汽車品牌行銷策劃書

搭配全系標配的6速手自一體變速箱,動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,新君威所用的1.6t發動機,來源並不神秘,它就是雪佛蘭科魯茲那台1.6發動機的渦輪增壓版本,同樣具備氣門正時可變技術,但增壓後帶來的動力數據不可小覷,在國內甚至已經超過了大眾的1.8tsi發動機。可以說在中級的入門車型中,新君威還是非常具有競爭力的。

不僅如此,新君威配備的這款2.0l turbo di缸內直噴渦輪增壓發動機,集全球領先的動力技術於一身。最大扭矩為350nm,可在XX-4000rpm的寬闊平台內輸出,並且從1400rpm時,渦輪就開始介入工作,扭力輸出源源不斷,由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm,升功率達到了驚人的81kw,最高時速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內,升功率很少有超過70kw的,而最大扭矩則在280-320nm之間,百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無疑要領先對手一籌,說它是史上最強的turbo車型,並不為過。

三、價格策略分析

如今,中級車市場競爭異常激烈, 2.0l排量的新車不斷衝擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價,讓君威逐漸失去固有的優勢。雖然今年1-4月份,君威的單月銷量平均在4000台,但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比,顯得非常單薄。沒有君威的支撐,上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型,所以君威車型的生命周期需要延長,而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市,是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略,藉助新君威的上市,上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈, 2.0l排量的新車不斷衝擊車市。

新君威的具體價格:2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元,它提供給消費者的選擇比較簡單而固定,2.0l精英型動力一般但配置上更豐富,相反2.4舒適版型則更突出了動力性,因此對於動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現了通用的決心,相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現了其性價比,因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性,而且相比其它品牌具有明顯的性價比優勢。

與此同時,此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線,而且擴大了上海通用在整箇中級車市場的競爭力,並且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。