旅遊行業網路行銷策劃書

1、強化旅遊網路行銷的各種宣傳

旅遊網路行銷作為一個新生事物還不被國內廣大旅遊消費者所接受,因此推行旅遊網路行銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有:(1)進行廣泛的輿論宣傳,提高社會與公眾對旅遊網路行銷的認識,消除陌生感,增強信任感;(2)推出令人心動的廣告宣傳,激發旅遊消費者上網旅遊的動機;(3)舉辦豐富多彩的網路公關活動,特別是通過精彩的虛擬網路旅遊引導旅遊消費者進入旅遊網路行銷領域。

2、組織編制“河南省旅遊網路行銷發展戰略策劃書

為了高效率、系統化、有計畫發展河南省旅遊網路行銷,河南省政府有關部門要儘快組織一批電子商務、旅遊行銷、網路技術、經濟法律、銀行金融等各方面的專家,組成編制組,分階段編制《河南省旅遊網路行銷發展戰略策劃報告》。該《戰略策劃報告》要根據《河南省旅遊業發展戰略總體規劃》,對旅遊網路企業、旅遊網站建設、網路行銷組合、旅遊網路銷售網點系統建設與控制等方面,進行綜合性策劃,以便指導全河南旅遊業在三至五年內科學、系統、規範地發展旅遊網路行銷行業。

3、舉辦旅遊網上博覽會

充分發揮旅遊網路的虛擬行銷特長,每年春秋兩季定期舉辦“旅遊網上博覽會”,廣邀國內外的旅遊企業、旅遊景區和旅遊目的地上網參會。會展地址設在“中原國際旅遊網站”上的虛擬化中州國際旅遊博覽中心。這個博覽中心分設“國際館”和“國內館”,都使用英漢雙語。“國際館”主要針對國際旅遊市場和相關企業、組織、團體等。“國內館”主要面對國內旅遊市場和相關企業、組織、團體及個人。博覽會按照網路會展方式進行,在虛擬化中州國際旅遊博覽中心設定虛擬展台,全面展示旅遊企業形象和旅遊產品,並接待前來上網的客戶,進行諮詢和交易。

4、立即籌建“中原國際旅遊網”大型網站

這是一家企業化運營的省級大型專業國際商業旅遊網。最好由河南幾家大型旅遊企業聯合投資籌建一個股份制旅遊網路公司,再由公司直接投資建設“中原國際旅遊網站”(暫名)。該旅遊網路公司和旅遊網站應聘請一個專業管理團隊進行經營管理。在建立起股份制旅遊網路公司的基礎上,籌建“中原國際旅遊網”的主要工作有三項:(1)儘早申請註冊網站的網址名,並特別申請網路廣告代理經營權;(2)完成自有網站硬體建設,配備全套網站管理工程技術人員;(3)與銀行合作建立本站的網上安全、高效的旅遊卡、票網上支付和結算系統。

5、建立全球性中原國際旅遊網路銷售網點系統

旅遊網路公司要配合旅遊網站建設,在全球和全國目標市場逐步建立銷售網點系統。這個系統包括網路公司幾家大股東原有的銷售網點和公司根據市場需要新建立的銷售網點。

建立新銷售網點做法是:在河南旅遊國內三級和國際三級市場範圍內,按照市場開發戰略計畫的國內外目標市場區,選擇合適的銷售代理,逐步建立起銷售代理網點,使公司的旅遊行銷網路能夠直接向旅遊者提供服務,以保證按時送貨、銷路暢通。

一般來說,品牌形象的塑造需要經過以下幾個途徑。

1、最佳化品牌設計

對品牌名稱、標誌和包裝進行設計是突出品牌個性、提高品牌認知度、體現品牌形式美的必由之路和有效途徑,是塑造品牌形象必不可少的步驟。不僅要對品牌識別的各要素進行精心策劃與設計,還要使各要素之間協調搭配,形成完整的品牌識別系統,產生最佳的設計效果。

2、 加強品牌管理

加強品牌管理首先要求企業高層領導親自過問品牌問題,把形象塑造作為企業的優先課題,作為企業發展的戰略性問題,像抓產品質量一樣來抓品牌形象塑造。這樣做,更有利於把品牌形象和企業願景與經營理念結合起來,或者說把企業的願景和經營理念反映在品牌形象上。其次,要樹立全體員工的品牌意識,使員工共享品牌知識,熟悉品牌識別,理解品牌理念,表達自己的品牌形象。員工明白了塑造品牌形象的重要意義,就會產生責任感和使命感,進而形成凝聚力和戰鬥力。加強品牌管理的另一個核心問題是要在企業內部建立起特有的理念體系和運作機制,建立起科學的組織架構和嚴密的規章制度,這是實施品牌管理的組織保證。最後,由於品牌形象的塑造流程長、環節多,企業內外方方面面的人、事、物等都要包括進去,是一項立體的、多維的、動態的、複雜的社會系統工程,因而需要全程品牌管理。

3、重視社會公眾,做好公關與廣告

公關與廣告對品牌的而言,如鳥之兩翼,車之兩輪,其重要性不言自喻。品牌形象最終要建立在社會公眾的心目中,最終取決於品牌自身的知名度、美譽度以及公眾對品牌的信任度、忠誠度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關和廣告要面向公眾,以公眾為核心,高度重視公眾的反應。比如很多強勢品牌就善於利用公關造勢而贏得社會公眾的好感和信賴。當然,公關造勢要善於抓住消費者的心理,否則會事與願違。 1992年6月7日,三桅快速帆船“軒尼詩精神號”(spirit of hennessy)抵達上海黃埔港,揭開了軒尼詩在中國公關促銷活動的序幕。接著,公司通過舉辦軒尼詩畫展、軒尼詩影院和各種文化評獎活動,樹立了文化傳播使者的形象,從而順利地打入中國市場。

4、 重視產品與服務質量