夜市促銷活動方案 篇1
一、活動概況
豪森華府，河東首席英倫貴族莊園領地。
作為河東目前已入住的高檔小區，周邊娛樂休閒設施相對欠缺，為滿足社區居民精神文化需求，突出豪森華府20xx滿意生活升級年的服務主體，特面向河東區範圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動。
本次夜市是臨沂豪爾森置業發展有限公司策劃、準備、強力推出的一個品牌活動。本次開辦夜市是提升商業街人氣、方便社區居民生活，同時為河東廣大夜市經營者提供寶貴的場地、客戶資源。因此，本次夜市活動是立足豪森華府社區服務河東的活動。
二、活動目的
本次活動旨在提升商業街人氣、滿足社區居民需求，同時為河東區廣大夜市經營者提供寶貴的場地、客戶資源，為河東區經濟發展與社會穩定做出貢獻。
三、活動名稱
“豪森華府”消夏夜市
四、主辦單位
臨沂豪爾森置業發展有限公司
五、活動時間
夜市持續時間：20xx年6月1日-20xx年9月30日
夜市開業時間：18:30-22:00
六、活動地點
豪森華府“黃金城道”商業街（人民大街999號）
七、媒體支持
（1）電視廣播媒體：河東電視台家有喜事欄目報導
河東電視台遊走字幕10天（成本：20__元）
（2）平面媒體:百盛信息河東版末版2次（成本：3000元）
（3）網路媒體:臨沂線上、臨沂信息港、琅琊網、臨房網新聞稿報導
活動物料籌備
1.橫幅2條：100元（成本：100元）
2.宣傳單1000份：河東區內各小區、市場、集貿派單（傳單成本：250元）
3、活動電費（成本：300元）
八、活動籌備
A、主辦方準備：
1)本次活動由臨沂豪爾森置業發展有限公司行銷部主辦。
2)主辦方全權負責夜市經營者的審核、契約簽訂、夜市管理等工作。
3)主辦方提供夜市經營場地。
4)活動資金共需：5650元
5)夜市平面圖
夜市經營者準備：
1）在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可後，方可進入夜市經營。
2）報備內容:經營範圍、經營人數、身份證複印件。
3）自備經營所需的工作設施，主辦方只負責提供經營場地。
B、活動組織框架:
1）在商業街西側通過卡拉OK大賽、電影放映、小區舞蹈等方式集聚人氣。方式，確定一個“主力店”，考慮到小區環境、衛生等要求，建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年輕人。
2）以商業街現有商戶為基礎，建設夜市初步框架。（孕嬰店、花店、美潔洗化、菜籃子、易購超市初步預定開設）
3）一方面以河東商販流動集中地（瑞華金都、安居小區、樂泰農貿）進行夜間宣傳單頁發放，擴大夜市知名度，吸引經營商戶。
另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。
4）夜市經營者在夜市前，經過主辦方工作人員確認後進入要求後，按規定進入夜市攤位。
5）在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。
C、夜市流程：
1、18：30-19:00準備時間
1）夜市經營者在制定經營區域布置，嚴禁擅自變動經營場地。
2）未向主辦方報備的經營者一律不準進入夜市。
2、22:00-22:30撤市
各經營者必須負責所屬場地的衛生工作，在主辦方認可後，方可退場。
九、注意事項
1、各經營者要注意維護自己所屬場地，並維持好好現場的秩序，出現擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。
2、本次夜市前20名報備者免費（包含第20名），後進入經營者需繳納50元/月。本著為消費者與經營者負責的態度，特對夜市經營者責任做如下界定：夜市經營者必須向主辦方報備，必須服從主辦方管理，並自行承擔經營所產生的一切責任與義務，進入夜市即代表夜市經營者同意本項。
3、本次活動需提前一天向主辦方報備；夜市開市後，嚴禁私設攤位，所有未在主辦方報名而自行現場參與的的夜市經營者，一切後果自負。
4、經營者請嚴格根據附圖明確各自所在位置，嚴禁變動，請所有參與人員嚴格遵守主辦方統一調度，遵守夜市秩序，直至夜市結束，嚴禁夜市結束前提前離場。
5、豪森華府商業街入口西側為車輛停放區，請依次有序排放，聽從會場保全安排；洗手間位於999-11商鋪。
6、對惡意擾亂公共秩序和安全的，我們保留法律追究的責任。
7、諮詢電話：劉先生
夜市促銷活動方案 篇2
一、 活動主題：輝煌五周年(主標題) 晶星世界盃 精彩不斷(副標題)
二、 活動時間：某某-6-9---------某某-6-18(6.9周年慶典 世界盃開幕 6.18父親節)
三、 活動內容：
1、 同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在某某年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份 。
註：此活動禮品發放由某某某負責安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界盃活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員後，中獎人即可用69元拿走超值彩電一台。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
註：每天現場抽獎活動由某某某 某某某負責主持，策劃部協助。
3、 購物抽大獎 周年慶典輕鬆享凡於活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。
一等獎：名牌背投彩電一台 (1名) 金額：某某某元
二等獎：名牌消毒櫃一台 (2名) 金額：某某某元
三等獎：名牌飲水機一台 (5名) 金額：某某某元
四等獎：精美水具一套 (10名) 金額：某某某元
抽獎時間：某某年6月18日下午18：00
抽獎地點：晶星購物城大門口
兌獎有效時間：開獎起至某某年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
註：當天現場抽獎活動由某某某 某某某負責主持，策劃部協助。
4、 晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!
禮品預計費用：某某某元10天=某某某元
註：此活動禮品發放由某某某負責安排。
5、 活動期間顧客一次性購物滿100元
以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):
1)、晶星金球獎活動細則：在商城內設定一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星自由球獎活動細則：在商城內設定一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將桌球擊向球筐，如進即可獲得晶星自由球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預計費用：某某某元
註：此活動現場工作人員及獎品發放由某某某 某某某負責安排、策劃部協助。
6、 老爸 您辛苦啦(父親節)父親節商品特價展：手機、數碼產品、剃鬚系列
費用預計: 某某某元
場外路演(待定)
活動時間：200某-6-9-------200某-6-10
活動地點：大門口(場外)
活動內容：
聯繫各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內的各項活動(吸引來客人數)有效提高銷售業績。
活動組織：
1.家電部負責聯繫及落實各廠家場外促銷活動工作;
2.企劃部負責協助家電部安排各活動的宣傳工作。
夜市促銷活動方案 篇3
一、活動時間
4月30日-5月8日
二、活動目的
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。
三、活動主題
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。
四、活動口號
五一逛某某，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳
DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。
六、場景布置
大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略
1、五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25。
2、五一逛某某某，購物中大獎。
3、低價降到底，好運轉不停。
4、5月1日第xx屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5、5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出。
夜市促銷活動方案 篇4
一、活動背景
從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
12年12月24日-12年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於__貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上籤名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的客群人群適度調整。
【範例】
主題口號：
1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動
2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會員獎品大派送
時 間：11月28日——11月30日
地 址 aa大藥房
內 容：
1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品
1)、採取宣傳
頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.
2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎
3) 、現場免費辦理會員卡
2、 專家現場免費義診
現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點:
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞,投遞的範圍和密度。
常見的促銷活動形式:
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。
在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，
都是吸引目標人群必不可少的手段 .
三、活動前的準備工作
1、信息發布
①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.
②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1) 寫有活動主題的橫幅。
(2) 突出活動主題內容的大幅展板和背板。
(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4) 諮詢台、禮品(會員獎品)發放台、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務台 .
人員安排
(1) 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。
(2) 現場要有秩序維持人員。
(3) 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場執行要點
1. 人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
夜市促銷活動方案 篇5
一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是來解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？而選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，這使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？這是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。而刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。而選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的客群抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計畫”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計畫公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
夜市促銷活動方案 篇6
一、活動目的：
在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：
x月xx日—xx月x日(據報紙訊息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容：
1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務台領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉
活動時間：xx月x日——x日(7天)
10月1日起，在廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到西門名品服飾特賣場來吧!
由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一台;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一台!
三等獎：電飯鍋一台;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務台領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳：
1、電台廣告、廣告電視台媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。
2、廣告電視台媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。
3、(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼。
4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶。
5、噴繪中廳及店外活動信息。
6、噴繪5米*12米晚會演出背景。
7、播音服務台全樓播音內容為：促銷信息。
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。
9、地貼全樓賣場主要通道。
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。
夜市促銷活動方案 篇7
中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。改革開放後人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋樑。
一、活動目的
巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機構
組長：
副組長：
成員：行銷人員及各部門經理
三、活動時間
20__年9月x日——20__年9月x日
四、銷售渠道及促銷活動
（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協定客戶。
（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展台，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務台及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。
（3）通過市場行銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單。
（4）按部門分配進行銷售。
（5）實行酒店全員銷售，採取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。
（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會。
（7）在酒店網站及網路訂房設月餅銷售點。
（8）有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關部門負責工作
1、餐飲部：
（1）協助工程部對大堂月餅展台進行布置。
（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——台型的設計、擺放、服務工作。
（3）答謝酒會的準備、服務。
（4）協助行銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務部：
（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳。
（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。
（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，並做好月餅銷售的統計。
3、工程部：
（1）負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試。
（2）協助行銷部貼上樓體大型廣告圖片。
（3）負責大堂月餅展台的製作。
（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務部：
（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁。
（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品。
（3）協助行銷部組織有獎競猜活動禮品的發放。
（4）協調廚房展示月餅品種。
（5）提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
（1）負責大堂展台的管理。
（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務。
（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、行銷部：
（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、製作。
（2）統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發簡訊。
（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序。
（4）協助各相關部門進行月餅展台、活動場地的布置。
（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。
六、相關工作時間要求
1、x月號前聯繫月餅盒生產廠家並設計盒樣，號前月餅盒到位。（採購部、總辦）
2、大堂月餅展台的布置於x月xx日前完成。（工程部）
3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人於9月x日8：30前到位。（財務）
4、戶外廣告、宣傳彩頁於x月x日前完成。（行銷部）
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置於指定x完成。（行銷部）
6、網路月餅銷售點的組織銷售於x月x日前到位開始銷售。（總辦、人事部）
夜市促銷活動方案 篇8
一、活動時間：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)
二、活動主題：__聖誕禮 歡樂健康送
三、活動範圍：__商城、__購物廣場、__八一店、__北園店
四、活動內容：
1、聖誕“歡樂健康送”
內容：活動期間，在__購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+聖誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元檯球票。)
滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+聖誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、檯球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。聖誕大禮包成本約元,聖誕超值大禮包成本約 元。聖誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閒食品、玩具等。
2、聖誕“繽紛玩具節”
地點：各店中廳或其他公共區域
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分聖誕禮品，如聖誕帽、聖誕樹、聖誕雪花、襪子等。各店聯繫廠家，給與顧客一定幅度的優惠。
環境布置：由策劃部統一製作背板，各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的聖誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店於12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、聖誕狂歡夜
時間：12月25日晚18：00——21：00
地點：__商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學留學生或由__藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持： 。
5、聖誕禮、__情
12月24、25日兩天，由2名化妝的聖誕老人(由各商場指定，統一著聖誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。
6、聖誕寄語板
各店在總服務台設，“聖誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，並由化妝的聖誕老人現場派發禮品。“聖誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖製作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日 __晚報 D1版通欄元
__商報頭版通欄 元
費用總計：元。
5.200_年元旦促銷活動方案
一、活動時間： 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。
二、活動主題：喜迎新年 感受真情
三、活動範圍：__商城、__購物廣場、__八一店、__北園店 。
四、活動內容：
1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自願，各店於12月17日前確定打折品牌。
2、一諫值千金——傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助於對商場一年的工作進行總結和反思，也有助於新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。
元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金，次日張榜公布。總經理坐堂地點可選擇在顧客接待室。
五、廣告宣傳：
12月31日 __晚報 D1版通欄元
__商報頭版通欄 元
費用總計 元。
6.某商城聖誕節及元旦促銷活動策劃方案
聖誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良
好的銷售業績，擬在聖誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：
夜市促銷活動方案 篇9
一、活動背景：
新建成的小區將正式交房住宅樓有21所，（附小區樓盤） 包括並持續到明年3月底。及鄉鎮農村居家裝飾。
二、活動思路：
今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業主都十分關注，勢必將掀起家裝消費又一輪高潮，同時，對後續交房樓盤的業主將會產生巨大的影響力。藉此契機，為業主提供建材選擇、家裝免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，商業家與業主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修諮詢”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高產品的知名度和美譽度，擴大產品在業內的影響力；
2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對升達的厚愛，增強產品的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大商家的客戶群體；
4、通過活動，為商家創造直接的經濟收益。
四、活動內容：
活動主題：“住新房 過春節 裝修選建材”
活動口號：
活動時間：xx年 活動地點：
參與對象：業主為主，其他市民為輔 具體內容：
1、裝修諮詢
（1）創意：展現優秀的設計理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、讓消費者明白消費、放心購買！
（2）內容及目的：
①用專業的知識，民眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、本公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如後期服務、質量、保質保量的工期等）。
③介紹本公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裡去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示產品銷售，增加消費者對商家的信任度，有利於消費者的最終簽單！
2、超級優惠酬賓（可做成視頻）
（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。
（2）目的：
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受。
②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利於促使消費者認同商家，與商家簽約的意願度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。
（4）優惠內容：
1來即送抵用卷：活動期間，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得本公司現金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張。
2活動當天，公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫好個人資料，
3活動期間，繳納定金並與公司簽定意向書的業主可送保潔一次；
五、宣傳策略：
1、製作活動宣傳視頻，對參與商家、具體活動內容進行介紹；
2、製作手機簡訊，針對年底裝修及後續交房的業主對促銷活動進行簡單介紹；
3、現場活動海報和X展架，歡迎橫幅 。
4、報紙、電台
六、參與單位：
（一） 主辦單位：匯達裝飾
（二） 參展單位：各材料商
七、工作部署：
具體實際操作為主，根據變化改變宣傳
附屬檔案 樓盤參考
夜市促銷活動方案 篇10
一、 促銷目的
(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;
(二) 藉助國慶節招募新會員，擴展客戶群;
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促銷範圍
全國所有門店
五、 促銷內容
(一) 活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);
(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品;
註：1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明“已送”，避免重複;
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;
2、活動期間，會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;
註：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品後需登記入簿;
六、 活動宣傳配合
(一) 活動pop物料;
(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三) 簡訊宣傳：20xx年9月30日傳送活動通知簡訊給會員顧客;
(四) 廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反覆播放;
(五) 商場宣傳：20xx年9月30日傳送活動簡訊給商場會員，利用商場客戶資源,開發潛在客戶群;
七、 活動籌備期分工表(略)
八、 費用預估
類別項 目單 價總數量總預算套用區域備 注
禮品
pop
宣傳單張
會員簡訊
合計
附圖
絲巾：
飾品：
夜市促銷活動方案 篇11
1、時間：開業第一周(可根據實際情況調整)
2、內容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可於結帳後，憑收
銀流水單號(前30名)於服務台報銷50元的士票(的士票不限日期，但面額不少於50元)。(可根據實際情況調整)
夜市促銷活動方案 篇12
一、活動目的
1、藉助促銷活動進行XX品牌在廣西地區的化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽度。
2、切實為消費者帶去實在優惠的衛浴產品，打造水暖潔具的口碑影響力，同時擴大在廣西的市場占有份額。
3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動後積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。
4、作為XX品牌在廣西長期發展過程中品牌建設的組成部分，對後續市場推廣奠定基礎和提供經驗。
二、活動主題
盛情24載廠價直通感恩月
副標題：1元龍頭499節水馬桶799豪華淋浴器無限量傾情放送!
三、活動時間
201x年x月x日—201x年x月x日
四、活動地點
xx區域各專賣店
五、活動方式
驚喜一：進店簽到，領取免費禮品!
活動當日，凡進店到前台寫下周年慶祝福語並簽上名字，即可獲得由專賣店提供的免費禮品一份，禮品送完為止!
驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。
活動期間全場5.9折(特價產品不參與打折)，新店更設立多款衛浴的特價產品供您購買，特價產品購買的數量不限，買越多賺越多。
驚喜三：1元龍頭!
活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級特價僅1元，數量有限，先到先得。
驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢!
1988元套餐：浴室櫃88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129
2988元套餐：浴室櫃806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478
3988元套餐：浴室櫃808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
驚喜五：現金抵用權，買越多權越大!
活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現金抵用權，憑抵用權可抵用結算現金，或購買專賣店內同等價格以下的產品。購買套餐產品不計在內!
購滿20xx元的顧客，可獲得100元現金抵用權。
購滿5000元的顧客，可獲得300元現金抵用權。
購滿6000元的顧客，可獲得500元現金抵用權。
六、廣告推廣
在活動前10天有針對性地對活動區域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎，同時提升品牌知名度。
廣告要求：
(1)低成本，高效果;
(2)設計簡潔大方，信息傳達明確;
(3)緊抓消費者思路，深入消費者心理。
1、DM單和邀請函
將活動信息及相關優惠信息製作成DM單(1萬份)，在活動前10天安排人員對小區進行針對性發放，在人流量比較大的廣場、商場發放。針對小區信息資料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發邀請函。
2、彩車宣傳
活動前三天通過三輛車三天的縣城遊街即能到達到基本宣傳作用，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。
3、報紙廣告
在信息報上進行全版的廣告投放。
4、小區推廣
招小區推廣員10名，對主要小區進行調查統計、宣傳。
七、店面布置：
1、拱門和條幅(要求至少有一種，懸掛於店門前)
2、每個店面1-2個X展架或KT板放置於店門口，版面由公司統一設計的版本，附有活動內容。
3、店內上空用弔旗、彩帶、彩球等烘托節日的喜氣氛圍。
4、店內保持整潔，宣傳單頁、產品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產品紮上彩帶，以突出產品銷售重點。
5、現場：播放輕音樂、企業宣傳片、廣告宣傳片。
6、人員：服裝統一，飽滿精神面貌。
八、活動監督
1、區域主管和總代理為本次活動的第一責任人和監督人，發現沒有按照促銷執行的要及時的進行處理。
2、沒有按照促銷要求執行的取消其促銷支持，並對其促銷期間的促銷產品實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。
夜市促銷活動方案 篇13
一、主題：“迎” 書城xx店聯合教育真情大回饋
二、時間：20xx年8月15日——8月24日
三、地點：書城xx店
四、參與人員：市場部 xx校區工作人員
五、內容：
1.凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
2.凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，並免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。
3. 凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.
六、宣傳配合：
1.在書城xx店收銀台，擺放b4活動宣傳kt板。
2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）*0.88cm（寬））
3.在書城xx店門口右側做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2.0m(寬)）
4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。
七、人員安排：
1.市場部
1）聯繫書城xx店，進行活動方案的確定。
2）活動前的物料準備
3）活動細節的總指揮
4）整體活動的效果評估
2.xx校區 諮詢師
1）接待來校區進行個性化測試的學生家長
2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
3）後續測試效果的跟蹤
夜市促銷活動方案 篇14
活動目的：
元旦是一年中第一個重要節日，此時消費者經濟比較寬裕，購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產生聯想和期盼，易刺激消費者的購買慾望，最終達到衝刺年終銷售高鋒的目的。
活動時間：
20xx年12月28日至20xx年1月6日
活動地點：
浙江省恆源祥網路終端
活動主題：
金猴嘉獎抓錢能手
活動廣告語：
手有多大，獎金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恆源祥全家喜洋洋
活動宣傳：
1、通過當地電視台，當地商報針對目標消費群作信息告知；
2、通過手機簡訊一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶；
3、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。
—中國最專業、最全面的開店創業網。
活動內容：
1、限時限量
2、金猴嘉獎抓錢能手
購物滿×元，即現場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。
3、過年恆源祥全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿×元，送VIP金卡一張（享有購物打8。8折的優惠）和元旦精美禮品一份。
氣氛布置具體要求：
1、店內掛POP弔旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恆源祥全家喜洋洋看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。
3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
4、各店活動商品或者贈送品必須於27號晚上前全部到位，並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
夜市促銷活動方案 篇15
一、活動主題
情人優酪乳節
二、活動目的
以優酪乳節為契機，把握商機，在各大繁榮的商業街進行針對蒙牛優益C的展、促銷活動。加強蒙牛優益C的推廣，引起廣大消費者的正面關注，提高產品的知名度及美譽度，增強市場動力。
三、活動時間
201X年8月4日——201X年8月5日 11:00——15:00
四、活動地點
第一天：中街、太原街、北行、
第二天：北站家樂福、三好街、（華聯）
五、活動形式
現場促銷，以表演和遊戲互動輔助促銷
六、活動流程
1、派發優益C塑膠直板扇。
2、“情人心、優益C”拍照，貫穿活動始終，情侶可隨意用自帶設備在“情人心、優益C” 心形展牌處免費拍照，購買1瓶340ml優益C產品即可現場免費沖洗照片。
3、舞蹈表演
4、遊戲
（1）套圈：購買1瓶優益C，即可套圈2次，套中獎品現場贈送（獎品：？）
（2）歡樂海洋球：參與者穿上帶有雙面膠的背心，在規定的區域和時間內粘上的海洋球最多的可贈送精美禮品（？）。
5、互動
（1）主持人介紹優益C產品
（2）邀請現場觀眾參與互動，改編歌曲（歌詞含優益C）並回答一個關於優益C產品的問題，遊戲成功者可以獲得優益C（100ml）1瓶。
6、派發優益C塑膠直板扇
7、重複1—3歩，至當日活動結束。
七、人員安排
每場活動：
主持人：1人
促銷員：4人
舞蹈演員：3—4人
套圈遊戲負責人：1人
“情人心、優益C”拍照負責人：1人
音響師：1人
現場督導：1人
八、前期準備
1、招聘促銷員，進行產品培訓
2、招聘表演團隊和主持人，主持人對優益C產品進行先行了解
3、物品準備：
優益C塑膠直板扇、蒙牛遮陽傘12支、休息區桌椅6套、優益C後幕噴繪、“情人心、優益C”心形板3張、產品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、遊戲物品、工作人員服裝。
九、執行要求
1、促銷員和主持人對優益C產品進行深入了解，可以對顧客現場提問進行詳細的產品解答
2、活動場地布置所有工作在10:15前結束
3、當日活動結束，活動督導負責當天各項結算工作，並安排第二天工作任務
4、現場突髮狀況由活動督導負責處理。
夜市促銷活動方案 篇16
每年的x月x日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各火鍋店如果藉此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。
一、活動目的
聖誕節及元旦是西方與中國的兩個重要節日，也是人們消費的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，為以後的經營創造更大的消費群體來源，為今後的發展做好更堅實準備。
另外，通過在聖誕元旦期間開展一系列的餐廳環境氛圍營造、打折優惠和現場互動等促銷活動內容，達到增加餐廳雙節期間經行銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區域內的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學生消費者心目中良好的企業形象和優質的產品服務，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節等後續的促銷活動做好顧客資源準備。
二、活動主題
繽紛聖誕激情元旦好禮送不斷。
三、活動時間
20_年x月日-x月x日。
四、活動內容
主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優惠。期間學生(酒水優惠聚餐超十人以上者，憑藉學生證可享受酒水7.5折優惠。後不再算入總活動優惠當中)
活動一：消費有禮禮品連連：(所依據費用為最終實際消費額)。
20_年x月x日-20x年x月x日(除去平安夜當晚)。
凡一次性消費滿_x元的贈送價值20元的聖誕手套一副。
凡一次性消費滿_x元的贈送價值35元的聖誕老人一個。
凡一次性消費滿_x元的贈送價值50元的聖誕樹一株。
20_年x月x日-20_年x月x日(除去元旦當天)。
凡一次性消費滿_x元的贈送價值20元的卡通兔一對。
凡一次性消費滿_x元的贈送價值35元的中國風茶具一套。
凡一次性消費滿_x元的贈送價值50元的中國結一對。
備註：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據老闆介紹平均每桌的消費超過_，聚餐時應該會大約_x-_x元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。
活動二：x號當天活動
1.所有服務員帶上聖誕帽，讓服務員裝扮成聖誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和朱古力及小飾品。
2.聖誕紅包：在店內服務台空曠處的聖誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱(消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、聖誕吉祥物、新年賀卡等)，在規定時間(x：00-x：00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客，選一個紅包)。
3.推出聖誕優惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及聖誕優惠套餐(消費滿五百)。
4.一次性消費滿_x元的顧客，發放元旦優惠的代金券_元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。
5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑藉學生證可享受酒水8折優(酒水優惠後不再算入總活動優惠當中)惠。
元旦當天活動：
1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉為元旦設計的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準備)湯。
2.店內服務員同一著紅色工作服，並向進店的顧客問好(元旦快樂，虎年吉祥)。
3.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統過年食物上進行加工，如年糕，春卷，拼盤等
促銷活動方案5
一、活動時間：
20_年9月8日—20_年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫“老師，你辛苦了。”傳送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設定其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創簡訊大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
夜市促銷活動方案 篇17
一、 促銷目的
（一） 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品；
（二） 藉助國慶節招募新會員，擴展客戶群；
（三） 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率；
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日（共5天）
四、 促銷範圍
全國所有門店
五、 促銷內容
（一） 活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）；
（二） 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品；
註：1、生日以身份證的日期為準；
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明"已送",避免重複；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）
（三） 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份；
註：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品後需登記入簿；
六、 活動宣傳配合
（一） 活動pop物料；
（二） 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
（三） 簡訊宣傳：20xx年9月30日傳送活動通知簡訊給會員顧客；
（四） 廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反覆播放；
（五） 商場宣傳：20xx年9月30日傳送活動簡訊給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶群；
夜市促銷活動方案 篇18
12月25日是聖誕節，促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及小朋友互動活動。為了促銷活動的順利進行，現對於聖誕節活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：
一、活動策劃思路和目的：
1、主題節日特色的裝飾，營造聖誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、節日禮品贈送或買贈，更好地吸引消費者的目光；並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對主題樂園的關注，以達到提升銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、 安排小朋友表演，烘托溫馨活潑氣氛加深消費者的體驗印象。
4、 活動目的：通過聖誕節的策劃活動，擴大兒童樂園的知名度，引導周邊地區居民的兒童體驗消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、活動地點：
三、活動對象：
四、活動時間：
12月24日（星期五）晚上
五、活動主題：
聖誕趴、甜蜜聖誕節、聖誕狂歡……
六、活動內容：
聖誕充值優惠（店內自定）：
1、消費辦卡即可獲贈聖誕禮品/平安夜可送包裝好的“平安果”；
2、聖誕老人場內巡遊，與小朋友進行簡單的遊戲互動（猜拳、比瞪眼……）/給小朋友們發禮物、糖果；
3、一次性消費滿，即可獲得單項遊戲免費體驗券；
4、在場地里的禮品機內放置聖誕系列禮品；
5、在店內禮品販賣出、兌換處採購聖誕系列禮品，設定聖誕專區；
6、活動區做聖誕活動裝飾，可進行聖誕小遊戲/舞台，給小朋友表演；
7、可設定區域、提供材料，供小朋友們做聖誕卡片。
廣告宣傳：
1、通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、製作聖節日促銷宣傳海報、X展架在店面促銷宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）
3、製作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等）
4、橫幅宣傳，在12月10日前製作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
七、活動準備：
一）外場：
1）樂園門前的聖誕樹滿天星點綴裝飾，在門前兩側布置聖誕小鹿的泡沫雕塑。工作人員裝扮成聖誕老人在門口派發單張。
2）門前擺放一個大跨度的彩虹門並以滿天星裝飾邊緣
3）門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅
4）可透視出的櫥窗均用聖誕泡沫圖案裝飾
二）樂園場內：
1）進門處聖誕標識地毯以及隨時都能播放聖誕歌曲的聖誕老人
2）收銀台或者活動區布置出一處聖誕主題景點（聖誕樹、拉著聖誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）
3）在場內頂部懸掛若干面關於聖誕主題的小飾品或小弔旗
三）電梯：
1）電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以聖誕主題裝飾
2）懸掛若干人工雪花裝點節日效果
四）禮品、紀念品
1）海量的糖果、朱古力、小禮盒、聖誕玩偶等
2）抽獎獎品（或是大於10元）的紀念品
4）紀念品（印有兒童樂園主題標誌的禮品）
五）活動現場設施組織：
主持人等
遊戲道具等
聖誕樹點亮設施（模擬道具）
六）內部宣傳
（1） 將兒童樂園節日宣傳策劃活動以及聖誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳
（2） 員工進行節日期間的語言規範、禮儀禮貌方面的培訓
（3） 挑選服務員扮演聖誕老人，並進行適當的培訓
（4） 播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個場所的過節氣氛。
夜市促銷活動方案 篇19
一、活動背景：
又一年雙節的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引並穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰，金牌衛浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約金牌衛浴，狂歡中秋國慶
備選：金牌中國行，雙節樂翻天
四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節，樂享金牌豪禮!
選金牌衛浴，享金質人生!
金牌衛浴，十年品質，五年承諾!
五、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為x-x周，活動時間為x天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執行。
七、活動內容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家?
即日起，消費者到金牌衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。
1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。(每戶限使用一張)
2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價RF2座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。
執行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性
2、產品的價格X99元由經銷商自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每天上午10：00-11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發布!
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執行要點：
1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室櫃一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;
3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制;
4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，中秋當天(x.)和國慶當天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價：2X元
A+B+C狂歡價：3X元
產品類型集合如下：
A：座便器：(3款)
B：浴室櫃：(2款)(含龍頭)
C：淋浴龍頭：(3款)
執行要點：
1、產品型號由經銷商確定
2、套餐價格由經銷商確定
3、產品選擇價格接近的產品
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣並促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降
1.活動期間，凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。
2.幸運轉盤獎項：
一等獎：200元
二等獎：100元
三等獎：50元
幸運獎：菸灰缸、雨傘等小禮品
執行要點：
1、幸運轉盤獎項設定。(共20小格)
一等獎：200元(占比10%,共兩小格)
二等獎：100元(占比20%，共四小格)
三等獎：50元(占比30%，共六小格)
幸運獎：菸灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)
2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在於吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時(兩獎項結合線處)，需重新轉一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度，有利於促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞
活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，後續持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿x元)。
夜市促銷活動方案 篇20
一、活動時間
9月25日-10月10日
二、活動內容
1、會員卡預儲存
例如說：預存5000元，送市場價值3000元的護膚套裝或療程，類推的話，就是存1萬，送6000，總之，儲存金額的力度要足夠大，足夠吸引用戶。使用會員管理系統能夠讓商家更好地記錄這方面的數據，讓門店更好的計算營收額。
2、秒殺搶購
這樣的活動主要針對已經購買2660元會員卡的用戶，通過微信端進入小程式直接參與抽獎，抽獎時間為10月3日，給用戶留下一定的消費時間。
手機尾號是1的顧客，在此基礎上再加2元，即可獲得我們美容院所指定美容護膚套裝1個。
手機尾號是2的顧客，在此基礎上再加3元，即可獲得指定護膚套裝1個，以此類推。
活動的目的不是為了送禮，而是讓用戶通過這些禮品感受到門店的好處，在促進會員卡銷售的同時，還能清一波庫存。
3、以老帶新
已經購買價值20__元以上的會員用戶，只要在活動期間帶來了新用戶，就可以獲得半年免費的美容護理，如果新用戶充值了1000元以上的會員卡，那么雙方都可獲得一年的美容護理。
這樣能有效提高門店會員的二次消費機率，提高門店的業績。
三、活動氛圍
因為每一年的中秋國慶活動策劃方案美容院整年優惠力度相對非常大的一次，我們的美容院就一定要藉此機會辦得熱熱鬧鬧，紅紅火火!
中秋節、國慶節美容院的前期宣傳很重要，至少提前半個月或者一周時間段來準備，發傳單，利用網路或者微信、QQ等移動媒體在朋友圈和顧客圈大量傳播等。當然，使用連鎖店管理系統傳送會員簡訊，是可以讓行銷更精準的一種方式。
那么在中秋節、國慶節活動策劃方案期間，一定要多利用網路傳媒工具給自己的門店造勢和造場。
以上就是關於中秋國慶美容做活動的相關內容，在詳細的規劃好方案之後，還需要員工擁有較好的執行力，將這些內容做到位，才能有更好的活動效果，員工本身的能力也會對活動有所影響。如果有時間，門店還可以專門舉行培訓活動，提高門店的服務能力。
夜市促銷活動方案 篇21
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的藉口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，關愛生命大行動””，並臨時印製了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反覆討論設定在優惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。並且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產品屬於中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、現場布置
因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地後方擺放了兩張促銷台供存放貨品和資料使用，同時後上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”（內涵在於——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4颱風扇及一台飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規範整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，並且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閒自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕鬆！”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規範促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一 條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司後即刻當眾公布發放。
促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的讚許中得到體現。
七、現場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現場促銷的第一步，直接關係到顧客資源的多少是非常重要的`。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規範，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，並強調將“微笑”和“問候禮儀”規範到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什麼東東（本身短時間內就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過於粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐後才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意；當臨近顧客在發表負面意見時，採取“遠離”辦法，即找藉口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時，“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說後，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然後再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊！”“感覺可以嗎”“舒服嗎？”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便！”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹，我們原來規定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕鬆！”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。
整個體驗促銷中，我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環節，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，後來我們總結了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。
3、售後處理
當產品成交後很多人認為已經基本完成促銷工作，往往忽略了售後的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現場銷售產品，更重要的是對產品的宣傳和後續獲得更大的收益，當成交後，我們除了完善一些必要的手續外（保修），還必須將降顧客的檔案進行完整填寫（以售後服務為理由引導顧客），同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進，避免以後顧客對回訪電話出現拒絕態度。現場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻（產生銷售）的顧客，我們給予一定的物質獎勵，獎勵政策這裡不公開，其他企業可以根據自己的原則制定。
後記：本次活動我們實現了現場銷售105台的良好業績，並且後續的顧客重複購買及顧客宣傳後電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。
在社區促銷持續低靡的今天，對相關企業和行銷人確實存在很大的挑戰，不過任何行業的競爭優勝者都是將工作做得最完善的人。
夜市促銷活動方案 篇22
(一)：活動物料
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可為：_x品牌家廚義務維修服務點;_x品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——_x品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為_x品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。
②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢台或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③_x展架：內容主要是產品形象及企業形象 Logo和促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話，免除消費者後顧之憂。
⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色為_x品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如_x品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;_x品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
(二)、小區選擇：
①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作夥伴。
②了解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協定，以開發商品牌和_x品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、_x品牌與您攜手共創美好新生活。”
(三)、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到_x品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對_x品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置_x品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送_x品牌優惠券_元或憑_x品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ_折優惠，或免費清洗一次。
(四)、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司行銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望後，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。
直銷活動內容：
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購買台式灶，舊台式灶更換新灶，舊台式灶抵現金ⅹ_ⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金_元;購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動方式二：贈品活動。內容：購台式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後服務尤為重要，售後服務不僅要及時、規範、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。五、 活動中應注意的問題。 ①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。 ②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保全聯繫。③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。 ⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失 六、活動總結及效果評估。針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
夜市促銷活動方案 篇23
一、目標人群：
1、微店主。
①已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量;
②未入駐愛優微，渴望獲得宣傳推廣;
③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關經驗。
2、消費者。
①購物達人，渴望獲得節日折扣;
②普通消費者，渴望獲得節日驚喜;
③微店主，渴望借節日之際儲備貨源。
二、雙十二活動前期準備：
打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設定雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及討論話題;藉助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織並傳播相關活動信息;並以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。
三、活動時間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動主題
要買節——愛優微雙十二系列活動
五、宣傳語：
要買節，就是要你好看——愛優微，教您怎么省錢
要了，要了，全要了——愛優微，教您怎么省錢!
誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優微，教您省錢!
六、活動形式：
消費者：
1.搶購——分時段，搶購;
2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉發讓利，眾籌砍價——提供十件商品，活動從11月底開始，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;
4.活動抽獎——愛優微首頁設定抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎許可權，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平台者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;
5.自媒體轉發——活動參與者參與愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎幾率越大。
商家：
a.報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;
b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家連結頁面;
c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據商家量身定奪專題版塊進行宣傳。
(活動說明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優微團隊將按照活動禮品價值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優微貨源網)。
七、自媒體專題策劃：
1、微博話題：
設定雙十二相關微博話題，積極鼓勵廣大網友、微店主及消費者積極參與並轉發話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優微轉發類活動信息)
2、微信話題：
搶紅包類，將活動信息設定為紅包連結，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
徵集一定形式禮品，鼓勵網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;
八、時間及人員安排：
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動策劃及實施方案;
20xx、11、22——20xx、11、25
市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負責合作夥伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源;
推广部：做好網路各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網路渠道掌控;
設計部：負責相關活動海報及活動頁面設計;
客服部：負責網站及群友解惑答疑;
編輯部：負責相關活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營;
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐情況統計及網站數據更新;
客服部：負責網站及群友解惑答疑;
推广部：做好網路各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網路渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門進行活動總結。
夜市促銷活動方案 篇24
一、目的
1. 提高產品市場的競爭力
2. 加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3. 提高各大消費者對品牌的認知度
4. 促進客戶市場消費額的提升，提高公司經濟效益
二、時間：
20xx年4月15日
三、地點：
寧鄉金太陽溫泉度假村酒店
四、參會人員
1. 公司相關部門工作人員
2. 全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員 3. 其他相關人員
五、前期工作
確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌
3.訂製最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果
4.確定訂貨會主題，取消客戶防範心理
5.摸底傳送請帖
6.會場布景
a.會場主持台產品背景設計，主持台正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業和產品名稱（如訂貨會）
b.會場門口設定歡迎辭板，最好寫上商業客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品
d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）
e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整
f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品
7. 準備所有參會人員名單及聯繫方式
六 行程安排、訂貨會內容及步驟
1. 4月14日下午 異地客戶安排於長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區域豪華大巴專車派送至寧鄉溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯繫，隨即安排客戶至客房休息。 時間安排：
2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單，便於下午訂貨會30元/人標準
3. 14：30-17：00 訂貨會 地點：多功能廳會議室會前引領客戶入場，由行銷部門各區域主管、業務員或銷售人員負責該區域經銷商客戶引領入座
實物展示
⑴ 在展示廳展示實物
⑵ 由行銷部人員負責展示工作，客戶訂單的跟進，客戶諮詢工作
訂貨會步驟
⑴ 主持人開場致辭
⑵ 總經理髮表講話
⑶ 頒發禮品（3000左右，供廠家參考）
⑷ 抽獎訂貨（調動客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎
4. 會后座談會
各客戶按區域，由各區域主管或重要負責人對該區域對客戶進行座談、討論
⑴ 了解產品在該區域的經營情況，經營方式，以及網點建設
⑵ 了解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題
⑶ 採集各代理商對品牌未來發展的看法及建議
⑷ 了解客戶對公司的意見，並作出滿意的答覆，同時了解客戶銷售技巧、方法，並作出可行改正
18：00-20：00 晚宴 （60元/人標準） 晚上享受免費溫泉漂流 （泳衣自帶）
5. 返程長沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客戶
本次訂貨會費用明細 4月14日 國際大酒店 餐費 108×240=25920
酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）
每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720
夜市促銷活動方案 篇25
一、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
二、活動時間
依據國家法定節日或周末時間提前自行安排
三、活動方式
打折、買贈、義賣
四、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展_老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於_貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上籤名獻祝福。
五、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。
六、活動預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的客群人群適度調整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動
2、專家現場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
藥店最實用的促銷方法
產品折扣讓利
要點：價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式。
分析：特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品後期銷售價格有影響。
注意：開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低於15天，同時給予POP海報說明(店內、店外)，海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，並且活動時間不宜過長，二至三天為佳;所折讓額度應儘可能高，否則無法引起關注。
買贈促銷
要點：買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送。
分析：買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品(實物或服務)會對消費者產生強烈的興趣衝激。
注意：所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的採購價格應不為消費者所知，並具有可描述價值空間活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。
現金返還
要點：購買成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還。
實例：購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(不論金額)。
分析：相當於直接折扣，當有讓消費者意外收穫的效果，且能有效保護價盤採用按單返還，可降低費率。
注意：雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出現金返還應根據情況，確定返還時間。如：開單後、提貨後、鋪貼後。
憑證優惠
要點：憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度;方式主要有：給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放等。
實例：憑優惠券，優惠一定幅折扣或額外服務。
分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值。
注意：優惠卷的發放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到。
優惠卷的折扣力度應是全方位的，如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量，激起用優惠卷的欲望。
集點購買
要點：達到積分或者數量，給予額外優惠。
實例：月銷售額達1000元，除正常返點外，額外給予3%。
分析：對內部員工的活動。
聯合促銷
要點：直接價格折扣。
舉例：購買本品，可獲得_等高額折扣。
注意：聯合夥伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣。聯合夥伴的品牌力不可低於本品。
免費(部分)試用
要點：提供試用產品或部分免費試用。
舉例：花茶小包試飲裝。
分析：此促銷需事先投入成本，後期效果可控性差。
注意：1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑;2、參與對像應允許對其進行廣宣。
抽獎銷售
要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎。
實例：買產品達1000元，可免費抽獎一次。
分析：當前在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣。
注意：1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎。2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎。3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷。
有獎參與
要點：設定活動，參與有獎 主要運用於人氣提升。
舉例：進店有禮。
分析：規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用。
注意：單次獎品的設定應考慮費用核算，不要將部分消費者重複獲得獎品做以控制，要知道越重複，關注率越高。
夜市促銷活動方案 篇26
一、活動背景；
201X年12月到20xx年2月是一個充滿喜慶的年度，通過聖誕節元旦節春節期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎聖誕慶元旦期間推出節日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業績 。充分營造良好的購物環境。為商場填補現尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業項目興奮點。適當引進目標合作商家，為今後的招商留空間。
二、活動主題
“迎聖誕慶元旦大型品牌特賣會
三、活動時間
201X年 12月9日—20xx年2月1日
四、活動場地
活動場地一，日月光購物廣場B1長廊中區
活動場地二，日月光購物廣場B1長廊西區
五、活動面積
活動面積約670平米
六、活動方案
1特賣區域規劃
日月光購物廣場B1樓長廊區域約670平米主要以國內國外品牌為主流，突出面向周邊商務樓社區階層，引領時尚休閒新生活。
分男裝區域，女裝區域，箱包區域，鞋類區域，運動休閒區域，童裝區域，家紡區域，飾品雜貨區域等。其價格將低於市場價，在這裡你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
2參與規格；
國內外品牌男裝，女裝，運動休閒裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。
七、招商要求
1、流行服飾品牌
2、具備三證或代理授權
3、存貨或備貨充足
4、折扣讓利
結算 展會結束後7個工作日後結算
八、宣傳方案
一）.現場布置
1、 廣場主要出入口捷運口廣場設定明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。
2. 特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現場銷售氣氛。
3.各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二）媒體宣傳
1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區內各種宣傳氛圍。
2、50萬份DM單片發放全區各大商務樓，周邊景點 小區，人口聚集地，重要路口。 3、上海打折網.上海丁丁網.名品導購等等。簡訊10萬條
4. 電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等，特賣會前期的新聞性事件進行實時報導、追蹤，大量硬性廣告進行配合支援，專題采寫啤酒節的獨特事件
5.收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
九、安全衛生保障措施
一）特賣區域治安安全；
1.統一收銀處配備定點保全提供安全保障。
2.商品貨物安全管理，並有專人看管。
3.每天安排保全值班，確保商品貨物安全。
二）環境衛生
1.特賣會現場，嚴禁所以商家現場吃飯抽菸等。
2.有專門清潔人員隨時清理現場，以保持現場清潔衛生。
十.活動性質
本活動由各地區商家參加本次服飾特賣會，提高雙方積極性，以公正.公平.守信的態度.誠懇對待客戶。
夜市促銷活動方案 篇27
一、促銷時間
20__年12月25日—20__年1月10日
二、促銷背景
元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與範圍
1、促銷對象：終端消費者
2、範圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家。
129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆漿機：__b，促銷價299元;
燉 盅：9121， 促銷價366元;
榨汁機：5002b，促銷價129元;
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年檯曆一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機__b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示台的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嘗喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨(不僅演示中衛生而且後台操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。
現場演示布置要求：一個_展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。_年小家電元旦節促銷活動方案
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示台、_展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的`是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)
榨汁機：家裡的胡蘿蔔、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裡來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
十、活動要求
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫!
—中國最專業、最全面的開店創業網
十一、促銷點評
1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。
4、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。
因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
夜市促銷活動方案 篇28
一、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷背景
元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用"元旦"黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與範圍
1、促銷對象：終端消費者
2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
五、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299,YL豆漿機抱回家；366,YL多功能燉盅提回家；
129,YL榨汁機帶回家； 99,YL電水壺"撿"回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902,促銷價99元；
電磁爐：3018FB,促銷價199元
豆漿機：20xxB,促銷價299元；
燉 盅：9121, 促銷價366元；
榨汁機：5002B,促銷價129元；
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年檯曆一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現場演示
演示機型：燉盅9121,豆漿機20xxB,榨汁機5002B、5000D;（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示台的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嘗喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨（不僅演示中衛生而且後台操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。
現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的"贈品"或"贈品區"字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。