一、活動背景及目的
XX年是網際網路加速發展的一年，各大網際網路、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對於人才的需求轉向了解網際網路、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合平頂山蘇寧雲商商貿有限公司進行本次校園行銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。
二、活動意義
本次活動由校企共同為學生打造一個行銷實戰平台，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。
三、活動主題
易行天下 購築未來
四、參賽對象
參賽學生要求為全日制在校大學生；學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。
五、舉辦單位
主辦：河南城建學院招生與就業指導處
承辦：河南城建學院工商學院
協辦：河南城建學院大學生職業生涯規劃協會
贊助：平頂山蘇寧雲商商貿有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
（一）宣傳報名
1、報名時間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
3、報名方式：詳見《附屬檔案一》
4、報名要求：圍繞“如何推廣蘇寧易購APP，提升買家數和銷售額”提交行銷策劃方案。
備註：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名後擬寫活動策劃方案，傳送至信箱[email protected]，方案中需註明團隊成員及聯繫方式。
（二）培訓
培訓時間：5月30日
培訓地點：河南城建學院
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：蘇寧易購網購流程、蘇寧微店運營知識
（三）經營推廣
時間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣
考核指標：買家數、銷售額、APP下載量
（四）頒獎儀式
儀式時間：6月10日
儀式地點：河南城建學院
儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）
參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學校領導、蘇寧領導
七、評分標準
獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。
團隊目標值：
考核項目
目標值
權重
團隊買家數
100個買家數
40%
團隊銷售額
5000元銷售
30%
APP下載量
100個
30%
團隊得分=買家數/100*40%+銷售額/5000*30%+APP下載量/100*30%
示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售XX元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/100*40%+XX/5000*30%+150/100*30%=0.93。
八、獎項設定
（一）排名獎勵
獎項
團隊獎勵
一等獎 1支
1000元×1+證書
二等獎 2支
600元×1+證書
三等獎 3支
400元×1+證書
（二）佣金獎勵
1、APP下載佣金（2元/個）
團隊預估佣金= 100個×2元/個=200元
2、微店銷售佣金：根據蘇寧聯盟佣金比例系統自動核算
團隊預估佣金：50-100元
（三）其他獎勵
獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：
1、參與蘇寧企業開放日活動
2、參加蘇寧校園夏令營活動
3、優先申請在蘇寧的實習機會
4、校招優先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機會。
（四）全國賽：
1、參加對象
全國範圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。
2、決賽環節
決賽分為兩個環節：
環節一（7月10日至15日）：7月10日安排開展夏令營活動，為期5天。一方面選手對前期方案進行總結，並針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進行方案指導（方案本身、舞台呈現），並組織選手參觀體驗蘇寧總部，感受蘇寧的網際網路零售氛圍與獨特工作體驗。
第二個環節（7月15日）：為總決賽現場，10支參賽隊伍依次展現方案，由評審打分，決出前三名，現場頒獎。
3、決賽獎金
總決賽獎金
獎項
獎金
數量（全國）
其他
一等獎
30000
1
證書一本
二等獎
XX0
1
證書一本
三等獎
10000
1
證書一本
優秀獎
XX
7
總計
74000
附屬檔案：
校園行銷大賽報名操作指導
一．活動背景：為了更好的構建和諧校園，9月11日至17日是全國第八屆推廣國語宣傳周，為了積極回響教育部及語委辦的號召，長江師範學院推廣國語協會決定舉辦以“和諧語言，盛世之美”主題。通過開展多種形式的宣傳活動，積極引導同學們樹立合理的語言觀，提高語言文規範與說話用語意識。
二．活動目的及意義：開展此次活動目的在於為廣大師生營造一個良好的語言交流環境，克服語言障礙，方便交流溝通，彰顯長師人風采。活動的開展有利於國語的推廣，克服語言隔閡，促進師生交流，營造文明校園氛圍。從而對社會主義經濟、政治、文化建設具有重要意義。
三．活動主題：和諧語言，盛世之美
四．活動內容： 1.晚會主要以語言類節目為主，比如小品相聲、詩歌朗誦、舞台劇等中間適當穿插歌舞類節目；
2.活動經費主要有贊助商贊助及語委辦支持；
五．活動時間及地點：九月（具體時間待定），江東大禮堂
六．主辦單位：
策劃、承辦單位：推廣國語協會
七．活動安排：活動部負責場地申請及布置、文藝部部負責本次節目選拔及安排 、秘書部負責後勤事宜及活動採購、宣傳部提前做好晚會宣傳、其它部門負責協助各部門工作 維護現場次序（具體安排各部門可做調整）
八．宣傳策劃：1海報：宣傳在開學之初（4至5號）將本次宣傳海報製作完成並張貼在校內顯眼的張貼欄處；
2.橫幅：秘書部負責在4號之前將本次晚會的橫幅掛在樟園顯眼處
3永久性宣傳欄：.外聯部與主辦方協商製作永久性宣傳欄張貼在教學樓及宿舍樓轉角地方；
4.晚會現場宣傳：晚會採取抽獎的方式向在場觀眾徵集推廣國語宣傳語（各部門6至8號輪流在學校設點徵集推廣國語宣傳語）
5.校園廣播宣傳：外聯部負責與校廣播站人員交涉。
九．經費預算：幕布八百、場地一百五、橫幅一百五、車費八百、小禮物兩百、場地布置兩百、服裝費四百、後勤雜費300 （ 總計3000元 ）
十．活動注意事項：1、在晚會開展過程中各部門工作人員應注意安全；2、推普各部門沒有安排的幹部幹事應主動維護在場次序3、晚會開展過程中如遇安全問題及時與學生安全保衛處及安管會取得聯繫。
在製作商業策劃書的同時，要充分的認識到行銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的回應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發展中，得到更大規模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經驗。商業行銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一） pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
（二） 把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（三）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（四） tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
五、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
註：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1． 聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2． 聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三） 活動獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
（1）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；
（2） 每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容說明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx於xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉此宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2．分兩次抽獎原因：
（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運券填寄xx總公司。
c. 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。
b． 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
c． 對預算獎額並無差異。
d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用
e． xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另
選數相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。
（2） 獎額預算
300萬美元以內。
（五） 與上次“超級接力大搬家”改進之點
1． xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2． 活動期間酌情拉長為兩個月。
3． 重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4． 用tv做現場節目介紹，並播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5． 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6． 搬家時間全部均定為10分鐘。
7． 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8． 報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨於大眾格調。
9． 媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試頒提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11． 經銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
商業策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發展，這樣才是不斷進步後得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發展，這就是我們一直以來不斷的發展後得到最大的發展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
一．網站名稱：綠d時代
二．背景介紹：
20 世紀以來，科技進步和社會生產力的提高，使人類得以創造出前所未有
的物質財富。但與此同時，人口劇增、資源過度消耗、環境污染。生態破壞、國家或地區之間貧富差距擴大等全球性問題也日益突出，嚴重阻礙了人類社會的長遠發展和生活質量的提高，甚至對人類未來的生存和發展構成了威脅。特別是這幾年地球生態環境被破壞很大，造成了很多的水土流失，動物滅種，自然災害頻繁發生，從那年的乾旱開始這幾年出現了洪水、雪災、地震差不多每年都會出現一次重大的自然災害。這就是人類破壞了自然的後果，做這個網站就是為了提倡大家關愛自然，尊重生命，保護自然環境，維護生態平衡，畢竟我們只有一個地球。
三、網站功能：
1、推廣環保理念
2、通過介紹各種由於不環保付出的慘痛代價引起人們對環保的重視
4、加強人們使用環保產品的意識
四、網站服務對象；
缺乏環保意識的人們，更多想要參與的環保人士。
五．網站效果：
喚醒大家的環保意識，提高生態危機意識，擁有了環保理念並且行動起來。所有的人都在努力為地球的保護貢獻出自己一份綿薄的力量；使人們從多方面環保以及珍惜生存資源。
六．網站目的：
環保是當今世界的熱門話題，也是社會的潮流所向，在這個物質文明飛速
發展的時代，地球正在經受前所未有的破壞。我們的生或環境在日復一日地污染，為了改變這種不好的潮流。呼籲人們環保的重要性並引起人們的注意，只求環保存在人們心中。
七．網站結構
導航 內容 功能
網站首頁 介紹網站主要內容 通過向瀏覽者介紹當前世界現狀，例如：各種污染破壞，及一些短缺的資源，物種多樣性的破壞，推廣與空氣/水有關的環保產品，提供解決方案和應對措施，同時喚醒人們的環保理念，呼籲大家一起行動做好這個環保工作。
空氣/水 空氣污染情況，水污染情況
資源 自然資源及一些不可再生資源
動/植物 介紹一些瀕危物種的現狀
環保資訊 各國各地為環保所採取的措施和一些熱門事件
互動論壇 瀏覽者發表的言論
八．網站欄目設定:
關於環保的欄目設定已經規劃好，主欄目選單分別為環保理念，產品推廣，人文環保和生態環保。環保理念具體分為組員個人看法和註冊會員發表看法，人文環保又具體分為環保事跡，環保政策。生態環保又分為自然災害，瀕臨物種及環境污染，列舉了近幾年來世界因為自然災害帶給人們慘重代價，其中包括圖片，一些自然災害及稀有物種的照片。主欄目內容主要包括對自然災害的介紹：環保這個詞的由來，環保理念，其中參雜著我們組員個人對環保理念的看法，這裡的欄目更多是顯示信息的文連結，輔助以少量的圖片。還有環保產品的推廣頁面，通過圖片來吸引用戶的瀏覽，甚至全部是看圖，用戶在了解了這么多的環保知識之後，勾起了用戶對環保的重視，這個頁面又達到了行銷的目的，行銷一些環保產品。有的通過各種條件的搜尋來讓用戶更方便快捷的獲得信息，每點開一個導航都有相應的一個頁面，上面寫的是有關方面的內容。還有一個註冊頁面，提供更好的互動引導，是針對訪問人註冊登入後發表一些自己一些環保事情及個人的一些看法，將用戶評論最多，信息質量最好的放到重要位置顯示，引導用戶去貢獻更多的信息，其中還涵蓋了國家對環保所做的政策及措施。最後一個頁面是對未來的假想，假設不進行環保這個工作，世界將會怎么樣，充分的發揮了民眾的想像力。
九．網站推廣：
1.通過qq推廣
目前，qq已經進入了人們的生活，越來越多的人已經把它當作生活的一部分了，在qq中多加些好友，通過向好友，同學，朋友，所在的qq群傳送網站的網址，以達到推廣網站的目的。在qq個性簽名中可以加入網站的名稱和網址。
2.論壇推廣
到各個論壇中註冊個用戶名，再發些有關環保的帖子並帶上網站的網址。
3.部落格微博行銷
開設個人部落格微博，在部落格微博中發布有關環保的信息。增加
訪問量。
小組長：廖xx
小組成員：陳xx
日期：XX年4月11日
推廣國語主題班會活動方案
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2016學校推廣國語主題班會
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