建築項目策劃書範文

通過對潤業苑項目的初步分析,我們感到這將是一個可塑性非常強的項目,通過專業的行銷和策劃操作,它不但可體現出開發商的實力和形象,更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研,根據市場所反映出來的背景,結合自身所積累的經驗,提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作夥伴,屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的行銷策劃報告,以饗貴司慧眼。

眾成偉業房地產行銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產市場日趨規範,整體處於上升態勢,在市場發展的過程中,我司認為可分為兩個階段,每個階段市場構成要素的特徵,簡析如下:

(一)九九年之前,被動銷售的暴利階段:

客源特徵:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時市場選擇範圍小,客戶購買存在一定盲目性。

開發商特徵:政府對開發公司的實力要求不嚴,開發商實力良莠不齊,受傳統觀念束縛嚴重,不重視客源心理及市場發展特性,主觀開發,追求暴利,無品牌意識,對專業銷售機構極度排斥。

項目特徵:產品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規劃,且有明顯區域性特徵(集中在千佛山周邊)。

銷售特徵:無整體行銷思路,盲目追求高利,定價偏高,且無有效的表現及宣傳手法,不注重品牌的培養和樹立。

(二)xx年以後,振盪中走向規範的過渡階段

客源特徵:客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費心理上趨於理性,此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發商特徵:迫於競爭的壓力,開發商主動尋求新的開發理念,對行銷策劃理念逐漸接受,同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼於濟南房產市場的良好發展前景,進而紛紛搶占濟南市常同時由於政府對土地資源進行統一管理,地價開始上升,而促使開發企業走出暴利階段,利潤趨於合理,此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色:產品多元化,在仍以多層為主的同時,小高層逐步為市場認可,高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破,小區規劃趨於合理,特色鮮明,並且小區品質不斷提升。

銷售特色:價格趨於合理,市場出現整合態勢,行銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受,人員日趨專業化,宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下,客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化:

1、客戶需求的變化

ø能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

ø對於能承受2500-4000元/m2價格的客戶,在追求上述要求的基本基礎上,更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力,對小區的整體規劃要求較嚴格。

ø能承受4000元/m2以上的客戶,相對前兩種客戶來說已有了質的提高,在選擇樓盤時,最注重的是享受,追求一種理念和內涵,同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。