一、創業計畫書
是創業者計畫創立的業務的書面摘要。 它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點， 為業務的發展提供指示圖和衡 量業務進展情況的標準。
通常創業計畫是市場行銷、財務、生產、人力資源等職能計畫的綜合。
寫好創業計畫書要思考的問題：
(一)關注產品
(二)敢於競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計畫摘要
二、創業計畫書的內容
一般來說，在創業計畫書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比 例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人 數、具體內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性， 一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感， 形成良好的第 一印象。
(二)計畫摘要 它是濃縮了的創業計畫書的精華。 計畫摘要涵蓋了計畫的要點， 以求一目了然， 以便讀者能在最短的時間內評審計畫並作出判 斷。
計畫摘要一般包括以下內容： 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產品和業務範圍; 市場概貌; 行銷策略; 銷售計畫; 生產管理計畫; 財務計畫; 資金需求狀況等。 摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕
(三)企業介紹 這部分的目的不是描述整個計畫，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因 而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。 關於行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(6)是什麼因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力; 產品的研究和開發過程;發展新產品的計畫和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌 和專利等。 在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通 俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或 其他介紹。
(六)人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等 等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。 因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業 要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。 在創業計畫書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業 中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計畫書中，還應對公司 結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主 要成員;公司的報酬體系; 公司的股東名單，包括認股權、 比例和特權;公司的董事會成員; 各位董事的背景資料。 經驗和過去的成功比學位更有說服力。 如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗 的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測 應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
(八)行銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計畫書中，行銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和行銷渠道的選擇;
(2)行銷隊伍和管理;
(3)促銷計畫和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)製造計畫 創業計畫書中的生產製造計畫應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀;
2、新產品投產計畫;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計畫。
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容： 其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。 流動資金是企業的生命線， 因此企業在初創或擴張時， 對流動資金需要預先有周詳的計畫和 進行過程中的嚴格控制; 損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則 反映在某一時刻的企業狀況， 投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業 的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計畫表現如何? 如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關 鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計畫書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望項目的未來前景、 細緻探索其中的合理思路、 確認實施項目所需的 各種必要資源、再尋求所需支持的過程。 需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相 互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習 第二階段：創業構思 第三階段：市場調研 第四階段：方案起草 創業方案全文 寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關係的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員 和配偶。 第五階段：最後修飾階段 首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個 1—2 頁的摘要，放在前面。其次，檢查一 下，千萬不要有錯別之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個 漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查 可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創業計畫書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
(2)你的創業計畫書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創業計畫書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創業計畫書是否容易被投資者所領會。創業計畫書應該備有索引和目錄，以便投 資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
(5)你的創業計畫書中是否有計畫摘要並放在了最前面，計畫摘要相當於公司創業計畫書 的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計畫摘要應寫得引人人勝。
(6)你的創業計畫書是否在文法上全部正確。
(7)你的創業計畫書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。 如果需要，你可以準備一件產品模型。
大學生創業策劃書範文 大學生創業策劃書範文 創業 “點子”便您店創業經營策劃書範文
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在 未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。 當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己 的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃 螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發 展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。 當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，
這種行為不 但可以鍛鍊自我， 磨練意志， 積累經驗， 同時還可以通過自己的努力， 為父母減輕一些負擔。 所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去 迎接未來的挑戰!
為此，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時 代的步伐，促進社會的發展! 這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己 ----路是自己走出來的!
二、創業背景：
1、 時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義， 也給予了當代大學生不一樣的生活和思想， 追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰 性的潛能又被激發出來， 使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情， 有些時 候急於需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參 加學校里的活動。 所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成， 無奈之餘便幻想的希望自己可 以擁有“分身術”。
三、創業目的：
1、眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、 鍛練和展現自我、 從而增加能力。 學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了， 所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他 人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就 使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
四、經營項目及內容:
1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不願意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的 同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目： 代辦 party 策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進 行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，並按時按要求完成任務; 代寫文方案：可以替那些有想法但無法用文表達的需求者寫些文方案，包括策劃書、 通知、海報、申請書等一系列套用文體; 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，並且代保管(保管另外收取 費用);
代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些彆扭及不愉快，但是由於自尊心作 怪， 始終無法先開口解開疙瘩， 這時我們就可以代替需要者， 作為中介人進行幫助溝通交流， 使得原本不暢的關係得以調解;
代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設 性的點子，從而為需求者排憂解難。
五、經營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裡不再是空 洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。
六、服務群體：
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、時間緊迫，求助無門的人群;
3、力主創新，個人能力單一的人群。
七、市場分析：
1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相 對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很 多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以 我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、 真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
八、經營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精 神。在此基礎上採取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引民眾眼球，打入 寢室內部做宣傳;
3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上列印複印業務，不僅可以增加收入， 還可以在一定程度上增加知名度， 讓前來列印複印的同學了解本店的業務範圍， 擴大宣傳面;
4、策略上：開業期間可採取五折優惠、免費服務等業務;
5 店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;
6、設備上：需要兩台電腦、印表機、複印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經費來源及分配：
1、來源：起初，採取入股制，自備電腦等大件物品;印表機、複印機可以先購二手的以節 省資金。 2、分配： 1) 月基本工資分配標準： 每月月底將淨剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工; 2) 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業 績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、收費標準：
代辦 party
策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為 5 元，然後按難度稍作調整，其餘按顧 客滿意度自行付費;
代寫文方案：按數要求付費，基本費為 2 元，然後按難度稍作調整;
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為 2 元，然後按難度稍作調整，且 代保管，保管另外收取費用，平均 1 元/天;
代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費 2 元，且第一次調解失敗， 可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;
代出點子：基本費用 2 元，如對所需者無用，可免去收費;
十一、預想問題及解決辦法： 在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是 上帝”的原則，儘量滿足顧客合理要求; 在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行， 這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次;
項目名稱（預賽）夢想，溢於指間--愛心驛站手工坊
項目信息
學校
預計團隊大小
南京特殊教育職業技術學院
6人
創意類別
貧窮 殘障 社會道德 其他
實施地區
江蘇（學校所在地）
創意
通過團隊公益創意的新思維，抓住國家大力發展殘疾人事業的良好契機，立足於殘疾人自力更生，始於“夢想，溢於指間--愛心驛站手工坊” 根據“缺陷補償，潛能開發”的特殊教育原則，為殘障人士提供手工（暫定絲網花 串珠 剪紙 中國結 刺繡......）等符合殘障人士自身能力的職業培訓，並提供相應的配套服務。例如：根據下肢殘障朋友行動不便的特點，提供上門定單式服務，包括原材料的配送，產品的推銷（社區 大學校園 網路等）和殘疾創業就業相關政策的諮詢等。 通過不斷的實踐和探索，形成專業化的團隊，連鎖化的經營模式，致力於開發殘疾人就業新職種，為殘障朋友搭建平等參與，自食其力，實現自身價值，回報社會，共享社會文明進步成果的舞台。目標是遠大的，道路是曲折的。歡迎廣大殘障朋友和有愛心的您加入我們的集體，幫助我們身邊需要幫助的人。感動因為有愛，有愛就會有責任,讓愛在你我心中蔓延......!
*創意亮點
（創意亮點是由參賽團隊提供給評審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的核心創意，不予公開。）
詳細計畫（複賽）
開始日期
截止日期
xx-04-17
xx-08-25
輔導老師/顧問:
周春梅
南京特殊教育職業技術學院
手工老師
汪放
南京特殊教育職業技術學院
特殊教育法律老師
項目時間表： 【活動時間表】
xx.3-4 團隊成員深入學習國家關於殘疾人創業、就業的相關法律政策（4.3―4.10）
團隊成員合力擬定活動計畫並參加評審（4月16日止）
xx.4-5 團隊成員努力提高手工技藝，互相學習，共同進步（4.17―4.30）
市場調查的準備與實施（4.17―4.23）
宣傳工作的展開（5.1―5.16）
xx.5-6（5.17―5.31）
通過網路調查，實地考察等形式，了解市場需求，尋求貨源（5.17―5.31）
就近尋找熱心志願者和有志以手工實現就業的殘疾人（名額按需加以限制），初步小規模的實行計畫（6.1―6.30）
xx.7-8 在社區開展宣傳活動，聯合南京各大高校暑期留校同學當志願者，擴大團隊，幫助更多殘疾人習得手工製作技能（7.1―8月底）
開通一條由網路、大學校園、社區、手工飾品店等多點多面的銷售渠道，尋找愛心購買個人和企事業單位。 詳細計畫： 項目創意具體方案包括以下內容：
一、明確的理論和實際依據：
1．理論依據：《中華人民共和國殘疾人保障法》 《殘疾人就業條例》《中國殘疾人事業“xxx”發展綱要(xx-xx)》
2．實際依據：一方面，殘疾人就業、創業難，許多有勞動能力的殘障人士得不到很好的就業機會，生活艱苦；而另一方面，國家和社會也越來越重視殘疾人事業的發展。
二、目標：
致力於開發殘疾人就業新職種，為殘障朋友提供自食其力，實現自身價值的舞台。
三、達到目標的手段：
始於“夢想，溢於指間---愛心驛站手工坊”，根據“缺陷補償，潛能開發”的特殊教育原則，通過不斷的實踐和探索，形成專業化的團隊，連鎖化的經營模式，致力於開發殘疾人就業新職種。
四、具體執行方法：
法律政策學習 技術培訓 手工坊的經營 殘疾人就業新職種的開發
五、方案的評估和最佳化：
以理論為依據，以市場為導向，以殘疾人的需求為服務宗旨。
六、項目創益方案的作用：
使我們的工作沿著一定的軌道有序前進，促進團隊的管理水平，為團隊執行方案提供依據，確保項目創益的執行質量。
七、開發殘疾人就業新職種的原則：
1、“以殘障朋友的需要為本” 吸取當代“以人為本”的先進思想：
2、“開發各種潛能” 立足於殘疾人自力更生，思考殘疾人能做什麼 怎樣給他們創造條件和機會；
3、“補償缺陷”，立足於康復代償，通過強化其健全感官，來彌補殘疾感官帶來的不足， 最大限度的發揮其健全感官的潛能，華麗打造自己的人生舞台。
4、“克服殘疾帶來的種種困難” 立足心理康復和“四自”精神
5、適應現在生活，融入主流社會。
八、團隊自身建設:
強調殘疾人與健全人之間的融合，實現“殘健同行，共擁藍天”。
九、在我們的團隊擴大到一定規模後，將我們的項目創意“夢想，溢於指間――愛心驛站手工坊”進行相關註冊,形成品牌,保護智慧財產權。
創意淵源：
近年來，隨著殘疾人事業“十五”計畫綱要各項任務的全面落實，殘疾人就業率穩步上升；扶持700萬農村貧困殘疾人擺脫了貧困；516萬城鄉特困殘疾人基本生活得到保障。越來越多的殘疾人通過參加生產勞動擺脫了貧困，其中一部分人實現了勤勞致富。但是，我們不得不看到：
1、有殘疾人的家庭戶人口
全國有殘疾人的家庭戶共7050萬戶，占全國家庭戶總戶數的17.80%；其中有2個以上殘疾人的家庭戶876萬戶，占殘疾人家庭戶的12.43%。有殘疾人的家庭戶的總人口占全國總人口的19.98%。有殘疾人的家庭戶戶規模為3.51人。
2、殘疾人口的城鄉分布
全國殘疾人口中，城鎮殘疾人口為2071萬人，占24.96%；農村殘疾人口為6225萬人，占75.04%。
3、殘疾人口的就業與有關社會保障情況
全國城鎮殘疾人口中，在業的殘疾人為297萬人，不在業的殘疾人為470萬人。城鎮殘疾人口中，有275萬人享受到當地居民最低生活保障，占城鎮殘疾人口總數的13.28%。9.75%的城鎮殘疾人領取過定期或不定期的救濟。
農村殘疾人口中，有319萬人享受到當地居民最低生活保障，占農村殘疾人口總數的5.12%。11.68%的農村殘疾人領取過定期或不定期的救濟。
4、殘疾人家庭戶的收入
全國有殘疾人的家庭戶xx年人均全部收入，城鎮為4864元，農村為2260元。12.95%的農村殘疾人家庭戶年人均全部收入低於683元，7.96%的農村殘疾人家庭戶年人均全部收入在684元至944元之間。
註：數據來源於《xx年第二次全國殘疾人抽樣調查主要數據公報》
數據是枯燥的，也是最有說服力的，它讓我們有義務也有責任對這個特殊的群體多一份關注、多一份關懷。
中國是一個具有悠久文化歷史的文明古國，從華夏一路走來直到如今，經過五千年這一慢長的過程，帶來如今的廣為流傳，人們憑著一雙手編織出各式各樣的手工藝品，同時也編織出了他們豐富美麗的人生。懷著對手工藝品的喜愛，更懷著想要了解這種精美文化的渴望，xx年，我們不約而同地加入靈溢手工社，對手工藝品有了更深刻的了解與認識，也因此產生了更多的情愫。但現代文明快速發展的今天，人們的許多工作都依賴於機器，手工藝術也因此被人們漸漸淡忘，很多手藝已面臨沒有傳人的危險，這也意味著古人留給我們的寶貴藝術將從此消失，難道我們可以這樣置之不理嗎？
於是，我們有了這樣的念頭。之後結合所學，整合我校作為一所為特殊教育和殘疾人事業服務的高等院校的各種資源，……。而今，我們的夢想初具雛形。一切，只為殘疾人能沐浴著傳統手工藝術的發展、和諧共建的陽光，讓夢想逐步照進現實！
【活動地點】
南京――作為全國教育大省江蘇省的省會，有著六朝古都所有的深厚的文化底蘊，淳樸友善的民風。這就便於我們傳播“博愛”思想，關注並支持殘疾人事業，繼承和發揚中國的傳統手工藝術，更有利於我們充分利用網路、大學校園、社區等活潑高效的平台，聯合有愛心之士，共同為廣大殘障人士營造“平等、參與、共享”的社會良好氛圍。這樣，鼓舞廣大殘疾朋友銳意進取，自強不息，頑強拼搏，積極主動地參與社會生活，自力更生，勤勞致富，為國家和家庭減輕負擔，為社會發展作出應有貢獻！而就長遠而言，南京鄰近省市，諸如上海、蘇州、無錫、杭州等都是全國較發達的城市，待形成專業化團隊，連鎖經營模式和規模化效應後，有利於壯大團隊力量，向全國更多城市推廣，讓更多人關心支持並參與幫助殘疾人就業的活動，讓殘疾人實現其人生價值。
【具體計畫】
1.學習國家關於殘疾人就業創業的相關法律法規。
團隊通過網路和圖書館查閱資料，並向殘聯、民政等機構部門進行諮詢，學習國家有關殘疾人就業創業的法律法規。服從國家大政方針的領導，並且將相關政策整理歸納以用於後期的宣傳，為殘疾人就業創業提供便捷的同時也加強了殘疾人的法律意識、維權意識。
2.市場調查
(1)主題：手工製作與殘疾人就業
（2）內容：見部落格
（3）目的：a.了解市民對殘疾人的認識，促進社會對殘疾人的關注
b.調查社會普遍感興趣的手工藝術，了解其市場份額
總之，就是為我們具體計畫的制定提供參考依據，使其更加合理化，實際化，增強可行性。
（4）時間：4月19、20、21日
（5）地點：南京各大高校，新街口、湖南路、夫子廟等繁華地段，社區
（6）調查表的整理、統計和分析：根據調查結果對項目計畫進行修改、最佳化
3.宣傳活動
首先，利用谷歌網的影響力，宣傳我們的創意和計畫，讓更多的人關注我們團隊的活動；
其次，聯繫揚子晚報、金陵晚報、江蘇電視台等新聞媒體，藉助傳媒力量宣傳我們；
再者，獲得殘聯等機構的支持，更好的宣傳我們的理念，更好地幫助殘疾人；
最後，進入大學校園和各個社區，招募志願者，並且尋找需要幫助的殘疾人，擴大影響力。
4.團隊內部互相學習
各團員在原有手工技藝基礎上，經指導老師輔導，成員間互相學習製作各種手工藝品。在強化團隊技能的同時，更加強了成員間的團結合作以及情感交流，這為日後共同面對計畫實施過程中各種困難，彼此堅定信念打下堅實的團隊基礎。
5.尋找貨源
通過網路，實地考察，了解各種原材料及製作工具的成本，手工藝品的銷售行情。我們力求尋找優質與廉價的平衡點，降低成本，爭取以最少的投入獲得最多的貨源，以供給殘疾人。當然，我們會積極尋求有愛心有合作意向的廠商，以長期得到低價位的優質貨源。
6.初步試行計畫
（1）為了能夠進一步明確團隊的計畫和預想的運營模式是否合理、可行，我們團隊將初步實行計畫，具體如下：
a.對選定的志願者和殘障朋友，給予免費的手工技能培訓，通過教學，使他們熟練掌握一到兩項手工技藝（以確定學習的時長，利於掌握時間）。
b.提供定量的免費材料，製作成成品。
c.工藝成品一部分在學校和學校附近小區開展小型的宣傳、展覽和義賣，另一部分則在網上出售，以回流資金，支付殘疾朋友的報酬。如有剩餘，可作暑期實施計畫時的補充資金。（根據銷售情況預估市場反應和社會購買力，同時也是一種宣傳）
（2）在實施初步試行計畫的後期，我們將實踐獲得的各項數據匯總、整理、分析（如培訓所需的時間，志願者數量，活動場地的費用等），最佳化具體方案，並在各大高校招募暑期志願者。（考慮到暑期執行方案時間跨度大，而絕大部分外地大學生將回家，故此階段志願者的招募以南京本地區的大學生為主）
7.具體實施計畫
（1）這一階段，團隊的主要活動將由各大高校轉入社區（各高校均已放暑假）。在已有部分暑期志願者的基礎上，加大在小區內的宣傳力度，吸引更多老年朋友和放假在家的學生，關注並加入我們。
（2）通過民政、殘聯、社區、街道及我校的支持和幫助，聯繫更多需要幫助且願意加入我們的殘障朋友，不斷增加通過我們項目實施而獲益的殘疾人數量。
（3）在志願者與殘疾人的聯繫和配對中，努力使殘疾人與志願者的比例達到1：2（採用這種2對1的方式，是考慮到殘疾人自身障礙所導致的諸多不便，多個志願者可方便教學，並為殘疾朋友提供其他額外服務，以解決他們的各種困難，消除顧慮）。另外，對於行動不便的殘疾人，我們會聯繫志願者就近上門服務。
（4）額外服務是指除了教殘疾人各種手工技藝外，志願者還將發揮特長，為殘疾人提供包括教育、康復、心理疏導等方面的綜合服務。
（5）工藝品的銷售
a.和各種機構（殘聯、慈善組織、基督教會等）合作，在南京市內繁華地段進行義賣；
b.開通網上商店，利用網路便捷的優勢進行銷售（網路面向各類人群，其中最龐大的人群是學生和白領，他們都有一定的購買力，且對時尚精美的手工藝品很感興趣）；
c.聯繫一些企事業單位（超市、大型商場等），為他們提供所需要的手工工藝品，他們在購買所需產品的同時又可以奉獻愛心，豐富企業文化，了解社會弱勢群體；
d.在大學城裡進行銷售或舉行義賣活動。（大學生有愛心，並且喜歡精緻的手工工藝品）。
銷售思路：
* 為人們提供一個在獲得價廉物美手工製品的同時，奉獻自己一份愛心的機會；
* 了解、傳承中國手工藝文化的同時，積極鼓勵和引導人們加入到有償愛心奉獻的隊伍中；
* 在健全人與殘障者共同交流、合作、融合、進步的同時，努力構建社會主義和諧社會， 共 創美好明天！
8．資金的使用（資金，包括項目資金和產品收入）
（1）項目資金的使用
a.團隊基本建設和活動經費（包括交通、餐費等）
b.購進各種原材料
（2）收入的使用
a.支付殘障朋友應得的勞動報酬，使他們自力更生、改善生活；
b.通過資金的循環使用，用於手工坊的維持與開發更多的殘疾人就業新職種，使我們的公益事業更具生命力；
c.開展更多的公益活動。諸如充分協調、利用大學校園和社會上各種資源，開展各種主題的公益講座，公益電影放映，殘障朋友與健全人間的聯誼活動，或組織“志願者助殘”、“紅領巾助殘”和“文化助殘”等多種形式的扶殘助殘活動。此類活動的開展，為大學生提供學有所用、奉獻愛心的機會；老年志願者“老有所用，老有所學，老有所樂”；也為企事業單位發展企業文化搭建了平台；更豐富了殘障朋友的物質、文化生活，推動了殘疾人事業的發展，使廣大殘障朋友融入社會，一起共創、共享和諧社會！
9．社會效益：
在殘障朋友和健全人之間搭建橋樑，弘揚人道主義思想和現代文明社會的殘疾人觀，倡導理解、尊重、關心、幫助殘疾人的良好社會風尚，營造殘疾人“平等、參與、共享”社會生活環境，愛心互助，共創、共享和諧社會！
1． 通過我們的工作，使殘疾人獲得就業機會，自力更生、勤勞致富、平等參與社會生活，為國家和社會的發展貢獻自己的一份力量。
2． 一方面為具有專業知識和技能（如推拿、醫學、營養、保健、法律等）的志願者，提供將學付諸實踐的機會。在奉獻愛心的同時，體驗到學有所成的成就感。另一方面，為殘障朋友提供了全面的教育和康復服務，提高殘障朋友的物質文化生活水平。
3． 對於已經掌握或經技術培訓後熟練掌握手工技能、而又想更多地去幫助培訓別人的殘障朋友，通過我們聯繫本社區居委會、街道，以社區街道活動室等為活動場所，可對本社區的手工愛好者進行教學，豐富他們業餘生活的同時，也促進社區內殘障人士和其他居民的相互交流、了解，更有利於社區文化的建設。另外，到社區普通（或特殊）中國小，開展定期（不定期）手工課，殘障朋友作為志願者義務教授孩子們手工甚至簡單到僅是一堂交流課。這是對孩子們的素質教育，讓我們的孩子們可以更多地了解殘疾人，主動關愛社會中的弱勢群體，以更好地培育下一代。
殘障朋友們通過自身能力服務於社區，社區內其他健全人了解、關愛殘疾人，他們共同影響、共同進步。在不久的將來，殘障朋友必將能很好地被社會所接納，從而真正回歸社會、融入社會，真正實現“和諧社會”！
4．傳承和發展中國傳統民間手工藝術，融合國內外新興的手工藝，讓中國的手工藝術文化再次散發絢爛光芒！
附：手工授課流程圖（見部落格：）
團隊成員根據谷歌評審專家組的《評語/修改意見》和《評審--寫給參賽選手的話》分別認真細緻的對項目計畫進行了修改和結合團隊的項目創意對專家組的評審小結進行了解讀（解讀附於部落格），由於能力水平有限，不足之處還請專家組予以指導，謝謝！
項目詳細計畫的補充
目錄:
（一）團隊體系和制度的完善
1、制度的制定與完善
2、隊員各司其職、明確分工
3、後備力量
4、備註
（二）志願者的招募
1、招募類型
2、招募方法：
3、保障吸引足夠的志願者的策略
4、備註：（1）志願者專業要求
（2）志願者工作
（三）殘疾人的招募
1、殘疾類別：
2、尋找途徑：
3、選擇的區域範圍
（四）宣傳方面
1、團隊宣傳
2、媒體宣傳
3、感人事例宣傳
（五）手工培訓
1、培訓人數
2、培訓場地
3、培訓時間安排
4、培訓方式
5、具體課程安排
6、培訓手段
7、培訓小結
8、備註：（1）殘疾人活動安排
（2）活動場地安排
（六）關於產品
1、產品的詳細分類
2、銷售渠道
3、產品的製作量與銷售量
4、合理定價
5、新技術升級與革新
6、殘疾人手工費標準
7、工藝品銷售的目標人群
（七）貨源
（八）資金的問題
1、項目資金處理
2、返回資金的處理
3、備註
（九）市場推廣
（十）勞動契約
具體內容：
（一）團隊體系 制度的完善
1、制度的制定與完善
通過到南京市殘疾人聯合會等相關職能機構諮詢，以及法律顧問??汪放老師的必要指導，健全隊員法律意識的同時，制定團隊內部規章制度和財務制度（已在學習制定階段）。
2、隊員各司其職 明確分組
吳興國：隊長 統籌安排整個計畫，具體分配工作，聯繫隊員，加強交流；
謝麗娜：組織部 為活動規劃、攥稿，與外聯部一起組織、策劃各類活動和會議、完善團隊制度與總結；
馬佳：宣傳部和財務部 製作海報，賬目明細，分配材料；
成亞楠：外聯部和宣傳部 負責為各類活動聯繫媒體、機構、場地等，與一些企事業接洽；
丁兆明、許沙沙：研發部 新的工藝技術或樣式的更新、引進，手工製作的指導。
註：（除培訓期間負責不同的培訓組外，其餘時候都各歸各位）
3、後備力量
（1）.我院手語翻譯班、手工社、手語社、愛心社等社團的支持與幫助；
（2）我院美術系聾人工藝設計專業的聾人大學生
（3）信息技術系老師與同學在信息技術上的支持與幫助，如部落格的維護、網店經營的注意事項、攝影拍攝技術等
（4）.南京市殘疾人就業管理中心
棲霞區殘疾人就業管理所
燕子磯街道殘聯
南京市棲霞區燕子磯街道社區服務中心
幕府山莊等附近社區
特殊教育學校和殘疾人機構如：南京市聾校 南京博愛殘疾人庇護中心等
（向其負責人介紹我們的公益創意，以獲得他們的支持與幫助，我院多次與殘聯和特殊教育學校和機構開展過各類助活動）
4、備註
（二）志願者的招募
1、招募類型：
（1）暑期長期跟隨團隊成員教授殘疾人手工的志願者
（因為是兩個月的長期志願活動，所以招募相對比較困難再考慮到經費問題，人數控制在一定數量之內）
（2）暑期短期（1-2天）宣傳和義賣的志願者
（這部分的職員者招募相對比較容易，如：南京各社區的社區志願者 各高校志願者 南京義工網都可招募）
2、招募方法：
（1）出海報及通過校廣播台，宣傳我們的計畫，接受校內同學的報名（優先考慮手工社、手語翻譯班的同學）；
（2）在附近的社區本地或離家近的為宜（堯化社區、燕子磯街道社區等）廣泛宣傳，吸引志願者（選拔10名左右的志願者）；
（3）到南京各大學城，如仙林、江寧等宣傳，招募暑期留校同學當志願者（本地或離家近的為宜）；在眾多報名的同學中挑選10名左右志願者。
（4）在宣傳和義賣活動的過程中，號召熱心公益的市民，如：有時間的退休在家的老年朋友 暑期在家的大中學生
3、保障吸引足夠的志願者的策略：
（1）為有需要的老年志願者提供額外服務
( 2)活動中所花車費 餐費將報銷
(3)免費提供材料 免費學習手工技能
(4)培訓期間一部分自己製作的作品可以志願者禮品自己珍藏
4、備註：
（1）志願者專業要求：
我們所招募的志原者中，有十名左右是需要符合我們一些專業技能的，大概包括手語翻譯2名（以招募一名）、醫療保健員2名、推拿按摩員4名、心理輔導員1名等（我院都有相關專業和社團，招募到的可行性高）。
（2）志願者工作
*暑期長期志願者：
熟練掌握一到兩種手工製作方法，培訓過程中可交換教學
直接服務殘疾人，與隊員一道教受殘疾人手工，並負責上課材料的取用及後期手工作品的回收
*暑期短期志願者：
協助團隊做好宣傳和義賣活動
（三）殘疾人的招募
1、殘疾類別：
聽力障礙者、下肢殘疾者、輕微智力障礙者（手眼功能健全、智力基本正常的殘疾人）
2、尋找途徑：
（1）與
南京市殘疾人就業管理中心
棲霞區殘疾人就業管理所
棲霞區殘疾人就業管理所
燕子磯街道團工委
燕子磯街道殘聯
南京市棲霞區燕子磯街道社區服務中心
幕府山莊社區 的政府職能部門聯繫，尋找有就業需求的殘疾人，並親自上門尋訪，了解具體、真實的情況以及他們的想法。最後擇取10~20位合適的殘疾人，與他們合作並隨時保持聯繫。
（2）在報紙上刊登相關信息，尋找感興趣的殘疾人。
（3）前往社區分發傳單，介紹我們，尋找殘疾人夥伴。
（4）.網上發帖
（5）以手工展的形式直接進社區招募（暫定找六個社區作為試點）
（6）.到特殊學校宣傳，由校方推薦條件符合的殘疾人（大齡聾生為宜現在特殊學校大多有手工課 畢業的學生具有一定的手工技能）
3、選擇的區域範圍
以學校所在地棲霞區各街道社區為主要區域範圍，為活動的開展提供方便，提高項目的可行性。
（四）宣傳方面
1、團隊社區宣傳
以傳單、海報、橫幅、展板的形式，宣傳我們的團隊理念、活動宗旨等內容，讓廣大朋友了解殘疾人就業之艱辛，了解手工工藝品。
（1）彩頁宣傳單內容主要為活動介紹和作品照片，主要用於殘疾人招募在社區或特殊國小分發
（2）大幅海報、展板 主要循環張貼在社區、居委會的宣傳欄里，以最大限度降低宣傳活動的成本。
2、媒體宣傳
（1）聯繫金陵晚報的報社。 該報曾報導了我院積極參與該報社組織的為盲童錄製有聲讀物系列活動，有一定的合作基礎。
（2）聯繫江蘇教育台等 該台曾多次邀我院同學參與錄製情感勵志類節目《成長》
補：《成長》主頁
我院志願者參與的活動：
感動成長xx錦集：
http://218.94.74.21:8080/jetv/grow/164019.shtml
陽光使者
http://218.94.74.21:8080/jetv/grow/185567.shtml
光明協奏曲
http://218.94.74.21:8080/jetv/grow/144714.shtml
我們的學姐曹艷的美麗人生---我們團隊學習的榜樣
http://218.94.74.21:8080/jetv/grow/61271.shtml 等
（3）積極尋求願意幫助幫助我們宣傳、為殘疾人就業貢獻力量的報紙、電視台、電台等媒體。
（4）如有需要，可使用谷歌提供的項目資金作為宣傳費用。
3、感人事例宣傳
活動中我們將在鼓歌志願記者的幫助下充分挖掘產品背後感人的故事，讓消費者在消費的同時與我們一道感受愛、奉獻愛、傳播愛，體現項目創意義的社會價值，用以後期的項目推廣》
（五）關於培訓
1、培訓人數
殘疾人： 20人左右（數量確定在一定的範圍了，可提高項目的可行性，後期到有能力了再擴大人數，擴大項目的影響力）
培訓員：6（隊員）+20（經培訓的志願者）+1（輔導老師）人
一些有此類手工技藝的殘障朋友中（可給予工資）
註：後期贏利後，可請專業的技師，提高產品的檔次
2、培訓場地
（1）志願者手工培訓，將向學校申請一個教室在南京特教學院開展
（2）培訓殘疾朋友的場地以社區活動中心、居委會、學校為主。（考慮下肢殘疾朋友行動不便的原因，可上門服務）
（3）如果志願者集中於某大學或附近，我們將考慮到該校去做培訓
3、培訓時間安排
•兩周掌握基本製作方法，之後的半個月開始邊學邊做成品
•每周安排三次課，每課分四節（40分/節），中間休息20分鐘
•總共上12次課，前6次為志願者培訓，後6次為殘疾人培訓
4、培訓方式
以團隊成員為主，分為5組（暫定），開展分組授課。主要如下：
•絲網花組：吳興國===》1-2位志願者===》1-2位殘疾人
•串珠組：謝麗娜===》。。。
•剪紙組：丁兆明+志願者1名（手語翻譯）===》。。。
•中國結組：徐沙沙+志願者1名（手語翻譯）===》。。。
•布藝組：馬佳===》。。。
5、具體課程安排
（1）志願者的培訓
第一課 進一步向志願者介紹我們的團隊，以加深他們對我們團隊理念和自身行為價值的認識 對所學手工技藝歷史介紹
第二課 各種工具和材料的用法、用途的介紹 今後製作中的各種注意事項說明
第三課 簡單步驟的學習和熟練掌握 學習製作一到兩件簡易的作品
第四課 鞏固、複習上節課的內容 進一步學習難度更大些的作品
第五課 （同上）
第六課 學做相對難而典型的作品 介紹殘疾人的相關常識以及與殘疾人交往的注意事項，為接下來對殘疾人的培訓工作的順利進行做好準備
（2）殘疾人的培訓
第七課 志願者與殘疾人相互認識、做基本交流 減少二者間的溝通障礙
第八課 授課同上
第九課 授課同上
第十課 授課同上
第十一課 授課同上
第十二課 授課同上
6、培訓手段
（1）集體看視頻學習，外加指導老師指點
（2）直面式教授
（3）看書、看圖片進行學習
（4）直接照樣品自己摸索學習製作
7、培訓小結
•每位隊員在每次授課後，必須上交一份授課記錄或小結
•當月末完成全部培訓後，必須有一份總結報告
•組織部收集所有人的總結後，找出共同問題和個人疑問，待開會討論，提高上課質量與效率，保證培訓的順利開展
8、備註：
（1）殘疾人活動安排
具體活動將在志願者培訓結束後正式展開。為節約人力資源（殘疾人本生所需的看護和志願者），培訓活動將以社區或學校為單位集中培訓，每個培訓點指派一到兩個志願者授課。每周安排兩次課，四周掌握基本製作方法，第五周開始邊學邊做成品。等到殘疾人熟練掌握製作方法時，殘疾人就不強求必須集中活動，一些下肢活動不方便的殘疾人就可以由志願者上門服務，讓他在家裡進行手工製作。殘疾人在培訓前期製作的作品可以自己留作紀念，後期製作的美觀實用的作品，將由志願者統一回收，作為今後回籠資金的展賣活動的成品。
（2）活動場地安排
（1）志願者手工培訓將在南京特殊教育學院開展
（2） 殘疾人的活動場地以社區活動中心、居委會、學校為主。 如果沒有合適集中的場地，我們將在本社區租用民居（考慮下肢殘疾朋友行動不便的原因，採取上門服務）
（3）義賣的場地：與附近社區（堯化社區、燕子磯街道社區等）負責人接洽，在社區里展覽工藝品，舉行義賣;
（4）在新街口、湖南路、山西路等人群密集地尋找大型廣場，推廣我們的活動。
（六）關於產品
1、產品的詳細分類
絲網花 以裝飾性為主，包括盆花、花環、胸花等
串珠裝飾性：十二生肖、福祿壽掛飾、花燈等
實用性：花瓶、抽紙盒、筆筒、掛件、首飾等
中國結 以裝飾性組合結為主，包括牆飾、吊飾等，
剪紙以裝飾性為主，包括大幅裱框剪紙，窗花等
布藝以裝飾性為主，包括布藝娃娃、胸花等
2、銷售渠道
我們將本著提高殘疾人社會地位、增強殘疾人自信心為宗旨和以儘量回收資金為原則，在活動的中後期通過在南京各繁華地段展賣、找手工藝品代售點、南京各大院校的巡迴展賣或與商店合作採用捆綁式銷售等形式出售殘疾人的手工藝品。具體如下：
（1）聯繫實際店鋪
已在南京市中心新街口聯繫好一家店鋪可以幫助我們代銷
（2）網店
在淘寶網上申請一家店鋪；向開過網店的同學學習相關知識和經驗，如網店的申請周期、經營中的注意事項等
（3）“愛心驛站手工坊”大型義賣
聯繫南京市殘聯、棲霞區殘聯等機構，向其殘疾人就業管理所尋求支持與幫助，在社區、市中心的廣場、南京各大院校舉行義賣活動
義賣的場地：與附近社區（堯化社區、燕子磯街道社區等）負責人接洽，在社區里展覽工藝品，舉行義賣;在新街口、湖南路、山西路等人群密集地尋找大型廣場，推廣我們的活動。
註：由於暑期學校放假，南京各大院校的巡迴義賣活動推至開學以後
（4）考慮到殘障朋友的身心特點，讓性格開朗的到殘障朋友在本社區教授社區居民手工diy，收取材料費和手工費
（5）爭取各公益性強的企事業單位活動所需手工藝品的訂單和具有公益企業文化的商家投資
（6）做出的產品到批發市場批發銷售 。
3、產品的製作量與銷售量
（1）經過半個月左右的學習後，殘疾人開始投入到產品的製作中去，以兩周為限，之後開
始邊製作邊銷售。
（2）當產品不夠時，可向南京其他福利工廠提供原材料，一方面解決了產品供應，一方面為福利工廠提供了定單。
4、合理定價
通過市場調查，了解同類產品的市場價，根據原料成本和手工費合理制定產品的價格，以求物美價廉
以絲網花（玫瑰）的為例
玫瑰花/支
成本1元/支（絲襪＋鐵絲＋膠帶+花心）
一個人一小時可製作5朵。每朵當前市場賣價為5元，盆花的價位50元??500元不等（根據花的大小和多少、花盆的價位），盆花製作一盆需要6小時左右（根據花的多少而定）。
5、新技術升級與革新
我們的研發部，通過網路加盟等形式短期學得各項新技術，在此基礎上不斷的創新，使產品具有市場競爭力。
6、殘疾人手工費標準
為充分調動其積極性，實行計件制，多勞多得。每件成品的手工費按其所需的製作時間（根據殘疾人製作的平均時間定）來定，暫定5元/小時。
7、工藝品銷售的目標人群
青年學生朋友、白領、企事業單位
（每樣手工藝品的零售價至少不能不低於材料費和手工費的總和）
（七）貨源
1、南京各大批發市場（隊員手工社社長謝麗娜了解南京市場的行情）
浙江義烏小商品市場（ 網上市場了解基本鎖定廠家+以聯繫好那邊的同學，願意作為志願者陪我們一起去購買材料，可以更好地殺價）
2、找生產廠家，直接供貨（江陰市雅峰工藝品加工廠、江陰市正華工藝品加工廠 社長的家鄉）
（八）資金的問題
1、項目資金處理
（1）充分利用谷歌提供的項目資金，用於原材料的購買、殘疾人工資的支付、宣傳、一伙食等，賬目明細由專人負責，做到筆筆出納記載詳細。
（2）不能過分依靠谷歌所提供的項目資金，積極尋找合作的企事業單位，為我們前期工作提供資金支持。
（3）要確保有適當金額的機動資金，以備不時之需
2、返回資金的處理
（1）如果通過本次活動使殘疾人樹立了自力更生的信心、充分調動了其就業的積極性、社會效益明顯，我們將把它作為下次活動的經費
（2）如果活動效果沒有預想的好，我們將把所有資金用於捐助福利機構或扶持一兩個能力較強的殘疾人創業
（3）開發新的殘疾人就業崗位
3、備註
如果暑期志願者人手不夠，我們將延長活動時間。將殘疾人培訓的時間延長，每周培訓課時，把手工藝品的市場推廣放在暑期以後。
（九）市場推廣
我們將本著提高殘疾人社會地位、增強殘疾人自信心為宗旨和以儘量回收資金為原則，在活動的中後期通過在南京各繁華地段展賣、找手工藝品代售點、南京各大院校的巡迴展賣或與商店合作採用捆綁式銷售等形式出售殘疾人的手工藝品。
目前我們已在南京市中心新街口聯繫好一家工藝品店願意幫助我們銷售
（十）勞動契約
正在法律顧問汪放老師的指導下，研究制定用以維護雙方權利的用工契約的擬草
團隊成員結合項目創意解讀《評審小結--寫給參賽選手的話》
見部落格：
團隊成員結合項目創意解讀《評審小結--寫給參賽選手的話》
見部落格：
部落格
（項目部落格屬於可選補充信息，由各團隊提供、負責維護，大賽不對其內容負責。）
複賽評語/修改意見項目的實施時間可以考慮適當延長，能夠更充分利用整個（兩個月的）暑假的項目會有更大的社會效益。
創意較有新意。
項目需要大量的媒體支持，沒有提供足夠的可行性論證。
項目的詳細計畫較單薄，可以為項目的準備和實施提供更詳盡的安排。
項目詳細計畫中，具體實施計畫部分的內容可以提供更多具體細節來更好地支撐項目團隊的整體計畫。
項目預算（決賽）
項目
金額
說明
餐費
3000(元)
500元/人*6人（按50天每天10元算）
交通費
960(元)
160元/人*6人（按外出活動40天每天4元算）
住宿費
0(元)
住校
材料費
21820(元)
具體說明請見部落格日誌
宣傳費
950(元)
具體說明請見部落格日誌
場地租賃費
2500(元)
培訓場地500+銷售場地xx
通訊信息費
300(元)
50元/人*6人+上網100元
市場推廣
5000(元)
團隊名片、運輸費、網店
志願者活動費
2800(元)
餐費、車費（僅限活動時間提供）
機動
6000(元)
流動資金
預算總額：
43330(元)
決賽後最終修改部分（6月25日）1、（谷歌）不要借用谷歌的影響力進行宣傳
團隊：團隊已經將項目實施計畫中有關借用谷歌進行宣傳的部分刪除
2、（谷歌）內部學習需要具體論證
團隊：我院是全國唯一一所專門培養為特殊教育和殘疾人事業服務人才的高等院校，我院的手工社依託聾人藝術設計專業的服裝設計車間、編織車間和專業老師的資源優勢，具有很強的特色。南京市第二屆殘疾人技能大賽就在我院設立手工編織等賽場。團隊手工指導老師周老師具有多年從事咯聾人大學生的手工教學工作，具有很高的技藝水平和教學經驗。團隊成員都為手工社成員具有比較好的手工技能基礎，特別是兩名工藝設計專業的聾生成員和手工社社長，手工的技藝水平都很高，團隊成員前期通過對市場的調查和通過網路搜尋了很多新的產品類型並集資買了一些書籍、影像資料、材料進行製作和創新（絲網花中國結 剪紙 串珠 紙花 布藝 襪子娃娃 部落格相冊中都有參考圖片 ），團隊成員最近跟隨我院手工社參與了一系列的贈災 助殘義賣活動積累了一定的經驗和人際關係，為暑期工作的開展積累了經驗。
3、（谷歌）殘疾人的尋找需要具體論證
團隊：發揮我院作為全國唯一一所專門培養為特殊教育和殘疾人事業服務人才的高等院校的資源優勢和團隊負責人吳興國同學在院學生會志願者工作策劃部長期從事各項志願服務積累下來的經驗，按照計畫現在殘疾人的尋找已經落實到位。對象為南京市玄武區萬家幫希望安養庇護所的輕度智力障礙青年5名，下肢殘疾者5 聾人4（這些殘疾人只是前期開展活動的對象，後期這些殘障朋友口口相傳會有更多的殘障朋友加入，我們會通過分批次來控制每天活動的人數在15人左右，這樣既可以減少經費，又可以讓更多的殘障朋友得到培訓，同時豐富他們的業餘文化生活）
4、（谷歌）場地
團隊：南京市玄武區萬家幫希望安養庇護所中提供免費培訓場地
5、（谷歌）宣傳的可行性論證不強，需要與媒體擬定一份合作意向書
（團隊）南京市玄武區萬家幫希望安養庇護所與南京電視台 江蘇教育電視台 金陵晚報 現代快報等南京多家新聞媒體有長期的合作關係 我們的顧問——南京智力障礙協會副主席、南京市玄武區萬家幫希望安養庇護所負責人辛蒼婷女士在殘聯和媒體這塊具有很好人際網路 ，在媒體宣傳這塊不存在問題。至於與媒體擬定一份合作意向書，媒體方表示在項目創意還沒有最終獲勝實施前不便簽訂合作意向書，但一旦項目創意具體實施真正幫助了殘疾人，他們肯定願意對此加以報導宣傳，說這是他們媒體人的職責，會義不容辭。
6、（谷歌）行銷環節不行
團隊：經顧問辛蒼婷聯繫已有一家大型超市提供一個免費櫃檯用以銷售殘障朋友做的工藝品（已落實）；與南京市玄武區萬家幫希望安養庇護所在社區進行義賣； 夜市代賣或團隊成員自己擺攤（最近嘗試過，好的產品賣的很不錯）；針對谷歌官方覺得我們的公益活動有點偏重經濟利益了，那我們考慮後期把一部分產品捐給一些殘障朋友和南京市福利院的殘障孤兒們，一部分作為社區 大學校園等殘疾人手工巡迴展之用。
7、（谷歌）專門用於接受獎學金的帳號
團隊：團隊已經到學校相關部門諮詢過，校方表示等我們團隊最終獲勝，在獲得項目資金時，提供接受獎學金的帳號。
8、更換顧問（補充）
原顧問汪放老師因離職已不能擔任我們的顧問，經團隊努力現聯繫南京智力障礙協會副主席、南京市玄武區萬家幫希望安養庇護所負責人辛蒼婷女士擔當我們的顧問
9、（谷歌）預算不夠合理、節儉
團隊：根據專家組的意見，我們本著資金最大化利用的節約原則對項目預算資金進行了精簡和壓縮。由於從來沒有做過預算，缺乏經驗，很多不足之處還請專家組指導。
終審項目預算（6月25日）
項目
金額
說明
餐費
5500
500元/人*11人（按50天每天10元算 隊員6人+志願者5）
交通費
1320
120元/人*11人（按外出活動30天每天4元算 隊員6人+志願者5）
住宿費
0
住校
材料費
10000
5個手工小組每組xx元，具體每組資金分配按產品市場尋求而變更
宣傳費
500
包括海報、顏料、展板、橫幅等
場地租賃費
1000
謹防在某些場地開展活動時需要一定租用費
通訊費
300
50元/人*6人
殘疾人前期工資費
3500
14人/每人250元（前期預付小額基本工資，待產品賣出後再加一定工資）
預算總額：
22120(元)
“夢想，溢於指間--愛心驛站手工坊”創業策劃書
現在網際網路上有著各種各樣,層出不窮的網站.當然,電影網也存在著眾多大大小小的網站.大的電影網站比如電信公司的"互聯星空",迅雷公司的"迅雷看看"以及"電影天堂","泡泡電影網"等多個網站,而小網站更是多不勝數.因此我們“teamo”電影網則主要是針對我們貴州省內的網路用戶們創立的一個收費的極速網站。
一，網站設計。
套用於提供線上的收費電影的網站，有別於一般的電影收費機制，防拷貝、一人一賬號、輕鬆劃分服務的級別是提供給電影網站的服務。
二，網站簡介與描述
有別於普通的電影收費網站。"teamo"的方式是：將加鎖的影音檔案讓客戶任意傳播或者下載，但客戶必須通過伺服器獲取讀取令牌token，才能正常觀看。從而管理員能在伺服器上為客戶計費。
三，方案定位
保護具有智慧財產權的影音檔案。
四，目標用戶
貴州省內在"teamo"網站中的所有註冊會員
五，我們的功能與優勢
（1） 避免了線上看的網路頻寬問題 ；
（2） 絕對優秀的防止拷貝功能，維護智慧財產權 ；
（3） 減少了伺服器的負擔；
（4） 提供了多種形式影音檔案傳播方式；
（5） 減少了管理者的成本；
（6） 客戶觀看與解鎖影音檔案同步進行，不影響觀看速度。
六，解決方案
1，在viaseal伺服器中的管理員通過viaseal伺服器獲取管理許可權令牌token；
2，管理員將正常的影音檔案通過visseal加鎖模組將影音檔案進行加鎖；
3，管理員將加鎖後的影音檔案任意拷貝到光碟，本地電腦伺服器或者是網路伺服器中；
4，管理員可用本地電腦伺服器通過點對點傳送的方式，可用光碟拷貝的方式，可用從網路伺服器下載到硬碟的方式將影音檔案傳送到各個用戶的電腦；
5，在傳送前，用戶會被要求安裝一個力鎖的客戶端來實現本地播放，以避免網路阻塞；
6，在傳送的過程中，管理員又從viaseal伺服器獲取管理許可權令牌token並同時為客戶進行計費，然後在力鎖客戶端中通過visseal解鎖模組進行觀看與解鎖同步；
七，網站推廣計畫
1，登入全面的搜尋引擎：統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜尋引擎，因此網站科學登錄各大搜尋引擎，可通過：校園活動網，搜尋引擎，百度競價排名，中國搜尋引擎聯盟，網路實名、通用網址等幾個渠道。
2，參加許可郵件策略
郵件行銷是快速、高效的行銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告傳送者，參加可信任的許可郵件行銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；此外，建設自己的郵件列表，定期製作更新網站電子雜誌，向會員和其他訂閱用戶傳送，能有效的聯繫網站訪客，提高用戶忠誠度。
3，投放網路廣告
網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網路廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。
4，會員制策略
註冊會員或相關活動獎勵積分，積分到達一定程度可兌換現金或紀念禮品。
5，網站合作
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；此外，廣泛徵求友情連結，擴大網站外部連結活力，能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
八、"teamo"電影網網站的域名：
九、網站推廣手段
1，最佳化網頁代碼，關鍵等
2，登入搜尋引擎站點地圖，
3，上商務網站，信息發布網站廣泛發布自己的域名個關鍵，
4，加入goole本地地圖信息，
5，上論壇髮帶有自己域名的貼，增加反向連線數
6，尋求質量高的友情連線，增加反向連線數目
7，將網站首頁大小儘量搞小，方便搜尋引擎被人搜尋
一、項目背景
千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位
這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境
2.公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場
三、經營環境與客戶分析
1.行業分析
"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四、經營策略
1.小組成員
2.行銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文體都經過精心規劃，力求具有獨特創新
2.2價格策略
青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。
在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重複訂購時只要輸入名，客戶的其他信息便自動調入系統。
2.4渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家行銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協定，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
3.網上花店策略實施
1.市場範圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的客群進行傳播達到宣傳效果。
3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。
⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報導，如武漢晚報，各地方電視台等
五、行銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上
2.支付方式
根據有關材料網上線上支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進線上支付
3.訂貨方式
e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購
4.客戶特點
年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。
六、經營成本預估
1.原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資
這一時期，資金主要用於外購整體網路服務(虛擬主機)，產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間3。第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸
七、系統開發計畫
1.系統開發計畫
根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模組：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模組和安全控制模組
八、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計畫方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求
2.不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計畫，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計畫書難免有些欠缺，不過我們會儘量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。
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