加盟的策劃書

加盟的策劃書 篇1

一、加盟條件：

1、在當地具有獨立法人資格，具有一定的市場開拓與管理能力;

2、具有一定的經濟實力、銷售網路、服務能力、行銷理念、重商業信譽;

3、首期提貨要求

說明：1、為了確保產品在區域市場能夠儘快上市，經銷商在《授權經銷契約》簽訂後的一周內，必須交納契約履行擔保金3-5萬(在首批進貨時返還)

2、市場可行性調研結束後，經銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。

二、管理模式

1、公司直接對總經銷進行管理，並協助總經銷商開發分銷商。

2、公司對經銷商的開發可採取“區域分品種獨家經銷制”，即公司對經銷雙方商定品種的經銷商在約定區域和渠道內只發展一名。

3、公司將協助區域總經銷商開拓市場：在總經銷商的經營區域，派駐業務代表，協助經銷商開拓市場。

4、區域總經銷必須在其所在區域深度開發市場，使經銷產品基本覆蓋應進入的零售終端，公司將協助區域總經銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理。

三、廣告支持

1、公司給予區域總經銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據媒體的滲透率分析，預算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經銷商在當地的知名度與形象。

2、以終端生動化展示( pop海報、X展架等)，為主要推廣手段，輔以電視廣告，節假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。

四、促銷政策

1、逢重大節日，根據市場情況，公司對各級經銷商舉行有利於銷售的促銷活動;

2、經銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經公司批准後可實施，並由公司和經銷商按比例共同承擔活動費用。

五、價格操作：

1、各地經銷商進貨價格為統一到底價;

2、對分銷價格實行建議價，但經銷商可根據實際情況適當調整。

六、獎勵制度

經銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審，於年終公布並兌現獎勵。其中特別優秀者還將獲得由公司獎勵的港澳免費游或其它的驚喜獎勵。

七、經銷商返利政策：

1、無論經銷商級別，嚴格按照公司統一制定的返利體系執行。

2、首批提貨配發相應品種的5%酒作為品嘗酒。

3、完成年度銷售任務(以現金到帳為準)，高檔產品按照 5%的返利，中檔產品按照 3%的返利，低檔產品按照 1%的返利在第二個銷售年度的第一個月以現金的形式返還;

八、其他事項

1、經銷商在經營過程中，發現某些產品確實不適合當地銷售的，包裝完好並未拆封的產品，可退回公司，調換等值的適銷產品。

2、經銷商在契約未到期而終止契約，公司按原價收回包裝完好並未拆封的所有本公司產品，同時收回所有獎勵，退貨產生費用由經銷商負責。

3、我們將根據加盟商的業務需要為加盟商委派專職業務經理，協助加盟商開拓批發業務和針對企事業單位的特色團購業務。我們將定期對加盟商的業務經理進行業務知識培訓。確保批發業務和特色團購業務能夠順利開展。(人數根據加盟商的銷量情況確定)並承擔業務經理的人員工資。

加盟的策劃書 篇2

一、前言

UFT作為國際個人護理品牌，在中國、韓國、中國台灣、香港、馬來西亞等十幾各國家和地區均有銷售，且全球行銷體系正在快速擴張，為人類帶來更多的健康和美麗。為了讓廣大消費者能快速而廣泛的消費到UFT系列國際品牌產品，經過公司長時間的市場調研，依據消費者及市場需求，特制定本代理方案。

二、代理產品

UFT牌：系列衛生棉(日用型、夜用型、護墊)、鞋墊、洗髮水、沐浴露、洗面乳、植物精油香皂。

三、合作條件

1、具備一定的運營資金;

2、具有獨立法人資格的經營實體，營業執照、稅務登記證、衛生許可證、代碼證等證照齊全;

3、具有固定的經營場所及必要的辦公設施;

4、具有創業精神及市場開拓能力、並能依照供貨方的要求規範經營。

四、合作形式

1、市縣級代理：

繳納市場規範經營保證金10000元，契約期內無不規範經營行為，契約到期全額退還(不計息);

首次進貨10萬元(人民幣);

享受全國統一零售價5折的優惠供貨價;

代理商每次進貨8000元以上，物流費由供貨方承擔;當次進貨量不足8000元，物流費由代理商承擔;

享有市縣級獨家經營的特權;

負責所轄區域內行銷推廣、物流和服務。

3、專營店：

繳納市場規範經營保證金5000元，契約期內無不規範經營行為，契約到期全額退還(不計息);

首次進貨5萬元(人民幣);

享受全國統一零售價5.8折的優惠供貨價;

專營店每次進貨5000元以上，物流費由供貨方承擔;當次進貨量不足5000元，物流費由專營店承擔;

享有區級獨家經營的特權;

負責所轄區域內行銷推廣、物流和服務。

4、專櫃：

繳納市場規範經營保證金20xx元，契約期內無不規範經營行為，契約到期全額退還(不計息);

首次進貨2萬元(人民幣);

享受全國統一零售價6.5折的優惠供貨價;

專櫃每次進貨20xx元以上，物流費由供貨方承擔;當次進貨量不足20xx元，物流費由專櫃承擔;

負責所轄區域內行銷推廣、物流和服務。

5、網上商店：

繳納市場規範經營保證金20xx元，契約期內無不規範經營行為，契約到期全額退還(不計息);

首次進貨2萬元(人民幣);

享受全國統一零售價6.5折的優惠供貨價;

網上商店每次進貨20xx元以上，物流費由供貨方承擔;當次進貨量不足20xx元，物流費由網上商店承擔;

負責所轄區域內行銷推廣、物流和服務。

五、合作程式

遞交代理申請表、營業執照、法人身份證複印件;

遞交代理區域市場推廣方案;

考察、審核合格，簽訂正式契約;

將市場規範經營保證金和首批進貨款匯入指定賬戶;

訂貨、確認訂單;

供貨方發貨;

參加“開業專項訓練”;

在規定時間內遞交營業執照、稅務登記證、衛生許可證、代碼證等複印件;

正式開業。

六、市場規範

1、區域保護的規範：

①供貨方不得在契約約定的區域內授權同級別或更低級別的代理商;

②代理商不得超出契約約定的區域銷售。

2、銷售價格的規範：

①供貨方應按統一的價格授權代理商;

②代理商應按供貨商規定的全國統一價格銷售，如因節日、促銷等需要打折銷售，應事先以書面形式向甲方提出申請，經甲方同意簽署復函後方可。

3、市場形象的維護：

①在代理商合法、規範經營的前提下，供貨方應自覺維護代理商的形象和聲譽;

②代理商應自覺維護供貨方及其產品的形象和聲譽。

4、違規處理：

①供貨方若違反上述規定，將按代理商市場規範經營保證金的2倍賠償代理商;

②代理商違反上述規定，根據情節嚴重及危害程度，供貨方將給與警告、通報批評、沒收保證金直至取消代理資格的處理。

長沙景鴻日化貿易有限公司

加盟的策劃書 篇3

一、 基本情況：

1、 企業名稱：聯幫周家渡快餐服務社

2、 行業類型：生產製造，零售，批發，服務，家庭手工業，運輸，其他，行業發展前景：由初期小規模生產便當、早點、麵食向熟食及特色食品發展。

3、 組織形式：個體工商戶，個人獨資，合夥，有限責任公司，非正規勞動組織，其他，選擇該組織形式的理由：由於經驗資金不足，故選擇非正規勞動組織這一低門檻小資金政策優的創業形式。

4、 主要產品（服務）和經營範圍：中低檔便當（4-6元/盒）；各式早點（生煎、菜肉大包或小包、小籠、大/小餛飩、油豆腐冬粉湯、北方水餃）多種花式澆頭面（包括冷麵）等。

5、 創業者個人情況：（年齡、性別、文化程度、技能特長、興趣愛好及相關工作經歷等）

本人今年36歲，男，中專畢業，有A2駕照，中極中廚師證、初級中點證，正在學習中級西點，從小愛好運動、計算機上網，以前做過教師、職員、企管、保險代理人。

6、 創業基本條件：（項目、資金、場地等）

現自籌資金拾萬元人民幣，為公司職員、小區居民、學生等做餐飲服務、場地擬定在世博會周邊：昌里路與洪山路交界處租，月租小於等於5000元人民幣，小於等於50平方米的店面。

7、 目前存在的困難和打算：店面尚未定下，便當的單位定單未談妥，人選未定。

二、 項目的市場分析：

選擇項目的理由：本人對飲食製作有技能，餐飲是現鈔交易無壞賬風險，投資少、虧不大。先期投資7.9萬人民幣已有，估計前景頗好，身心吃苦耐勞方面已準備就緒。

選擇場地的理由：需滿足租金小於等於5000元，面積小於等於50平方米（使用面積），在昌里路與洪山路靠近世博會，鄰上南新村，以利將來為世博會服務。那裡有610等十多條公交線路，交通四通八達，有客流量，與同行距100左右。

市場調查的基本情況：根據初步調查，此地區消費者收入多在1000-3000元左右，正好是我的目標顧客，周邊雖然餐飲業也很多，但能與我成為競爭對手的不多，遠沒有到飽和程度，且多為外地業主為多，產品質量不佳（吃過多家），價格雖然低但作為消費者同樣價格當然要吃有滋有味的食品。當地居民工作較忙，加上學校多如長青中學等。許多家庭天熱往往不做飯，而在外吃，我應該抓住這潛在的顧客，並針對本地客戶的口味而其它業主沒有的設計製作出特色產品：如灌湯包、雜糧煎餅等。

目標客戶分析：基本客戶是收入在1000-3000元/月的周邊居民及附近中國小學生，其應對商品的口味價格比很在乎，比較愛清潔衛生的環境。

競爭對手分析：多數是外地來滬人員及當地人開辦的小吃店。產品品種大路，口味不太好（以我中級中式廚師的眼光看）無非炒麵，太一般的便當，奉送的湯不是骨頭湯而是清水湯，用工全部外地年輕姑娘小伙，經驗少。營業時間短，多為臨時工，穩定性、培訓技能差。

產品（服務）的市場定位：中低檔客戶群：公司職員，小區居民月收入1000-3000元人民幣，中國小學生。產品以當地口味適口為好，便當以新鮮、下飯、早點、面澆頭必須有幾個特色，須與周圍同行不同。

三、 市場行銷：

產品（服務） 特點 價格 成本價 銷售價

A便當 海派口味，一般一大葷、一小葷、二素、加湯、飯（天冷二兩半、天熱一兩半） 2.5元/盒 5元/盒

B湯麵 澆頭有常備素交、大排、辣肉，天冷有大肉、羊肉、大腸，天熱有三絲、魚排、鱔絲 2.5元/盒 5元/2兩

C生煎 醬油肉餡（仿大壺春），偏甜，放肉皮凍，收口處撒香蔥 0.6元/兩 1.2元/盒

促銷方式：裝修時要做一個燈箱廣告式店招牌，常備選單大字式張貼於店外，剛開張時打折或買二送一。

分銷渠道：原材料每樣都要知道有2-3個進貨點，但供應商固定1人，以利降低價格。

競爭有利條件：本人有廚藝，有些自己拿手的家常菜餚，可以因時令推出新品，營業一年365無休，春節也以店為家，營業時間5：00-22：00（16小時就是固定的廣告）招聘員工，除大災難外不會裁員，長期合作。