二,目標市場 我們把創業初期目標市場根據地域特點分為三類:廊坊市各打院學內部及周邊市 場;廊坊商業中心區以及開發區市場;具備一定實力和機遇時進軍京津市場. 各大學校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求,各大學學生社團活動的 廣告需求,以及各個大學內舉行各類活動和比賽的廣告需求.大學周邊市場的主 要表現為餐飲,娛樂,購物等距大學較近的街區商鋪,門面等的廣告需求,尤其 需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快. 中遠期目標將公司做成技術一流,服務一流的本土品牌廣告公司. 三,市場戰略分析 創業初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發展模式可以這樣考慮: 方案
(1):與安次區,廣陽區等一些廣告裝潢公司聯繫,謀求建立廣告聯合體. 這是因為自身都存在規模小,孤立發展的特點,有的公司具有媒體代理優勢,有 的具備客戶資源, 有的具備區域優勢.我們通過資本運作,實行橫向聯合,資源整合,優勢互補, 降低成本,風險共擔.集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇.通過各種方 式聯合形成強有力的廣告區域集團.通過規模化經營,優勢互補,降低經營成本. 這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態,從而提升整體服務水平. 這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助. 方案
(2):如果聯合不成功,我們初期只能立足學院周邊,搶占附近各類廣告 業務,我們以設計製作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規模和影響的公關策 劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務,逐步提高知名度.在發展中 拓展長線業務.珍視同客戶的關係,建立良好的客戶關係,讓今天的廣告客戶成 為明天接觸廣告公司的義務宣傳員.也可以嘗試邀請客戶參股,共同發展. 2.聯絡各商鋪,門面業主,向其宣傳介紹接觸廣告公司.
3.遊說個高校社團,將接觸廣告公司作為社團的廣告代理.
4.尋找廣告製作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量.
5.與廊坊商務網站建立友情連結,在網上宣傳介紹接觸廣告公司.
6.開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務. 創業發展階段(第二年) 接觸廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗,在廊坊市場具有一定 的知名度,並被越來越多的客戶認同,同時公司人員的專業水平,製作設備隨著 發展上了一個台階,那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象,並對市 場進一步推廣,把我們的廣告業務目標發展到大中企業.
1.在廊坊地區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用 於向民眾輸送公共服務信息.無形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是有 益於社會.另一部分可以用於廣告出租,獲取收益.
2.初步建立一個穩定的客戶群.能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳,擴大公司 在廊坊地區及京津地區的影響力. 3.把意窗廣告公司向廊坊各地推廣,公司利潤將趨向穩定化. 第四章公司經營 一,經營策略 1.保持公司經營高效率,強調科學管理. 2.加強公司形象,提高公司知名度,增強市場競爭力. 3.打造本地區域優勢,提高市場份額.求得生存空間,在市場中取得有利的競爭 地位.奠定獲利基礎.
4.善於從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點.
二,公司業務 初期的業務內容大體分為: