一、活動時間：
XX年 11月 18 日至 11月 30 日
二、活動地點：
紫金港國際飯店
三、活動組織機構：
顧 問： 史 磊 活動總指揮： 方案總執行： 周 雄 方案操作實施：各部門負責人
四、活動背景：
紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳-綜合性自助餐、中餐
廳溫台菜，由於酒店剛城西市場做“美食節”活動，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點進 行大力推廣宣傳， 從而在消費者心目中形成高檔次、 多元化、
平民價位星級酒店的品牌印象， 牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發展有極大的推動
五、活動目的：
通過此次美食節活動拉動酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。
六、活動總主題：
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節
七、活動分主題：
活動分為兩個部分組成。 一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食 廣告詞：海闊天高雲淡，蟹肥魚美蝦鮮 二部分：中餐部《憶江南》溫台特色美食
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景
八、廣告基調：
精緻美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享
九、活動方案：
方案 a：西餐部--西餐部---《美食記》海鮮美食節 --- 活動 1：活動前一周自助餐 168 元/買一送一 活動
2：贈送半價劵-----凡第一次到店消費即送半價消費卷，在第二次光臨時只需支付一 半現金。 (實名登記，獲取資料庫)
b：中餐部---《憶江南》溫台特色美食節 中餐部--中餐部--活動 1：刷卡享 5 折-----與某銀行合作活動期間每周三刷卡享 5 折優惠 活動
2：凡點制定套餐贈送價值 xx 元 進口紅酒一支
十、店堂布置
a：一樓西餐部 一樓西餐部
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現活動主題。店內水牌電梯內廣告牌全以活動內容為主。 3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門活動之日起擺放 3 天，烘托氣氛。
5、大堂內彰顯主題設計，按沙盤性質製作人工海灘和海水，並放置小型海魚!周圍插置小
型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加 倒計時告示表。
6、活動之日為突出海鮮美食節氛圍一樓員工統一著裝“海島服” ，一樓餐廳和走道懸掛活動 宣傳牌(大廳 12 個、二樓走道 10 個、 )
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養存活的海鮮物種。 (如魚類、 海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)
7、宣傳冊的設計精美。
b：二樓中餐部 二樓中餐部 1、 以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品 2、 將現有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫台菜系的捲軸掛畫 3、
對現有的裝飾品進行調換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等 4、 製作餐牌。 5、 採購油紙傘等江南特色裝飾品。
十一、媒體宣傳
建議：電台、夾報、團購網站 1、 建立新浪微博、騰訊微博 2、 邀請杭州 10 家以上媒體電台進行報導 都市快報、時尚 7 天、感覺生活、
十二、活動費用：
費用
十三、各部門主要工作安排(進度)
a、 市場行銷部 (負責人： 負責人： ) a) 在活動方案出台後，組織員工學習活動內容，按方案認真操做好此次美食節; b) 8 月 15
日之前完成店內菜牌製作、印刷品、店堂 pop、噴繪、特價桌牌等的設 計製作; c) 認真全面細緻做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作; d)
做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內的裝飾。 e) 做好店內的裝飾。主題的製作把關。
b、 綜合辦 (負責人： 負責人： ) a) 做好城管局主要領導的協調工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。 b)
活動期間協助餐飲部做好接待工作。 c) 質檢負責對一線員工進行活動內容的抽查。 d) 宣傳海報內容。
c、 計畫財務部 (負責人： 負責人： ) a) 負責對美食節期間的毛利率，向總經理提交報告、分析原因 b)
配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節活動的顧客接待工作。
d、負責宣傳單的印刷(8 月 18 日之前到位) e、做好“第一美食節”活動的各類原材料的調價與採購工作，以此保證活動期間內的 物資數量與質量。
f、對抽獎的細節把關。
d、 餐飲服務部 (負責人： 負責人： ) c) 在活動方案出台後，每月組織員工學習一次活動內容，熟記活動的每一項，能主動
提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節; d) 8 月 19 日之前，協助做好餐廳裝飾的布置工作; e) 配合行銷部做好店內、店外的廣告及 pop
的張貼工作; f) 各樓層班組對“第一美食節”活動，在服務質量上下苦功，將人性化服務，細節服
務，微笑服務，親情服務，規範化服務做出一流水平，確保各項工作的有效順利進 行。
e、 廚政部 (負責人： 負責人： ) a、與財務部配合做好“第一美食節”活動期間的物品(原材料)的調價、核價採購， 驗收工作，確保活動期間食品的質量;
a) 認真紮實做好廚房的衛生工作，以此保證活動期間的食品衛生與潔淨、讓廣大消費 者吃得放心; b)
在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩定酒店特色招牌菜，又要對各類菜 品進行不斷的創新，確保活動期間出品的質量; c) 廚房要確保活動期間的上菜的速度;
d) 確保海鮮及特價海鮮的貨源充足; e) 對原有海鮮做法的創新。
f、 保全動力部 (負責人： 負責人： ) a、 負責對酒店內所有設備設施進行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動轉。 b、
負責活動期間汽球拱門的管理。 c、 停車的擺放和安全。
十四、活動故事
浙江菜系的五個流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國後，為了提高溫州 菜的知名度，經過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。
浙江菜系的五個流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國後，為了提高溫州菜的 知名度，經過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。 歷史溯源
溫州的魚類食俗，源遠流長，傳統深厚，見於史載，已有兩千多年歷史。 《史記貨殖傳》
載：“楚越之地，飯稻羹魚，果蔬贏蛤…”說明當時人們不僅會製作以魚類為原料的魚羹，
而且還以“果蔬贏蛤”作為佐餐食品了，張華的《博物志》中也說：“東南之人，食水產魚 蚌螺蛤以為珍味，不覺其腥，”《逸周書
王會解》載“歐(甌)人蟬蛇，順食之美”、“且 甌文蜃”，說的是當時的甌越人，吃蛇、蛤為生，認為是上等珍品，後來經過溫州歷代人民
的創造、豐富，以魚類為主的食俗又進一步得到發展和提高，逐步形成了菜系，並一直傳承
至今。甌菜是在長期的溫州民間食俗的基礎上發展起來的。根據古籍記載和調查，在清時已 初具雛形，當時，以海鮮人的菜餚已十分流行，建國後，經過廚師們的努力創造，於
80 年 代終於完成了甌菜的定型，奠定了“以海鮮入為主：輕油輕芡，重刀工;口味清鮮，淡而不 薄;烹調講究，細巧稚致”的地方特色，並躋身於全省菜系的行列。90
年代，溫州甌菜又 取得了日新月異的成績，名廚輩出，並以全國矚目的地方菜系馳名國內外，現甌菜的烹調方 法達 30 多種，己列入《中國菜譜》的名菜 46
個;同時，還擁有各種甌菜多達 250 個，形成 了豐富多彩的甌菜菜系。
菜餚介紹 以溫州風味為代表的溫州菜， 在菜餚上種類繁多， 但大多採用近海鮮魚與江河小水產類，
活殺活燒，其傳統烹調方法擅長於鮮炒、清湯、涼拌、滷味，現將部分甌菜菜譜記述如下：
三絲敲魚
原為溫州市家喻戶曉的一道名菜，由於製作簡單，幾乎家家能做。此菜選用近海 魚或
鮮黃魚，去魚頭、尾、皮，切成針片，蘸上乾澱粉，用木槌慢慢敲成薄魚片，放在沸水裡煮
熟。烹調時雜以調味品與配料，後經過改進提高，加上雞絲、火腿絲、香菇絲和燒熟的青菜 心，成為現在的名餚，此菜魚肉鮮嫩，色白湯清，香鮮可口，富有地方風味。
三片敲蝦
選用鮮大河蝦為主料，熟火腿、熟雞脯肉、水發香菇、綠蔬菜為輔料，加雞湯、紹酒、
精鹽、味素、乾澱粉、熟豬油等調味品。此菜用大河蝦敲制而成，形狀如扇，紅、白、黑三 色鮮明，湯清味鮮，滑嫩爽口。 雙味猷蛑
溫州習稱青蟹為蝤蠟蛑。此菜用清蒸和鍋貼肉烹製。先將熟豬肥膘切成圓形片，逐片戮 幾個洞，放人蛋清粉糊內，掛勻後攤在盤內，放上炒好的蝤蛑肉，蓋以魚茸，綴上蟹黃和香
菜葉，成餅，排列在鍋內，小火煎至肥膘結殼，加入冷油，再煎至底部呈黃色取出，另將活
蝤蛑兩隻用旺火蒸熟，斬去腳尖，每隻切八份，蟹足拍裂，按原蟹形裝在腰盤兩端，覆上蟹
蓋。蟹餅排列在盤中央，間隙處襯以香菜、薑絲，帶醋兩小碟上桌，此菜形態活潑，色彩艷
麗，肉如膏脂，鮮美異常。爆墨魚花墨魚肉鍥花刀，入沸水燙至五成熟;然後入油鍋至八成
熟瀝出。鍋留少許油、下蔥、姜、蒜末炒香，倒進墨魚，淋入用調料和澱粉兌好的芡，翻炒 包汁裝盤。
炸溜黃魚
選用黃魚為主料，豬瘦肉、蝦米、荸薺白為輔料，加蔥白、豬肉湯、紹酒、醬油、白糖、
醋、澱粉、熟豬油等調味品。此菜色澤金黃，外松里嫩，魚肉鮮香，味帶酸甜，富有溫州傳
統風味。熏馬鈴黃魚選用黃魚為主料，熟豬肥肉、豬網油、雞蛋、荸薺白、青菜絲為輔料，
加蔥、甜醬、紹酒、白糖、精鹽、味素、上白麵粉等調味品。此菜形如馬鈴，色澤黃亮，用 蔥糖蒸熏，原汁不走，鮮嫩香甜。
三層魚片
俗稱美味魚排。選用黃魚肉為主料，火腿瘦肉末、熟豬肥膘、鹹麵包、雞蛋、黑芝麻為
輔料，加番茄醬、紹酒、精鹽、味素、上白麵粉、熟豬油等調味品。此菜魚肉鮮嫩，膘肥油 潤，麵包香脆，紅、黃、白、黑四色層次分明。 軟火溜鯽魚
選用鯽魚為主料，豬瘦肉、蝦米、熟竹筍肉、水發香菇為輔料，加蔥末、薑片、胡椒粉、 紹酒、醬油、白糖、醋、濕澱粉、熟雞油等調味品。此菜先清蒸，後淋黃，滷汁稠滑郁香，
魚肉細鮮嫩潤。 蛋煎蟶子 選用大蟶子為主料，熟豬肥膘、荸薺白、雞蛋為輔料，加蔥、大蒜頭、紹酒、精鹽、上
自麵粉、熟豬油等調味品。此菜色澤金黃，蟶肉鮮嫩，蛋松味香。 出水芙蓉 選用鮮花蛤為主料，雞蛋、菠菜或芹菜為輔料，加蔥、紹酒、精鹽、味素、麻油等調味
品。此菜是將蛤肉分散在蛋糊之上，旁襯綠葉，紅綠相間，色澤鮮艷，湯鮮味美，形如荷花 池中花兒朵朵，故名為“出水芙蓉”，是近年創新名菜。
清湯魚圓
選用鮮魚肉 (黃魚、 魚、 鯉魚均可) 為主料， 加少許蛋清、 精鹽、 黃酒製成“白丸子”，
如鴿蛋狀。此菜有多種花樣，“清湯魚圓”是本色萊，即“白丸子”加鮮美的清湯。此外，
可用紅菜(紅蘿蔔)將“白丸子”裝飾成“金魚”，菜名“遊動金魚”，“白丸子”又可作 為“三鮮”的配料。
溫州的魚類菜餚，除以上傳統名菜外，還有著名的三魚一蟹。它們是鳳尾魚、石斑魚、 鰣魚和梭子蟹。
鳳尾魚 俗稱“子鱭 ”，又稱“鱭魚”，屬名貴的經濟魚類。它是溫州的著名特產，是下飯佐
酒的佳品。因其尾部分叉，短呈紅色，尖細窄長，猶如鳳尾，故稱。溫州歷代相傳，有“雁
盪美酒茶山梅，江心寺後鳳尾魚”之說。每年三月，生活在淺海的鳳尾魚，就溯江而上，群
集到江心孤嶼四周的江面上。近郊漁民們便駕著子鱭船，撤網捕魚。最多的是在江心寺後面
的江中。此魚腹內多子，肉質細嫩，可以煮吃，但民間多用油煎，吃起來又香又脆，鮮美可 口。相傳南宋狀元王十朋(樂清人)
，曾在江心孤嶼讀書。因他勤奮好學，感動了東海龍王， 特地送這種叫“子鱭”的魚給他吃。
“一袋鳳尾魚，萬里思鄉情”。
溫州僑鄉的一些眷屬， 每逢鳳尾魚上市，就將它晾得半乾，佐以茴香、姜椒、茶葉和食糖，然後將魚泡熟，放在小
竹籃上烘乾，精製成魚乾，風味鮮美，香而又脆，寄給在海外的親友，讓他們分享家鄉的溫 暖與馨香。僑胞們感動地稱故鄉鳳尾魚為“香(鄉)魚”。
石斑魚
是一種名貴的經濟魚。它喜棲於岩礁底層海域，每年進行深淺回遊，以甲殼類和小魚蝦
為食。東南沿海島嶼眾多，礁石叢生，為石斑魚生長提供了良好的環境。這種魚體形優美，
皮色鮮艷，肉質肥嫩，營養豐富，聞名港澳，遠銷日本，列為上等名菜，食法一般清蒸、油 煎、紅燒均可。
鰣魚
為一種回遊性魚類，每年立夏前後，溯江而上，在東南沿海港灣處排卵繁殖，產卵後即
返回大海。這裡所產的鰣魚豐碩肥大，脂肪豐厚，肉質細嫩，食味鮮美可口，尤其是鰣魚眼
圈邊兩塊軟骨，更是香脆異常，烹製方法以帶鱗清蒸為好，也可煎、燒、烤食，民間有立夏
節吃鰣魚的習俗，據傳，立夏節後，鰣魚骨硬不好吃。如節前送鰣魚給人，一定簪上香花。 梭子蟹
形如梭子，又稱“江蟹”，東南各地不僅海岸線長，而且海面遼闊，梭子蟹資源豐富， 每當秋菊盛開，蟹肥膏滿，正是食蟹的好時節。蟹肉細嫩、鮮美，含有豐富的蛋白質、脂肪、
糖類以及維生素 a 等成分，無論鮮食、醃食、佐酒下飯，都十分可口，經過廚師的巧手，還 可以製作“芙蓉蝤蛑”等四十多種佳肴。
近年來一些產地將鮮活的梭子蟹進行加工冷凍出口 或採用“活蟹籠養”。在起運時，先將梭子蟹進行技術處理，使它處於冬眠狀態，運抵外地
或國外後，再使睡蟹復甦，從而保持了新鮮梭於蟹的美味。