳業入選“20__年全國最具領導力的20家上市公司”；20__年，被商務部國際貿易經濟合作研究院評定為全國誠信等級AAA企業；20__年，在中國社會科學院和中國經營報組織的競爭力年會上獲得“卓越自主創新新產品”稱號；20__年1月，被國家商務部評為06 年度中國最具市場競爭力品牌。同年9月，被衛生部、農業部、公安部、國家工商總局、國家食品藥品監督管理總局等聯合授予“中國食品安全十強企業”稱號，是中國液態奶企業中唯一獲得此稱號的企業。20__年10月通過上海市質量金獎評審組的複評，再次榮獲“上海市質量金獎”。
產品比較：
1、市場上現有的優酪乳產品包裝都互相模導產品外觀都致
也都大同小異相互模仿，打開方式單一不易於飲用，商標不明顯不易於區別，
2、檔次和種類上比較單一，市場占有率有提上空間。
（二）、目標消費者的基本情況
優酪乳產品擁有各個年齡段的不同階層的盤大的消費群體，我們主要定位在給少年兒童，應為優酪乳產品可以為少年兒童提供更多營養，促進生長和智力發育。
三、設計定位
1、確定材料：市場上優酪乳主要採取塑膠和紙質兩種材質我們這 里選取塑膠作為容器合身，然後以錫紙蓋封口。
2、選用造型：在原有造型基礎上對顏色，造型。凸顯顏色和樣式上對消費者有吸引力。
3、設計方向：乳製品飲料伊利“小博士”優酪乳，主打方向青少年。
產品策劃書模板 篇5
一、市場行銷實現的基本功能
市場行銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即採用什麼的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進行產品市場行銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場行銷的起點都是產品定位，所有行銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道，不同的產品有著不同的行銷模式，其銷售渠道也大相逕庭。例如：快速消費品通常採用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業品銷售採用一般採用直銷模式，自建行銷隊伍：廠家——行業客戶等。對於快速消費品來說，由於客群分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由於針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術複雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然採用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是採用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網路銷售、電話行銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。
選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪裡，我們的渠道布局核心應放在哪裡？為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什麼樣的銷售網路？例如：某地市啤酒年銷售目標為x萬噸，約萬箱，按平均每個終端網點年銷售額箱計算，那么就必需覆蓋x個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃？而針對大型工業用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。
三、解決消費者拉動的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平台了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特徵、市場分布、日常行為習慣等因素。然後，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地採用網路、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的採用行業內的期刊、網路等平台進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合後，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，並不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度後，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對於一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網路資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件行銷、網路行銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、行銷方案實施的設計
解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計後，還要考慮如何保證行銷方案的實施。
1、資源投入的設計
任何行銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。
除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計行銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。
2、管理體系的設計
制定了詳細的方案後，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對行銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，行銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。
產品策劃書模板 篇6
一、活動摘要
*擬建活動基本情況
二、業務描述
*活動的基本介紹：
電子產品是隨著時代的發展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標誌，和生活和學習中的必須品。 所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯繫了數碼廣場那邊的
一家賣電子產品的商家和他交涉後，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。
三 市場調查
1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。
據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，並廣泛套用於各門學科的學習，由於其體積小，攜帶方便，內容豐富，對於學生學習英語語法，查閱英語辭彙更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有遊戲機，51%的大學生擁有電腦。
同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨後是通信市場，百貨商場和網上購買。
2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題
(一)大學生購買電子產品的動機
大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：1.有利於學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出於學習的動機;2. 有16%的人為追 求時尚新潮。由於大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出於其他的目的購買了相關的電子產品。
(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題
大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由於大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源於父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的行銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品行銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。
3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法
在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是 大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對於親朋好友給予幫助。
四 行業分析
1、該行業發展程度如何?
答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2.、該行業的發展趨勢怎樣?
答：對電子產品的需求
4、經濟發展對該行業的影響程度如何?
答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定製。
5、學校及政府是如何影響該行業的?
答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6.、競爭的本質是什麼?你採取什麼樣的戰略?
答，競爭對手來源於學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產
品代理商。我們的戰略是：1.把自己的代理工作做好。2 組建自己的團隊.3.制定相關行銷方式.4.即使解決出現的問題,5.處理好商家之間的關係.
7.、該行業的障礙是什麼?將如何克服?
答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,願意由我們代理..2.我們的銷售團隊.3.對於市場的處理,如何戰勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理.
五 市場行銷
1、行銷機構和行銷隊伍
答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,而團隊內部的分工情況不同.負責的工作有,,財務(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 採購部( 一名) 人力部(一名
2、廣告策略和銷售策略
答：1.接待新生時宣傳,並製作簡單的名片進行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一台電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團隊人員銷售出去一台提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團隊開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,4,在一定時機聯繫電子商家在校做實體店校園銷售.對於這個行動要做相關的策劃.
3.、市場滲透與開拓計畫
答：從簡到繁.具體是:1.有專業人士對市場電子產品的了解和還有自己要動一些.2.對客戶端了解給予銷售.3.從自己身邊出發再到更大的市場,那就是從本專業再到學院,及其他專業及社團,學生會,遍及西華大學,在拓展在其他學校,如自己的親朋好友的學校,還有周邊的學校,藉助網路.人脈,等關係拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產品.並使我們的團隊越來越大.越來越廣.
5、市場行銷中意外情況的應急對策
答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.並處理好與電商之間的關係,做到兩不傷.2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠.3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現問題後,我們要記錄並反思出現的問題.4,電子產品很複雜,對於很多問題應該及時解決,並分清問題原由,如果問題大應該由團隊人員內部解決做好相關問題的後續工作.
六 初步費用預算
1.無投資.
2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4製作(400)一人人100多個初步這樣計畫 估計花費100元左右.
3.一些車費的報銷.具體具體安排.
總投資200到300左右.
七 投資者的加入及退出方式
加入:1.按自己投資的多少進行股份安排,如我們一般一台電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一台電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團隊資產有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產及總投資,在進行相關法律調整和內部調整.股東可以提意見,但是須有團隊人員協商後作出相應解決.
2.無投資加入,就想我說的看你是在做什麼工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.
3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區一定費用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團隊財務支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機會,再者退出團隊.不論是團隊人員還是股東人員.退出:1.投資者,有持股份進行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最後辦理好相關手續.
2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補助.適情況而定.並尊重他人,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.
八 風險評估
1.安全第一,金錢最後.
2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.
3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.
4.對於電商給予回扣是久久不給,應該做出相應調整,具體情況,具體安排.
5.對於工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事後有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.
6.團隊的分工問題,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,並受罰,關於財政問題,公開,明亮.並處理好財證上的問題.
7.在對於競爭對手上,我們應該做到合情合理,分清自己的關係.處理好事情.處理好代理問題.
產品策劃書模板 篇7
一、產品市場分析
我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然衝刺著各大行業，但就一定能說所有的產品都適合網上銷售嗎？網上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？後期有百分百的精力去打造產品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產品的優劣性。產品質量是否過關這是首當其衝要考量的一點，退貨率會高不？產品價格是否有優勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反覆思考的問題。
衣架廠創辦已有20年有餘，在行業里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，xx年前後間生產出來的衣架數量不計其數，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優勢還有什麼可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業在賣衣架，單憑這點我們心裡的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續產品市場的分析。雙林衣架廠是製作生產實木衣架，屬於中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業務，服裝行業的發展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。
二、前期運營方案
既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計畫了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產品。
我們既然選擇了作為我們開拓的平台，對於不同的平台就需要制定不同的營運方案，有規則，有規則，又有自己的規則，平台就要走批發的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心裡，同時線下的分銷量又賣的開。
三、樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸於設計環節，設計依靠於產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇於設備的投入，專業影棚是有必要買一個的，單眼相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來幹嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現在好一點的單眼相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，最佳化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發展好電商，拍照這一環節是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業有沒有用心在做電商了。
四、圖片設計
設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩囉嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶怎么把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖片然後靠著想像力去感知產品，這時如果沒有設計好圖片再優秀的產品再有能力的運營師也是白搭。
五、運營最佳化
在產品質量沒得話說，價格也有優勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界裡，不花錢誰的地盤願意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的飢餓行銷，蘋果手機的高消費行銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什麼活動。
或者我們還沒有策劃一場大企業的那種微博行銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去製作一個優秀的微電影視頻行銷，我們所能做的就是儘量把圖片最佳化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有餘的話再想想其他辦法怎么去行銷。
六、實踐
所謂實踐出真知！戰爭的號角已響起，口號已經打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經驗，價格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，行銷方案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的
七、做好服務
一個好的服務對於銷售總是如虎添翼，電商最後的戰爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。
我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰爭已經到打到了細節決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買x個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年裡它對我們的改變已經夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現在我不變的是依然愛看書，變的是直接網上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。
產品策劃書模板 篇8
目錄
1.產品策劃流程 ................................................................................................................................ 2
2.項目前期準備 ................................................................................................................................ 3
2.1市場調研............................................................................................................................. 3
2.2結點 .................................................................................................................................... 3
3.項目策劃原則 ................................................................................................................................ 3
3.1盈利性原則 ......................................................................................................................... 3
3.2務實性原則 ......................................................................................................................... 3
3.3差異性原則 ......................................................................................................................... 3
3.4適度創新原則 ..................................................................................................................... 4
4.項目策劃要點 ................................................................................................................................ 4
4.1明確網站項目需求 ............................................................................................................. 4
4.2整理網站信息架構 ............................................................................................................. 4
4.3製作原型界面 ..................................................................................................................... 4
4.4技術實施方案 ..................................................................................................................... 4
4.5清晰的項目需求文檔 ......................................................................................................... 4
4.6用戶體驗最佳化 ..................................................................................................................... 4
5.原型的要義.................................................................................................................................... 5
5.1原型的意義 ......................................................................................................................... 5
5.2原型的使用 ......................................................................................................................... 5
6.axure原型製作規範 ...................................................................................................................... 5
6.1基本規範............................................................................................................................. 5
6.2構件規範............................................................................................................................. 6
6.3母版製作規範（參考） ..................................................................................................... 6
6.4站點地圖製作規範 ............................................................................................................. 6
6.5Annotations注釋規範（參考） ......................................................................................... 7
6.6整體製作要求 ..................................................................................................................... 7
7.axure操作小技巧 .......................................................................................................................... 8
7.1解決中文輸入的問題 ......................................................................................................... 8
7.2超快速移動工作區 ............................................................................................................. 8
7.3快速放大縮小頁面 ............................................................................................................. 9
7.4規範化地平移組件 ............................................................................................................. 9
7.5穿透控制項選取下層的組件。 ............................................................................................. 9
8.結語 ............................................................................................................................................... 9
1.產品策劃流程
2.項目前期準備
2.1市場調研
⑴網路調研
從網際網路了解熟悉項目市場情況是比較便捷的方法，一方面可通過行業市場專家的文章首先從巨觀上把握項目發展趨勢；另一方面觀察研究同業競爭者進一步明確項目的性質以及策划過程中需要著重顧及的要點。
⑵市場訪談
通過客戶訪談、銷售部門同事座談會驗證網路調研的結果，根本訪談映像去調整前一階段的ID，使項目框架出具雛形。有條件的可以組織焦點小組訪談和市場調查。
2.2結點
這個階段需要明確：
⑴項目定位
項目的用戶對象是誰，項目的市場價值所在。
⑵項目前景
項目的盈利模式，今後公司所能採取的運營模式。
⑶全局觀念
培育對整個項目的巨觀認識，從整體上對整個項目的策劃製作以及後期運營要點都瞭然於胸。
3.項目策劃原則
3.1盈利性原則
需要有明確的盈利性途徑，尤其在產品設計上需要首先將商業利益擺在第一位，項目上市之後需要以幾何級倍數回報公司的人力物力投入。
3.2務實性原則
策劃階段的每一個步驟都需要考慮今後運營的著手點，從公司運營的實際出發，避免一味追求天馬行空式的想像。
3.3差異性原則
新項目必須和目前市場上現存的競品有明顯的不同，客戶從項目本身就能區分彼此。
3.4適度創新原則
遵循網際網路日新月異的市場需求動態，追逐網際網路產品發展趨勢，但具體落實到策劃階段則需要把握好創新的幅度，步子邁大了容易扯著蛋。
4.項目策劃要點
4.1明確網站項目需求
包括客戶需求和市場價值所在，勾畫清晰的產品和服務。
4.2整理網站信息架構
網站的頻道設定、欄目設定，如果是定位於某一行業的，則需要第一時間整理出合理的分類目錄。
4.3製作原型界面
從頻道——欄目——列表——內容單頁——功能的思路出發，製作一目了然的原型界面，需要精確到每一個細節。
4.4技術實施方案
各個欄目的數據調用、頻道和欄目推薦位子的信息調用、主要功能模組的技術實現、輔助性功能涉及到的關鍵字和欄位，都需要我們在策劃的時候考慮到。
4.5清晰的項目需求文檔
這相當於整個項目的藍圖，需要憑藉我們自身的積累寫作深入淺出的需求文檔，標準是讓每一個閱讀過文檔的人都能對本項目有一個較為全面的認識。
4.6用戶體驗最佳化
遵循品牌建設規則的網站項目的實名、域名，協助製作人員和技術人員進行操作體驗上的最佳化，精緻、細緻是這一階段的目標。
5.原型的要義
5.1原型的意義
原型是一個有價值的設計工具。在項目開發的整個過程中，有利於評估設計的可行性。在初步設計階段，能夠探究和測試用戶。在實際設計布局和更詳細的互動問題，能夠評估和測試。之後的高保真模型，可以用來提供一個最終軟體的演示。
原型可以有多種實現方法。目前本司採用行業內流行的axure原型設計軟體製作，採用該工具製作的原型特別適合web應用程式和螢幕序列的探討。其他諸如visio、mockups等軟體雖也可實現原型製作，但非經公司上級要求不可用於替代axure。
5.2原型的使用
5.2.1高保真原型
高保真原型可用於向上級管理者或同事展示，因為它傳遞了最終產品的許多特點，比如視覺設計。它們也適合於正式的可用性測試：
①給予用戶/同事書面任務完成所需數據
②要求用戶/同事邊想邊說出
5.2.2工具
①所見即所得的編輯器（或你選擇的任何其他編輯——不過所見即所得更快）
②一個或多個瀏覽器測試原型
③圖形工具
④設計元素庫（一旦設計元素庫建立，有助於形成一致的外觀和加快開發速度）
⑤圖形庫或其他螢幕元素（有助於在其他事情重複利用螢幕元素（screen elements））
5.2.3優勢
更好的互動，尤其是有益於評價螢幕變化
很好展現軟體的設計或者可能的設計
測試和最終編碼之間，還有時間來作出改進
6.axure原型製作規範
6.1基本規範
6.1.1互動設計模式
以規範化，互動UI庫為基礎，及主流互動設計範本（如QQ，SINA，163,等用戶普遍熟知的界面及互動設計）——互動設計模式，為主要選擇。儘量減少獨立編寫及體驗創新。體驗，互動，界面的創新依據產品特點而定，儘量減少用戶的操作成本，儘量避免讓用戶去思考“這
產品策劃書模板 篇9
一、 網路推廣的主要目標
網路推廣首先是要明確行銷的目標，這樣才會有行動的方向，我覺得網路推廣的具體目標是從以下的幾點來判斷：
(1) 網路推廣的整體目標
通過網路推廣提升品牌
通過網路推廣來拉動銷售
(2) 網路推廣的具體目標
面對競爭對手，使網站更具有吸引力
拉進產品與消費者之間的距離，促進銷售
進行網路傳播，提升品牌優勢
二、分析競爭對手網站及推廣方式
企業要想制定正確的競爭戰略和策略，就要深入地了解競爭者，就必須明確誰是自己的競爭者，他們的鎮戰略和目標是什麼及他們的優劣勢從而來確定自己的戰略，
三、確認網路推廣的目標市場
企業在進行網路推廣時，必須做到深刻了解客戶的上網習慣，針對客戶的不同習慣採取不同的策略進行推廣，比如：聊天論壇，QQ線上，部落格。等等還可以在第三方電子商務平台選擇淘寶網發布相關的信息。
總之在確定網路推廣的目標市場方面應該從多方面去考慮問題，抓住重點讀懂客戶的心靈。
1.產品購買者
購買食用油的消費者主要是以城市居名為多，生活水平的提高人們的消費思想也隨之而改變，更注重了品牌，健康。
2.產品購買者的影響
通過科學的實踐比較消費者喜歡吃x品牌的原因首先是品牌，占消費者選擇比率的36.5%;其次是口味和習慣，分別占消費者選擇比率的17.3%;產品質量占消費者比率的9.6%;廣告、價格和健康分別占5.8%。可見品牌、口味和習慣是消費者喜歡吃食用油的主要原因。所以在選擇網路推廣的時候不能忽視它的健康與人生安全問題。
3.目標客戶的網上行為
瀏覽食用油的健康安全信息
分析其他的網名對不同產品的品牌認識
了解產品的所有相關信息
尋找利益點或服務
對不同的產品進行相比較
四、選擇恰當的網路推廣方式
在整個網路推廣方案制定過程中，網路推廣的方式層出不窮。我們廣大的網路用戶主要的途徑主要包括搜尋引擎，網站的連結，發布網路廣告，電子郵件。子商務平台等方式來進行網路推廣。
在我們確定了x公司的網路推廣目標，分析了主要的競爭對手，確定了網路推廣的目標市場。接著就是具體實施所確定的網路推廣方案。x公司在油脂行業的經濟市場上具有一定的優勢但是從長遠的目的來講就是要提高公司的知名度影響從而達到擴大市場的占有率，使企業在激烈的市場競爭中立與不敗之地。
搜尋引擎推廣
網路廣告推廣
五、搜尋引擎推廣
每一個具有影響力深厚的大企業都會有著自己強有力的網路優勢，為了方便消費者看到公司的網站應該將公司網站登錄到搜尋引擎中。
百度，新浪網，谷歌等建立公司的連結方便了網名登錄公司從而更好的了解公司的相關信息。
參與關鍵字競價排名
關鍵字競價排名，關鍵字廣告等這些都可以為企業的搜尋引擎行銷提供了新的銷售工具。
百度競價排名的收費要求為開戶費用：
推廣費預付款5000元(視各地區實際情況而定) + 專業服務費600元/年。
(1)競價排名推廣費最低預付金為5000元，多付不限，存入企業所註冊的競價排名賬號中，當有潛在客戶通過企業競價排名廣告點擊訪問您的網站後，百度會從您的賬號中扣除相應費用。
(2)專業服務費600元/年，百度將為企業提供諮詢、開戶、管理、關鍵字訪問報告4項專業完善的服務。幫助企業在百度平台上更有效地展示推廣信息。
(3) 分析在搜尋引擎中的表現
我們可以在百度中輸入“食用油”等關鍵字。在搜尋的結果中來辨別他們的排名優勢。
六、網路廣告推廣
網路廣告推廣通過信息的溝通是消費者對產品的認識以及它的作用影響，在公司發展的不同階段來強調產品介紹以及產品的形象，讓消費者了解產品，引起他們的興趣，刺激消費者的購買慾望從而產生購買行為。
從食用油公司的網站中我們可以分析出以下幾點：
以動感形式伴隨音樂的開場幕給人充滿好奇，吸引力強；圖片畫面充滿溫馨帶來了家庭的溫暖，給人加以親和力，其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”。
2)通過視頻廣告來進行推廣：
在新浪視頻 部落格中仍然是以家庭為背景來進行推廣，描述了食用油的優勢和廣大消費者對它的偏愛
3)網路廣告費用預算
按照時間或按照播放數量的計費，像這種比較具有影響力的大型集團，可以按天來購買或者按照CPM來購買某個廣告位。
1.集團採用中央電視頻道這個欄目來進行推廣，首先想到的必然是它的費用問題而央視節目應該是採用按照時間的播放數量來計量的。我們清楚知道在黃金段時間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬，所以何況是一個節目。他是按照時間來購買根據這種計算來判斷也差不多要20左右億，雖然投資比較大但是這是一種娛樂性質的節目他會帶來更多的收益和更好的形象。
2.在新浪網上進行宣傳，在廣告費用的這一部分，我們知道，在新浪首頁全螢幕廣告是20萬/每小時，首頁作側的兩個輪播廣告是10萬/條(按照每天來計算)。
所以在面對網路推廣這一方面網路廣告的費用問題時首先考慮的問題，再次就是網路廣告的推廣它給我們帶來的影響，投資是一個龐大的數量但是它的收益效率也是我們值得期待的。
以上是食用油產品網路行銷方案的全部內容，這一篇食用油行銷策劃書很全面，內容很實用，相信對您一定有幫助。如果您還想了解更多的網路行銷範文，請繼續瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇方案適合您。
產品策劃書模板 篇10
市場競爭的實質是品牌的競爭。品牌分為企業品牌、產品品牌、服務品牌、個人品牌。
品牌策劃是企業為了提高企業產品的競爭力而進行的圍繞企業及其產品品牌展開的形象塑造過程，是企業為了生存和發展而圍繞品牌進行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創立和發展名牌。
一、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細緻地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業能否生存並發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和行銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，並穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，並因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷湧入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開後，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩餘市場艱難的搏鬥著。
國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2）女裝業的發展現狀
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區域特徵突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑藉自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。
中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閒化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閒氣質(如職業裝向休閒職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閒裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0、61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
五、品牌的定位推廣
1、通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視台，在黃金廣告時段進行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線中。
3、取得一定效果之後廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。